優秀建議書 15篇

現如今，能夠利用到建議書的場合越來越多，建議書是一隻無形的手推動展某項工作、任務或活動開展。你知道建議書怎樣才能寫的好嗎？以下是小編為大家收集的優秀建議書，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

優秀建議書 1

尊敬的校長：

您好！冒昧給您寫這封建議書，請您在百忙中抽空看一看。您是學校的校長，每天有很多事要做。您為我們嘔心瀝血地工作，對學校注入了滿腔熱忱。使得學校井井有條。但是，我覺得學校在一些細節方面做得還不夠規範細緻，為了更好地創建省級規範化學校，我覺得您還應聽聽我下面的建議：

（一）每週給同學們多安排一到兩節計算機課。現在是信息時代，應該讓同學們儘快掌握電腦知識，讓同學們學會上網、查資料，通過網絡，同學們還可以瞭解到更多的知識。這就等於給同學們插上了接觸社會、學習更多知識的翅膀

（二）爭取家長的配合與支持,讓家長每天給孩子清理“心理垃圾”。

（三）給每個年級，每隔一段時間安排一次課外活動，讓同學們真正接近自然，放鬆身心，寓教於樂，健康成長。尤其是對於低年級同學，我認為是非常必要的。

（四）在體育課上多開設一些課程，比如踢足球、打籃球、打乒乓球等，這樣可以讓我們多掌握一些技巧，再加上長期鍛鍊，我們的身體會更加好的。

（五）多派一些人手管理樓梯口，特別是在升旗、做操上下樓時，維持秩序，不讓樓道擁擠、造成堵塞。如果可以的話，把大家上下樓的時間錯開，讓樓上的先下，下完以後，樓下的再走。這樣，樓道就會寬鬆許多，不容易發生意外事故。

祝您

身體健康，工作順利！

　　學生：XXX

優秀建議書 2

XX叔叔：

我就是XX國小的一名國小生。

我從小就在XX長大，XX就是怎麼變化的，我都看到了。從一個不知名的城市變成了一箇中國綠色城市，開展了民歌節，南博會……

現在在XX,到處可以看到“環境保護，人人有責。” 等字樣。在馬路邊上，各種各樣的垃圾桶美麗極了。最近，大家都提倡把可回收和不可回收的垃圾桶分開。

可就是，我覺得光有分類就是不行的，要在垃圾桶上寫一些可回收一類的垃圾和不可回收的一類垃圾的種類，不就是每個人都想我們一樣接受知識多，知道什麼就是可回收和不回收的垃圾就是什麼，想那些民工，他們不知道，就會亂丟一氣，這樣反而不好。不僅起不到環保和垃圾分類的作用，反而會給那些垃圾場的工作人員帶來工作的困擾。

此外，我還發現一個蠻嚴重的問題。

有一天，我和媽媽還有姥姥一起去坐公共汽車，想要去烈士陵園掃墓。開始我們就是開開心心的出門啊，可就是當我們去公共汽車車站等車的時候，發現旁邊有一個垃圾桶，裏面的垃圾已經發臭了，路過的行人紛紛五着鼻子繞到走，我們走過的時候一會聞見一股很大的腐臭味。

後來，我在去過的地方，凡就是有垃圾桶的，我就仔細觀察有沒有臭味。經過一段時間的觀察，我發現，現在的垃圾桶都就是固定的，不像以前那種可以把垃圾倒出來，可就是為什麼會發臭呢？？後來我才知道，原來就是因為垃圾桶就是固定的，那些環衞工人早晨清垃圾桶的時候，只就是簡單的把表面的垃圾撿出來，並沒有清理到底部。有一次，我就去問他們為什麼不把垃圾清理乾淨？他們説不就是不想，就是因為垃圾桶就是固定的，所以手不能伸到底部，垃圾又不能倒出來，所以就只能把垃圾留在裏面了。

由此可見，垃圾桶發臭，不就是因為環衞工人不盡責，而就是因為垃圾桶的設計有問題。我在此希望，為了XX的美麗，為了空氣的清新，請市長叔叔再叫人設計過一些既實用，有好看的垃圾桶，不要再讓那些臭味來污染我們清新的空氣。

