關於實習工作總結

總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。總結怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編收集整理的關於實習工作總結，歡迎大家分享。

關於實習工作總結1

一、關於實習公司

我所實習的羅蒙集團股份有限公司簡稱羅蒙集團，始創於1984年，是國家工商總局核准的全國性、無區域、跨行業、現代化的著名大型服裝企業集團。主導產品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內市場綜合佔有率排名第二，公司通過iso9002國際質量體系認證和iso14001國際環境管理體系認證。“羅蒙”現為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的註冊商標，為中國馳名商標、中國名牌。集團旗下已有品牌：“羅蒙(男裝)”“"romon”(女裝)“luoguan”(羅冠)“xlms”羅蒙集團通過羅蒙品牌oem模式與國際大企業集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界著名服裝品牌企業的行列。

二、實習的內容

由於我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了瞭解，並積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裏明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯繫，統計每週的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發佈、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產----發貨機制改為了，市場調研---生產----分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由於缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

三、實習的提高與收穫

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來説最主要的是工作能力的'進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進羅蒙開始我本着積極肯幹，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的瞭解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我佈置的工作任務。

關於實習工作總結2

經過這半年的實習，我們收穫了很多，在各個方面我們都有所進步我們從一開始的泡麪到現在的四菜一湯。記得剛來的時候，學校領導説我們可以自己做飯，我們就開始打理着廚房裏的一切，我們出去買菜刀、菜板、鍋碗瓢盆等等廚房用具，忙了一天廚房已被我們整理的井井有條。就這樣，我們四個人開始了柴米油鹽醬醋茶的實習生活。

記得在學校的時候我們都是用學校的洗衣機洗衣服，在這裏我們都是自己洗，隨着天氣慢慢變冷，外面水管裏的水從温水變成了“冰塊”，每天早起我們還得用開水把冰塊融化，一天的生活就這樣開始了。

最讓吃驚的是到了冬天，因為我們的屋是最頂頭的，所以暖氣不太給力，我們絞盡腦汁想出了各種辦法才知道暖氣是要放水的，就這樣我們又掌握了一門生活技巧，給暖氣放水。

經過半年的實習生活，我們從一個懵懂無知的學生轉變為一名恪盡職守的人民教師。記得我們第一次走上那三尺講台，看到學生們天真可愛的.臉龐，我們不禁有一絲小緊張，不知道該怎麼去融入他們這個大家庭。但是現在，學生和我們已經打成一片，我們課上是師生課下是朋友。他們不管是生活上還是學習上，他們都會來找我們，讓我們瞭解了現在的國中生的心理，而這也為我們今後的工作奠定了一定基礎。

學校的領導和老師也是對我們非常的信任，把重點班的一部分數學課教給了我們的數學實習老師，這讓她增添了很多的教學經驗。到了冬天，學校老師還給我們送温暖（電褥子、暖寶、手套），而學校領導非常貼心的把空調給我們修好了，讓我們身在異鄉也感覺到了温暖。

作為實習生，我們來到這裏就是為了鍛鍊自己，所以我們積極的幫助當地的老師代課，學校領導也非常信任我們，七年級缺政治老師，美術專業的實習老師就積極的頂上去，教了半年的政治課外加美術課。八年級缺英語老師，數學專業的數學老師積極頂上去。我們瞬間萬能的了，得到了全面的鍛鍊。

現在，實習生涯已經接近了尾聲，回想這半年的種種經歷，不禁對我們自己有種小佩服，而這半年的實習生活也為我們以後的工作奠定了很好的基礎，這一切我們要感謝我們親愛的匯華學院給了我們這麼好的機會，讓我們能發現自己、展現自己、提高自己。在這裏再次感謝我們的母校！

關於實習工作總結3

時光飛逝，轉瞬間一學期的教育工作已經結束了，教育實習工作總結。這一學期的實習經歷將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁，在這一年的時間裏我曾經徘徊過、失落過、也空虛過，但我從不曾後退過，因為我知道這對於我來説是一種難得的磨練，實習中每一個人都有自己的收穫、收穫心中的那份經歷、那份感受、那份回憶！

20xx年8月31日至11月21日。我在曲麻萊縣民族中學進行為期一學期的教育實習。學高為師，身正為範，在這一年裏。作為一名實習教師，我堅持以教師的身份嚴格要求自己，處處注意自己的言行和儀表，熱心愛護實習學校學生，本着對學生負責的態度盡力做好班主任及教學的每一項工作；同時作為一名實習生能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，積極地完成了當地學校交給的`各項活動，下面我對我的實習工作做一下總結：

一、課堂教學

三年的大學理論學習，各種各樣的教育理論衝擊着我的腦袋，我曾經感到迷茫和無助，但通過這次的實習，很好的將在課堂上學到的理論運用在實踐中，在實踐中篩選、磨礪出適合自己的理論指導，給我以後的教學工作指明方向。

首先，認真在備課。

我在實習期間。熟讀教材、尊重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學生。備課時結合學生的認知水平將教學重點和難點用教材語言用學生能讀懂的語言簡明扼要地呈現給學生。同時上課前熟悉教案，反覆試講，理順教學思路，從整體上把握教學設計的框架，提高教學的條件性和邏輯感染力，此外也確定教學細節。

其次，試講。

在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導老師聽課並評課，糾正不足之處。然後修改教案再進行試講，主要把握時間的安排，提高教學質量。

再次，講課

授課時，根據授課內容的特點，結合本班學生的實際，靈活選用任務型教學模式、交際法、情境法、自然法等多種教學方法。針對我班學生課堂上不甚活躍的特點，授課時，我儘量創設各種情境，提供機會讓他們參與，從而調動他們的積極性。並且遵循語言學習循序漸進的特點，任務的設計由易到難。

第四、注重學生能力的培養：

上課時注重以學生為主，重視發揮學生的積極性以及綜合能力的培養，有意識地培養學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協作的能力。

第五認真及時批改作業：

佈置作業力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業及時而認真地批改，給予及時的反饋

第六.做好課後輔導工作：

課餘時間與學生交流並幫助答疑，有助於他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。

最後，認真對待批改作業。

批改作業，有利於我們瞭解學生的學習情況和我的教學情況並及時給予糾正。發現學生作業完成情況不理想，我就會在課餘和課後找他們補習。身為實習老師，就要有這樣的耐心，才能把學生糾正過來。

　(二)、班主任工作

1.班主任工作方面，充分發揮我在學生社團裏學到的組織管理的能力。

首先，在原班主任的指導下，根據本班學生的情況，制訂出切實可行的班主任工作實習計劃。有計劃地開展各種工作，體現出工作的條理性。

其次，制訂獎懲分明的班規，實行評分制，在班上形成良性競爭，相互促進。

再次，健全班委會，明確分工，發揮小幹部的作用，提高學生的自我管理能力，師生共同管理班級。

2.與學生相處方面，充分利用所學的心理學、教育學方面的知識，處理好各種各樣的學生問題。

挫折也罷，困難也罷。失敗也罷，成功也罷，一年的實習一結束，一切都已經成為過去，而我們正面臨新的學期任務，正面臨新的學期機遇，真正的工作會在不久的將來出現在我們的生活中，我們現在真正需要的是總結經驗，吸取教訓，學好知識，迎接新的一天，迎接新的挑戰。

關於實習工作總結4

(一)、概述

1、 實習時間：

20xx年3月5日-20xx年4月30日

2、 實習地點：福建省莆田市

3、 實習單位：莆田市經典裝飾公司和第三空間裝飾設計有限公司

4、 單位性質與概況：

該公司位於三信花園附近，屬私人企業，公司主要業務範圍：家裝設計和施工，兼平面廣告業務及裝飾設計人員培訓。在家裝方面有很長的設計理念，是莆田市大型裝飾有限公司。

由於公司是莆田學院藝術系的一個老師開的裝飾公司，使我們莆田學院的學生的實習工作做的比較順利，而且也確實學到了不少的東西.

