【推薦】實習工作總結七篇

總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，為此要我們寫一份總結。我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編為大家收集的實習工作總結7篇，歡迎閲讀與收藏。

實習工作總結 篇1

在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環節的分析，做到細緻，再以第一手的銷售數據反饋設計及生產。先説銷售：由於我服務的品牌的市場佔有率不是強者姿態，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。

以我西單77street店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，並且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨着奧運會**年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閒運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閒上衣bossini。

之所以選擇他們為我們的主要競爭品牌，而不選擇levi’s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰略發展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤範圍內竭盡全力剋制競爭品牌的發展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰和價格戰。不過，要靈活運用戰術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優勢和款式優勢的牛仔褲和你對着幹，他出什麼，我克什麼，如果，對方的競爭優勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那麼我就從他的軟處進攻。

不過，在雙方交戰的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶佔，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男t恤的銷售份額佔到了40%，女t恤的銷售份額只佔到20%，那麼我切不可以將庫存調整為男t恤40%，女t恤20%，因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女t恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。

因為品牌的完整性極其重要，或者説是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什麼以及最出錢的貨架是什麼，店鋪的發展不同階段，所採取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那麼就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要採取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現階段最流行的陳列思想莫過於色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的佈局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的佈局。

在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合 如果，但單純的色彩重複組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的佈局會出現沒有焦點的尷尬局面。在店鋪海報方面，一定要突現品牌的主題文化，設計來自於生活，反饋於生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什麼樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數據，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設計及生產。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如説，這一個星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什麼是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?

這個推斷必須要有根據和戰略的眼光。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽着鼻子走。

　　促銷的形成有三點：

1、節假日的促銷;

2、完不成商場保底的促銷

3、季末庫存的促銷。促銷的優點：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要儘可能的給顧客一個降價的理由。

促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業的強勢品牌聯合。每次促銷之後，要進行及時地檢討和總結，把握接下來的貨品流向問題。

　　買貨方面：

1、以細節反推大圍，再以大圍推敲細節。

2、上一季的優點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。

3、瞭解貨品的銷售週期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，儘量提升拋物線峯值的高度和橫向座標的長度。

4、保證貨品的完整性，但要儘量避免重複性。因為重複就會在自己的場子裏面形成競爭。

5、要縱觀潮流的趨向性，比如現行的超女浪潮和奧運會的浪潮。

實習工作總結 篇2

轉眼間，實習期間過去了，回顧一下自己的歷程，覺得自己各方面還有待提高。

一、回顧歷程，小小總結。

回想起第一次上美術課，發現自己有很多缺點，發音有些不正確，有些生字需要查查筆順和意思，那麼自己在上課的時候我會把字的筆順查清楚，自己的語言表達有進步了，語速也放慢，上課時也減少了用口語話教學，還有在學生閲讀時要把問題説清楚，有一個問題沒有説到，孩子們就不會落實下去，會影響教學流程，導致這節課的教學目標沒有達到，師生也沒有互動，現在比原來大有進步，但是不足的是自己的備課還沒有充分背到家，有時候他們的想法超出自己的想象，提前預設也很重要，自己這方面還有待提高，有時候給他們留作業，讓他們自己出題，每個人的想法不同出的題也不一樣，我很滿意。這讓我知道了平時要善於總結。總之自己有很很大進步。

二、檢驗自己：認真備課，認真實戰。

我們每天抬頭看到的教師每日十問，一問：上課前還有哪些方面我沒有準備好？二問：課堂上我組織的教學的情況怎麼樣？三問：課堂上我充分調動學生主動參與的積極性了嗎？四問：課堂上我尊重、激發、引導學生的學習了嗎？五問：課堂上學生在知識、能力、方法、情感等發麪有什麼收穫？六問：課堂上我恪盡職守、投入激情了嗎？七問：我的教學設計在課堂上落實的怎麼樣？八問：今天我的“得”與“失”在哪裏？九問：明天我還有哪些工作和任務？十問：今天我快樂嗎？這個十問指導我上好語文課，我認為自己現在準備方面做的還可以，做課件時充分調動學生的積極性，在課前五分鐘，我給學生們自我展示的機會，現在依然只執行，很好的調動課堂氛圍。自己認為第二問，課上我組織的教學怎麼樣？還有第七問，我的教學設計在課堂上落實的怎麼樣？這兩文問自己還有有點問題。那麼教學組織和教學設計，歸根到底還是自己沒有備好課，不過現在能靈活看出學生的掌握情況，如果沒有理解，我會換別的方法。我每天會用一兩句話總結一下，可能是一句很平常的話，但是對我很有啟發。我也會記下來了，兩個月來，我已經記錄了許多，這是我很大的收穫，裏面記錄了了自己的問題和進步，裏面也記錄了問題的方法等，這是我值得驕傲的一部分。

通過這次讀書彙報，我發現自己仍有許多問題有待提高，整個流程還清晰就是中間細節也是最致命：提問和引導。因為語文課是有活力的課堂，如果問題沒有是設計好，學生回答的時候老師沒有引導好，可以想象師生互動會是怎樣的糊塗。

“知道如何提問就等於知道了如何教學”。教學離不開提問，提問是國小教師教學活動的核心構成部分，掌握了提問的方式就等於掌握了課堂教學活動的主動權。還有就是我們在教學過程中的評價語言很單調，我們不難發現我們的評價語言過於單一。當前的語文課堂中，“你真棒”、“行”、“不錯”等激勵性語文隨處可聽，這樣重複的評價越多，學生就會產生一種單調乏味之感。久而久之學生的反應冷淡，感覺無趣是很自然的事情。事實上，任何人都有對新鮮事物的追求感，對於兒童而言，更是渴望變化，期待驚喜，追求新鮮。

我認為我這次的最深體會是課堂提問和課堂引導，知道提問和引導的重要性，那麼我希望在實習的後半階段我會更加努力來改正自己的一些不足，更好的設計問題和設計好引導語，是孩子們更快樂的成長，喜歡我的語文課。自己還是要備好課。有時候備課的時候可以針對某個同學來設問題，學習能力差的和學習能力強的問題可以不一樣，那麼引導的時候的可以有針對性。所以在設計問題的時候既要有針對性，也要具體，不能泛泛。