優秀建議書 3

中華人民共和國：

地球是我們人類賴以生存的家園，它就像母親一樣，為我們提供着生存資源和條件。我們要像善待自己一樣去保護它。誰不想讓自己的家園變得更加美好，更加漂亮？然而，隨着科學技術走進了人們的生活。什麼一次性筷子呀，飯盒呀，塑料袋呀……白色垃圾都是很可怕的。

白色垃圾污染日趨嚴重，使環境付出嚴重的代價，生態破壞，環境污染對人類生存發展構成極大的威脅。形成這些不良現象的原因是，人們的環保意識十分淡薄，對白色污染缺乏緊迫感，而且每天都在製造白色污染，採取不以為然的態度，缺少主人翁的精神。為此，特向您們提出以下建議。

1.提倡選購綠色食品。

2.杜絕餐廳使用發泡沫型塑料盒。

3.加強“白色污染”的治理。

4.把垃圾分類，分成可回收的一類，不可回收得分一類。

5.進超市買完東西時，儘量不要用塑料來，希望多點人使用布袋或菜籃子。

6.評選綠色小區，更加增強人民對保護環境的興趣。

7.加強環保宣傳，形成良好的環保氛圍。

8.在社區裏安置關於環保的信息欄。

9.節約用紙。

10.減少尾氣排放。

11.買無公害食品。

12.自備餐盒。

13.組織一些人在節假日裏休息時間回到廣場，公園等地方打掃，撿不可回收的有害垃圾。

14.不亂吐痰。

15.不隨地大小便。

希望我們每一個人都行動起來，因為我們賴以生活的空間只有一個地球，我們要愛護地球的每一個角落，讓“白色污染”遠離我們的生活，讓我們的地球更潔淨，更美麗！作為社會的主人，改善地球環境和節約資源，是我們義不容辭的責任和義務，如果世界上大家都能做到人人環保，天天環保，這樣就可以創造出一個嶄新的世界。

希望您們能採納我的建議。

優秀建議書 4

親愛的同學們：

每當看一起起的交通事故，那一刻，我們深深的感觸到人的一生真的很短暫，一定要珍惜生命，注意安全。安全事故，深究其原因，還是因為“安全整頓”沒有深深地觸及到每個人的靈魂，“安全第一，預防為主”的方針沒有真正落到實處，部分同學還存在不健康的安全思想，認為出現安全事故是運氣不好，安全意識相當淡薄。你是否明白?一起安全事故的發生，對於一個學校來講，其損失是可以彌補的，可對於一個家庭來講，卻是一場天塌地陷的災難。我們要牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想,提高安全意識，增強安全責任心，時時刻刻繃緊“安全”這根弦，克服僥倖心理，消除麻痺大意的鬆懈思想，。出行安全，不僅關係到自己的生命和安全，同時也是尊重他人生命的體現，是構築和諧社會的.重要因素。透過川流不息行駛的車輛，“關愛生命，安全出行”八個字在我的腦海裏顯得更加突出。提到出行安全，很難不讓人想到交通安全。在日常生活中，交通安全總是圍繞在我們身邊。只要你一出行，便同交通安全打上了交道。行走時的一次走神，過馬路時的一次僥倖，僅僅是一次小小的疏忽，這一切都會使一個生命轉瞬即逝。飛旋的車輪會無情地吞噬掉行人的生命。曾經看過一則報道：“全國每六分鐘就會有一人死於車輪底下”。這絕對不是危言聳聽。慘痛的事實再一次給我們敲響了警鐘：“文明行車，文明走路”。現代交通的發達雖然給人們帶來了無盡的便利，但同時也增加了許多安全隱患。有人曾稱交通事故為“現代社會的交通戰爭”，交通事故像一個隱形的殺手，潛伏在馬路上等待着違章違規的人出現。朋友們，“安全防範，人人有責”這不應該只是一句口號。一個人的生命是寶貴而短暫的，大家都應該珍惜生命，遠離事故，讓“安全”這個永恆的主題深深烙印在我們每一個同學的腦海!讓我們的每一天，每一刻都平平安安!

