經典銷售類書籍優秀讀後感作文（通用6篇）

很多人剛進職場進行銷售工作，都會或多或少的買一部分銷售方面的書籍。下面是小編給大家整理的銷售類書籍讀後感，僅供參考。

　　經典銷售類書籍優秀讀後感作文 篇1

在這個商業化的時代裏，商業式的營銷的影響無處不在，我們身邊總是被各種各樣的廣告所圍繞。甚至有一位做銷售的前輩説，人生就是一場銷售。何嘗不是?你要把自己銷售給你的客户，銷售給你上司、銷售給你的同事、銷售給你的下屬，銷售給你的朋友，銷售給你的愛人，銷售給你的孩子。其實，人生就是一場銷售，而最需要銷售的就是你自己。《影響力》在豆瓣營銷類排行榜上位列前十，當屬經典之作，慕名去讀。

現在的書實在是太多了，而人的時間和精力是有限的，所以學富五車沒啥了不起，關鍵是你讀的是什麼。讀經典就是一條捷徑，一本好書猶如一個學識淵博的老朋友在跟你促膝長談，那種親切、睿智讓人如飲醇醪，沉醉不能自已。

讀完這本書，我發現這本書裏的原則實在是太妙了，所謂大師，就是將你看到的現象剝離從中提取出本質，然後你恍然大悟，原來如此，猶如眼前一亮，記得《白鹿原》中形容聽朱老先生一席話，猶如把眼前的糊眼紙揭開，就是這種醍醐灌頂的感覺。

　　原則一、互惠原則

是這樣的。我們做銷售，總是先送客户一本書，這時候再冷漠的客户都會對你和氣起來，因為他欠你一個人情。

有一個男孩子追我，總是請我吃飯，我只好回請人家，這樣見面機會就越來越多了，他在我心中的印象也越來越好了。這樣，做不了情人至少也是好朋友。

　　原則二、承諾一致原則

我們的業務是風險代理，其實要毀約也是很容易的，但是很奇怪，客户一般籤合同之前都百般糾結，一旦簽了合同，“跑單”率很低。這就是人對自己的承諾一般都會遵守，尤其是書面的。

我之前為了拒絕別人，每次都説“我覺得你人挺好的，只是對你沒感覺”，但是説多了，我越來越覺得他人是挺好的。

　　原則三、社會認同

簽單一般是這樣，在一家醫院，如果有一個傷者委託了你，其他傷者會跟風;反之亦然。

如果有個人追你，你對他沒感覺，但是你周圍的人大家都説他很好，你就很難抗拒跟他在一起。這就是為啥搞定那個姑娘，先搞定她閨蜜的緣故。

　　原則四、權威影響

交警的影響、醫生的推薦，通常這種情況下，客户很難拒絕。我還遇到一個，他的上司推薦我們給他，他就毫不猶豫地委託了我們。

在婚姻大事上，這點就表現為父母的評價，所以，搞定丈母孃是很重要的。

　　原則五、偏好

一般，如果是老鄉，就更容易簽單，美女或者帥哥做銷售，也更難拒絕。我有個客户，説我跟他老婆像，所以就委託了我。還有個客户，説，別人來我都不想理，我一看見你就覺得投緣。所以，好的形象，贏得客户喜愛是非常重要的。

老公也是一樣，同一個地方的、老鄉、校友、同事、同學總是機會多。這也是為什麼常説要門當户對的原因。

　　原則六、稀缺

我以前親眼看見一個銷售精英逼單，我每次客户説考慮下，我就説沒事等等再説，結果她就先講了一通不盡快委託的可怕後果，跟儘快委託的好處還有最後：我印象深刻“我們大律師事務所，業務非常多，過兩天我不一定有空過來。”，客户立刻委託了。

還有一次，我去千色看上了一款burberry的香水，猶豫不決，説等到情人節的時候再買。那個導購小姐，淺笑這説，小姐，我們這是特惠，限量版，情人節那天估計早都賣沒了。我就糾結了好幾天，明知是銷售策略，還是手欠地買了。