三、認真反思，不斷成長。

語言是一種藝術。是的,一聲温存的問候,温暖你冰冷的胸膛;一句鼓勵的話語,能讓人成就一番偉業……教師的語言更是一種創造人才的魔力。現在的教師,已不只是知識的傳授者和學生成長的管理者,而是學生髮展的促進者和引導者。

（一）語言應清晰準確，不能含混不清吐字不準。對人要有吸引力，應似“大珠小珠落玉盤”，讓人聽了爽快。我有時候説話有時受很含糊不清，我應該特別的注意。還有一點就是語言的準確性。

（二）語言節奏明快適度。合理的節奏既是語文教師思維敏捷的標誌，又是調動學生情緒、增強表情達意效果的一種手段。快時可如暴風急雨、秋蟬高鳴；緩時應似和風細雨，蟋蟀低吟。一般説來，激勵性語言節奏可以稍快些；啟發性語言節奏應慢些；令人慷慨激昂的內容節奏應快些；沉鬱蒼涼的內容節奏應緩些。這個我也沒有做得很好，因為我平時説話就很快，所以我着這方面也注意了。我會改進的。

（三）語言簡潔生動。所謂簡潔是指用最經濟的語言表述最豐富的內容，不囉嗦，不拖沓、不作無意義的重複。所謂生動是指用語言激發學生的學習興趣，做到在調動學生智力心理因素的同時也調動非智力因柴素 。

實習工作總結 篇3

來恆信工作已經兩個月，一個不算很長但也不算短的時間了。猶記當初，帶着家人的反對和同學的不理解，放棄了國企很好的工資和福利待遇，來到在合肥剛剛起步的一傢俬企工作，確實頂了很大的壓力，但有失去就有收穫，到現在我仍然認為，來合肥恆信工作這兩個月，選擇是十分明智且正確的。

一直從學校到學校，沒有從事一份真正工作的經歷，所以剛來公司，我不知道自己未來的方向，叫我做什麼我就完成什麼，二維工程製圖，三維模型建立，工廠機器調試記錄，去天津做實驗，電話聯絡客户，和領導一起出去談判，我都參與過。很感謝公司對我的重視，這些事都讓我去參與、去實踐、去鍛鍊，我也從中學到了很多。

下面詳細介紹下我的工作：

1.二維工程製圖：

二維工程製圖從開始讀研算起，已經三年沒有遇見，autocad軟件也有三年多沒有接觸，但在這剛開始的兩個月，二維工程製圖已成為我工作的重要一部分，從最開始的2.0/2.4 進氣歧管的二維工程圖紙的修改尺寸公差，到水星公司罩蓋和油底殼的工程圖紙的完全模擬重畫，再到1.8罩蓋以及其上面三個小塊擋板工程圖紙的完全設計，我正在一步步熟悉，一步步地前進，水星公司二維圖紙，竟成為李工作為典範讓王斌在繪圖時參考的標準，雖然他以為這是水星公司的原版，但尺寸的標註，我覺得我標的比水星公司的更清晰，更符合中國人看圖的思路。最近的這次1.8罩蓋三個小擋塊工程圖紙的完全設計，從開始到結束一共不到一個半小時，平均每半個小時就可以完成一幅二維工程圖。但有一點我得承認我的不足，由於對塑料工藝的不熟悉，在標註尺寸公差時感覺沒有概念，這也許就是塑料件和鐵件工藝的不同之處。

2. 三維模型建立：

三維模型的建立對我來説倒不陌生，因為在讀研期間，無論是在做零部件的有限元分析，還是做整車的運動學以及動力學分析，都需要三維模型，雖然這些三維立體模型都由廠家直接提供，但考慮到有限元模型前處理的複雜性，我還是學了一些三維模型建立方面的知識，以幫助我縮短有限元分析前處理的時間，畢竟，有的時候直接在cad軟件裏修改模型比cae軟件裏修改要簡單的多。在這工作的兩個月裏，做過的唯一一次三維建模就是1.8罩蓋模型的縫合，雖然最後由於技術和時間問題，最後交給博創公司去完成，把所有的責任推給我，但我還是要解釋下，這個模型，我只是做縫合，將已經建好的片體全部縫起來，那段時間，很多天都是加班到很晚，我很想完成好，但好幾次，我都在辛苦勞動了一天後，第二天被通知某個地方需要修改，然後要求全部重做，導致前一天的工作白做。雖然最後把所有的責任歸咎到我，我也接受，因為這個模型我參與了，我覺得我有責任去承擔。但有一點説明我必須要提，把所有的面全縫好確實沒有 500m大小，但其中很多重複面都在一次又一次的修改後沒有刪除，我願意承擔這個責任，是因為我自己覺得在三維建模方法上，我有很多不足，我要告誡自己以後要好好學習三維建模。

3. 工廠機器調試：

這個我做的時間也就幾天，沒有太多瞭解，由於讀研時周圍大部分同學都從事控制理論，覺得這個機器要達到理想工作，並不是太難，畢竟，出問題的熱嵌設備所作動作都很簡單，不需要太深奧的控制理論，把機器的精度提高上去就行。

4. 去天津做實驗：

一開始，我以為這個實驗很重要，我和江淮那名工程師都是很小心很認真地去對待這個實驗，每個實驗步驟當時都很認真地作下記錄，以為這個實驗的結果會對以後有很大的影響，但回來後，在一次與我一道去參加試驗的江淮那名工程師的聊天中得知，這個試驗根本就不是什麼對比實驗，我們公司做的快速成型件完全是江淮找設計公司全新設計的一個進氣管，和三菱那個進口的進氣管完全不一樣，江淮叫我們做這個實驗的目的，是帶着一種期盼奇蹟會出現的幻想，幻想最後的結果會和進口進氣歧管一模一樣，不過很遺憾，結果沒有實現。

