實用的社會實踐報告八篇

隨着社會一步步向前發展，接觸並使用報告的人越來越多，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。那麼什麼樣的報告才是有效的呢？以下是小編收集整理的社會實踐報告8篇，歡迎大家分享。

社會實踐報告 篇1

拿着學校的推薦信來到人事科的時候，説實話是忐忑萬分、又小心翼翼的。因為我才大二，根本沒有學習過任何一門臨牀學科，又不能信心萬分的説自己的基礎學科學得有多好，便擔心進了醫院別説幫什麼忙了，不給人添麻煩便不錯了。又是那麼的小心翼翼，希望儘量給主任、醫師留下好的印象。人事科主任拿到我的推薦信後不但沒有敷衍着趕我走，反而細心的幫我安排科室，又親自打電話去關照，讓我受寵若驚，也非常的感激。並堅定了，既然他們肯給我這麼一個學習的機會，那我一定要加倍努力學習。我可以現在不懂，但不表示我不會學習，更不表示我以後還不懂。

我踏着堅定的腳步來到中醫內科室，知道了即將在接下來的一個月裏帶我見習的是中醫腫瘤門診的常副主任醫師。和常醫師打過招呼之後，我拿出課本、筆記本，一邊看常醫師給病人看病開方，一邊記錄下一些臨牀知識與心得。這第一天的見習生活就在看與寫中度過，一個人靜靜的，明白了不管做什麼，基本功一定要很紮實。當遇到不明白的地方時，一定要多問，在問的同時，就增添了和醫師交流的機會，這樣，不僅問題解決，也很快適應了見習生活。現在的社會是很現實的，一定要勤學好問，多與人交流，以誠待人。在中醫院實習的這段時間，在常醫師的悉心教導下，使我熟悉了臨牀上許多最基本的知識，常醫師結合我在學校學習的內容和我講解了關於濕熱這一塊的知識，由於紹興的地方氣候，這兒的病人病多夾濕。濕為陰邪，其性重濁、粘滯、趨下，易阻滯氣機，損傷陽氣。濕性粘膩難去，故病勢纏綿，病程遷延而難愈。濕鬱則易於化熱，而成濕熱之證。若證見脘腹痞滿，嘔吐泄瀉，舌苔厚膩等，常以蒼朮、藿香、厚朴、白豆蔻等為主，配以砂仁、陳皮等理氣和中之品組成方劑。在臨牀常用中成藥藿香正氣膠囊。若證見尿頻尿急，淋瀝不暢，舌苔黃膩等的濕熱淋證，常以清熱利濕藥滑石、薏苡仁等為主組方。臨牀常用八正散加減。也學到在臨牀上由於病人病情的複雜，往往不是單一的方就能解決問題的，常是幾個方的加減組成的方藥，平衡陰陽，協調全身各臟腑及氣血精津的運行。

上大學以前我從沒有想過要成為一名醫生濟世救人，我沒有那麼大的善心，也沒有那麼大的能力。即使是已經學了兩年的醫學，我依然對能診治患者沒有太大的感想。但在醫院的這短短一個月裏，看着那些癌症患者靠一天幾顆的止痛片仍止不住病患帶來的痛苦，但又一直苦苦支撐頑強的活着;看着那些被宣佈只剩下幾個月生命的病人家屬在安慰完病人一切都會好起來的，但一轉身卻止不住的淚流滿面;聽着病人無奈的説着“久病無孝子”，每個月幾千上萬的醫藥費卻依然不見好轉，勝過身的痛苦疲勞的，是看透人情冷暖的心碎我突然有了莫大的感觸，好想用自己的這一雙手，用自己的這一腦袋的學識去救治更多的病人，去幫助更多的家庭。

那一天，我記得天氣該是很晴朗的。一個和我差不多年紀的女生拿着幾張片子和檢驗報告來門診部，那是她的父親的X光檢驗結果：L1側體骨質破壞。那女生告訴我們一開始的時候誰都沒有料到會是癌症的，她父親只是腳痛，別的都沒問題的。跑了好多醫院，看了好多醫生，大家都以為只是風濕而已，但一直沒有治好。一直到幾年之後的一次感冒，在醫院做了全身檢查才知道得的是肺癌，是肺癌影響到腳才會腳痛的。而那時，已經出現胸腔積液，癌症也已經轉移到骨，生命進入了倒計時階段。女生一直是很樂觀的面帶微笑的説着，雖然我們都看得出來其實她很傷心難過。她瞭解完她父親的病情後，懇求着對常醫師説：“待會兒我爸來了別説我來過這兒，也別跟他説他的病情已經惡化到這個程度了。就告訴他沒有什麼大問題，儘量安慰他沒事的”女生的孝順與懂事讓我們很感動，也很樂於配合她説幾句善意的謊言。之後的幾個星期，女生每隔幾天都會來説她父親的病情，並抓新的藥回去。半個月後，當女生再次來門診部時，告訴我們這些天她的父親已經天天卧病在牀了，每天都要吃幾顆止痛藥，但還是止不住脊椎的劇痛，胃口也越來越差了，經常是什麼都吃不下。我們都看出她父親的病情進一步惡化了，女生也有心理準備，但當常醫師嚴肅的告訴她她父親已經只剩下最多三個月的時候，這位樂觀堅強的女生還是忍不住留下了淚。那時候，我突然低頭看着自己的雙手，這雙手，現在是多麼的無力，無法跟死神搶到任何一條生命，只能眼睜睜的看着他們的生命倒計時，甚至，連安慰的資格都沒有。