(二)、實習經過

1、 擔任的工作崗位：

主要擔任設計師及施工監理。

2、 實習期間完成的工作：

基本完成了學生到社會人士的轉變，完成了從裝飾畢業生到公司設計師的初步轉化和相對簡單的業務完成

3、 實習任務與重點：

人際關係的處理與應用，真正的開始在社會上摸爬打滾

專業任務的實習，通過實習瞭解家裝設計的基本要求，現在能夠獨立完成客户所交給的任務，現在能夠看懂施工現場的一些以前不懂的施工工藝。

向效果圖設計師和施工設計師的繪圖不斷的學習看到自己的不足和做人方面的弱點。學習設計監理和首席設計師的設計理念和思想。

重點：把學校學習的理論知識運用到實踐中去，瞭解裝飾公司的概況，將自己的知識融入到公司的環境中去，實現自己的價值。

4、 參與的項目：

涵江花園別墅施工、荔園小區家裝設計，信輝豪園等

5、 實習教訓：

在第三空間我最大的一次教訓經歷是我和客户的籤合同的事情，由於第三空間是我和我班上的一個同學擔任設計師，其實我並不想這樣，在我自己認為還沒有學到東西就開始進入工作階段。

我總感覺有力不從心的感覺，畢竟很多東西我還不懂，很多東西還做不出來，尤其是一些比較講究的客户，就感覺到壓力重重，畢竟是有點心虛的感覺，那天來的客户是一個在中國銀行工作副行長。

我感覺到我的不足和不夠自信，在很多問題方面上答不了客户的問題和解決方案，還好我班上還有同學在那幫忙應付，真的，那是在應付，讓我感覺到了我很累，很多東西還不夠，接下來是我該挨我公司老闆罵的時候了。

雖然我公司經理是我的.老師，但是老師在我和這位客户籤合同錯誤的時候，還是非常的生氣，我也知道是我沒有做好，在合同這個問題上出了非常嚴重的錯誤，還好那位客户是非常的誠心和講道理的業主，{莆田市一家中國銀行副行長}。

沒有造成資金的重大損失。但是老師也給我的一次嚴重警告。由於剛叢學校出來，各種社會經驗不足，在時常的過程中遇到了很多的麻煩等等。

材料情況瞭解的嚴重不足，在家裝設計和工裝設計時給了我非常大的麻煩，基本失去了設計師説話的權利，在瞭解材料行情的時候，不能很好的溝通與表達個人的意思在個人頭腦中基本沒有什麼思路和想法，在剛開始的時候就感覺頭腦裏面東西太少了，最終後果是沒能全面瞭解材料行情或者説不能順利得到想得到的信息。

在與客户交談的時候，也不能很好地把握客户心理，使自己喪失了很多次簽單機會。總的來説是自身不成熟的表現，是今後應該加強的方面。

(三)、專業實習紀錄

本次實習主要是在莆田第三空間裝飾設計公司進行的。第三空間裝飾有限公司是一家集家居、寫字樓、商鋪、酒店等設計與施工於一體的專業裝飾公司，規模日益壯大。

現已建立了完整的設計、工程與報價、客户服務系統等，所以這讓我學到很多也看到了這行業的很多業內關係。我在，

在裝飾公司看到的設計行情及現狀

這次實習使我對裝飾行業有了一個全新的認識，同時發現了一些問題。

○1建築裝飾市場競爭無序。 由於建築裝飾裝修企業規模較小，數量較多，企業資質參差不齊 ，濫宇充數的不在個別。

相當一部分根本不具備設計資質和施工資質，從而造成裝飾裝修市場上有證無證的單位與個人一齊上陣，無設計與施工資格的單位與個人，在裝飾裝修市場上暢通無阻， 使裝飾裝修市場競爭混亂無序，高估冒算，偷工減料，粗製濫造，工程質量低 劣，售後服務無保證的現象屢禁不止。

○2企業與從業人員素質偏低。企業內部技術人員，數量不足、學科不配套，各種工種的技術工人的基本功不到位， 各類人員持證上崗率不規範，企業內部管理機制不合理、不完善，人員管理，質量管理較差，導致裝飾裝修工程 的藝術效果與使用功能及質量無保證。

一些用户和裝飾設計者及施工隊伍缺乏房屋結構安全，設備管線等基本知識， 隨意拆牆打洞、 改動管線、給整棟住宅帶來抗震，消防等安全隱患，影響建築物的使用壽命。

○3行業管理滯後，市場混亂。工商部門有執法權，卻不可能有更多的精力斷清消費糾紛，更管理不了無營業場 地和無營業資格的企業，建設部門只能發資質證明，建築裝飾協會也沒有相應的執法權，家裝市場實際 上處於放任自流狀態。

有實力的正規裝飾企業不願問津家裝項目，大批無執照、無資質、無技術裝備、無資金保證的街頭"游擊隊"佔領了家裝市場的大半江山，不僅使大量的税收

關於實習工作總結5

我堅信：我抬頭就是蔚藍的天空，我邁步就是寬闊的大道。

不在炎炎的夏天，相約在寒冷的冬天，我們開始了第二次的實習，但對我來説，這次的實習是比前一次的實習來的辛苦。因為對於夏天的烈日，我更恐懼與寒冬的北風。這又是另一個挑戰的開始。不過慶興的是，我依舊在原來的單位實習，即杭州奧誠科貿有限公司。公司的地址在：秋濤北路，我坐401就可以直接到了，相對其他同學來説，我也算是方便的了，所以這一點我很高興，早上也不用太趕。

第二次的實習較第一次來説，我沒有了新鮮感，一回到公司，我就清楚自己的崗位，不用等着分配。公司的規章制度，我也已經明瞭於心，也不再有任何的抱怨，正所謂無規矩不成方圓嘛。

這次去實習，我先是去拜訪了我第一次實習時積攢下來的一些老顧客。然後，我在談業務的同時，也在進行電話拜訪和陌生拜訪。這次的實習，我比前一次做了更充分的準備。

這次的陌生拜訪，我做的準備工作包括：儀表、產品、自我介紹、更加重視前台。我知道，從不會有第二次機會來塑造第一印象。所以服裝不定期定要整潔，口腔呼吸要清爽，一定在面帶微笑，給人一個高興的氣氛，這樣談話也會比較輕鬆。而前台，可以説是連接我跟企業的一根紐帶，是萬萬也不能疏忽的，我們必須加以重視。因為要把一個人説“好”是一件很不容易的事情，而要把一個人説“壞”卻是一件輕而易舉的事情。如果你還想走進那家企業的話，前台是關鍵。而且，現在的前台，她們的工作範圍也是非常廣泛的，有很大一部分前台也負責採購。而你要想獲得一些有價值的信息，前台這裏的關係做好了，你就不怕得不到。而且，我們與顧客面對面的時候説話一定要有條理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，對了，還有一點也很重要，就是一定要有禮貌。當你走出那家企業的時候，千萬不要忘了問你見到的那為顧客的姓名以及這家單位的聯繫方式。有些新的業務員，本來説的好好的，可是出來後，才忘記沒問，如果這個時候你再進去問，那麼你給他的印象就會大打折扣了，所以一點要記得這點。還要感謝顧客的接待。

電話拜訪中，我們的準備有：1、客户名單;2、草稿。在打電話時：1、面部要保持微笑;2、要有禮貌;3、音量要控制得當;4、要注意周圍的環境。在電話拜訪中，有四種是常見的拒絕：1、沒空;2、不清楚;3我們公司沒這個需要;4、業務有人聯繫。下面是我在電話拜訪時遇見的一部分問題，以及一些我的處理方法：

1、把資料寄過來

2、現在不需要(我們可否建立一個長期合作的聯繫)

3、把電話號碼留下，我們感興趣會和你聯繫(我看還是見一面比較好……)

4、總公司統一採購(首先肯定對方説的話，然後謝謝他，並問是哪個單位)

5、經理出差了(那什麼時候回來，怎麼聯繫……)

6、我們什麼都有了(這個產品比較新，我想還是向您介紹一下)

7我們有固定的經銷商(對，大公司都有固定的經銷商，貨比三家……我們見一面好嗎?)

8、我們剛買了(祝賀別人，噢，很好，我來遲了，那反應還好嗎?)

9、這件事不歸我管(請問是哪一位負責的，以及姓名，聯繫方式)

10、我太忙，沒有時間(那下個星期怎麼樣?)

