關於實習工作總結匯編七篇

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，因此好好準備一份總結吧。那麼總結有什麼格式呢？下面是小編精心整理的實習工作總結7篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

實習工作總結 篇1

XX年年x月xx日至xx月x日,我在陽春一中高一級實習.我擔任高一(7)班的班主任工作,在黃老師的精心輔導下，我收穫頗多，在實際教學環境中提升自己的師範技能水平，鍛鍊自我！

　　班主任工作

陽春一中是一個全封閉式管理學校，學生從星期日晚上入校至下星期六下午一直在校園內，期中學生不允許踏出校門口。正由於是寄宿學校，班主任的工作非常多，非常細瑣！一天班主任工作大概為：上午：檢查學生遲到與否，監督早讀，查看作操情況，上課;下午：檢查學生遲到與否，監督午讀，批改學生作業及試卷，帶領學生進行清潔衞生工作;晚上：檢查學生遲到與否，監督晚讀，維持學生晚修，解答學生問題，備第二天的課，到學生宿舍檢查作息情況！做完一天的班主任工作感覺挺累！在實習(期)間，第一週時間，我用來熟悉學生的基本情況、熟悉班主任工作、瞭解學校的規章制度及習慣等。第二週至第六週，開始協助黃老師管理班級，主動做好班主任工作，特別是第三週，黃老師請假了，這一週中，我獨立承擔(7)班的班主任工作，這給了我一個很好的鍛鍊機會！總的來説，整個實習期間，我以飽滿的熱情、認真、努力地做好班主任工作，我組織了兩次主題班會課，主題分別為“學會感恩”、“圓大學夢”。兩次班會開展得挺成功，學生都能夠配合！但班主任工作方面還是存在不足之處！

(1)遇到意外事情，我的應變能力比較差。例如：在10月12日早晨，王培傑同學過來辦公室哭着跟我説，他的手機在宿舍被人竊了，他的手機買了是花了XX多元買的而且是新的，他叫我幫他查找能否找回手機。當時我聽了他的事情，我也楞了，因為我一時也不知道遇到被竊現象怎樣進行查找，只好把學生安慰好，穩住他的情緒，後來就找黃老師幫忙，向黃老師學習處理方法。再如：10月24日，一件突發事情可把我嚇壞了。那天我下午3節數學課，在(8)班第三節下課後，由於當天學生考試，我就留在(8)班教室整理試卷。突然(8)班的兩個學生打起架來，！我立刻叫同學把他們拉 開，阻止他們打架，後來弄清打架原因，對他們進行教育。這件事情我雖然處理得還好，得到(8)班班主任的稱讚。但回想當時，我見到打架場面非常緊張、害怕，如臨大敵，慌張失措……我對突發事情，不能冷靜處理，應變能力差，這是我的經驗不足！

(2)與學生走得太近，對學生不夠嚴格。可能由於年紀相差不大，都是年輕人，加上本人也是學生，很自然地縮短與學生的距離感，和學生打成一片。我忽略了與學生保持一定的距離，有利於建立自己的威信！我的威信低於原班任。如：開集會時，黃老師站在隊伍前面，學生大概4分鐘可以整理好隊伍，我站在隊伍前面，學生要6分鐘才把隊伍排好。

(3)不忍心對學生嚴重懲罰，心不夠狠！碰到學生犯錯誤，我總是會給學生機會，免懲罰他們。我這樣的做法不好，適當懲罰學生，能起到殺雞警儆猴的作用，有助於班級管理！例如：學校規定學生不準帶手機回校，一旦發現學生使用手機，記小過一個，我在(7)班就發現學生用手機，但我並沒沒收他的手機和通告學校處分，只是對他進行口頭教育、口頭警告！

(4)未充分利用班幹部的作用，做事情親力親為，搞到自己很累。就如宿舍管理方面的工作，應該見接通過班幹、舍長進行管理，培養舍長的能力、責任心。但我經常忽略舍長的職能，自己跑去宿舍監管，這樣效果不能保持長久，因為老師不可能一天24小時到宿舍查看！

班主任工作雖然有不足之處，但總體情況還好，得到原班主任和校領導的肯定與好評！

實習工作總結 篇2

20xx年9月23日上午5點30分我們全體同學整裝待發，於上午7點左右準時登上去往河北省秦皇島市的火車。這是我們期待已久的海上實習，我們每個人都精神飽滿地憧憬和期盼着我們的海上實習生活。這次海上實習的目的是讓我們能夠近距離的接觸大海，通過專業人士的講解和親身實踐讓我們瞭解和掌握從海洋中獲得樣品並且分析樣品組成的方法和對海洋環境預報和監測的方法和重要性。

實習單位及崗位介紹

國家海洋局秦皇島海洋環境監測中心站坐落於渤海之濱河北省境內素有“夏都”之美譽的秦皇島，其經歷了近四十年的發展，業務體系日臻完善，綜合技術實力日益雄厚，已具備了國家海域使用測量乙級資質，建成了國家首批海洋環境監測系統示範站，目前已完成了河北省海洋環境監測總站的籌備工作，已成為集海洋水文、氣象、海洋環境監測預報、海洋環境保護、海洋防災減災和海洋科研調查、技術服務為一體的海洋公益事業單位。