優秀建議書 5

親愛的江門市衞生局局長：

您好！

我是江南國小的一名少先隊員。為了我們城市的未來，我不得不在您百忙之中寫信給您，請您諒解。您知道嗎？我們唯一的江門河已快變成廢水河了。

據我最近的觀察，原因其一：江門河附近開了好幾家工廠——食品廠，造紙廠等。這些工廠排出的廢水，廢氣。即污染了江門河的水，又污染了環境和空氣。我們市民吸進去的有害物體越來越多；其二：我發現我周圍的一些市民們將吃完食品的塑料袋故意扔進江門河。他們這樣不愛護環境，到頭來受懲罰的還是我們自己。這樣不好的現象實在太多了，都是因為人們的環境意識淡薄。這點，有關部門應嚴加處理。為了組止這些不良行為擴展，我向有關部門提出以下及點建議：

1，將江門河附近的工廠搬運到郊外。

2，在河邊每間隔20米，插入一個告示牌，上面應寫：請勿亂扔垃圾，否則罰款100元。

3，組織綠色環保小組，提倡人們環保概念。綠色小天使選自於國小生，條件：要有環保意識。

敬愛的江門市局長，為了我們的子孫後代，為了市民們的身體健康。請採有我提出的建議。

祝您

身體健康！

國小生：趙萌萌

20xx年1月4日

廣東省江門市江海區江南國小六年級：趙萌萌

優秀建議書 6

敬愛的校長：您好！您收到這封信可能會很驚訝吧！我是六（1）班的學生方柳燁。您以前教過我們五年級的《品德與社會》，我們都很喜歡您。您教了我們很多知識，轉眼間，我已經讀六年級了，馬上就要畢業了，馬上就要告別親愛的母校了。我很捨不得離開您，離開這個同我一起開心，一起難過，一起跨越我美麗童年的校園。離開母校之前，我希望為母校做一些力所能及的事，讓母校更加美麗絢爛。為此，我有一個小小的建議告訴您。我們都知道，安全很重要，記得以前四川汶川的大地震，有無數人因不能保護自己而遇難了，只有少數人挺着執着的信念生存了下來。

如今，青海玉樹又發生了7.1級里氏地震，有很多人都被壓在廢墟下，其中有一所學校，二百多名學生都遇難了，老師用盡全力挖出了61位學生，結果又有一半的人死了……這一切的一切，地震是直接原因，但也有部分人缺乏安全自救。為此，我希望校長您能更抓緊學生的安全問題，讓大家在危險的時候儘量避免那些不必要的傷害。對於這個問題，我還想到了一些具體方法，可以讓您考慮一下。

1、可以在日課表上設置“安全自救”的科目，讓老師在課堂上給學生講安全知識，講述時可以借幾個小故事來貫穿知識，讓學生們更有興趣。2、每個星期進行一次演練，藉此來考察學生的能力是否進步，同時也讓大家在演練中體會到生命的可貴，倍感珍惜生命。

3、每學期舉辦一次有關“安全保護自我”的知識競賽，可以講述危險時自我保護的故事，讓學生們踴躍參加，進行評選。

4、讓老師們多帶學生去室外進行實踐，增強學生安全保護的能力，不讓學生成為只知道知識而不去善於運用的人，結果在危險時不能脱身。

敬愛的校長，以上就是我的建議，衷心地希望您能考慮一下我的建議，做出你的決定，讓母校擁有一個更加美好的明天！祝您身體健康，天天開心!

優秀建議書 7

尊敬的奉化市環保局局長：

您好！

地球是一個半徑只有六千三百萬多千米的星球，而這個美麗壯觀的星球只剩下不多的資源了。大部分的資源其實都是在不經意間浪費的。生活中的一度電，一滴水，一張紙……都是應該讓人注意到的。

就拿我們最常見的水來説吧！西雅圖酋長説過：“河水是我們的兄弟，也是你們的兄弟。你們應該像善待自己的兄弟那樣，善待我們的河水。河水為我們解除乾渴，滋潤我們的心田，養育我們的子子孫孫。”拉丁美洲塞特凱達斯大瀑布的悲劇，就是因為建水電站、水資源浪費、濫砍濫伐樹木造成水土流失，使瀑布形容枯槁，奄奄一息。如果我門再不保護水資源，失去了水，我們將無法生存。

地球像媽媽一樣孕育我們；我們也應該向懂事的孩子一樣保護媽媽；地球的資源是媽媽的血和肉，我們絕對不能去破壞生我們養我們的地球媽媽。

所以我們要向地球保證，我們一定要做到：

1、保護地球上的生物。

2、不浪費水資源。

3、多種花、草、樹等植物，為地球添彩。

4、保護臭氧層。

5、垃圾要分類，不隨地丟垃圾。

6、回收廢電池。

7、儘量不排放烏煙。

8、少量或不使用塑料袋。

地球是大家共有的家園，它“身體”裏的資源不多了，所以，讓我們保護環境珍惜資源吧！

優秀建議書 8

尊敬的市長：

您好!