……

還有，我們做銷售，價格的爭議往往是最大的，所以我們在處理這一問題時，要非常謹慎。我平時處理價格異議的方法如下：

1、 反對意見，①我們要了解其反對的真實性，是真心的，或是其它的。②明白對方(表示同情)。③反問④回答對方的問題。⑤證實對方接受了你的觀點。應對：A、除了價格以外，還有沒有其它問題，如產品質量、服務、信譽等等。B、如沒有了，就直接告訴對方價格。C、如對方還是不同意這個價，我們就給出最低價，問對方今天是否成交。

2、 拖延。①搞清楚對方拖延的原因②同情對方③找出立即成交的.動力(創造動力)④幫助對方解決問題⑤成交

這是我在拜訪時所得的一些經驗，還有，我覺得二八法則真的很好：把80%精力放在20%的客户上，20%的客户提供80%的銷售潛力。而且有時候也要從“顧客視角”(即站在買方的角度來看產品以及這次活動所買產品的價值)來考慮問題，不過這大多適用於做方案。

在段實習時間中，我也在看一本書，書名為《世界上最偉大的推銷員》，作者是美國的奧格˙曼狄諾，我深深地被這本書所感動，要問我這段時間是怎樣堅持下來的，這本書就是我的精神支柱。在他編撰的傳奇故事裏，引起你的興趣，激發你的鬥志，在情感在它是真正的吸引了我。我覺得這本書真的很好。它分四部分：一、養皮卷的故事，二、羊皮卷的實踐，三、羊皮卷的啟示，四、結束語。我特別喜歡前兩部分的內容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的實踐更讓我信心倍增。我很喜歡羊皮卷的內容，每張羊皮卷都要用三十天的時間閲讀，然後再進入下一卷，其每一張的重點內容是這樣的：羊皮卷之一：今天，我開始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我讚美敵人。我在心中默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。羊皮卷之三：我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊羣中的瘟疫，我不能被傳染。我要儘量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續拼搏。

羊皮卷之四：我不再為作日的成績自吹自擂。將要做的比已經完成的定會更好。我要不斷改進自己的儀態和風度。我要展示自己獨一無二的個性。羊皮卷之五：我要把今天當作最後生命中的最後一天，忘記昨天，也不痴想明天。今日事今日畢。我要以真誠埋葬懷疑，用信心軀趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，花作現實的永恆。羊皮卷之六：我要學會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學會寬容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。羊皮卷之八：我須深深地紮在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超過自己。羊皮卷之九：起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現在就付諸行動。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥只神為我指點迷津。引導我，幫助我，讓我看到前方的路。

這不愧是風靡當今西方世界的商業《聖經》

實習期間，這本書就是我的精神食糧。事實上，最美的是過程，最渴望的是結果，最漫長的是等待，最後悔的是錯過。然而，我所要的是過程。我要形成有自己個性的銷售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空將是我翱翔的空間。其實我也曾迷茫過，可是看了那本書之後，我尋找到了自己要走的路，雖然會很辛苦，可卻是我願意花一輩子的時間去做的。

我堅信：我抬頭就是蔚藍的天空，我邁步就是寬闊的大道。

關於實習工作總結6

建議我使用強制方法，比如説罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關係。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習夥伴、知心朋友。

為了辦好這個班會，我努力為每一個同學創造展示自我的機會，提供展現自我的平台，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悦，感覺到自我的價值，品嚐到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。班會的節目花樣繁多，唱歌、跳舞等應有盡有。每個學生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最後一曲學生獨唱——“春天在哪裏？”把班會推向了高潮。當然，在開展班會活動過程中，我也發現了許多問題，並在方法上有待改進。

實習的時候，我上了一節活動課，帶學生到操場去玩，其中一個男生捉了一隻蛤蟆來給同學們看，那些女孩子嚇得只叫，説實話，當時我很害怕，我從小就怕蛤蟆。我就用命令的口氣説：“放下那個醜東西！”小男孩震了一震，腦袋一撇，眨眨眼睛問我：“老師，它很醜嗎？”我試着和他説：“是的，你看它那恐怖的樣子。會嚇到人的。”他似懂非懂的點點頭，滿臉委屈地放了那隻蛤蟆。不一會兒，他又滿臉迷惑地過來問我：“老師，它真的很醜嗎？外婆還説它是益蟲呢。”我的笑容頓時僵在了臉上，原來這些小動物在孩子眼中竟如此美麗。而我與他之間存在着成年與幼年、純真與世俗的眼光的差距。於是，我便帶着全班同學去看那隻蛤蟆，並讓他們討論一下“蛤蟆是醜還是美？”我沒敢再説蛤蟆醜，因為不同的審美觀面前，美醜是無從計較的。我也因此而想，其實蛤蟆並不是很醜，只是我用醜的眼光去看它，而孩子卻用美的眼光去看它而已。同時，我也從孩子眼中看出了一股可貴的純真，在孩子的眼中的世界是最純真的.，是最美的。

在剛開始的三週裏，我發現我在孩子們心中留下的印象還算可以，我也因此而告訴自己：“繼續努力！”可是，在一個雨天裏，我第一次和學生髮火了，那個男生是班裏最搗蛋的學生，上課時老講小話，還不時地影響其他同學學習，他還對我的屢屢警告無動於衷。那天上課，他竟然在教室裏隨意走動，並高聲喧譁。雖然作為一名老師，和學生髮生衝突是在所難免的，但對我這個初為人師的新手來説，處理這樣的突發事件是毫無經驗的，我一邊儘量冷靜自己，一邊對他呵斥到：“不想學就出去！”頓時，教室裏鴉雀無聲，而那個男孩還把頭扭到一邊不看我，我一下子窘在了那裏，我轉過身背對着一屋子的學生，後悔、生氣、委屈、難過各種滋味混在一起。雖然我一再努力，卻還是沒控制住滿眶的淚水。教室裏一片寂靜，我也聽到了一個孩子小聲地對那個男孩：“都是你把老師惹哭了！”我第一次在學生面前脆弱得一塌糊塗，這時那個男孩也主動來承認錯誤了，他説：“老師，我錯了，你打我吧，我不該惹你生氣，以後我一定聽你的話，你不要生氣……”説着他也哽咽了。其他的孩子也來勸我：“老師，你別哭了，再哭就不好看了。”“老師你笑一笑嘛！”那天，我反倒像個孩子似的，被學生哄着，心裏突然湧動的温暖又催化了我的第二撥淚水的湧動，擦了半天才把眼淚擦乾。

關於實習工作總結7

隨着科技的發展，網絡已經不能離開我們的生活，在公司機構中，網絡管理也單獨的成為了一個比較重要的崗位。在學校的安排之下，我來到了匯豐科技有限公司裏面進行網絡管理實習。

剛剛開始的時候，由於這是第一次正式踏入社會工作，每天要與不同的社會人打交道，因此難免還是會有一些緊張和激動的。

特別是網絡運營部的主管一見到我這個新人，就直接問“你有過計算機的組裝和維護經驗嗎?會不會搞網絡管理啊?還有在其他的地方有過實踐嗎”

面對連環的問題我只好説我自己以前在學校的機房裏面有過網絡管理的經驗，再加上在學校裏學的一些專業知識，一般基礎的網絡管理知識還是已經掌握得比較牢固了的。

那主管笑了笑，就直接將我丟在了一個辦公桌面前，搞得我都不知道他到底什麼意思，我該幹什麼了?

看到旁邊的同時們，有聊qq的，有玩網頁遊戲了，天吶，難道這個部門就是傳説中打醬油的部門?