河北農業大學海洋學院位於秦皇島市海港區，南臨大海，環境優美，是一所以海洋科學、水產養殖為主，信息工程、機電工程、水環境保護與檢測、旅遊與商務英語等多學科協調發展的學院。

秦皇島漁輪碼頭

實習內容及過程

雖然僅僅三天的實習時間，但我們的實習內容還是很充實和完整的。

剛剛到達秦皇島市內學院為我們安排的酒店，我們稍作歇息便趕往了國家海洋局秦皇島海洋環境監測中心站。在那裏我們瞭解了一些進行海洋天氣預報，海風，波浪等的預測和監測及播報儀器設備和方法，我們也參觀了對海洋海水組成，生物組成，和海洋污染狀況及其防治的一些從未見過的儀器和方法，我們從中知道了國家對海洋監測和分析應用方面的重視和發展狀況。這對國家海洋資源應用和漁人們的出海安全都具有非常重大的意義。

接下來的第二天，我們早早便出發去了位於秦皇島市海港區的河北農業大學海洋學院。在那裏我們零距離接觸到了大海，那遙不可及的海天相接的弧線，那迎面而來的微涼的海風讓我們的心境一下子變得開闊起來。

最後一天我們乘着漁船出海，在那裏我們學習到了底棲動物的採集方法。 底棲動物是指在水地區棲息的動物總稱，一般包括水生環節動物、水生軟體動物、甲殼動物和水生昆蟲。底棲動物採集和調查的目的在於水體中底棲動物的組成種類分佈及對水體單位面積上底棲動物的平均密度和生物量作出比較可靠的估計，從而為水體中底層魚類的放養指標提供一定的依據，另外還可以根據這些數據評述水體的污染程度。

採樣的代表性要強，因此應選擇那些水域特性較強的地區和地帶，如水庫江河流域內的庫灣部分，水庫的近壩區，沉入水下的舊河牀地段等，採樣點要反映整個水體的基本狀況，因此在選點之前，要根據水體的詳細地形圖對其形態和環境進行了解，從而根據環境特點（如水深、底質、水生植物等）設置斷面和採樣點，斷面上設置的點是直線的，每隔一定距離設一採樣點。通常設斷面必須考慮幾個方面的因素：如底質、水深、水生高等植物的組成以及受污染地區等。斷面和採樣點的設置多少視具體情況而定。

採樣時間視調查任務而定。鑑於底棲生物生長繁殖的速度比浮游動物慢，所以，一般每季度採樣一次，最低限度應在春季和夏末秋初各採樣一次，如水庫，需在水庫最大蓄水時和最小蓄水時進行。採樣時，應事先記錄當時的天氣、氣温、水温（表層、底層）、透明度、水深，然後進行採樣，再記錄底質和水生植物情況。

採樣時每個採樣點上的大型和小型底棲動物各採集2次樣品，將樣品放入廣口瓶中後應貼上標籤（寫明地點、編號、日期），然後帶回室內處理。

定量樣品採完後，分別在各採樣點上採一定數量泥樣做定性標本用還可在沿岸帶和亞沿岸帶的不同生境中，用抄網撈取一些定性標本，來不及分揀的樣品，應放入冰箱內保存，以免蟲體腐爛不利於分析。

實習體會和總結

轉眼間大學生活已經接近尾聲，畢業的鐘聲即將敲響，將課堂所學知識運用於實踐成為我們必經的道路，終於這一次的海上實習給了我們這樣的機會。

短短的三天時間很快就結束了，但這些天的所見所聞和這短短的三天我們所學到的知識和方法卻會陪伴我們很久很久。回想起這一段學習過程時，相信每個人都會感覺這是一段令人難忘的經歷。

海洋是地球系統重要的組成部分，海洋麪積廣闊，其面積大約佔地球總面積的70.8%，海陸面積之比大約為2.5:1。當今世界，人口激增，耕地鋭減，陸地資源幾近枯竭，環境狀況日趨惡化，眾多有識之士，預見到了這些危機，將其目光紛紛投向了海洋，一些國家相繼制定了21世紀的海洋發展戰略，許多科學家甚至政治家均稱21世紀為“海洋科學的新世紀”。何以如此？因為全世界面臨的人口、資源、環境三大問題，幾乎都可以從海洋中尋求出路。在人類早期認識海洋的歷史中，中國人民做出了巨大貢獻，雖然中國封建社會時期閉關鎖國政策的實行嚴重阻礙了中國海洋科學的發展，但新中國的成立又為海洋科學的發展帶來了新的曙光，在物理海洋學、海洋地質學、海洋生物學、海洋化學、海洋工程、海洋環境保護與預報海洋遙感與衞星海洋學等方面，都取得了巨大的進步。

但另一方面，海洋的發展也存在着生態環境被破壞的危險，應該説人們對海洋環境的保護意識仍很淡薄。在秦皇島附近海域我們便發現了人們遺棄的以塑料袋為主的海洋周邊的垃圾。據資料顯示，由於人們的盲目攔海圍墾、濫採砂石、亂伐防護林、酷漁濫捕以及不合理的養殖對海洋環境的污染與損害，已呈現範圍擴大、危害加重、影響深遠等趨勢，理應引起社會各界的廣泛關注。據秦皇島海洋環境監測中心的工作人員介紹，秦皇島附近海域也時常會發生赤潮。