那一天，酷暑難耐，進來一個面色灰暗的患者，鼻咽癌，肝轉移癌，兩個月前剛結束了第四次化療。經經診斷，是典型的化療後遺症，熱毒壅盛證。常醫師斟酌良久，謹慎開方：柴胡10g，炒白芍15g，枳殼10g，生薏苡仁30g，豆蔻5g(後下)，杏仁10g，金銀花15g，茵陳30g，淡竹葉12g，薄荷5g(後下)，玄蔘30g，麥冬12g，生地黃15g，生甘草6g，白花蛇舌草30g，石斛12g。另一個同樣是肝癌患者，但那位患者是從早期的肝炎，到肝硬化，最後惡化至肝癌的病程發展，故開的是幾乎完全不同的方子，主要用到荷包草、垂盆草等降低轉氨酶的藥。由此可見，同病異治在臨牀是非常常見的，更主要的是要仔細辨證方可開方。我曾和這位肝癌患者聊過，他已經連續服用了近半年的中藥，每個月光是抓的中藥就要好幾千。他一個退休的老兵，從還在軍隊的時候查出肝炎至今已經十多年了。剛開始的時候，家人還很關心、緊張，但十多年了，子女都有自己的工作，有自己的家庭要建設，不可能一直守在老父親身邊。於是，越來越淡漠，“兒子總説：‘你自己有退休金，又自己認識去醫院的路，也能自己煎藥。就不用我們一直城裏鄉下的跑吧。妻子也和我分居好幾年了，今天又和我的紅顏知己吵了一架我這病都已經十多年了，一直看不好，一直看不好相比較這病魔的折磨，親人朋友的態度更讓我心涼。經常有乾脆死了算了的想法。我雖是儘量的讓他放寬心，撫慰他往好處想，但又一次低頭看着自己的雙手。我現在，除了講這些空洞的言辭，什麼都幹不了。我知道很多話換了誰都會這麼安慰，但輪到自己時真正能想開的又有幾個。我救不了他，也，安慰不了他。

那一天，一個76歲的老人來到門診部，右鎖骨漿細胞瘤，多發性骨髓瘤。他給我們展示了右鎖骨手術後的傷疤，很醜陋，明明白白的昭示着病魔的罪行。經診斷，是由於多次化療造成的氣陰兩虛證，最為困擾的是失眠，其次是腳重。常醫師開了大量的補藥並一些安神藥和燥濕藥。大半個月下來，他的失眠、腳重這些症狀都有很大的改善，但右前臂經常麻木無知覺，我們知道那是右鎖骨處的癌細胞擴散在作祟。常醫師雖然能開葛根、蜈蚣等引經藥暫時的舒緩病痛，但對於癌細胞本身，誰都無能為力。

現實如此殘酷，他用殘忍的方法警示我，相對於臨牀，課本是如此的蒼白無力，而我又是如此的無能為力。在我有足夠的能力和時間賽跑，和死神搶生命之前，我永遠沒有藉口停止學習，無論是理論還是臨牀實踐。面對無涯的學海，我必須以卑微的姿態去學習，又要懷着堅定的信心去超越他。

社會實踐是每一個大學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機會。很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。這次的暑期社會實踐是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

社會實踐報告 篇2

實踐人：***

實踐時間：XX年1月10日——2月1日

實踐活動：公交車上售票

實踐目的；第一，勤工儉學；第二，鍛鍊自己與人交往的能力，增加社會經驗

實踐經歷及收穫：

這是我上大學以來的第一個寒假，理所當然要回家和父母親人團聚。不過身為當代大學生，總不該“日出三竿而起，日落西山而息”地無所作為。回到家後，我與父母商量，準備找一份工作。可是工作還沒找到我人卻先病了。等我恢復如初時，假期已經過了一半了。本以為打工的事就這樣泡湯了。沒想到，隔壁的李叔到我家來了。他説原來的售票員李姐過兩天有事，想找人代班，問我是否願意去。反正閒着也是閒着，我就一口答應了。

在我的印象裏，售票員不就是收收錢嘛！這種活兒，只要認識錢不就會幹嘛。可是李叔還是讓我提前一天跟着李姐熟悉一下工作內容，瞭解情況，簡單的幫忙找餘錢我本不想提前去，可還是點頭答應了。

因為是春節，大家忙着走親訪友，所以車上乘客特別多。慌亂之中，我差點找錯了錢，幸好我反應及時。中午休息時，我把這事告訴了李姐。她沒責備我，只是很認真地説：“做我們這行的，最重要的就是細心，認真，記憶力好。雖説車上上上下下的，又多又亂，很容易出差錯，但是這也正能考驗你能否在慌亂的場面中保持鎮定。不過，你是第一次，已經不錯了。”

我開始覺得我當初的想法，認識是那麼膚淺。李姐又問我：“沿路的`站點，你今天上午記住了幾個？這條路你平時坐車也經常過，應該全記好了吧？”我此時更覺得羞愧了，因為我根本就沒注意這一點，這時候能想起來的也沒幾個。或許，李姐也意識到了我的尷尬，於是就拿出路線圖，耐心地將每一個站點一一指認給我。我認真地在心裏記了一遍，然後又利用飯後的時間記了幾遍。下午我開始反覆檢驗自己是否記住了。提前説出下一個站點，並不斷回憶以經過去的站點。功夫不負有心人，到晚

社會實踐報告 篇3

xxxx技藝，為中國傳統印染“四纈”技藝之一。xxxx是以靛青為染料，用兩片紋樣對稱的木板夾住絲或棉料染製出各種圖案的織品，民間大多用xxxx製作被套，是婚嫁的必備之物。xxxx技藝在我國已有千年歷史。其中樂清xxxx技藝和xxxxx技藝入選國家級“非遺” 。xxxx從制靛到製作雕版到印染，程序繁瑣，工藝精湛，是中華民族民間智慧的結晶，也是傳統民間文化的體現。幾百年的手工藝傳承，是雕版印染的活化石。

上午8：30從xxxx坐大巴出發，10點左右到xxxx市xxxx鎮xxxx博物館。在負責人的組織下，我們先參觀了xxx博物館，由館長向我們親自介紹了xxxx的歷史，欣賞了館內xxxx的實物展。“夾纈起於秦漢，盛於唐宋，唐明皇曾將其作為國禮饋贈給各國遣唐使。至元、明，夾纈向單藍色轉化，最後僅在浙南地區保存下來，以xxxx為中心，向台州、麗水等部分接壤地區輻射。