情人也是一樣。如果一個男生整天追你，你也懶得理他，這時候，如果出現個情敵，你頓時就心生緊張，想着趕緊據為己有比較保險。其實，這招也可以用來逼婚啦，看好多女生(尤其是以男友是同齡人的居多)過了25歲還得逼婚，太杯具了，按我的想法，應該至少讓他苦苦哀求上三五回，才半情不願委曲求全地下嫁才是正理。這時候，可以用這招，你去找個比他帥、比他有錢的、比他對你温柔體貼的，他不求你才怪。梁朝偉據説一直恐婚，劉嘉玲好像就用的是這招。如果真不求，就是不在乎，這種男人，不要也罷。

這些都是skill，就像一些考試技巧，都是雕蟲小技，實力和品質才是正經。但是學着也有用啊，必要的時候，立竿見影啊。

最討厭看那些艱澀的理論。大道至簡，真正的經典都是簡潔易懂的，像這本書深入淺出，易懂有趣。好書猶如好藥，良藥不苦口。

多看些好書，真好玩。

　　經典銷售類書籍優秀讀後感作文 篇2

世間萬象，一切皆由心起!銷售人員最大的優勢是心理素質好、情商高，銷售工作非同凡響的關鍵就是在掌握客户心理的基礎上展開攻勢，逐一化解銷售難題，贏得大單!毋庸置疑，銷售是一項偉大的事業，也是一門科學、一門藝術，更是一場心理戰!

成功的銷售人員一定是一個偉大的心理學家，這也是看這本書的初衷。其實銷售到了最後，就剩下最簡單的一句話：銷售必須要懂得心理學。不要覺得研究客户心理是浪費時間，其實是要研究客户的購買流程、動機和原因，這樣就比那些費力不討好的推銷售方法有效得多。《一本書讀懂銷售心理學》就是從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。看完這本書，感觸頗深，在此結合我們日常的銷售程序，談以下幾點感受：

一、心理研習術：銷售不是打嘴仗，而是拼心理。要把拒絕當成家常便飯，同時常懷取經心，建立自我，追求無我。

二、心理吸引術：拉近距離，營造吸引客户的引大氣場。所有營銷人員都明白“關係近了好辦事”的道理，所以我們要建立良好的第一印象，多點幽默增加自己的吸引力，多點讚美增加彼此的融合度，同時不卑不亢，多談客户喜歡的'話題。

三、心理認同術：想成交必須先做朋友，後做生意。記得張錦貴教授説過，不能同流，如何交流?不能交流，如何交心?不能交心，如何交易?真誠待人比什麼都重要，它可以讓人信服並喜歡和你交往。銷售人員經常要以“難得糊塗”自勉，求大同存小異。而且要做到利益均沾，這樣才能保持久遠的合作關係。

四、心理傾聽術：會做不如會説，會説不如會聽。溝通從心開始，第一步就是要學會傾聽，在銷售中，80%的成交要靠耳朵來完成。“聽”客户講話，不僅僅聽文字上的話，還要善於“聽音”。有積極的態度真正“聽懂”客户，瞭解客户“話裏”和“話外”所隱含的信息，識破他們的內心機密，同時讓客户感到你的重視與關懷，就可以為解決問題、達成合作奠定良好的基礎。

五、心理讀人術：身體小動作“出賣”客户內心大機密。研究表明，與人的言語相比，肢體語言通常是下意識的、不易自察的，但能夠更加真實地反映人的內心世界。對於銷售人員而言，只要用心體會就會發現客户一些不經意的身體動作所透露出來的信息往往讓你的“進攻”更加順利。

六、心理掌控術：瞭解客户的心，才能更好地把握他們的人。客户都想被優待，都愛在子，都樂於佔便宜，都怕上當受騙……所在要滿足客户的需求贏得訂單，就一定要抓住客户的心。

七、心理説服術：把話説到客户的心坎裏。説話是一門藝術，對於銷售人員來説，關鍵不在於口才有多好，而在於是否能把話説到客户的心坎裏。在銷售中，掌握好説話的各種技巧往往能使你的努力達到事半功倍的效果。

八、心理暗示術：贏單的關鍵是讓客户不知不覺説“是”。在銷售中，銷售人員要善於通過心理暗示把你的觀點在不知不覺中滲入到客户的內心，使其在潛意識層面形成一種心理傾向，這也是贏單的關鍵所在。