5. 電話聯絡客户：

這個最典型的工作就是和psm公司關於嵌件修改的問題了，陳總也多次批評過，説我在説話方式上過於謙讓，這個嵌件樣件最初我們要求的是15個樣件，再到30個，再到50個，我覺得我們採取的就該是這種相互協商的口氣，我承認，陳總的方式沒有錯，我們作為需求方，有理由理直氣壯要求供貨方無條件答應我們的要求，不過最後的結果還是很不錯的，psm公司的聯繫人員答應了我們不斷提高需求樣件個數的要求，也和我説過她在很努力地和無錫那邊在聯繫，加快速度，最後交付的日期也只比陳總要求的7月20日寄出晚了一天，嚴格來説，雙方都算很滿意地完成了這批樣件的工作，畢竟作為貿易，雙方都能滿意互贏，那是最好的結果。

6. 和領導一起出去談判：

陳總談判的堅定，這個我覺得是我最該好好學習的地方，我們該做的不該做的，在談判之前，自己心裏首先了如指掌，在談判的過程中，讓對方知道我們的實力，不敢輕視，表達出自己明確的立場，但又不至於太強硬，給對方太大壓力，談判時這個度的問題，很難把握，也是陳總一再提醒我的地方，在這方面，我有很多不足，但我知道，最主要的原因是因為我所知道的知識面太窄，心中無底，那是不可能做到縮放自如的。

以上就是我在這實習期兩個月的主要工作，很遺憾，和自己讀研期間一直從事的零部件有限元分析以及整個系統的運動學與動力學分析沒有一點關係，一直在用自己非專業的一面在從事工作，但自我感覺，是另外一種補充，另外一種充實，我並沒有感覺到什麼不理解，畢竟公司目前還用不到有限元分析這一塊，系統運動學與動力學分析估計可能永遠都會用不到，但公司所需的，就是我們要做的，好在陳總説過有限元分析這塊以後我們會自己做，並且我已經向陳總説過，basf的有限元分析需要對方向我們提供一些指導和培訓，最好叫我們去參與見習下，目前，我可以確保的就是我們的零件在有限元分析最重要最費時的前處理方面，我去做絕對不存在任何問題，但加載的正確性以及對分析結果的評判，是我們目前需要知道學習的地方，不過也很容易知道，畢竟這個沒有什麼技術含量，一般都是軟件自身設計好的，程序化了，只需要basf説明一下過程，列下邊界條件給我們就行，或者參考一些塑料件的分析資料。

最後，説一下對公司的印象。在公司的兩個月，大大小小也算知道了些情況，公司的前景，只要不出什麼大差錯，把一切預計的都很好地完成，嚴格意義上來説，還是很不錯的。在這兩個月中，我深刻體會到，公司中的很多員工，像陳總，錢部長和張部長，他們目前真正把公司的事當作自己的事業在做，我很敬重，也會努力向他們學習，當然，公司中的很多人，他們都很努力地在工作，不管他們比我早，還是比我晚來公司，我都很敬重，在公司，他們也配得上被尊重，因為他們足夠的認真，只要是好的方面，我都該去學習，去尊重。我承認在剛開始來公司工作時，由於是第一次真正意義上的工作，把一切都太理想化，也表現過一些浮躁，但在公司讓我接受1.1項目的工作後，我的工作態度已經開始在轉變了，有段時間，我對這個1.1 項目，表現得比誰都着急，雖然表面上無論什麼事，我都表現得很平靜，但內心裏，我自己明白，我也已經逐漸在開始我的事業了，這也是我覺得在這兩個月我改變最大的地方。在這兩個月中，也經歷了公司的一些人員離職，我也和某些表示也許會離開公司的人員談過心，和他們説過，不管出於什麼原因，覺得他們的離開對公司都有或大或小的損失，可以算得上是一種對公司的不負責任，畢竟在公司都工作這麼長時間，對公司的一切都很瞭解，公司要重新找個人去代替，都是非常的不容易，並且公司目前正處於用人之際，不能因為某些個人原因就決定辭職，不像我剛來，即使離職了，雙方也幾乎都沒什麼損失，不過人各有志，每個人都有對自己命運的選擇權，具體怎麼選就看自己怎麼決定，無法勉強。

以上就是我這兩個月的工作總結，寫的過於寬泛，但文字不能説明一切，具體的還是得在實踐中檢驗，所謂的當局者迷，旁觀者清，也許這個工作總結不該由本人來填寫，因為不夠客觀。很想和合肥恆信一起，一步步地進步，一步步地壯大，讓越來越多的人知道和了解合肥恆信汽車發動機部件製造有限公司這個名字，而不像現在，直到在天津做完實驗的最後一天，天津大學的老師才能完整説出合肥恆信汽車發動機部件製造有限公司這個名字；不像現在，合肥的ems好幾次都以找不到公司的地址為由不投遞快遞；而不像現在，每次在和第一次來公司的人員介紹怎麼走時，都聽見別人在提天洋藥業對面或者加油站旁邊。

實習工作總結 篇4

寒假到了，很多人都去找了兼職或實習，我不喜歡閒着，也找了家幼兒園實習，雖然我不是幼兒專業的，但是我喜歡小孩子，我也可以給他們帶來快樂和知識。

這個幼兒園條件是很差，老師都沒有經過專業的培訓，有的都沒上過高中。那個幼兒園完全就是看孩子的託兒所。我從七月十五日到八月一日在幼兒園實習！這個幼兒園和我想象中的幼兒園差距實在太大了。

我待的班是小班，他們的教室沒有一點色彩和佈置，他們的課程只有三門（語文，數學，英語）他們只有2本書，一本故事書，一本英語書，數學沒有課 本，只是教0~25，偶爾教幾首古詩！一節課半個小時，一天上八節課！課間的加餐都是學生自己帶的，大多都是膨化食品等零食。那些食品對孩子的成長都很不 利！幼兒園只有中午一頓飯，是為留園的孩子準備的，留園的孩子很少，飯不是太好，距離老師説的色香味俱全，差好多！