無奈之下我也就只得打開自己的`電腦，也去上上網，不然到時候回到學校的時候，同學老師一問我在公司裏面幹了什麼，難道我還可以説我自己整體無所事事就是在那打醬油啊。

接連幾天下去，我都玩得無聊了，網絡部裏面那高速的網絡體驗了幾次之後也就沒有什麼新鮮感了。這天我實在忍不下去就跑到另外一位同事那裏，希望可以從他那裏瞭解一下情況。

最後在同事那裏我才瞭解到，原來我們部門的工作人員平時看起來有點閒，但是這主要是因為需要我們的時候不是很多，做好了基本的網絡管理我們每天就盯在那裏看看情況就可以了。

有時候如果有哪位其他部門的同事電腦或者網絡出現了問題，我們就去充當計算機維修師傅，幫他們看看電腦。

不過這只是在一般的時候。

實習第二週，主管跑過來説公司需要重新組建一下局域網，那這樣一來我們就有得累了。

為了早日將任務完成，我們基本上上每天都需要甲苯，和同事一起對基礎線路進行鋪建之後，我們也需要進去最重要的測試環節，這是顯示我們網絡運營部能力的一個機會，因此大家都希望部門可以出現儘量少的問題。

所以不管是資源共享，還是本地郵箱服務器的搭建，我們都很細心地操作，對於郵件問題，我以前也並不知道只要那樣操作了outlook就可以在本地上進行郵件傳輸了。

對於這次局域網的重新搭建，其實就是領導更加重視無紙化辦公，在我們的努力之下，我們最後還在公司每個月的員工大會上獲得了表揚，因此我們還是覺得我們的辛苦也是有回報的。

現在我已經回到了學校，但是我對於社會上的網絡管理工作也越來越感興趣了，所以日後我將變學習變實踐，未來做一個合格的網絡管理員。

關於實習工作總結8

這一週中辛苦過、驚喜過、忙碌過、磨礪過，在摸爬滾打中，在全公司的培養和領導下，在辦事處積極向上的氛圍中，我付出除了很多，也得到了很多。回首過去的一週，我能看到自己的成長的腳印，一步步，是夯實的，也是穩健的!

非常有幸能夠成為中技金牌銷售團隊的一員，在這樣一個蓬勃向上、優秀傲人的團隊中，更需要業務員不斷的總結、反思，追求進步、見賢思齊，為總結經驗，發揚成績，克服不足，現對這周的工作總結如下。

一、業務上取得的成績

作為一名業務，一切都應以業績説話，業績是考量業務員工作能力的一項鐵的指標，也是業務員辛勤付出的回報和鼓勵。截止20xx年12月15日，已簽訂合同約20萬米，本月待籤合同約5萬米，出圖量約20萬米，信息量約50萬米。無錫辦是新的，無錫的市場也是新的，但是我們是年輕的，有熱情、有魄力，渴望用我們的汗水去開拓無錫空心方樁市場的一篇藍海!

二、營銷技巧和工作方法上的進步

兵欲善其事，必先利其器。在工作中積累的經驗：營銷技巧、售後服務技巧、客户溝通技巧就是銷售人員工作中的利器!

作銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。

在這週中，積極發掘客户資源，與客户溝通，通過設計院、客户的朋友、部門等一切可以利用的渠道，發揮自己的營銷技巧，與多少新客户建立了較好的客户關係，營造了中技良好的公共形象。

三、汗水中讓我充實和成長

在本週工作與客户佔據了我生活的絕大多數精力和時間。在中技的良好氛圍中，我感到充實和踏實。對銷售人員而言，你的付出永遠和收穫成正比。感謝領導和中技給我這樣一個平台，揮灑汗水，收穫成長和事業的歸屬感。

四、願做一顆石子，築起中技的大樓

對於銷售人員而言，團隊協作是更好開展工作的基礎，也是中技人精神的精髓。自己也是從新業務員一路走來，成長的路上，得到過很多領導和同事的幫助。在做好自己本職工作的'同時，我也以中技為家，以辦事處為家，積極配合其他同事做好各項工作。用一句詞：大家好，才是真的好!沒有整個團隊的整體進步和成功，也不會有個人的成績。在公司組織的野外拓展中、在一次次工作中苦難的化解中、在一次次公司會議中，我們思考着團隊與個人的關係，也無時無刻不在踐行着這一點。

五、中技人的願景

伴隨中技一路走來，同中技共同成長，期待不可同日而語的明天!

業務實習生工作總結二

在上級領導一週來的細心教導和大力培養下，進步明顯，從一名長期學生變成一合格位業務員。下面把工作以來的情況彙報如下：

一、工作概況

(一)我進入公司一週來按照公司領導的安排，拜訪了貴陽宏信，沃爾瑪等超市，並瞭解我公司產品在這些超市的排面、產品銷售情況、以及缺貨狀況。同時也向相關人員打聽了不同廠家所生產的本產品銷售情況、

(二)初步地學會了怎樣做好一個業務員，對業務工作有了深刻的理解，從沒有商業基礎到如今能基本展開業務跟蹤，這對我來説已是突飛猛進。

(三)我對我公司的產品、特性、優點、用途、社會推廣、經濟效益等知識有了較全的認識，

(三)我工作認真，能較好地完成業務員本質工作和上級安排的各項任務。

二、存在的問題

因為沒有堅實的知識基礎和詳細的工作規劃意識，導致部分工作沒有較好的跟蹤完成，很多細節因素沒有考慮周全。例如：去了解產品在個各超市和店鋪的銷售情況是，只記錄了個大概情況，沒詳細的記錄，沒有留下營銷員具體的聯繫方式，還有就是我們不太成熟，工作中有點偷懶。

三、今後打算

(一)努力工作，服從公司管理，聽從上級指示，不怕苦，不怕累，認真踏實完成各項任務，不斷提高事業心責任感。

(二)繼續加強產品、業務知識的學習，切實儘快進入市場經濟發展交易中充當友好橋樑的角色。

(三)進一步展開電話信息業務工作，保持跟蹤聯繫，儘可能做到店鋪使用我公司的產品及需要我的服務。

(四)虛心向公司的各位領導，優秀的業務員學習，不恥下問，使我的業務水平能力不斷提高。

(五)加強對經濟、歷史等各方面的文化學習瞭解，擴大個人知識面，不斷提高個人綜合能力素質，培養良好的個人形象及企業形象。

(六)積極主動參加公司組織的各項文體娛樂活動，加強體育鍛煉，保持健康的身體和樂觀開朗上進的生活態度，與同事友好相處，團結互助，共同努力為自己為公司在發展更上一個層次樓。

(七)做好工作總結規劃，學會每天從實踐中學習檢討進步，做好每天、每週、每月甚至每季度每年度的工作規劃，實踐與規劃盡一切可能同步，落實好各項工作任務。

關於實習工作總結9

2x11，是十幾年學院教育收穫的第一年，是踏入XX建司的第一年，是學會責任、學會學習、學會生活的第一年，由衷感謝XX建司的諸位同仁所給予的殷切關心，各位同事教導的工作經驗，必會一生受用。

新的一年工作伊始，很有必要認真總結去年的工作收穫，以良好的姿態迎接全新的挑戰，與XX建司共同進步，共同成長！總結是對工作經驗的歸類，是自我反省和自我昇華的過程，命運的脈搏在自己手中，事業在於奮鬥，逆流而上，生生不息！

一、2x11年工作過程和心得

2x11年作為一個初入社會的工作者，工作中始終恪守“四多”，即多看，多聽，多問，多想。仔細觀察前輩同事的工作流程和重點，熟悉工作方式；用心聽取前輩同事工作中對難點的討論以及解決方法、業務來往中待人接物的技巧，瞭解集體工作中多方面協調管理事務的方式；大膽詢問前輩難以自己獨立解決的問題，學習吸收他人經驗和知識；認真思考平日中前輩同事如何解決各方面技術問題、人際關係的途徑，在空閒時間查閲相關文獻書籍，仔細揣摩，爭取吃透他人的工作模式，達到他山之玉可以攻石的效果。去年以來的工作學習流程總結如下：

三月至八月底五個月的時間呆在辦公室，受益匪淺。初步涉足招投標行業的各種流程，處理政府管理部門檢查的方法。見識了建築行業的行事規則，以及如何擴大業務的能力。更重要的是完成了由學生到從業人員的轉變；

2、進入桑樹廉租房項目部之後，在項目部諸位前輩的帶領下，積極學習現場施工知識。温習並鞏固放線定點的方法，瞭解泥漿衝擊鑽孔和旋挖機各自的施工工藝，揣摩基礎工程中質量控制的方式。同時也目睹項目部諸位同事與相關人員的交流，學會了如何甄別他人言語虛實，不被誤導錯誤判斷形勢造成損失。還明白了，“台上一分鐘，台下十年功”的道理，任何完美地解決突發事件，都必須提前做好功課，詳細了體會施工技術；