另外，我強烈地感受到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道理。短暫的實習過程，讓我深深感受到了自己所學知識的膚淺和實際運用中的專業知識的匱乏。我們現在課堂上所學的知識較為系統和偏向學術性，要把學習到的知識應用於實踐對我們來説是一件比較困難的事。海洋科學所包含的範疇是非常廣泛的，世界大洋既浩瀚又互相連通，從而具有整體性與統一性，海洋中各種自然

過程相互作用及反饋的複雜性，人為外加影響的日趨多樣性，主要研究方法和手段的相互借鑑相輔相成的共同性等等，促使海洋科學發展成為一個綜合性很強的科學體系。海洋科學研究明顯地直接依賴與直接的觀測，其次信息論、控制論、系統論的觀點和方法在海洋科學研究中越來越顯示其作用。而且海洋科學分支細化與相互滲透，而綜合化與整體化研究的趨勢日趨明顯。這對我們學習的知識的綜合性與全面性有非常高的要求，不僅對生物，化學，物理等學科要有所研究，也要懂得收集信息和應用信息的能力和知識。實踐是檢驗真理的唯一標準，這次實習使我們的實踐能力有所提高，並使一些課堂上學到的知識在周圍的生活中得到了很好的應用，從而加深了我們對相關知識的理解並從中瞭解到了知識和實踐的重要性。

對於海洋科學的發展，國家委以重任，人民寄以熱望，發展海洋科學，繁榮海洋經濟，保護海洋環境，造福子孫後代，任重而道遠，前程似錦。我們一定要更加努力學習科學文化知識，並且學會將理論應用於實踐，提高文化素養和實踐能力，在不遠的將來為祖國的海洋科學發展做出自己的貢獻。

實習工作總結 篇3

我在華晨學校開始了我的頂崗實習，那是一個普通的鄉鎮私校，普通的校舍普通的課桌椅，再加上我這個普通的準老師。但有一點不能否認的是，我遇到每個孩子都可愛得像是童話裏的精靈，他們可愛、活潑、靈氣十足。

趁着他們做眼保健操時偷拍的（每次做操都死命的掐眼睛，這是自己的眼啊~）

在實習中，我遇到的第一個難題是班級管理。任課第一天，我懷着滿滿的情緒期盼着與孩子們的第一堂課，結果完完全全在我的預料之外。爆差的課堂紀律，讓我一堂課上得很煎熬，是停也不行不停也不行，一節課三分之一的時刻拿去管紀律了。當天的情緒基本上和當天廣州難得的天氣一致——陰雨綿綿。沒經驗的我被這個問題困了大半個月，才在自己的摸索和前輩們不遺餘力的幫忙下，漸漸地解決了問題。基於解決問題首先得知道問題是啥，我試着去了解，發現問題的癥結在於前任老師和前前任老師沒有為孩子們制定正確的行為規範，孩子們基本上處於“被放養”狀態。

為了消減孩子們“過分活潑”的狀態，我從10月第一個星期到離開，一向在為此發奮。在我實習的第五個星期，我為孩子們簡單的制定了幾條行為規範，包括在課堂上能夠做甚麼，不能夠做甚麼。這點很容易，難得是要在孩子們違反行為準則時堅決採取措施。他們懶懶散散、看似不打眼的小毛病卻花了我一個月的時刻糾正。比如：

　　一、學生違反行為準則時及時採取措施。

這在開始的幾個星期裏尤為重要。這種態度其實就是在向學生説清楚你注意着每一件事情的發生，不會忽略任何事。對於違反了規則的學生一般都採取私下談話，先揚後抑，幫其分析事情的對錯。點出違反了規則的學生，但要注意學生的個人性格。對感覺緊張的學生留意對待。還有就是千萬不好和學生吵起來。我是個很容易生氣的準老師，記得在最開始的幾周，正因這一點，白費了我很多在推行行為規範時的發奮。本來孩子們慢慢懂事多了，課堂上也不怎樣吵了，結果我發了一次脾氣，孩子們的“脾氣”也上來了。因此，千萬千萬不好和學生吵。

　　二、及時鼓勵。

在這個階段的學生有着自我意識和表現欲，他們期望能得到老師的肯定並受到同齡人的崇拜，因此能夠抓住這一點對錶現好的學生透過獎勵小星星來給予肯定（獎勵小星星是一開學就和大家共同約定好的，積累到期末能夠換取獎品），透過正強化來激勵學生向好的方向發展。20年同學聚會感言

　　三、發揮榜樣示範作用。

由於同學們生活學習在一齊，學習環境和經歷基本相同，學生中的榜樣為學生所熟悉，因此更具有可比性，更易為其他學生所理解，能起到立竿見影的示範作用。一個良好習慣的養成需要不斷的堅持。雖然過程十分的艱難，但看到自己帶領的學生一天比一天好，這也是對自己工作成果的一種肯定，也使自己有了堅持下去的信心與動力。

聽到他們要把鴨子當寵物養時，我驚呆了！（後面那個奔跑的少年也是我們班的，幹嘛那麼拼命？）

剛接手班主任的時候，由於沒有經驗，總覺得時刻不夠用，又感覺做事情毫無頭緒。這樣的結果是，班上的班幹隊伍基本上不起作用，只能打打小報告，哈哈。而且起初由於管不住沒辦法了實施了比較嚴苛的管理，就是那種每一天板着臉的，囧。然後，很多孩子們怕我、不願意親近我，看着其他老師能和學生愉快地聊天，這讓我很悲哀。但是，在後期的教學工作中，我有意在課上課下營造簡單的學習氛圍，開展各種趣味活動，多去肯定孩子們的想法，狀況逐漸好轉。關於氣象的諺語