我還看到了他們是怎樣管制孩子的，我看了都害怕，所有的老師都喜歡大聲恐嚇孩子們，對孩子大打出手，孩子們都很怕老師！那裏的老師脾氣很爆，我 都受不了了，我想老師，尤其是幼師脾氣應該非常好才對，應該很有耐心地去説教才對！我想我們應該培養很有耐心地去和小孩子們打交道。還有就是一定要有親和 力，一定不能一臉嚴肅，那樣孩子們會很害怕，很恐懼，不願意與你接近，我們也很難於他們交流！

半個月的時間，關於幼兒園我並沒有收穫什麼，還是不知道正規的幼兒園是什麼樣，正真科學的課程和飲食到底是怎樣在幼兒園進行的！在那個所謂的幼兒園裏，我心情很複雜！這樣的幼兒園會把孩子教成什麼樣，孩子帶在這裏是福是禍？沒有人可以説清楚！

剛剛開始的幾天裏我都是在聽課，他們的課很隨意，想上就上，不想上就讓孩子在班裏玩！孩子的天性是玩沒錯，可該上課也上的！待在這我很鬱悶！但 當我看到孩子們圍着我喊我老師時，覺得很幸福，覺得很開心！我沒把自己當老師，每天和他們一起玩，一起遊戲！很開心，我試講的時候，注意力好像都不集中， 我沒辦法用他們習慣的方式（大聲恐嚇，打）去解決！課本知識根本用不上，我很苦惱！明白自己的課本知識還很難和實踐相結合！需要努力，需要再學習！

在這個幼兒園裏看到的打罵，讓我很是氣氛，可我無能為力，園長看了都不説話！我想説孩子不是打罵成才的，我希望所有的人在教導孩子時都不要去打去罵！要耐心去教導，要學會賞識！尤其是老師們！

在這個幼兒園裏我收穫什麼知識，唯獨收穫了很多快樂！是這些孩子給我的，我越來越喜歡個孩子們呆在一起了！我想他們已成為我繼續努力學好這個專 業的又一動力！孩子們我愛你們！這個幼兒園增加了我的鬥志，我要通過我的努力去讓所有的孩子，能正真的去享受幼兒園帶給他們的快樂！現在首先要做的就是努 力學習，不斷完善與提升自己，好好完成學業。寒假要結束了，新的奮鬥要開始了，我會加油的！

我希望幼兒園的教師能給學生多一點愛，他們還只是孩子，希望他們能健康成長。

x年就要結束了，轉眼間我的實習期也要結束了，在這段時間深有感受。

費了很大的周折，來到了這家實習單位，來之不易肯定是沒錯的，站在這樣的位置上，沒有別的選擇，最首要的肯定是學習，學習校園裏所沒有涉及的知識，學習人情世故，學習如何謙虛，學習如何創建管理階層的團隊精神，假如人情事故，謙虛，團隊精神可以矢量化，我想實習的難易程度或許沒有想象那麼難。

我的實習工作，在一家傢俱公司的人事行政部門，與我原來的`預期也有了一定的反差，原來打算先做單證，然後等英語考到一定程度就學習做其他深入工作，現在在學習如何做一個合格的文員，文員或許並不是一個起眼的角色，但是我深入地看，事實上文員也分三六九等，有初級，中級，高級文員，高級文員也相當領導的左臂右膀，中級文員也差不多項、相當於助理角色。着手去做，做一個文員並不是一個簡單的事情，我個人覺得做一個好的文員，事實上也是做一個副領導去協助領導的動作。我想我現在沒有生命宏圖大志，或許比起以前的我，現在冷靜了，成熟了，我每天的目標僅僅是比昨天做得更好，一個好的文員，打字速度至少在86字以上，公文格式需要了如指掌，所做的事情必須達到不需要領導過目，我想在這樣的細節方面，我肯定是需要歷練的。在公司的前幾天，整天不知道幹什麼，公司運作很忙，經理忙得喉嚨一直咳嗽，臨近年末，公司員工人心慌慌，遞交辭職報告的也不少，我很想解決，很想解決一些瑣碎的事情，盡一個實習生，剛進公司的義務和職責，但是很多事情並不是一蹴而就的，很多事情不瞭解頭緒是無法解決的。所以我想我不是沒有遠大報復，只是現在沒有，我想我現在最需要的就是在最短的時間裏做經理的助手，一個值得信賴，高效率的助手。

一直在原地打滾，就一直是一個文員。

做為實習生，其實我的每一天，揹着一個比學生更艱鉅的角色，學習上出了差錯，我不能對自己負責，工作上 出了差錯，對自己暫且不提，重者將將對公司造成損失，所以我對一個文件，持有校對5遍，8遍都不過分的原則，或許這樣的工作，瑣碎而無力度，但是假如沒有一個很好的文員的輔助，經理主管的工作將會出現一個惡性循環。

總而言之，在接下來的一年中，我會好好努力，爭取做好每一份工作，跟着公司的發展共成長。

實習，是一種等待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉換的期待，更是對自己幻想的期待；學習，也有一份驚慌，有對自己缺少信念的不安，有對自己無法適應新環境的擔心，更有怕自己會莫衷一是的焦急。

帶着一份希翼跟一份茫然來到了x病院，開始了我的實習生活。從此，我的身份將從一個學生變為了一個實習護士，生活環境將從學校轉為醫院，接觸的對象將從老師、同窗轉變為醫生、護士、病人。對於這三大改變，對如何做一個及格的實習護士，雖説老師對我們已是千叮嚀萬吩咐，可我心裏還是侷促不安的，怪不適應，怕被帶教老師罵，畏懼自己做得比別人差怕，自己不知從何入手……

