選擇更多猶豫更多隨筆
以品種多樣的水果醬攤位為例,如果提供的果醬品種更多,駐足的人就會越多,可買的人卻少。而提供品種少一點的果醬,駐足的人雖然少,但買的人卻不少,要注意現象去做總結陳詞。
那首先我們先來説説對方提出的這一問題,因為人多,所以買的人少一點也顯得很少。我認為這根本就是無稽之談。讓我們來看看這些數據:在一個攤位陳列出24種果醬時,有大約60%的人在攤前駐足,但是卻只有3%的人購買。但是反過來看,在只有六種果醬陳列出來時,雖然只有40%的人駐足停留,但是購買的人卻達到了30%。如果按照購買率來算,前者只有1。8%但是後者卻有12%。因此人口基數這並不是同一個問題,人口基數也不足以證明人多,所以買的人少一點也寫的很少這一觀點。
那我們再來看,對方辯手剛剛説,攤主擺列出更多的果醬只是為了吸引更多的顧客,又沒有讓顧客一定要買,難道顧客不買還不行了嗎?在這裏,我想先聲明一點,作為顧客,當然可以擁有不購買的權利。但是,那我們回到現實的角度,回到商家的角度,商家擺出這麼多的果醬是為了什麼?大家都知道,那當然是為了吸引更多的顧客前來駐足觀看,前來品嚐,然後吸引他們購買啊!這難道不是商家最終的目的所在嘛?
在擺出更多果醬的同時,前來圍觀的人更多了,但是買的人卻比擺出少時少的多。這不正是論證我方的觀點:多不一定比少好。
我們就拿果醬來説:在你面前有二十四瓶不同口味的.果醬時,如果讓你花時間把所有都嘗過一遍,最後你可能會難以抉擇。但如果在六種果醬面前,你也認為都挺好的,但是你可以選擇六種果醬都買回去,但是很少會有人把二十四瓶果醬同時都買回去,於是最後都會放棄購買。再舉一個很常見的例子,我們學生每天都要寫作業,我們很快就能決定先寫什麼。但是上了高中以後,我們有九科作業,我們開始會糾結到底是先寫數學還是物理,或者語文還是生物。然後就在糾結中浪費時間,最後,完成作業的效率就會很低。
最後,陳述觀點。第一,我方認為人口基數並不是這個問題的所在。第二,顧客購買果醬才是這個實驗的目的所在,而不是為了吸引更多人駐足停留。最後,人們在很多選擇面前常常會更加難以選擇。當選項很少的時候,我們會比多的時候更加容易判斷,最後達到目的。綜上所述,我方認為多不一定比少好。
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