暑假大學生實習心得體會

當我們心中積累了不少感想和見解時，就很有必要寫一篇心得體會，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那麼如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編幫大家整理的暑假大學生實習心得體會，僅供參考，歡迎大家閲讀。

暑假大學生實習心得體會1

姓名：劉xx

職位：網絡編輯

實習期：一個月

實習單位：xx網絡科技有限公司

或許上天它忘了給我一雙翅膀，於是我在尋找用文字飛翔的天空!

——題記

是那驚風飄白日，光景西馳流，還是那白駒過隙 日光荏苒，或是那滔滔逝水，急急流年，終歸逝者如斯，不捨晝夜……如今，我只能坐在記憶的稜角，用温暖的憂傷，輕訴往事，寫不完的文字，抒不盡的回憶。歎曾經，吟過往，原來荷塘月色，陽光明媚的夏天，美好的實習記憶終究成為永恆的定格。

昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望斷天涯路

生活，一如既往的平淡，忙忙碌碌，一個人獨自在這座城市裏來回奔走，踽踽而行。風吹雲動，長髮隨風飛舞，縷縷思緒在盛夏的細雨裏迷離，幾許滄桑入夢，時時會覺得有些許力不從心。

生活果然不是象牙塔裏的唯美景象，那只是文字描繪下的夢幻之旅，就像夏天的泡沫，虛無地近似不存在。實踐永遠能夠得出真知，它就像一位哲人，沒有甜言蜜語，沒有羅曼蒂克，只有生活的點滴小事，它一如往常般慵懶，卻用最真實的現實告訴你，生活，就是生下來再活下去，就是生吞活剝，生氣活該。所以對於剛剛一隻腳踏入社會的我來説，我的實習生活就像玩過山車一樣，有高峯驚險，也有低谷沉迷，但這是不是也意味着，無論眼下是好是壞，都只是暫時的呢?

喜歡文字，喜歡詩情畫意，但是這些在現實面前，顯得太假，也顯得我太無知，説好聽點叫天真，或許披着這層叫做天真的外衣，我可以活得更加樂觀一點。但是人總要長大，總要成熟，總要自己學着適應生活。雖然殘酷，但是誰説這不是一種成長的財富呢?

開始工作之前，我懵懂，迷茫，忐忑，不清楚未來在哪裏，不知道從何下手，不曉得如何獨自生活。所以，開始工作之前，我的心情就像五味瓶，酸甜苦辣聚成。

衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴

明知道蜷縮在牀上感覺更舒服，但還是大一早就起牀;明知道閒着會比較輕鬆，但依舊去選擇追逐夢想;明知道開始這段工作會是一路崎嶇，但依舊選擇堅守。這就是生活，得學會自己給自己力氣，這就是成長，得學會自己給自己鼓勵。

網絡編輯的工作，使我對電腦，對編輯，對寫作，對排版都有了進一步的瞭解，這是以前在學校從來沒有學到的知識。這點，我很感激，也很幸運。看吧，生活之中處處都充滿了學問，工作處處充滿知識，而我就時時刻刻處於這種文化的氛圍中。

都説初生的牛犢不害怕老虎，又説新官上任三把火，我既不是牛，也不是官，我雖然只是個小小的網編，但是這絲毫不影響我對這份工作的熱情。就像是鳥兒找到翱翔的晴空，小溪匯入滔滔的江海，疲憊的行人找到可以休憩的草坪一樣，雖然上天忘了給我翅膀，但是在這裏，我找到了用文字飛翔的路，這條叫做夢想成真的路上，充滿了温情的誘惑，迷離的搖曳着，我從小就幻想的文字夢。於是，我變成了執着的人，執着地寫作，執着地工作，執着地生活，執着着以自我為中心的執着夢，從來也不知道放棄。

眾裏尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處

終於明白，一個人始終無法安然地去抵擋所有事情。有時候連一朵白雲的陰影，也會令人窒息。可是風卻能輕柔地將陰影吹散，小鳥也能輕鬆地銜走片片烏雲。微風可以做到的，我未必能做到。小鳥可以做到的，我未必能做到。你能做到的，我未必能做到。但是做不到並不代表不去做，我不僅要去做，還要走得更好，更完美。我總是會這樣，有時候對自己，對生活，無所謂地令人髮指，有時候又挑剔刻薄地人神共憤。不過這次，我對生活倒是得過且過，對工作，至善至美。

是誰説過，獨走的路，是最美的風景。但是我在實習這條獨道上，漸行漸遠。可是忘記了走路若是太過小心翼翼，便會忘了原來自己還會飛。所以，我開始不滿於這種安逸的現狀，我想要工作的挑戰，尋求刺激，渴望學到的更多，可是現實往往總是令人心寒的，越是迫切想得到某個東西，它越是離你越走越遠。因此，我覺得我的實習工作到了低迷期，有時候會想，這是不是所謂的“七年之癢”，果然這些都是需要適應，而我這個適應期顯然讓我焦頭爛額，無所適從。好長一段時間，我對工作，對編輯，對文字，一度失去了原有的激情，變得平淡無奇，或許這才是正常的反應吧，不管生活還是學習，最後終就回歸於平淡，這才是簡單而樸素的真理吧!

又或許生活本身就是一種慾望代替另一種慾望的過程。亦或，人性中有些內容是糾纏又含混的，需要用這一生的時間來鑑定。人錯走一步，便會是一生一世的漂泊，並非一切生靈，最後都能夠歸結於塵土，歸於雨露。雖然我這次小小的實習不至於讓我徹底頓悟人生，感慨世事，但是，也會隨風潛入夜，隨即，潤物細無聲。

時光凋零，歲月漂泊，曾經的滄海，除卻的巫山。一段段小小的回憶飄來飄去，浮浮沉沉，從不曾想起，也不曾忘記，它被深深地塵封在記憶深處某個角落。風過豈能無痕，卻終是凝結成眼角清冷的淚痕，在不被你看到的時候，悄然滑落。望月輕歎，看時光在靜默裏，揮手遠離。最歸，盈盈一水間，默默不得語。

暑假大學生實習心得體會2

我一直覺得，能踏上實現理想的征程，除了努力和幹勁，機遇很重要，暑假的實習感想。我也曾擔憂自己未來之路，因為現實離自己最愛的夢其實還差很遠。但這個假期，因為機會，我終於有幸踏入了路的第一步，也收穫了走向社會的寶貴經驗。

今年暑假，我去了自己家鄉一家有名的報社，xx都市報，成為了一名實習生，主要任務就是每天跟着記者跑新聞，寫新聞稿。記者這個職業跟教師有很大區別，每天都得為得到新聞料，發表新聞掙稿分而發愁；每天都得第一時間去現場，像個偵探一樣還原真相，且儘可能查找到最新的，最有價值的東西，因為但凡漏報新聞，或同題競爭失敗，還得面臨扣工資等現實；因為體制問題，很多敏感話題都不能碰，也有一些時候，因為運氣等問題，辛辛苦苦寫出來的新聞卻發不出去；每天很少有按時吃飯的時候，所以很多記者都有胃病等各種疾病，且天天還得面對隨時被淘汰的壓力……不過，跟教師這個職業也有一個很大的相同之處，那就是責任。老師的責任重大，因為他們是孩子們的啟明燈，甚至可能影響他們一生；記者的責任也重大，因為他們是百姓的話語權，還可以幫助千千萬萬的弱勢羣體。

由於剛好處在最炎熱的月份之一，每天都要面對大太陽，有時還是狂風暴雨，但是這並不妨礙記者去現場調查真相，實習報告《暑假的實習感想》。記得有一次豔陽高照之時，我跟着老師去調查一個小區因為業主和開發商鬧經濟糾紛，被停電又停水的事情。説實話，那天真熱，我當時怕曬就打着傘，可當看到那些都快被曬暈的居民圍着我們，希望我們為他們做主時，我便將傘默默收起來了，因為我需要他們對自己的信任。但是後來因為只能為他們寫一篇中立性的新聞稿時，我卻覺得心裏特別難受，因為擔心幫不了他們。這個時候，老師告訴我，現實很殘酷，有時候人就是無能為力的，不要給自己太大的壓力，因為自己不是超人。