九、心理迎合術：投其所好，輕鬆搞定你的客户。客户的興趣所在，暴露了他大部分的個性、習慣以及價值追求。這些客户所“好”也往往是銷售人員搞定客户的最佳突破口。對於銷售人員而言，既要把握客户的心理，也要懂得“獻寶”的技巧才能事半功倍。

十、心理博弈術：銷售中慣用的心理學“詭計”。俗話説，兵無常勢，水無常形，銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但是“心理戰術”運是隱藏在所有戰術背後的最根本力量。

十一、心理降服術：瞄準心理弱點，抓住客户軟肋。每個人都有其致使的弱點，只要能充分利用其要害之處，掌握主動，攻其不備，則可無往不利，戰無不勝。

十二、心理攻堅術：臨門一腳，在與客户攻防中成交。銷售是以結果論英雄的遊戲，沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜，所以逼單也得講究技巧，不能亂來。

讀這本書，不僅可以領略閲讀的樂趣，還可以瞭解銷售心理學方面的專業知識，在輕鬆愉快的氛圍中掌握銷售技巧。

　　經典銷售類書籍優秀讀後感作文 篇3

剛剛閲讀完一篇長長的文章，日本著名銷售大王河瀨和幸所著的《銷售技巧》。

掐指算來，我竟然從事銷售行業也有好幾年光景了，儘管有一段時間是亂七八糟，並沒好好的認真的把老媽教的銷售經驗往腦子裏記，但是，我一直固執地認為，每個人都應該是獨立的個體，都該有自己獨特的個人魅力，與眾不同。就像這世上沒有完全相同的樹葉一樣。

我有我的行事準則。

河瀨和幸42歲才開始從公司的一名員工調職為一名銷售員，從最初的毫無業績到現在的與各大公司簽訂合作協議的自由銷售員，他闖下了一片屬於自己的天地。現在的他能夠在2個小時內向顧客成功推銷300瓶價值4000日元的美容液，在一天內賣掉50台8000日元的自行車，再加上200瓶價值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內員工瞠目結舌。

如果沉下心來，仔細讀完整本書，你會發現，他所提到的問題都是每個銷售員都會遇到的各種瓶頸問題。

在我心中，沒有絕對的事情。

廣義上，也許人們會認為，最優秀的銷售員自然會是看起來手腳很麻利，説話流暢，賣的最多的那個。

但是，在我個人看來，我覺得最優秀的銷售員是那種會讓顧客因為這個銷售員而不自覺的喜歡這家店，甚至會在往後帶來無數回頭客的銷售員。

兜售東西其實並不是一件丟臉的事，反而是去讓人擺脱丟臉，贏得自信的一個好辦法。

你會因為一件物品，和一個陌生人去問好，然後進行簡單的交流。

膽小的人，最應該嘗試銷售這一行，你如果能做到和每個進店的顧客面帶微笑的問好，交流，那麼，你會自然而然地變開朗，因為日久天長，這樣的你，一個面帶微笑的你，會變成一種習慣。

相信我，真的，任何習慣都是需要時間來過渡的。

無論銷售什麼東西，最起碼的是，對得起自己的良心。

不支持暴利，不支持強買強賣，不支持欺騙，不支持謾罵，不支持四處拉客……

你可以以一種平靜而温和的方式出現。

你可以像商場裏的導購一樣白襯衣，黑色休閒褲，站在櫃枱前，整理貨物，或者寫寫畫畫資料圖片之類的;

你可以坐在高腳椅上面帶微笑的等待迎接下一位客人;

你可以和同事進行淺淺的工作交流;

你可以喝點水，潤潤嗓子;

……

相比較辦公室的OL來説，我覺得，這樣的工作其實更悠閒。

格子間裏的人，其實也沒想象的那麼好。

光是電腦輻射這一項，就足夠摧毀人的健康。

河瀨和幸書中提到，不要乾巴巴地老是説“歡迎光臨”這四個字。

提到這個，我就覺得很好笑，因為我想起了，去商場的時候，有的門店門口其實是掛着那種會説“歡迎光臨”的電子音樂玩具的，與其一直喊這四個字，不如搞個那種玩具掛在門口豈不是更好，又花不了幾個錢。

他説，不如，換個方式。早上的時候可以説，早上好，先生;或者説，你好先生，歡迎光臨。記得以一種輕鬆而愉悦的口吻。

這樣，確實輕鬆很多。

對銷售員自己來説，嗓子不用遭罪了，顧客也聽着舒服，也許顧客也會和你問好。就算只是點點頭，那麼，在對方心裏，肯定是對你有一個很好的印象的，會不自覺的在你的櫃枱前多停留會。

如果我是銷售員，我很樂意這樣做，於己於人，都是百利而無一害。

雖説銷售的最終目的都是把貨物銷售出去，但是，如何才能以一種比較無害的方式銷售出去呢?

