大學生網絡營銷策劃書

時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，前方等待着我們的是新工作目標和挑戰，是不是需要好好寫一份策劃書呢？現在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編幫大家整理的大學生網絡營銷策劃書，歡迎大家分享。

大學生網絡營銷策劃書1

一、網絡營銷推廣總體策略闡述

利用網絡傳播範圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾羣體多樣等的優勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等百度搜優渡網，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾瞭解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

二、網絡推廣重點策略分析

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳、週期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那麼軟文就是內功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業新聞發佈、新聞排名優化等服務，百度搜索“古利斯傳媒”，進入網站後找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內各大站、行業權威網站。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費羣的關注及購買。

通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，並被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。

（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網絡宣傳範圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾羣體多樣的優勢。以高關注度的站為活動平台，開展一系列網絡主題活動，藉由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。也可以找優渡網提供網絡推廣的方案。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等，百度搜索優渡網，在其網站可以找到聯繫方式。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網站關鍵詞、登陸各大站搜索引擎、註冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑑於該品牌建立後，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。

（六）網站優化服務——提升網站質量

包括網站代碼優化、針對於搜索引擎的優化和調整。

（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用户訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。

（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

羣發短信，彈出式廣告，羣發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網絡推廣的好策略，因

為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的機率。

（九）水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發佈到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明網站網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裏面都加上企業網站網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發佈各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。並在無形中留下網站網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等，百度搜索優渡網，在其網站可以找到聯繫方式。

三、網絡推廣策略細節

（一）SEO優化

1.合理安排網站內容發佈日程是SEO優化的重要技巧之一。

因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看SEO的效果，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。

3.使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

4.在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜索引擎機器人吸引過來。

5.在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1，h2，h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

大學生網絡營銷策劃書2

推廣項目：旅遊景區網絡整合營銷

推廣時間：6—8個月

推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元

一、推廣內容

1、搜索引擎營銷

關鍵詞信息優化：根據----推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合----的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條---推廣信息。同時，提供在合作執行期內排名位置維護。

關鍵詞名單例如：衞浴十大品牌、十大衞浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衞浴品牌、知名潔具品牌、實木傢俱十大品牌、中國傢俱十大品牌、知名傢俱品牌、實木傢俱品牌、板式傢俱十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、塗料十大品牌、知名塗料品牌、乳膠漆十大品牌等類。

2、網絡媒體公關傳播

針對----品牌傳播和產品推廣主題，創作併發布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產品文章（產品技術、潮流、應用）。

創作數量：50篇媒體發佈數量：4家/篇論壇發佈數量：25家/篇達成目標：總髮布量>1400篇，受眾到達量>150萬。

3、網絡新聞事件營銷

（1）針對----具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創作原始報道和評論在互聯網傳播，推廣期內實現2次此類新聞事件的設計和推廣，藉此提升企業品牌/產品的性、影響力和美譽度；

（2）藉助社會與行業熱點，針對---的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，藉此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。

創作數量：50篇媒體發佈數量：4家/篇論壇發佈數量：25家/篇達成目標：總髮布量>1400篇，受眾到達量>150萬。

4、網絡論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣，發佈並維護1個論壇主題帖（500—2000字），同時在論壇上投放100篇----的品牌和產品報道。

帖子創作數量：22篇論壇發佈數量：30家/篇

達成目標：總髮布量>800篇，受眾到達量>80萬，論壇回帖量>1萬

5、網絡專題推廣

針對----新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、製作網絡專題，對----的品牌實力、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。

專題數量：4期網站發佈數量：5家/篇（文章內提供文字鏈接）

達成目標：總髮布量>20條，受眾到達量>20萬

6、植入式營銷

品牌故事：為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用户。

故事創作數量：5篇（深度植入品牌與產品）論壇發佈量：40家論壇/篇效果預估：總髮布量>200條，受眾到達量>60萬，總回帖量>2000

二、超值贈送

（1）關於----品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創業、財經、營銷類網站上發表，並獲得首頁推薦；

（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的相關文章中，引進----的案例；

（3）面向----產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。

三、推廣網站與論壇

50家符合傢俱/塗料/照明/衞浴行業的主流網站，80個裝修、設計、建材、照明/塗料/傢俱/衞浴、生活消費、女性類有影響力的網絡社區（詳見媒體與論壇名單）

四、推廣目標與效果

本次網絡推廣覆蓋媒體與論壇130家，創作內容大於120篇，發佈總量大於3000條；直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大於500萬；“---”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20（/30）萬以上，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上；推廣期內在互聯網有效範圍實現“---”品牌曝光量佔據行業優勢，在目標羣體（家裝設計師、消費者、經銷商、媒體）的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。