效率，也是讓我體會很深的一點。因為新聞的及時性，越早發佈給人們，新聞價值性越大，所以你得抓緊一切時間寫文稿。但有些時候，也是因為這樣，我幾乎每天都不能按時吃晚飯。雖然這種熱情和認真度是值得表揚的，但是人是鐵，飯是鋼啊！記得一個實習記者曾告訴過我，她每次吃飯一定要吃得很飽，因為不知道下一頓飯何時才能吃到。話雖有些令人難受，但這就是生活，這也是我們從小到大沒有擔心過的。未來走向社會，尤其是在外地奔波，這些困難都可能一一遇到，所以要學會面對現實，然後學會變通與吃苦，讓自己儘可能少碰壁。

再來就是溝通與臉面。我其實有時挺怕跟陌生人交流，有時會給自己打氣加油才行。而且自尊心強，有時也拿不下臉面。但是，作為一個記者，這些都是你要具備的，因為你要跟各種人打交道，還要被人拒絕無數次。記得有一次，我要去菜市場做個採訪，由於經驗不足，我一邊提問，一邊拿出採訪本。結果別人一看，便不搭理你了。雖然覺得沒面子，但是任務還是得完成，所以尋找辦法來做完採訪。慢慢的，自己果然大膽了很多，現在和陌生人説話很放得開，而且根本不擔心別人在想什麼，要知道多慮有時候會給自己帶來很多無形的煩惱。溝通，也很重要，因為你需要別人對你的信任，所以一定要真誠。我曾以為，好的記者一定要有氣場，一種範兒。其實錯了，真誠才是最重要的。現實的採訪也不是像很多電視上演的，拿着錄音筆，很正式地進行採訪，其實也就是聊天罷了。這也讓我想到了教師職業，一位好老師也需要真誠，多跟孩子們溝通，才能讓他們敞開心扉。

暑假大學生實習心得體會3

實習就是把自己在學校所學的知識，運用到身邊的真實情況當中，讓自己所學習到的知識有它的用武之地，而不是就簡簡單單地知道這些理論知識，更需要知道要如何的運用。自己所學的知識，不知道怎樣在實踐的生活中運用，那麼你所學到的東西就是為零的。

另一方面，實習也是為了自己以後走出校門，必須要立足於社會，找到一份自己的合適的工作打下堅實的基礎。

暑假期間，是最炎熱的時候，舒舒服服地待在一個涼爽的地方，幸福地度過自己的暑假，使每一位學生所期望的，但我不能如此，我一定要為自己未來的工作生涯做好充足的準備，這樣也不會枉費自己這麼多年以來的寒窗苦讀，讀書這麼多年以來，所有經歷的痛苦，所有流過的汗水，我都不能讓他們白白的浪費，所以我選擇在這個暑假去實習，來到了當地的xx公司，做了一個月的實習生。這一個月，很幸苦，因為自己需要完成的任務有很多，可是我都堅持下來了。

一個月的實習工作，使我成長了很多，我在工作中獲得了不少的感悟，第一點就是要待人真誠。第一天進入到公司，心中滿是焦慮，不知道接下來要發生的事情是什麼，也不知道自己將會面對什麼樣的老闆，什麼樣的同事。記得第一次與公司的同事見面時，那尷尬的場面，我因為是新來的，對這裏的一切都不熟悉，但是，我的同事幫我打破了尷尬的局面，他們所説的“早”，一句簡簡單單的問候貌似在那個時刻勝過了千言萬語。然後其中一位同事帶我了簡單的解了一下公司的內部結構，教我如何來操作，也告訴我，我的工作需要怎樣來完成。這樣好像讓我對這裏感到並不是那麼的陌生，公司的每一位同事都很樂於幫助我這個新人，哪怕我只是一個實習生，他們同樣耐心的教我。這種真誠的力量，是生活中很重要的調味劑，它被我們所有人需要。

第二是耐心，實習工作的內容會很瑣碎，所以，處理工作不能大意，不然很容易將事情弄混，必須要耐心的一步一步地將自己的工作任務處理好，不能因為自己要完成的事情太多而亂了自己的節奏，這樣就會導致最後什麼事情都處理不好。

實習過後，我發現社會工作與學校的差距，學校是隻有一個學習的氛圍，每一位學生都在為自己的所想要取得的，拼搏奮鬥，好像都是在各自完成各自的目標。而在真實的社會環境中，有的不僅僅是學習的氛圍，更多的是大家為了一個目標一起奮鬥，團結一致。

這次的實習給了在今後工作的道路上很多的幫助，我相信有了這次的實習經驗，自己會在工作道路上走得越來越好，越來越遠。

暑假大學生實習心得體會4

當代大學生的要求就是在學習的過程中，積極的參加社會實踐，在大學時期就可以鍛鍊成對社會極有經驗的人，在不斷的進步中，直到大學畢業。在參加社會工作以後，直接就可以參加社會工作而不需要實習，這是最基本的要求。我就是這樣做的，我開始了我的教育實習之路！

在一個月的實習期內，我主要進行了教學的實習工作，並獲得了寶貴的經驗，對我來説這在日後的生活與工作中都不啻為一筆巨大的財富，現將我個人在實習期間的表現與收穫作一總結。

一、社會調查方面

我在批閲作文時從文中發現的的一些問題引起了我的思考，並以“從高中作文談起”為題完成了一篇五千字的社會調查報告。

二、在語文教學實習方面

我一共講授了朱自青先生的散文《荷塘月色》與日本作家川端康成先生的散文《花未眠》，以及“想象與聯想”“表現與再現”兩個大題目的作文，共計六課時，並完成了筆記作業的批改與作文、週記的批閲工作。在授課過程中作到了依託“新課標”，結合實際情況，發展學生的思維能力，擴展學生的視野，並利用多媒體設備進行立體式教學。在指導教師羅長春老師的幫助下，增強了師生間的互動，活躍了課堂氣氛，積極調整自己的授課方式、個人簡歷教風教態與啟發與提問的方式，努力吸收羅老師寶貴的授課經驗以及高尚的師德師表，認真、努力、圓滿地完成了語文教師實習。並得到了羅老師的肯定與同學們的歡迎。

三、班主任實習方面

我被安排擔任221班的實習班主任，在班主任指導教師李老師的幫助下，順利的展開了班主任工作，保質保量的完成了班主任老師“早自習”“課間操”“眼保健操（一天兩次）”“午休”“讀報”“晚自習”等時間段查勤工作與班級日常工作，並在工作過程中與同學們溝通與交流，通過談心、打籃球等方式與同學們交朋友，及時瞭解學生們的心理狀態與情緒，並向班主任指導教師李霞老師學習寶貴的帶班經驗以及李老師優秀的管理才能與師範師風，成功的完成了班主任實習工作，並得到了老師與同學們的肯定。

總的説來，我的實習是成功的。在實習期間我增長了見識，積累了經驗，實習是一個將理論運用到實踐的過程，在這個過程中，我摔倒過、迷惑過，然而卻沒有動搖過，因為在系領導與老師、同學們甚至班上學生們的幫助下，我找到了屬於自己的授課風格與帶班方式，並體會到了做人做事的道理——一絲不苟、持之以恆！

這次實習是我第一次參加教學工作實習，在以後的工作路途中，這是一次寶貴的社會財富！我會記住這一次實習得到的收穫，我會不斷的進步，直到成為一名優秀的教師為止！

暑假大學生實習心得體會5

又到暑假了，一轉眼，大三生活已經結束了，暑假參加了實習，簡單的來説説我的暑假實習心得體會吧。

這次的暑假是我大學生活的最後一次暑假，學校規定我們每個人都必須出去參加暑假實習，積累經驗。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網上找的，投些簡歷，等待迴音，可是幾天過去了都沒反應，或者就是拒絕的回覆。於是，我打算主動出去找，我找了20多家公司，只有2家公司讓我填了表格等待回覆，可惜一週後了無音訊。就在我不知該怎麼辦的時候，我得知不久有一場人才招聘會，就去嘗試了一下，終於，我進了一家國際貿易公司實習。

很幸運的，我進入了這家公司的財務部，開始了我的暑假實習之旅。剛開始一切都是陌生的，不過這裏的老師和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多，雖然沒有工資，但報銷車費和飯費，對未畢業的我來説已經足夠了。畢竟這次實習的真正目的是要學習，積累經驗。在公司裏，有不懂的不會做的事情，同事們都會很有耐心地教我，而我明白後也幫他們做了很多事情，一天下來過得很充實，也很快樂，並不像我以前想象的受到什麼苦。

