女神一般的河南妹子散文

在浙江北部的一個縣城，秦天所在的企業，因為經營不善，倒閉了。他在家拿了幾個月的失業金，眼看靠妻子一個人工作的收入，要擔負家中的開支，兒子上學的費用，秦天心情鬱悶，壓力真的太大了。

為了減輕家中妻子的壓力，早一點尋找一份工作，是擺在秦天面前的一個唯一選擇。

2006年冬天的一個上午，秦天就來到縣人才市場，尋找適合自己的工作崗位。

他在人才市場逛了一圈，只有一個攤位上的廣告，對招聘人沒有特別要求，跟秦天的條件相當，只見那個招聘單位開出的條件：國中畢業，年齡五十歲以內，男女不限。

門檻不高，秦天就走近那個攤位，瞧了一個仔細。那個招聘席上的工作人員，一個看上去三十多歲的女同志，上身穿一件藏青羽絨服，上衣左邊戴了一個泰康人壽保險公司平湖營業部的牌子，內着一件白色的襯衣，繫上了一個黑色的領結，下身着一件藏青的牛仔褲，腳上穿一雙黑色的棉皮鞋，她站着介紹公司的情況及對人才的基本要求，一口純正的普通話，看上去身高不到1.60，但吐字清晰，國語標準，顯得精明能幹。

秦天在此席位上，認真地填了一份應聘表格，並留下了自己的手機號。

只聽那個女同志一面介紹情況，一面熱情地接待光顧席位的每一個人員，並主動地亮出自己的公司名稱：泰康公司平湖營業部。

幾天之後，秦天正在家跟自己的父母聊天，泰康公司的同志打來了電話，只聽電話中説：“我是泰康平湖營業部的小韓，你是秦天吧？請你明天上午八點，來我們公司報到，同時帶上你的身份證，我們公司在……”

本來秦天也不當一回事的一個報名，卻來了回覆，秦天心情為之一振。

第二天，秦天就按約定的時間，來到泰康公司平湖營業部報到。秦天到公司一看，只見一個教室內，排定了四排桌子與凳子，教室內已經來了十幾個人。

秦天對邊上的人説道：“自己是新來的，去哪兒報到？”

邊上的人説：“先到經理室內報到。”

秦天走進經理室一看，一眼見到那天人才市場招聘席位上的人，那個瘦小的女同志，原來是韓經理。韓經理一聽是新人來報到，就請秦天到隔壁的畢大姐處報到，辦理有關的進單位手續。

不久，那個韓經理就招呼大家進教室，一起坐下來，要開早會。秦天辦完入職手續後，也進入教室，參加泰康公司的晨會。

只聽韓經理在主席台上説，夥伴們早上好！今天早會的主要內容如下：

1.新人介紹

2.成功業務員經驗分享

3.介紹公司最新獎勵政策

4.大家起立，跟着電視畫面，邊做邊唱《感恩的心》。

會議按照上面的步驟有秩序地進行，秦天通過這個會議，並經過會後的交流得知，那個瘦小的韓經理，老家來自河南，雖然她身材嬌小，原來是能説會道的經理，真的是不能小看那個小女子，但在秦天心裏，還是帶着一些懷疑的成分。

幾次早會後，跟邊上的幾個本地的業務員混得熟悉了，聊到了經理的家鄉等情況。

秦天知道，那個韓經理是去年才調到平湖營業部的，她來了之後，平湖營業部的營銷成績節節上升，得到了營銷人員的擁護，也受到了上級公司領導的表彰。

每天早會之後，所有營業部的營銷同志，就分頭行動，尋找自己的客户，介紹有關的保險產品。

不久，韓經理為了讓新進的人員的素質有所提高，安排六個新人，秦天也在此列，去泰康公司嘉興支公司參加有關保險知識的培訓。在去培訓之前，韓經理作了動員，她説：“培訓只有合格，才能報銷有關的費用，晚上住在嘉興，務必帶好自己的`身份證。所以，請你們六人，務必認真學習，拿到保險營銷的合格證，爭取一次過關！”

經過一週的緊急培訓，六個新人全部考出了保險營銷資格證。韓經理一聽到這個好消息，非常高興。並在此後的一次早會上，特地表揚了這六個新人。

秦天經過幾次訪問朋友，推銷熱鬧的保險產品，終於找到了一個有意向的客户，初次嘗試這一方面的工作，秦天有些力不從心，秦天就向韓經理求救。

韓經理愉快地説：“秦天，你先給客户約定時間，到時我陪你一起去！”

第二天中飯後，秦天按照預先的約定，跟韓經理一起，乘坐一輛麪包車，來到了那個準保險人的工作單位。

見到準保險人馮先生，韓經理主動上前亮出自己公司的牌子，然後，介紹了一下秦天已經説過的那個保險的，並對馮先生的家庭情況，作了一個全面的瞭解與分析，最後，抓住保單的要點，進行了一些強調，並幫助秦天，準備了一份送給客户的禮物，一本介紹殘疾人成就事業的勵志書。

