大學生房地產實習週記

第一天踏進xx的大門，心裏有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什麼樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。

公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。 第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，瞭解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以説是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

大學生房地產實習週記二

培訓之後就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。瞭解門店周圍的環境與社區，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什麼業務，我們每天用半天時間跑商圈，然後用半天時間對客户進行回訪。同時也慢慢和店裏的老員工熟悉起來。

大學生房地產實習週記三

慢慢的對業務有些上手了，也學會了開發房源。在一次又一次的看房後，終於開單了，雖然是着火管家，沒什麼利潤，但是能夠把着火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經驗，所以有很多細節都沒有談好，又因為沒有籤合同的經驗，結果引起了店長和客户之間的爭執，眼看就要籤的合同就這樣飛了，客户在跟店長爭執之後氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎麼辦才好，後來我還是沒有放棄，我給客户打了電話，向他表示欠意。但客户表示已經不願意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶着合同去客户的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我幾乎可以説是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現場去籤的時候，卻發現店長教我寫的合同竟然都是錯的!很慶幸，這個客户對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客户的幫助下完成的。簽完合同拿着鑰匙去做物業交割，發現自己既找不到水錶也找不到電錶，找到了也看不懂，還好店裏有男同事一起陪同過去看。物業交割做完後，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎麼存的，經過了這一次，都學會了。在折騰了一下午後，終於成功的完成了簽約和物業交割，一個生意就這樣做成了。這一週算是比較成功

大學生房地產實習週記四

工作一如既往的進行着，除了每天完成自己的工作外，讓我感觸最深的便是接聽公司的電話。剛開始接聽電話時，單位的人都不認識，關於單位業務往來的事情也不熟悉，接起電話來問的第一句便是：你好，你找哪位?第二句是對着財務處的人員説：那位是XXX啊，有人找。還好經過時間的磨練，再接電話時已經沒那麼發怵了，但還是重複重複再重複的説：哦，這個事情我不清楚，您稍等，我幫您聯繫一下XXX.

這些基本的禮儀都是我們要學的東西，把這些東西用好了，可以用來維護客户關係，促成成交。

大學生房地產實習週記 [篇2]

第一週：

通過緊張的面試，我終於如願進入到XX有限公司出納崗位實習，實習期為三個月。學財務近四載，但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心裏難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我現在的心情，馬上帶領我熟悉出納的工作流程。XX有限公司是一家以服裝生產加工銷售為一體的中韓合資企業，往來款項主要以電匯和承兑匯票為主，現金的收付較少。但由於我初來乍到，對很多業務都不熟悉，老師給我講的第一課便是現金收付時要需要注意的地方。比如收到現金要當面點清金額，還有學會辨別真幣假-幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過後必須在清點一遍。點清金額後，便要開出收款收據，詳細寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在審核無誤後在收款收據上簽字以及加蓋現金收訖章。這一週學的內容不是很多，最主要的還是儘快適應單位的節奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協作。

第二週：

通過第一週的環境適應階段，我也基本上跟的上單位的節奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一

大學生暑期實習報告&調查報告專題實習證明金融專業法律專業土木工程專業機電專業

下銀行，算一下現金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作後，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。

這一週我的主要學習任務是“跑銀行”。單位收付業務主要是通過銀行完成的，所以這一週我的工作量突增，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭。掛號、排隊、填寫匯款單、取款單。回到單位後，還要打出銀行對帳單，然後填寫收款收據，加蓋銀行收訖章。最後便運用到在學校學到的知識了，那便是登日記賬。把每一筆款項仔細認真的登記在賬簿上。 第三週：

這一週正好趕上月底，我在老師的帶領下，對庫存現金、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清點，做出現金、銀行存款月報表交到會計處。併除去企業必要的零星開支後的多餘現金存到銀行，當然這個任務一如既往的交到我手上。月初是財務科最忙的階段，不但要結賬還要填制憑證做出報表並繳納税金，雖然我不是會計人員但也非常忙碌，要把收到的收據、電匯單據、增值税發票、車票等等一系列的單據分門別類後交到不同職責的會計處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實，在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我終於成為財務科的一員。