自從我學了《只有一個地球》這一課，我更加愛護環境，我今天向您反映一件事情：走在大街上，馬路上全是一些廢紙、垃圾、還有小溪裏全是零食廢紙……大大的污染了我們地球的環境衞生，這樣會使人類很容易的染上各種各樣的疾病。

我覺得產生環境污染的原因應該是人類太不懂得愛護環境了。老是隨手扔垃圾。

下面我來為您提出以下幾條建議，希望您可以採取以下幾條建議：

在小溪旁立下標語，警示人們小溪裏的水是清澈的，不要讓小魚無家可住，不要污染了小溪的環境，並提出如亂扔廢紙罰款50元，我想，這樣應該可以大大減少人們破壞環境衞生的不良行為。

在公園廣場有許多人喜歡帶着寵物人內，弄得休閒場所全是糞便，請您找些工作人員，如發現有帶着寵物入內者沒收寵物，並貼上這句警示語。

在馬路邊上，也有許多廢紙，請您多安裝幾個垃圾桶，貼這麼一句話：為了您的身體健康，請不要隨地亂扔垃圾，如果實在不行的話，您還可以找幾個環保工人，每天來撿垃圾。

在花園的草坪中，也有許多垃圾，您最好也在草坪裏貼上標語，而且要引人注意，讓大家知道保護環境，人人有責。

如果您覺得我的建議有可採取的建議的話，請您採取實施方案。

建議人：xxx

優秀建議書 9

親愛的老師、同學：

你們好！感謝你們百忙之中閲讀一位國小生的來信。

以前，常常坐在小板凳上聽爺爺津津有味的講他小時候的事情：那時候的天很藍，雲很白，星空很壯觀；那時的河水清澈見底，甘甜無比······在這個新世紀裏，我們同樣渴望擁有一個美麗的地球、綠色的家園，擁有湛藍的天空，以及清新的空氣。但是，由於我們人類對地球環境無限制的傷害，對地球資源無限的濫用，已經導致我們的地球母親遍體鱗傷、奄奄一息了。地球，這位人類的母親，這個生命的搖籃，曾經卻是那樣的美麗壯觀，和藹可親。

現在，科技發達了，我們的生活水平也隨之提高了：出行有汽車，旅行有便捷的飛機、火車；夏天有空調，冬天有暖氣。但，我們的生存環境呢？天空不再蔚藍，河水不再清澈；遍地是生活垃圾，綠色植被在一點點減少；越來越多的疾病吞噬着我們的健康。你聽到了嗎？地球在哭泣。我們必須行動起來，為此，我提出以下建議，希望能夠被採納：

1、我們要珍惜水資源，節約用水：淘米水可以用來澆花；淘菜水可以刷鍋；看到流水的水龍頭應該及時關掉。

2、節約用電要牢記：人來開燈，人走關燈。

3、不使用一次性用品：購物時使用環保袋，儘量減少塑料袋的使用；不使用一次性餐具，保護我們的環境和健康。

4、節約用紙：平常使用的作業本小字本等都可以在用完正面後用反面；用完的本子、喝完的奶瓶等都可以收集起來賣廢品以供循環使用。

5、努力學習科學知識，長大後用掌握的豐富知識改善我們的生存環境。

叔叔阿姨、老師同學們，拯救地球就是拯救未來，善待地球就是善待自己，保護環境不只是用言語來表達，更重要的是用行動來證明。今天，我們號召世界，明天，我們還地球清潔。讓我們的地球母親停止哭泣吧！

