商業計劃策劃書

商業模式，引得很多互聯網公司及環遊戲產業的外圍公司相繼進入。而且手機遊戲市場的收入逐年不斷遞增，根據此前有機構的數據顯示，2012年中國手機遊戲市場規模已經達到58.7億元，比2011年增長了近79.0%。2013年被稱為手遊元年，在這一年中，中國移動遊戲無論是用户。市場佔有率還是市場規模方面都呈現高速增長態勢，漲幅高達246%。由此可知這個市場的蛋糕越來越大，很多手機遊戲公司涉足這個行業以期望能夠從中分的自己的一杯羹。而最近，Epic Games剛剛發佈了手機遊戲引擎虛幻四，目前市場上基於這個引擎製作的遊戲僅僅有一款Angels in the sky，當此遊戲首個預告片出爐時，便引起了大量IOS玩家的關注，正式發佈後，更是掀起了下載狂潮。與此同時，虛幻系列引擎在手機平台一直享有盛譽，自從第一款虛幻3遊戲發佈，就引起了強烈的轟動。現在在付費排行榜依舊排在前20。因此，如果我們UE4的遊戲能儘快上市，便能成為第二款IOS上的虛幻4遊戲，由Angels in the sky的效應來看，銷量可見一斑，我公司準備以此為契機，抓緊時間創造我們的遊戲產品，儘快打入虛幻四的市場。

我公司的產品適合全年齡階段，但是公司的的產品是主要消費者是廣大的青少年，因為他們是手機普及率較高的羣體。遊戲富有西方魔幻風格，融入中西方文化，擁有即時戰鬥、冒險和解密元素，讓玩家體驗到勇者道路上的艱辛道路，是符合一個少年的夢想的好遊戲。因此我們會迎合年輕人的愛好，為了保持我們這款遊戲擁有持久的競爭力，我們會不斷升級我們的產品，對其不斷地修復以及更

新，憑藉這第一款產品所積累下來的`經驗嘗試更多的不同方面的遊戲創作。由於該遊戲的銷售過程中需要支付給虛幻四引擎上支付5%的專利費以及還要上交一定的税款；利率的變動亦會影響利潤由於我公司的遊戲將在蘋果商店上發佈，因此肯定會以美元定價，如匯率上升則遊戲的定價以人民幣來換算時肯定會上升，這會在一定程度上影響我公司該款遊戲的下載量。因此虛幻四引擎商以及相關税收政策的變化以及利率的變化將會很大程度的影響產品利潤。該行業的進入沒有什麼太大的壁壘，需要有一定的手機遊戲製作基礎，需要對手機遊戲的熱愛，還需要有一定的靈感。

（市場定位及需求分析，行業歷史與前景分析與預測，產品市場概況，市場需求程度，規模及增長趨勢，市場定位的合理性，未來市場銷售預測，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘，貿易壁壘，政策限制，其他方面）

具體競爭包括同行競爭、替代產品行業競爭、購買者競爭、供應者競爭等等。在如今如此紅火的手機遊戲市場的環境下，世界各大移動通信運營商們都把手機在線遊戲當做了增加自己運營收入的下一個增長點，美國第四大手機運營商SprintPCS目前已經在為它的用户提供手機在線遊戲服務。一些老牌遊戲廠商和手機硬件廠商也加入進來了。

市場競爭分析 據瞭解，我國的世嘉、育碧等已相繼成立手機遊戲開發部門，諾基亞、

摩托羅拉等也大力投資手機遊戲及其運行平台的開發，這給我公司帶來了巨大的挑戰，我們的競爭壓力巨大，這一點對我公司的發展不利，我公司會積極地吸引人才，敢於進入競爭的潮流之中。同時，遊戲的可玩性以及價格都可以形成競爭優勢，我公司會着重在價格上多做文章，由於基於虛幻四引擎的遊戲如今在市場上特別少（特別是在手機

與傳統制造業的交叉，這樣為傳統產業的發展提供了新的空間。遊戲代理商將版權出售給製造商，設計製造款式多種多樣，造型各異的遊戲中人物玩偶、T 恤、宣傳畫、飾品等等，使得遊戲從電腦、網絡等虛擬內容轉化到中國電子遊戲產業鏈，催生出更為豐富的文化產品。與此同時，手機遊戲為出版社提供了良好的出版素材產品。總之，當我公司的產品知名度足夠高、用户數足夠龐大之後，我們將用户需求會向動漫，玩具等周邊行業拓展。該模式的模型如下：

（產品的市場營銷策略，產品的獲利模式）

目前最流行的手機操作系統為Android和IOS系統。公司的產品將會開發兩份，第一份將在IOS系統上發佈；另一份將在Android系統上發佈。當然由於谷歌市場上對於遊戲的保護做的不是很到位，公司將考慮在IOS系統中首發產品，發佈一段時間後將會同樣在谷歌市場上發佈公司產品，在兩個平台上發佈的產品的價格始終保持一致。另一方面，隨着公司的發展，公司會十分注重關係營銷，有數據調查顯示，留住一個老顧客的成本只是開發一個新客户的五分之一；而且一

個滿意的老顧客往往會帶來更多的新顧客，口碑廣告是最有效的廣告之一；在渠道策略方面公司強調關係營銷，強調廠商應當與顧客建立長期、穩定且密切的關係，降低顧客流失率，建立顧客數據庫，開展數據庫營銷，從而降低營銷費用。

同時公司也會注重對品牌的塑造。公司會註冊商標，及時申請遊戲的專利。與此同時公司會在各大遊戲論壇中宣傳我公司製作的遊戲，並且會在在各個貼吧中發起討論公司遊戲的話題。