很多時候我們忘了自己也曾是個孩子，也會犯錯，在犯錯的時候期望能有一個温和可親、循循善誘的教導者而不是一個大喊大叫的批評者。換位思考一下，我們才能更好的明白他們，拉近於孩子們的距離。

實習工作總結 篇4

光陰似箭，日月如梭，想想我們剛到實習學校——雙山子初級中學的時候，每個人臉上還都帶着些許的青澀，轉眼間我們的頂崗實習已經半年的時間了，我們的經驗隨着我們一天一天教學的積累在不斷地增加，我們都多了一絲成熟。在剛來到學校的實習我就主動要求協助丁老師來對七年級二班進行全面的管理，也就成為了名副其實的實習班主任。回想起協助班主任的這段歲月真使我思緒萬千，感慨甚多。2班是整體學習水平較差的班級，但是這些孩子基本素質不錯，聰明可愛，很有人情味，在我協助班主任丁老師的半年中，我能夠對一些學生正面思想教育，動之以情，曉之以理，決不放棄任何一個學生，抓班幹，以點帶面，各個擊破，收拾釘子户，重視課堂上的每節課的效果，要嚴格按章辦事，嚴格按照校規校紀辦事，本着誠心誠意對每位學生負責的態度，較圓滿地完成了一個學年度的班主任教育教學工作，現在針對這半年的班主任工作做個總結。

要想做好班主任工作，首先我認為最重要的就是要用真心去對待學生，和學生們同甘共苦，學生們不排斥你，對你沒有牴觸情緒，這方面面要從平時一點一滴做起，要做好學生工作，就要貼近學生的生活，走進他們的內心。我班學生大多朝氣蓬勃活潑可愛，有上進心和愛心，但也較具個性。如何融入他們的圈子，如何做好他們的知心人，是我一直思考和努力的。經常課下放學後找學生以及班幹部聊天，常下住宿部關心學生的生活起居，向住宿部老師詢問住宿生的情況；早晨的時候不睡懶覺和同學們一齊早起，陪他們做早操，午休時間基本都留在課室裏陪同學生，儘自己最大努力與學生做好交流，這樣一段時間後，學生們都認同了我，和我的隔膜不見了，他們把我當成一個可以交心的大哥哥，班主任的工作也好做多了。

其次，思想工作是各項工作的根本

學生們正處於人生觀世界觀形成時期，每位同學對世界的認識，對人生價值認識各有不同看法，在班級中總會出現這樣那樣的問題。我做到及時瞭解班級情況和每位同學表現，注重説服教育，以理服人，讓學生充分認識到老師的良苦用心，爭取問題解決在萌芽狀態，不能存在得過且過的心理，寧可自己辛苦點兒，也要處理好學生的思想波動，和任課教師及時溝通，避免學生產生牴觸情緒，影響學習，有一段時間一位學習比較好的同學，數學突然下滑的很厲害，我就把這個學生叫了過來，仔細詢問了他最近學習數學的情況，原來是數學老師叫小組長談話的時候，沒有叫他（他是小組長），他認為老師不重視他，所以學習數學就沒有激情了導致數學下滑的很厲害，瞭解了這一情況後，我就和數學老師談了一次，説了這一情況，任課老師又找這個學生談了一次，解開了他的心結，慢慢的他的數學成績又回到了以前，並且更愛學習了。這讓我感覺很欣慰，也很有成就感，學生和我的關係變得更好了，同時，發掘學生的閃光點，提高學生的自信心，讓每一位學生都能看到自己出色的一面。現在的學生自尊心很強，判逆的情緒時時產生，如果還是板起面孔説教，會因方法不當而得不到好的效果。我經常反思自己對學生的教育是否得法，是不是站在和學生平等的角度，像大哥哥那樣去感染他們、感化他們。只要你付出真心，就會得到回報，可能是一份理解，可能是一個會心的微笑，更可能是向上的動力。

再次，重視班委班風建設，增強班級凝聚力。

要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學兼優、責任心強、樂意為同學服務的學生擔任班隊幹部，進行培養和教育，使之成為同學的榜樣，帶動其他同學不斷進取，形成正確的集體輿論和優良的班風，我班的班幹部組織能力很強，學習成績很好，這屆班幹部是同學知心的朋友，老師得力的助手。我認為班主任對班幹部，不能只是使用，還應該進行教育和培養。我經常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習、團結同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。當然，選出的幹部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現失誤的時候。對班委會的工作要經常檢查，而切要給予具體的指導和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班幹部自己放手不管。我還堅持定期召開班幹部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結得失，並加以改進，教會他們如何分辨是非，及時阻止同學中的不良行為。而對於班幹部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則並帶動其他同學，促進整個班級的管理工作，同時，通過一次主題班會，樹立了“自立自強，勤奮學習，感恩老師，感恩父母”的班風，增強了班

