《引爆點》讀後感

當賞讀完一本名著後，相信你心中會有不少感想，這時就有必須要寫一篇讀後感了！那麼如何寫讀後感才能更有感染力呢？下面是小編為大家整理的《引爆點》讀後感，僅供參考，歡迎大家閲讀。

《引爆點》讀後感1

首先我在這裏談談我對“引爆點”的認識，書中是這樣給我們解釋的：“引爆點”指的是流行潮突然全面爆發，以及一切變化同時產生的戲劇性時刻。它的突出特點是劇爆，即突然性的全面爆發。而我對它的理解就是一個由量變到質變的過程中的那個臨界點，我也這樣理解：引爆點就是一件事或者一個東西由不被大多數人知道突然變成被大多數人知道，或者由少數人或者沒人喜歡一下子變成有很多人喜歡並且為之而痴迷的過程中的那個關鍵點。而且引爆點是所有流行潮所必須具備的，沒有一個流行潮例外，更讓人感到不可思議的是無論是流行病還是罪行也存在這所謂的引爆點。舉個現實的例子，摺紙，將一張白紙連續對摺52次，相信很多人都對這個厚度沒什麼概念，但是可以明確的告訴你們答案，這個厚度已經超過地球到太陽的距離了，這中間，就存在着一個引爆點，我覺得也可以稱之為爆發點。

作者在開篇講了流行法則三要素：個別人物法則、附着力因素法則、環境威力法則。作者指出，正是由於個別人物導致了流行潮的發生。這裏的個別人物指的是聯繫員、內行和推銷員。作為一個聯繫員，他必須存在強大有力的人脈網絡，是社會中的交際花，是溝通的能手，這樣才能將一件東西或一件事情一傳十十傳百，達到人人皆知的效果。除此外，作為一個聯繫員，還必須學會把握微弱關係的能力，因為在瞭解新東西時，微弱關係往往會比牢固關係發揮的作用更大。作為一個內行，必須全面瞭解各個事物的方方面面，但是也許不會對別人產生什麼很大的影響。作為一個推銷員，作者指出必須要有一種能力——超感染力，這種超感染力可以簡單的'理解為個人魅力和説服別人的能力。但是對於作者提出的“説服工作往往是通過人們不喜歡的方式發揮作用的”這一點我不明白，因為至少我和我身邊的人不是這種情況。在講述個別人物法則時，作者還給我們講了微妙的暗示對作為個別人物的重要作用，作者認為，在有些場合，非文字性的暗示往往比文字性暗示更為重要。

引起流行潮的第二法則是附着力因素法則，就拿當今的廣告來説吧，任何一

家公司要想宣傳自己的品牌，基本都會打廣告，但是怎麼做才會達到很好的宣傳效果呢，這時，附着力因素法則就起作用了，附着力因素説的是在宣傳時，用一些特別的方式，能夠使一條具有傳染性的信息被人們記住，只要在信息的措辭和表達上做一下簡單的修改就能在其影響力上受到顯著的效果。現在的有些廣告，時老長老長了，裏面包含的信息多了，可是被人們記住的少了，相反有的廣告很短，但是很經典，很容易被人們熟記，自然，宣傳效果就達到了。前者是因為干擾因素多了，影響了人們對有效信息的吸收，所以宣傳效果不盡人意。但是附着力因素產生的前提是必須有內在的質量。

引起流行潮的第三法則是環境為力因素，可能有的人對此感到很困惑，流行跟外在環境有什麼關係，其實則恰恰相反，環境因素往往會對流行產生的影比前面的兩個都大。就拿現在的手機黨來説吧，為什麼會出現呢？因為無論在地鐵上還是公交以及餐桌上，你都會發現別人都在玩手機，沒人跟你説話，而你又無事可做，也只好默默的拿起手機，有的人可能會説這是有個別人物法則的原因，但是在一個環境（大多數人玩手機）形成的時候，個別人物法則就會使去作用了。跟風，隨大流，追時尚不都是這麼出現的嗎？