韓經理的一番認真精彩的介紹，讓客户馮先生搖擺的心思有所觸動。

韓經理獨特的行銷魅力，對保單闡述的精切透出，讓秦天的朋友非常折服，並很快在保單上簽字，並履行了後續的付款手續。這也是秦天進入保險行業的開局之單，讓秦天非常感謝自己的韓經理，看到了一個女強人的不同之處，並讓自己以前的懷疑煙消雲散，自己以前的想法，是那樣的天真。

通過這一次成功行銷，讓秦天見識到保險最後一分鐘講述的重要性，它起到穩定客户情緒的作用，特別是客户在搖擺不定之時，關鍵的幾句話，可以讓形勢瞬間變得有利於營銷方，從而讓客户心服口服地簽單。這次行銷，讓秦天看到一個獨具魅力的河南妹子的風采。

又有一次，秦天經過幾次上門推銷，介紹保單的有關內容，讓秦天一個在圖書館工作的朋友，有所觸動。雖然，他有買保險的意願，但他性格與眾不同，一定要徹底瞭解公司的保單情況，才肯出手下單。

秦天將這個情報，向韓經理作了介紹，請韓經理幫忙。

韓經理説：“正好，這個星期的週六，我們營業部邀請嘉興的資深老師，來平湖介紹有關的保險知識，你只要能請他來現場，就一定能讓他聽明白，因為來的老師，在保險行業，已經工作了好幾年，經驗非常豐富。”

秦天就按照韓經理的要求，預先親自來到客户所在的圖書館，用請柬的形式，邀請他週六來公司設定的望湖酒店，準時參加嘉興老師的產品推介會。

週六下午，嘉興的老師準時出現在望湖酒店二樓的產品推介會。秦天在圖書館工作的朋友張先生，也來到了會議室，隨着嘉興支公司老師對產品深入的分析展開，博得了與會營銷人員及客户的陣陣掌聲，在如此振奮人心的場景面前，秦天的朋友張先生，愉快地簽下了秦天提供的保單，因為，通過今天下午的聽課，讓張先生知道了許多以前不知道的東西，思想上也突然驚醒，並堅定了買保險的決心。

跟公司的韓經理熟悉之後，一次，韓經理主動給我們營銷員，分享了一次幾乎不可能完成的任務，恰在不經意間完成的傳奇營銷故事。

那還是她在江蘇一個縣城工作時的一個故事。

一天，韓經理從一個客户處辦完有關的事情，搭乘一輛出租車返回公司所在地。韓經理一身職業裝，跟司機交談，也是平易近人，一路上，韓經理跟司機相互交流，你一言，我一語，後來，那個司機詢問了有關保險的東西，韓經理這個職業經理人，簡明扼要説出了幾個保險的特點，簡單透明，又通俗易懂，臨下車時，那個司機主動向韓經理要個電話號碼，當然，韓經理也記下了司機的姓名，車號及有關的電話。

幾天之後，本來也不當一回事的韓經理，卻接到了那個出租車司機的一個電話，要求買一份韓經理介紹過的保險。一個不經意的介紹，一個非常到位的精準解釋，成就了一件意外的保單，以為不可能的事，卻在無意中做到了極致，讓我們這些開始做保險的新人，非常受益，這就是職業保險經理人獨特的魅力所在，傳奇一般的營銷案例，讓秦天更加欽佩韓經理。

韓經理在一次早會上説道：夥伴們，生活中的有些事，成功與失敗，真的，就差那麼一點點兒，只要你再努力一把，成功的幸運，就會降臨到你的身邊。

二年後，韓經理出色的工作，得到上級的首肯，隨後，又調回嘉興支公司工作，但河南妹子韓經理的形象，一直在秦天的記憶中，並作為工作中的一個榜樣，時刻鞭策自己，不怕困難，勇敢地去開拓嶄新的未來。

一個身材小巧、輕盈優雅的河南妹子——韓經理，在江南，帶領一批人，走街穿巷，穿過鄉間小道，訪問千家萬户，述説保險的好處，為江南的普通百姓，撐起一把無形的傘：讓百姓用平時省下的小錢，買一份保險，以抵抗可能出現的生活風險，讓自己的生活品質，不因突然出現的風險而降低。

一個女神一般的河南妹子，一個真正的女中豪傑，一個功德無量的奇異女子，一個值得尊敬的職業經理人。韓經理的執着與認真，機智與靈巧的思維邏輯，行銷方案，在我們平湖古老的大地上，留下了串串美麗的傳奇，並促使熟知她的平湖人，繼續做好自己的保險事業，為普通百姓，支起一把擋風遮雨的無形之傘。