【精華】社會實踐模板彙編7篇

社會實踐 篇1

在歐美國家，電子商務業務已經開發得如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業額已佔商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線（AOL）、雅虎、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前後開始賺錢，到20xx年創造了7。8億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的鉅額利潤。

中國電子商務始於1997年。如果説美國電子商務是“商務推動型”，那麼中國電子商務則更多的是“技術拉動型”，這是在發展模式上中國電子商務與美國電子商務的最大不同。在美國，電子商務實踐早於電子商務概念，企業的商務需求“推動”了網絡和電子商務技術的進步，並促成電子商務概念的形成。當Internet時代到來的時候，美國已經有了一個比較先進和發達的電子商務基礎。在中國，電子商務概念先於電子商務應用與發展，“啟蒙者”是IBM等IT廠商，網絡和電子商務技術需要不斷“拉動”企業的商務需求，進而引致中國電子商務的應用與發展。瞭解這一不同點是很重要的，這是中國電子商務發展的一大特點，也是理解中國電子商務應用與發展的一把鑰匙。

最近在網上看到一篇文章叫電子商務專業的學生必須要掌握的十種技能，要會開網店就是其中之一。原文如下：一定要嘗試在淘寶網開網店很多大學生在開網店，為什麼電子商務專業的學生不開？我甚至建議，要把學生開網店作為電子商務學生的必修課！開網店，不是指望你能賺多少錢，而是通過一整套流程，讓你明白電子商務的基礎性流程，出現問題的解決方法，積累大量的經驗。如果不太清楚如何開網店，可以到淘寶網社區去學習，或者直接致電淘寶網客服，他們會手把手的教你。

作為電子商務專業的學生，當別人問起淘寶的問題卻只是茫然，於是萌發了要近距離體驗淘寶的想法，當然不能跑去淘寶總部要求實習，而是在淘寶上開店體驗淘寶為用户提供的服務。因為需要互聯網條件和大量有效的時間，我們選擇了留在學校進行這個計劃，這樣也可以安排其他的暑假兼職，所謂工作學習兩不誤。在進一步討論後，我們有了具體的想法。這不是一次簡單的網上開店，而是投入了我們完全的心血和一定的金錢，也有想進一步發展為大學的一項事業的雄心。從定位到選擇和決策，我們都要一步一步走好。現在就以時間順序來敍述這一次淘寶體驗吧。

淘寶初體驗

淘寶成功，一個重要的原因是很理解顧客心理，用户都是掌櫃、商品都是寶貝、自稱小二。感覺全程有一個“小二”在陪着你尋寶、把你想買的東西叫寶貝，無形中能讓你覺得自己身份在提高。淘寶發佈商品的方式三種，從用户角度出發，符合用户的需要。一口價發佈；拍賣和團購。

開店：一開始我們沒有着急開店，而是選擇到淘寶上熟悉各種業務、瞭解行情。

7月21號，決定做最容易上手的服裝，因為這是個不需要任何信用基礎就能在短期內得到回報。動手做起來是在當天，面對如火的烈日，我們選擇去阿里巴巴找貨源，完全辦公室化的操作，及時而有效的對比以及方便快捷的程序，最後我們選擇了網絡進貨，延續網絡銷售。

1、當晚，下訂單。批發十件以上才能以批發價拿下，越多折扣越多，但是我們面對的是一個陌生的領域，可能一件都賣不出去，那麼十件也是一個不小的數目，我們摸不準市場，只能憑着自己對服裝的瞭解和敏感去把握。

2、當晚，開店。因為剛開店，才下訂單，衣服沒來也不敢掛出去，萬一買家要買但是貨沒到就會影響到貨時間，那麼好評就沒有了。沒有東西掛，最後我奉獻除了我的一本嶄新的牛津字典，特價25，原價100。最後可以出手的舊貨都擺出來，當然我們也沒打算真賣舊貨，那樣影響店面外觀，等衣服到了就撤下。中間我想出來一個辦法。9月快到了，一些敏感的賣家會提前清倉，在他們的店裏找那種可以轉賣出大差價的衣服，在我們這邊貼出去，如果有人先在我們這裏看上要買，我們馬上就在那邊買下，然後把買家的地址給賣家，我們只能賺幾塊錢的差價，也不需要成本，但是可以提高店鋪信用。正好可以在衣服來之前撐店面，這是一種什麼樣的心理呢，就是一個想法出來就特別想把它實現，想看到它成型的樣子。十件弄下來，我們終於開店了，後來我們給店鋪一個網址，取名伊派時尚淘寶店。

3、第一天，旺旺整天掛着，但是沒有反應，甚至沒有人可以在茫茫淘寶裏發現我們這個小小的店鋪，我們沒有選擇向熟人推銷，想完全靠自己去挖掘出市場。最後我們選擇去論壇和貼吧宣傳自己的店鋪，目標貼吧是中南大學湖南大學等一些長沙的大學和高中，通常每一個帖子出來不到一分鐘就會被吧主刪掉，依然頑強作戰，最後吧主把我的IP給封掉了。最後只能鎖定在論壇，在這裏要推薦淘寶論壇，去那裏定時發文章就像在黃頁擁有自己的位置，經常去論壇尋經的買家可以很方便地在分門別類中發現你的地址。同時可以認識一批人也吸引一些人去看店鋪，尤其是那些剛用淘寶的新手，他們會更信任在論壇裏説真話的掌櫃。慢慢的，有人來看了，第一個買家的詢問、第一個被收藏的寶貝、我們的店鋪第一次被收藏，都可以讓我們興奮半天。