3、在施工現場所見識的各種衝突事件中，明白了做事應當靈活多變。施工現場“三分技術，七分管理”，在管理工人過程中既不能頤氣指使，也不能軟弱可欺，最好有的放矢，有針對性和前瞻性地管理工人。工作也應該做到“四有”，有條理，有計劃，有備案，有城府。這既考驗了各種知識的綜合能力，也考驗了員工認真謹慎的工作作風，技術方面的事情要做到有理有據，管理上的衝突要做到臨危不亂。

二、對施工一線的思考

未來自己在公司中的工作重點傾向於施工一線，所以有必要重點介紹半年來工地實習經驗的體會。工作經驗有限的情況下，自己將一線施工粗淺地總結為“五個為先”：

一線施工是技術為先的工作平台。施工一線處處可以感受到嚴謹科學的工作作風，例如：定點放線，工程質量控制，工程材料估量，對法律、法規和政策的`瞭解和運用，等等，無一不需要紮實的科學知識；

一線施工是利益為先的陣地。一個施工項目的全過程，凝聚了全公司同仁努力的汗水。而項目部則是為公司謀取利益的前線，務必領悟貫通“專款專用，少花錢多做實事”的精髓。例如：租賃採購設備，採購材料，聘請勞務班組，就必須鬥智鬥勇，以各方面的人際關係，瞭解行情，與分包合作者討價還價做到進退自如，同時必須完成好法律法規要求的各種資料，無虞甲方檢查，並在施工事件中與甲方積極交流，絕不落下口實，最後要善於與形形色色的人打交道，爭取在問題發生的萌芽階段便將其解決。總而言之，要盡力重質、重量、合法、合理、合情地為公司謀取最大的利潤，即是一線工作者的義務；

一線施工是人際公關為先的舞台。每一棟建築都不可能由一個人建成，必須是團隊努力的藝術結晶。在項目部日常工作中不可避免要與人就利益糾紛交涉。幾個月來，深刻認識到一句古話，“害人之心不可有，防人之心不可無”。實際工作中自然不會出現法律意義上的“壞人”，可人趨利的本性造就了一部分人會為了更多收益而耍小聰明，試圖矇蔽項目部工作人員。例如：與六號樓的一連串糾紛，正是因為缺乏交流以及行為不當留下口實的原因，此外處理商品混凝土公司拖拉慢待工地時，抓不住問題重點，瞭解不到內情，難以靈活處理，還有班組偷尺、叫苦、怠工，僅僅依靠一個拖字決並不夠，重點在於想辦法在雙方獲利的情況下，抓準重點，一勞永逸；

一線施工是安全為先的險地。現代科技進步神速，在建築行業各種新型施工機械以及施工技術層出不窮，而很多機械技術總是比詳細的施工規範更早出現在工地上。這種情況下，一方面新型機械技術有可能給施工帶來便利，縮短工期和減少成本，另外一方面因為無法通過傳統規範和書籍的學習，預測風險設計備用方案。因此，很多時候為了追求利潤必須敢於嘗試新型機械技術，敢於冒一定風險。不過，所有風險應該可預計，可以最大限度地降低。這正是對工作人員綜合素質提出了高度要求：必須能夠通過各種途徑瞭解該新型技術的施工特點和要求，最好結合該處工地現狀針對性地瞭解相類似工地的施工情況，提前做好風險評估和技術預備方案；

一線施工是責任為先的天平。建築施工過程，隨時直面各種工作風險，每一個決定，每一個工作環節，不只牽連着公司的集體利益，也關係着工人的生命，因此每一個決定都應該放在心中的天平上稱量。雖然目前履行責任終身制，但不能因噎廢食，正是因為責任重大，所以不能退縮，應當敢於承擔責任，應該能夠果斷正確地儘快處理工作職能內的事情，要做到盡職盡責，即使出現事故也儘量讓自己與公司能夠置身度外。每一個工作人員必須有一顆責任心，更要有一顆敢於承擔責任的心。

三、?工作中的不足與反省

在去年中我的工作還有下列不足：

不能嚴格遵守公司早上報到時間。身為實習生，XX建司並沒有過於嚴格要求，甚至給予了很大的理解和幫助。可是實習生的身份，並不該成為偶爾工作散漫的藉口，作為公司的一員，作為收取公司薪金的僱員，這種行為不止辜負了公司的期望，也傷害了其他認真刻苦的工作人員感情。未來的一年，無論身份如何，都要嚴格遵守公司的規章制度，履行自己作為公司一員的職守；

關於實習工作總結10

20xx年 2 月份我進入工作崗位實習，回顧這兩個月的工作 和生活真的是受益良多， 想到在兩個月之前自已還是一個還在大 學裏面不知道工作之滋味的學生， 現在已經在工作崗位上實習了 兩個多月了，覺得人生真的是充滿了變化。不過人總是要從學校 裏面走入社會的， 想到自已從剛開始來到這個項目實習的緊張到 現在的慢慢適應， 真的是要感謝項目上的每一個幫助我適應的領 導和同事們。社會面臨的競爭是不言而喻的，在學校的時 候會聽到這樣一些話

“學校裏學來沒用的，出去外面一學就什 麼都會了??” 。其實這句話是空頭支票。現在都做不好，何談 以後怎麼樣。做預算會看圖那是做一個項目的前提條件，就是我 們在學校學的製圖與識圖。理論、製圖和識圖就好像一座大樓的 基礎，如果説基礎打不好那這座大樓絕對是一不合格的工程。所以 説在學校學的理論、製圖、識圖是非常非常重要的。

初出校園，實習的第一個月，每天的工作就是打印文稿，複印文 件，送資料??什麼都做，空餘的時間，自己背定額，上造價網 看造價信息。在這一個月裏，發現自己有那麼多的不足。還記得 當我拿到第一份圖紙準備計算工程量的時候，當時真的想哭，我 真不知道從何開始算起。幸運的是我遇到了一個好的師父，無論 我提出的問題是多麼的簡單，他都會耐心並詳細的幫我解答，有 時候問的問題連我自已都感覺很不好意思問出口， 可是師父都沒 有表現出不耐煩，還總是説讓我不懂的就問她，不要總是悶着不問，不要害怕問。在我實習的這段時間裏，我從師傅那裏真的學 到了不少知識。

比如説做一名合格的預算員必須要了解公司的規 定要求，每月的月底統計當月的實際施工產值及成本分析情況。

及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況作出分析報 告， 對於施工階段的預算書以實際情況按每個樓層每個分項工程 進行編制，並打印全部的工料分析，作為定額人工和定額材料下 達給生產經理，在實際的施工過程中，根據現場的實際情況，對 定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調整， 該 定額人工作為工程任務單進行人工的控制和分配的基礎， 定額材 料，倉庫領料定額依據。平時在工作中總是積極地配合項目經理 進行合同管理，參與一些分包合同的洽談，根據公司的規定並結 合項目部的實際情況，起草一些分包合同的.草稿，分包合同簽訂 後，對分包合同進行跟蹤管理，每月初完成本項目部的上月的實 際施工分配任務（包括分包方的粗分配） ，定額材料的統計，並 向公司提交有關的報表， 每月月底向公司提交下月的主要材料計 劃，預計下月的施工產值及各項的耗用成本，編制下月的成本保 證措施。在施工過程中，實行定額領料和成本跟蹤控制，為項目 部的成本控制提供一些合理化的保證措施， 為項目部及時提供一 些經營資料及數據，及時做好項目的成本核算工作。及時參加項 目的會議，按公司的規章制度進行值班等。每月月底向業主和監 理提交的施工進度報表以作付工程進度款的依據， 及時與投資監 理核對工程量，進度產值確定後，及時配合項目經理催促業主支付上月的工程進度款。及時向業主進行工程簽證，做好一些索賠 工程，特別是一些工程材料的報價，提前向業主和監理報價，以 便業主審核後， 我施工方材料員能及時採購， 使得工程順利施工。

