服裝培訓心得體會

當我們心中積累了不少感想和見解時，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。怎樣寫好心得體會呢？以下是小編為大家整理的服裝培訓心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。

服裝培訓心得體會1

這一學期我們開了服裝工藝學這門課，學習了一學期，我初步認識了做衣服基本步驟，我們學習了一些最基本的手縫機縫操作，我從中也學習了不少有用的東西，這是我們學習專業課的最基礎的內容，需要我們非常重視，這對我們以後就業有着很大影響，基礎沒打好其他都免談，沒有最基本的理論知識和動手能力，用人單位是不會考慮用我們的，因此我也十分重視這一門課。

我們這一學期手縫學了長短絎，回針，鎖邊，鎖釦眼，楊樹花針等等，感覺只要看懂了操作起來還是不算難的，機縫我們學了平縫，壓倒縫，分開縫，包縫等等這些機上的操作感覺不是很熟練，最後的作業感覺不好，質量不是太好，有很多不太完美的地方需要改進。機縫和手縫都很重要，我們必須都要熟練掌握它們才行，這就需要我更加努力的去學習和領悟其中的奧妙，我們要把手縫和機縫都學好，要能靈活地運用。

學習這門關係到我們就業的基礎課，需要一名好老師，負責任的老師是相當重要的，老師教我們我們才能會，負責任我們才會保質保量完成學習任務，我們的老師能夠很負責任的教我們，不會的她可以再教，不允許我們有一絲的馬虎，她的督促讓我們不敢大意，只能認認真真地完成她佈置的任務。老師一絲不苟的態度促使我們認真學好這門課。

電動縫紉機每個造型不同，所以走針走線也略有不同。縫紉機一般有5—6個穿線孔，這個非常至關重要，一個線穿錯，你的機器就不能正常工作，所以你一定看好是怎麼走線的。第二就是調好棉線的鬆緊度，根據縫製的東西不同來選擇，底線的鬆緊一般不用調節的，如果特殊需要只要調節梭心套上的小螺絲就可以。還有就是針跡的大小，這個也很重要，針跡大小根據你縫製物品來定的。厚重的衣物通常針跡稍微大點，比較薄的就小點。也會根據特殊需要來調節。

最好一個就是壓腳的壓力。這個功能主要是真的縫製薄厚的織物。一般家用電動縫紉機都有這個按鈕。縫2層棉布和2層帆布所要的壓腳壓力是完全不同的，如果你選擇不好就會出現斷針，斷線功能。

我們在學習使用縫紉機後知道了一些縫紉機常見故障的修理方法，這為我們以後能正確使用縫紉機打下堅實基礎，這些方法的`學習會讓我們以後在使用時方便的不是一點，而且節約時間，提高工作效率。

縫料起皺產品原因可能是機針斷尖、底線張力過大、差動機構調整不當。處理方法：更換新機針，旋鬆梭心簧螺釘，重新調整差動機構。縫料下面被“啃破”形成格齒痕。產生原因，送布牙齒尖太鋭，壓腳壓力太大。處理方法：可用油石修磨齒尖，旋鬆調壓螺釘縫料下面有線毛縫紉時突突打斷纖維的聲音。產品原因：機針斷尖或過鈍。處理方法：更換機針。縫料停滯不前。產品原因：送布牙太低，壓腳壓力過大。處理方法：抬高送布牙，旋緊調壓螺釘。縫料來回走。 產品原因：送布牙太高。處理方法：調整送布牙。縫物倒退不能縫。產品原因：送布凸輪移位。處理方法：調整送布凸輪位置。縫料不規則地斜走。產品原因：送布牙裝歪或送布牙螺絲鬆動。處理方法：校正送布牙並擰緊螺釘。

線跡方面的故障原因也很多。面線呈飄浮狀。產品原因：夾線器壓力過小。處理方法：旋緊夾線，增大棉線張力。 底線呈飄浮狀。產品原因：梭心簧太鬆。處理方法：旋緊梭心簧螺絲，增大底線張力。針距時長時短。產品原因：壓腳壓力太小。處理方法：旋緊調壓螺釘。縫料下面每針都有線套出現呈毛巾線套狀。產品原因：送布與挑線動作不合，送布動作快。處理方法：調整送布凸輪螺釘，使送布與挑線動作諧調一致。

運轉方面的故障：機頭轉動沉滯。產品原因：加錯了潤滑油，特別是加註了植物油。梭牀內污垢太多，連桿螺釘，園錐螺絲裝得過緊。處理方法：用煤油沖洗後，重新加註縫紉機油。清洗梭牀，調鬆螺絲，保證一定的間隙。送轉時，半圈沉滯，半圈輕滑或每轉一圈有一個沉滯點。產品原因：梭牀內輪有線頭運轉時不僅半圈沉滯而且伴有劇烈的抖動和噪音。送布牙位置偏高或齒縫內積聚污垢，使送布牙上升時與針板相碰。處理方法：清理梭牀，並加註少許縫紉機油。

清洗或調低送布牙。更換或校直針杆。機頭被卡住不能動。產品原因：送布牙位置太靠前或太靠後，碰針板。針杆安裝位置太高，針夾碰機殼。處理方法：調整送布牙的位置，重新對針，調整針杆高度。噪音來自針機構。產品原因：針杆、針杆套，小連桿等磨損送動過大。小連桿螺絲針杆曲柄螺絲鬆動。處理方法：更換新件，旋緊。噪音來自送料機構。產品原因：大尖頂園錐螺絲磨損或鬆動，送布牙碰針板，針距調節機構鬆動。處理方法：研磨或重新調整，重新調整，重新調整或旋緊螺絲。噪音來自擺梭機構。產品原因：擺梭和梭牀磨損致使間隙大，擺梭與擺梭托出現間隙過大，產生衝擊。處理方法：更換新件，調整或更換新件。一般噪音。產品原因：上軸、下軸及軸套磨損，致使上下產生竄動，機器缺油。處理方法：更換新件，或調整上下軸平面的間隙，注意保養，按時加油。

斷針。縫厚料斷針。產品原因：機針過細或彎曲，縫料厚度不均，針杆竄動過大。處理方法：換新粗針，適應放慢縫速並用手幫助送料，換新針杆或針杆套。短針距不斷針，長針距斷針。產品原因：送布牙動作滯後、送布牙不合格，機針碰送布牙後端而斷針。處理方法：應調整送布凸輪的定位，適當縮短針距或換新送布牙。機針斷在針板下面。產品原因：機針位置偏低，機針碰擺梭，梭牀沒裝好，擺梭尖碰機針，擺梭託與機針端兩面隙過小或過大，擺梭託碰針或失去護針作用。處理方法：調整針杆或機針的位置，重新裝擺梭，調整擺梭託與機針的端面間隙。機針斷在針板上面。產品原因：手拉縫料過猛，致使機針彎曲，壓腳螺釘鬆動，致使壓腳歪斜碰機針，送布凸輪位移致使縫料拉斷機針，縫料中有硬物使機針碰斷。處理方法：加強操作練習，調正壓腳擰緊螺釘，調整送布凸輪螺釘位置。