　　建議人：王非凡

　　20xx年12月

　　輔導老師——王娟

優秀建議書 10

尊敬的環保局同志：

您好，我叫楊旭。是錦纏街國小的一名普通國小生。我向您反映的是小區附近小清河嚴重污染的事。

在很久以前，小清河水如其名，很清澈，很純淨。可是，自從十多年前上下游幾乎同時建起二十多家化工廠，小清河的厄運就開始了，大量廢水和垃圾倒入，原先小清河水質清澈，鳥語花香，還有無數活蹦亂跳的魚蝦，儼然是一片生機勃勃的寶地。但現在的小清河的水是墨黑色的，臭不可聞。水裏遊的，不是小魚小蝦，螃蟹烏龜之類的可愛生物，反而是方便袋，塑料飯盒等本應出現在垃圾場的東西，簡直是個流動垃圾場！作為小清河兩岸的居民，終日飽受污染之苦，對這些工廠的做法十分不滿，為此，我提出以下建議：

1，堅決取締那些產量小，污染大的工廠，其他工廠已搬遷為主。

2，對於生活垃圾同一回收。

3，花大量時間與精力恢復生態與水質。

希望能採納我的建議。

優秀建議書 11

敬愛的各位老師，親愛的同學們:

大家下午好！今天我演講的題目是：我是一個懂禮儀的好孩子!

千百年來文明禮儀之風傳承至今，講文明講禮貌，是做人的起點。

每個人來到世上，學習做人就是從講文明禮貌開始的。在孩子咿呀學語期間，父母首先教其文明禮貌，進入學校，老師教其文明禮貌，到社會上，時時處處都要求人們講文明禮貌。文明禮貌不僅給他人、給社會帶來愉快和諧，也能創造充滿愛心的環境，給自己帶來快樂，帶來温馨。在現代社會生活中，在我們國家闊步走向世界的時候，文明禮貌已經成為投資環境、國家形象的一個組成部分。

一個充滿文明禮貌的城市，能夠給人帶來愉快和信心。一個不講文明禮貌的城市，設施再好，也難秩序井然，賞心悦目。文明禮貌表現的不僅是個人形象、城市形象、市民素質，也在一定程度上反映了社會的文明程度。這一點，越來越成為大家的共識。

講文明講禮貌，需要開展廣泛持久的教育。社會教育、學校教育、家庭教育與自我教育應成為一個有機結合的系統，以強化人們講文明禮貌的自覺意識、公德意識，培養和完善公民的道德人格，形成無論

在家庭、學校、單位、社會都能夠自覺自願地講文明、講禮貌的習慣。講文明講禮貌，需要自覺行動。一些人談起不文明不禮貌的現象時憂心忡忡，輪到自己了照樣不講文明禮貌。改變這種狀況，需要每個人從一言一行開始，不能只説不做。學校要從老師做起，給學生做出榜樣。家庭要從大人做起，為孩子做出榜樣，孩子也要監督大人。

家長不能只盯着孩子的學習成績，還要重視文明禮貌的教育，重視孩子的道德修養。大人尤其要為孩子作榜樣。

我們是祖國的雛鷹，讓文明禮儀之風伴我們成長吧!

優秀建議書 12

各位同學：

現在，我發現在校園裏存在的垃圾越來越多了，有時在地上垃圾隨處可見，我們的小花小草在痛苦地哭泣，走廊樓梯在傷心痛哭，把乾淨美麗、的校園變成了又髒又臭的垃圾場了。使校園看起來很不整潔、不協調。

這些原因的出現還是因為我們的同學們。有些同學隨手亂扔垃圾，總是不扔在垃圾桶裏，有些同學總是浪費水資源，洗手洗完了還讓水在那裏痛苦的哭泣，刷牙時，牙罐裏裝滿了還讓水在那“嘩嘩”的流着。吃完飯。有些人直接把東西給扔了，吃早飯的饅頭每次都在地上隨處可見。

由此，我想向全校全體學生提幾個建議：

1、我們要把垃圾隨手扔進垃圾桶，不我們要隨手亂扔在地上，不讓垃圾在路上痛苦的哭泣，不讓它們無家可歸。不讓這些垃圾們來破壞我們這個美麗的校園。

2、我們要節約用水，洗完手後隨手關緊水龍頭，不讓這些水白白的流失，洗澡時用沐浴露時即使關掉水龍頭。

3、我們要珍惜糧食，早上吃饅頭時不把饅頭隨手扔掉，我們要把它吃完，這些糧食可都是農民伯伯的心血啊!我們吃飯時，我們要把菜全部吃完，不我們要留一點菜和一粒米不讓糧食浪費。各位同放學們，請大家行動起來讓我們的校園更美麗吧!