電子商務物流

我們都知道沃爾瑪成為第一的祕密就是它強大的物流配送，今天，物流業的發展也帶動了電子商務的發展。賣家可以作為買家和物流公司中間賺取郵費差價是淘寶上公開的祕密，而且這個差價完全由賣家控制。通過這一次經歷我們也知道了這個差價範圍，以後上淘寶買東西心裏就有數了。第一單生意，一個吉林的大哥看上了我們從另一個店鋪轉貼過來的寶貝，清倉價15.00，我們定價19.00，所以也沒什麼賺的，但是我們很高興，付款的時候才發現我們太粗心，把郵費給忽略了，我們這邊用的郵費模板平郵8.00，快遞13.00，EMS：20.00，而那邊的郵費模式是快遞15。00、EMS：23.00，沒有平郵（後來想想覺得也很合理人家清倉只能賺郵費差價），一般的平郵不賺、快遞差價可以有5—8塊。淘寶網我們是第一次接觸物流這一塊，打電話諮詢才知道在我們這平郵是6.00，快遞10.00，EMS：15。00。但是買家要的方式是平郵，想想，壞了要穿幫了，最後我們決定打電話給買家説服他要快遞，“我們這平郵很慢，如果您願意補三塊錢可以給您發快遞”，買家很高興地答應了，算下來我們實際是虧了一塊錢。快到晚上12：00，淘寶終於搞定，但是很充實。

這一單交易中我們也第一次和電子商務物流打交道，通過我們諮詢到到我們這邊的郵局有申通的，通過電話，知道每天十點他們會在圖書館下面送貨以及取貨，因為這邊沒有辦公室，他們有專門的業務員跑這一塊地域。而我們這也不是申通壟斷，而是申通和圓通在競爭，但是我們並不知道，以為申通是最好的，就和申通的人聯繫好，第二天準時等他來取，快遞他要了15塊，可是申通的人剛走，圓通的業務員就來了，就順口問了一句，他猜到剛剛我們和申通的談完了，和我們説10塊就差不多了。於是打電話和申通的人談判，我們讓他們知道我們是長期客户，要求給我們實價，快遞10塊。最後談好，只是感覺物流和菜市場一樣，不規範。

網絡營銷

從一開始的網站推廣途徑摸索到進一步的推廣方案談一點體會吧，當我們的店鋪推出後，淘寶就會有廣告定時地從旺旺裏彈出來，像騰訊一樣的廣告攻勢，這些店鋪推廣當然也是淘寶的增值手段，也有一些專門做淘寶推廣策劃的人上門來找，就是網址推廣全攻略，數不勝數。對於我們這樣沒有任何廣告預算的小網商，也沒有那個實力去大打廣告戰。競價搜索引擎、淘寶推廣專業户都排除，如前面所説，我們只有熟人資源、利用論壇、貼吧，這裏還有一個我們發現的方法介紹。利用淘寶的拍賣，把一件比較好的寶貝用拍賣的手段推出，然後淘寶首頁上就很有可能出現你的寶貝，即使沒有在首頁出現，一些專門淘低價寶貝的買家也可以通過淘寶首頁的拍賣區直接搜索到，這和淘寶那些名目繁多的搜索條目相比，拍賣品就少了很多，如果你的寶貝夠好，很容易就能得到買家的青睞。當然需要一定的膽量，因為拍賣起價是1元，叫價最高的買家最終能拍下寶貝。當然我們也有自己的辦法，就是我們自己去抬價，應該不算奸商吧……通過這個辦法，在那幾天會忙起來，因為買家會一個一個地過來諮詢，當然也會有那種幾塊錢就想買一件4、50的買家，心裏會很不爽，就想自己買下穿也不賣給你。這樣子下來，我們的其他寶貝也能被發現，然後收藏，成績也不錯，最後我們連續拍賣出兩件寶貝，價錢也不比之前的一口價低。

學會利用自己的優勢

通過一段時間的摸索，我們發現一些同學沒有殺毒軟件，在網上分享的那些卡巴斯基序列號很容易就列入黑名單而無法使用，同時瑞星一年也要10塊錢，楊希林同學手上有很多這樣的資源，一些序列號都是最新的，於是我們也把這一類作為商品出售，同時移動聯通卡也是附帶着可以經營，因為這些不需要投資，完全零風險。沒想到後真的有買家來問，也成功賣出去一個小紅傘的殺毒軟件。

體驗財務管理

因為都是學生，我們也沒有十足的把握可以賺錢，定價既要考慮買家對一個新賣家的認可還要考慮全局的盈利，雖然還自我安慰説賣不出去就送給朋友，但是心裏是非常想有點成績，同時也想弄好賺第一筆發展基金的。下面是我們的第一個財務表，通過好幾次的定價修改，最後總結如下。

結算：

批發投資276+24=290

銷售額：197.5（批發部）+1（市場部淨額）+10（小紅傘軟件）=208.5

郵費：10+10+10+10+15+10=55

收益：208.5—55—290=—136.5（虧損）

總結：我們不應該實行包郵模式，因為我們賣的東西不是奢侈品，售價太不上去，利潤就不高，淘寶的買家如果不是利潤很高差價很大的話，一部分是通過郵費來平衡成本支出。當初決定要換成包郵是因為看到一個師姐在淘寶做，還是學生的時候月賺就上千。她賣的都是奢侈品牌，幾百幾百的售價當然不在乎那些郵費，跟她走是個失敗的決策。

心得收穫

因為對電子商務安全問題比較感興趣，平時也喜歡上網買東西，可是感覺支付寶用起來還是有點不方便，比如，一個外國朋友看到我們的店想要買一件上衣，可是支付寶不支持國際匯款，必須用國內銀行的帳户才能支付，而他在國內的賬號已經註銷，最後通過一番輾轉才解決了問題，好像是要他的一個朋友幫他付的款。一個論壇好友的經歷——晚上幫朋友在淘寶上買個東西，從來沒在那網站上買過東西的我，折騰了一個多小時還沒折騰好步驟，最後還是以金額大拒絕了網上支付，還要去銀行。這就是互聯網的瓶頸．畢竟牽涉到銀行帳户的問題，系統做得還是相當得嚴密，所以步驟上要麻煩很多．正是這樣，只要和賬號有關的步驟都會讓整個流程變得行進緩慢，很不方便。我想這將會是以後支付網關要解決的問題，在保證安全的同時簡化流程、提高交易速度。

結合我們各自的優點，我們倆各有分工，我管買家關係、發貨管理以及售後服務，她管店鋪編輯、裝飾、貨物管理以及財務管理，一個小店分工責任還算明確，這也是我們學經濟必備的素質。