斷線。第一針斷線，斷線頭呈切割狀。產品原因：機針裝反或機針沒有裝足，致使機針太低。縫料偏硬，機針偏細或壓腳壓力過大。處理方法：檢查機針的安裝和針杆連接軸螺釘是否鬆動。更換機針或調整壓腳壓力。縫線在斷頭兩端呈捲曲狀，並帶有短鬚。產品原因：夾線過緊或縫線在縫紉時發生拌繞。縫線被擺梭擠入梭牀導向槽。縫線腐脆易打結，質量差，過線部位有毛刺。處理方法：調換夾線片壓力並檢查過線線路排除拌繞。檢查擺梭的磨損情況，必要時，更換擺梭。砂光過線部位，更換縫線。縫料下部積線重，無法形成針距而斷線，斷線頭馬尾狀。產品原因：送布牙過低，縫料停止不前積線過多而斷。送布與線步調不合被扎斷。壓腳，機針鬆動，阻礙縫料運行。

處理方法：抬高送布牙、調整送布凸輪定位角度、緊固壓腳和機針螺釘。縫紉中突然斷線，面線有曲狀波動。產品原因：梭牀位置沒裝好面線軋入梭牀。梭心套末鎖緊或縫紉中突然移位。擺梭質量差梭心簧過長或心套橢圓。處理方法：重新調整梭牀位置、重新安裝梭、心套換擺梭。縫紉中突然斷底線。梭心套不合格，內徑橢園。產品原因：梭心套不合格，內徑橢園，致使梭心轉動失靈。梭心簧螺釘擰得過緊，使梭皮壓力太小。梭心繞線過滿或過於鬆散雜亂。底線腐脆，有結頭，使底心無法通過梭心簧。處理方法：更換梭心套、旋鬆梭心簧螺釘、重繞梭心線、更換底線。

跳線。引不上底線。產品原因：梭線太短、梭線夾於梭門、機針太高，擺梭無法勾住線環。處理方法：拉長梭線、檢查底線是否被卡住，並排除之。針杆連接軸堅固螺釘鬆動針杆上移，應下調針杆，重新對針，擰緊緊固螺釘。針杆竄動。產品原因：針杆孔、針杆磨損、針杆連接扎螺釘鬆動，針杆位移。處理方法：調換針杆套，或選配新針杆、重新對針;並擰緊緊定螺釘過若干針跳一針線。產品原因：擺梭磨損，擺梭尖太鈍、機針太高或過低。

處理方法：換擺梭、調整針杆高度或機針高度，重新對針。連續跳線或一針也不能縫。產品原因：機針質量差或機針彎曲不能正常產生線環。機針太高，勾不住線環，縫料縫線機針三者配合不當。長期使用擺梭，擺牀等零部件嚴重磨損或折。處理方法：更換合格機針或校直機針。調整針杆或機針高度。一般情況下可更換擺梭或梭牀，必要時進行大修。縫薄不跳線，縫厚跳線。產品原因：壓腳壓力不夠、機針太細、勾線機構等零件嚴重磨損。處理方法：調整壓腳壓力、換機針、更換零件，進行修理。縫厚跳線，縫薄跳線。產品原因：針板的容針孔磨損過大、機針太粗、壓腳底部磨損，或壓腳壓力過小。處理方法：更換針板、換細針、換壓腳，換壓腳，或調整壓腳壓力。

我們在進行手縫和機縫時要注意縫份，在踩縫紉機時要掌握好尺度，靈活使用縫紉機，做一些縫紉時正反面要十分注意，搞錯就白費了，鎖邊鎖釦眼要密不能太稀疏，否則不好看，等等許多問題亟待我們去發現去解決，學了一學期了，對於這方面的專業知識我也只懂這些了，感覺還是比較充實的。

下一學期又會有新的專業知識等待我們去學習我們只要努力學，擺正態度，我相信一定會學好，希望我能再以後的學習中能夠學的更好，為以後就業打下良好的基礎。

服裝培訓心得體會2

人為什麼會窮，機構為什麼會老化?其中最關鍵一個原因：來自心態上的恐懼。不是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。因個人水平能力有限，不當之處在所難免，歡迎大家批評指正!

一、賣衣服就是賣形象

店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了!看什麼，看招牌，看燈光，看陳列，看衞生狀況，更可以看看營業員的年齡和員工長得是否標緻。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已!

買衣服就是買漂亮，現在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現一種對美、對個性、對品牌的非物質的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現。美是我們服飾產品的基本特徵，那麼，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應該表現出美。為節約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化粧沒有精神，收銀台雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪自制、手繪促銷海報等等，一卻違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎，就更不用談發展了!!因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發，牢牢樹立並用心維護“美”的標準，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發展壯大，從一個勝利走向另一個勝利!!

二、比較方可見優劣

對於那些業績不理想卻自我感覺良好的客户，一千句話不如下到她專賣店並拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。因為如果單純地談她的問題，她會找出很多的理由，什麼經濟不景氣、地方小人口少消費力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點兒沒有。果真如此嗎?須知，店鋪的生意不好，是因為大家都慢了一步，所有就不能只找客觀和公司的原因了。我曾經到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎麼説，客户根本就聽不進去，説的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實，我聽到頭都大了;當然客户説問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種“您全錯，我全對”的觀念，後來我靈機一動，乾脆什麼也不説了，邀請客户到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當庫房，員工三五兩個坐在塑料凳上閒聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店鋪又怎麼可能創造出優秀的業績!徹底打破客户“面子、自我保護、自我滿足”的心結，站在為客户服務的立場，那麼客户也就非常願意同我們交流，願意聽取我們的意見了。因此説，“好”與“壞”、“優”與“劣”不是説出來的，而是比較出來的，讓客户看到並且明白什麼是好，什麼是壞對店鋪管理出業績是多麼的重要。總之，有比較才能出現差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為!明白了這個道理，接下來的事情就好辦了!!

三、不用怕，只要用心就會好

店鋪經營每天都會遇到很多的問題，都會出現很多新的情況，要使店鋪經營保持長久的生命和活力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標並鼓勵去嘗試與運用新的思路和方法。但一個問題出來了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不願意去承擔變革、改革帶來的風險。這個時候，我們需要鼓勵他們“不用怕，只要用心就會好起來”!因為只要我們用心，朝一個目標堅定不移地前進，運用好的方法自然會成功，但是運用了錯誤的方法呢，我們肯定也會立即去總結和調整。比如我們坐飛機去香港，我們肯定會相信我們能在香港機場順利降落，第二天就可以到“楊一哥”的寶號嚐嚐他的鮑魚名菜，只是機長清楚，飛機一上天，由於高空氣流不斷變化，飛機就已經偏離了原來的方向，我們能順利地到達目的地，就在於機長根據不同的情況做出了適當的調整。做生意不就是坐飛機嗎?是的，我們不是神，我們的判斷也不可能每次都正確，我們很可能出現連續幾次的失誤，但是，我們造就一個優秀店鋪、優秀團隊的可能性卻大大提高。因為，追求成長和進步已經深入我們的精髓併成為我們的氣質，這是一股多大的力量啊!!做企業與做人一樣，當我們遇到困難的時候，告訴自己：不用怕，只要用心就會好起來　