這個問題也困擾了我很久。

我有個銷售方面的毛病，就是有時候會以自己的主觀意見來銷售貨品。

就説説我比較在行的童裝銷售吧。

如果那個貨物有點瑕疵，我覺得該告訴顧客，如果願意的話，可以低價銷售，而不是隱瞞，等顧客拿過來後死不承認。

如果我覺得那個款式並不適合那個孩子穿的話，是該講真話，還是該附和顧客。

……

銷售員有時候畢竟是人在江湖身不由己，店不是自己的，很多事做不了主，也會有利益與良心的鬥爭，在這樣的鬥爭裏待久了，人會漸漸的走向一種方向，是好是壞，是善是惡，總在一念之間。

現在我所從事的是我不太熟悉的手機行業，所幸，曾經在俄語畢業後，在商貿城裏的某家電器店實習過倆個月，也算是有點皮毛了。

七天的時間，我都是在默默地觀察別人怎麼販賣手機，還有背誦些機型資料，偶爾拿出某台手機把玩一下，儘量做到熟悉它超過熟悉自己的手機。

我發現，銷售這一行會給人一種錯覺，好像每一場銷售都是一次你爭我奪，殺人不見血的戰爭。

搶客，互相謾罵是一種很熟悉的場景。

我真的很熟悉這些場景了。我曾經也面對過這樣的事情，那時的我，第一次會退讓，第二次就會豎起渾身的刺，全力搶回來，可是，搶回來後又怎樣呢，或許，你該問問我，“你開心嗎”?我想説，即使後來我搶回來了，我也不開心，因為搶永遠都是搶。

　　經典銷售類書籍優秀讀後感作文 篇4

讀完了《我把一切告訴你》心裏久久不能平靜，像打翻了一個五味瓶，酸的、甜的、苦的、辣的都有，看過很多銷售的書，但卻沒有一個寫的這麼直白，這麼通俗易懂。用小説的形式寫出了銷售，是一本值得一看的好書。

全篇看完個人學習了一下幾點：

對於銷售

第一、要有堅定的意志，不擇不撓，不卑不亢，踩不死，踏不扁，長此以往練出心智。

第二、遇到困難找方法，方法總比困難多。

第三、提出問題，分析問題，解決問題。

第四、設定目標，分解目標，從簡如深，由易至難。

第五、要善於總結。

對於管理：

第一、恩威並施，讓別人痛苦地快樂。

第二、先苦後甜，讓累成為習慣，打造716鐵血部隊。

第三、給與團隊教練式的指導。

對於職場

第一、低調做人，高調做事，拿成績與數據説話。

第二、與各部門產生交流，關鍵時刻能為自己服務。

第三、懂得藉助外力幫助自己。

都説窮人缺少慾望，我覺得要再添兩個字，應該説窮人缺少的是持續的慾望。這和做銷售一樣，每個做銷售的剛開始都豪情萬丈，信心滿滿，但隨着客户的拒絕，激情被磨滅，信心被摧毀，人就開始懷疑自己。沒有這種持續的意志是沒有辦法長期堅持的，這也是做銷售成功的人的品質。

就像羣裏哥們説的一樣，做銷售要靠勤、用心、悟。我覺得悟這一點很重要，能舉一反三，書的主人公藍小雨就是這樣的一個人。拿下第一單首先是藉助的外力，但藉助外力後自己開始總結和摸索。從拿下紅牛廣告的手法來説正是符合這三點，從勤字來説，不僅跑客户勤，同時對於自身專業的學習下苦功夫。“每天仍按時蒐集整理《北京晚報》、《北京青年報》和《精品》上的紅牛廣告，認真做筆記，寫心得體會，不為別的，就為了研究透徹紅牛投放策略。”這是對客户的用心，從而找到了突破的方法。