應該説我們真正做的也不到一個月時間，最後我們賣出去七件衣服，其中包括兩件市場部的，這樣批發來的只賣出去五件，單從五件衣服來算的話我們實際是賺了幾塊錢。剩下的兩件送給了喜歡它們的朋友，三件就自己留着穿，也不用再自己去逛街買衣服了，加上一系列的體驗和經驗，以及對淘寶的進一步瞭解，實際是收穫頗豐。

我們學會了怎麼在淘寶開店、怎麼推廣自己的店鋪、怎麼推銷自己、怎麼和客户以及相關行業的人打交道。雖然大家對淘寶不陌生，但是不少人都不會用支付寶甚至沒用過，通過這一次我們倆都會了，也對支付寶的一些問題以及支付寶的安全想了不少，正與上課學到的理論可以聯繫起來。淘寶的一系列附帶工具也能熟練使用。

開網店最好有自己的一套制度，不要隨意改價格和郵費模式，這樣會給那些經常光顧的買家不好的印象。因為我們是第一次弄，一開始編輯和決策都會有不妥，經常改動是難免的，估計也被因此失去一些買家。做生意確實不簡單，任何一個小細節都能決定成敗，認真工作才能立於不敗之地。學過理論的和沒有學過理論的人還是有區別的，當理論聯繫實際可以讓它們相得益彰，對我們的事業非常有幫助，所以以後要學好專業的知識，以後工作了肯定用得到。

事實上賣出的是八件寶貝，八個好評，這也是買家們對“伊派時尚淘寶店”的肯定，更是對我們工作的肯定，如果以後找到合適的貨源，我想我們還會繼續做下去的。

社會實踐 篇2

x月26日我們xx志願服務團的20人帶上行李，帶着各種心情來到了xx完小，開始了我們為期13天的支教之旅。十幾天的支教生活就這樣結束了，不管當初是什麼目的，體驗生活也好，尋求新鮮感也好，或者真的想要奉獻愛心也罷，反正現在滿滿的感動，滿滿的感激，慢慢的喜悦，滿滿的收穫。想象着這裏的條件，想象這裏的環境，想象這裏的孩子。想象這裏的一切，唯獨對於這樣的結果之前是沒有想過的。

從開始的陌生到熟悉，再從熟悉到習慣，這其中有快樂，有艱辛，有憂傷，更有許多思考。

第一堂課

在這裏我主要負責小班的英語教學，孩子們大的有十歲了，小的才3歲，有的連普通話都不會説，更何況要他們説英語，頭疼不已。一進教室，課桌歪七扭八的，孩子們有的在地上爬，有的乾脆爬到課桌上去了，還有的在過道里互相追打。這情形都快看傻了。沒錯，我的第一堂課就這樣開始了。時間容不得我震驚，只好硬着頭皮上，再怎樣，這是我的第一堂課，我一定要上下去，而且還要開個好頭。一節課下來，嗓子都扯破了，這確確實實鍛鍊了我的耐心及應急處理能力。最後自己都不知道自己是怎樣將一節課堅持下去的，不過從在這節課裏我發現了一個眼神，是她那求知的眼神鼓勵了我，讓我有勇氣將這節課堅持到最後。從第一堂課的經驗裏我學會了很多，首先是我以後一定要提前趕到教室維持好紀律；其次是一定要備好課，儘量多玩遊戲，調動學生的積極性；然後是多找機會誇獎孩子，以為你的一句誇獎，孩子就真的那樣去做了；最後一定要在課後多陪孩子們一起玩，熟悉他=他們中的每一個人。

第一聲老師

事情發生在我們來xx的第一天，當我們的車還沒駛進學校，就有好多孩子聞聲而來，一路追着我們的車子跑，“老師”，一個5、6歲大小的孩子在我們伸出頭來和他們打招呼時衝我們使勁喊。也不知道是不是喊的我，還是他喊的是我們全體隊員，反正我響響的應答着他的呼喚。這是我來這裏聽到的第一聲老師，也是我人生中第一次這樣被人稱作老師，“教師”這個自己小時的夢想，現在竟然真的成為“老師”了，心情異常激動。深知一個好老師在一個孩子人生路上的重要性，深知當好一名老師的不易，也深知自己現有的水平，除了激動更有一絲恐慌，要是我沒把他們教好，要是他們中的任何一個出了任何問題，這都會是一輩子的事，這樣重大的責任可不是我可以負擔得起的，我將深深自責一輩子，一輩子活在愧疚中。所以從那刻起，我就暗下決心，我一定要全力以赴，盡最大的可能將孩子們教好，做好他們人生路上的導師，從此這成了我每天都要思考的問題。

第一份禮物

我收到的第一份禮物是一朵野百合。

我也不知道為什麼她會送我野百合，興許只是偶然在路上看到覺得好看隨手採來的吧，也興許是知道我喜歡百合，特意採來送我的。反正當時感動到不行，這也是我人生中的第一朵花，雖然沒有花店裏的花包裝精美，也沒有立在田野裏的花來的精神，但這卻是我收到的最珍貴的禮物，是我見過最美的百合。

對這裏的環境慢慢適應了，和孩子們也漸漸熟絡起來，和這些孩子間發生了太多太多感人的事，看到了每個孩子每個家庭不為人知的一面，經歷了這些孩子成長過程中背後的故事，讓我們的心靈更充實，得到淨化與昇華。感謝能在他們成長的過程中有我們的印記。

第一次流淚

還是那句，那個孩子是我這13天裏最大的收穫。彙報演出那天的演講她哭了，因為想爸爸了。我以為面對這樣的艱苦的條件我不會哭，最後的幾天裏遇到很多煩心的事，歸心似箭，我以為自己已經對這裏的一切漠然了，我以為自己長大了成熟了不會輕易掉眼淚了，可還是控制不住，在樹下哭得比她還厲害。哭她的懂事，哭她的堅強，哭她的認真，哭她的努力，哭她的哭泣，也哭自己的任性，哭自己的思念，哭自己的不堅強。

在這裏有了許許多多的第一次，人生不就是由這千千萬萬的第一次組成麼？萬事開頭難，這些第一次鍛鍊了我的團隊協作能力；鍛鍊了我對艱苦生活的適應能力；鍛鍊了我的動手能力；鍛鍊了我的毅力與耐心；改變了我面對生活的態度。