在暑假實習的這一個多月裏，我學會了用複印機、傳真機和掃描機，學會了計算印花税、貼税票，還做了很多事情，比如聽寫會議紀要、摘報、接聽電話、收發快遞、製作表格等等。這是我想要的實習生活，豐富多彩，還能學到許多東西，不過現在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘前台，就這一個職位，卻有14位女孩子來應聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰。現實社會就是如此的殘酷！我能得到這樣的實習機會，真的應該很珍惜。

這個公司的總務老師很容易打交道，他告訴我，你再怎麼有本事，如果在一家公司裏無法與上級搞好關係，那麼你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學習，考取一個個證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更深奧的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，慢慢摸索，才可能學好學精，融會貫通。

不過，在這個社會中，誠實也是相當重要的，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那麼做什麼事都不會很順利，甚至寸步難行。現在許多大學生都想自己創業，這不失為一個好的想法，而且很有志向，但創業除了要有相關的專業知識外，誠實的作風也很重要。

還有就是要樂於幫助別人。在暑假實習的過程中，老師和一些同事幫了我很多，有時我並沒有要求，他們也會主動來幫我，這點令我感動。所以，在平時的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。

在即將離開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學習的，為了自己的將來奮鬥！

這次的暑假實習是我人生路上一個不可缺少的經驗，真心謝謝這裏的每一位老師和熱心幫助我的同事，還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作並真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業能在我的努力下一帆風順！

暑假大學生實習心得體會6

我們經歷了這麼長時間的學習，不是隻為了將書本上的理論知識搬運到自己的腦子裏，更加重要的是，要知道如何來使用這些理論知識，將理論知識運用到實際生活中的問題中去，才能真正地實習理論知識的價值。同樣，要想知道自己的理論知識掌握的是否牢固和全面，就得通過實踐來驗證。大學實習是最好不過的驗證時期和方法，通過實習讓自己清楚哪些方面是自己後期需要加強彌補的，也讓自己在實習中得到了多方面很大程度上的鍛鍊。

這次在暑假實習的一個多月裏，首先能感受到的極大的不同之處，就是學校和工作單位之間的差距。第一個就是自己身的責任感，這份責任感是突如其來的，是我站上這個崗位後自然而然賦予的，對自己的崗位，對自己辦理的業務，對自己服務的客户，都需要保持着一顆責任心。

在工作期間，如果有在當天沒有完成自己的工作任務，身為公司的職員，就有一個意識必須的加班完成當天的工作。就慢慢的讓我在工作中學會了嚴謹和細心，讓我對待自己要處理的事物都能有一個認真負責的意識。這是一個難能可貴的改變和收穫。

這份實習的工作，讓我更加的確定自己的學習目標是什麼，個人的專業知識都是工作中最大的一個障礙，如果專業知識掌握的不全面系統，在工作中就會有很多自己解決不了的問題，也會涉及到自己沒有接觸到過的問題。交際溝通也是工作中不可少的一個部分，如果在工作中不善言語，不會與他人打交道，這也會是自己工作中的一大損失。所以在這次的實習工作中，我很幸運地遇到了一羣可愛友好的同事，是他們讓我能夠打開自己，讓我知道其實與別人相處一點都不難，只要自己能夠將自己放開，不拘束自己。公司的同事，給我的是在工作上和生活上的幫助，我很感謝他們每一個人。

這次的實習，讓我能有在自己的專業領域上收穫到很多，也讓我學習到了很多在設計上處理細節的一些技巧，讓我個人的工作能力和業務能力都有很大的提升，促進了我各方面發展，因為我在實習中學到的不僅有專業的設計基礎知識，還有對我工作上有了很大的幫助。

我自己處事的動手能力增強了，我現在有了今後的目標，更有信心，在今後能在職業生涯的路上走得更好。

暑假大學生實習心得體會7

在xx的實習已經結束了。雖然只有二十多天時間，但這期間的經歷卻深深地印在了我的腦海裏。在這短短的二十多天裏，我經歷了許多許多，思考了許多許多，也領悟到了許多許多。現在我只覺得語言太蒼白文字太無力根本無法完全表達出我這期間的經歷和感悟。

實習期間我和孫xx被分到了xx鎮的xx國中。xx鎮位於xx市南部山區，距離xx市區四十多公里，整個鎮子坐落在一個東西狹長的山谷當中。四周都是層層疊疊的山，北面的山坡上有公路穿過，xx國中就緊靠着公路坐落在山下。整個學校有三個年級，七八年級每個級部各五個班，九年級三個班，各班都是五十人左右。我所頂替的是七年級的石小崗老師，所教的是七年級三班的語文和政治以及七年級五班的政治。每週講十五節課。同時，每週四周五我還要兼任學校的保安並負責檢查七年級學生的自習和住宿情況。

我們是五月五號中午被教管辦的負責人接到xx的。教管辦的領導熱情的接待了我們。中午領導請我們吃飯，飯菜很豐盛，領導很熱情。他們頻頻舉杯勸我們喝酒，把我們灌醉之後他們把飯菜打包帶走了。

飯後xx中學的呂科法校長把我們帶到了學校。他給我們安排好了住宿的地方併為我們引見了我們所要頂替的老師。由於最近校園安全工作抓得很緊，所以呂校長將全部的'精力都放在了校園安保工作上。學校的所有男老師都被安排了做保安的工作。我所接替的是七年級的石小崗老師，他在草草地向我交代了任務並帶我和學生見了面之後就做專職保安去了。於是到xx中學的第二天我就正式上崗了。在石老師出去學習之前我要接替他除了保安之外的全部工作，等他走後連保安我也接過來了。

我正式上崗的前兩天正趕上學生們的期會考試，於是我被安排監考兩天。第一次走進考場我很緊張，學生們一見到我這樣一個之前從未蒙面的監考老師立刻炸開了鍋。他們開始交頭接耳議論紛紛，教室裏亂極了。我一時不知所措，汗都冒了出來。幸好和我一同監考的老師及時趕到考場才安靜下來。監考的兩天我的心裏直髮虛，害怕自己鎮不住班裏的學生更害怕自己講砸了鍋。

考試結束後我就正式的走上講台了。這次面對的是真正的中學生而不是在學校試講時的指導老師了。政治課準備的還比較充分因而講的還不錯。但語文課我真不知道該怎麼講，也不知道該講些什麼。於是我和辦公室的語文老師商量要去聽他們的課，但不知道什麼原因這裏的老師一聽説要去聽他們的課都躲的我遠遠的。沒辦法我只能自己看了看課本硬着頭皮去給三班上課。由於準備的不充分我在第一節語文課上醜態畢露，身子晃來晃去，説話磕磕絆絆。還好我的學生們都聽的很認真，他們都抬着頭瞪大眼睛看着我，這給了我莫大的鼓勵。

剛到的那幾天最令我頭疼的問題就是吃飯。學校食堂的條件實在是太惡劣。每頓飯只有一個髒兮兮的涼拌黃瓜，而且去晚了都買不到，衞生條件更是慘不忍睹。到了週五下午學生回家食堂就準時關門。我和孫xx只能靠從鎮上買的醃羅卜條子，大餅，方便麪度日。在這裏想吃頓熱煩熱湯簡直是奢想。山裏面晚上很冷，但教管辦免費發給我們的黑心棉被子根本就不保温，半夜常常被凍醒。這裏的學生早上不到五點就會起牀，吵吵鬧鬧的，弄得我也無法再入睡。因此雖然每天早早的就睡覺但總感覺睡眠不足。

一開始的幾天感覺日子特別的難熬，總是盼望着實習早點結束離開這個鬼地方。但隨着時間的推移我也開始慢慢的適應這裏的環境。

語文課在講了幾天之後我也慢慢的摸到了點門路，知道每天課上該講些什麼了。我非常感激坐在我對桌的王志金老師，雖然他也沒同意讓我去聽他的課但是他很耐心的指導了我。通過他的指導我大體知道了上課應當講哪些內容。