五、執行監控

按月為單位，合同簽署後及執行前提交《月工作計劃明細表》，執行後提供《月度項目實施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數量質量、新聞創意、媒體及論壇表現表現均可在線監控。

大學生網絡營銷策劃書3

汽車網絡營銷的立異既要做好內容、情勢、視覺表示、廣告知求的創意，同時也要摸索技術上的立異。同時，準確的市場服務定位是營銷網站取得勝利並不斷進步的樞紐因素。在中國廣告業網絡媒體中，要讓網站在相稱長的時光內堅持在行業中的領先上風，這就須要一個有着立足現有、放眼未來的完全構架，網站服務的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體、廣告主及廣告相干行業，而且要對發展目的和服務功效進行正肯定位，以全面拓展其市場容量和收益空間。

一、完美網站的服務系統

服務永遠是網站吸引顧客的手腕。放眼我國專業汽車網站的長遠發展，不但要把網站構架完善，對行業的服務與業內交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的品牌與內涵得到更好的傳佈。同時還要注重汽車網絡服務的差別化。

在內容宣佈、信息互動等方面要形成自己作風，在設計以及創意上應當有獨到之處，和其他網站比較要有光鮮的特點。在網絡的推廣上，企業和網站雙方應共同盡力。在深化信息的服務方面下良多功夫，有效應用信息分類、媒體監測、市場調研等服務內容，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者。完美網站的服務系統還要注重有效互動，可以與一些海內著名網站的汽車頻道和專業的汽車網站進行廣告互換，網站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽車產業協會、行業協會等多家機構強強結合，共同發展與報紙、電視、電台等主流媒體形成戰略合作伙伴關係，這樣不但可以提高自身的服務質量，而且這種互動目標性強而又行之有效，同時節儉了大批的營銷用度。

二、樹立專業步隊

網站要有一支精英營銷步隊。在如今的關係營銷環境中，營銷職員要成為解決客户標題和與客户樹立良好關係的高手，能及時瞭解客户需求並準確向公司反應，不斷更新信息，全方位知足客户需求。客户關係營銷使公司通過有效的適用個人賬產信息，與每位有價值的客户樹立關係，從而可以提供優異的實時客户服務。

一支精英步隊不但是一支專業的步隊，而且是一支有深摯企業文化的步隊，這支步隊代表着企業的形象和信用，是經銷商和客户直接溝通的橋樑，這支步隊的素質如何，將決議着汽車營銷的成敗。

三、充沛利用有效資源

一是要利用好網絡資源，利用網絡自身的資源為網站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣佈網站的形象廣告，提高網站的著名度和信用度。

二是要應用好傳統媒體資源。不同的媒體有不同的特點及功效，網站要打出自己的品牌，還應當充足利用傳統媒體的上風。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網站的網址，而且還能用聲音播出網址，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣、勢力鉅子性高的特色，本土網站可以應用本地域的電視頻道做網站品牌廣告。

三是有效利用會展。跟着汽車消耗的啟動，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢、針對性極強的匆匆銷手腕。汽車營銷網站應充足利用車展的豐富內容形成網絡和展會的互動，對一些經銷商現場做採訪，展會期間做好直播。

大學生網絡營銷策劃書4

網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所佔的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。

網絡營銷是對傳統營銷的補充：當前，茶行業的＇營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依託，以產品為媒介尋找目標顧客。相比於傳統營銷，網絡營銷因網絡平台使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間裏溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。

目標與理念。

經營目標：擴大產品知名度+提高市場佔有率+網絡直銷經營理念：高端走文化->；中端走時尚->；低端走健康

基礎工作實施

1）網站建設：我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客户為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客户，使客户充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優化，提高網站的質量、可信度和知名度。

2）在阿里巴巴、慧聰網、中國製造網、買麥網和淘寶網等電子商務平台上實現網上銷售並實現互聯。

3）通過博客、微博、論壇、郵件平台充分挖掘忠實、潛在的顧客羣。

4）藉助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試；我們通過對商業的全方位理解。

5聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，藉助各大團購網站固有的客户羣去做營銷。

6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。

7建立多方面的問答諮詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8產品的建議：中小企業在從事網絡營銷中，要整合行業的現狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響後期銷售的重要環節之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品並不引起人們太大的興趣！