在這裏，我知道了什麼叫堅韌、毅力、樂觀、認真；什麼叫生活；什麼叫幸福；這十幾天的經歷是我人生中的一筆寶貴財富，我會好好珍惜的。重新審視自己的生活，以新的視角去面對自己的生活，好好珍惜這來之不易的幸福生活。

手工藝品製作、標本製作、交通大冒險活動、體育比賽、演講比賽、給孩子們洗頭、孩子們排隊吃麪、送孩子們回家、我們一起在山江鎮街道上撿垃圾、我們一起唱歌等飯吃、一起去井邊挑水等等場景還歷歷在目，孩子們的笑聲還回蕩在耳邊，但時間過去了，這些再也不可能重演。

最後我想説的是感謝，感謝領導能讓我有這樣的經歷，感謝在這裏一起生活的夥伴們的照顧與幫助，感謝這裏鄉親們的熱情，感謝孩子們給的感動。

社會實踐 篇3

1月13日、20日、27日，鄭州市天天人才市場召開了三場專門針對大學生寒假打工的招聘會，這是該市場繼去年“首屆寒假打工專場招聘會”後，又一屆公益性的招聘活動，2月3日還有一場。目的就是把寒假期間想打工的大學生們推銷出去，為他們提供一個尋找短暫就業機會的平台。

據主辦方相關負責人張女士介紹，已召開的前兩次招聘會，大學生約有1500多人蔘加，而參加招聘會的企業近百家。與以往不同，今年招聘會上除了提供業務促銷、服務員等崗位外，還多瞭如遊戲代練、保安、家政保姆、代招員工等多種崗位。

20日上午，記者在招聘會現場看到，一些大學生將“思念”的招聘櫃枱團團圍住。“我們的目的很簡單，家庭生活不寬裕，寒假不回家過年，留在鄭州靠打工掙些錢，為下學期的生活做準備。企業為我們準備的是包餃子工，工資水平雖然不算高，但管吃管住很實在。”大學生小馬向記者介紹。

“每到春節前後是餃子等速凍食品的銷售旺季，又恰遇不少來自農村的員工趕着回家過年，是普工缺口最大的時候，充分利用這些寒假打工的大學生，是個不錯的辦法。”招聘人員介紹説。

“這在原來，大學生應聘普通工人是不可能的事情，僅面子上就過不去，現在這種形勢在悄悄改變。”人才市場的工作人員告訴記者。

社會實踐 篇4

社會實踐的參加者：

學號：

所屬專業：生物技術及應用

所屬學院：廣東輕工職業技術學院

實踐主題：瞭解和體驗銷售員所需要的能力和工作生活，學習更多銷售技巧

實踐時間：xx年x月x日至xx年x月x日

實踐單位：廣州市花都區獅嶺鎮商業步行街XY服裝店 現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

暑假是每個學子放鬆休息的最佳時期，同時也是個人深造學習和體驗社會生活的最好時機。雖然假期的時間不夠兩個月，但是如果你懂得去利用它，它便是你成長和積累經驗的墊腳石，而不是每天呆在家裏，呆在電腦面前，混混沌沌，碌碌無為，無所事事，什麼東西都沒有學到。再弄不好的話，由於長期坐着對着電腦和沒有適當的運動，很有機會會產生相應的疾病，例如肩周炎之類。所以，暑假是學生出去社會鍛鍊的良好機會，多點體驗一下現實的生活，多點體驗一下這個被規則化的社會，學生才不會迷失在温暖的校園裏面，必須告訴自己，始終要出來面對這個弱肉強食的世界!所以我決定在暑假要趁快找到一份工作作為體驗社會實踐的一個平台。我想找一份銷售的工作，因為我覺得銷售員是一間店鋪的前線工作者，他(她)可以直接跟客户對話溝通，可以直接地瞭解到客户的需要和大眾市場的需求，更重要的原因是銷售員要有良好的溝通和説服能力，這些技巧不僅在工作上有用，而且學習中生活中都是一塊很好的敲門磚。所以我決定去周遭的店鋪去應聘銷售員。

xx年x月x日，經過幾次大膽的應聘，我終於在離家不遠的一家休閒服裝品牌店----XY，找到自己的暑假工作。興奮之餘不免也有些緊張，因為這是我第一次做服裝銷售員，於是在第一天上班的前一個晚上，我上網搜索了一些關於銷售員的資料，以更多地瞭解這個行業的信息。

xx年x月x日這一天，離去XY報到時間九點還有半個小時的時間，我已經來到了，結果```````吃了閉門羹，原來它是九點才開門的，沒辦法，只有等吧，誰讓我是個菜鳥。終於，好不容易等到其他同事和店長來了，首先當然要和他們熱情地打招呼和自我介紹，這是做人的基本禮節，這一點我當然不會忽略。店長安排了一個銷售經驗較為豐富的一名同事來指點我，告訴我店裏面的一些值班規則、常規工作、平常該做和不該做的事情等等。這名同事名字叫做鈺珊，我們一般稱呼她為啊珊，由於她和我的年紀也差不多，所以溝通起來沒有太大的問題，之後我們很快就熟絡起來而且成為了好朋友，她是我這份暑假工作的啟蒙者，在接下來這一個月的時間，她都教會了我很多東西，不僅在工作上，生活上的很多事情、態度都有受到她的感染，這些以後慢慢詳談。説回第一天，來這裏工作當然要看工作員守則表，還有關於服裝的一些面料資料，不看不知道，原來面料也有這麼多種，每種面料的光澤度、手感、厚度，價錢都會不一樣，這讓我這個門外漢

大開眼界，也讓我認識了不少關於服裝的知識。所以我想起了一句話：“讀萬卷書不如行萬里路”。即使你有多麼豐富的理論知識，不出來實踐，永遠也體會不到當中的意義。

我的暑假實踐活動---做一名銷售員，就這樣拉開了帷幕。一個月裏面，在賺錢之餘，我更多地是去了解和體驗銷售員所需要的能力和工作生活，學習更多銷售技巧。下面分享一下我學到的和體驗到的。