第一個輪轉科室是icu，我的帶教老師是x老師，她是院裏的操作能手，幹活麻利，動作美麗，操作標準，這無形中給了我很大壓力。實習生涯的開始就讓我有種挫敗感，在老師眼前感到本人很微小，甚至於工作都不帶頭腦，只機械的履行義務，每次只想把工作做好，可越想先做好它越犯錯，越錯越懼怕，越怕越錯，這就構成了一個惡性輪迴。甚至於我都不敢自動請求做操作，可這樣老師又感到我幹活不主動，有時候認為冤屈了就自己大哭一場。天天面對着老師如魚得水繁忙的身影，我心裏只有怨歎，怨自己無奈將實踐利用於實際，怨自己在以前見習時不好好學，願自己笨手笨腳。可能是我適應才能差，又不會與老師溝通，進了ccu仍是處在徘徊中，但我也很感謝我的帶教老師，對我很耐煩，也很關懷我。到了手術室x老師每天都能看到我的提高，即使是一點點她也激勵我，即便我很笨犯了錯她也會給我講原理，讓我曉得過錯的本源而不是申斥。它起到了一個領導的作用，我開端有了自己的思路，又從新有了工作的豪情，不論多苦多累只有心裏舒暢，我就能夠開心渡過每一天！

當初我進入了第四個輪轉科室骨三。本認為可以很快適應，但事實確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該幹什麼，而老師也覺得咱們實習了這麼長時光，又是本科生，做起事來應得心應手才是，面對老師的無奈我真汗顏無地！我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點條理也沒有。然而x老師知道了我因為自大、不主動而沒有得到操作錘鍊時，她就給我講操作技巧的主要性，並幫我尋找鍛鍊機遇。是老師又一次激發我的熱忱，真的很感激老師對我的關心，我也會加倍盡力，不辜負老師對我的冀望！

實習工作總結 篇5

不覺間來xx律所實習已近兩個月，兩個月在楊律師、張律師、羅師的帶領下看到很多、聽到很多、感受很多也學到很多。以下我分兩部分作實習結束的最後總結。

一、我將這兩個月自己所做的作了一下歸類：

1、書目

在這段時間共計閲讀了十本書：《我的成功可以複製》和《世界因你不同》是我最喜歡的兩本。特別是李開復先生的經歷，在我遇到一些不開心的事情時對我是一種鼓勵、寬慰，最快的從心情的低潮走出來，心胸放寬去接受那些不能改變的事；《律師行業發展指數》、《法庭內外》、《北京。律師事務所管理指引》、《辦案全程實錄》、《青年律師。上海青年律師成才之路》以及《遠見》這幾本書讓我大致瞭解事務所的管理、律師行業的發展、辦案的流程、注意事項以及青年律師們的奮鬥經歷，另外還包括一本消遣的書目《富人離婚的三十六個計策》，其實我很喜歡這本書。除此之外，楊律師還給我發了四五十篇文章，受益匪淺，在此不再一一贅述。

2、去的地方

在這段時間共計去了11個法院或法庭另外還有朝陽地税局、朝陽工商局、回龍觀派出所、烏拉圭大使館、昌平建委、翻譯公司、婦聯維權法律幫助中心、北大婦女法律幫助中心，共計19個地方。雖然去這些地方我只是跟隨並不能獨立辦事，但是所見所聞對我也是一種啟發，至少體驗一下律師生活，培養做律師的初步感覺。我想如果我沒有來嶽成律所跟隨三位律師實習，在北京四年求學也不曾想過去這些地方，去和這麼多形形色色的人打交道。

3、看教學片

來實習能看電影是意外的。這個團隊是專門辦婚姻案件的，未經歷婚姻的我其實對婚姻的理解很淺顯，所以楊律師給我推薦了《過把癮》、《我們倆的婚姻》、《新結婚時代》《中國式離婚》等電影，讓我從中深入瞭解一下中國的婚姻狀況。如果説以前我對婚姻的態度是期盼；如果説長遠我對婚姻的態度是接受，但看完片子之後我對婚姻的態度開始遲疑、擔心、慎重。楊律師説看完之後要思考一下怎麼做好人家的兒媳婦？但事實上看完之後更不自信能做好這個身份，這樣的想法有些消極，幸好這只是最初的看法，我同學曾預言説我和離婚打交道，實習完肯定就不想結婚了，還好我並沒有嚴重到這種地步，我想隨着時日的增長，閲歷的增加會有更為深刻而不同的看法，這點還是有自信的。

瞭解了中國楊律師就推薦了一些外國婚姻影片，如《我是山姆》、《克萊默夫婦》、《四月的雪》、《廊橋遺夢》等等。

4、講座

這期間共聽過兩次講座，一次是吳曉芳法官主講《婚姻家庭案件司法審判實踐中的疑難問題》；另一次是北京律協青工委青年律師心裏沙龍。這兩次講座收益頗豐，瞭解了婚姻案件在實踐中的十幾個難題，還解決了積壓的心裏問題。對於初入社會的我們來説對什麼事都心存完美，但來嶽成律所的一個多月看到聽到的是真真切切的當事人的傷心事，這對我們的心靈是一種衝擊，所以很多時候高興不起來。聽完心理講座之後心情異常放鬆、寬闊。我覺得做律師不管看到什麼聽到什麼，心裏都該充滿陽光的。

5、接待諮詢

在這一個多月，隨律師接待諮詢人共16人，其中2件涉外的；2件繼承的；1件起草協議的；其他為離婚或離婚後財產糾紛。接待諮詢是實踐中接觸案件的第一步，也是接收案源的重要一步。其中的技能還是很多的，如何觀察當事人，如何引導當事人説出案件的重點，如何談判代理等等。雖然我只是跟隨律師看和聽，但親身經歷這些還是有不一樣的感受。

6、開會討論

一個團隊是需要這種合作精神的，我覺得楊律師這個婚姻家庭團隊非常的好，其中定期開會討論案件這種方式就很好。在這期間共討論了四個有難度的案件，包括張某案、王某案、巨某案還有一個涉及限制行為能力人的案件。

二、實習總結：

理論的應用窘境在現實面前總是被展現得異常清晰和易於理解，也許站在法學理論學説的角度，我們無從去應然的總結法律實務和法學理論的間隔，但當我們在實務中以自我的真實水平去檢驗自我的想象水平時，我想，在此期間由理想與現實的阻隔與差距所形成的感悟和慨歎定必不可少，但我們需要的不僅僅是這些，比這些更重要的，也許可能是最重要的，我想應是理論經過實踐的檢驗並經審慎思考後所對我們未來前進方向的指引與規劃。下面是我在律師事務所實習的總結報告，對於實習感悟本身的敍述也許於我而言並不能代表我的真實水平，而關於制度和現實的理論思考我想才是我真正得到並將在以後的生活中指導我更為針對的學習和更為有效的鑽研的絕佳動力。