因為我給七年級三班帶了兩門課，所以和他們的接觸比較多。我覺得有必要和他們搞好關係。於是我上課特別關注班長和班裏成績中上游的學生，先贏得班裏大多數人對我的支持，然後再去關心成績差的學生。對於他們我以鼓勵為主，儘可能的從他們身上找到優點加以表揚。非常幸運的是這個班裏沒有特別調皮搗蛋的學生，我不用再為維持課堂紀律而頭疼了。我發現學生們和我交談的時候很緊張，我就儘可能的用一種很温和的態度去對待他們。師生間的距離很快就被拉近了，很多學生下課後就跑到我的宿舍和我聊天。孫xx的學生看到我們的條件很艱苦還給我們送來了自家的香椿芽鹹菜。

為了進一步瞭解學生的想法，我買了兩個本子作為意見簿放到三班和五班讓學生給我提意見。我還詢問了班裏的學生，瞭解了石老師講課的情況，瞭解了他們學校老師的教學模式。政治課上老師的主要任務是帶領學生劃課本。老師用五六分鐘的時間把課本的內容總結為幾個大問題然後讓學生在課本上把答案劃下來，剩下的時間就讓學生自己背課本。據説這樣的教學方式在考試的時候更容易出成績，更有利於學生的發展。語文課的教學方式與政治課也大同小異。於是我就開始改變自己的講課方式。我也給學生們總結問題劃課本，然後再給他們就這個問題做詳細的解釋幫助他們理解。同時在講解的過程中引導學生就某些問題進行思考交流，以培養他們發現問題解決問題的能力。我還給他們講解了一些應試的技巧和背誦的訣竅並注意幫他們養成良好的答題習慣。這樣我上課講解的內容就相對的減少了，每節課都能省出十幾分鐘的時間給學生們背誦。我這樣做是為了在原先的教學方式和我所學的教學方式之間找到一個切合點，讓學生們既能快速的適應我教學的方式又能在我走後快速適應他們原先老師的教學方式。

過了兩天我收到了學生們對我的意見。五班學生的意見是一致的，他們都要求我在講台上站穩，別晃。看到之後我感覺真慚愧，同時也不得不佩服學生們眼光只敏鋭，語言之精闢。由於我給三班學生上的課更多，因此他們給我寫的意見也更多。他們的意見大體也是一致的。除了讓我講課別晃之外都稱讚我課講的好，人長得帥，有親和力，有耐心。那天晚上我躺在簡陋的宿舍裏，枕着黑心棉被啃着饅頭吃着鹹菜，翻看着意見簿。看到學生們的讚揚與肯定，我的心裏美滋滋的。我頭一次感到原來鹹菜饅頭可以這樣的美味，原來教管辦送的黑心棉被子可以這樣的温暖，原來當老師可以這樣的幸福。我終於可以理解孔子的話了“飯疏食，飲水，曲肱而枕之，樂亦在其中矣，不義而富且貴於我如浮雲”。

學生們的鼓勵就是我講課的最大動力。自此以後我給學生們講課的興致更高了，站在講台上感覺自己渾身都是勁。學生們也都很配合我，每節課都聽得很認真。課堂上學生和我配合的很愉悦，每講完一節課我都感覺神清氣爽。突然有一天我發現自己上課不緊張了，小動作也少了，我終於可以揮灑自如的站在講台上了。之後我用了兩週的時間批改了學生們的作文。開學以來他們總過寫了兩篇作文，但石小崗老師一篇都沒給他們批改過。我給每個人都寫了評語，還對很多同學進行了鼓勵。美中不足的是我這方面的知識太少，作文講評課講的不理想。

經過了一段時間的觀察我發現這裏的學生身上都有一些不好的習慣。例如很多學生在寫了錯別字之後習慣於用透明膠將錯字粘去，這樣就把本子弄得一塌糊塗。我開始從細節入手糾正他們身上的壞習慣。要求他們練好字，整理好個人衞生，上課坐正等等。遺憾的是習慣的養成是一個漫長的過程，我短短几天的指導恐怕不會有很明顯的效果。

第二週的週末孫xx的學生邀請我們去他家吃飯，我們沒有推辭。在學生家裏和這個學生聊了很多，也和他的父母交流了很多。這個學生的學習成績不是很好，我們能體會到他父母急切的心情。只能不斷地安慰他的父母並鼓勵這個學生。這似乎將我們和學生之間的距離更拉近了一步，之後有更多的學生來找我們聊天，孫xx還和許多學生成了無話不談的好朋友。

石老師在學校當了一個星期的專職保安之後就進城進修去了。我又接替了他當保安的工作和查宿舍的任務。因此在剩餘的兩週裏我感覺時間特別緊，事情特別多。尤其是我當保安的那幾天，每天都會累個半死，回到宿舍身子往牀上一橫，連衣服都不脱就睡着了。雖然身體很累但有了學生們的陪伴和安慰我的心裏還是很快樂的。

慢慢的我發現自己喜歡上這個地方了。這裏遠離城市處於羣山環繞之中，鳥語花香環境宜人。由於沒有工業的污染這裏的空氣特別清新，天特別藍，像用水洗過一樣。山上一片碧綠，山下炊煙裊裊，雞犬之聲相聞。不禁讓人想起陶淵明的“採菊東籬下，悠然見南山”。每天都生活在如詩一般的意境之中，心情自然就舒暢了。遠離了城市的霓虹這裏的星星特別的亮。從小到大我還沒見過這麼亮的星星。這裏的老師們也很熱情，雖然沒人請我們吃飯，但每次見到我遠遠的就伸手打招呼，讓我感到心裏暖暖的。最喜歡的還是這裏的學生，有時候一想到總有一天要離開他們我的心裏就很不是滋味。

三個星期的時間很快就過去了，五月二十七號下午我突然收到了實習結束的通知。晚自習匆匆和學生們去道別，他們都哭了。那天晚上我在辦公室拼命的給學生們寫留言，把胳膊都寫軟了。第二天一大早天氣陰沉沉的，比天氣更陰沉的是我們的心情。有的學生早晨不到五點就跑到宿舍來給我們送行。七年級三班的女生要集體給我唱個歌，但沒唱兩句就都泣不成聲了。我的心裏好難受，但我強忍着不讓眼淚流出來。因為我是老師，必須給學生一個堅強可靠的印象。我們臨走的時候不大的校園裏站滿了學生，有我們上過課的，也有沒上過課的。他們的眼睛都紅紅，還有好多女生在中間抽泣着。我強忍淚水和他們揮手作別，最後由於實在沒有勇氣面對這樣的場面我一頭鑽進了車裏。面帶着不捨眼噙着淚水，我的實習就這樣結束了。教管辦的車拉着我們駛離了xx，在車上我收到了教管辦的領導依依不捨的發給我們的帶着體温的三百塊錢的補助。

雖然我們的實習只有短短的三個星期時間，而且在這期間也沒有什麼人來指導我們。但這三個星期中我卻學到了很多。正如陸游的詩中説的那樣“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，有很多東西是隻有從實踐中才能得來的，從課本上的死教條中是根本體會不到的

通過這次的實習我認識到，一個合格的老師必須具備“三心”，即責任心，愛心，耐心。其中責任心是最重要的。沒有責任心的人根本就不具備做老師最起碼的資格。老師是個良心活，如果讓一個不負責任的人霸佔着一個教師的崗位，尸位素餐，毀人不倦，這樣的社會危害是無法估量的。要當好一個老師，愛心也是必備的。只有具備了愛心才能真正的去關心學生，才會避免體罰學生，這樣才能建立一種融洽的師生關係。耐心同樣也是必不可少的。在日常的學習中，學生們犯錯誤是很正常的，犯了錯誤屢教不改的學生也不在少數。在這種情況下就需要老師以極大的耐心對學生進行指導。實習期間經常看到老師對犯錯誤的學生二話不説上來就是劈頭蓋臉的一頓打罵，這正是缺乏耐心的一種表現。