古代的染料，主要分為植物染料和礦物顏料兩類，先秦至漢代，主要是使用礦物顏料，漢以後，礦物顏料主用得不多，植物染料日趨普及。植物染料發展至唐代，便成了相對固定的印花用染料，兩宋至明清一直沿用不衰。浙南幾個縣其中染纈工藝流傳到xxxx一帶。原遍佈xxxx各縣（市、區）的xxxx染坊，於上世紀七十年代陸續歇業後，一位蒼南農民在外籍商人的資助下開設染坊，至今又斷續作業，並對該技藝的傳承保護產生積極影響。”夾纈在古代是十分受歡迎的，僅用作被面，是流傳地民間婚嫁必備用品。xxxx在浙南地區是婚嫁必備物品，和生活密不可分。當年幾乎每個鄉鎮至少有一家染坊，較為富有的地區甚至1個村莊就有2家。

這些實物的殘片，至今被英國大英博物館、日本正倉院等世界一流博物館視為國寶級珍藏品，然而在中國它卻面臨失傳的危機，沒有市場讓這一中華民族的瑰寶陷入一個窘迫的境地。但近年來，各界各地對於xxxx的保護與傳承重視起來了，為慶祝xxxx技藝成功入選國家級“非遺”項目，更好地宣傳展示xxxx技藝，值此全國第六個文化遺產日和xxxx市首屆文化遺產節到來之際，樂清市文化廣電新聞出版局舉辦了xxxx專題展。xxxx專題展於xx月xx日-xx日在樂清市文化館一樓展廳舉辦。

此次展覽以圖文並茂的形式介紹了打靛和印染的兩個工藝流程和樂清的3位省、市級xxxx技藝傳承人。展廳裏設置了xxxx專題視頻展播，紡紗和織布現場表演；展品中不僅有鄉間收集到的傳統夾花被、靛染的衣服、古老的雕花板、板藍根、靛青染料，還特地到樂成街道里章村藍草生長的地方採了幾株藍草，以用於現場展示。省級傳承人陳鬆堯和xxxx市級傳承人張承桃在現場進行染布表演，吸引了大量的觀眾前來欣賞。在保護名族非物質文化遺產上，有能力的人在不斷做出努力，地方政府在加強文化宣傳，人們對於xxxx也有了更多的認識。據館長介紹，不久前中央電視台還專門前來拍過xxxx的記錄片，xxxx作為xxxx的代表非物質文化遺產，越來越受到重視。相信以後它一定會被更多的人所知道。

之後館長向我們專業地介紹了xxxx的製作過程：首先是打靛，每年十月靛青收割好，打靛師傅通過包含十幾道工序的製作環節，使監靛植物變成印染的靛青染料；其次是準備好質量上乘的雕版，雕版紋樣以傳統戲劇中的人物形象圖案和花鳥走獸吉祥圖案等為主，藝人精雕細刻，雕刻出栩栩如生的人物和動物形象；在前兩個工序的基礎上再通過多達三十多道工序才能完成印染。xxxx技藝程序繁瑣，工藝精湛，幾百年的手工傳承，是雕版印染的活化石。

1、去漿。將坯布放在鍋裏煮熟，泡洗去漿。

2、理布。按雕版尺寸要求，把半濕坯布折理。

3、上版。將摺疊好的坯布夾在雕版中。

4、上箍。用鐵箍套住整組夾版（一副雕版17塊，正好夾印一條被面）。

5、敲花版。將一塊塊榫頭用棒槌敲進夾版組上端，越敲越緊，一直敲到敲不進去為止。

6、挑布邊。用竹條挑開露在夾版組外的坯布邊，不讓粘攏，重要部位用小竹條撐着，為的是着色均勻。

7、下缸。將沉重的布版組放進染缸。

8、印染。布版組在染缸裏每隔10分鐘被提上來一次，反覆幾次，視色而止，期間還要翻面染。

9、出缸。將染好的布版組提出來。

10、沖洗。將布版組放在離地面的架上，用清水沖洗表面浮色。

11、吸水。用布將布版組包裹，撒草木灰其上吸乾水份。

12、卸架。卸下布版組上的鐵箍，將布取出。

13、晾布。染好的xxxx在高高的竹架上晾乾，完成。

“制靛”和“xxxx製作”工藝都無法量化，全憑經驗傳承。

xxxx的主要特點是程序的多樣性，技藝的精湛性。xxxx技藝包含了織布、制靛、雕版刻制、印染等多個環節，每一個環節都有煩瑣的程序，而且各個程序講究技巧、工藝精細、要求高。它多以戲曲人物為主要紋樣，劇種涉及崑曲、京劇、亂彈等。xxxx的紋樣特徵為研究戲曲以及民俗都有十分重要的意義。隨後同學們也在老師傅的監督下體驗了xxxx的部分製作。

中午在這個博物館吃了午飯，簡簡單單的農家菜，樸樸素素的會客廳，讓人體會到這個館存在的一種堅持。沒有什麼多餘的收入，因為xxxx並不為大多數人所關注，而這個館存在於這樣偏僻的山間，只是對於非物質文化遺產的一種堅守。三層樓高的小館 ，石灰泥抹的牆面，很簡陋的一間房屋裏陳列着各種xxxx，淳樸而貧窮的老師傅，帶着憨憨的笑，向我們演示古老的工藝。他們的一生都致力於發揚我們的傳統工藝，師傅手上滲進藍顏色的指甲恰恰證明了他們對於xxxx的不斷探究，他們質樸的守衞着我們民族的文化。時代的進步，沖刷了很多先人留下的智慧，讓我們在數字化的今天，為所謂的科技蹉跎歲月，虛晃度日。有想過我們內心深處究竟在渴望什麼嗎？這幾代人的堅持，為的只是一份平平淡淡的幸福。