推廣方案

1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。

2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業建了幾十個不同類型的博客，並且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閒時間跟貼，使得貼子不下沉。

3、qq羣和公會：這裏並不是羣發茶葉廣告，而是在qq羣空間發表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看羣的性質，也可能與羣介紹無關，另外遊戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業在九維武林英雄遊戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以遊戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩遊戲也能賺錢。

4、網站羣：信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不相同，聯繫方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客户的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站，表面上看似不同聯繫人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客户對待同一買家。

5、電子雜誌：製作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章，這些電子雜誌一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站並非信仙所創建，但起碼也有認識的網友在聯絡站裏，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，並提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。

7、其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是最大的一個搜索引擎，伴隨着百度有啊，然後多花一些精力在營銷上進行創新。

8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。

10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁裏推薦，知名度又會增加許多。

11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那麼可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

12、發佈網絡創意廣告；

網絡銷售常用方法

1、起好宣傳口號，儘量賣些自己有優點的茶葉批發零售平台。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。

2、儘可能多的在淘寶和許多其他論壇發言，多發好文章，讓別人對你有印象（簽名檔一定不要忘了），同時也願意點擊你的店鋪轉轉。在網上開店鋪，應保證充足的上網時間，及時回答買家對你商品的提問

3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。

4、隨時保證你的店鋪裏有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。

5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數碼相機（至少200萬像素）。照片拍完後，在photoshop裏簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節亮度。大小控制在80k以內，圖片儘可能大，讓買家能看清楚細節。

6、對於賣家來説，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，儘管它沒有買家直接匯款給你那麼快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

7、對於在淘寶裏發現的問題，最好隨時到建議廳去發帖提建議和意見，淘寶好，我們也好，對不對？

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，後來帖的文章被放到淘寶首頁，並且在聯盟裏也置頂。這就是個好的方式。總之，想想自己的擅長是什麼，然後充分地發揮它。

9、最後想説的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要説自己倒黴，因為你可以從與他（她）打交道中學到很多東西。；我覺得這個差評，首先在邏輯上並非一定是惡意的。因為這個差評的'主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客户就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）。

10、我們通過對商業的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，並從中加以創新，製作適合企業營銷的策劃方案。

11、網絡選擇面十分廣闊，藉助這一平台，可謂商機無限。”安溪信仙茶葉有限公司總經理林建動説。在網上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發商，同樣，批發商也可以在茫茫網絡中尋找一線客户，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。

跟別的網上銷售商靠qq網聊，大海撈針式的尋找客户不一樣，林建動選擇主動出擊，鑽進各大中小城市的茶葉市場網站，篩選出比較理想的茶店，再通過qq或電話交流。“一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標。”林建動對自創的“100：10：1”網絡營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關係。由客户帶動，很快形成客户圈。林建動介紹説，今年，就有個武漢客户趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客户源一下子就打開了

12、做網上生意，最講究的是信譽。信仙茶業首創頂級零風險購茶服務，3w服務；一是無理由，顧客退換茶無須理由；二是無風險，退換茶來回郵費全部由信

仙茶業公司承擔；三是無期限，退換茶不是七天內，隨時都可以。起初跟客户談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客户寄出茶樣，再運出

xx元貨量試探性地小額度交易，最後逐漸鋪開、擴大。“我們真心跟一線茶商做生意，來一個成一個，沒出現過溜號。”林建動顯得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網上售茶開始，有個新疆客户一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關係。

13、茶業的網絡營銷顧問

如今網絡購物已經成為當下的一種生活時尚。而各個行業都在爭前恐後的進行網絡營銷。網絡營銷之所以興起，因為網絡技術快速發展。越來越多的人喜歡通過網絡平台實現交易，這樣大大推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所佔的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20xx年，隨着茶葉激進實體終端店數量的劇增和網絡平台的日趨幼稚，為節約經營利息，減少人力、財力、物力的投入，大量中小企業和廣大茶農為擴大銷路、增加收益，開始搭建茶葉網絡銷售平台，

14、誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的發展，使得茶葉網絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網絡營銷不能通過現場品茶的方式來選擇，使得茶葉網絡營銷面臨的難度加大。

15、無理由退貨打破網絡營銷藩籬

有舍才有得。如此周到的售後服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網絡營銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。