一如我在實習的第一天在日誌上寫的那般：“法律如果不被適用，那麼它將形同虛設”。而在我們特定的中國語境中法律的欠缺操作性和技術性的障礙總是對律師的業務水準提出了空前的挑戰。按照私法自治的基本原則——“如果不被法律禁止即可實施”，在當今的公民社會中，我國的私法卻又暗含着對公民社會的保障不充分和不周全。這也就在司法的實踐中造成了律師和法官對法律的理解不一，而理解不一的結果既是對案件的不同認知，由認知的不一所對當事人權益的充分保障在此就生出了障礙，這種障礙有時在我們制定法律時就已顯現，而顯現的障礙並不能導致相關利益主體割捨自身的利益，而由司法的實踐去檢驗障礙就成為必然。

例如，在我們所代理的一起“遺贈撫養協議”糾紛中，老太太和自己的養女簽訂了此協議，由養女負責自己生老病死的各種事情，而在其死後由養女繼承自己的遺產，而老太太的親身女卻以遺贈撫養協議不能和本身具有贍養權的人簽訂為由提起訴訟。按照我國繼承法的理論學説，遺贈撫養協議關係成立的相關主體應是本身沒有撫養權和贍養權的雙方，要是雙方本身具有撫養贍養關係就不必簽訂此協議。因為子女本身就對父母富有贍養的義務，這種義務是法律所規定的，且這種義務的履行並沒有相對應的“對價”予以對等。而在此案中，雙方簽署“遺贈撫養協議”既是屬於私法的範疇，且在法律上並沒有禁止此種協議，到底是認可這種協議還是按照理論學説不予認可即成為本案的焦點。我們傾向於認可此種協議，考慮的原因是：老太太與本身享有贍養自己的養女簽訂此協議，一是並沒有被法律所禁止，二是此種協議對於保障老太太的晚年生活有益無弊，三是此協議的內容與形式都沒違反法律的規定。假設老太太的晚年生活沒有一個人願意贍養，而老太太又想享受細緻周到的關懷，以此種協議去約束子女無疑是眾多選擇中最佳的。子女在沒有盡到贍養義務時老太太可單方面接觸協議，此種對於子女的約定約束是比法律的強制規定要好的多。當然我並不很是贊同將此種協議在社會推廣，因為我們的生活中還有些老人自己本身並沒有所謂的“財產”，或是自己的財產與子女的並沒有明確的分割，二是讓老人以財產的繼承要求子女贍養自己於情理上老人做不來。我們在向法官舉證説明時就是以上述的理由闡述，並詳細説明了此種協議的在法治的精神下並沒有被法律所禁止，私法自治的原則應是此案的最好見證。最後法官的判決是我們所期望看到的，更是我們所應看到的。私法的原則體現並不是僅僅停留在書面上更應以看得見的方式展現於現實社會。對於本案，本身並沒有太多涉及律師和法官認知上問題，我想在此闡述的是，對於法律的理解和解釋到底是基於什麼又在貫徹着什麼樣的原則性。法律沒有禁止的行為當事人踐行了，理論學説的意見是不予認可，而不予認可的學説又與私法的基本原則相違背。兩種利益主體的“解釋”都是在向本身於己有利的方面解釋，而我們到底以何種的理解和解釋原則才可避免法律適用的尷尬。作為律師，我想，首先的基本價值尺度應是按照法律的精神和基本原則理解和解釋，而不是僅僅站在自己當事人的角度分析。在法律的精神和基本原則與當事人的意願相違背時還應堅守法律的精神和原則。世人説，律師僅僅是為當事人説話的，在為了當事人的利益時律師可以通過自身對法律的狹義理解違背法律卻還是站在法律的原則下行事。而在我所經歷的種種律師辦案實踐中，試圖以我在學校中學到的理論和設想論證這種假設時卻顯得那般力不從心。中國的法治進程並沒——也更不是很如——我們想象或是他們想象的那般脆弱。律師是一個法治社會應有的權益保障，按照西方法治國家的律師與人口數相比，我們的律師數量還遠遠低於法治國家的要求，但也正如我所言。我並不傾向於僅僅是以數量和西方法治國家相比，比這些更為深切的原由是我們的司法需要和他們不可相提並論。還因我們的司法本土資源和他們的制度基因有着天壤之別。世人那樣去説律師的價值是以他們固有或是以他們所片面的瞭解信息得知的，而在實踐中親身接觸了律師的生存景況後卻是那般的思索萬千。

首先，在中國本土做律師，律師有時真的不是在為了法律的精神和原則前去為當事人利益考慮，而考慮更多的卻是關係和人情，這是中國化法治進程中特有的現象。一個案件的雙方，一方的某某是局長，另一方的某某是另外一個局的局長，等案件到了法院的時候，這個案件即外化成了權利紛爭的舞台，因為雙方都會通過關係説話。這時展現彼此理由的事實即被權利所替代，而律師在此案中的角色定位我有時也在想，他們到底是在為了什麼而為當事人利益作保障。説按法律，這個案件本身就沒按法律辦，説按關係，這個案件裏面還是要暗含着法律的陰影的，因為法官在判決時總要找到相關的法律法規做鋪墊。很有意思的是，即使這個案件完全是個十足的法律錯案，在法官的判決中一般人也會認為這是個在法律上看來公正的判決，因為法官會在寫判決時經過特殊化的處理試圖為自己的法律錯案找到相關的法律法規做支撐，而且這種法律法規的支撐在有些法律人看來也是正確的，因為法官是在適用現行的法律辦案。我們無力去説此種法律法規有問題。當然，這樣的案件總是很少的，也可能在我們實習的過程中一件也遇不到，而我想説的是這樣的案件不是説少了我們就慶幸了，我們理應慶幸的是這樣的案件在中國絕跡而不是僅僅説減少了。關於關係案或人情案對司法正義或是對司法公正的挑戰自不言自明，而考慮到中國特定的語境，法治的追求目標總是和世人的理想目標相去甚遠，連同律師的角色定位也遭詬病，我們就不得不思考，律師在辦案的過程中理應以何種姿態樹立自身的良好形象並讓世人尊敬這個職業進而敬畏這個職業即成為一個值得探討和思索的話題。

