關於銷售的實習月報告
不知不覺實習期已經結束了,經過這次的實習讓我收穫很多,以下是我的實習報告,請大家指教:
一、實習時間:
20xx年11月6日——20xx年1月7日
二、實習內容:
我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。我的工作就是對電信17909電話 ip 業務和小靈通業務的宣傳和銷售。具體工作業務流程為:尋找潛在客户,維護好老客户,同時開發新市場,通過多次宣傳和介紹,説服客户接受並使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業務。
南寧琅東是個好地方,也是我們的一個主要的業務區域。哪裏的單位、公司寫字樓都很多,需求者當然也就多了,同時這也是我喜歡跑的地方,每次來都有不少的收穫。我們的業務在南寧已經做了兩年多了,總體業績還是良好的。目前,公司還是在不斷地開發新市場,尋找新客户。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業,這是我工作以來第一次出差,當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業務,可能有點不習慣吧,不過想着還有4個老同事一起,也就覺得沒什麼可顧慮的了。貴港這個地方的人好説話,不排外,怪不得聽同事説這是個好市場,當時就感覺到很幸運,發誓一定要好好工作,多賺點錢。我們到貴港就制定了作業方案,先從這裏有影響力的政府單位開始“下手”,再向各個公司、寫字樓發起“進攻”,最後是各大市場和學校醫院。一條條的渠道宣傳下來,效果果然明顯。果然,出差的第一天就跑出了業績,而且接下來幾天都能跑出好業績。這裏也有我們的老客户,不過我們是以開發新客户為主。到9月11日,出差貴港結束,當天返回南寧。
我是在20xx年8月6日進入了yjbys電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段,公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業務員的工作比較簡單,所以,兩天時間的學習我就基本瞭解了我們公司、公司產品、工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員,當然,我的工作就是到處跑業務了。第一個星期還是跟着師傅跑,感覺很輕鬆,後來自己跑了,感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上, 可以説是直銷,可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我説,做直銷業務,剛開始不要急於成交,關鍵是帶着自信去多見客户,提高作業能力,拒絕是很正常的,多見一個客户就多一個成交機會。
為了開發新市場,公司最近都派人往外跑。這我也喜歡,總感覺出差除了作業還可以鍛鍊自己在新市場工作的能力。9月30日,我又被派到了柳州出差,柳州可不像貴港那樣好做,在這裏完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場,我們6個人在這裏做了3個星期,雖然業績一般,但市場潛力很大。在柳州出差的日子裏,我第一次帶上了徒弟,老總説我工作不錯,就給個新人我帶了,感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。
三、實習心得:
用腦做事,用心做人,因為用腦做事才是科學的.,用心做人才是道德的。在別人眼裏,做銷售工作的人都是能説會道,只管把產品賣出去,而不管顧客感受的。但是,我想説如前所述的話,那麼這樣的銷售可以説是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客户關係,我們要的是想方設法接待回頭客,這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。總之,成功隱藏在點滴之中,有待我們用腦去發掘。
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