優秀建議書 13

本建議書工作範圍介定為企業形象、品牌形象規劃，以及品牌戰略策劃、廣告策劃、平面廣告設計。

工作程序：

◆第一階段：企業實態調查：

本工作階段的目的是讓設計人員和策劃人員充分了解天天公司具體情況和形象深入發展的目標、需求，以進一步發展識別策略。發展具有針對性的定位策略及制訂出引導設計創意的建議。

本階段的內容如下：

１、決策層訪談

與公司決策層溝通，深入瞭解企業現狀、經營狀況、經營思想及企業發展規劃等。

２、管理層訪談：

與管理層溝通，深入瞭解天天公司的管理組織結構、營銷體系、市場狀況、員工思想以及精神面貌

３、現場考察

通過現場考察，為提煉設計元素及實施識別策略打下堅實的基礎。

４、同行形象審核

瞭解同業形象識別和設計使用方式，研究他們的市場策略、形象及有關的強弱勢，為設計獨特的形象更有效地提取元素。

５、資料審核

充分熟悉和了解天天公司之前的識別規範，結合新標識的具體情況，制定出合理的識別系統。

６、視覺審核

徹底審核公司既有的形象識別應用形勢

７、識別策略設計

研究評估以上步驟所獲資料之後，將分析結果並制訂識別策略，項目包括：

定位策略

形象策略

識別溝通策略

定位策略建議

◆第二階段：市場調查

市場調查工作是品牌形象規劃及整體廣告策劃的基礎，市場調查結果的準確性直接影響到系列策劃的成敗。市場調查將分為以下步驟進行。

１、擬定目標市場

根據公司服務和產品發展狀況，擬定調查的目標市場。

２、設計調研問卷

針對目標市場製作調查問卷，內容包括：消費者訪談問卷：包括營業員基本資料、營業員觀點、對消費者購買行為、習慣的看法，與竟爭對手及公司產品的看法，營業員的建議及要求等內容。