實習工作總結 篇5

20xx年的10月伊始，我和本班其他4位同學到北碚區實驗國小開始了為期兩個月的分散型實習。所謂分散，就是每週星期四到實習學校參加實習工作。光陰似箭，實習就這樣不知不覺的結束了！迴轉身一看，這一段時間我過得充實、有意義。在實習期間，我也通過自己的親身體驗和觀察，深切地感覺到：做一個國小老師並不是想象中的那麼簡單。不過與此同時，我也深深地覺得兒童是真可愛、真單純。與他們相處多了，真的可以讓自己永葆一顆年輕的心。雖然我離準教師這個標尺還差着十萬八千里，儘管在教師的道路上，充滿了艱難險阻，我依然堅定着自己的夢想：做一個光榮的人民教師。做教師，不再是單純地完成一個兒時的夢想，更多的是承擔一份社會的使命感。在實習過程中，我更是得到了輔導教師——吳老師的耐心指導和同組同學的細心指點，讓我的實習工作以收穫頗豐的結局完滿結束。

在實習學校接近兩個月的時間裏，我對於國小中的日常教學和日常工作情況有了一個大致瞭解。儘管自己也當了近15年學生，而國小時代更是在我生命中佔據了舉足輕重的位置。但初次以一名國小教師的身份重回國小去實習、去體驗，自己所承擔的任務大不相同，而視角更是變得迥然不同了，因此感受也與以往有着天壤之別。

第一，來談談我的實習總體感受。由於本次實習是分散型的模式，因此我們與孩子們接觸的時間較之以前減少了很多。不過，在實習期間，我還是深感到了作為實習老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變為了教學實踐，使虛擬教學變為了真正的面對面的教學。近兩個月的實習，如今回味起來，真是讓人感慨頗多，不禁有一種眷戀。自進入大學校園以來，我就渴盼着走上講台，希冀着孩子們叫我“老師”。這次終於如願以償，心中怎是難以抒發的成就感。我實習的班級是六年級一班，這個班級非常優秀，“優秀”主要體現班上大部分同學是教師子女，教師對自己的子女要求均比較高，很多同學都有自己明確的愛好特長，並且知識面都比較廣。但他們仍有作為孩子的天真，永遠清晰地記得，第一次到這個班級做自我介紹時，他們對我和潘長江同姓時，報以的爽朗笑聲。但同時，我也深感作為國小老師的責任之重大。小孩子始終是小孩子，他們的世界觀、人生觀、價值觀根本沒有健全。雖然六年級的某些同學對老師的觀點、看法會有某種程度上的質疑，但是絕大部分的同學還是始終相信“老師講的即是真理”。因此，國小教師的勞動強度雖不算很大，但做一個國小語文教師還是很辛苦的。這種辛苦主要是來自對學生人生的負責。要知道做國小語文老師，就意味着當班主任。儘管我不知道我們的輔導教師——吳老師平時忙不忙，但每週星期四，我都看見吳老師在教室和辦公室之間奔波忙碌。“起早貪黑”無疑就是班主任每日的生活狀態。早上得早到學校，督促同學們的朝讀。中午要負責幫同學們添飯、守午休和輔導同學們的作業。除此之外，班級瑣事更是層出不窮。很多同學天性跳調皮，總是會時不時出現一些小茬子，這就得找學生談心，做做他們的心理和思想教育工作。而六年級的學生還面臨着升學的壓力，在家長思想的左右下，他們都很看重成績。因此也要常找那種成績不是特別穩定、心理承受能力不是很好的同學談心、鼓勵他們建立一個積極、樂觀的心態。所以這些，常常會弄得老師疲於奔命。

第二，來談談語文教學的感受。簡單一個字——“難”。教書匠好當，教育名師難成。聽了幾位老師分別講的示範課之後，我開始走上講台，開始了自己的第一篇“處女作”。老實説，當時的自己並不是很緊張。要知道，我一直很嚮往講台，很喜歡站在講台上的感覺。但或許因為是第一次，經驗實在不足和隨機應變能力的確不強，課堂上出現了很多狀況。首先是，不自信，在沒有生字卡片的情況下，自己一下子就變得六神無主起來，信口叫他們拿出書讀課文中出現的生字。這是他們所沒有遭遇的情況，一個個睜着困惑的眼睛望着我。這更讓我亂了陣腳，隨筆在黑板上寫起生字來，絲毫沒有注重生字的規範、標準性，這無疑是國小語文教學中的大忌。而且沒能拿出教師的霸氣，很好的掌握住課堂秩序，導致課堂陷入混亂局面。其次，我的普通話不夠標準，居然把“逸”這個字讀成了“yí”而完全不自知,在學生明確指出來的情況下，我也沒有及時修正。板書方面更是存在很大問題，對同學的表揚用詞很單調、甚至很不恰當。總而言之，這一節課上過之後，心中有一種強烈的挫敗感。教師基本功一點兒都不紮實，這需要我今後大大改進。其次是，沒有從國小生的思維角度去設計教學，即在教學設計時完全遵循自己的主觀思維和理解，沒有換個角度設想國小生會不會理解這個問題，這樣講學生會不會感興趣，能不能調動學生的思維，特別是教學語言上不夠規範，不夠通俗化，不夠幽默。這些都需要自己在今後的工作中，努力去將自己的口頭語言轉化為課本語言。要創設一種活躍的課堂氛圍，這樣才能使自身的教學產生良好影響。針對出現的問題，指導老師也提出要我從教師的'基本技能抓起，要樹立自信心，站上講台得有一種能控制住課堂的霸氣。此外還要多聽課，多向經驗豐富的教師學習。這些都是在上課之後，在課堂生成總結之時，老師面對面的以委婉的説話方式指出了上課時存在的缺點。這不僅有利於保護我受挫的心理，更在潛移默化中指導了我如何面對教學過程中出現的突發事件，她完全沒有教師的架子，更多的是朋友般的親切交談。