四、老闆要從員工做起

連鎖企業大多數的加盟商應該都是文化程度不高，是從做小生意，擺地攤一點點積累起家的。回想起自己事業起步的時候，很多人都讚歎不予。是啊，生意剛剛起步的時候，一是沒錢請人，二是別人也不願意來幫您，只有自己幫自己，老闆員工一個人，拼了命，沒日沒夜地幹。現在生意有了起色，已經有了初步的規模，也有人願意來幫您了，財務狀況又允許，那麼請幾個人也就順理成章了。“花錢請員工，用工資買您的時間讓您為我工作，當老闆的終於苦盡甘來，可以休息了”。有這種思想，那就大錯特錯了!有些店鋪生意不理想，想必與老闆成天不在店鋪，到店鋪只是“指點”一下，認為自己可以休息了，整天忙於交際應酬、喝茶打牌不無關係吧。為什麼説這樣的思想是錯誤的呢?因為店鋪是您的，生意是您的，老闆都不努力，員工怎麼又會努力呢?這是個言傳身教的問題。又説到責任感，什麼是“責任感”，舉個例子説，店鋪五天不開張，員工不會睡不着吧，但是老闆呢，必定是天天失眠了!每個層面的責任感都不一樣，有多大的責任感才有多大的工作力度。責任感從上而下是呈幾何數的遞減，那麼我們要求我們的員工又必須達到我們的要求，怎麼辦呢?想必只有老闆更加百倍的付出了。換句話説，老闆做到100分，店長才可能做到60分，而員工呢，就只能做到40了。人這個東西，是有惰性的，就好比是上坡的圓球，推則進，不進則退，而老闆的作為恰恰就是這些有型無型的推力啊!!

整個企業的工作是從最上層的領導開始的，老闆的努力程度決定了整個公司與員工的努力程度。店鋪所有的改革必須在老闆這裏得到足夠的強調、重視和示範才可能“開花結果”。老闆固然是老闆，但要時刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠是老闆，方可做成大老闆!!

五、老闆不妨對員工大方一點

做為品牌服裝連鎖經營最基層的管理人員，每每到自己的店鋪看到員工穿着二流、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時候聲音小得像蚊子，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點朝氣，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結果。自卑就是失去自信，而失去自信的店鋪不可能是一個優秀的`店鋪，在經營上缺乏自信的老闆也一定不是一個合格的老闆。我們的一個老總在接手一個我們的自營鋪的時候，問我們的管理人員，店長的工資是多少，當他一聽到只有1200元，立即就説，這這麼行，立即給我漲到1800。因為他知道，拿1200元工資的店長不可能是優秀的店長，拿1200元的店長也不可能做出拿1800元店長的事情。就這多給的一點點，對老闆來説無足輕重，卻讓整個店鋪重新煥發出勃勃的生機;取得了“四兩撥千斤”的奇妙效果。

作為老闆，最重要的責任就是鼓舞士氣、任人唯賢、知人善任，斤斤計較的老闆老是算死草，把員工貶到一錢不值的地步才聘用他們，以為這樣的員工因為自卑才不會離開。須知，一錢不值的員工又怎麼可能突然變成飛天的員工呢!所以，在聘用員工方面，在日常店鋪管理中，我們的老闆不妨對員工大方一點，因為老闆的作用在於鼓舞士氣，增強員工的自信心。有了高工資自然有高士氣和好的信心，至於如何去工作，員工自然有辦法，也不用老闆多管了

六、讓員工專心而後死心

與我們的幾個重點店鋪的幾個店長溝通，我們會發現一個非常奇怪的現象，那就是我們很多店鋪晚上的營業額所佔全天營業額的比例都特別低，顧客的成交率也不高，而他們大多數時候正好相反，不僅晚上的營業額佔全天營業額的比例較高，而且通過最近一段時間的嘗試，有時候晚上的業績甚至還超過了白天的業績。這是怎麼回事呢?另外，我們也知道店鋪淡場的時候通過播咪要求我們的員工整理疊裝，但是往往播了咪以後就沒有了下文，但是他們的管理人員呢，不僅是播咪提醒、打氣，還把原來的疊裝徹底打散後讓員工重新整理。這又是為什麼呢?他們告訴我：因為閒下來的時候，就是整個士氣和激情下降的時候!!這更讓我們深刻理解了“無事生非”的道理!專賣店的特點就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心多，她們老是在想，別的品牌報酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎麼樣?總之，員工不能把工作做好的原因是因為用心不專一。如何專一呢?簡單來説，就是忙，就是動。當一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去想其它問題了。所以，專賣店和公司的管理，大家不要怕員工事情做多了，累着了，您應該害怕的是他們是否有事可做，是否責任和職能還不夠多，太清閒了，而員工也應該明白，老闆請您來，如果沒事可做，您也就沒有存在的意義和價值了。

讓員工專心可以做好一天的工作，但如何讓員工做好一年甚至是兩年、三年的工作呢，這就是讓員工死心了。老闆成功的人生經歷本來就是一本鮮活的教材，但這還遠遠不夠。作為一個老闆，最重要的是為員工描繪一幅美麗的前景!同時，又要長期努力、堅持不懈地與員工一同分享你的理想和未來，如果老闆天天講五年之後的業務和發展的計劃，講員工現在的經驗積累是為自己的創業做準備，又天天鼓勵員工去嘗試更大的冒險和機會，員工自然明白，公司正在發展，自己也可以和公司一同成長，當一個人看到了成長與前景的時候，自然會為目標而努力，那麼老闆就可以讓跟隨您的人“死心踏地”地跟您幹事業，追求更大的成功了!!

服裝培訓心得體會3

北京聖媛女裝是北京三利國際服裝有限公司旗下的國內知名品牌，該品牌適應人羣年齡段較同類競爭品牌年齡段偏大大概在30-50歲，這與公司制訂的消費人羣年齡段20-50歲似乎有一定的偏差，商品適合出席各種場合的職業女性，其產品簡約、有精巧的設計但不繁雜，修身但不性感，色調亮麗但不張揚，也許正是因為這種原因，致使該品牌在山東濟南銀座店始終排名商場樓層銷售前列。

濟南銀座商城不論是規模還是社會影響力，都處於山東市場的龍頭地位，並連續30年位列“全國零售30強”，銀座字號也成為深受消費者信賴的著名商標，“買真貨，到銀座”、“購物銀座，享受生活”已深入人心，成為廣大消費者的共識。

聖媛女裝正是在此商場樓層排名長期處於銷售前列，除了品牌本身具有強大的競爭力，店長同樣也起到了決定性的作用，桑偉勝老師對該店簡略指導也是應聖媛店長蘇晨的個人邀請，才對該店進行簡略的指導，雖説時間很短，也未進行大量仔細的數據調研，但通過商品陳列執行的五項工作內容中的其中三項進行檢查(商品銷售適應期、檢查應季商品儲備及上市狀況、規劃店鋪商品羣組合結構)，發現了該品牌分公司及終端店鋪陳列存在的部分問題。接下來就對該店狀況進行簡短的講述。

　一、人員狀況

店長蘇晨是一位性格爽朗對貨品的暢銷度非常敏感的店長，其個人狀態比較符合終端人員管理中的狼性法則，雖説其個性硬朗潑辣且有些個人的性格缺陷，但對於商品銷售的目標感極強，在於其交流的幾十分鐘內，她似乎時時刻刻在提醒自己和導購目前距離當月目標還差多少，距離當日的目標還差多少，已經有幾日的銷售開始下降，對於這類目標類的數據她非常清晰，但當我問到一些關鍵性的數據，比如上週哪些商品銷售5件以上，哪些商品基本未作銷售，哪些是暢銷款、平銷款和滯銷款，以及商品的營業適應期的時候，也許是因為公司運作手法及培訓等方面原因，她對此還是比較模糊，因此，該品牌對目標管理比較強且終端執行力強，但該品牌終端運營存在數據分析的嚴重運營缺陷，對於基礎數據的收集比較完善，但對數據分析的方法幾乎是空白，如果提到數據分析與陳列的結合，該店與其他大部分的零售終端一樣，也處於嚴重的斷層，其實，公司也經常對品牌終端員工進行陳列培訓，但從終端反映出的問題，依然是陳列計劃、培訓與終端執行的嚴重不匹配和執行缺陷。

