加多寶營銷策劃書

充實的工作生活一不留神就過去了，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。一起來參考策劃書是怎麼寫的吧，以下是小編收集整理的加多寶營銷策劃書，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

加多寶營銷策劃書1

一、前言

本公司生產與經營的罐裝王老吉涼茶在當前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、霸王等強大的品牌衝擊，在烈的價格戰中，自身的價格優勢正在逐步的喪失，市場銷售額、市場佔有率大幅下降。面對激烈的競爭環境，我們需要尋找新的目標市場和制定新的營銷組合策略。本計劃在分析外部環境、競爭環境、消費環境、內部環境等因素的基礎上，完成尋找新的目標市場的目的；為了達成設定的營銷目標，對營銷策略進行了系統化的設計，並制定了行動計劃和評估指標、方法等。希望通過本計劃的順利實施，加多寶的銷量和市場佔有量能有所提升。

二、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析

1.飲料行業產品眾多，碳酸飲料佔市場主導地位，而茶飲料的市場份額不足20%。其中涼茶的領軍品牌加多寶佔7%。

2.隨着收入水平的提高，消費者的消費需求越來越旺盛，對於飲品的需求會越來越大。

3.隨着生存環境的變化和人體健康的着想，消費者越來越注重健康消費。而涼茶飲料既有解渴屬性又有健康屬性的特徵，因此市場需求量將會呈增長趨勢。

4.茶飲品的種類逐漸，眾多廠家紛紛進入這一行業。

（二）行業分析

茶飲料市場是一個產品線為王的行業，目標消費羣體的消費行為容易受到媒體廣告的影響，所以媒體廣告的.投放量會影響到消費者數量以及消費頻率。從此我們可以看出這個行業不僅發展潛力大，而且壓力也大。在北海也是如此，北海是旅遊城市，所以對餐飲業的服務要求也比較高，因此市場和競爭也是非常大的。目

前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節奏快、可能經常熬夜的年輕人，佔消費者總數的87%以上。

原材料的價格上漲導致企業利潤減少，同時競爭對手的價格普遍低於我們，使我們在競爭中處於較被動的局面，在加上其他企業的不斷加入，市場佔有率有所變化。

三、企業現狀分析

加多寶大型專業飲料生產及銷售企業，加多寶集團旗下產品包括紅色灌裝

[加多寶]、茶飲料系列。所經營的紅色灌裝[加多寶]是涼茶行業的第一大品牌，由純中草藥配製，清熱降火，功能獨特。銷售網絡遍及中國大陸30多個省、市、自治區，並銷往東南亞、歐美等地。

四、競爭對手分析

（一）主要競爭者：

目前市面上存在多個涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對加多寶形成巨大威脅。現對何其正喝霸王品牌涼茶進行分析。

1、“何其正”是中國涼茶行業的一支勁旅

優勢：a.產品定位為熬夜傷神補元氣（中央一台黃金段廣告）b.價格低（王老吉為元，何其正為元）c.何其正提倡以和為貴d.給經銷商預留足夠的利潤空間。

劣勢：a.比同類小包裝其他品牌價位要高，消費者的購買往往會受終端影響b.不太注重路演活動。

2、霸王涼茶

優勢：a.品牌知名度基礎較深b.市場基礎較紮實c.認知度普遍較高

劣勢：a.初步涉足涼茶市場b.突然的轉型讓消費者無法接受。

（二）間接競爭對手：碳酸飲料、果汁飲品、康師傅清茶飲品、水飲品。

五、消費者分析

（一）消費總態勢： 處於休閒娛樂追求健康的消費模式，飲品選擇上主要以口感為第一選擇標準其次是品牌好度後再為價格。朋友聚餐、家人聚會多以酒水為主飲料為輔。

（二）現有消費羣體分析：

因涼茶具有清熱解毒，生津止渴的功效，因此加多寶涼茶的消費人羣多為食客，熬夜人羣及上火喉嚨不適者。其外不乏對加多寶品牌的鐘愛者。

（三）消費者分析總結

消費人羣：消費者多以食客，年輕人，熬夜人羣為主。

消費地點：北海地區的各超市，酒店，便利店。

消費特點：需求量大，購買地點較隨意，擁有品牌偏好。

六、營銷目標

1、戰略目標紅色加多寶是作為一個“功能飲料”，購買紅色加多寶真實動機是用於“ 預防上火”；品牌定位——“預防上火的飲料”，其獨特的價值在於——喝紅色加多寶能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。

2、營銷目標

加多寶營銷策劃書2

案例一：以逸待勞，改名廣告沿用王老吉品牌紅利

有段時間，一句不明所以的廣告語"紅罐涼茶更名加多寶"響遍大街小巷。此句廣告語本身沒有什麼特別，但卻成功挑起了大眾過剩的好奇心。這句話廣而告之的效果還是達到了。在如今媒介如此發達的時代，信息碎片化，能夠一句話擊穿耳鼓，加多寶的文案團隊也蠻拼的。

拼歸拼，不過"改名"這個官司加多寶卻是實實在在地輸了。法院判定紅罐涼茶還是王老吉，並未更名。文案贏了、官司輸了，這是另一個問題。

案例二： 以假亂真，"10罐有7罐"的數學誤導

另外一句被現在很多企業搬用的"10X，7X"公式，"中國每賣出10罐涼茶，就有7罐加多寶"，以常見的分數表示用户市場的高覆蓋率。

中國商人最愛的句式，往往非常具有煽動性。不過在這場官司裏，這句廣告詞因為虛假宣傳，加多寶又輸了。

案例三：暗度陳倉，關聯思維促成品牌嫁接

"全國銷量領先的紅罐涼茶改名"是加多寶"改名篇"的另一句廣告語，這句廣告語的高明之處在於，在全國銷量領先、紅罐涼茶、改名、加多寶這四個詞組之間，無形中畫上了等號。