第四周：

加上這一週，我在單位實習了差不多一月了，由於要寫畢業設計的原因，我無時無刻盯緊財務科的一舉一動，連套近乎帶打聽的，生怕哪些紕漏被忽視過去，被問起時也是含含糊糊一語帶過。終於在老師的“逼”問下，我繳械投降道出實情。在老師的笑聲中我有些尷尬。但老師還是幫我擬定題目並指出企業中存在的一些問題，但這些現象也是大多數單位常見的，雖然知道危害性但多數企業還是這麼做，這也是不可避免的。這多數企業中自然也包括我在的單位。老師説着還拿出一個夾“白條”的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現金後打

的白條。老師還開玩笑的説了一句，這正是體現了中國的國情，人情味兒濃重啊！面對老師話，我有些茫然，大的道理我也講不出來，但總感覺有些氣悶。

第五週：

老師馬上就要被調到總公司了，我也即將上任，但心裏還有有些不確定，不確定能否勝任這項工作，不確定是否和能同事相處愉快，但“師傅領進門，修行在個人。”即使再忐忑，也終需一個人面對。老師走之前囑咐我，掌管錢不是小事情，所有與錢有關的東西都必須仔細認真，一旦發生無誤損失的'不單是公司，我們自己的損失更嚴重，以後有什麼問題三思而後行，遇到不懂或是不確定的要及時打電話問我。原來，一個好老師並不只是教會你業務而是讓你明白自己肩負的責任。

第六週：

老師走後，我便獨立完成自己的工作。每天提前到單位，打掃完衞生，迎接一天的忙碌。單位的業務往來很頻繁，所以即使的開出發票是必要的。進入發票管理系統，核實剩餘發票張數，然後把購貨方積攢的幾筆銷售認真核實後，開出發票。記得第一次開發票時，按照老師的要求先轉換税額，把含税金額轉換成不含税金額，輸入購貨方資料然後打上銷售商品批號已經數量金額等，最後確定填制人審核人，完成這些後，拿出一張空白髮票對齊，緊貼着打印機邊緣放入。原本以為一切都很完美，誰知打出來後才發現打出的字體都不在本欄內，統一向上挪了一行。老師無奈，把這次的發票作廢後又取出一張新的，並且很嚴肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發票了，這時我才知道一個月只能作廢三張發票。現在自己開發票，依然如第一此時那般緊張，為了防止重蹈覆轍，我先把發票打印到一張廢紙上，把發票那下一聯附在上面，確認沒問題後，才正式打印。現在想來無論何時，謹慎都是有必要的。

第七週：

工作一如既往的進行着，除了每天完成自己的工作外，讓我感觸最深的便是接聽公司的電話。剛開始接聽電話時，單位的人都不認識，關於單位業務往來的事情也不熟悉，接起電話來問的第一句便是：你好，你找哪位？第二句是對着財務處的人員説：那位是XXX啊，有人找。還好經過時間的磨練，再接電話時已經沒那麼發怵了，但還是重複重複再重複的説：哦，這個事情我不清楚，您稍等，我幫您聯繫一下XXX.

這些基本的禮儀都是我們要學的東西，把這些東西用好了，可以用來維護客户關係，促成成交。

大學生房地產實習週記 [篇3]

第一週（1.15～1.19）

福建省房地產開發有限責任公司，是寧德市的一家新興的房地產開發公司。辦公地址位於福建省。主要業務是城市商品房開發和建設，目前正在準備。我於2015年1月15日開始在這家公司的實習工作，工作崗位是見習助理。

第一週我的主要工作和任務是進行公司會計制度，會計章程的熟悉，學習如何使用公司的財務軟件，熟悉公司建築工地的位置，以及材料倉庫的位置。開始實習工作之後，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新温習一遍這些相關的知識，以及會計科目和會計報表的製作。由於公司剛剛成立不久，並沒有什麼特別大的工程，目前也只是在建設一箇中等規模的商品房住宅區，所以它的會計報表並沒有如涉外資金等，也沒有過於頻繁的現金交流。