作為一個老師，要有權威，要讓學生信服。而老師的權威來自什麼地方呢？在實習期間我對這個問題進行了思考。首先，來自對教師這一職業的認識。老師應當自重。孔子曰“君子不重則不威”。老師應當意識到自己所從事的職業的神聖性。上課時應當時時提醒自己“我從事的是一項很神聖的職業，我在改造人們的靈魂，我的一舉一動都會對學生產生影響”。帶着這樣的想法老師在課堂上自然會莊嚴，肅穆，課堂上老師沒有輕佻的行為學生們也會緊張起來。其次，來自老師自己的知識素養和授課水平。與學生們相比，老師最大的優勢在於它掌握了豐富的知識。學識淵博授課精彩的教師在課堂上自然能抓住學生們的注意力，贏得他們的敬佩甚至是崇拜。這樣的老師是“魅力型教師”。相反，如果一個老師學識淺薄講課索然無味，他自然不會獲得學生們的尊重。這樣的老師只能依賴暴力依賴體罰學生來樹立威信。這樣的老師不妨稱之為“暴力型老師”。結合我自身的學習經歷以及在實習期間的所見所聞我感到，這個世界上“暴力型”的老師何其多也！最後，老師的權威還來自與他對學生傾注的愛和付出。人是有情的動物，如果老師能夠真心的去關愛自己的學生，用自己的點滴行動去感染學生，日久天長，學生自然會產生對老師的依賴和愛戴之情。老師對學生的愛其實很簡單，一個關切的眼神，一句貼心的囑託，甚至一個會心的微笑都會引起學生心靈的激盪。

在實習期間，我聽到老師們最常説的話就是“別把學生當人看”“別給他們好臉看”“這些學生沒有一個好東西”。我感覺這些話特別的刺耳。這裏的師生關係都很緊張，學生見了老師都如臨大敵。我覺得這樣很不好，既不利於學生的學習也不利於老師的教學。我認為理想的師生關係應當是一種亦師亦友的關係。連接老師和學生二者之間的是愛，老師愛學生，學生愛老師。老師應當努力用自己的付出去贏得學生們的愛戴而不是讓學生畏懼老師。《老子》中有言“太上，下不知有之，其次，親而譽之；其次，畏之；其次，侮之”。當學生們開始怕一個老師的時候，離罵他就不遠了。

通過這三週的實習，我深刻的體會到了一個人從小養成良好的行為習慣是多麼的重要。待人有禮貌温文爾雅的人到哪都會受到人的歡迎，而自私自利大大咧咧的人很容易引起別人的反感。對於一個老師來説具備良好的品行更顯得重要。因為老師一進入學校就站到了聚光燈底下。無論課上還是課下老師的一舉一動都會受到學生們的關注，都會影響到學生。在實習過程中，不管是站在講台上還是走在校園裏，面對無數雙關注着我的眼睛，我真有種如臨深淵如履薄冰的感覺，生怕我的某些行為會給學生帶來不良影響。經過了這三週的親身實踐，我進一步瞭解了老師的職責。老師的任務不僅是教書更重要的是育人。不僅要讓學生學到知識還要讓他們養成良好的品德，而老師對學生品德的影響大多都是通過自身的言談舉止潛移默化的發生作用的。

在開始教學實習之前我們已經學完了教育學，教育技術學，中教法等幾門關於教學的課程。但在教學真正開始之後我感覺自己腦子裏關於教學的知識空空如野，之前所學的理論知識在教學中根本不起任何作用。因此我覺得我們學院應該調整一下進行教學實習和學習教學理論的順序。以後可以在學習教學理論之前先讓學生們登台試講一段時間，讓他們對教學有一個直觀感性的認識。然後再進行理論性的學習，讓他們對教學的認識從感性認識上升到理性認識。最後再在理論的指導下去進行一段長時間的實際教學。從實踐到認識再從認識到實踐。我認為這樣才可以把理論的學習和實踐能力的培養結合起來，既有助於加深對理論的理解又有助於提高實際的教學效果。

這次的頂崗實習是我們將來走上講台步入社會的一次實戰演練。通過這次實習我對教師這一職業有了更加深刻的認識。我充分體會到了老師肩上責任之重大，任務之艱鉅。也讓我深刻的感受到了老師們的辛苦與幸福。通過這次機會我得以走出象牙塔，和這個社會有了一次直接的接觸。我認識到了現代社會的複雜與艱辛，感受到了理想與現實之間的巨大差距。三週的教學演練讓我有了初步的教學經驗，並使我的教學能力有了質的飛躍，讓我從一個門外漢變成了一個對教育有了一定認識的“準教師”。我相信假如有朝一日我登上了教師這個神聖的崗位，我一定能夠竭盡全力將工作做好，不遺餘力的散發自己的光和熱，春風化雨哺育天下，做一個傳承人類文明的火炬手！

暑假大學生實習心得體會8

12名同學參加了小天使藝術中心培訓教學工作，策劃組織了教學成果彙報演出，用自己的所學彙報了社會。企業策劃服務有限公司、光纖傳媒有限公司也成為同學們的實習陣地，市場策劃、傳媒等理論知識得到了檢驗與豐富。崔明先後參與了紀念太原建成2500年系列活動之“龍成放歌”古代名人詠太原古詩詞誦讀大賽、“xxxx太原”廣場文化系列才藝展示大賽的組織和策劃工作。市委的宣傳部工作、啤酒節的專題採訪同學們做來也得心應手。

更值得一提得是，XX、XX同學組織策劃了一場“獻給故鄉的歌“，帶領全市在各地高校的在校生向全市的父老鄉親作了一次高水平的專業彙報；姜萌同學除了參加院學生會的“陽光課堂音樂知識社會事件”、天津電視台的實踐以外，還隨“青藏鐵路採訪團”深入中國的西部地區進行了跟蹤採訪並寫下了自己的見聞、感想和收穫。

暑假大學生實習心得體會9

繼大學生暑期實踐培訓班課程結束後，為期20天的豬場及崗位實踐活動也圓滿落下帷幕。8月15日，參與實踐的19名大學生再次相聚公司，在實踐總結會上分享各自的收穫和體會。

豬場和崗位實踐活動是大學生暑期培訓的重要組成部分，旨在通過理論與實踐相結合，參與體驗豬場及相關崗位的工作，瞭解規模養殖基本知識及豬場經營管理，培養大學生在實際工作中觀察、分析和解決問題的能力。此次安排10人到就近豬場實習；9名學員在公司質量、市場、研發、銷售各部崗位實習，並指定導師指導。

實踐總結會上，10名在豬場實習學員首先分享了實習收穫。

侯亮説：“在豬場不僅學到了養殖技術，更重要的是增強了與人溝通交流的能力，克服了拖沓懶散的習慣，提高了做事的主動性與積極性。真的很謝謝恆通，為我們提供的鍛鍊平台與工作機會，讓我收穫了更好的自己。”

唐徐斌説：“從接產、公豬採精、察情、配種、仔豬去勢、疫苗免疫等流程，讓我明白了任何實踐操作都是以理論為基礎，但同時與理論又有一定差距。只有經過不斷學習、不斷實踐，才能不斷進步。”

張齊金説：“豬場的實習磨練了我吃苦耐勞的精神，體會到只有用心做事，才能學到更多。恆通公司為我們提供免費吃住，發放車船及實習補貼，讓我看到了一個成功企業積極擔當社會責任的實際行動。”

在公司後勤實習的學員們也一一分享了自己的所思所得。

質檢部實習學員陽玲説：“在QC室每天都忙於化藥、抗生素、中藥等含量的測定，反覆的實驗讓我看到了恆通人嚴謹、細緻的工作態度，也讓我明白了責任心，把握細節、專注細節的重要性。”

“實習讓我看到學生與員工之間的巨大差別，瞭解了企業員工必需的素質和良好的從業心態，為以後邁入職場做更好的心理準備，也讓我開始重新思考自己未來的職業規劃。”市場部實習學員趙雙為感慨地説。

技術部實習學員田易江説：“10天的培訓+20天的實習，讓我的暑期生活豐滿充實，在不斷的收穫中我漸漸找準了自己的定位，明確了未來發展方向。實習行將結束，我將銘記這裏遇見的每一個人、經歷的每一件事，因為這裏有温暖、有成長。”

此次大學生培訓班班主任、公司人力資源部副總李東岑充分肯定了學員們在此次實習中的優秀表現，並勉勵大家珍惜校園時光，努力彌補差距，調整自己適應社會的心態，將當下的學習與工作做得更出彩！

暑假大學生實習心得體會10

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值.也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，展現人的意志。

首先,我覺得學校和單位很大的一個不同點就是進入社會以後必須要有很強的責任心.在工作崗位上,我們必須要有強烈的責任感,必須要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業務負責.

