馬雲語錄集錦

1、創業這麼多年，我遇到了太多的倒黴事，但只要有一點好事，我就會讓自己非常開心，左手温暖右手。

2、人還是要有夢想的，萬一實現了呢？

3、一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

4、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什麼時候扔鞭炮，什麼時候扔炸彈。遊戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在遊戲中感到很痛苦，那説明你的玩法選錯了。

5、再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。

6、有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

7、不吃苦要青春幹嘛？

8、做了銷售你會發現，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先刪除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同學和親人。

9、什麼是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

10、在一個聰明人滿街亂竄年代，稀缺的恰恰不是聰明，而是一心一意，孤注一擲，一條心，一根筋。

11、我的小"鮮肉"的時代是過去了，但在變純正"臘肉"之前，週末可以去哪裏混混啊哈哈？

12、災難來之前，儘量避免災難的出現，災難來之後，努力把災難轉變成機遇。

13、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。

14、沒有失敗者，只有幸運者。

15、創業首先是去做，想多了沒用，光想不做那是烏托邦。

16、免費是世界上最昂貴的東西。所以儘量不要免費。等你有了錢以後再考慮免費。

17、這幫人怎麼這麼聰明，比聰明你已經沒有機會了，比勤奮估計更沒機會，你只能比未來，我認為十年以後中國社會會出現這樣的事情，我必須去做。

18、只要不放棄就會有機會。

19、書讀得不多沒關係，就怕不再社會上讀書。

20、把你太太當合作夥伴，不要把她當太太看。

21、最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。

22、寒冷的時候，學會用自己的左手温暖右手。

23、人都應該有夢想，萬一實現了呢。

24、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪。

25、在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發現人才的辦法。

26、慈善必須以商業的計劃執行，以商業的形式執行，慈善才能走得久走得長。

27、當你想要放棄了，一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你賣力、天賦比你還高的牛人，他們早已在晨光中，跑向那個你永遠只能眺望的遠方。

28、每一個人都很平凡，我馬雲也沒什麼了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創業時被4家公司騙得暈頭轉向，但是那些騙人的公司今天都已經不復存在了。

29、這麼多年我們的使命沒變，還是讓天下沒有難做的生意。

30、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

31、晚上想想千條路，早上醒來走原路。

32、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

33、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

34、我們需要學會習慣被拒絕，即使是現在。我在找工作的時候被拒絕了三十多次。去肯德基應聘，24個人收下了23個，我是唯一一個被拒絕的。我去考警察，5個人招4個，我又是唯一一個被拒絕的。後來我申請哈佛，被拒絕了10次。

35、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

36、商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意願，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

37、對於阿里得有些投資看懂，有些投資看不懂，都很正常。其實一個投資，假設連街上買股票的老太太都能看懂的話，那麻煩就大了。戰術是基本上今天做的事情大家都明白，你原來幹這個，那只是戰術，真正的戰略，你去思考未來。

38、世界上最不可靠的就是關係。

39、今天很痛苦，明天會更痛苦，後天很美好，但是我們都死在了明天的晚上。

40、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

41、我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術，雅虎在中國7年的經驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發展的資本。

42、商業計劃絕對不是一個銷售計劃，裏面有無數細節，無數人才的運營。

43、機會在哪裏？機會就在有人抱怨的地方。當有人抱怨時，機遇也同時存在。所以當我聽到別人埋怨時，我就會覺得興奮，因為我看到了機會，會想我可以為這做些什麼。

44、戰略不等於結果，戰略制定了以後，結果還很遙遠，還有很長的路要走。

45、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

46、互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

47、在別人把你當英雄的時候你千萬別把自己當英雄。如果你真把自己當英雄那麼你就真的離死亡不遠了。

48、任何一個組織，首先要問你的使命是什麼，你的願景是什麼，你的共同價值觀是什麼，你要得到的結果是什麼。只有這樣才能建立一個了不起的組織。

49、我是説阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

50、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

51、看見10只兔子，你到底抓哪一隻？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會説NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一隻兔子，抓多了，什麼都會丟掉。

52、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什麼，而他們不知道我們想做什麼。我們想做什麼，沒有必要讓所有人知道。

53、"營銷"這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要"銷"，更要"營"。

54、我們必須學會尊重和理解別人。很多時候發現我們缺的不是鈣，而是愛！

55、不做電子商務，五年後你會後悔。

56、鯊魚那時候進入長江是想咬死鱷魚，鱷魚進了大海，幹嗎一定要找一個鯊魚鬥鬥。

57、螞蟻走的好，大象也搞不死他。

58、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

59、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

60、中國互聯網缺少獨立精神。

61、也許今天你是最好的，但未必明天還最好；今天也許你是最差的，但社會給了你很多的機會，只要你把握，只要努力，總會有機會。

62、好的東西往往都是很難描述的。

63、如果馬雲能成功，百分之八十的年輕人都能成功。

64、客户第一，員工第二，股東第三！

65、記住，關係特別不可靠，做生意不能憑關係，做生意也不能憑小聰明。

66、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

67、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

68、熬那些很苦的日子一點都不難，因為我知道它會變好。

69、一個人的脾氣、心胸和不理解、受冤枉、吃悶虧有關係。經歷的（冤枉、悶虧）越多，你的脾氣會越小，心胸越大！

70、公關是個副產品，由於你解決了以後會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

71、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

72、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

73、我到今天為止沒到淘寶上購過一件物，我沒用過支付寶，因為我不知道該怎麼用。但我耳朵豎起來聽支付寶到底好還是不好，因為我用多了我會捍衞自己的產品，所以我不用。你永遠擔憂自己，因為只有擔憂讓我晚上睡不着覺，只有我睡不着覺，公司才能睡得着覺。