第三，來我談談我批改作業的感受。批改作業，是做實習教師時乾的另外一件很值得回憶珍藏的事。還記得自己在上國小時，對語文老師所寫的評語很是感興趣，總是會對某位同學的作文得到了語文老師的鼓勵性評語充滿豔羨之情，當時我就暗暗地想：以後自己當老師了，一定要給每位同學都寫很多評語，讓他們個個在心理上都得到平衡。而如今，真正輪到自己給同學們改作文時，才突然意識到這樣寫評語是不可能的。一是，要抓改作業的效率，二是有的文章可評可點的地方真的很少，三是這樣會顯得累贅、囉嗦。適當地讓同學之間產生羨而不妒的情緒，反而有助於同學們形成你追我趕的學習勢頭，形成一個良好的學習氛圍。此外，批改語文類其他作業時，我深刻意識到糾正學生的錯誤是非常重要的。六年級的同學，仍有少部分同學有寫錯別字的情況，儘管只是小部分，但作為一個語文教師就有義務幫助他們改正錯誤。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，或是畫上一個傷心的表情。使同學們在評語和表情中知道訂正的重要性，並根據各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之後依然不訂正的學生，我會在作業上清楚寫明。我的指導思想是每個人都會犯錯，錯也不在乎大小，關鍵是要有改正錯誤的心，而教師就是要給學生提供不斷糾正錯誤的機會的平台。對於個別情況的學生，我會採取單獨輔導他們的方式，直到他們主動承認錯誤並改正錯誤。身為一位教育工作者，我相信就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點從根本上糾正過來。( )

在實習期間，雖然我們與學生們接觸的時間顯得尤為的少，但是隨着離別的臨近，心裏還是多少有些捨不得。不禁感歎：時間過得真快！而每週星期四發生的一幕幕、感動着我的每一件事，我相信都會成為我以後教育工作的一段寶貴記憶。實習是我教育旅途的第一步，現在的我無非是才邁出第一步。對於這步，我儘管不是很滿意，但依然不能氣餒。要知道將來的路還很長，這點兒小挫折又算得了什麼呢？也許對於任何一個年輕老師來説，都會遇到暴風雨雪，而重要的是不放棄。只要有那個成功的信仰，再大的挫折都不再是挫折，再大的苦難也終不是苦難。一直清晰地記得一句名言：困難像彈簧，看你強不強，你強它就弱，你弱他就強。儘管現在的自己起點很低，但是隻要有鍥而不捨的精神，我我相信自己一定能迎來屬於自己的燦爛，自己的陽光。

面對現實，接受挑戰，努力去做個好老師。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!相信，我一定能行的，將來我一定會成功的!

實習工作總結 篇6

一個優秀的銷售人員必須對自己的產品有深入的瞭解，準確的針對目標羣體，嚴格執行擬定的銷售計劃，記錄完善的客户信息。

銷售人員必須熟悉所銷售車型的產品定義和市場定位，然後根據定位鎖定目標客户羣，制定日常銷售工作量並嚴格執行。只有保證量變才能產生質變，顧客的有效信息必須完整記錄。只有確保客户存款，銷售才能穩定，腳才能增加。

1.目標客户羣的準確定位和人羣挖掘

目標客户的準確定位直接影響開發客户的準確性。存在才有意義。每輛車都有自己的客户羣。除了定期的來電，還有報紙、電視、商業名錄、網絡推廣、已成交客户的推薦、同行經銷商的介紹、擁擠場所的資料和名片的發放。

喬吉拉德，最偉大的汽車穿越推銷員，因其在1976年努力銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。現在這麼多年過去了，世界上沒有人能打破這個記錄。成功祕訣最重要的是他每天都在做與自己汽車專業相關的事情，無時無刻不在想着實現專業的汽車銷售。喬吉拉德來中國做銷售技巧講座。就職後，喬吉拉德簡單介紹了一下自己，然後開始發名片。45分鐘後，加上翻譯的翻譯時間，用了50分鐘。這時，喬吉拉德説，我的第一堂銷售課已經結束了。

2.有計劃地開發客户

有計劃的開發客户可以快速提高銷售業績。通常我們認為開發客户從熟悉的人開始，到他們腳下陌生的客户。有一種説法是，五個人反覆轉身後就能看到總統，也就是説，這五個人分別代表五個羣體。只有不斷擴大他們的社交圈，才能認識更多的人，認識更多的人，才能有更多的銷售機會。

有一句印度諺語：第一句話最容易對朋友説，但其實每一個客户都是我們的朋友。相反，每一個朋友都是我們的客户，一般認為開發客户先去最熟悉的地區縣，再去周邊的市省，只有在熟悉的地方才能更好的展現自己。所以開發客户在地域上從熟悉的地方到陌生的城市，在人脈上從朋友到朋友到陌生人。