３、提交市場調研方案

向公司提交執行力很強的調研方案，對調研目的、調研方式、調研對象、調研時間、地點注意事項作出明確規劃。

４、調研人員培訓

市場調查人員進行短期培訓。內容包括：調研技巧、調研用語、問卷分類、問卷發放、回收等。

５、問卷統計分析

調研工作完成後，問卷彙總回公司，由專人進行統計分析。

６、提交調研結果分析報告

組織專門人員對統計數據進行分析，對目前產品在市場的銷售狀況做出綜合的評價。

◆第三階段：基本設計開發

此階段的目標是為公司及品牌確立設計理念並發展一個視覺基本識別，主要是建立基本設計系統，即標誌、字體、顏色等。

１、理念開發

天天公司及品牌理念完善、完成品牌規範化、系統化的第一步，併為品牌發展打下基礎，預留延展空間。

２、設計創意

根據第一階段所發展的策略，開拓創意。主要項目有：

１）公司標誌，新識別系統的重心

２）公司標準字，與標誌相輔相成的特色文字

３）顏色，強調理想形象特徵

４）基本組合規範，形成公司識別形象

５）品牌標準字體組合

３、模似示範

提出完整的模似，並以電腦彩圖平面方式進行示範

４、評價

提交模似示範，與公司決策層共同討論評價，使公司高層在設計過程中有機會參與並提供意見

５、最後修飾

依據共同的意見，完成所需修飾後，制定最終方案。

６、確定設計組合方案

與公司各相關部門共同討論並最後確認設計方案，整個識別系統應用設計將在基本設計確定之後，全面展開。

室內精神標語牌

４）服裝系統

管理人員服裝（男＼女、春＼秋）

銷售人員服裝（男＼女、春＼秋）

工廠人員服裝（男＼女、春＼秋）

（工作帽、工作鞋、工作手套）

５）車體形象類

大客車

麪包車

貨櫃車

人貨車

６）商業表格系統

行政管理表格

財務管理表格

生產管理用表格

第二部分：品牌形象手冊

一、基本設計項目

品牌標準色彩

品牌輔助色彩

品牌中英文標準字組合

商標使用規範

商標禁止使用組合規範

二、應用設計項目

１）包裝系統

２）廣告宣傳系統落格規範

廣告傘

海報規範

橫幅規範

路燈柱廣告

報紙廣告

雜誌廣告

電視ｃｆ廣告片尾

３）公關、促銷用品系統

各式ｐｏｐ廣告

禮品袋

文化衫

請柬＼封套

賀卡＼封套

優惠卡

贈品

４）專櫃形象設計

第三部分：平面廣告設計

１）户外廣告

２）車體廣告

３）燈箱廣告

４）路牌廣告

５）售點廣告

海報

立牌

掛牌

吊牌

宣傳折面

６）報紙廣告

優秀建議書 14

一、營銷組織

為確保**花園項目的入市成功和銷售目標，本公司將以獨家代理及全程跟蹤的方式為本項目服務，針對本案成立專案小組，幫助發展商組織營銷工作，包括：市場分析、產品調整、產品包裝、營銷推廣及銷售組織等工作。

近期，本專案小組將圍繞着20xx年8月上旬展開的產品包裝、營銷推廣、銷售組織中的內部認購登記和9月中旬的正式發售（具體時間根據銷售證取得進行調整）兩個時期開展各項工作。此時期我方的工作重點為：配合發展商協調廣告公司、模型公司和裝飾公司的各項工作進度，配合策劃部、銷售部提出策劃方案的具體實施，協助設計院進行產品的最終優化調整，為各項工作的有效進展創造條件。

我方的營銷組織框架和工作流程如下：

1、營銷組織架構

2、工作流程

為保證本案的成功營銷，各相關單位應遵循“一切為了銷售”的原則，分工不分家地展開工作，有關流程如下：

二、市場營銷中可能遇到的不利局面的調整措施

在入市銷售過程中會發生許多變化，為確保各時期銷售的成功，我們有必要組織和動員各方力量，提前做好應變準備。現階段，除加強營銷組織力量外，還應增設1~2名有一定市場經驗和營銷經驗的骨幹力量，集中統一管理，分工責任，對以下方面有所準備：

1、競爭對手較有壓力的入市策略

由於本項目的潛在競爭對手較多，他們的開盤會對我們的銷售形成較大沖擊，致使客户分流；那麼，整體實現11000元/平米的銷售均價及絕對利潤就會變得較為困難，為此我方建議如下：

（1）、在參考開發商的價格底限要求基礎上，建議採取以9500~9600元/平米（精裝修）的均價入市，確保優質又優價，與其它競爭對手處於同一起跑線上，價格制定靈活又有彈性。

（2）、確保於20xx年8月上旬可以開始進行入市推廣的工作計劃，以先期搶佔市場份額。

（3）、確保於20xx年5月下旬可以開工，以早期樹立項目形象，展示開發商實力，增強客户信心。

（4）、隨時關注CBD內其他新盤的一切變化，提前預測其可

能採用的方式、方法，做好針對性的準備；如果其採用低價入市的方法來配合銷控，建議本案採用隨行就市的態度——以某個階段所推出某些房型折扣點和優惠方式不同的方法進行銷控，採用增加折扣，價格明升暗降的方法來變相吸引客户；但不到萬不得以決不可降價，降價會打擊客户購房可保值、升值的信心，使其觀望度增加，並且會對先期已完成的銷售帶來許多不必要的麻煩。

2、根據工期進程進行的策略調整

以上的計劃是在樣板間、賣場包裝、工地整粧等一切跟進、配合順利的條件下進行的，假若其中某個環節出現問題，如工期拖延等的情況下，我們認為倉促進入認購期也是有必要的；前期進入市場、探測市場將有利於開盤前銷售策略，還可在旺銷期眾多項目一起開盤來臨之前吸引市場目光；因此我們認為應按照計劃於20xx年9月上旬（或中上旬，初定）開盤認購，8月30日打出第一期廣告。