書中也可以看出，主人公是個非常愛學習的人，這點一直貫穿整個故事的始終。如果沒有這點估計也沒有後期的廣告設計15天速成的驚人效果。在報社就養成的愛學習的習慣，為他後期自身創業還債奠定了基礎，否則也不能創造神話。説道學習這裏又説道一個量的問題，5000張的打大師作品圖，以及裝修A集團酒店的創意，都是量變引起質變，達到了“熟讀唐詩三百遍，不會作詩也會吟”的效果。

當然，每個成功的人的故事總有貴人相助，無論武俠小説或者其他都不離其中，也是主人公自身魅力所在，書中小王可以説是藍小雨的貴人，甚至親人。沒有小王的鼓勵，也許也不會有後面的藍小雨，總之，也是因果使然，也是必然。藍小雨的品質註定他不是一般的人，是必然走向成功的人。

加盟A集團後，也是真正入了職場，也給在職場的我們上了生動的一課，從做人、做事、處理關係都一一道來。值得我們去借鑑與反思。但最重要的一點就是拿成果説話，拿業績説話，拿數據説話。成功沒有藉口。

總之，讀了這本書真的是收益良多，不一一言表。甚為感謝作者能這麼好的分享，由衷敬之。

　　經典銷售類書籍優秀讀後感作文 篇5

《售罄》是中國首部探索複製地產銷售冠軍的實戰派力着。作者本身是一位有十年經驗的資深產人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣，深兩地20餘位售樓冠軍，首次全面系統地披露房地產銷售的經典必殺技。該書以大量翔實一線實戰案例 深入淺出地介紹了房地產銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓 教材。該書從售樓人員的自我激勵，銷售準備，看樓談價，結案成交和新顧客開發以及到老顧客服 務等等，都提供眾多實用技巧，並通過生動的案例及相關輔助材料讓讀者易學易用。

這本書書面向的目標讀者有：營銷總監，售樓經理，店長，房地產培訓工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志於房地產銷售領域發展的相關人士等。。

“你一個月能賣出幾套樓?為什麼有人可以連續三年平均每天賣一幢房子?為什麼有人可以在1天之內完成全年的銷售額定指標呢?到底這些銷售冠軍們有些什麼特質呢?”帶着這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業書籍。主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實際情況及應對技巧，把10多年來活躍在廣東地產界的銷售冠軍、精英的銷售經驗和心得進行收集整理，結合翔實的真實闡述案例等等。《售罄》一共分為八大篇八十九個章節：有激勵篇、準備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價篇、成交篇以及服務篇。

可以肯定的是，《售罄》的出版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執行者借鑑和學習，是一部難得的好書。——中體產業集團總裁中體奧林匹克花園管理集團董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。毫不誇張，零距離走近作者費盡周折採訪的廣、深兩地地產銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!——國內房地產託管模式首創者，著名房地產實戰專家、連鎖經營專家王牌地產投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產銷售已由重量向重質轉變，我們不乏眾多的實踐者，也不乏成功的經驗與失敗的教訓，但我們缺乏有心人去客觀、專業地總結 與提升。

據2：8定律，一個團隊中20%的人完成80%的業績，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速複製呢?能打造出新的8：2團隊(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能儘快地實現呢?有什麼可複製的成功經驗嗎?相信這是地產從業人員所關心的課題。

其實，成為一個房地產銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產市場環境中，要想脱穎而出，則更需要不斷地提升自我。

廣州、深圳房地產市場化的進程步伐已近二十載，羣雄並起、大浪淘沙，市場競爭尤甚，同時也造就了一批從硬仗、惡戰中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們在廣、深兩地市場中以強勢的銷售業績當之無愧地成為最璀燦的地產銷售英雄。

近10年來我一直從事房地產的銷售、研究及領導工作，也屢屢有把成功的經驗和模式寫出來的衝動，打破門户之見而放之於四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。我想光一已之見不免有些侷限性，所以特別歷時一年多時間走訪、研究廣、深兩地20餘位地產銷售冠軍，終於寫下了一些段落，先拿來給各位網友交流、交流。

