大學生在聯通的社會實踐報告
在人們越來越注重自身素養的今天,報告與我們愈發關係密切,報告根據用途的不同也有着不同的類型。一起來參考報告是怎麼寫的吧,以下是小編精心整理的大學生在聯通的社會實踐報告,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。
聯通公司的實習是我暑假實踐活動的主體,我是聯通益陽分公司高新區的校園先鋒,我們高新區總共有12位校園先鋒,我們的實習總共三個月,其實主要是為湖南城市學院大一新生入校準備的,大學新生擁有很強的購買力,是很多商家的必爭之所。聯通公司作為國內與移動公司比肩的通信公司,自然不會落後。
我們在聯通公司的實習,分為兩個階段,第一個階段是快樂暑假;第二個階段是走向學校。第一個階段,我們十二個人被分為4組,每組三個同學,這三個人作為一個團體去社會直銷聯通公司的部分業務,一個月後統計各組完成任務量。其實這個階段的目標並不是要你完成多少任務,而是讓你熟悉聯通的業務,學習一些社會經驗,為第二個階段準備。我們是校園先鋒主要的工作就是高校新生入校時,將手機卡銷售給新生。
聯通的工作並不累,但是有困難。我們十二個同學第一階段“快樂暑假”的任務完成量不是很理想,原因很多。我總結了一下:
1.大部分同學對直銷員這個工作比較陌生,也不知道如何下手。
2.很多市民對聯通公司的通信質量不認可,造成了很大的困難。
3.聯通公司缺少一個活動來促銷手機卡。
給聯通公司的一些建議:
進入聯通公司差不多兩個月了,對聯通公司也有了一個大致的瞭解,我一直在思考一個問題,中國聯通這樣一個先天不足的企業,怎樣才能打敗強大的對手移動呢?
我們先看一下移動和聯通的廣告語
移動:移動信息專家
聯通:技術領先專家
移動通信行業發展的“火藥味”,從聯通的這句廣告語上可見一斑。XX年開始,中國聯通在包括廣東在內的省份斥數以百億計的巨資,完善其cdma網絡,此後聯通開始在廣告上廣泛使用這一廣告語。它一語相關:第一,聯通希望突出其高技術、領先同行、自己也是專家的賣點;第二,由於中國移動一直稱呼自己為“移動通信專家”,聯通這一廣告語,無疑也隱含了這一意味,用高技術,比專家領先一步。雖然,誰是專家並非宣稱就能確定的,但是從這短短六個字上,我們看到了作為追趕者的聯通奮力向前的步伐。
1.樹立品牌意識
聯通公司的通信質量一直是自己的軟肋,所以口碑不是很好,我們要樹立自己的品牌,才能最大佔有市場。聯通公司問世之初,就是以資費比移動公司低廉的政策來吸引客户,到目前為止還是以資費便宜作為銷售手段,個人認為聯通公司不應該成為“廉通公司”,我們應該在其他地方領先行業,比如透明的消費,優質的售後服務,通信的穩定......
2.優秀的團隊
聯通公司缺少一支整齊精幹的隊伍,只有象傳銷似的一窩蜂的作俑者。銷售團隊參差不齊。嚴重影響了品牌。經銷商代理商,渠道都太爛。給客户留的影象很差,一支優秀的團隊才是品牌、高效的保證。
3.洞察分析通信市場
聯通公司習慣在移動推出了新的.市場政策後,根據移動的政策相應制定自己的政策,這有可取的一面,但是市場瞬息萬變,常常錯過了很好的商機,聯通應該走自己的路,而不是一味跟在移動後面,模仿移動。3g市場是未來的發展趨勢,目前聯通的3g網絡優於移動和電信,這是我們的優勢,我們要善於利用我們的優勢,擴大我們的優勢,搶佔3g市場,同時要完成其他配套服務,切忌不要被移動積累已久的優勢平衡了我們的3g優勢。
總之,我認為這個暑假很充實,通過本次社會實踐活動,一方面,我鍛鍊了自己的能力,在實踐中成長;另一方面,我們為社會做出了自己的貢獻;但在實踐過程中,我們也表現出了經驗不足,處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校後會更加要珍惜在校學習的時光,努力掌握更多的知識,並不斷深入到實踐中,檢驗自己的知識,鍛鍊自己的能力,為今後更好地服務於社會打下堅實的基礎。
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