如果沒有完成當天應該完成的工作,那職員就必須得加班;這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細緻的工作態度,這樣才能在自己的崗位上有所發展.最後,我覺得到了實際工作中以後,學歷雖然很重要,但個人的業務能力和交際能力更為重要.任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要。

實習是我步入社會前的第一課，教會我怎麼待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月裏看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對於我是非常重要的。

這次實習告訴我，在社會這個大學堂裏我還是一個國小生，還有很長的路要走。要抱着謙虛謹慎的態度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。

通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。

實習使我學習的理論知識能夠和動手能力很好的結合融化，是我大學歷程非常寶貴的經驗，我會好好總結，幫助我更好的完成學業，為走出社會做更好的基礎。

通過實習，我有信心，未來的路我能更好地走下去。

暑假大學生實習心得體會11

要想在短暫的實習時間內，儘可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的瞭解。剛到公司，師傅並不瞭解你的工作學習潛力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什麼樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。透過溝通了解，師傅我有了大體的瞭解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫忙，例如我對網絡佈線，電腦硬件安裝，系統、網絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一齊完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。

在這段實習的日子裏，我經歷了很多以前所沒有經歷過的事，就比如一次小的職責擔當，我懂得職責與職責相匹配，但這卻是我認識到我以前的缺點，一個人在他的學生時代最重要的目的就是學習知識，增長見識，鍛鍊潛力，尤其在大學學習時候，參於各項社會實踐活動亦然是一個很好的鍛鍊機會，到時融入社會，也能夠從學生時代借鑑一些理論和知識，不至於融入社會時無從下手。

實習是為以後工作學習打基礎，珍惜每一個鍛鍊自己的工作機會，不論什麼人，他有什麼學歷，從事什麼工作，各項素質怎樣樣，其實他都有我能夠學習借鑑的優點。沒有哪一件事情是能夠輕簡單鬆的解決，但是我們認真對待，理論聯繫實際，相信，不能解決也能從中學到各項知識。完成每一件任務都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悦或是艱辛，儘管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。

暑假大學生實習心得體會12

時間總是過得很快，轉眼之間就放暑假了，緊接着開始了我的暑期打工生活。這是為了完成實踐，同時也是為以後步入社會累積經驗。課本只能教我們理論知識，還有很多的東西是課本里沒有的，在實踐中獲得豐富的知識與經驗，學會待人處事、學會交際、鍛鍊自己的膽量、積累經驗，讓我受益匪淺。

在步入大學後，我們離走進社會越來越近了，就業就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業方向和未來打算。我們滿懷激情地走進社會，才發現找工作是沒有那麼的簡單。單位把“有經驗者優先”放在了招聘的第一位，這對我們這些整日呆在學校裏的學生是何等的殘酷，一個在校學生的社會經驗又有多少呢？

於是，學生們把目光投到了競選班委、學生會和團委的職務上，在提高自己的能力，增加團隊工作經驗，同時也是為了日後工作增添籌碼。

可是在學校的經驗就能夠應付社會上覆雜的人際關係和實際問題，顯然這是不夠的，學校只是社會中的小角落，而且在遇到問題時我們可以請教老師、詢問父母，可是當我們步入社會後還能夠問誰，還有誰能為我們遮風擋雨。

所以，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活，這也是老師為了鍛鍊我們的實踐能力，也是寫實踐論文的目的。而是我們接觸社會、體驗社會生活的好機會。

今年暑假比較往年提前了幾天，我也積極的在找暑期工，可是走過很多的商場、超市，積極的去應聘，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那裏做臨時工。為什麼呢？原因很簡單，他們需要的是有工作經驗的長期工，當我説出我應聘的是暑期工而且我並沒有豐富的工作經驗。所以我沒有找到工作，只好在家裏呆着，而後經朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員。

第一天去上班，主管就交待幾個應該注意的細節後，我就開始上班了。

上午9：00上班——下午19：00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運下來，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然後在指定的地方把棚子、桌子給搭起來，若是太陽傘就比較好撐起來，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難，我們個子不高，這邊撐起來了，那邊又夠不到了，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的慢慢地搭起來，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好後，估計也有半個多小時了。可是我們並不能因此就休息，我們還要上到樓上和超市借貨，因為我們的貨物不是商家提供的，他們只提供我們擺攤的工具、海報和活動所需要的試飲的飲料，我們必須自己和超市商量，向他們借貨。我們大致估計今天能夠賣出的數量，然後每一品種都要了一定的數量，和超市的領班點清了貨物的數量，寫了一份。那超市領班很認真地把每一品種的數量都數了好幾遍，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走。仔細、負責、認真，無論是在學校、家裏、社會上都是必須的，老闆不希望請了一個做事馬馬虎虎不負責的人，做事不認真就會出錯，給自己或是別人帶來不便，不仔細、不認真就是不負責任，所以我們在提高自己的工作能力的同時，也要注重培養自己的工作態度。把貨搬到了棚子裏，在一一地擺在桌子上。我們擺好後就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產品。

暑假大學生實習心得體會13

聽到布穀鳥在田頭、田野的樹林間唱着悠揚動聽的歌謠，布穀，布穀，麥子要熟……

告訴人們：過了小滿就是芒種，小麥泛黃。布穀鳥的叫聲提醒人們，芒種過後是夏至，頭年秋天播種的小麥，不管早晚，到這個季節都要成熟，農民就要進入繁忙的麥收季節。

在我記憶中拔麥子是最累的農活，拔麥子的姿勢為，兩腳前後打開與肩同寬，低頭哈腰，伸兩手薅住一大把麥子，挺腰，擰勁拔起，然後用腳磕去麥根的餘土。用一大把拔起的麥子打；腰兒；這個腰兒就是用來捆麥子的繩兒，這打腰兒是需要點兒技術，把拔下一大摟麥子分成兩綹，然後麥穗對着麥穗。一擰打成個結，別在那綹麥子中間，分開兩綹麥稈放在地上，腰兒被壓在下面，把拔下的麥子放在上面，拔差不多了找出那兩綹麥稈對摺捆起來。這才算完成一個連貫動作，這應該是最古老的原始勞作方式吧。別看動作並不複雜，也不難學，但連續拔起來，可真讓人體會到了什麼是“累”。

想當年，我當時就是為了不幹農活才一直堅持讀書，就是不想沒有任何的信仰的生活，不想過一眼就望到十年後的生活，所以一直堅持讀書，即使不能完全改變自己的命運，但至少可以讓自己有夢想，有追求的生活。

本週，在上課的時候，我也在給學生滲透這方面的知識，我希望他們能努力讀書，爭取能改變命運，但最起碼能改善自己以後的生活。希望當有一天。當他們回首自己的高中生活時，不會因自己虛度光陰而悔恨。

暑假大學生實習心得體會14

一、實習前言

做為水利水電工程二年級的學生，學校安排了本次為期五天的施工實習。要求學生對水工建築物施工有基本認識。通過實習讓我們對水工建築物的規模，作用及特點有了很大的瞭解。同時對電站的工作模式，關中地帶的灌溉系統及電站運行一段時間後所產生的問題與處理方法都有一定的瞭解。從四月四號開始我們先後參觀了韋水倒虹、馮家山水庫、王家崖水庫、寶雞峽渠首、釣魚台雙曲拱壩、石頭河水庫、魏家堡引水工程、湯峪渡槽及電站、漆水河渡槽、鄭國渠、黑河金盆水庫等水利工程。

二、實習地點與過程

寶雞峽渠首位於寶雞市以西約11km的渭河林家村峽谷出口處，控制流域面積30661km2，實測多年平均徑流量24.0億m3。一期工程為低壩引水自流灌溉，1958年動工修建，1971年建成投入運用。灌區有王家崖、信義溝、大壩溝、泔河等渠庫結合水庫，水庫形成長藤結瓜式引水，年可調節水量1。97億m3。總乾渠全長180km，其中98km是著名的黃土塬邊渠道。

二期工程計劃在一期低壩的基礎上加壩加閘，以增加庫容進行蓄水，主要解決寶雞峽塬上179.3萬畝的灌溉缺水，並結合灌溉進行發電。

寶雞峽渠首加壩加閘工程主要由樞紐大壩及壩後式電站組成。大壩加高是在原壩體的基礎上進行的。壩頂高程由原來的615m加至637.6m，加高22.6m，壩頂總長210.8m，最大壩高49.6m，壩型為重力式圬工壩，水庫正常蓄水位636m，總庫容5000萬m3，有效庫容3800萬m3。