接着同學們還體驗了蠟染。蠟染是用蠟刀蘸熔蠟繪花於布後以藍靛浸染，既染去蠟，布面就呈現出藍底白花或白底藍花的多種圖案，同時，在浸染中，作為防染劑的蠟自然龜裂，使布面呈現特殊的“冰紋”，尤具魅力。由於蠟染圖案豐富，色調素雅，風格獨特，用於製作服裝服飾和各種生活實用品，顯得樸實大方、清新悦目，富有民族特色。同學們將白色的布覆蓋在有圖案的紙上，在粗糙的布上進行描畫，描畫完畢後用工具將蠟塗上，塗上蠟的地方在浸染之後會變成白色，其餘未塗上蠟的地方將變成藍色。同學們圍成一圈在桌子上聚精會神的製作自己蠟染工藝品，屋子裏很安靜，除了偶爾風吹過紙張的聲音，大家都沉浸在這工藝的別樣魅力中。大家在一個個項目中漸漸體會到xxxx傳統手工工藝的樂趣。

傳統是很脆弱的，特別是在現在一個各方面都趨於西化的社會，我們民族的優秀傳統工藝要麼瀕臨失傳，要麼被一些國家虎視眈眈的想要據為己有，篡改歷史。中華民族的非物質文化遺產在世界上都是輝煌的，可是我們這些後輩們不知道珍惜。所以，我們小隊想通過這次暑期社會實踐活動，讓我們更多的同齡人能夠了解xxxx，想去了解xxxx。現在有很多有識之士開始認識到保護我們國家傳統工藝的重要性了，紛紛行動起來為保護民族傳統貢獻力量，這是一個好的趨勢。所以我們通過xxxx這個非物質文化遺產開始，加入關注民族非物質的行列，作為青少年，為此出一份力。一個國家的軟實力如果跟不上，一個民族的根基如果扎不穩，又怎麼能夠屹立在世界之林而處於不到之地呢？

我們小隊的成員們通過這次探訪，紛紛有着想要多瞭解我們民族傳統工藝的感歎。我們這一代與自身民族的共鳴太少了，有的時候真是應了那句話“身是中國人，心是美國心”。在青少年這一羣體中，民族意識的淡化，思想觀念和掌握技藝的西化，是一種普遍的現象。所以，讓更多的青少年瞭解並學會保護我們的傳統工藝刻不容緩。

社會實踐報告 篇4

正如高老師那天開會所説的，社會上跟要注意細節，要把別人放在第一位。就拿今天的調查為例吧。大家都很忙，所以要儘量減少調查時間，最起碼給被調查者一種感覺，不會佔用很長時間，我的描述是“請用30秒左右對您身邊的環境的變化做一下反映。”

暑假的前期在武漢環境保護局度過了。回想這個過程，真是一筆不小的收穫啊，我感覺這才是真正的達到了實踐的目的。

開始幾天，我和徐海亮是做地表水和工業污水的油的提取和檢驗方面的。雖然操作很簡單，也沒有學校裏的要求高，不過我認為自己還是不能很熟練的運用所學的知識。比如，很簡單的問題分液漏斗竟沒有打開上面的蓋子就直接分液。在學校，我們有時在抱怨實驗條件差，學的東西沒用，在實驗室也沒有儘自己最大的努力，儘可能多的去了解有關實驗的知識（包括實驗前的準備，實驗過程的操作，實驗的注意事項，尤其是安全方面的意識）。

再者，我有幸和張老師做了水的PH的測定、水硬度的測定、水中汞含量的測定和地表水和污染水中油物質的提取這些過程中，無一不在運用我們平時所學的知識，而且這些可能恰恰是我們認為的無所謂也無用途的知識。

這些是有關專業知識方面的一些收穫吧。還有一個比較重要的也值得與大家分享的收穫是工作的重複性。記得和餘老師聊天時，她做水中Cr、F等元素的測定竟達30年，現在還在做… 我當時就想起在大學象牙塔的我們，當然包括我周圍的朋友，在表達這個觀點： 這重複的工作毫無挑戰性，也沒意義，以後肯定不會從事這方面的工作。我想，那位老師年輕是可能也有此想法。而後來還的選擇做那份重複了30年的工作。究其原因呢，可能有很多，但是我認為家庭方面的原因是比較重要之一吧。

所以，從現在起，少一點抱怨，多一點理解，這樣就能多一點收穫，少一點遺憾吧！

暑期實踐進行到中期階段，在這個難得接觸社會的機會中，我感受很多。當然有積極的，也有消極方面的。在出去的這幾天，我真正體會到了學校的寧靜，那種寧靜是一種沒有外面城市喧囂、快節奏、嘈雜的寧靜。回想一位耳聾的教育家説過：耳聾是給他另一種享受人生的機會，同時也給了他一種倖免被這個嘈雜的世界所影響的特權…

以上只是我的一些小小感慨，但為了生存這一看似比較低級卻又很現實的初衷，我們必須面對現實——儘管有時有點殘酷、有點無奈、有點想逃避，但是隻要用一顆堅韌的心去面對，再大的困難也會克服掉的吧。即便是最終沒有理想的那樣成功或是完美，但這個過程是我們用雙手去體驗的，獲得的。

一句話：走路就像讀書一樣，讀的書多了。你就會融會貫通（當然要活學活用），同樣走路多，見識廣了，就回很快適應這個社會。

其實我們這次實踐不僅僅是説把平時所學知識運用，更大一方面是體驗一下社會那種氛圍，畢竟我們總有一天要面對Mr。Society。

一轉眼，暑期實踐在不知不覺中跨過一大半，而我們所在的團隊以飽滿的熱情來珍惜這次難得的機會… 今天上午在田田廣場就有關環保方面的內容，尤其是武漢最近幾年的水質變化等問題進行問卷調查。儘管調查之後發現問卷裏的我呢提存在一些問題，但是在這個過程中，我覺得體會有兩點：