74、一個男人的才華往往與容貌成反比。

75、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

76、冬天寒冷的時候，我們提出的口號是："堅持到底就是勝利"。只要我們活着，不死就有希望。

77、現在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起幹的人。

78、我更明白，當年我們是從哪裏來的，我們有什麼，我們要什麼，我們又該放棄什麼？我們都是窮孩子出生，一點一滴地做出來的.。這麼多年來，有兩點特別重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所謂信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。

79、阿里巴巴從成立以來一直備受質疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都説這個東西不可能。不過沒關係，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎麼罵，因為我永遠堅信這句話，你説的都是對的，別人都認同你了，那還輪得到你嗎？你一定要堅信自己在做什麼。

80、企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什麼用呢？國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要麼大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

81、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

82、首富生活很痛苦，人人都圍着我的錢轉。

83、賺錢模式越多越説明你沒有模式。

84、創業者光有激情是不夠的。

85、我的一切剛剛好。

86、今天很殘酷、明天更殘酷，後天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到後天的太陽。

87、賺錢只是一種結果，它永遠不會成為一個目的。而我們真正的目的是創辦一家真正由中國人創辦的、全世界感到驕傲的、偉大的公司。這就是我的理想，也是我們這一代人的理想！

88、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是説阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

89、今天會很殘酷，明天會很殘酷，後天會很美好，但大部分人會死在明天晚上。

90、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

91、費是世界上最昂貴的東西。所以儘量不要免費。等你有了錢以後再考慮免費。

92、點點滴滴的細節。

93、要是公司裏的員工都像我這麼能説，而且光説不幹活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司裏有人懂就行了。

94、男人的胸懷是委屈撐大的，多一點委屈，少一些脾氣你會更快樂。

95、這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。

96、我們是教人釣魚，而不是給人魚。

97、當抱怨成了習慣，就如喝海水，喝的越多渴的越厲害。最後發現走在成功路上的都是些不抱怨的"傻孩子"沒有人是完美的，社會也不可能是完美的，因為社會是由所有不完美的人組在一起的。你的職責就是比別人多勤奮一點多努力一點多一點理想，世界才會好起來！

98、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

99、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

100、網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

101、做小了，一定要做到獨特。

102、創業首先是去做，想多了沒用，光想不做那是烏托邦。很多時候創業者因為自己搞不清楚而不去創業，實際上等你搞清楚以後就更不會去創業了。書讀的不多沒有關係，就怕不在社會上讀書。

103、多花點時間在你的其他員工身上。

104、別人怎麼説沒辦法的事，你自己要明白，我要去哪裏，我能對社會創造什麼樣的價值。創業的時候我的同事可能流過淚，我的朋友可能流過淚，但我沒有，因為流淚沒有用啊，創業者沒有退路，最大的失敗就是放棄。

105、自創業以來，阿里巴巴公司最初的18個創業者，現在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬雲還説風涼話："同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。"對其中奧妙，馬雲是這樣解釋的："在阿里巴巴工作3年就等於上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。"

106、雞叫了天會亮，雞不叫天還是會亮的，天亮不亮雞説了不算。問題是天亮了，誰醒了？

107、你窮，是因為你沒有野心。

108、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。

109、網絡公司將來要判斷兩個：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

110、改變是痛苦，但不改變會更加痛苦。

111、永遠要相信你邊上的人比自己聰明。

112、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

113、我們在社會上，比聰明已經沒機會了，比勤奮那你更沒機會，唯一能比的就是未來。

114、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

115、創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

116、我們不能企求於靈感。靈感説來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。

117、我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那麼多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。

118、我就怕説我好，説我不好沒關係，去哦臉皮厚。如果説我好就糟糕了，説我不好倒沒事兒，這兩年一直被人家説不好，所以習慣了。我是外練一層皮，內練一口氣。我就是臉皮厚，別人怎麼罵你，你也要厚着臉皮不理會。

119、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

120、我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在於總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。

121、只要有價值，你遇到困難，遭受挫折，被人唾罵，被踩在腳下都不可怕，最可怕的是，你是張白紙。

122、發令槍一響，你是沒有時間看對手是怎麼跑的。

123、如果你要靠別人的鼓勵才能發光，你最多算個電燈泡。我們必須成為發動機，去影響他人發光，你自然就是核心！

124、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最後，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

125、在未來人們不僅僅關注力量和力氣，他們更注重於智慧，善良，責任。

126、男人的胸懷是委屈撐大的。

127、我感謝這個變化的時代，我感謝無數人的抱怨，因為在別人抱怨的時候，才是你的機會，只有變換的時代，才是每一個人看清自己有什麼要什麼該放棄什麼的時候。

128、在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

129、可能一個人説你不服氣，兩個人説你不服氣，很多人在説的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

130、做企業不是做俠客。

131、一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

132、權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。

133、玩硬件中國人不行，玩軟件玩腦袋，中國人絕不比美國人差。

134、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

135、你窮，是因為你沒有極度渴望成為成功的野心！你窮，是因為你沒有燕雀缺乏的鴻鵠之志！你窮，是因為你無法戰勝自己內心的怯懦！你窮，是因為你缺乏變不可能為可能的勇氣和巨大決心！

136、關注對手是戰略中很重要的一部分，但這並不意味着你會贏。

137、我是一個對未來的信仰者，我永遠相信人類的未來會越來越好。不管有多大的困難，總會有人找出辦法，只是你沒有找出辦法。

138、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

139、永遠要相信邊上的人比你聰明。

140、因為信任，所以簡單。