一：工作時間不能有太多的個人情緒。生活中難免會遇上不如意的事情，會讓你產生消極的情緒，當你帶上這樣的情緒去上班的時候，會影響你的工作質量之餘也會受到老闆的批評。這真的不是開玩笑，情緒是可以感染的，你不開心人家會和容易感覺得到，你會在無聲無息中在工作中反應出來，例如表現出對顧客的不耐煩，對同事的不耐煩等等。我就試過一次，結果被觀察細微的店長髮現，在茶水間開導我。他説得很有道理，既然你來到這裏上班，就要全心全意地工作，消極的情緒只會阻礙你前進。於是我慢慢地開始學會調節自己，讓自己更加投入工作。

二：要滲進團隊裏面，服從命令。每件企業都有自己的獨特文化，就好像每個人都有自己的生活習慣。你一旦在這裏工作就要讓自己滲入到其中的文化當中，搞特殊化永遠也得不到好處，因為你不是科幻片裏面的蜘蛛俠，更不是葉問裏面的甄子丹，你僅僅是普通的導購員。想要在規則當中生存，就得要遵守規則。

三：要耐得住寂寞，經得起枯燥的考驗。任何一份工作都不會讓人每時每刻都充滿激情，就好像一出電影一樣，有開場，有高潮，有結尾。在這個月裏面，讓我印象最深刻的就是等。一般來講如果不是什麼特殊的節假日，每天的早上和中午都是服裝店裏的清淡時間，在這些時候可以做什麼呢，出來收拾和整理一下衣服，就是要在門面上站，他們俗稱“站位”。在清淡時間站位，是一件很痛苦的事情，因為你只有站，在等顧客上門，累是情理之中更重要的是非常的枯燥。這個時候耐性就是非常重要了，就是因為這份工作，我的耐性也逐漸變得好起來。

四：做好自己本分，不説是非。有人的圈子裏面難免會產生是非，這是很正常的事情。但是如果你要在別人眼裏樹立良好正直的形象，你就得讓自己做到明辨是非，遠離是非。職場上的你虞我咋、明爭暗鬥。是是非非，最好是置身事外，因為在這裏不是自己最終的目標，毋須出賣自己的品質來換取一點點的好處。腳踏實地，努力做好每一件事情和任務、學習更多的東西才是這個暑假實踐的目的。所以無論同事是多麼的難以相處，老闆是多麼的令人討厭，這個只需要自己知道，在相處中只要做人處事圓滑一些，不違背自己的誠信，不違反自己的價值觀就可以了。、

五：多參與工作之外羣體性(同事間)活動。不要説你性格有多冷漠，有多酷，如果同事們邀請你去外面吃宵夜、唱K之類的，最後是不要拒絕，因為這樣會給人不好的印象。就好像出來做生意一樣，應酬是難免的，喝酒也是難免的，你可以推脱這一次，以後的千千萬萬次你終究推脱不了。適當地和同事們參加羣體性活動是非常必要的，因為可以增長同事之間友誼之餘也可以從談話之中瞭解到更多的社會信息。出來工作的每一個人都是一個社會資源庫，只要你懂得攝取和利用，都會對你的見識有很大的幫助。就好像我工作的這間XY，有時候店長為了犒勞我們這些員工的辛勤工作，會特地在晚上關門之後請大家去吃宵夜。這種事情你不可能推脱如果沒有特別的事情要乾的話。所以這個也是職場上的規則之一，適者生存，就是這麼簡單。

這個月裏面我體會到的遠不止這些。其中最讓我記憶深刻、最讓我感觸的事情就發生在我工作的第十天。由於這份銷售員的工作，它必須要整天站着來上班，基本上沒有多少坐着的時間，剛開始那幾天下班回到家裏都是一個勁軟癱在牀上，因為真的是非常的腰痠背疼。我媽媽也因此勸我放棄工作。累我可以接受，但是最讓我不能忍受的是等，乾等。沒生意的時候就是在門口乾等。不妨嘗試想一下一個人在那裏傻傻地等着上帝進來，一等就是以小時計算，眼睜睜地讓時間從身邊溜走，自己還是在那裏站着、等着，沒事情可幹，那種折磨真是要人命的。我寧願工作到累，也不想在這裏浪費自己的青春。於是我就向我的同事兼好朋友啊珊埋怨和表達一下想辭職的想法，誰知她竟然跟我説起她過去的心酸往事。原來啊珊在這裏工作之前是在一間餐館做服務員的，那段時期非常的辛苦和受氣，有一些脾氣不好的客人會因為服務不周而發脾氣，她就有過這樣的遭遇，她曾經被一名客人把毛巾扔在她身上，那種心酸和委屈只有自己知道。説着説着，她的淚悄悄流了下來，頓時我的歉意油然而生。啊珊是一個對工作很執着頑強的女孩，凡事不服輸，總要求做到最好，對自己要求很嚴格，在她的工作表現上就可以看出，而且她不會是那種三分鐘熱度的人，在這裏工作了半年有多，她依然對這份工作充滿激情和鬥心。我真的很佩服、尊敬她，雖然大家有着差不多的年紀，但是在社會閲歷上，她有着豐富的經驗，相對於還是學生的我，真是自愧不如。當時我真的被她的話感動到了，於是果斷地放棄了辭職的念頭，繼續堅持下去，就好像俗話説的那樣---不辛苦哪得世間財，出來賺錢就註定要辛苦，要熬，除非你有腰纏萬貫的爸爸，或者是李剛的兒子。那一天，我上了一節課，一節在學校永遠學不到的課!

社會實踐 篇5

今年暑假,學院為了使我們更多瞭解機電產品、設備，提高對機電工程製造技術的認識，加深機電在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，瞭解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備，生產技術較先進的工廠進行生產操作實習.

為期23天的生產實習，我們先後去過了蘇州通用機牀廠,蘇州機密機牀加工工廠,上海閥門加工工廠,上海大眾汽車廠以及蘇州發動機廠等大型工廠，瞭解這些工廠的生產情況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在空調設備的應用了，電子技術在機械製造工業的應用了，精密機械製造在機器製造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界,也是對以前所學知識的一個初審.通過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足,為後續專業課學習和畢業設計打好基礎.