看了這本書之後我從中體會到，其實，顧客們之所以會認為經紀們做的工作太少，就是不知道經紀們的成交背後的工作是如何的。因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什麼，為這次成交付出了多大的努力。比如，你每次同買家打過電話後，以及每次把買家的開價拉高了一點時，都可以轉告業主，讓業主知道你在為他的利益做出多少貢獻;又如，如果業主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓後，都需要同業主打電話，告之相關情況，讓業主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業主，由他過來籤合同 ，以免他誤認為你的工作實在太輕鬆了;又如在談價階段，無論哪一方對價格進行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點價格的退讓付出了很大的努力。

在實踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓，個人認為，錯誤不怕犯，就怕相同的錯誤重複犯，書中無論在理論或實戰方面都分析得十分精闢!透徹，對於我們廣大從業人員具有很好的指導意義。功莫大焉!通過精英們的實例講解，讓我們在銷售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。所以，此書值得一看。

　　經典銷售類書籍優秀讀後感作文 篇6

不知道你是否曾有這樣的感覺：

當你在商場購物時，銷售人員滔滔不絕於耳，讓你想馬上離開;

當你諮詢某些商品時，推銷人員高大上的説辭，讓你想馬上跑開......

現在大部分銷售人員在進入市場前，都經過大量的銷售話束的集訓，產品知識的，銷售技巧的，競品特點，市場信息等等各個方面，五花八門。而問題來了，大量的技巧和話束是否促進銷售增長了呢?答案可能是有，或者不確定，更或者是不知道。因為此消彼長，銷售人員進步的同時，客户也在變化，也在成長。

所以沒有好的銷售，也沒有好的銷售技巧，只有走進客户內心的銷售人員。那麼作為一名優秀的銷售人員，可圈可點甚多，今天就從提問開始。

這本《銷售就是要會提問》告訴你問對了問題，銷售就完成了一半。任何一個產品都有一個自己獨特的賣點，所謂賣點，就是與眾不同和別的產品不同的地方。

比如説：黃太吉煎餅，同樣是煎餅，黃太吉的賣點就不是好吃美味，而是互聯網思維，定製個人專屬煎餅。話説一個賣煎餅的都能做的如此這般講究，更何況其他的產品呢?

因此，你的產品一定要有個與他不同的產品賣點。

首要作為產品的銷售者你要清楚你產品的賣點是什麼，這個賣點滿足了客户哪方便的痛點或需求。

其次，知己知彼百戰不殆。瞭解你的競品。競品的賣點是什麼，針對的客户羣是誰，他們的價格怎樣，他們的市場是怎麼做的。瞭解競品的目的是為了更好的提問做準備，也是為了更專業的回答客户的問題做準備。並且在提問時可以與自己的產品進行對比暗示，讓客户自己下結論。而在這個環節是有一個小技巧的，不能詆譭競品。拉低別人身價的同時，自己也降低了層次。適時使用提問的方式將競品的優勢説出來，效果就看得見了。比如：張總，某某產品每個批次的產品濃度含量都是一致的?這種提問有效的讓客户心裏打了一個問號，引發客户思考。

第三，瞭解客户。客户的需求才是產品的最終歸宿。客户購買產品的真正需求是什麼，而你的產品的哪個特性正好滿足了他的痛，那麼客户就會願意買單。還是那句話，用提問的方式瞭解你的客户需求，在客户還沒有開口前，他就已經決定購買產品了。比如：李先生，你是不是最近工作壓力大，注意力不集中呢?是不是在工作中，小錯不斷呢?你最近心情是不是比較低落，和人溝通也出現了小困惑呢?白天睡不醒，夜裏睡不着呢?你的一連串對症提問，讓客户點頭稱讚，最後成交購買你的保健品。

瞭解產品賣點，瞭解競品，瞭解你的客户，才能提出問題，且提出的問題才能精準而不是假大空。

100個人心中就有100個哈姆雷特，銷售也是一樣的，每個人都有自己的獨門祕籍。有的人做客户關係，有的人做產品賣點，有的人做客户服務，還有些人就是本色真實，讓客户踏實。銷售沒有固定的打法，沒有標準操作規程，成功是有原因的，而失敗也是經驗的積累。所以當你將所有的技巧，打法內化，深入思維，摘花捻葉即可傷人。

如果一定説要總結出一個銷售套路的話，我想那就是：

走出去，實踐你的技巧，不斷碰壁，不斷實踐，不斷成長，不斷總結…