3、對可能形成“有價無市”的調整

就目前而言，價格仍是客户所最關注的因素，也是一個項目能否達到銷售目的的決定性因素之一。就本項目所定開盤9500~9600元/平米的平均價格而言，仍存在着一定的市場空間，但我們的定價能否達到預期目的，能否完成預期的銷售，還有待市場的檢驗。從價格來説我們能否完成，面臨着兩種壓力：第一，在廣告力度、廣告投放有保證的前提下，市場認為價格偏高，無法達到預期的目的，我們應在維持廣告投放的前提下，加大優惠折扣點，公平的講較低價位的銷售實現更現實，高價位的銷售則會較為痛苦；第二，認購期內，市場競爭情況發生變化，本區域內出現較低價位、較大規模社區投放進入市場，建議在其公開發售進入市場時我們銷售價格也相應調低，並加大廣告投放力度。

4、廣告沒有達到預期銷售目的的調整

廣告能夠有效的傳遞信息，是有效促銷手段，也是本階段達到既定銷售目標的重要手段之一。廣告的投入必須與銷售掛鈎。

現階段廣告的效果有三個，一是能否很好地傳達本產品的主題概念，包括：主要創意、設計主題、方案、表現手法、發佈版面等；二是能否將客户對本產品主題概念的關注，有效地轉變為關注“**花園”；

三、實現產品主題賣點有效傳達的保證措施

1、與較有創意和發佈能力較強的經開發商認可的廣告公司保持聯繫，進行概念方面的有效溝通。

2、與有組織能力的曾舉辦過各種營銷活動的專業公司進行有效溝通（也可以與廣告公司合二為一）。

3、由於本樓盤規模較小，廣告傳遞的長期作用將以成本較低的路牌廣告和導向路牌廣告，針對客户習慣的報紙DM插頁和千人成本較低的廣播電台—北京交通台為主，在推廣的各階段附以高檔直投雜誌。

4、在報刊廣告的投放上，應適當集中廣告投放資金，廣告媒體不宜太多、時間不宜過長。

5、圍繞“健康·運動”為主題推廣活動應貫穿於銷售過程始末。

6、項目專案組應在每期廣告推出後，及時在銷售現場進行銷售的數據統計、整理分析，以瞭解客户的需要和客户關注的內容，瞭解各種促銷手段的成效性，便於銷售調整，必要時進行項目拾遺或產品的重新包裝。

7、銷售進程的調整

按照計劃，我方打算在北京的秋季旺銷期來臨之前，即20xx年9月上中旬開盤銷售，8~9月間進行約28天的推廣週期，我們預計開盤後2個~3個月內因為季節和新樓盤的上市、項目的主體即將封頂等諸多因素的作用會形成一個旺銷期（即20xx年9月中旬至12月），然後關注的新鮮點會逐漸減弱，銷售會漸入平淡；進入20xx年3月中旬，由於季節的原因和項目的現房在即，經過市場炒作本項目將進入第二個旺銷期，在兩個旺銷期內，我們

計劃完成銷售總額的50~60%。當然，這還需要根據市場競爭的改變隨時調整。為加強淡銷階段的銷售進程，完成銷售目標，我們建議：

1、適當加大發展商主管銷售經理的折扣點（如加大1~2%），用靈活的、彈性的價格掌握主動，吸引客户成交；

2、制定階段內定房的優惠措施；

3、適當加大報刊廣告的投放力度；

4、為保證均衡出貨，調節供求，製造搶購氣氛，提高銷售速度，把握銷售控制，執行分批限量銷售是非常關鍵的；

5、在本案的銷售過程中我們會自始至終執行本套推廣組合策略，整合資源完成銷售目標。

四、銷售現場管理

1、銷售現場實行銷售經理負責制

2、售樓處位置選擇

建議在南側加油站位置搭建臨時售樓處，售樓處裝修要與產品定位風格相一致，色彩要有衝擊力，最好能有1~2套樣板間，樣板間裝修要體現高檔、尊貴、現代、細膩的風格；總之，售樓處一定要有品位，它是產品品位、開發商品位的縮影，正如古語所云：“窺一斑而是全豹”。

3、工地包裝要與產品定位相吻合

4、各種銷售工具要實行統一設計與製作，確保按時、保質、保量完成

附：建議合作方式

一、獨家代理，代理費以2.3%為基本標準。

二、代理期限可根據開發銷售進程確定。

三、具體事項將在合同中詳細約定。