蘇州通用機牀廠

7月3日,我們來到實習的第一站,隸屬杭州機牀集團的蘇州通用機牀廠.該廠主要以生產m-級磨牀7130h,7132h,是目前國內比較大型的機牀製造廠之一.在實習中我們首先聽取了一系列關於實習過程中的安全事項和需注意的項目,在機械工程類實習中,安全問題始終是擺在第一位的.然後通過該廠總設計師的總體介紹.粗略瞭解了該廠的產品類型和工廠概況.也使我們明白了在該廠的實習目的和實習重點.

在接下來的一端時間,我們分三組陸續在通機車間,專機車間和加工車間進行生產實習.在通機車間,該車間負責人帶我們參觀了他們的生產裝配流水線,併為我們詳細講解了平面磨牀個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅動問題以及內部液壓系統的一系列構造.我最感興趣的應該是該平面磨牀的液壓系統,共分為供油機構,執行機構,輔助機構和控制機構.從不同的角度出發，可以把液壓系統分成不同的形式.按油液的循環方式，液壓系統可分為開式系統和閉式系統。開式系統是指液壓泵從油箱吸油，油經各種控制閥後，驅動液壓執行元件，回油再經過換向閥回油箱。這種系統結構較為簡單，可以發揮油箱的散熱、沉澱雜質作用，但因油液常與空氣接觸，使空氣易於滲入系統，導致機構運動不平穩等後果。開式系統油箱大，油泵自吸性能好。閉式系統中，液壓泵的進油管直接與執行元件的回油管相連，工作液體在系統的管路中進行封閉循環。其結構緊湊，與空氣接觸機會少，空氣不易滲入系統，故傳動較平穩,但閉式系統較開式系統複雜，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差。為補償系統中的泄漏，通常需要一個小流量的補油泵和油箱.由於閉式系統在技術要求和成本上比較高,考慮到經濟性的問題,所以該平面磨牀採取開始系統,外加一個吸震器來平衡系統.現代工程機械幾乎都採用了液壓系統，並且與電子系統、計算機控制技術結合，成為現代工程機械的重要組成部分,怎樣設計好液壓系統,是提高我國機械製造業水平的一項關鍵技術.在專機車間,對專用磨牀的三組導軌,兩個拖板等特殊結構和送料機構及其加工範圍有了進一步的加深學習,比向老師傅討教了動力驅動的原理問題,獲益非淺.在加工車間,對龍門刨牀,牛頭刨牀等有了更多的確切的感性認知,聽老師傅們把機牀的五大部件:牀身,立柱,磨頭,拖板,工作台細細道來,如孢丁解牛般地,它們的加工工藝,加工特點在不知不覺間嵌們我們的腦袋.

在通機工廠的實習,瞭解了目前製造業的基本情況,只是由於機械行業特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性,很遺憾地,不能多做一些具體實踐的操作,但是觀察了一台機牀的各個零件的生產加工過程及其裝配過程,使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來,明白了本專業在一些技術製造上的具體應用.

蘇州精密機牀廠

7月8日我們到了同屬杭州機牀集團的杭州精密機牀廠,顧名思義,杭州精密機牀廠是生產一些加工精度較高,技術要求高的機牀設備的大型工廠,主要加工的是機牀內部的一些精度等級較高的小部件或者一些高精度的機牀,如m級,mm級平面磨牀.由於加工要求較高,所以機器也比較精密,所以有些也要在恆温這個環境下伺候它們呢.這樣才能保證機牀的工作性能,進而保證加工零件的加工精度要求.

在聽了工人師傅的講解後,明白了一般零件的加工過程如下:

胚料---劃線---刨牀(工藝上留加工餘量)--粗車--熱處理,調質--車牀半精加工--磨--齒輪加工--淬火(齒面)--磨面

齒輪零件加工工藝:

粗車--熱處理--精車--磨內孔--磨芯,軸端面--磨另一端面--滾齒--鉗齒--剃齒--鍘鍵槽--鉗工--完工

精機公司有三個用於加工磨頭體的加工中心和幾台數控機牀,數控機牀的體積小,價格相對比較便宜,加工比較方便,加工中心有一個刀牀和多個工作台同時對多個工作面進行加工,不僅避免了由於基準不重合產生的誤差,提高了加工精度,而且也大大提高了加工效率,但是加工中心體積大,價格昂貴,而且對環境要求較高,這就提高了產品的成本,一般選擇加工經濟性較高的零件或者精度要求高的關鍵零件.

在精機公司的實習中,極大地豐富了自己關於零件加工工藝的知識,拓展了自己的知識面.在這次實習中,感觸最深的是瞭解了數控機牀在機械製造業中的重要性,它是電子信息技術和傳統機械加工技術結合的產物，它集現代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、光電等多學科技術為一體，具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點，是尖端工業所不可缺少的生產設備.目前我國絕大部分數控機牀都是出自國外先進製造商,無論在數量上,精度,性能指標上,中國製造業都遠遠落後於發達國家,需要我們奮起直追.

上海閥門廠&上海大眾汽車生產有限公司

接下來的日子我們乘車去了上海,因為時間比較緊迫,所以這次上海之行應該以參觀為主,在上海閥門廠的時間比較短,也很難獲得比較理想的實習效果,在上海大眾汽車有限公司的參觀,多少令我們瞭解了機械製造業的發展方向,我想,這也是本次上海之行最大的收穫.

就目前來言,汽車等一系列高新技術的運用開看,如何將電子技術與機械技術更好的結合,實現機電一體化,將是日後一端時間機械發展的重中之重

杭州發動機廠

我們此次實習的最後一站是杭州發動機廠,該廠建於1958年,是由杭州動力廠和汽車修配廠等合併而成,該廠參與生產了浙江省第一輛重型染油機,第一輛拖拉機,第一輛大客車以及第一部無軌電車,曾在92年被列為國家重點大型企業,浙江省機械100強的美譽,現在該廠擁有員工1800人,具有20xx多台專業機器,該廠的x6130柴油機,wd615柴油機,stair型柴油機都在浙江省內市場上佔有主流地位,年產值達10多憶元,是浙江省內重點發動機生產基地.