1）社會上沒有你想象的那樣多的接受，有時的是拒絕，營銷行業有句名言：今天的拒絕為明天接受而準備，今天的冷漠為明天笑臉而籌備。原來只是能用經驗和觀察去體會（我認為學校裏的問卷調查還是比較好做的，所以儘管在校裏搞過，但在這裏我不想把它作為一次真正地體驗）。而這次我們在大街上忙碌的行人中展開調查，更具有挑戰性。

2）正如高老師那天開會所説的，社會上跟要注意細節，要把別人放在第一位。就拿今天的調查為例吧。大家都很忙，所以要儘量減少調查時間，最起碼給被調查者一種感覺，不會佔用很長時間，我的描述是“請用30秒左右對您身邊的環境的變化做一下反映”。還有一位男子正在推水果車，看起來有點艱難，我過去主動幫忙…這些對今天比較順利搞定問卷有一定的幫助吧！

記住這句話：在這個世上，除了我們的父母和未來的另一半，還有難得的幾位知己，他人也許就是匆忙的過客，所以他們沒有必要非要接受你的要求，不管是什麼樣的要求。

以上只是我的一些不怎麼成熟的想法，可能會隨着時間的推移產生變化喔！

真快啊！暑期實踐已接近尾聲了，這幾天坐在車上和在環保局，也包括與潘科長、桂老師、魏師傅等取不同的污水處理廠採樣，瞭解一些化學工藝方面的流程、設備，我格外的珍惜這幾次機會。

雖然説現實有時帶來會一些消極的思想，不過真正決定的是我們的心態，如何去看待！

記得那天在三金潭污水處理廠的劉副總説，他在上大學期間也很辛苦，除了刻苦學習外，搞些兼職。那時是給長江貨船搬運工送冰袋，一次要送300多袋，因為是冰塊，有點重又怕融化，所以每次都要用一層層盒子包裝，等他過去時，衣服與搬運工的一樣：在驕陽的照射下，有時還能看到衣服上的汗珠閃閃發光…

當時我就想起了自己，儘管搞了三份兼職，也沒有累到如此地步。我想正是由於劉副總吃的苦太多了，才有今天，可以用英語去和外國廠家談生意。

雖然這些事我們在勵志或是人物傳記的書籍都能讀到類似的例子，不過在你身邊的人不會讓我們產生距離感，否則會覺得飄渺…

坦白的講，我這幾天有點小小失落（可能我這人超前意識有點強哈）———那就是我們即將離開這個讓我學到很多很多的地方，儘管這種感覺沒有等再過兩年我們離開母校那種感覺強烈，但是我想一定會有共同點的。另外我覺得這個大家庭也是我在兩年遇到的最有感覺之一吧，裴小麗重返實驗室，匡敏在調查問卷時的表現，晚上聚餐之後慶祝盧軍和曹金蓮生日，還有今天下午我們一起等徐海亮等等都是讓我感動的地方，讓我感到這個大家庭的温暖。

所以我要好好珍惜剩餘的兩天時光，珍惜點點滴滴…

兩天就這樣飛逝過去了，噢，不！是兩個星期就這樣毫無徵兆地過去了，回想一下整個過程——“連載心得”的源泉，讓我有幸與這麼多積極進取、熱情活潑、認真負責的隊友度過了令我一生都難以忘懷的日子。

我們就要離開武漢環保局時，我，還有匡敏、劉露，三個人一起離開了，當時我不想回頭去看用大理石刻出的“武漢環保局”以及其英文名稱“ Wuhan Environmental Protection Bureau，刻意地向575車站走去。

記得我剛被華農錄取時，家人都在關注，從而莫名的對這個火爐長生了一種親切感，儘管家人之前都沒有來過。推置於此，在此之前我覺得武昌是我的親近的地方。可能也是平時很少去漢口，所以對漢口這邊有種距離感、生疏感，儘管她是武漢的核心地帶（至少現在是）。自從這幾天，每天搭着571的車從學校到中山公園的路途中，我幾乎都在觀望着車窗外的風景（除了記英語單詞外），當然有高樓大廈，也有地攤小賣，還有排長龍的汽車，也有匆忙的行人和鍛鍊身體的市民。從這些景象中，我感覺到了都市的氣息，也感受到了漢口的魅力。

所以我不會再對漢口陌生了。

這篇心得有點像是隨記，不管了，只要能記錄下自己的足跡，表達我的內心感受即可，有時不用華麗的詞藻，深邃的語言，那麼多的形容詞效果更好！

我堅信這個暑假又是一個既充實又快樂的時期，因為這次實踐活動為我開好了這個頭。儘管在這期間，付出了汗水，也付出了精力，但作為回報的收穫已經足夠了。

再次感謝能給我提供這次實踐機會的所有老師、同學、環境局的工作人員。

社會實踐報告 篇5

終於盼到了今天，坐火車赴克拉瑪依油田社會實踐學習。心情萬分激動，因為這是我第一次去新疆，而且是去油田現場學習，讀了大半個研究生理論知識，卻很少有機會能與實際相結合，因此這樣天載難逢的機會我為之欣悦。

一路上我們歡歌笑舞，因為是卧鋪，大家不是很累，且很興奮!因為從來沒有像這樣集體坐火車出門遠行過，我發現生活在一起是最好拉近距離的途徑，我們從陌生到認識到相知到熟悉。我們聊天，打牌，玩遊戲，打鬧;我們相互照顧，關心，依靠，我們從無助到相互依賴。女生們是很有風趣的，有個博士師姐很耐心得教我打牌，特別是我們帶隊的張老師，歌聲從她的嗓子裏出來是那麼的悦耳，嘹亮!在這樣的團隊裏生活我很榮幸，也很自豪!我們享受到友誼，關心，照顧，集體生活給我們帶來的樂趣。