總之，在經營方針上堅持最高的收入，最低的支出。對內工作及 時、準確、實事求是、把握住定額，控制量，有時並且要留有一 定的餘量；對外工作資料齊全、用足政策、用足機會，時刻處理 好業主、監理與施工方的關係，有時遇到一些工作困難，及時與 領導聯繫彙報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大 利潤。

幾個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了更多做人， 做事，做學問的道理。我衷心感謝學校和老師們對我的培養，同 時也祝各位學弟學妹們學業有成！ 很榮幸，我能與各位老師和同學談談我實習期間的情況。自離 校後，從找工作到現在的這些日子裏，經歷了很多，讓我積累了 很多。

然而也讓我領悟到， 自己永遠是有學不完的東西等着自己。

面對的業主成千上百，面對的事情千變萬化，要把握好每個業主 的每件事，需要掌握很廣的知識，要學做人，學做事。我應該逐 漸加強自己的人際交往能力和處事的靈活能力。對於學院的管 理，學弟學妹們首先要調節好自己的心態，學院的管理制度雖然 嚴格，但是它有實際的效果。

最後，很感謝學院對我的培養和信任，無論在校還是現在的實 習，我都不忘自己是學院的學子，我的所作所為，都要為學院爭光。

關於實習工作總結11

當我剛從學校畢業走向社會時，心裏充滿了迷茫，不知道今後的路將走向何方？一個偶然的機會：我在20ｘｘ年12月底參加奧捷五金江蘇有限公司的招聘考試，通過考試來到奧捷五金江蘇有限公司，在領導關心和幫助下，於1月4日到奧捷五金江蘇有限公司實習三個月，經過這三個月的實習，讓我對五金這個大家庭有了初步的瞭解，也對自己有了深刻的認識。

實習的時間快而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現在就是很珍惜這段經驗。馬上就要回學校了，還有很多事情等着我去做，現在重要的就是要對這段實習時間做個報告，也是對自己實習的鑑定。

在半年的實習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發獲得到的知識和道理。回顧半年以來，從那天真的我直接到經歷了生活中的挫折和失敗，到現在穩重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年裏，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手裏流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什麼，在挫折面前我們應該善用於揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什麼困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。

在半年的鍛鍊裏，給我僅是初步的經驗積累，對於邁向社會遠遠不夠的，因此我要努力獲取更多的.經驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。

一、個人表現。

1、嚴格遵守單位各項規章制度，在工作中認真完成各項工作。上班伊始，通過廠級和車間級各項培訓，我認真學習了各項規章制度，並牢記於心，特別是安全方面的各種規章制度。時刻提醒自己嚴格遵守單位各項規章制度。如堅持每天上班提早到單位，打掃辦公室衞生，為同時創造一個乾淨的工作環境。

2、認真學習有關專業知識。我在製造二部辦公室經常看一些關於寫作的書籍，參考一些機關文件及以往的資料，試着寫一些心得體會，並向前輩老師請教寫作相關的知識。

3、主動與同事交流，瞭解單位情況，聽取同事對自己的批評和建議。

4、積極參加單位組織的活動，如去產線支緩的義務勞動。

二、個人收穫。

首先，心態的轉變。要知道作為一個已經畢業的大學生，通常對自己的今後，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經過這三個月的實習鍛鍊，讓我認清了自己，並改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎做起，從小事做起。

其次、對自己的崗位有了初步的認識。辦公室作為一個綜合性地科室，擔負着上情下達、下情上報、對外交往和後勤服務等繁重工作，處於協調各部門、連接領導和基層的樞紐地位，是公司的信息中心、服務中心、參謀中心、運轉中心和指揮中心。做為辦公室的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發發文件，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今後我要加強這方面的鍛鍊與學習。

第三、適應新的工作環境。以往自己總是很懶，不願意做事，總感覺什麼事一定會“船到橋頭自然直”，因此實習期間吃了不少的苦。經過同事們的幫助，自己漸漸的適應了新的工作環境，也學到了學校書本上沒有的知識——與同事相處的方法和積極地工作態度。

三、認識自己的不足。

經過三個月的實習，收穫良多，同時也認識到自己的不足。在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，幹事謹慎有餘，以至於縮手縮腳；在生活上，對於自己要求不太嚴格，在學校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯事時，帶有一種得過且過的心態；在寫作上，基礎比較薄弱，腦子裏裝的東西少，寫東西時需要輔助工具，比如電腦等，不能獨立的完成寫作。

四、今後努力的方向。

1、加強相關業務知識的學習，提高寫作能力。多看有關寫作方面的書籍，經常閲讀文件，瞭解公司發展歷史、人文文化、人際交往等，充實自己的寫作素材。

2、積極參加自學考試，從中提高自己的認知水平，改變心態。

3、愛崗敬業。

關於實習工作總結12

xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今後的工作做到更好。

簡要總結如下：

我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！

通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的瞭解，逐漸的可以清晰。流利的應對客户所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現存的缺點

對於市場的`瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客户的溝通過程中，缺乏經驗。

市場分析

我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客户對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客户就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對於進口車來説無疑是個噩夢。

寧夏的經銷商多港口的價格市場比較瞭解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。

國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什麼優勢了。

從 xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3台，越野車一台，轎車一台，跑車一台，總利潤11900元，淨利潤10019元，平均每台車利潤是 3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，20xx年的年銷量達到80台，利潤達到190000，開發新客户10家。我會朝着這個目標去努力的。我有信心！

隨着市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

20xx年工作計劃

<1>深入瞭解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態

<3>不斷的增強專業知識

最後，感謝公司給我一個展示自我能力的平台，我會嚴格遵守職業操守，朝着優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四闢就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

關於實習工作總結13

在實習班主任的過程中，認真負責，勤懇踏實，為人師表，熱愛關心每一位學生，一開始我就暗下決心，一定要加倍努力，投入比別人更多的時間和精力去做好實習班主任工作，輔助班主任將班級帶好，同時也很珍惜張老師給我這次鍛鍊的機會。

班級分組，選出小組長，選出班幹部，制定班級口號目標，上課期間進行巡堂，檢查上課聽課情況，如有發現不認真聽課的學生，下課及時找他談話進行思想教育，提出警告。空閒時間幾乎每天都去班裏轉幾圈，找班幹部瞭解班級裏的情況，並及時採取措施完善班級規章制度，每週一都開主題班會，輔導個別學生，給個別學生做思想工作，規範他們的行為，學習態度等。期末考試後又召開了家長會，主要把學生近兩個月來的學習，紀律，生活情況彙報給家長，最後又制定複習計劃，讓學生確定目標，儘快進入複習計劃階段。

在這個過程中，我成長了許多，盡責地做好每一項工作，帶領學生參加學校的各項活動，從中收穫了許多，經過不懈的.努力，班級整體有了改善，我與學生也建立了良好的師生關係，得到了他們的信任，成為他們訴説心事的大姐姐，我也耐心地傾聽他們的傾訴並開導他們。在班主任實習工作中，我學會了制定班級的班規紀律，學會了如何調動班幹部去管理班級，學會了維持班級紀律，學會了對學生個別教育，學會了如何開主題班會等。總之，我學習到了很多教學管理經驗，提高了各方面組織管理能力。

五個月的頂崗實習支教生活似彈指一揮間，教學實習是師範教育一個極為重要的教育教學實踐活動，實習讓我們得到了歷練和成長，為我們翻開了教學生涯的第一頁，讓我們深刻體會到為人師表的自豪和艱辛，第一次體會到了無私奉獻的高尚和幸福，第一次體會到了走上講台的忐忑和緊張，實習真正地鍛鍊自己的實踐能力，培養了自己的耐心，成長了很多，收穫了很多。

關於實習工作總結14

目的：透過三年的學習，我們最後把紡織工藝的全過程學完，這次三週的實習相比以往更全面，透過實習，加強理論和實際的聯繫，學習分析和解決生產實際問題的方法。對紡織工藝的各個流程進行細緻的觀察，加強同學們的感性認識，為以後的學習和工作打下基礎。