大學生網絡營銷策劃書5

網絡營銷也就是在網站上做，這就需要對各種網站有大致的瞭解，可以聯繫xx，讓他們投放，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的投放方式。不過在投放前，要先做好市場調查。

一、市場

主要採用網絡為主要渠道進行客户的開發，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以目標客户就分為兩種，一種是網上客户，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特徵的結婚人羣是主要目標客户，一種是直接通過門店上門的客户，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平台的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客户的特徵如下：

1、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

2、學歷：大專和本科

3、性別：男性和女性區分開。

4、辦公位置：寫字樓。

5、消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業模式

宗旨： 實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客户；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚；一種積極樂觀的現代生活方式；

商業模式： btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客户的開發；網站和實體店面相結合。

三、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。

四、營銷性的網站建設

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客户在線註冊、客户在線的諮詢、在線下載優惠券、客户在線評論、網上試穿婚紗、客户直接來門店諮詢、客户電話諮詢。

五、營銷組合策略

新產品開發策略：針對網絡目標客户的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢，有針對性的進行短期產品開發。

產品的定價策略：針對網絡目標客户的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格

1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客户的關注，增加網站流量，通過網站增加客户到門面店的機會。給予客户不同多樣的選擇。

2、 藉助門面店價格對到店諮詢的客户沒有直接成交的客户，只要客户在特定時間內在網上進行預約的客户給予打折的優惠。目的是通過網站平台提高客户的轉化率。

3、 對客户進行會員制營銷，在網上進行註冊成為會員享受折扣價格，以達到客户資料的收集。積累大量的客户資料，方便進行客户的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客户制定相關價格優惠，通過網上客户諮詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客户進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平台結合實體店面和客户三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷： 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客户試婚紗的功能，讓客户既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客户體驗功能，讓客户獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客户駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客户的信賴感，達到客户進行口碑宣傳的作用。

3、 結合實體店達到對網站平台的宣傳，讓實體店的員工對進店的客户進行網站宣傳，使客户進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標誌，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平台的宣傳，進行線下的網站推廣。

4、 通過客户即一種合作伙伴營銷策略：建立客户轉介紹的一種模式，給予客户一定的佣金。讓客户成為合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客户轉介紹的目的。藉助網絡平台實現對客户的管理。

促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客户的增值促銷，給客户提供電子相冊製作服務，結合其他產品進行組合。

六、網絡營銷工具選擇

開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓網站被更多的潛在客户所知曉訪問。這是開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客户為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標誌、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

大學生網絡營銷策劃書6

推廣項目：旅遊景區網絡整合營銷

推廣時間：x—x個月

推廣費用：x萬元、市場推薦報價x萬元

一、推廣內容

1、搜索引擎營銷

關鍵詞信息優化：根據————推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合————的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條———推廣信息。同時，提供在合作執行期內排名位置維護。

關鍵詞名單例如：衞浴十大品牌、十大衞浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衞浴品牌、知名潔具品牌、實木傢俱十大品牌、中國傢俱十大品牌、知名傢俱品牌、實木傢俱品牌、板式傢俱十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、塗料十大品牌、知名塗料品牌、乳膠漆十大品牌等類。

2、網絡媒體公關傳播

針對————品牌傳播和產品推廣主題，創作併發布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產品文章（產品技術、潮流、應用）。

創作數量：x篇媒體發佈數量：x家/篇論壇發佈數量：x家/篇達成目標：總髮布量>x篇，受眾到達量>x萬。

3、網絡新聞事件營銷

（1）針對————具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創作原始報道和評論在互聯網傳播，推廣期內實現x次此類新聞事件的設計和推廣，藉此提升企業品牌/產品的性、影響力和美譽度；

（2）藉助社會與行業熱點，針對———的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織x—x次此類新聞事件的設計和推廣，藉此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。

創作數量：x篇媒體發佈數量：x家/篇論壇發佈數量：x家/篇達成目標：總髮布量>x篇，受眾到達量>x萬。

4、網絡論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣，發佈並維護x個論壇主題帖（x—x字），同時在論壇上投放x篇————的品牌和產品報道。

帖子創作數量：x篇論壇發佈數量：x家/篇

達成目標：總髮布量>x篇，受眾到達量>x萬，論壇回帖量>x萬

5、網絡專題推廣

針對————新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、製作網絡專題，對————的品牌實力、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。

