工作心得體會
在工作中,我們只有不斷的反思和總結,才會不斷的進步。下面本站小編整理了工作心得體會,希望對你有所幫助!
工作心得體會篇一古語有言:“朝中有人好辦事”。事實上,並非每一個人都可以享受“我上邊有人”的待遇。人脈是要靠自己積累的,那麼如何在職場壞境中積累人脈,為自己所用呢,我們來聽聽前程無憂論壇網友的分享:
1、公司中沒有朋友。
根據馬克思哲學:利益是所有衝突和鬥爭的根源。也就是説,只要你們的工資都是同一個地方發出來的,就一定有鬥爭。所以,公司裏沒有朋友。即便公司大得你和某人整年見不到面,但也許某一天他就突然內調成你上司了。故,不要期望在公司中積累人脈。
但是,我們絕大多數時間都是在和同事和商業夥伴打交道,也就是説,我們必須得和他們建立某種關係,怎麼辦呢?如下:
2、恪守自己的做人準則。
在這個社會裏,這不是一件容易的事。有些時候,公司的某些原因會讓你做一個令你的同事、商業夥伴“不齒”的事情。這個時候千萬要注意了:一旦你做了,你就永遠失去了他們,永遠被他們釘在了“不可交往”的名單上。有人會理解你“人在江湖,身不由己”,但沒有人會原諒你對他們的傷害。
所以,記住自己的做人準則,沒有必要為了公司去犧牲自己的原則,否則,你犧牲的將是你的整個未來。
3、與人為善,儘量為別人提供方便,積極主動地示好。
人在江湖,防人之心不可無。對同事,尤其是這樣,但這不等於你可以不樂於助人。在工作中,儘量給同事提供方便,積極主動地表示願意和他們交往(不是朋友)。一旦你們之間沒有了利益衝突關係,譬如,某一方離職,那麼你們能立馬成為朋友。
4、堅持做好人,勿受他人行為之影響而輕易改變。
這個社會,做好人很難。就是因為人們經常會忍不住“以牙還牙”並心安理得。舉例來説,如果你要對付一個流氓,那麼你用更流氓的方式去制約它看似無可厚非。但對於旁觀者來説,這樣做的你同樣“流氓”甚至還不如他。所以,我們應與人為善,大度,把自己的名字當成“百年品牌”來經營,無論是曾經的同事、供應商、客户,都有可能會變成你的資源和人脈。
只要,你的堅持讓別人相信:你與人為善,值得信賴。
工作心得體會篇二掐指一算,轉眼我已經工作5個月零十天了,在這段時間中,有歡樂也有淚水,在心情鬱悶的時候通常是音樂陪我走過,想想人生活是否快樂,關鍵是看自己怎麼調節,想忘掉工作上的煩惱,但我發現其實這樣很難,工作不被老總認可與欣賞常常會很大程度上影響我的心情,我現在能做的不是抱怨,而是認真學寫案子和英語,踏踏實實的走好自己工作路上的每一步,相信有一天我一定會被認可,而且是大大的認可,嘿嘿!
在不知不覺中我來到這裏已經數月之久了,我還記得我踏入公司的第一天,一切都是那樣的新奇,同時又是那樣的膽怯,也許是因為剛進入一個新的單位總會覺得不適應。特別是第一天感覺周圍的人都是以一種異樣的眼光看着你,其實這也是一件再正常不過的事情了,不管再哪,新來的總是特別引起別人的注意。
從本來熟悉的環境突然換了一個新的環境,真是很不習慣,尤其是對周圍的人和事一切都是陌生的。從之前的安逸工作、節奏的,一下子轉變成忙亂的、無方向的束手無措。就感覺到本來不是很累的工作,一下子變的只剩我一個人去做的原因,讓我受不了,當時真的`是覺得很無助,很孤獨,不知道將如何將這份工作做好。
時間一天天的過去,從原本我對這裏的不瞭解,慢慢的變成了瞭解熟悉。(包括對公司的瞭解,這是我來這之前所不知道的)。在我來之前的膽怯,現在已經不復存在了,給我的是現在在工作中的樂趣。
在這段時間的相處中,我感覺到了這進而的同事都是很好相處的,而且大家都很是熱情,也善於幫助他人。我來到這進而同事給我的幫助特別大,每次不懂的、不知道的、不會的,都是他們在幫助我, 教我如何去做,如何去解決問題,就是這樣,我慢慢在同事的幫助和引領下,我熟悉了這裏的環境,這裏的人,然而我也就這樣很快的融入到大家的工作中去了,這裏的領導都很關心他們的下屬,現在覺得在這裏的工作環境較輕鬆,即使工作有點繁忙有點累,但是和同事之間的相處是那樣的融洽,那樣的愉快。
還記得剛來這裏不僅是環境上的不適應,更是管理上的不適應,不管什麼事情,在這裏都會有一個過程,程序化管理,程序上有條不紊,這是我來這進而之前沒有接觸過的,我總以為做一件事情是簡單的,現在我才知道不是像我想象中的那麼簡單,原來一件事情我們都是口頭上説一下就去辦,而現在我知道了要用書面形式,這樣在做的過程中就不會出現差錯。
現在我在這上班的每一天都很高興,心裏有一種莫名的興奮,而更讓我高興的是這種興奮是以前的工作環境中無法找到的,在這裏我學會了很多東西,我真的是很感謝這裏的同事們,我想我在這進而將會學習到更多的東西,而那些東西是我之前所學習不到的,現在我對我的工作是越來越趕舉了。
工作心得體會篇三我們常常困惑於智慧到底從何處來,到何處去,如何才能捕捉智慧的光芒,在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑,人的力量從何處來,到何處去,我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措,無從觀察。能夠回答這些問題,我認為只有——學習。
列夫·托爾斯泰曾經説過:“沒有智慧的頭腦,就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話説“活到老,學到老”,這話一點不錯。即使已經參加工作了,我們也不應該放棄對知識的學習。相反,作為企業的員工,在繁忙的工作之餘,讀一些開闊心智的書籍,吸取別人的成功經驗,大有好處。聰明的人,總是善於用別人的智慧來填補自己的大腦。今年,在全集團範圍內開展的學習《成長》一書,讓我們受益匪淺。四季度,我們中郵設備瀋陽有限公司就組織了"每天讀書一小時,每月一本書”的讀書熱潮,我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面,就是我在學習之後結合自己的工作有的幾點心得體會,希望與朋友們共享,也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,都有各自的方法,關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客户關係管理
對客户管理有方,客户就會有銷售熱情,會積極地配合。如果對客户沒有進行有效的管理,或者客户關係管理粗糙,結果,既無法調動客户的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客户關係,關注客户的各個細節,隨時讓客户感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線,最瞭解市場動向,消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有着重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業的發展而言,更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,是已經實現的,已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定着企業明天的銷售業績、明天的市場。
四、團隊戰鬥力
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊,她的戰鬥力是最強大的,勢不可擋。所以每一個人,不管自己是哪個部門或哪塊業務,都必須時刻記得自己是團隊中的一分子,是積極向上的一分子,記得我的行動離不開團隊,我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰鬥力,也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力,共同進步,共同收穫。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”,一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣,“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎,去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會,希望對大家有所啟發與幫助,也希望大家能與我共同進步!
我相信我們的明天會更好!
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