綜上所述，當某些東西滿足以上幾個條件的時候，就會形

成一種風尚，引起一種潮流。這就是我讀《引爆點》給我帶來的認識和影響。

《引爆點》讀後感2

最近看了《引爆點》這本書。引爆點，顧名思義，就是引爆一場流行。引爆一場消費革命。作者認為一場流行潮的發生取決於三個因素：個別人物法則，附着力因素法則和環境威力法則。現在我從行業的角度，談談這三個因素在留學行業中所發揮的作用。

先説説個別人物法則，它是指個人行為在傳播過程中的作用。書中，作者指出有3類人在傳播中起着關鍵性的作用：內行、聯繫員和推銷員。對應到留學行業中，我認為是是權威人士、市場推廣人員、留學顧問。留學行業作為服務性的行業非常注重口碑營銷，所以人在市場營銷中的作用非常重要。

首先説一下“留學顧問”這一職位，他既充當內行又充當推銷員的角色。留學專家掌握了大量了院校信息，留學資訊，能給客户提供優質的職業規劃、專業選擇、院校申請服務，他們是專家；把自己掌握的留學信息和留學規劃服務賣給客户，他們是推銷員。所以無論是哪一家留學公司，都不斷的把留學顧問的權威、專業植入消費者的腦海中。

留學行業中的“權威人士”包含的羣種很多，其中院校招生官、留學專家、海歸名人都可以充當權威人士，也就是格拉德威爾説的內行人。他們能提供留學行業最新、最真實、最權威的信息。很多留學機構喜歡以教育展和招生面試會的形式做市場宣傳，這其實就是利用內行人的作用，消費者能與院校招生官直接面對面接觸，獲取第一手信息，能直接刺激消費。

再説一説聯繫人這個角色，在留學行業中由市場推廣人員充當。他們是消費者和留學顧問之間聯繫的橋樑，不直接引爆消費，只負責為企業輸送血液，但是輸送血液的好壞直接影響企業的收益。

附着力法則是指流行內容本身，他要給人印象深刻，令人難以抗拒，並付諸實施。將這一法則運用到我們留學行業領域的競爭，一家留學機構要在市場中贏得主流地位首先要從產品本身着手。

一家優秀的企業必須要有良好的企業文化和優質的產品，這個是征服市場的前提條件，也是一個企業生存的根基。留學機構屬於服務性機構，品牌的維護和服務質量很重要。所以從市場營銷的角度，如何讓我們的產品和觀念讓儘可能多的人知道，並且讓消費者從眾多的競爭對手中選擇你？除了產品和企業本身，更重要的是營銷手段。

市場人員在營銷時，不僅要對自己的品牌和產品特別的瞭解，還要站在消費者的角度，瞭解消費者的市場需求，洞察市場動態，瞭解同行之間的競爭優劣，有的放矢的進行營銷宣傳。同時，同一款產品不同的表達方式可能都會產生不一樣的傳播效果。作為一名市場人員，在發佈營銷信息的時候，要堅持附着力法則，抓住產品特色，以最吸引眼球的方式傳播出去，讓消費者自願購買你的產品。

環境威力法則指的是一場流行發生所需要的條件、時間和地點等環境因素。任何一家企業要在市場競爭中生存都不會忽視環境因素。

就留學行業來説，不僅有談旺季之分而且不同時間推廣的項目也會不一樣，這就需要市場人員具有洞察市場環境的能力。例如：6月份是中國的大學聯考和會考，這個時間是高中生和國中生升學的關鍵時期，也是推廣海外高中和海外本科留學的旺季。留學行業有自己特定的消費羣，因此推廣的人羣和地點都會有所變化。就以兼職派單來説，不可能滿大街廣撒網，市場人員會選擇意向人羣集中且交通便利的地方，例如高校雅思/托福考點。環境直接決定市場導向，市場人員要有狗鼻子一眼靈敏的嗅覺，結合天時地利人和之優勢進行信息傳播。