從8月10日到8月21日，以機電學院黨委副書記劉凌老師、校團委老師張毅老師為領隊，再由我們16名學生組成的團體代表中國石油大學進行了新疆之旅，我們成員有攝影愛好者、有善於的、有在寫作方面突出的、學生幹部、學生黨員等。在這次活動中我們不單單是鍛鍊了學生的實踐能力，更重要的是我們學習了新疆的石油精神，通過深入油田企業,瞭解了油田對我們學校大學生最需要掌握的知識和能力的要求。一方面，企業通過這次活動，加深了對我們中國石油大學的認識與瞭解，提出了一些切合實際的要求;另一方面，作為學校來説，通過交流，我們發現了自己的不足，我們以後在教學科研中應該有所改進。這是一次“雙贏”的社會實踐，這樣的實踐活動是深受企業和學生的，應該大力提倡。

8月12日我們來到了這個多民族的新疆土地，我們得到了油田公司領導的熱情接待，並在烏魯木齊為我們準備了一頓豐盛的午餐，吃完了午餐我們便馬不停蹄地趕往克拉瑪依。經過四個多小時的駕車我們達到了目的地，在這裏我們得到了精心的安排，吃住都是很完美得，我們很欣慰!

8月13日我們來到了鑽井設計院。克拉瑪依油田鑽井院是擁有一支具有20多年設計經驗的高素質鑽井工程設計專業隊伍。可自行開發直井、定向井、叢式井、水平井、開窗井等設計軟件，同時還引進了美德馬克和帕拉代姆等國際領先的鑽井設計軟件，配備有成套的高檔微機設備，能為國內外用户提供優質的直井、定向井、多目標井、水平井、陸地及海上平台井、套管開窗井、分支井和超深井的鑽井設計。鑽井工藝研究院1999年3月被確定為中國石化集團公司重點研究院，分別通過了iso9001國際質量體系認證和hse體系認證。目前，已累計為國內外油田完成各類鑽井工程設計2萬餘口。鑽井院希望能夠建立一個基於自身網絡，高效率的溝通平台，滿足日常工作和學術交流，以及工程指導培訓等對會議的需求，可以提高工作效率，及時建立研討和工作調度會議，並實現能夠和其他研究單位和科研專家進行遠程學術交流等。

8月14日我們來到了鑽井公司。在公司領導作了簡要的公司概況和答疑後我們來到了測井現場。根據測井人員的介紹我們瞭解q2-50井的設計深度，各種數據及圖表等資料。並且參觀了鑽井的儀器顯示控制室，在這裏有一台很直觀的顯示器，上面有鑽井深度、鑽頭位置、大鈎高度、鑽時、鑽針深度等。在控制室裏，還有許多傳感裝置與顯示儀器聯接。據瞭解，本套設備是在80年代投入運行的，而現在已經有更好更先進的設備研製成功，並在逐步投入運行。這是中國石油鑽井技術反映現代化的具體體現。接着我們來帶了青西聯合站，控制室的師傅為我們簡單介紹了聯合站的工藝流程、建設史、使用設備及在國內外的水平和地位。相信在不久的將來這種鑽井監控現代化和油井管理智能化一定會在上新的台階，我們用少投入得到高產出的設想的實現為期不遠。

8月15日我們來到了克拉瑪依博物館的序廳，同學們再次熟悉了新疆克拉瑪依油田的由來、光輝歷史，直到進入勘探廳之後，又重新認識了克拉瑪依油田的勘探歷程。最後，隊員走進了油田開發地址廳，這裏主要講述了克拉瑪依油田的地層分佈、原油儲量及發展現狀等相關內容。讓同學們記憶猶新的還是那些模擬井下各種工藝的模型及運轉過程。解説老師依次給同學們作了演示和介紹，而同學們結合在學校所學的理論知識，很多以前書本上不易理解的專業術語和工作流程等相關疑問，此時便迎刃而解。通過此次參觀，同學們都感到收穫頗豐，受益匪淺。相信再合理利用理論知識，同學們將會在此次暑期社會實踐中有所作為，並取得優異的成績。

8月16日我們來到了測井公司。克拉瑪依測井公司是一個大型綜合性專業技術服務公司，現有83個裝備精良的作業隊伍，可提供陸上和海上裸眼井測井、套管井測井、油井射孔、井壁取心、資料解釋等技術服務。擁有地面系統、井下儀器、生產測井、射孔技術、資料解釋和方法研究6個研究部， 配套了先進的巖石物理實驗室、高温高壓試驗室、生產井動態模擬實驗室、射孔模擬實驗裝置、放射性儀器刻度井羣、固井質量刻度井羣、成像測井刻度井、測井儀器校驗井等大型基礎設施。首創了水平井測井、射孔和資料解釋評價技術，研製出sl-3000和sl-6000測井地面系統及部分配套下井儀，開發出swaws工作站和geologist微機測井資料處理解釋軟件系統，完善了高能複合射孔、防砂射孔等新技術。公司已通過iso9002質量體系認證和iso10012計量檢測體系認證，嚴格實行hse管理，並將其始終貫徹於產品研製和各項服務當中。

8月17日我們來到了完井公司。新疆準噶爾盆地南緣地區安集海河組存在超高壓、強造漿、強坍塌應力、溢、漏、塌、卡、複合離子污染等鑽井問題,使用的鑽井液密度最高在2.5 g/cm3以上,鑽井液在超高密度條件下性能極難調控.分析了該地區易塌層段地質特點和地層中的粘土礦物組分以及存在的鑽井液技術難題,有針對性地研製出了jab高密度鑽井液體系.評價了jab體系在超高密度條件下的流變性、抗污染能力、抗温性、抑制性及潤滑性等.結果表明,該鑽井液體系在超高密度(2.5 g/cm3)下,具有良好的抑制造漿、穩定井壁、潤滑防卡能力和抗可溶性鹽污染、流變性好等特點,能滿足準噶爾盆地南緣地區複雜地層鑽探的需要。在油藏的開發歷程中，注水開發是補給地層能量，提高石油採收率的最經濟和有效手段。由於我國油藏大部分屬於陸相沉積，含油飽和度相對較低，儲層分散，滲透率級差大，因此，注水開發往往形成水相大型滲流通道，注入水不能在油藏中有效地推動原油，很快地從油井流出，形成無效循環，致使油井含水上升很快，造成水淹。現有的調剖材料和技術基本上都存在不能進入地層深部，只是在近井地帶形成短小封堵，或者存在穩定性和可靠性差，成本高等問題。