大壩中部在壩頂615m高程上均勻佈置10×8.30 m2五個泄水中孔，壩的兩端設有6.5×8.0 m2三個排沙底孔（左端一孔，右端兩孔），孔底高程與河牀齊平為605m。灌溉和電站兩個引水孔緊靠左岸排沙底孔左側，設計最大引水流量65m3/s，灌溉引水孔口尺寸為4×5 m2，孔底高程609.5m，是水庫低水位運行及不發電時的灌溉引水孔。發電引水孔尺寸4.6×4.6 m2，進口高程615m。壩後式電站佈置在壩後左側，安裝三台機組，發電尾水退入灌溉渠道。電站設計水頭18.5m，單機設計流量19.63 m3/s，電站裝機容量9600kW。

工程建成後，渠首水庫與灌區內王家崖、信義溝、大北溝、泔河四座水庫聯合運用，渠首庫年調節水量0.億m3，灌區內四庫可補水量1.48億m3，使寶雞峽塬上灌區179.3萬畝灌溉缺水量由1.55億m3減少至0.88億m3。

三、實習總結

通過五天的水利水電工程施工實習讓我對我們的專業有了深入瞭解，明確了未來工作的方向和工作任務。這樣在我以後的學習中更容易抓住重點，學好專業知識。同時在實習當中看到不少工程在當時設計時存在一定的問題。比如：韋水倒虹在管道進水口就沒有看到攔污柵，在進水口前面的閘門上面的護欄做的不好。這樣不僅不利於工作人員的安全，而且河道中的一些雜物進水水管中，在高流速的攜帶下會對管道造成很大的損傷，這是個很嚴重的問題。前幾年不就對管道內部進行了修復處理嗎。

還有寶雞峽渠首林家峽水電站當時設計時考慮到水庫蓄水量受西蘭鐵路的限制但是還是按灌溉要求設計了水庫。這樣下來現在還沒有協調好二者之間的矛盾，這樣工程還是沒有發揮應有的效應，我感覺這就不合理了。還有馮家山大壩正在加固除險，而湯峪渡槽則將原來的U形渡槽換成流量更大的矩形渡槽。而在武功縣看的那個渡槽卻卻沒有水流的通過。漆水河渡槽當時在修好之後發生温度應力的不均勻使渡槽的裝配應力縫開裂產生滲水，這其實是材料的選取不當。

暑假大學生實習心得體會15

非常榮幸能夠在我學生生涯的最後一個暑假進入聯想福建分區實習。7個人，7周，在聯想，這一從1997年以來蟬聯中國國內市場銷量第一的IT巨頭裏學到的不僅僅是如何做表格、整理資料，也不僅僅是如何遵循上司的囑咐把工作落地執行，更重要的是學會怎樣去跟合作

方進行有效地溝通，怎樣才可以更高質量高效率地去完成每一項工作，無論大小。

實習的第二天分區為我們開了個歡迎會議，會議上瞿總、方總和傑哥分別結合自身的經歷告訴我們作為一名職場人士應該具備哪些素質、以怎樣的態度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的，比如説聯想讓我們做一個數據，我們要知道做這個數據的意義，要知道聯想的每一個大小策略都是要通過數據來決定的。雖然我們是一個實習生，但是也要時刻以一名正式員工的標準來要求自己，任何一個好的企業都希望他的員工儘快成為一個熟手，所以我們要想辦法快速地瞭解公司的狀態和運作，把自己變成一塊海綿，不斷地吸收知識，並且獲取、探索客户的需求。

接下來是培訓師鄭志鑫為我們做的聯想企業文化介紹和產品運營主觀林青山給我們做的銷售培訓，給我們介紹了從全球範圍內的聯想結構，以及聯想從市場類型和業務類型的劃分方式。還為我們解釋了FD和VD這兩個概念以及聯想的店面運營管理。作為新興市場部門的實習生，有個問題在我腦袋中閃過，FD的店面有很多督導，可以直接地進行巡店管理，但是VD都是在一些較為偏遠的鄉鎮，採用巡店管理肯定會浪費大量的人力物力財力，那聯想是怎樣做到在日常沒有人監督的情況下保證這些店面自覺地做到業內一流的標準呢？除了聯想給的很可觀的資源獎勵，肯定還有很多其他的工作，這些是我在今後的實習中要探索的重點。通過培訓我們瞭解了聯想之所以能擁有全球一流的店面跟它獨特的管理模式、完整的激勵制度和許多細節是密不可分的，也知道了應該掌握什麼樣的技巧去跟不同性格不同職業的人溝通才能實現互利共贏。於營銷策略也有了進一步的認識，營銷是一門很深厚的學問，一舉一動都關係到你的產品是否可以賣出去。

這次暑期實習的任務主要有這四項：

1 協助分區推广部做好福建暑期推廣工作，網絡營銷方案的策劃以及執行，跟公關公司藍標以及合作方新浪福建、太平洋福建進行線上活動的溝通與跟進；

2 協助分區VD部門進行暑促鄉鎮網點註銷物料到店情況的抽查，協助敏婷姐進行Q2靈活推廣的宣灌和收集整理、審核材料工作，跟外協進行暑促物料的核對；

3 協助推广部和VD的業代做好前程巡展B類活動中和渠道的溝通、安排活動時間、負責安排物料的轉移與活動執行情況的跟進，確保活動可以順利，高質量地在Q2完成；

4 做好北京總部安排的Z360的改裝工作。

下面就這四項工作談談我的個人心得——

關於在推广部的策劃工作的體會

這次實習在推广部我參與了兩個方案的策劃，“聯想樂Phone功能蓋樓頂貼贏世博門票”和“彪悍裝備 U質品味——福建聯想清涼一夏達人Show”。這兩個活動都是我們實習生團隊親自策劃的，第一次知道線上活動的操作流程，第一次知道完整的策劃案必須包含的內容有哪些，第一次與藍標、新浪、太平洋等知名的公司溝通合作，之前的我們真的都很青澀，經過這兩個策劃案的鍛鍊感覺自己瞬間成熟了許多。

樂Phone的推廣活動我們選擇的合作方是太平洋網，分析了樂Phone的目標消費羣體以及市場定位後，我們決定採用頂貼贏世博門票的方式進行線上宣傳，擬定了初步的活動規則和引言文字後又跟太平洋網和公關公司藍標進行了一系列的可行性分析，在溝通的過程中我們獲益匪淺，瞭解到了一些線上活動的行規以及哪些是我們可以要求的，哪些是他們沒有辦法達成的，通過溝通儘可能地在原有的推廣經費上獲得最大的宣傳效果，這個就是我們的最終目標。包括在跟太平洋的美工溝通通欄廣告的設計、主頁的文字排版都直接關係到宣傳效果，為這個叫太平洋的小原修改了無數次直到達到我們的預想才好。

“彪悍裝備 U質品味”這個活動是針對聯想Y、U系列機型的宣傳的，清涼一夏秀是福建微博的同城活動，我們借這個活動切入了我們的宣傳，可以起到不錯的效果。文案策劃好之後一直在跟新浪福建的小連姐跟進活動，從新浪首頁翻牌、新浪福建通欄廣告互動翻牌、專題、下單、數據論壇炒作、表情通欄、生活頻道軟文，我更加了解了線上合作的完整流程，要讓宣傳效果出眾，必須在每一步都跟進步調，及時進行溝通和完善，新浪福建的小連姐很耐心地教會我這個職場菜鳥很多，包括每一次合作都要及時給合作方擬一個排期，這也是對合作方的承諾和尊重等等。我是一個比較急性子的人，有一次溝通的時候字裏行間不免流露出新浪的動作真的太慢了，這個時候小連姐很耐心地跟我解釋説聯想的排期都是經過他們對宣傳活動分析定出來的，廣告和軟文也不是説越快越好的，要跟活動的步調協調才能達到最佳的宣傳效果。又上了一課。