實習資料：我就以下幾個方面進行總結：實習單位的簡單介紹、實習過程的所見所聞以及自我的個人看法。

本次實習的單位是江蘇悦達紡織集團有限公司，它是悦達集團投資興辦的集紡織、印染、家紡、針織服裝和產業用紡織品於一體的高科技紡織企業。

引進德國緒森、意大利舒美特、日本村田、津田駒等世界最先進設備。

廠址是在江蘇省鹽城市世紀大道，廠址的選取明顯遠離居民區，我想這主要思考到紡織廠的各種污染會影響人們的正常生活，當然廠址的選取還要思考很多因素如：節約用地、水源充足、交通便利等。進入廠區，我特地觀察了一下廠房的設計狀況，它主要是無窗廠房，是一種封閉式廠房，優點是不受朝向的限制，廠房保温隔熱性好，受室外氣候變化影響小，適於酷熱、寒冷或多風沙地區，而鹽城的四季温差大適於此廠房。缺點是空調要求高，車間換氣次數多，車間內熒光燈照明，耗電量大。

在正式進入車間前，相關安全部門人員對我們進行了安全知識培訓，尤其強調穿戴要整齊並演示滅火器的使用方法。紡織廠的安全很重要，主要是紡織廠有較多的高速運轉的機器以及所生產的材料是易燃品。進入車間，明顯感覺有粉塵和噪音，但是相比以往的實習單位，粉塵量大大減少，這也説明他們的除塵設備較先進。對於紡部，我主要是在紡一實習，實習的流程是：開清棉→梳棉→精梳→並條→粗紗→細紗→後加工（絡筒、併線、加捻）。

下方我就各個工序進行詳細的介紹：開清棉是將大團的棉塊加工成小塊、小束同時除雜的過程。纖維的開鬆除雜是在一系列的機械上完成，它包括抓棉機械、開棉機械、棉箱機械等。本車間由FA002A圓盤式自動抓棉機抓棉並輸送到FA113B單軸流開棉機（FA106B和ZF1056豪豬式開棉機）進行開棉，再由FA022B多倉混棉機進行混棉，FA046棉箱給棉機給棉，由FA141成卷機構成棉卷。

梳棉工序的任務是將初步開鬆的纖維進行細微鬆解、除雜、均勻混合並支撐適合後道工序加工要求的條子及便於喂入、運輸、儲存的卷裝。梳棉機主要有兩種：鄭州生產的FA224和青島紡機廠生產的FA203型梳棉機。精梳工序的實質是握持梳理，它能有效的去處短纖維、細小雜質並提高纖維伸直平行度。

本廠用的是山星紡機廠生產的E62精梳機。

並條工序的目的和任務是將若干個條子併合、利用羅拉牽伸將喂入條拉細、使不一樣性狀的纖維得到充分的混合，並將製成的纖維條有規律地卷繞成適當的卷裝，供後道工序使用。並條有三道，一併由FA326並條機6條一併，二並由FA326A並條機8條一併，三並由FA326A並條機8條一併。

粗紗工序的任務是將熟條抽長拉細，施以5—12倍的牽伸、將牽伸後的須條加上適當的捻度、並將加捻後的粗紗卷繞在筒管上，支撐必須形狀和大小的卷裝，便於運輸、儲存，並適於細紗機的喂入。車間有JWF1415粗紗機共32台。細紗工序是紡紗的最後一道工序，其目的是將粗紗加工成必須線密度且貼合質量標準或用户要求的細紗，為此細紗工序的任務是；牽伸、加捻、卷繞成形。本車間細紗工藝主要有環錠紡、緊密紡、賽絡紡。主要是生產混紡產品，包括：T50∕C50、T25∕C75、T40∕JC60、T35∕JC65、T40∕JC60、T25∕JC75、T25∕C75。緊密紡是在傳統的環錠紡基礎上發展起來的一種環錠紡紗技術。

緊密紡技術是使從前羅拉鉗口引出的纖維束在牽伸區完成牽伸後，在前羅拉鉗口下受氣壓或機械裝置的凝聚作用下，須條的寬度減少，消除加捻三角區，從而使所有纖維被緊密地凝聚加捻到紗體中，大大減少毛羽和提高紗的.強度。

賽絡紡是在環錠紡機上把兩根粗紗平行喂入細紗牽伸區，兩條粗紗間持續必須的間距，且處於平行狀態下被牽伸後由前羅拉輸出，兩束紗被加捻後，其成紗具有接近股線的風格和優點。有OTM129緊密紡紡紗機66台，JWF1516環錠紡紡紗機100台，DTM1129賽絡紡紡紗機22台。

絡筒工序的目的是增加捲裝容量、減少疵點、提高品質、製成適當的卷裝。N絡筒機和MURATEC絡筒機共30台是槽式絡筒機，其工藝流程是：紗線自管紗上退繞下來，經導紗器、張力裝置、穿過清紗器的縫隙，再經過導紗杆和斷頭探紗杆，透過槽筒的溝槽引導，卷繞到筒子上。併線的任務是：將兩根或兩根以上的單紗併合成各根張力均勻的筒子，提高紗線的品質，為捻線作準備；併線機上的清紗裝置可除去單紗的飛花、棉結、粗節和其它雜質，從而使股線外觀光潔勻整；增加管紗的容量，便於後道工序加工。捻線工序的任務是將兩根或兩根以上單紗併合在一齊，加上必須的捻度，加工成股線。

隨後我們到紡三看了一下，整體上紡三各個工序的機器設備都是從國外進口的先進機器，自動化程度較高，生產效率明顯提高，尤其是絡筒機的自動化程度讓人感歎不已。德國的TRUTZSCHLER直行往復式抓棉機往復長度達33米；清梳聯和機是德國進口的特呂茨清梳機，梳棉機是二抓三線式32台；瑞士JOSSIED—35異纖分揀機2台。由梳棉機出來的生條透過BAOHWA預並條機進行預並條和JSFA360條併捲機進行條並卷為精梳做準備。

JSFA288.388精梳機24台，瑞士立達D401C並條機共10台，每8個條子一併。粗紗機是JWF1416全伺服電腦粗紗機共15台。EJM138羣眾落紗1008錠細紗機50台，絡筒機是日本村田NO.21CD.S全自動絡筒機50台。

最後是織部，織部包括前織和後織，前織是為後織做準備。前紡主要包括絡筒、整經、漿紗和穿結經。整經包括分條整經和分批整經。分條整經是根據配列循環和筒子架容量，將總經根數分成相等的幾份條帶，按工藝要求的幅寬和長度一條挨一條平行卷繞到整滾筒上，再將全部經紗條帶倒捲到織軸上。分條整經的缺點是：分兩步走，兩、浪費時光，效率不高；各條帶張力不勻引起不勻引起織軸上片紗張力不勻。優點是：用於多色紗或不一樣捻向紗時，花紋排列方便，回絲少，個性適宜小批量多品種生產。對於不需要上漿的紗線可直接織造，工藝流程短。

分批整經是將織物所需的總經根數相等的幾批，將它們分別卷繞到幾個整經軸上。它的特點是：生產效率高，適於大批量生產；整經軸質量較好，片紗張力比較均勻；適於各種紗線，主要用於原色或單色織物生產；較少用於色織物生產，很少用於複雜的花紋織物。上漿的作用是：提高耐磨性；使紗線毛羽貼伏、表面光滑；纖維集束性改善，紗線斷裂強度提高；有良好的彈性、可彎性及斷裂伸長；具有適宜的回潮率；獲得增重效果。漿紗工程包括漿液的調製和上漿兩部分。

穿結經有人工穿結經和機械穿結經，它的任務是把織軸上的經紗按織物上機圖的規定，依次穿過經停片、綜絲鋼筘，它是織前最後一道工序。隨後到了織造部分，有兩種織機：TSUDKOMA型噴氣織機和重棒劍桿織機。噴氣織機是由噴氣完成引緯，劍桿織機由劍桿引緯。