專題數量：x期網站發佈數量：x家/篇（文章內提供文字鏈接）

達成目標：總髮布量>x條，受眾到達量>x萬

6、植入式營銷

品牌故事：為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用户。

故事創作數量：x篇（深度植入品牌與產品）論壇發佈量：x家論壇/篇效果預估：總髮布量>x條，受眾到達量>x萬，總回帖量>x

二、超值贈送

（1）關於————品牌營銷方面的分析評論文章x篇，在x家創業、財經、營銷類網站上發表，並獲得首頁推薦；

（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的相關文章中，引進————的案例；

（3）面向————產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。

三、推廣網站與論壇

x家符合傢俱/塗料/照明/衞浴行業的主流網站，x個裝修、設計、建材、照明/塗料/傢俱/衞浴、生活消費、女性類有影響力的網絡社區（詳見媒體與論壇名單）

四、推廣目標與效果

本次網絡推廣覆蓋媒體與論壇x家，創作內容大於x篇，發佈總量大於x條；直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大於x萬；“xx”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長x（/x）萬以上，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長x萬以上；推廣期內在互聯網有效範圍實現“xx”品牌曝光量佔據行業優勢，在目標羣體（家裝設計師、消費者、經銷商、媒體）的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。

五、執行監控

按月為單位，合同簽署後及執行前提交《月工作計劃明細表》，執行後提供《月度項目實施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執行中每月提供x—x次鏈接小結，文章數量質量、新聞創意、媒體及論壇表現表現均可在線監控。

大學生網絡營銷策劃書7

一、營銷策劃的目的與任務

本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在於使休閒食品在網絡上順利推出市場，在琳琅滿目的休閒食品網絡市場獲得更多的市場佔有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人羣的認可。

二、產品概況

休閒食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閒享受而不是補充營養的東西。休閒食品主要有三種消費特徵：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人羣：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，休閒食品市場有如下幾個特點，也是休閒食品的幾個主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理

1、帶湯汁的，便於咀嚼，利於下嚥和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2、滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的中才可以保持持續的滿意；

3、健康，儘管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基於不同的功能成為市場細分的前提；

（二）從人的購買和消費習慣與心理來看

1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閒的概念；

2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；

3、可觀性，休閒是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場裏哪裏最靚？散裝產品區；

4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、 市場環境

1、休閒食品行業環境現狀

上個世紀從90年代開始，洋人休閒食品大舉進入國門，歷經10年，休閒食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅乾一類xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18。25%。近幾年，我國休閒食品行業發展速度較快，受益於休閒食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閒食品行業在國內和xx市場上發展形勢都十分看好。

2、網絡消費者

（1）網絡用户

隨着互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到xx年3月份為止，我國的互聯網絡用户就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所佔比例最高，達到37。3%，其次是18歲以下（17.6%）和25-30歲（17.0%），網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所佔比例最多，達到了28%。

（2）網絡購物消費的迅速傳播

隨着互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種： c2c平台，即個人與個人之間的電子商務，即個體商户對消費者的模式；b2c平台，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的模式。

3、休閒食品特徵

①年輕消費羣體崛起

②健康食品居於主導地位

③休閒食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同

④高收入家庭成為休閒食品消費主流

⑤產品更新速度快

四、休閒食品顧客羣體

少年兒童和年輕女性是目前休閒食品的主流消費人羣。對應顯示，目前時尚食品尤其是休閒食品，不再是孩子們的專利，*尤其是年輕女性已成為主流消費人羣。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流羣體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性羣體則對於時尚食品不大感冒。

大學生網絡營銷策劃書8

推廣項目：旅遊景區網絡整合營銷

推廣時間：6—8個月

推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元

一、推廣內容

1、搜索引擎營銷

關鍵詞信息優化：根據推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度，統計、篩選適合的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條---推廣信息。同時，提供在合作執行期內排名位置維護。

關鍵詞名單例如：衞浴十大品牌、十大衞浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衞浴品牌、知名潔具品牌、實木傢俱十大品牌、中國傢俱十大品牌、知名傢俱品牌、實木傢俱品牌、板式傢俱十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、塗料十大品牌、知名塗料品牌、乳膠漆十大品牌等類。

2、網絡媒體傳播

針對品牌傳播和產品推廣主題，創作併發布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產品文章（產品技術、潮流、應用）。