在此次實習中,在杭州發動機廠的時間最長,歷時12天,分別介紹了x6130柴油缸體的加工工藝(分為面加工和孔加工),凸輪軸孔的加工,數控設備的加工特點,分類及具體運用,曲軸的加工工序以及發動機的具體工作原理.在最後一天,我們還參觀了其鑄造部,參觀了其鑄造生產過程.在該廠的實習中,深刻明白了數控機牀的生產中發揮的切實作用,以及目前社會對數控機牀及數控人才的急需,而在一些重要數控產品,如量大面廣的數控車牀、銑牀、高速高精高性能數控機牀等的需求上,決不能過於依賴進口.

歷時將近一個月的實習結束,該次實習,真正到達機械製造業的第一前線,瞭解了我國目前製造業的發展狀況也粗步瞭解了機械製造也的發展趨勢.在新的世紀裏,科學技術必將以更快的速度發展，更快更緊密得融合到各個領域中,而這一切都將大大拓寬機械製造業的發展方向.

它的發展趨勢可以歸結為“四個化”：柔性化、靈捷化、智能化、信息化.即使工藝裝備與工藝路線能適用於生產各種產品的需要，能適用於迅速更換工藝、更換產品的需要,使其與環境協調的柔性,使生產推向市場的時間最短且使得企業生產製造靈活多變的靈捷化,還有使製造過程物耗,人耗大大降低,高自動化生產,追求人的智能於機器只能高度結合的智能化以及主要使信息藉助於物質和能量的力量生產出價值的信息化.

當然機械製造業的四個發展趨勢不是單獨的，它們是有機的結合在一起的，是相互依賴，相互促進的。同時由於科學技術的不斷進步，也將會使它出現新的發展方向。前面我們看到的是機械製造行業其自身線上的發展。然而，作為社會發展的一個部分，它也將和其它的行業更廣泛的結合。21世紀機械製造業的重要性表現在它的全球化、網絡化、虛擬化、智能化以及環保協調的綠色製造等。它將使人類不僅要擺脱繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創造性勞動，智能化促進柔性化，它使生產系統具有更完善的判斷與適應能力。當然這一切還需要我們大家進一步的努力。

社會實踐 篇6

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，才能創造出更好的業績。

服裝導購員的實習業務流程：

專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衞生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業後——賬目稽核——環境衞生——例會組織——環境清場。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以後，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在2次的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態的準備。

2、身體的準備。

3、專業知識的準備。

4、對顧客的準備。

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，才能創造出更好的業績。磨練了自身的意志，得到了真正的鍛鍊。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態！這也讓我明白了許多事情，瞭解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的複雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛鍊自己的能力，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地。

此時此刻；即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細緻和踏實的工作態度才是成功的'基礎。（後面的你想寫就寫，沒時間就把前面的寫完）

導購員的職責：

把商品賣出去是導購員的天然職責，但成就一個好的導購員決不只是把商品賣出去這麼簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業的角度，導購員的職責包括以下方面。

站在顧客的角度，導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導購員的工作職責包括兩個方面：為顧客提供服務；幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。

一是為顧客提供服務。由於顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品，所以導購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。

二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對商品的優點、利益並不瞭解，並且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己。導購員在瞭解顧客需求心理的基礎上，使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。導購員是顧客購買商品的導師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決於導購員。

導購員如何幫助顧客呢？

（1）詢問顧客對商品的興趣和愛好；

（2）幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品；

（3）向顧客介紹商品的特點；

（4）向顧客説明買到此種（20xx年度暑假飯店打工社會實踐報告）商品後將會給他帶來的利益；

（5）回答顧客對商品提出的疑問；

（6）説服顧客下決心購買此商品；

（7）向顧客推薦別的商品和服務項目；

（8）讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇。

作為一個導購員在銷售商品時要想着顧客，想着顧客的需要，想着顧客的利益，而不是單純地推銷商品。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務顧客而銷售”。

社會實踐 篇7

專業： 建築工程技術 年級： 級 班級：施工01班 姓名：陳明富

學號：

實踐單位：上海市寶山區牡丹江路——————必勝客歡樂餐廳

實踐時間： 20xx年6月26至8月10日

實踐對象：各位顧客 關鍵字：耐心 人際關係 熱情

大學生社會實踐是有利於大學生走出校門，步入社會，接觸社會，瞭解社會。

有利於大學生向羣眾學習，培養鍛鍊才幹，提高自身能力；有利於大學生深化思想，修身養性，為人民服務。通過參加社會實踐活動，更有助於我們在校大學生轉變觀念，吸收新的知識。有人説，青春是一曲永不言敗的歌，嘹亮的號角激起了心裏的炙熱；有人説，青春是一條永不止息的河，奔的水花驚豔了歲月；有人説，青春是一本永讀不厭的書，是一杯永品不盡的茶，悠悠書香，緩緩茶氣。而我認為，青春是永遠無法譬喻的，無法去形容，無法言語無法重温的美好。縱使可回憶，卻是在觀看別人的夢境一樣臨水照花，記憶得起每個細節每個清晰脈絡卻連綴不成一個完整的故事，無法再經歷，由此看來，只可意會不可言傳的神奇才是青春最大的魅力，只有親臨其境的人才懂得喜怒哀樂，才曉得苦澀香甜，才領悟悲歡離合，才能證明青春的真正含義。

實踐出真知，而實習是實踐的一種具體體現。實習是我們從大學踏入社會必不可少的一塊墊腳石。通過實習，我們可以更加了解社會，在實踐中鞏固知識，把理論和實踐相互聯合起來，讓我們對書本知識的理解更加到位。在實習中我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，這也是我們走向工作崗位的第一步。實習不僅可以提高我們認識問題、分析問題、解決問題的能力，還可以提高做事能力、解決實際問題的能力以及溝通協調能力，更重要的是我們可以在實習中深刻體會到交流與合作的重要性。在必勝客有很多經驗豐富的師父，我非常感謝這段時間能與他們多多溝通交流，多多瞭解和學習，特別是一些職場上為人處事的細節，譬如如何拓寬自己的人脈關係，如何調節與顧客之間的關係，如何做到讓顧客滿意，如何才能做到分工合理，如何才能少出差錯等諸如此類的問題。