二、商品適應期檢查

檢查時間為20xx年4月初週六，天氣狀況總體比較温和，當日個人着裝T恤加薄外套，由於該品牌並無整體的商品應季營業期規劃，因此，我們就要按照當日天氣狀況與顧客消費心理觀察，適合當週當日銷售的產品系列，首先檢查櫃存各商品羣組合情況，由於此時正處於春夏過渡期，店長及導購還沉浸在春裝的熱賣過程中，由於春裝單價及利潤較高，只要完成日均銷售件數即可完成當日銷售任務，因此，櫃存各商品羣組合陳列基本上以春裝為主，但近一週以來銷售量急劇下降，店長也有考慮是否該更換陳列春裝，但今年春夏過度比較漫長，此時，對於是否該由季節過度商品及夏裝作為主陳列組合，店長也是在考慮之中。

但是，由於各款商品的生命週期非常有限，尤其女裝的生命週期更為短暫，短暫的猶豫就會喪失大量的銷售機會，我的直覺告訴我，此時應當適當調整季節過度及夏季商品作為主要組合，為了驗證我的判斷，我與店長一同前往樓層其他店鋪觀察顧客試穿及關注的商品類型，經總結後發現顧客試穿及關注的商品基本以薄長袖及夏裝為主，而春裝類商品關注度非常低，此時店長堅定信念，過度商品應當立即作為主陳列進行銷售，如錯失時機過度商品將會遭遇庫存風險，並調整部分夏裝進行商品羣的組合陳列。

三、檢查應季商品儲備及上市狀況

上一節我們基本確定了應季銷售的商品類型，接下來我們就要檢查櫃存應季商品的儲備及上市情況，因為，要做到商品充分的銷售就必須要有保證1-2周銷售的商品儲備，但我們將要進行商品陳列調整的時候，發現，季節過度商品及夏初商品櫃存儲備非常少，基本不能支持當日商品銷售的陳列需求，既然小倉沒貨就要立即查詢大倉是否有貨，經電話詢問大倉貨下週才可發到濟南，這種狀況的發生直接導致應季銷售商品的銷售週期縮短了2周時間，而此時即將過季的`春季商品銷售折扣已經較低，因此，這種狀況不但影響了總體營業額，而且導致淨利損失，還對應季商品造成了一定的庫存風險;這時我們就發現，生產、物流、代理、直營終端已經存在了前面我講到的商品供應鏈矛盾，此問題的發生同樣出現在公司沒有引導終端進行商品營業期規劃評估及商品銷售趨勢評估類的計劃類工作造成的。

四、規劃店鋪商品羣組合結構

儘管季節過度商品及夏初商品的儲量嚴重不足，但還是在櫃存中找出幾件長袖的季節過度商品，依據蘇晨店長及導購的經驗值判斷，選擇出其中一款未來可能暢銷的商品，巧婦難為無米之炊，只好拿有限的資源做一組商品羣組合的調整，以此告訴他們數據陳列的方法，一般來説店鋪總有一組模特組合是主陳列區域，這個組合的產品陳列對店鋪商品銷售的推動作用是很強的，很多店長喜歡將暢銷商品在此展示，對於桑老師來説非常支持這樣的觀點，因為店鋪的營業額主要是通過暢銷款和部分平銷款創造的，好鋼用在刀刃上，這組重要的商品羣組合一定要陳列應季暢銷款，一是通過主陳列區域的商品組合傳遞產品季節更換信息;二是通過主陳列區域的商品組合銷售應季商品為營業額創造貢獻度;三是通過應季暢銷品的展示帶動應季及即將過季平銷及滯銷商品的銷售。

服裝培訓心得體會4

服裝導購員，簡單説來就是在賣場指導消費者購買服裝的人，大部分服裝導購員工作不太穩定，具備短期性，而且難以管理。

此外，服裝導購員不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客户的優質服務等。

所以，服裝導購員的能力提升直接關係着服裝企業的發展，但是多數企業缺乏服裝導購員培訓心得，企業對導購員的培訓都是在摸着石頭過河，今天小編為大家總結了一下服裝導購員培訓心得的思路，希望對服裝企業店主們有一定的幫助：

一：培訓服裝導購員的職業規劃

由 於很多企業對通路導購存在短期性，做為企業對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今後的工作有長遠的打算進行引導，服裝導購工作兼容統計，推銷，陳列，市 調等，是複合性銷售人才，導購工作是培訓市場部經理最好的學校，有了明確的人生目標，對導購員來説就不是一份短期的工作了，通過從事導購工作，可以學習到 很多的產品知識，行業知識。此外，你還會感受到企業文化，企業的歷史背景，如果你是國際品牌的導購，那樣你還會學習到更多的知識，甚至於學習終端管理的科 學方法，在你職業人生中會重重地寫下一筆。

二：培訓服裝導購員對不同服裝類型的把握

我們在很多賣場發現，大多數企業在招 聘導購人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導購人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一 個女孩去導購男式內褲。因此，企業要根據不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員。如年齡段，性別等的選擇。

三：培訓服裝導購員的細心程度

1。 導購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量，服裝銷售培訓心得體會5篇心得體會，學習心得服裝的銷量等進行記錄，對來這裏的人消費行為特點，風俗習慣， 甚至於對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關聯的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研 究開發產品，制定銷售政策，就是對自己今後的職業生涯的提升也有着很大的幫助，所以觀察與分析對一名導購員來説事關重要。

2。 一般在賣場我們看到的都是導購員對一天的銷量的統計，因為這是與導購員有着直接的效益掛鈎，但是做為企業對導購員的工作日記應當進行更高的要求，導購員的 統記工作它應該包含幾個方面，不光是銷量的統計，筆者曾見過一本導購工作筆記，它記錄着一位導購員負責的十米貨架，大致是這樣的，它記錄着每天有多少位消 費者光臨這裏，有多少消費者買了多少什麼樣的.產品，有多少消費者摸過多少什麼樣的產品，有多少消費者來這裏説過多少什麼樣的話，無論對產品的褒貶都統統記 錄下來。這些是非常珍貴的商業資料，是很有價值的。

3。 理貨工作對導購員來説是一門必修課，產品的陳列有橫向，縱向的，水平的，垂直的排列等，在賣場有效生動的產品陳列是向消費者展示出一幅企業產品的美麗圖畫。所以理貨工作要一絲不苟地去完成

4。 做為一名導購員一定要有敏鋭的觀察力，要有火眼金星，一位優秀的導購員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣着，年齡， 説話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應當適合於消費什麼樣檔次的產品，我們試想一下，一位開着“奔馳”車來購物的消費者，你向他 推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿着工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎？觀察與瞭解，這樣才能更 有效地做好導購工作。