其他幾天我們參觀了採油設計院和採油公司。“三採”技術是提高石油採收率、充分利用和挖掘老油田現有資源、穩定石油產量的重要手段，對國民經濟穩定健康發展和國家經濟安全具有重要的現實意義。針對我國主力油田大部分進入高含水(90%以上)和高採出程度(20～35%)的特點。

這次活動的舉行，有利的促進了油校的合作與瞭解，通過隊員的交流，我們發現了中國石油大學的優勢和不足，給了我們許多的思索

一，石油大學的學生學科知識紮實深厚，科研能力較強，這與我校深抓教學質量是分不開的，應該很好的保持下去，教學質量繼續深抓不懈。

二，石油大學的學生有着扎身基層，為國奉獻的優良傳統，這是我校多年教育學生到祖國最需要的地方去的結果。

三，我們學校學生的缺點是：動手能力不是很強，人際關係搞的不很順手，建議學校在以後的課程安排上有所側重。

我們這次活動很成功，成功在於學校團委的大力支持，隊員的高度重視和充分的準備工作，這也為我們以後舉辦類似的社會實踐活動提供了寶貴的經驗。

社會實踐報告 篇6

第一次參加社會實踐，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！

一：掙錢的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊啊！好辛苦啊！在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易！

二：人際關係

在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常複雜，但是具體多麼複雜，我想也很難説清楚，只有經歷了才能瞭解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關係得需要許多技巧，就看你怎麼把握了。我想説的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學着適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

三：管理者的管理

在公司裏邊，有很多的管理員，他們就如我們學校裏邊的領導和班級裏面的班幹部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級裏的同學們！要想讓他們服從你的管理。那麼你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是説：在管理時，要因人而異！

四：自強自立

俗話説：“在家千日好，出門半”招“難！”意思就是説：在家裏的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什麼困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月裏，讓我學會了自強自立！凡事都要靠自已！現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！

五：認識來源於實踐

一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源説明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，思想彙報專題可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

六：專業的重要性

選擇了會計為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分佔主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業裏並沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠裏，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持着這種競爭狀態，才能在市場中立於不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校裏可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這裏更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯並不是像在學校裏一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在工廠裏出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。

社會實踐報告 篇7

這個暑假與我以往的暑假有所不同，不再是學習課本知識，而是開始了我的社會實踐。我在飯店找了份工作，於是，我的暑假打工生活從此開始，我的社會實踐腳步從此踏出。

本着一顆不為利益，只為在實踐中磨練自己，在實踐中尋找自己的不足，更為在實踐中能成長自己的心，我開始工作，深處其中體味了一下這份工作的酸甜苦辣。

　　一、社會實踐經歷

工作第一天，領班把任務分配了一下，大家便開始了新一天的勞作。孰不知我這個新手什麼都不會，似乎大家都認為是約定熟成的東西了吧，我向別人求助了一下，拖地時，但我還使盡渾身解數努力去拖，總算是乾淨了，擦擦額上的汗珠，我真感到累了，不光是拖地，像擦杯子整餐具，這些活兒跟我們平時乾的都不一樣，看這些老手們乾的都是有板有眼的。雖然不是很上手，但我覺的很欣慰，讓我懂得了，生活中瑣瑣碎碎的事很多，但他們中都隱含着各自的規則，需要我們去遵守，去感受，不容一點的忽視懈怠，只有這樣，我們才能收穫許多，成長更多。

我欣喜地感覺到，通過社會實踐的磨練，讓我變得更加成熟、更加自信，我們有理由相信，當代青年大學生有實力承擔的起未來建設國家的重任，追求進步，刻苦求知，勤於實踐，全面成才必將成為廣大青年學生的共同心聲和行動！

　　二、社會實踐主要體會

剛來的前兩天是給我們培訓的，別認為服務工作是一份簡單的工作，為了讓我們熟悉飯店的基本工作流程和熟悉菜品，所以我們幹起了傳菜。雖然傳菜部基本上都是男生，我們證明了女生也可以乾的一樣好。開始練我們端盤子，男傳菜員兩手各拿一個端盤，我們也不例外，端着盤子來回來去，有的菜品也很沉，就這樣走，一走就是一個小時，走的腿都酸了，酒店還給我們發的小跟鞋，想從來沒穿過跟鞋的我們，更是一種煎熬啊！工作時我感覺很累，而且很不適應，覺得有些堅持不下來，但最後還是咬牙挺過來了！

寶貴的經歷勝過我們在課堂裏埋頭於課本里絞盡腦汁，儘管這樣的實踐不能代表什麼，但卻能使我們感受到走出象牙塔後危機四伏的壓力，有了這樣的體驗過後，當我們真正面對困難的時候，我們會發現自己比別人多了一份的淡定和冷靜，千萬不要忽視每一件事的細微之處，因為往往事情的結果就在這樣一個不起眼的細節處決定成敗。社會實踐是艱苦的，但收穫是巨大的。實踐讓我的生活變的多姿，實踐讓我們的人生變得多彩。

這家飯店是一家四星級的商務涉外飯店，每一個飯店都有好幾個崗位，各個崗位的要求不一樣。這家飯店崗位主要有前廳、餐飲、客房、酒吧、商品部、康樂等，而各崗位中又有小小的崗位組成，我的主要工作是飯店服務員。