創作數量：50篇媒體發佈數量：4家/篇發佈數量：25家/篇達成目標：總髮布量>1400篇，受眾到達量>150萬。

3、網絡新聞事件營銷

（1）針對具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創作原始報道和評論在互聯網傳播，推廣期內實現2次此類新聞事件的設計和推廣，藉此提升企業品牌/產品的性、影響力和美譽度；

（2）藉助社會與行業熱點，針對---的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，藉此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。

創作數量：50篇媒體發佈數量：4家/篇發佈數量：25家/篇達成目標：總髮布量>1400篇，受眾到達量>150萬。

4、網絡推廣

每10天組織一次專項推廣，發佈並維護1個主題帖（500—2000字），同時在上投放100篇的品牌和產品報道。

帖子創作數量：22篇發佈數量：30家/篇

達成目標：總髮布量>800篇，受眾到達量>80萬，回帖量>1萬

5、網絡專題推廣

針對新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、製作網絡專題，對的品牌實力、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。

專題數量：4期網站發佈數量：5家/篇（文章內提供文字鏈接）

達成目標：總髮布量>20條，受眾到達量>20萬

6、植入式營銷

品牌故事：為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用户。

故事創作數量：5篇（深度植入品牌與產品）發佈量：40家/篇效果預估：總髮布量>200條，受眾到達量>60萬，總回帖量>2000

二、超值贈送

（1）關於品牌營銷方面的評論文章2篇，在20家創業、財經、營銷類網站上發表，並獲得首頁推薦；

（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的相關文章中，引進的案例；

（3）面向產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。

三、推廣網站與

50家符合傢俱/塗料/照明/衞浴行業的主流網站，80個裝修、設計、建材、照明/塗料/傢俱/衞浴、生活消費、女性類有影響力的網絡社區（詳見媒體與名單）

四、推廣目標與效果

本次網絡推廣覆蓋媒體與130家，創作內容大於120篇，發佈總量大於3000條；直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大於500萬；“---”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20（/30）萬以上，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上；推廣期內在互聯網有效範圍實現“---”品牌曝光量佔據行業優勢，在目標羣體（家裝設計師、消費者、經銷商、媒體）的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。

五、執行監控

按月為單位，合同簽署後及執行前提交《月工作計劃明細表》，執行後提供《月度項目實施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數量質量、新聞創意、媒體及表現表現均可在線監控。

大學生網絡營銷策劃書9

一、營銷策劃的目的與任務

本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在於使休閒食品在網絡上順利推出市場，在琳琅滿目的休閒食品網絡市場獲得更多的市場佔有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人羣的認可。

二、產品概況

休閒食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閒享受而不是補充營養的東西。休閒食品主要有三種消費特徵：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人羣：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，休閒食品市場有如下幾個特點，也是休閒食品的幾個主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理

1、帶湯汁的，便於咀嚼，利於下嚥和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2、滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意；

3、健康，儘管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基於不同的功能成為市場細分的前提；

（二）從人的購買和消費習慣與心理來看

1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閒的概念；

2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；

3、可觀性，休閒是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場裏哪裏最靚？散裝產品區；

4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、市場環境分析

1、休閒食品行業環境現狀

上個世紀從x年代開始，洋人休閒食品大舉進入國門，歷經x年，休閒食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅乾一類xx年就達到xx萬噸，全年銷售收入在xx以上，年環比增長xx。近幾年，我國休閒食品行業發展速度較快，受益於休閒食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閒食品行業在國內和xx市場上發展形勢都十分看好。

2、網絡消費者分析

（1）網絡用户分析

隨着互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到xx年x月份為止，我國的互聯網絡用户就增長了xx萬。網民中x—x歲的年輕人所佔比例最高，達到xx，其次是xx（x%）和x—x歲（x%），網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所佔比例最多，達到了x%。

（2）網絡購物消費的迅速傳播

隨着互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便,快捷的特點，是未來發展趨勢。當前,網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平台，即個人與個人之間的電子商務，即個體商户對消費者的模式；b2c平台，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的模式。

3、休閒食品特徵分析

①年輕消費羣體崛起

②健康食品居於主導地位

③休閒食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同

④高收入家庭成為休閒食品消費主流

⑤產品更新速度快

四、休閒食品顧客羣體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閒食品的主流消費人羣。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閒食品，不再是孩子們的專利，尤其是年輕女性已成為主流消費人羣。調查顯示，高中/中專及大專學歷、x歲~x歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流羣體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，x歲~x歲年齡段的男性羣體則對於時尚食品不大感冒。