服裝培訓心得體會5

6月18日我應邀前往蘭州為我服務的品牌甘青寧三地做一場終端區域經營的為期2天一夜的集中培訓。為了保證培訓的效果，根據我一貫的顧問風格。我在培訓會前2天抵達蘭州進行培訓會的前期實地瞭解溝通和碰頭工作（其中含在蘭州一個店先做一個概念店工作）。在19日的蘭州市場巡查時，突然被一個轉角的一個報攤給我吸引了，職業的敏感度讓我從中感悟到一些我們經營服裝——————陳列這個課題的某些方面有機關聯點。當時非常心跳就給它拍下來了（如下圖），因為從5年的終端實戰轉到諮詢培訓業，我一直在思考我的培訓定位是什麼，或者講競爭優勢和賣點是什麼？我和其他的顧問師相比，我的授課區別在那裏？綜觀很多同行培訓課程，要不為了課程的氣氛而把培訓的核心給壓縮了。（給客户感覺是忽悠），要不因為課程的'專業性太強，只能照本宣科，深奧得客户不知所云，感覺培訓就是花錢遭罪。如何讓請我的企業花錢有收穫，如何在短短的時間裏讓學員（特別是終端的夥伴）學得進，現學現記並回家就能用。這是我轉行到諮詢顧問業界一直在思考的問題，成年人的學習和我們讀書年代的學習不一樣，還有以前的工作思維環境可能對新知識的接受要求也更高（其實很多他們也懂，或者平時也有在做，就是不系統，專業名詞不清晰。那培訓師就是用怎麼方式梳理和點破或者突破）。我感覺短時間的培訓要真正震撼人心，一定要多用圖片化，趣味化，場景化去表達和傳遞。通過圖片，趣味，場景把想要表達的知識在短暫的時間留在學員的腦中、心中。再給予後期跟蹤回訪和溝通指導！

服裝培訓心得體會6

首先，我覺得很榮幸能成為慧欣的一員，我給自己一個形象的定位就是我是慧欣的忠實導購，因為在成都我接觸的服裝行業也是慧欣，來到樂山結婚並生子，沒想到還能一如既往的成為慧欣的家人，評心而論，現在的慧欣是越做越大，越做越好了。如果，這輩子我沒有當老闆的機會，我想，我還是會選擇慧欣。選擇比努力更重要，就像我當時衝動的辭職之後，但是到最後，我還是做好了被別人取笑的準備，依然的選擇重新回到慧欣。同時，我也很感謝張姐和王姐，能再次給我這個讓我重新回來的機會。

其次，很高興我能有這個機會能去到成都學習，年輕人就該有良好的學習心態，有個偉人曾經説過學而不思則罔， 思而不學則殆。所以，趁自己還年輕，大腦還清醒的時候，多給自己充充電，學習是不分年齡的，這次的培訓讓我感觸最深的是人不管在任何的年齡階段都更應該不斷的學習，我總以為，年齡大了就不應該那麼拼命，看到慧欣的老總，也許，我在想，為什麼他那麼成功，肯定是和這兩點是分不開的，一個是堅持，二個就是不放棄每一次學習的機會。

第一階段的培訓是教我們怎樣做人，對我來説，人只要沒有壞心就好，但是，真正的做好一個人和做一個好人其實並不簡單，我自認為自己沒有壞心，但是，我真的不是一個很好的人，因為，在同事之間，我可能度量要小一點，説話也直接了點，如果，回到培訓的那個瞬間，要問我最感動的事情是什麼？我會説，我最感動的是，謝謝大家沒有給我斤斤計較，這是我發自內心的最真實的一句話。我覺得，要把別人當鏡子的話，首當其衝的就是冬梅，作為一個店長，就是要像她這樣能有一個寬闊的胸懷，這點，我很佩服，由衷的覺得佩服，換作是我， 我絕對做不到像她那樣，看來我該增增肥了，人們都説心寬體胖，看來在冬梅身上得到了很好的驗證。

作為一個服裝導購，我知道應該用什麼標準去衡量自己，其實，我只能算一個二流導購，應有的良好素質，專業的知識，敬業的服務，可能各方面都是不合格的，想想平時，我在接待客人時， 都是很隨意的，專業術語對於我這樣性格的人來説會很難，我會覺得很做作，所以，很多時候，我只是重複做着一件錯誤的事情，那就是為銷售而銷售，楊俊熙老師給我們培訓的專業知識，以後用得上的地方會很多，其實，專業術語只是一個表達語言的平台，我相信，他也做過導購，一定是體會過，累積過很多的經驗教訓，才有東西可教，才會有讓我們值得去學習的東西。

細節影響一切，這是楊洋老師為我們講的開頭的一句話，來到慧欣店快一年了，漸漸的成為老員工了，按這種情況來説，我應該比較熟悉大部分的老客人，但是，有一個客人，她每次來選衣服，剛好都是我接待的，到現在我都不知道應該怎樣去稱呼她，她買了衣服之後説，我是衝她來的，要不是她態度好，我想我不會來這裏，説實話，能聽到客人這樣誇讚自己，心裏當然是美滋滋的，我卻沒有記住她的名字，另外一個，是我無意冒犯的客人，這樣兇巴巴的客人我更應該記住她的名字，但是，我都沒有刻意去做記錄，如果再次回到培訓的那個瞬間，問我最失敗的一件事是什麼的話？我想，我會説，我記不住對我印象最深的兩位客人的姓名。這點應該跟紅姐多學習，紅姐經常很仔細的修剪衣服上的線頭，經常清理庫房的貨品，雖然事蹟不偉大，但，這就是細節，楊洋老師還講了怎樣補貨的技巧，以前，補貨是按銷售補，這樣，很容易增加庫存的數量，如果銷售不好的也只會加重庫存，在以後補貨過程中，一定要選擇一下，銷售好的，爆款的，要嘗試多補齊貨品碼子，在工作中，我們大家都應該合理的去運用，這樣才有利於提高大家的銷售。

陳列，在服裝款式展示效果上，這是非常重要的一部分，這方面我很感興趣，但是，以前只是注重顏色的陳列，而沒有按季節的變化，厚薄的程度，爆款和滯銷款的方式去陳列，所以，這點也嚴格要求我們必須熟悉的掌握銷售情況，這方面，我希望能很好的去運用，目前，這點還做得不好，這方面的意識也沒有加強，不過，以後，我會多做這方面的努力的，陳列方面，一直都是我的興趣所在，每次我辛苦的調好陳列的時候，心裏都會有種成就感，就好比，當你很努力的銷售出一件商品時的那種心情，這種感覺是一樣的。

最後，為這次培訓心得做個總結，我覺得，我寫的這個心得體會，更多的是在自我檢討，雖然人無完人，如果我們經常反省自己的不足，能樂意接受別人意見的話，這樣一個人才會有所進步，再此，我總結一下這個店面做的不足的.地方，1，賣場內很多款式沒有出貨，每次到了盤點的時候才知道。我建議開早會時，我們應該安排這樣一個流程，早會結束時，做好衞生之後，每個人輪流的去庫房查看一下，有沒有，銷售之後沒有出貨的款式。2，客人試穿的衣服經常都是顏色亂掛，釦子也不扣好的情況。做陳列是我的興趣，同時也是我們每個人的工作，我們隨時隨地都應該注意，如發現一次，一次一塊，我希望，這個特權能交給我負責，因為，我真的不想看到我好不容易弄好的陳列一下子又被弄亂了，這樣，也能提高大家的陳列知識，現在的這個情況太嚴重了，所以，必須準備一個樂捐箱。還有櫥窗的模特三天一換，這個要靠大家的自覺了，我也希望我能嚴格遵守。3，庫房的衣服經常都是亂放亂堆，找貨品時一點也不好找。我建議安排一個庫管員，這是個繁重的工作，當然，要張姐給予資金的幫助，這樣才更好的有利於開展大家的工作哈，以前，都是輪流清點庫房，但是效果都不太明顯。希望能有這樣的一個負責人，當然是要細節做得很好的才行哈。目前，大方向就僅此這些，希望大家可以採納我的建議，其實，道理我們都懂，要做到並堅持卻很難，所以，努力在個人，行動靠大家。我衷心的希望我們的店能越來越好，自己的錢包越來越鼓。佔其職，謀其位。我覺得自己的工作還是能對得起我掙得每一分錢的，這是做一個導購最起碼的素質。