飯店是飯店中的一個重要部門，是客人用膳的主要場所，也是飯店獲得最佳經濟效益、彈性最大的部門之一，它的服務特點是服務員直接對客人提供對面的服務，個量大，時間長，需求多，為了滿足賓客的不同需求，必須做到美味佳餚，令客人吃得滿意。工作很苦很累，明天都要忙到晚上九點之後，但是我卻從中學到不少書本上沒有的知識，也順利的將所學充分運用到實踐之中，做到了理論和實踐的結合。

每天上班時間不固定，每週都會給我們排班，有早班，中班還有晚班。上班時開會領班就會給我們介紹菜名及價錢和今天的工作日程，還有今天客人訂好的包間，哪幾個傳菜員去哪幾號包間服務上菜等等。11點開始站崗了，迎賓在門口等待來臨的客人，中午十二點到兩點是客流高峯期。4點半過去又開始打掃衞生。晚上五點到九點又是一個客流高峯期。

在服務中，有不少禮貌禮節和儀容儀表是應遵守的，飯店服務員主要的職責是負責菜餚的傳送工作，在服務中要做到精神飽滿，並且熱情和藹地面對顧客們，耐心的滿足顧客的所有要求，急顧客所需，這樣才能讓服務傳遞到顧客心中，讓顧客覺得物有所值，給顧客留下美好的印象。

在這一點上，我絲毫沒有馬虎，它讓我在面對顧客需求等其它服務時，能夠迅速而準確的完成，而且在動作、表情等細節上也做到了精益求精，給領班留下了很好的印象，也讓顧客十分滿意。

由於我們飯店的假期工比較多，因為社會實踐是一筆財富。一分付出，一分收穫，有付出，就一定會有收穫。在社會實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野，瞭解社會，深入生活，無限回味。社會實踐是一種動力，在祖國需要的時候，我會無條件地把所學的知識和一切奉獻給祖國和人民。

走出校門融入社會的大舞台，我們才真正體驗到自身知識的欠缺，能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結合，才能真正發揮它的價值。在實踐中我們才能真正的知道自己有半斤兩，我們需要虛心的向前輩向同行請教，不斷的充實自己壯大自己。

　　三、社會實踐的感想

經過這次實踐的經歷，讓我深刻的認識到，不管做什麼事情都一定要認真仔細。學習也應如此，決不能走馬觀花，尤其是在一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂細節決定成敗。過程難免有忽略的時候，但這時的我們應該抱有學習的態度主動求教於他人，不放過任何一次學習的可能，因為再細微的工作都存在着它自身的價值和意義。

這次假期的社會實踐讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，領悟人生的真諦，創造人生的價值。樹立正確的人生觀，價值觀。學習職業道德好職業活動中的法律知識，提高職業道德和法律意識，鍛鍊實際履行職業道德規範和法律規範的能力。正確認識當前我國的就業形勢，樹立正確的擇業觀和創業觀。

以上就是我在假期的社會實踐，它給我的身心帶來了很深的感受，對我以後的生活產生了很大的影響。通過這次的社會生活體驗，我真的感觸頗深，不論是老人還是小孩，不管是工人還是個體户，都應該熱情對待，更應該牢記“誠信”兩個字，真正做一個誠實守信的人。

社會實踐報告 篇8

短短的寒假一轉眼就過去了，但是在今年這個寒假我的收穫頗豐。

我今年寒假在一家銷售公司做業務員，其實以前我對於銷售這個行業根本看不起，感覺他們就是上門推銷的沒什麼好的，把它們當成社會的最底層。但是當我真正來到這裏之後這個行業包括這裏面的人真的讓我刮目相看，我來到的這家公司是一家銷售藥品的公司。

首先，業務培訓；

經理根據我們自身情況給我們培訓一些基本的業務知識，包括人際交往、禮儀、銷售知識等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態度還有講課的那種風格真的讓人佩服。每個業務員必須對自己公司的產品有相當細緻的瞭解，包括產品價格、功效、有無副作用等。如果不瞭解這些那麼你的產品根本賣不出去，對自己的東西都不瞭解誰會相信你呢。還有就是每個業務員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的瞭解，才能對症下藥，才能達到客户滿意。

第二，產品服務；

產品服務其實很多人享受的時候感覺這些銷售人員很專業，但是所有人根本不知道他們背後吃得苦，做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。對於顧客提出的問題必須第一時間作出回答，如果客户不懂的要耐心解答知道客户滿意為止。

第三，產品售後；

售後服務也是至關重要的，這其實也是和產品質量有關的。現在人們的生活水平越來越高了，對於產品要求的質量也越來越高。所以公司推出售後上門服務和調查。讓客户能夠方便快捷的得到我們的服務，從而也大大提高了客户對公司的好評。

第四，創新注入新活力；

創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品，產品必須要大眾化，產品價格也要大眾化。而且只有敢於創新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠發展。當然當代大學生也應該有創新思維。

第五，誠信是成功的根本；

經商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。誠實守信不僅是中國自古以來的傳統美德，也是很多商人和企業的經商之根本。

第六，付出就有回報；

只有付出才能有回報，付出就是“捨得”。原來我一直沒有真正理解捨得這兩個字的含義，通過在這個公司我才知道。捨得：大舍大得，小舍小得，不捨不得。只有真正的付出真正的捨得才能獲取更大的利潤。當然在這裏面每個業務員都是付出了自己的努力才真正的收穫了自己的回報。企業也是一樣，他付出了自己的誠信和優異的質量才收穫了更大的利潤。

這個寒假在這個銷售公司我學到了很多東西，其實銷售並不是我們想象中的那樣，銷售是一門非常綜合的一門學科，並且銷售還能鍛鍊我們的人際交往能力，還能鍛鍊我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的能力什麼樣，我懂得了怎樣去“捨得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個人，怎樣去看待身邊的每一件事。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基矗通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠遠不及的，

通過一個多月的社會實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。