關於在VD部門的實習體會

很感謝分區VD的敏婷姐在我們來實習的第二天就抽空為我和徐蒙介紹聯想福建分區的結構，新興市場部的工作內容、鄉鎮網點的分佈和運營管理機制，以及人員下鄉、工具下鄉、電影下鄉、宣傳下鄉的具體內容，另外她還跟我們説了一下我們接下來幾天的工作安排和做這些工作的目的所在，聽着覺得我應該會對接下來的工作很感興趣，也會在其中有新的體會和收穫。個人認為，目前在中國電腦已經逐步從“奢侈品”轉變為“一般消費品”，未來的幾年內中國市場的PC銷量將會每年至少以10%的速度增長，而在農村的市場容量和潛力更是可觀：農村市場電腦擁有率還很低；結婚市場成為農村電腦增長的一大亮點；青年農民對電腦的剛性需求；縣域經濟、鄉域經濟發展帶動專業化區域市場對信息化的要求；農民在當地鄉鎮市場的購買率快速提升；品牌機的市場份額快速提升。這些因素都讓VD市場的開拓對於提升利潤具有很大的價值。

我們在VD的工作首先是進行鄉鎮網點助銷物料到店情況的抽查。看似很簡單的電話抽查，還是遇到了不少麻煩：由於我們抽查的地方都是鄉鎮網點，電話那頭的人有些文化程度有些不是很高，這種情況下就需要變通，把那些物料用通俗易懂的方式解釋給他們聽；有些網店的分銷商警惕心很重，質疑我們的調查目的，這時候就要很耐心地解釋給他們聽，讓他們明白我們的目的只是核對以便配合北京總部的電話調查而已，讓他們放下戒備心配合我們。我和徐蒙兩天半內打了大概有200多個電話，慶幸的是打到後面到店的合格率明顯比前面高了很多，看來我們的辛苦起到了不小的作用。我想，這件重複性工作在很大程度上培養了我的耐心，鍛鍊了我與人溝通的技巧。

然後就是協助分銷進行Q2靈活推廣工作的跟進。敏婷姐給我們發了Q2靈活推廣的指導書、跟進表以及考核標準，我和徐蒙利用週末兩天時間將考核標準認真地看了又看，不懂的地方敏婷姐也認真地給我們做了講解。我們做的工作首先是對渠道進行Q2的宣灌，通過qq或者電話聯繫經銷商，跟他們確認每個經銷商的推廣方式和聯想分配的資源，當然在宣灌的過程中我們也可以根據每個地方的情況進行推廣方式的調整，因為我們做Q2靈活推廣的最終目的也就是為了讓經銷商能做好暑促的宣傳進而獲得銷量的提升。

我們遇到的最大的難題就是沒法找到直接的負責人，我知道這項工作需要的是極大的耐心和細心，也很理解經銷商們遇到的難處：比如遇到的有一位，之前的負責人沒有跟他們溝通好，導致他做了很多無用功，這麼熱的天在外面做鄉鎮趕集，很辛苦，但是照片提交上去又不合格，確實挺讓人鬱悶的。針對這種情況，我先表示了大大的理解，然後儘可能幫助他找到合理的推廣方式，保證他接下來的宣傳效果好一些又不至於那麼累。還有些經銷商把物料做好了沒辦法掛上去，比如做巨幔的渠道説廣告位現在很難找，基本都被移動聯通早早佔據了，一個位子價格漲到了20xx都沒人願意租，還有一個公交車廣告的用户説，他們縣城的公交車剛好要更新，但是要等到10月份，現在貼上去了也沒有什麼用處，針對這些情況我們都必須很耐心地表示理解然後通過和敏婷姐以及分銷業代進行溝通，儘可能幫渠道找到一個合理的解決方式。雖然一直以謹小慎微的態度對待工作，但最後還是出了差錯——自己太過心急地關注進度，卻沒有仔細審核提交上來的材料，交給敏婷姐後被告知有兩家渠道的照片是經PS處理的，根本沒有執行，我再一看果然如此，於是趕緊打電話跟那兩家渠道的負責人溝通，告知他們聯想針對作假的渠道的處理方式將是以後都不再分配資源了，然後要求他們在截止期內提交合格的照片上來，不知道這樣的處理方式對不對，但只想好好彌補一下自己的過失。但還好最後手頭上的那些渠道都及時的提交了，Q2靈活推廣的工作還算是完成得比較圓滿吧。

關於跟進前程巡展B類活動的體會

協助推广部跟外協對接千城巡展A類B類活動也是我的實習任務之一，我的工作主要是跟渠道溝通活動的事項，安排活動執行時間，轉移前程巡展的物料，並讓外協傳元素和指導書給渠道們保證活動如期合格地完成。

剛開始跟下來覺得整個流程很不清楚，接受活動的人太多了，一下子就亂了套，這個人告訴我的和那個人告訴我的根本不是一回事，而我需要一些材料的時候卻又沒有一個人可以給我想要的，昨天通知渠道轉移物料的時候，有一家真的很讓我無語。讓他轉移説他在深圳沒法弄，我説讓你店裏的員工寄一下就好了啊我給你地址和聯繫方式呀，他説這個沒辦法啊他們也不知道啊這個很麻煩的，然後就拿了各種理由來搪塞我，到最後實在無語了，直接打電話給業代偉健跟他説你們那邊渠道真是很難溝通你幫我説一下吧，偉健説沒問題你有事就找我要什麼材料也找我，我人很好的，他們不給你我會給你的。突然就覺得好感動，只想撩起衣襟抹兩把小眼淚~~~有一家渠道沒有寄給接收方，還説我沒有把地址發給他，我説哦那不好意思我馬上發給你，我納悶因為我記得我是發過了的，我馬上拿出手機查已發信息，真的發過去了，真是赤裸裸的謊言，而且這種情況不止出現一次了，但我能説什麼呢？看不見他們的人他們怎麼狡辯都可以，只能打落牙齒和血吞了。還好後面知道了面對不配合的渠道該怎麼跟業代溝通叫他們協助我們的工作，總算是順利了很多。到了8月尾的時候還有好多家渠道沒有如期提交或者出現物料錯誤的情況，大家頓時都變得有點心急，馬上安排物料轉移過去讓他們重做，當然我們有時候也會為渠道多着想，畢竟這麼熱的天氣一直重做誰都不會輕鬆，所以雙方的理解在這個時候顯得特別的重要，通過我們耐心的解釋和溝通，渠道們大多都能理解然後配合我們的工作。

關於Z360改裝活動的體會

我們Z360的改裝方案，真是糾結了很久才確定下來。什麼是流行？什麼是時尚？返璞歸真算不算？低碳環保算不算？簡約主義算不算？5塊錢一個的編織袋，拎走在民工手上是土氣，做成路易威登的包包拎在頂級Model手上卻成了潮流，而LV的包包之所以可以賣到十幾萬塊，不是因為它上面鑲嵌了多少真金白銀，只是因為它叫做LV。時尚有時候就是突破傳統，時尚有時候就是敢為人先，但時尚還得迎合國情迎合大眾口味，LadyGaGa可以走紅，那是因為她在歐美，西方人可以理解她的出位，而芙蓉姐姐在中國也確實算是紅了，但於我們眼中也終究不過是個笑柄。

也許是每個人的審美觀不同吧，所謂甲之砒霜乙之蜜糖，我所理解的時尚，是必須被大眾所認可的時尚，而不是靠出位甚至依賴文字上的牽強附會，在我看來文字只可以起到潤飾的作用而不是説我們要考文字的力量去扭轉一個人的視覺感觀對吧？

不過我們三個的最終目的都是能夠更好地完成改裝計劃，出發點是一致的，只是大家對於時尚的理解不一樣而已，在一個團隊裏，意見出現分歧在所難免，重要的是大家能夠經過分析可行性求得一致的觀點，也許有部分人要做出退讓，但只要是為了團隊好，就應該去妥協。通過三個人一週的努力，我們把Z360做成了時尚草編外表和內置鋼琴鍵盤的內外兼修的款式，三個人覺得很棒，這是一場華麗的Brain Storm的結果，也是團隊合作精神的體現。

7人，7周，我們瞭解了聯想的企業文化與結構，聯想一流店面的管理模式，聯想的產品類型劃分和定位，我們學會了如何更有效地跟別人進行溝通，如何應對各種突發的情況，如何讓自己執行的工作達到預想的結果，如何去高質量地完成沒一件小事。而最重要的是，我們也明白了自己跟一個合格的職場人士相比差別在哪裏，明白了自己今後努力的方向。最後，我想以一句話總結我在聯想的實習體會——我本想收穫一片樹葉，而聯想卻給了我一片森林。謝謝你們，聯想福建分區的每一位員工。