3.讓手機有意義

任何毫無意義的電話都是對潛在客户的騷擾，所以他們在與潛在客户交談時有必要有所收穫。在接觸潛在客户之前，他們必須做好相應的準備，儘可能全面地收集潛在客户的信息。包括潛在客户的姓名、愛好、地點、行業、行業趨勢、行業新聞甚至家庭信息。儘量瞭解潛在客户的需求。在聯繫潛在客户之前，你要克服打電話的恐懼，打電話前做好詳細的筆記，把可能需要的相關資料放在手邊。一些銷售人員準備了一些有趣的新聞故事和幽默的笑話，滿足了潛在客户的興趣和愛好。

4、關於客户的準備工作

在提供客户的時候，儘量在不值班的時候把客户安排在同一個區域，儘量在熟悉的環境下把客户提供到展廳洽談。如果你主動提出去客户辦公室，那麼去辦公室之前要做好相關準備：比如gfd(制服)，男士不戴飾品，女士淡粧，準備名片，佩戴工作證。準備好相關的模型資料、報價、合同、收據、計算器和筆，最好不要在午休後。

實習工作總結 篇7

從XX年9月14日到XX年11月7日，我們分隊29個人在温州市實驗中學分校七年級年級進行教育實習。我們實習的基本內容包括五部分：課堂教學、班主任工作、教育調查、信息技術與課程整合和研究性學習課程指導。基本情況如下：

1、課堂教學：完成教案數為二份，試講次數為四次，上課節數為二節。

2、班主任工作：為期六個禮拜，主要負責兩個禮拜。

3、教育報告：選題，合作設計問卷，獨立完成一份教育調查報告。

4、信息技術與課程整合：與實習學校指導師聯繫，完成指導師所指定內容的整合。本次整合內容為山川秀美——長江

5、研究性學習課程指導：為期一個月，指導七年級（7）班部分學生完成有關中學生近視課題的研究。

在這次實習中，我體會到了很多：

　　（一）教學體驗

二十一世紀以計算機和網絡技術為特徵的信息技術，在社會各個領域得到了廣泛應用。為了使我們的接班人適應信息社會，中國小正逐步普及信息技術教育。學生逐步具有獲取信息、存儲信息、處理信息和傳遞信息的能力，為適應信息社會的學習、工作和生活打下了必要的基礎。 但如何上好信息技術這門課，沒有固定的模式和範本。在實際教學中我們對中學信息技術課教學進行了嘗試。

　　一、活用情境和教學方法，創設和諧氛圍

教師要積極調動學生的主動性，滿足學生的求知慾望。因此，選取最佳的情境和教學方法，才能真正讓學生對每節課都有新鮮感。在兩次教學中，我採用情境創設的方法,從而激發學生的學習興趣。給低年級上計算機課是件困難的事，他們大多有使用計算機、上網等經歷。但是他們的計算機知識又是不完善的，不繫統的。56個學生的水平存在很大的差距。這給計算機基礎知識的講解帶來很大困難。我們的解決方法是一、設計學生感興趣的情境，吸引學生的注意力。二、設計兩類任務，基礎任務和提高任務來適應不同水平的學生。

在教學實踐和與班主任的對話中我懂得，堅持鼓勵和誘導相結合，克服學生的畏難情緒，創設和諧的學習氛圍，是保持他們學習興趣的有效手段。信息技術教學中，由於學生知識能力水平的差異，大多學生對計算機基礎知識又不感興趣，要使全體學生均能保持良好的學習熱情，就必須鼓勵誘導學生，創設一種和諧的課堂氛圍。例如在教學《網上交個好朋友》一課時，我組織學生製作迷你畫廊（一個放圖片的文件夾），課堂學習氣氛很活躍。我讓學生鼠標操作新件文件夾、找畫廊名字、複製粘貼名畫、給作品寫評語，使學生產生興趣，不斷美化自己的畫廊。還進行了互通作品的環節，讓學生在做中學會共享，瞭解共享類型及其作用。這大大提高了學生的學習興趣。對操作不理想的人，我解決的辦法因人而異，有時我個別指導，有時讓“小老師” 指導，當聽到老師鼓勵讚揚的話語，他們的臉上也終於露出了開心的笑容。

　　二、注重實踐，品嚐學習的樂趣

實踐操作是鞏固學生學習信息技術的一個重要環節，俗話説熟能生巧、勤能補拙，多練習，學生會在不知不覺中掌握所要學習的知識，從中品嚐到收穫的樂趣，逐漸培養學生的成就感和榮譽感。

在教學中，我將實踐操作的主動權交給了學生，給他們多一些表現的機會，多一份創造的信心，多一份成功的體驗，給學生一種到達成功彼岸的力量。例如教學《個人小檔案》一課時，不是直接講解功能鍵操作，而是出示一組字符讓學生嘗試着輸入，然後給出問題，讓學生講解和示範其中的某個字符是怎麼輸入的。再給出綜合任務，要求學生嘗試寫英文自我介紹，最後將好的作品展示給其他同學看，這樣學生通過不斷練習不僅掌握了鍵盤功能鍵的使用，而且每完成一個操作，學生就會獲得一份成功的喜悦，就會從中品嚐到收穫的樂趣。學生的學習興趣有了、濃了，課堂教學的形式多了、新了，師生間的氛圍和諧輕鬆，教學效果也就提高了。