服裝培訓心得體會7

我進入我們服裝店也有兩年有餘了，我在這個行業一直都是自己摸爬滾打，除了最開始的崗前培訓，再也沒人教我什麼，只能自己去拼去努力，我就拿店裏資歷最老，業績最好的那個服裝銷售導購員做自己努力的目標，我花了一年多的時間去攀登她那個高度，卻還是差一點，但是我卻沒有因此懈怠，放棄，目前店裏的月銷售業績還是一如既往的她第一，我第二，一直被壓着一頭的感覺是不好受，很感謝店長把唯一的一個培訓名額給了我。

經過此次培訓和經驗交流我有了許多的心得體會，總結出了以下幾點：

1、身為一名服裝銷售導購員，自己的'服裝一定要整潔正式嚴肅，店裏所有的服裝銷售導購員的服裝應該統一，作為工作服，這樣才能顯得出我們店面的正式和高端，迎接和送客的禮儀一定要到位，一定程度上增加顧客對店面的好感的印象。

2、我們服裝店是比較高檔的兒童服裝，還是比較好賣的，這方面在培訓的時候也有提到，兒童服裝的消費人羣是孩子們的家長，一般孩子喜歡上的想要的，父母一般都不會拒絕了吧，所以當孩子們來試穿衣服的時候，一定能要多誇讚他，比如“小朋友，你穿着這身衣服，我都快不認識你了，真帥氣”。這樣能在一定程度上增加孩子對試穿衣服的好感，進而增加銷售出去的可能。

3、一定要學會找機會，多推銷其他的衣服，比如家長帶孩子來買衣服，你不要管，為他搭配一套，衣服和褲子都找來，然後告訴他們這套特別搭，兩件一起買還可以有折扣， 但是一定要會説話，會見機行事，不要引起顧客的反感。所以進行多推銷的時機一定要掌握好，不要一味的嘗試，並不是每個顧客都適合這套方法。

我相信有了這些經驗，我能在服裝銷售導購員的道路上越走越遠，超過我定下的那個目標，現在很有信心，我一定會向一名專業的服裝銷售方向進發，並越來越接近自己我夢想。

服裝培訓心得體會8

這次我們公司給我們各個齊下的服裝店店主舉行培訓工作，作為一名店主雖然有一定的能力但是同樣也有很多的缺陷，能夠得到培訓，我還是非常高興的。

參加培訓的人不多，也就二十來人，給我們培訓的是我們公司最厲害的銷售總監，培訓的方向大致分為管理方面，客户心理，廣告宣傳和自身修養是個大方向。

在管理上，總監給我們講了有關如何提高店面普通銷售人員的積極性，如何帶動他們一起成長，一起維護店面的發展。因為我們是公司的分店，很多時候我們都是在不同的城市，開設，鋪開各個地區和一些重要的經濟點上，所以為了讓員工更加有動力，除了公司的優秀制度之外，更重要的，是我們必須要讓這些成員對我們公司有歸屬感，培養他們的責任心，同時給一些新人帶有更多的指示，用一帶一的方式培養員工之間的感情，同時加強集體榮譽感，增強員工的動手能力，對於能力強的員工一些壓力，對於能力差的員工多一些鼓勵，給他們更多的機會與動力。讓他們能夠在崗位上繼續堅持下去。

對於客户需要分析客户的心裏活動，畢竟客户不是一個沒有任何思想的木頭，想要讓客户購買我們服裝，就必須要首先想辦法瞭解客户的`心裏，對於如何分析客户的心裏我們可以從客户的言談舉止方面方希，從各個細節考慮，多一些思考，比如客户在購買的時候對哪一款產品感興趣，對有什麼都做，然後我們就可以猜測客户是要為自己買還是為其他人買通過一點點的解開客户心中的迷霧，找到合適的產品推薦給客户，這就是我們需要做的，當然這個過程最多還需要老我們自己來歸納，來總結，不可能剛靠着一點點的規劃就能夠完成需要長時間的觀察和思考。

在銷售過程中宣傳是一個非常重要的營銷措施，就如好酒一樣，巷子深了想要讓客户知道都非常難，就算默默的發展也需要很多年客户的積澱，但是到了一定時間各種習慣和潮流服裝不同，行業的競爭都會變得不一樣，所以宣傳必須要重視，在給客户宣傳的時候應該給一些客户發一些有價值的打折優惠券，或者是給客户一些在某一時間的活動通知，拉動客户購買或者在購買。

最後一點就是關於自身的修養方面，想要銷售好，溝通時的基本禮儀和尊重是必須要補足的，比如一些地區的風俗習慣，一些禮貌禮儀方面的問題和知識都必須要加強和掌握這樣在溝通的時候也更加方便，讓客户感覺到店鋪對客户的尊重，讓客户感受到我們公司的濃厚的公司文化和公司底藴，每一個公司工作人員都是公司呈現給客户的公司的形象，所以這需要經營好序號好好做好規劃。

服裝培訓心得體會9

我是服裝設計專業畢業的，磨礪了許久之後，我發現自己有了很多的缺陷，想要做好最好的設計，就必須走向市場走向大眾。只有深入的瞭解了羣眾的需求，你做的設計才會得到價值的提升，不然就是一張白紙，毫無用處。因此，秉持這個初心，我走進了服裝銷售市場，我即將在這裏度過很長一段時間。

很幸運，我能夠來到公司為我們的服裝銷售做出一些貢獻。經過這次培訓之後，我發現自己所知的實在是太少了，原來我的認知只是這個世界的冰山一角。我立即端正了自己的態度，在這次培訓中努力好學，也明白了許多的銷售技巧，也更加的清楚了市場行情。培訓能夠給予我們的，是慢慢探索遠遠追不上的。因此，我很感謝公司能夠給予我這次機會，能夠讓我參與此次培訓，增長了不少的見識。

雖然是設計出生，但是經歷了這次培訓之後，我對服裝銷售也產生了濃厚的興趣，銷售是一門能夠創造自身財富的工作。懂的銷售的人，一定是一個理智又不缺機智的人。這樣的人，是我無比羨慕和仰望的人，因此，在這次培訓中，我改變了原有的計劃，將服裝銷售納入了第一個實現點。首先做好自己的本質工作為核心，以設計作為輔助相輔相成，我相信，這樣能夠為我創造更多的財富，也能夠為公司創造更多的財富。