然而這句"改名續篇"依舊給加多寶的法務團隊帶來不小的麻煩，這句話也被法律判定為虛假宣傳而叫停。

案例四：反客為主，"7連冠"充主角

"連續7年銷量第一"的確會給人一種震撼，加多寶以如此直白的大聲宣告，霸氣自然外露。

然而最後法律判決是，連續多年蟬聯第一的是 "王老吉"，而非名叫"加多寶"的隔壁鄰居。一個只有兩歲的品牌稱"連續七年"，這則"連續7年銷量第一"的廣告自然再被判為虛假宣傳，加多寶還要賠償王老吉300萬。

案例五：將計就計，"對不起"引導大眾焦點

20xx年，加多寶手裏的"王老吉"商標被收回，同時"改名篇"、"銷量篇"等廣告被裁定禁止播出，並需在媒體上向王老吉道歉。隨後，加多寶製作了一系列包含"對不起"的主題海報，引起了不小的轟動。

加多寶營銷策劃書3

一、概要

加多寶涼茶屬於加多寶集團的一款產品，其主要從事飲料、礦泉水生產及銷售。加多寶集團旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"崑崙山雪山礦泉水"。

二、背景市場分析

(一)背景分析

據中國社會調查所(SSIC)近日公佈的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的夥伴。如今的老百姓已經不再滿足於全家聚在一起吃頓飯這麼簡單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之為：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節日。

(二)市場分析

1. 加多寶在校園內外銷售，經過認真的調查與分析、總結，得出如下結論：優

勢：9月份是各大高校的開學季，眾多大一新生將踏上他們的大學之路，並 1

且9月份天氣還是相當熱的，較容易中暑，大部分高校的新生也都面臨長時間的軍訓，這樣就加大市場的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料，已經被廣大羣眾所接受，並且加多寶涼茶在國內飲料銷售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商場加多寶的銷售量也是相當不錯的。學校內外的消費者人羣多，本b學校的學生的平均消費水平相對其他高校高；包括高校學生在內的很多人都對加多寶飲料功能存在誤解，宣傳會起到促銷的效果。

2. 劣勢：高校內外的學生以九零後新生為主，而九0後的性格特徵往往追求個

性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來飲料行業發展迅速，可口可樂，康師傅，統一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。

三、市場營銷戰略

(一)產品定位 涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內的暑氣，或治療冬日乾燥引起的喉嚨疼痛等疾患。

(二)目標市場

加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現在的大學高校的學生普遍都有熬夜玩遊戲，K歌的情況，加多寶飲料非常適合大學生的要求。

(三)銷售渠道

銷售團隊成員在新的學期在校園內外，宿舍之間進行銷售，也可以利用新的

網絡媒體比如QQ，微信，微博宣傳且銷售，或者向班級的同學朋友來銷售加多寶。在微信，微博，QQ等青少年主流媒體頒佈並宣傳銷售加多寶的信息，結合當下的中秋節，國慶節等節假日，推出相關的優惠服務，比如降價促銷，小禮品等活動來結合，而且針對加多寶集團的近期的社會公益活動，娛樂活動來增加銷售的賣點，比如《加多寶中國好聲音》播出後依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經播出了三期。三期節目亮點各不相同，備受觀眾熱捧，現已經成為今年暑假人氣最高的綜藝節目……還可以創建普通用户微信公眾平台，在周邊的學校和地區進行加多寶的銷售；瞭解客户需求，並不失時機地促成訂貨。

(四)營銷建議

1、熟悉加多寶涼茶產品的特色，功能等等，以及飲用涼茶應該注意的事項，其所涉及的不適應人羣

2、爭取時間上的優勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成訂貨。

四、機會與問題分析

(一)機會與優勢分析

1.九月份天氣較熱，涼茶的需求量是更大的

2.由於消費者在中秋節時期的消費已經越來越去多元化，並且在中秋節容易形成消費熱潮，涼茶作為送禮的常見佳品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買衝動，從而形成明顯的消費熱點。

(二)威脅與劣勢分析

高校內外的學生以九零後新生為主，而九0後的性格特徵往往追求個性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來飲料行業發展迅速，可口可樂，康師傅，統一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。

五、具體行動方案

(一)前期，我們團隊有4個人（2男2女）要求團隊成員熟悉加多寶產品

的相關的資料，飲料的功能與性質，進行飲料銷售技巧與方法的培訓，制定統一的銷售準則與規範。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元，一箱鐵罐72元，參考市面價格來銷售。儘量採取送貨上門的方式。團隊成員要樹立統一的目標，價值理念，全力合作，盡心盡力，而且在產品的宣傳，採購，銷售，售後服務方面有明確分工。

(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們瞭解到的目標市場信息，對目標客户進行走訪、垂詢，並在預計機間內完成訂貨任務。

(三)後期，收尾階段。通過各種手段，掌握客户的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

六、風險控制

4.針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對計劃及

時進行修正，使風險儘量降低。在每個星期，月份進行銷售成果的統計與總結，根據市場行情研究新的銷售計劃。