由於在實習的第一天主要是學習和了解公司財務部門的保密條款等知識，所以第一週所學，所知許多內容不能體現在實習週記中請見諒。綜合一週的感受，我最最深刻體會到的是：財務工作，是一項十分細緻的工作，每一筆現金帳幕都要2個財務工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務主管以及分管財務的副總經理簽字才能進行。同時，財務工作也是一項保密程度很高的工作，由於工作原因，我們這些財務工作者經常可以接觸到很多公司的財務信息，如何有效的保護這些公司的內部機密信息不外泄是公司保持優勢競爭力的一項重要工作！ 第二週（1.21～1.25）

進入第二週的公司實習，由於經過了上一週的學習，我更加熟悉了公司的業務章程和業務情況條例。

本週，我開始學習如何編制公司的財務報表。剛剛開始我先是用了兩天的時間翻閲公司上一個財務季度的財務報表，以及原始憑證等。由於時值***地方税務局開展學習新勞動法的學習講座，公司的幾位經歷以及財務部門的經歷都去開會了。

所以正式的工作直到星期3才開始。為了鍛鍊我的能力，公司讓我用手工編

制報表。我的任務主要是幫助公司的財務主任核對各項數據是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開始的階段也嘗試着參與原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。但是由於在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個數據，導致我試編的財務報表最後不管怎麼算都算不平衡，在財務主任和財務經理的幫助下，我終於找到了這個錯誤的地方並且加以改正。因為我是試着編制報表，所以公司並沒有因為我的疏忽而造成工作進度的延誤。造成最後的試算不平衡。經驗教訓：在開始錄入信息之前，一定要先把桌面清理乾淨，整理清楚。並且把各項財務信息整理歸納，在開始之前一定要事先調整好自己的精神狀態。不能着急，也不能在工作中產生厭煩的情緒。（雖然真的很無聊）。在工作過程中，要注意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避免最後不必要的返工。

實習週記 第三週（1.28～2.5）

已經進入第三週的實習段了，在本週的實習過程中，單位實習指導老師教會我如何發放工資和春節獎金（紅包）。她先把工資取回來，讓我在財務辦公室中發放。本以為這是多麼簡單的事情啊。因為不要自己去計算，所以覺得很容易，會很快就完成。可實際上在發工資的過程中卻又出現了很多的問題。看似簡單的事情，其實做起來卻並不那麼容易了。並且由於春節降至，所以我們週末要進行加班工作。體會整個發放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個人還沒有結算完，下一個又在那邊催了。

同事們焦急的等待着工資的發放，好像再慢幾分鐘就會少很多錢。因為我是新手，對整個公司的人員情況並不熟悉。所以就要求我根據他們的名字在工資單上慢慢的尋找對應的人，而且出現了兩個同名的人，所以發放過程中還發生弄錯對象，工資發錯了人。因為同事們的理解，所以事情很快的解決了。發放工資的時候，還要計算着自己所發放的錢的“零”和“整”的情況，第一次發放沒有注意，一開始把所有的零頭都找光了後面還有幾個部門的人，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”。而且一開始把所有的一百的整錢發的差不多沒有了，最後發放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數，但卻只好用五十來代替，惹的大家“怨聲載道”。還有就是有的同事不止做了一份工作，所以他們應有兩份工資可拿，但我自己不知道多虧旁邊的指導老師的提醒才注意到。所以小小的發工資的工作卻還存在很大問題，這是從課本上學不到的。

第四周：

在這一週裏，我學會了很多，做了很多事情，分析了户型對消費者的一些相關性。

獨中户型

同中單相比，少了個卧室，甜蜜2人住所，很合適。

其它：複式（頂非常高，中間夾着第二層）躍式（上下同樣的兩層） 錯層（帶幾節樓梯，有高度差）。 實習週記十五

課程內容：房產經紀人的素質 授課講師：閆大寶（湖東店經理）

一、生理素質：對生活的一些講究比較多的人，考慮事情會比較糾結。在買房的過程中會計較户型的設計什麼的，這就要看週記的把握了。

台

門

廳

廚

衞

卧

二、心理素質 三、職業修養

1.職業形象與公關意識 2.市場意識 3.信息意識 4.服務意識 5.協作意識 6.競爭意識 四、職業道德 1.誠實信用 2.有事業心 3.有責任感 4.加強自律 5.為客户保密 五、公司的職業準則