　　（二）班主任工作體會

班主任是一個班級的組織者、管理者和教育者。做好班主任工作，沒有現成的模式，只有不斷的嘗試，實踐。這是一個不斷摸索方法，積累經驗，提高素質的過程。在這六週的時間裏從七年級（七）班班主任胡賽平老師那裏我學到了很多經驗，同時我也在實踐中學着成為七班的班主任。當學生在週記裏寫到“項老師很象班主任”這句話時，我知道我對待學生的方式是對的。

1）對待學生既嚴又愛。現在的家庭一般只有一個孩子。父母、長輩對他們當然是關愛至極。在班級管理裏我們當然要以熱愛學生為基礎，但是我們對學生的愛要表現在班級管理嚴要求。在剛開始的時候，我們就給班級制定了班規及賞罰規則。一切按規則辦事，學生做錯了，我們要對其扣分並加以批評改正；學生做對了，我們也要給其加分，並適時的進行表揚。這樣讓學生明白什麼行為是不允許的，什麼行為是對的。長久下去，學生就養成了良好的習慣。

2）平等民主地對待學生，不歧視任何一個學生，哪怕是有的學生外表不大好看。前蘇聯的一位教育學家曾説：“漂亮的孩子人人都愛，愛不漂亮的孩子才是教師真正的愛。” 我們要公平地對待每一個學生，讓學生享受到平等的權利。平等地對待學生就是承認每個學生的個性。我們不能因為某位學生學習反應比別人慢些，就認為他很差。有一個學生學習成績很差，體形又胖，但是她手臂力量很好，還拿過温州市鉛球三等獎呢。所以説呀，“上帝關了一扇門，又會在某個地方給你開一扇窗”。每個學生都有發展的潛力，只是發展的契機不同，途徑不同、趨向不同而已。作為班主任我們要做的是平等的對待學生，發現他們的閃光點。鼓勵學生朝着自己的方向發展時，又要適時提醒其全面發展。

　　（三）專業實習體會

課程整合和研究性學習這兩項任務是我們教育技術學專業獨有的實習任務。信息技術與課程整合不僅是將信息技術的東西融入到傳統課程中，而且要進行教學目標的整合，培養學生信息素養。

教學目標的整合不僅僅是讓學生獲取與該課程相關的大量信息，而且要注重培養學生的信息意識和信息能力。培養學生的信息意識就是要培養其對信息的敏感性和洞察力，使他們認識到不論是在現實生活中還是在虛擬世界中，都是“留心處處皆學問”，並使其確立終生學習的理念。培養學生的信息能力就是要培養學生有效利用信息設備獲取信息、處理信息、利用信息和創造新信息的能力。為此，我在設計《山川秀美——長江》這一課時充分考慮到學生的信息素養的培養。通過要求學生製作作品，彙報的形式，使學生從做中學到知識同時亦掌握和熟練信息技術獲取信息的方法。通過學生髮言時，要求其將地圖用上來，培養其讀圖能力。進而使信息技術真正整合到課程中去。

在指導學生進行研究性學習的過程中，我體會到教師的角色與傳統課程的不同。可以説研究性學習課程中教師的角色與傳統課程中的教師角色是迥然不同的：在研究性學習課程中教師不是一個簡單的知識傳授者，而是學生研究過程中的指導者和陪伴者。同時，認識到“對話”與教師輔導介入適度的重要性。“對話”包括兩個方面，一個是與學生針對研究過程中的碰到的問題進行點撥性對話，另外就是對學生在研究過程中的畏難情緒等進行安撫性對話。研究性學習是學生的研究性學習，這門課程的目的是讓學生了解研究的一般過程和基本研究方法。所以整個過程中學生才是中心，才是任務的執行者。教師扮演的是一個指路人的角色。所以我們要做的是密切關注學生研究過程，適時的給予點撥。同時我們也不能直接告訴學生該怎麼做，而是要求他自己嘗試着解決所碰到的問題。我們對學生的輔導只能適度的介入，而不能樣樣都管。只有這樣才能讓學生在活動中充分體會到研究的整個過程。同時也確保學生的中心地位。

在實習的六週裏，體會到了很多平時在學校裏所沒有體會到的。在與學生相處的過程中，體會到了當老師的快樂。在與整合指導師相互討論，商量的過程中明白了做事情要細緻，考慮要到位。在指導學生研究性學習的過程中對研究性學習課程中教師的角色有了深入的體會和了解。同時也發現了一些問題。

在研究性學習這一環節中，由於這本身就是一個新的課程。沒有教材，沒有模板。我們在指導的過程中多多少少，還是在套用過去上課時老師給的一些環節。雖然在實施過程裏逐漸明白了各環節的重要性。但是還不能準確地將這種認知傳達到學生那裏，象寫反思什麼的。很多學生只是在應付作業，還沒有真正靜下心來思考。針對這些我們目前還沒有想出行之有效的方法來解決學生主動性問題。

另外，課程整合中我們現在大多數是使用信息技術的手段來將書本上的知識進行遷移。信息技術引入，很多時候只起到電子黑板的作用。還沒有真正想出一些方法來將信息技術融入到基礎教學中。信息技術與課程整合的尺度標準仍是我們迷惑的一大問題。

從這兩項專業實習中，我們深刻認識到了在學校學的專業知識不管是理論還是技術還不夠細緻，不夠深入。我們所學的都只是一些入門的基礎。具體到要做一份設計或一個好的課件時，我們明顯感覺到理論不夠或技術不成熟。也就是説們將理論用於實踐的能力還有待加強。