必勝客是全球最大的比薩專賣連鎖企業之一，在遍佈世界各地一百多個國家，每天接待超過400萬位顧客，烤制170多萬個比薩餅。必勝客已在營業額和餐廳數量上，迅速成為全球領先的比薩連鎖餐廳企業。

我所實習的地方是上海必勝客有限公司的一家分店，地址是上海市寶山區牡丹江路——————必勝客歡樂餐廳 ，這裏服務熱情周到，餐廳燈光柔和温馨，音樂優雅悦耳，內部裝飾繽紛時尚，桌椅舒適雅緻。每天都以嶄新的姿態、悦目的裝潢、舒適的設計、訓練有素的服務人員、再加上風味迥異、營養豐富的比薩、意大利麪、新鮮自助沙拉等美食招待喜愛它的顧客。

雖然是一家普通的分餐廳，但是他也有它的過人之處，在這裏每一位員工都受到尊重，都崇尚團隊合作精神，員工的服務也是令人相當滿意的。每個月我們都會定期展開員工大會，總結一下上個月的經濟效益，表揚一些表現突出的員工並總結上月出現了什麼問題，有什麼不足和需要改進的地方，還有下個月的奮鬥目標和大家一起要完成的目標，如有沒有什麼產品是需要促銷一下的，還有店內推出的新活動。還有我們最期待的就是經常會有新品試吃大會，每個員工都要試吃新品，只有知道了口味，才能向顧客介紹該產品。每天都會有很長的休息時間。可以坐在員休室裏和大家一起聊聊天，看看電影。這裏還為為員工提供完善的培訓、福利保障和發展計劃，使每位員工的潛力得到最充分的發揮。餐廳的管理層的也是非常"牛"的人，他們為人和善不計較大事小事，做事身體力行並且認真負責。

在如今的社會條件下。我們作為當代的大學生，就業問題似乎越 來越成為我們關注的焦點。 就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着"有經驗者優先"，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗會擁有多少呢。因此，一放暑假我就來必勝客面試實習，我面試的工作是餐廳服務員，主要是一些面對面與顧客接觸的事情以及餐廳的打掃等，所以我的實習流程大致如下。

剛開始是由師父帶我學習並熟記一些外場服務的基本工作，包括服務，帶位，傳菜等等，而且每次服務的時候都有一個必勝客標準和需要跟顧客交流的一些話，期間我也體會到必勝客快樂的服務，快樂的環境。外場的每個工作站都很辛苦，剛開始的時候我經常做BS那時候我覺得特別累因為那時候沒有男女的區分只要你在做這個工作站你就必須把它做好，無論是端十幾二十幾的盤子還是打水等等因為如果你做的不好就會影響其他的工作站，剛做的時候我覺得這肯定是最累人的工作好，後來接觸了其他的工作站以後才有了每個工作站都很累的感受。在不經意間你經常會看到一個瘦弱的女服務員端走一箱子的髒盤子髒杯子等等，還會看到一個服務員兩隻手端起的托盤中放着五六盤的菜，還會看到帶位人員匆忙奔走的身影和迷人的微笑在服務中要把細心，貼心，同理心應用到其中去！比如在客人用餐時及時關注客人餐桌上的餐巾紙，及時將用過的餐巾紙回收並提供乾淨的紙巾這就是貼心的展現；比如即時為顧客倒水等等。我大概學習了一週多出師的，期間師傅對我非常嚴格這也促成了我許多好習慣的養成。例如主動與顧客打招呼，靈活應對各種突發情況，做事要條理清楚分清主次等等。 回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校裏是學不到的。 在社會上要善於與別人溝通，如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場的現象，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。還要學會換位思考，去理解別人的難處和所處的境地，才能真正地與別人溝通。

在工作上還要有自信，自信不是盲目的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。自信是人生成功的奠基石，人的成功之路必須踏着自信的石階步步登高。有了自信，人才能達到自己所期望達到的境界，才能成為自己所希望成為的人，堅持自己所追求的信仰。

然後，知識的積累也是非常重要的，知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱；人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來説很陌生，要想把工作做好，就必須瞭解各方面的知識，有深入的瞭解，才能更好地應用於工作中。因此在學校這段時間裏，我們要儘量來豐富我們的文化修養，擴大我們的知識面，不要在學業結束的時候後悔莫及。

有很多人都説，在餐飲行業裏，學到的東西不多，我卻不那麼認為，因為我就學到了不少的東西，而且有很多都是我未接觸過但對我來説又是一次寶貴的經驗！這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

我從一開始上班到現在八月多，一個多月的時間，我自己真的能感覺到自己真的成熟了很多，起碼在我工作了以後，我能真切的感受的每一分錢來的不容易，同是時也改掉了亂花錢的習慣，體會到了父母撫養我們長大的不易另外我還了解了理財的不易。同時，我還學到了許多東西：

第一， 明白到創業不容易，學習社會經驗對我們有多麼的重要。現在許多公司要人，開口就問你有過什麼經驗，而想要自己創業的話，沒有經驗不但做事帶來很多的麻煩，而且還可能會受到更大的損害。

第二， 學會人際溝通的技巧，出來到這個社會，不會溝通的人是孤獨的，而且還有可能帶來更多的障礙，朋友少，與人溝通時會造成各種的困擾等等，而我們的都知道，朋友多，走遍天下是一家。

第三， 培養同理心，這是我們餐廳要我們做的重點。首先，我們要學會傾聽，其次，要換位思考，就是站在別人的角度來想一下，如果自己的對方，最後，還要注意識別感情。第四，學會合理的支配時間，在過去的一年裏，我的大學生活過得真的是很"自在"，不過卻換來我一片空白的人生，好像什麼東西也沒學到，反而每天都沒目的地生活，總之從現在開始努力吧！

回想這個暑假的實習生活的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，還給我提供了一個鑑定自己的機會，使自己發現了工作和生活中的不足，明確了自己較之別人的長處和優勢。憂的是社會的殘酷，優勝劣汰，和就業形勢的嚴峻。不過不管怎樣，我還有時間，在接下來的時間裏我一定要努力提升自己各個方面的能力，瞭解更多課本之外的知識，交一些志同道合的朋友為自己的理想而奮鬥。年輕就是資本，此時不搏，更待何時！