其次，中國的律師隊伍普遍要比法官隊伍整體法律技能高。這樣高水準的律師在向低水準的法官闡釋法律時難免會出現彼此的理解差異，又因為法官的“權利文化”作怪，律師往往在這一“博弈”處於不利的地位。因為，進入律師這個行業它的門檻水準高，原先的法官人員聘用制度都是內部考核，而讓自己考自己並因此而得到晉升的制度他的弊端是顯現的。而律師的行業准入度還是律師資格考試，而律師資格考試的試題難度和考核水平當然的要比法官的高許多。我們也當然不能以偏蓋全的就説法官的水準低律師的水準高，而僅僅是説這個准入的尺度至少説明了他們的前期能力水準的不一。第二就是法官的工資待遇由國家負擔，對於法官的社會保障要比律師好的多，某一職業的待遇和薪水好且還沒有對此相配套的考核制度，那麼此種職業人員業務水準的上升機率即會很少。律師是自謀生路，他們的生活保障完全是考他們自己的業務水平，而且自己的業務水準總是和自己的生活水準相掛鈎，而在法院有的法官即使業務水準不強他還一樣的可以過上有保障的生活，就因為他處在這個被行政所壟斷的體系中可以享受到壟斷多帶來的利益。當律師和法官對於法律的理解和認知不一時，雖然律師為了自己當事人的利益可具理紛爭，但此種紛爭的結果有時在還沒有開始紛爭時就已註定。又因為律師和法官的之間一個是“權利文化”的替代者，一個僅僅是當事人利益的替代者，而這兩替代者之間的利益紛爭往往在處於平衡時更容易受到外在因素的影響。這個外在因素的影響有時竟是定性的，它可以使這個案件完全的倒向另一邊。例如上述案件，假使另一方（老太太的親身女）找到關係説服法院（在這個説服的體系中説服了法院一般都可以説服法官，除非這個法官故意和打招呼的領導鬧矛盾不予照辦），那麼法官也可以將這個案件判決成，按照法律的基本原則和精神，“遺贈撫養協議”不能和本身享有贍養權的子女簽訂，所以此協議無效，為此法官即可以支持親身女的訴訟。從而在這個“權利文化”的對訣中，沒有權利身影的當事人天然的處於不利地位，既而承擔於己不利的法律後果。

再者，律師對於案件勝訴決定權的掌握並不是如他們當初向當事人承諾的那般堅定。有的律師總是在接到案件後向當事人承諾，此案一定贏，要是贏不了我可以少受或是不受律師費。這樣的承諾於當事人看來是大有好處，而最後真正的結果噹噹事人不願看到時，律師與當事人關於承諾的糾紛就此生起。我認為，在當事人向律師闡述案件事實時，總是僥倖的假想或是因為對法律的不瞭解而認為，案件是他方有錯，自己一點錯也沒有。而且當事人也總是傾向於只説自己對的地方，不説自己錯的地方，這樣建立起的事實當然的在律師看來是對自己的當事人有利的，而假使律師僅僅是以當事人陳述的事實定性案件。那麼，案件到了法院審理時，由對方所闡釋的另一種事實與自己掌握的自己當事人的事實不一時，由於本身對案件的瞭解不充分，敗訴的機率大那是很有可能的，當敗訴的結果已定局時原先的承諾在此即才成為導致律師與當事人糾紛生起的誘因。所以，我認為，在律師受理案件後哪怕自己深信當事人的陳述是正確的，也萬不可給當事人做打贏官司的承諾，由於案件單方面的不全面性，到時出現了以外情況，那麼這樣的承諾就變成糾紛的誘因並進可能導致律師與當事人間的官司發生。

最後，也是對我學業上有觸動並進可能指引我未來學業方向上的思考。伴隨着中國加入wto後的經濟全球化競爭。跨國的法律糾紛日益增多，例如上次歐盟對中國大陸提起的反傾銷，美國對中國紡織品設置的特別限制措施。這樣的糾紛我們國家的企業在應訴時大多是聘請當事國的律師，因為在中國的本土沒有這樣既懂西方法律訴訟又懂中國特定環境的律師。本身西方的律師費要遠遠高於我們，中國的企業也想聘請大陸的律師，可需求的尷尬是本身自己國家的法律職業教育並沒有為此種的職業方向培養專門的人才。中國現今的法學教育一方面是學習法律之人過剩，一方面是法律的高精尖人才緊缺，而法學教育的盲目性和中國學生選擇專業的盲目性共同導致了現今法律教育的落後性和法律學生就業的瓶頸障礙。我想，應該做和必須做的就是按照法律的職業規劃培養法律人才，而不是僅僅按某一特定模式給學生灌輸法律知識，讓學生記得了什麼也許很重要，但更重要的應是讓他們以這樣的知識找準自己的職業方向並把職業方向的定位與社會的緊缺人才結合起來，我們社會需要的不是學習法學之人，而是學習法學後所被塑造成的高精尖法律人才。這樣的法學人才組成的律師隊伍才是未來中國法治進程崛起和加快的最好保障和最佳依託。

三、實習感受

在這段時間我學到的實踐知識在上面已經體現，我要説的是這個環境對我無形的薰陶。我覺得我是幸運的竟有機會來嶽成律所跟隨楊曉林律師學習，楊律師對我們認真、負責的態度讓我頗為感動，也讓我的同學們羨慕不已，他對我們毫無保留的教導讓我看到他的真誠。同時還要感謝張其元律師耐心、悉心和真誠的教導。還有羅敏律師直率的性格，每天笑嘻嘻的給大家帶來很多快樂。這裏對我影響最深的是大家的開朗，我以前不知道每天遇見這麼多不開心的人事，該怎樣讓自己開心起來，甚至曾經害怕聽刑法課上老師講的案例，因為她説的太活靈活現。現在接觸的多了才知道用自己的努力借用“法律武器”為當事人爭取最大的利益，我們是在做好事，其實沒有什麼不開心的，所以我有豁然開朗的心境。