實習週記十六

中午正在吃飯的時候，一個美國美女來租房子，我也沒在意，因為前台小肖和張元在接待，後來才知原來她剛才不是在秀英語而是在溜漢語。後來由於張元回他親戚家吃飯，叫我幫他帶看，我登錄公司的房博通系統配對，剛好有相匹配的房子在出租---蓮富大廈13A。三面採光，通風格局好，就是價格上還有差距。帶看完，她還是很滿意的。我説服她説：“沒事的，只要你看滿意，我會盡量幫你和房東談價格的”。 她雖會説漢語，但看不懂，我只好將我的意思翻譯成英語通過短信告知她。“我會盡量幫您和房東談價格，如果有其它合適您要求的房子出租，我會第一時間通知您。” 下午四點又來公司詢問我談得如何？我説中午談了，房東説2200元才肯出租，我再幫您談，儘量爭取2100元，妥否？我就立馬給給房東打電話説，客人説2050元如果可以馬上籤合同，好嗎？磨了一會兒，終於於2100成交，明早籤合同。這單成得太快了，我都有點不可思議。

實習週記十八

“在大學裏學的不是知識，而是自學的能力”。通過這些日子的實習後才深

刻明白會這句話的含義。作為房產經紀人，主要是電話營銷和客户營銷，除了談判學外，很少用到自己所學的專業知識。房地產競爭日新月異，在這個行業裏，要求從業者在較短的時間內學會用一種新的方式進行開發設計，從業者要在自己原有的基礎上努力自學儘快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

實習週記十九

這周主要在做商業店面租賃工作，為365便利店入駐廈門做好前期店面選址工作，覺得挺有意思的，學有所用。充分運用市場調查與開發專業的相關知識，幫忙勘察地址、統計人流量、分析周邊主要的消費羣體以及存在的競爭對手和潛在競爭對手、探析海滄、集美等區域的便利店的市場前景，同時提議如何應對未來五年內廈門將開200家便利店的市場挑戰及對策。

在便利店行業，國際上流傳着這樣一句話：選址正確是成功的一半。由此可見便利店的選址是何等的重要。所謂立地是指商店的店址確定。總結國際上便利店經營的成功經驗(特別是日本的經驗)，便利店的立地條件是保證經營成功的關鍵。 便利店的立地條件的核心是商圈內的客流量。影響客流量的因素主要有：商圈內的家庭數、企事業單位數;經過商店門口的人流、車流;馬路的形狀、人行道的形狀，商店周圍的開闊度等等。

國外成熟便利店的商圈，通常以商店所在點為中心，其半徑為300米左右;在中小城市，則半徑擴大至500米左右。每一店鋪的目標人口在2600—3000人之間，如以一個家庭3.6人計算，則家庭數在722—833户之間。適合便利店的立地條件的要點歸納如下：

(1)坐落於“生活道路” (2)緊挨車站

(3)商圈內有足量的生活人口 (4)靠近集聚人的場所 (5)附近有辦公樓街

(6)附近有單身宿舍或單身公寓 (7)房租應在三天的銷售額以下 (8)競爭者較少 （9）項目的路線，公交點在哪裏等

以上便利店的立地條件的8個要點的實質是要最大限度地保證商店的客流裏。

實習週記二十

今天是實習的最後一天了。雖然很累，但日子過得很充實。原先我一直認為我們上課是非常辛苦，但通過四個多月來的實習，我認識到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不同。

在此，我非常感謝公司得所有人員，尤其是董永兵經理，在實習期間，他們對我的關照，有問必答，使我的實習達到了預期的目的。

實習很快就結束了，雖然是短暫的四個月，但從中學到了很東西，包括待人接物和為人處世。我明白，在今後的工作中還會遇到許多新的東西，這些東西必會給我帶來新的體驗和新的體會。我相信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能有更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己今後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。