這次培訓讓我增長了不少的見識，原來在大眾心目中最喜歡的服飾並不是我腦海中的樣子。我一味的用自己的思想為大眾做了主，我感到很是羞愧。在沒有了解行情的情況下，用自己的審美和追求不斷努力是不正確的，這會讓我們偏離軌道，也會讓我們徒勞無功。這次培訓讓我明白了自己思想上的無知，世界上的人千千萬，有不同的人，就會有不同的風格，而在為服裝市場，自然是各個風格都需要的，我的意識還是在自己的保守範圍之內，沒有真正的'打開自己的思維，讓自己的進步受到了最大的阻礙。在今後的工作中，我會不斷的向前輩汲取經驗，做好銷售工作，提升自己的能力，不再侷限於現在，要向更遠的未來眺望，實現最好的自己！

感謝公司給予我這次難得的機會，我會付出更大的努力，希望我能夠同公司共進步，實現我們更美好的未來！

服裝培訓心得體會10

服裝導購員，簡單説來就是在賣場指導消費者購買服裝的人，大部分服裝導購員工作不太穩定，具備短期性，而且難以管理。

此外，服裝導購員不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客户的優質服務等。

所以，服裝導購員的能力提升直接關係着服裝企業的發展，但是多數企業缺乏服裝導購員培訓心得，企業對導購員的培訓都是在摸着石頭過河，今天小編為大家總結了一下服裝導購員培訓心得的思路，希望對服裝企業店主們有一定的幫助：

一：培訓服裝導購員的職業規劃

由 於很多企業對通路導購存在短期性，做為企業對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今後的工作有長遠的打算進行引導，服裝導購工作兼容統計，推銷，陳列，市 調等，是複合性銷售人才，導購工作是培訓市場部經理最好的學校，有了明確的人生目標，對導購員來説就不是一份短期的工作了，通過從事導購工作，可以學習到 很多的產品知識，行業知識。此外，你還會感受到企業文化，企業的歷史背景，如果你是國際品牌的導購，那樣你還會學習到更多的知識，甚至於學習終端管理的科 學方法，在你職業人生中會重重地寫下一筆。

二:培訓服裝導購員對不同服裝類型的把握

我們在很多賣場發現，大多數企業在招 聘導購人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導購人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一 個女孩去導購男式內褲。因此，企業要根據不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員。如年齡段，性別等的選擇。

三:培訓服裝導購員的細心程度

1。 導購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量，篇三：服裝培訓心得

服裝短期培訓心得體會

這次培訓學習在不知不覺已過了半個多月了。在這些天裏，有着充實，有着快樂，也有不時的想家！儘管不適應、困惑、疲憊，但常常還是能感覺到下課後的充實和快樂！既然來到這裏，就應該克服困難，珍惜機會，學有所獲。 這次給我們任課的教師全是出色的教師，這些老師經驗足，每個人都有特長之處。他們的課堂全面、細緻，有對教材的精彩解讀和分析、有課堂實錄、還有耐人尋味無窮的經驗之談。傾聽他們對教學的理解，感悟他們的思想方法，讓我感覺到不是一種學習，而是一種享受。在學習中常常能帶給我思想上的洗禮、理念的革新。

“有思想，有文化，有情感，有藝術的教師都是出色的`老師。”他們的分析總是充滿靈動與啟示；他們的課堂總是充滿了智慧與情趣。給我們這批學員授課的老師中，基本都是出色的老師。他們全身閃耀著名師的光環，卻無法因這耀眼的光環而遮擋住自身的才華。我想這每一位讓我心生仰慕之情的老師。他們的成就激勵着我們，激勵着我們這一羣在中職教學的道路上跋涉的學員們。也許走在龐大的教師隊伍中，你根本不會認為她是一位卓有成就的特級教師。這些天在他們的培訓中我們的思想得到了昇華，理念得到了提升，能被他們的培訓我很幸運。我的人生也許與特級、名師無緣，但我們可以因為他們的引領在追尋中職教學的征程中更有

四、活力，更有收穫。我堅信！

“玉不琢，不成器。人不學，不知義。”古人寥寥數語就將學習的重要性高度地概括出來了。學習的過程好比那未經加工的瑕玉，經過一番精雕細刻之後，呈現出一具工藝品應具有的高貴與典雅。很多時候仍讓我有些霧裏看花，無所適從，從而使我覺得我很需要學習，而此次服裝培訓學習，猶如為我打開了一扇門，撥雲見日，使我以前的困惑豁然開朗。我曾出去培訓過幾次，而這次不同的是培訓中我主動去思考、去領悟、去實踐。心靈經歷了忐忑、探索、喜悦。一路走來老師的教學雖然我不能做到照單全收，但他們先進的教育理念、獨到的教學思想、對我今後的教育教學工作起着引領和導向作用。這次培訓之後，更增添了我努力使自己成為一名出色教師的信心。

服裝培訓心得體會11

感謝公司安排的這次培訓，給大家難得的學習機會！感謝xx老師，不僅給我們帶來了xx知識，還給了我盲作的表率。經過這次培訓，感覺收穫不小，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上_點多至下午_點多現場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授着xx文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到xx文化的.博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自xx的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，並使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。

通過培訓，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊：

首先，我要認真學習理論知識，做到學以致用、應才適用。其次努力成為優秀團隊的建設者提升門店的營運能力，促進門店績效提升。然後推進現場教育、培訓活動、提升門店人員的作用能力、改善心態、促進門店營業目標的達成。

再次，我們需要加大xx技巧的培訓，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據xx話術的總崗，總結一套實用的話術，全體銷售人員學習並應用於實際中。並及時開展銷售人員摸擬演練，展開xx法則，認真學習並應用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業務水平與定單成功率。

專業知識的學習，就像xx老師講到的“xx”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業”銷售員。真正讓自己成為一名專業的銷售員。提高我們定單的概率。

人員素質培養：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質。我們堅信只有高素質的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現我們xx人的“及時、專業、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業的管理上，我們努力打造團結型的團隊。在以後的發展中我們將不斷學習改進和創新，只有這樣才能在競爭激烈立於不敗之地，我們有信心在xx的圈子裏提升自己，成為真正的xx人。

服裝培訓心得體會12

為期三天的培訓已經結束了，回顧當天的學習收穫，我感慨很多，收穫也很多，體會也有很多。首先感謝公司給了我這一次外出培訓學習的機會，通過這次得學習讓我學到了不少關於銷售和人生的知識，相信能在以後的道路上給我指引正確的方向。

通過這次培訓，讓我對銷售有了更深一層的認識，首先，一間店的業績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個團隊合作的力量才足以支持。團隊是什麼？按照老師所説的，團隊是一個有口才的人領導一羣有耳朵聽的進去的人一起協同合作的團體。它是為了實現某一目標而由相互協作的個體所組成的正式羣體。而我們身為這個團隊中的成員，每個人都有自己所在的意義和價值，都有自己的工作和職責，而我們所要做的，不但要做好自己分內的工作，擔負起自己的責任，而且，更重要的，是要和其他同事發揮團結合作的精神，緊密合作，共同創造輝煌的業績。這樣的銷售才會進入良性循環，銷售方面才會令人更容易接受，整個團體才會有活力，每個人的熱情才會持續不減，這樣對於我們，對於整間店鋪只會有益而無害。

作為個人而言，除了要遵守店鋪的營銷流程外，更重要的是要努力提高自身的溝通能力，要有一定的.溝通技巧，要做顧客喜歡的導購。

還有最重要的一點，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時候，我們的眼神、語調、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們為他所介紹的商品。

總而言之，這次的學習是快樂的，收穫是愉悦的！

服裝培訓心得體會13

前幾天公司組織了全系統店長到上海蔘加學習培訓，感謝公司領導對我信任與幫助，給我這次學習機會，通過此次學習培訓，使我認識到自己在以後工作中還需不斷進取不斷學習。努力提高自己業務技能、工作質量、和服務責態。