實習工作總結 篇6

本人是河南財經學院會計專業畢業的大學畢業生，為了加強自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力，在大四最後一年我聽從了學校的安排，在一家建築公司進行了專業實習。以下是我在公司實習過程中的心得及總結：

作為一名初出茅廬的應屆畢業生，我只是在課堂上汲取了的相關會計的理論知識，實踐經驗是相當的欠缺的，實習是開展工作的基礎，同時也是讓新員工更快的融入公司的階梯，所以實習是勢在必行。按照我所在的公司xx的慣例，在實習的第一天我就來到了公司車間去了解公司的生產流程，對我們財務人員來説會對公司的整體運轉有一個大致的瞭解，尤其是在核算成本會計時有很大的幫助。

來到財務科上班的時候，科長叫我先看她們以往所做的會計憑證，還教我記賬。雖説記賬看上去象國小生都會做的事，可重複如此大的工作，如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯並不是隨便使用筆塗了，或是用橡皮擦塗了就算了。

每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對於數字書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪。並且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這並不是做作業或考試時出錯了就扣而已，這是關係到一個單位的賬務，是每一個單位以後制定計劃的依據。

所有的賬記好了，接下來就是結賬，每一賬頁要結一次，每個月也要結一次，所謂“日清月結”就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和税費了，按計算器都按到手痠，而且一不留神就會出錯，要複查兩三次才行，一開始我掌握了計算公式就以為按計算器這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在科長教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要將賬本塗改成什麼樣子。

經過了一段時間的鍛鍊，我已能熟練度的操作自己工作的流程，在實習的過程中也有不少認識：

1、做會計需要理清思路，像在建賬的時候，要對整個建賬的輪廓有較清晰地瞭解，這樣具體工作起來有方向，效率比較高，否則很容易在一個問題上卡住，反反覆覆，總得不到解決。而理清思路後就是具體的一些工作，這些工作或許會重複，比較枯燥，很需要耐心。

2、會計在一個公司涉及的範圍説小也不小，它不是僅僅是現金、財務的管理，會計從一個側面可以監督一個公司的生產情況，比如從完工產品入庫單可以瞭解一個車間、組別的生產效率，生產進度。會計一方面也很反映一個公司的制度是否完善，我實習的公司因為是剛成立5年，近年有整合，剛達到一般納税企業的要求，企業剛建賬，很多會計制度還不是很完善，像老出現原始憑證中購買申請單和物料入庫驗收單手續不全的情況，也有制度不健全的因素。

3、財務軟件在會計上的應用已經相當廣了，可以省去人工地做許多簡單瑣碎的流程，也能完成一些比較複雜的處理，因此也需要掌握如何去利用財務軟件。

實踐是檢驗學習的唯一真理，現在的我已經完全明白了這句話，實習的目的就是為了學以致用，培養我們的綜合素質，能夠在實際的工作中展現自己所長。通過實習我鍛鍊了自己、檢驗自己、彌補不足，為以後踏入社會打下了夯實的基礎。

實習工作總結 篇7

我是在xxx部門。

我們市場部以電話服務為主，網絡為輔。在早期階段，我們通過每一個電話尋找潛在客户。

要建立信任關係，就要與每個客户溝通。讓他們從心底裏感受到，我們無時無刻都在為他們服務，主要是幫助他們，按照“能做的一定要做，能協調的盡力做”的原則開展工作。

這樣，當業務工作基本完成後，不僅能滿足他們的需求，還能得到我們應得的好處。通過我們的產品，我們的服務贏得了他們的信任。下次找機會合作。

就像春節前後一樣，我們部門的員工把工作聯繫得很好。沒有外界因素的干擾，他們可以在一個特殊的階段做這個階段的事情。無論是客户跟蹤還是服務，他們仍然可以堅持用心、優質地做事。20年的工作和任務已經確定。計劃都執行了，嚴格按照計劃去做是必然的。我相信即使以後遇到問題，我們也會選擇用最快的速度，最好的方式去解決。

20年，無知而來。我也深感壓力，不知所措。但是我遇到了一個好的領導，遇到了一個屬於我的團隊。他們的幫助和包容是我現階段個人成長的重要因素。也是我從工作時間對做人做事的理解中收穫最多的一年。

往事已矣。每一年都是新的起點，新的開始。

在這一年的工作中，圍繞“勤於業務，專於專業”，我和我的團隊成員應該充分利用業餘時間，採取多樣化的形式，多找書，多讀多學，無論是專業知識還是營銷策略。開闊視野，豐富知識。讓大家把學到的理論和客户溝通結合起來，用在實踐中，用不同的方式方法，讓大家找到自己的工作方式，然後互相補充，讓團隊的力量在業績中發揮最大的作用。為團隊合作發展補充新鮮血液和能量。同時，在提高自己的能力、素質和業績的過程中。

以“造就優秀團隊”為己任，要立足於前一年和去年的經驗。在創造今年業績的同時，每個人的能力和素質都會有所提高，必須鍛鍊自己獨立和較強的專業工作能力。以後無論做什麼，都可以讓領導放心滿意。

進入這個競爭激烈的社會，我們每個人都應該學會如何生存。無論你做什麼？擁有健康、樂觀和積極的工作態度很重要。學會做人做事。學會用自己的頭腦做事，學會用自己的智慧解決問題。既然選擇了這個職業，選擇了這個工作，就要全身心的去做。這也是對自己的一種責任。

工作兩年，我也有同感。我看到了公司發生的變化。我也感受到了公司必須前進的決心。我相信：“公司戰略明確，定位準確，決策正確。”所以在以後的工作中，我會帶領市場部全體員工隨着公司的發展及時調整自己，及時正確的找到自己的角色和崗位。為公司在蓬勃發展的過程中儘自己微薄之力。

回首往事，我們滿懷熱情；展望未來，我們鬥志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場部以在這裏工作為榮；明天市場部會讓公司以我們的工作為榮！