這次生產實習時光雖然很短，但是還是學到很多東西，遺憾的是沒有進行親自動手操作。我們接觸最多的就是機器，能夠細緻觀察到工作過程的工序有並條、粗紗、細紗、後整理而遺憾的是開清棉、梳棉和精梳工序的機器看不到內部結構，只能在機修師傅修理機器時能夠看到大概結構。紡一的機械設備主要是國產機如鄭州生產的FA224和青島紡機廠生產的FA203型梳棉機、FA326A並條機、JWF1415粗紗機、OTM129緊密紡紡紗機、N絡筒機和MURATEC絡筒機、DTM1129賽絡紡紡紗機、JWF1516環錠紡紡紗機。紡三的機械主要是從國外進口的，如：日本村田NO.21CD.S全自動絡筒機、清梳聯和機是德國進口的特呂茨清梳機、JSFA288.388精梳機、瑞士立達D401C並條機、JWF1416全伺服電腦粗紗機、德國的TRUTZSCHLER直行往復式抓棉機。國內外機器比較：從國外進口的先進機器，自動化程度較高，生產效率明顯提高，尤其是絡筒機的自動化程度讓人感歎不已。當然國產紡機近幾年也有了明顯提高，如細紗工藝有在環錠紡基礎上構成的賽絡紡、緊密紡和竹節紡等。

對於紡織廠的環境，大家都明白，噪音大，尤其是粗紗工序，你會發現長期的工作人員都要帶耳套，當然空氣中的棉絮也很多，工作人員要戴口罩，温度相對較高，由於高速運轉的機械產生超多的熱，而空氣調節不能及時散熱，總言之紡織廠的環境較差，這也側面説明紡織工人是很辛苦的，雖然工資不高，但他們默默地奉獻着。當然我們也要做好吃苦的準備，既然選取了這一行業，我們就要堅持不懈的走下去。這次實習讓我們把書本知識聯繫到實踐中，讓我們進一步有了感性認識，這不僅僅增強了我們對專業課的興趣，還為接下來的學習打下基礎，更為將來找工作做好準備。

20xx紡織廠實習總結5

實習時間：

_年11月18日至_年2月18日

實習地點：

廣東兆聯紡織有限公司

實習內容：

生產技術實踐

報告編寫：

唐小青

前言：

不知不覺就在廣東兆聯有限公司已工作了三個多月，對本廠的一些基本情況也有了些瞭解。下面是我的實習報告，也是一個工作總結。在報告中我將對本廠所做的產品及其工藝以及成品檢測方法等做詳細描述，另外我還談一談我的個人看法與體會。

生產品種及其工藝流程：

主要工作程序是：

客户留樣——化驗室打樣——客户確認——工廠開單投胚——前處理——染色（印花）——後整理——成品包裝

我廠生產加工品種：

主要產品是具有彈力的高質量流行服飾錦綸、滌綸面料，廣泛用於泳衣、內衣、婚紗禮服、運動服裝、時裝、鞋材、玩具等。產品立足國內，拓展海外，行銷歐美、澳洲、中北美洲、東南亞及港澳台等地區。

實習目的：

畢業實習是學生在校期間的最後一次實習活動，是進行工程訓練的重要實踐教學環節，是理論聯繫實際的現場學習，是進一步的理解、消化、掌握課堂上所學習的專業基礎知識的重要步驟，通過畢業實習，可以開闊眼界，瞭解本行業的生產現狀，並要求

1、通過實習，使學生了解相關課題的實際生產和應用情況，進而培養學生從實踐中發現問題的能力，為進一步的設計工作打下基礎；

2、通過實習，使學生掌握做同類課題的實踐經驗；

3、加強理論和實踐的聯繫，學習分析和解決生產實際問題的方法，培養自學和學生獲取知識的能力；

4、通過深入生產現場，學習工人階級的優秀品質和先進思想，提高學習的自覺性，做到德、智、體全面發展；

5、瞭解同類課題的發展動態，為今後參加工作積累經驗。

實習內容：

為了全方面的瞭解公司的生產及工作情況，在前一個多月，我們分別在經編車間，緯編車間，定型車間，染色車間，印花車間，生管處，研法中心，開發部，質檢部及qa部進行了輪崗學習。後兩個月就正式定崗位。我被安排在了染色小樣式。小樣室的主要工作是：染一小塊布即打小樣，讓客户確定顏色，手感，色牢度等還要為做大貨提供原始方，另外還要做一些測試及實驗。如：耐摩擦牢度，耐海水牢度耐汗鹼牢度等等測試。染色小樣室的主要染色設備是利用紅外線染色機及甘油水浴鍋。由於我廠的主要產品是滌綸和錦綸織物，我廠用的染料主要是酸性燃料和分散燃料。主要用到的助劑有勻染劑，硫酸氨及硫酸。小樣室的工作主要分為兩部分，即打復板和打新樣。打新樣是爭對客户新來樣，客户提供樣版，我們要選用相同批號，布種，規格的布來打樣以確定一個處方，等客户確認了後再進行打復板。同一個處方不同的人，細微的條件變化都會有不同色差。每打一個樣都要在客户指定的燈箱下對色。有特別要求的要電腦對色。通常情況下我們都是人工對色，每個人對色的敏感度都是不同的，這就存在着一定的誤差，只要我們控制在客户接受的範圍內就可以。由於剛來，我們暫時只負責打板，對色調方由主管或領班指導。小樣室的對色燈箱主要有：s燈箱，v燈箱以及g燈箱。最常用的是d65，tl84。當客户樣與小樣色差控制在客户接受範圍內，對於中深色我們還要進行固色及檢測其各項牢度，各項指標合格了我們才確定用這個處方生產大貨。

實習心得：

經過三個月的學習，對我個人來説有一個很大的提升和認識。一個社會的複雜程度不是一本本書就能描寫的完的，只有身在其中才能一點一滴地感受。而一個企業的文化內涵也不是我們通過一個簡單的實習過程就能夠達到的一個高度認知程度。也許今天我看到的在內心裏感到不正確的事情，那也許是因為我只是站在一個工人的角度，當我對一個企業文化的認知度在不斷加深時，或者我站在一個管理者的角度的時，一切就又改變了。同時感覺自己在動手實踐方面還亟待加強。我必須加強專業知識和實踐的結合，以使自己能儘快的適應公司，適應社會。

個人看法：

1：在工作期間的感覺就是找板很麻煩，因為幾個部門有可能同時使用一個原板，例如：染色車間生產時的大貨單色卡和小樣室打板用的色卡會相同，如果同時使用此卡時就會產生麻煩，建議多開幾個色卡，分部門使用。

2：本廠沒有安全教育培訓，一般新員工進廠後直接上崗或讓老員工帶，新員工的安全意識較少，質量意識也不強，這會帶來安全隱患。

關於實習工作總結15

通過四十天左右的實習，我有以下幾個方面的感受。

第一， 所學專業理論性太強，實際操作性太差。行政管理專業主要

以政治學、經濟學和管理學等學科為主，這些學科的理論知識在目前工作中運用的很少。即使運用，也一般是隱形運用，很難在短時間內顯現出它們應有的價值來。相反，一些技能性的知識，如辦公軟件的實際運用及公文寫作預處理等技能，能很快地運用到實際工作，並一下子顯示出它的價值來，對工作效率的提高有莫大的幫助。在校大一期間，學校曾開設計算機基礎課程，由於當時學的並不怎麼精通，再加之學了之後再也沒怎麼經常運用過了，所以對基本辦公軟件的運用相當陌生，直接導致實習剛開始時連有些比較複雜的表格都做不出來，當時真是羞愧萬分，好在在孫老師的多方指點之下，這些基本辦公軟件也逐漸熟練掌握，能應付日常行政事物的處理。在校期間對打印機的操作是一無所知，這次實習也掌握了對打印機的`操作。同時也對固定電話的有些功能有所瞭解，如呼叫轉移。對傳真機的使用也有所瞭解。回到學校後，要加大對計算機基本操作和公文寫作與處理等技能學習和研究力度。推薦閲讀：20xx年個人工作總結

縱觀四十天左右的實習，我深刻感受到了，行政管理專業所學理論性知識，有利於人們改變傳統觀念，提高人們對問題的認識能力，便於人們以全新的科學的眼光看待日常行政事務，但是對具體事物的解決上卻顯得無能為力。這就要求我們在如何把宏觀性的理論知識和日常行政事務的處理完美地結合在一起，把理論知識滲透到實際工作中，這需要在日常工作中不斷地探索研究和創新，以便今後正式走上工作崗位後能順利地完成較為複雜的工作任務。