在此次學習培訓中，我們不但學了營銷理論知識，還學了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學習培訓重要性。在今後工作中，我將改變以往工作思路，力提高服務質量和服務水平，認真踐行“與客户共贏”服務理念，在平時工作中我會認真貫徹執行公司有關精神，進一步解放思想，與時俱進，認真履行一名店長工作職能，聽取客户意見，改善客我關係，從而提高客户滿意度，忠誠度。強化基礎管理夯實發展根莖，深化隊伍建設激發內部活力，注重思想文化推動企業發展。通過此次學習培訓結合自身工作我有以下學習心得。

一、市場

市場是一個企業靈魂，任何一個企業發展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到發展空間和生存。而市場又是由客户組成，換句話説誰擁有了客户就得到了市場，而客户是要靠我們真誠與優質服務來贏得。那麼作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特徵，社會消費特徵，消費羣體。而我們興化是具有水鄉特色，社會消費在江蘇適中，興化服裝行業更是數不勝數，要想在這片有限市場空間中上求發展，那就要我們充分挖出市場潛力。

二、品牌

首先我們要了解什麼是品牌，品牌就是用於“識別”和“區分”某個產品生產地和生產者，在同行競爭對手產品和服務區分。品牌是無形，它內涵體現在它知名度、美譽度、市場表現、信譽價值。我們現在要以我就是品牌為主體，做好我們服務品牌，讓客户對我們服務品牌得到認可。從而贏得市場。

三、服務

當今社會我們要從坐商中走出來，改變以往營銷方法，變成服務營銷，而服務是無形特徵卻可給人帶來某種利益可供有償轉讓活動。服務營銷核心是服務理念，服務理念核心是客户導向，它是建立在關係營銷和客户滿意理論基礎之上。而服務價值在於服務功能價值和服務感情價值。所以説我們現在不是賣產品而是服務。

四、存在不足

1、對自己工作要求不高，沒有工作目標，找不到工作方向。總認為只要完成公司領導下達工作任務。而其它與自己無關。

2、在平時工作中我基本按照自己工作流程來進行，缺乏創新思路和大膽革新。今後我要努力使各項工作有新起色。要不斷創新工作思路。

3、是怕學習，缺乏學習主動性，和刻苦鑽研精神，總認為工作忙，沒有多餘時間。沒有工作目標，找不到工作方向。今後要加強業務理論知識學習，提高個人素質，提高自己工作能力。

4、是團結協調組織能力不強，還需對姐妹們加強溝通，做好她們思想工作，齊心協力完成公司下達各項任務。

總之在以後工作中，我將按照公司意圖開展工作，盡職盡責，真誠工作，潛心做事低調做人，以一顆平態心、感恩心，來回報公司領導對我信任與支持。帶領姐妹們同心協力把興化女裝店提高到一個新高峯。因此，我會以20xx年為新起點，以求真務實工作作風、以強烈使命感、高度責任感和敬業精神、腳踏實地地做好各項工作，完成公司下達銷售目標和任務。只要我們真心付出，就一定能得到消費者長期認可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧！迴歸到理性狀態中來，踏實幹事，認真工作，我們企業才會快速發展。我們明天才會更加美好。

服裝培訓心得體會14

20xx年即將過去，又到了寫服裝銷售工作心得時候，這是我做營業員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作心得，也是因為寫了這一份服裝銷售工作心得我很多的感觸，針對這幾個月的服裝銷售情況，我現在將我的銷售心得心得如下：

在服裝銷售過程中，作為一個營業員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細描述之外，推薦是不可少的。既然是推薦服裝，那麼就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時，心得了以下方法：

1、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心

2、根據顧客的客觀條件，展示服裝和解説，推薦的服裝要是真的適合顧客的。

3，手勢很重要，配合手勢也是一種方法。

4、無論是功能、設計、品質每件商品都有自己的特徵，向顧客強調服裝的不同很重要。

5、注意觀察顧客的反應，然後在適當時機，適時地促成銷售

6、準確的説出不同類型服裝的不同優點

重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作心得中的領悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關鍵。銷售是針對於服裝的設計、功能、質量，價格等因素，根據不同的.消費人羣，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最後銷售成功。銷售中最重要的一個環節就是在短時間內讓顧客有購買的信念。那麼銷售有以下原則：

1、對顧客説明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。

2、隨即應變是營業員必備的素質，根據顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。

3、營業員對服裝流行趨勢的把握很關鍵，只有自己先了解了流行動態，才能當顧客的解説員

以上就是我的個人服裝銷售工作心得，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。在以後的銷售過程中，為有更好的營業效果，我將做更好工作。

服裝培訓心得體會15

一個人選擇什麼樣的行頭為自己披掛，從某種意義上來説，正是在建立以自己為樣板的陳列。陳列師的存在，讓店鋪擬人化，而高明的時尚弄潮兒，也會讓自己成為街頭一道流動的風景。不僅如此，私家衣櫥如何為自己提供最便捷有效的着裝組合，也是一項時尚必修課。成為自己的陳列設計師，這不單是一個博大的野心，更彰顯着時尚精英對於生活品質的精益求精。

對於個人審美，陳列設計師的專業程度與造型一般無二。瞭解自我，是她們給出的首要建議，也是把個人這個“陳列”做好的基本原則。

“有句成語叫‘形形色色’，所謂瞭解自我，也就是了解自己適合的‘形’和‘色’。”曲徑表示，做個人的“陳列師”要像做品牌的陳列師一樣，把握自己身材、膚色、氣質的特點，多留心自己最適合的色彩，然後逐步學會用款式和色彩來彌補形體上的不足。比如，身材上寬下窄的人，就不能穿色彩過於誇張的上裝，而要以冷色調或收縮色來讓身材整體顯得勻稱。相反，梨形身材的人可以通過飾品、色彩、圖案的裝飾將別人的注意力集中在曲線玲瓏的上半身，就好像陳列師用燈光來突出最具設計感的細節一樣，觀看“陳列”的人會自然而然忽略那些不盡如人意的地方。

而讓臉的氣場與服裝等其他氣場和諧，是陳列師們提供的具體操作層面上的基本技巧。這個簡簡單單的“和諧”也建立在瞭解自我的基礎之上。“李宇春可以剪中性味十足的頭髮，因為她本身就是清朗俊秀的少年風格，如果這種髮型放在一張嫵媚的女人臉上，會讓人感到怪異和錯亂。”Rainbow舉例説，像呂燕那種五官獨具特色的人就可以穿奇裝異服，用誇張的服飾來突出臉的別樣魅力，而小家碧玉氣質的`人會比較適合穿精緻小巧的服裝；至於毛阿敏、韋唯那類長相很大氣的女性，如果穿有很多繁瑣細節裝飾的服裝，就會讓整個人顯得拖泥帶水，不夠清爽利落。此外，把自己“陳列”出來時的心理也很重要。“你發必須有足夠的自信心，相信你能駕馭自己的衣着，這時，在‘氣質’之外的，還需要‘氣勢’。一個在紅色衣服裏顯得瑟縮和膽怯的人絕對無法穿出紅色活力逼人的效果。”Rainbow認為，之所以不少年輕多金的青年才俊穿不出AMANI的味道，就是因為年齡和閲歷所限，“氣勢”還沒有修煉到家。