關於學習培訓心得體會集合5篇

我們得到了一些心得體會以後，心得體會是很好的記錄方式，這麼做可以讓我們不斷思考不斷進步。那麼好的心得體會都具備一些什麼特點呢？下面是小編收集整理的學習培訓心得體會5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

學習培訓心得體會 篇1

我們常常困惑於智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。列夫·托爾斯泰曾經説過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話説“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之餘，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善於用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團範圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備瀋陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之後結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客户關係管理

對客户管理有方，客户就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客户沒有進行有效的管理，或者客户關係管理粗糙，結果，既無法調動客户的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客户關係，關注客户的各個細節，隨時讓客户感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最瞭解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有着重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定着企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、團隊戰鬥力

發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰鬥力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰鬥力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收穫。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步！我相信我們的明天會更好！

學習培訓心得體會 篇2

金秋十月，我們迎來了州局在長沙税務培訓中心舉辦的為期7天的稽查業務培訓班，作為一名稽查後備人才，我有幸又一次參加培訓學習，培訓時間雖短，卻內容豐富，長沙税院的老師們用他們專業的知識，生動的案例，精彩的語言，介紹了税務稽查的熱點、重點和難點，使我收穫知識，提升了認識，明確了方向。

收穫了知識。隨着税收工作職能及模式和外部環境的不斷變化，執法風險探索逐步成為稽查工作一個熱點，何小王老師的《税務稽查錯弊風險》課程，重點給我們介紹了税務稽查的風險點及應對措施，使我認識到必須加強學習，轉變觀點，提升理念，瞭解規定，運用法律，加強行政執法能力，注意規避執法風險。企業所得税的檢查，一直是稽查工作的重點，用整整兩天的時間老師帶領我們進行上機實踐學習《企業財務軟件及涉税分析》、《電子稽查技術》，使我們意識到，一名優秀的税務稽查人才，不僅僅要懂税收知識，更要了解企業生產經營，從其管理流程中我們才能全面深入地把握税源的各個環節，如果我們不懂經營，不熟悉會計知識，不會使用會計軟件，我們就要可能失去發現被隱藏的税源，失去實現稽查工作重大突破的機會。發現企業賬外賬是實現稽查工作突破的難點，《賬外賬問題分析及税務稽查方法》這門課程通過一些鮮活的案例在現稽查人員如何發現賬外賬的過程，從案例中，使我認識到發現企業賬外賬不僅僅需要豐富的知識，更需要深入的思考和逐步積累的實踐經驗。

提升了認識。湘西經濟社會不發達，税源結構單一，在培訓課堂上介紹的讓人眼花繚亂的逃避税款的手段，似乎那些複雜的業務知識和稽查方法很多時候派不上用場，我們時常以用不上為由逃避學習、拒絕學習。然而我們沒有發現的許多觸目驚心的逃避税款的行為就在我們眼皮下發生，也許由於我們責任心不強，不願追根拋底轉載自本站請保留此標記，也許由於我們能力有限，未能識破逃避税款的種種手段。當我們還在滿足自己那點業務水平時，我們似乎忘記知識折舊的規律。而如今，納税人越來越重視自己權利，他們學習税收政策熱情越來越高，力度越來越大，對税務稽查的研究也越來越深入，由於税務部門進一步加大了税務稽查力度，為了應對税務部門稽查，納税人想盡辦法，學習稽查，研究稽查，從火爆的企業應對税務稽查專業培訓市場可見一斑。稽查是税收工作的最後一道防線。西方一種對税收新的認識，“死亡和納税以及納税人想少納税不可避免”，不少納税人絞盡腦汁，想盡辦法，逃避税款手段層出不窮。我們做為一名税務人員，如何維護國家税收的最後一道防線，如何維護自己作為一名税務工作者的尊嚴?通過培訓學習，使我認識到了殘酷的現實已經擺在我們面前，我們的能力和素質已經落後於當前稽查形勢面臨的挑戰。在這個關鍵時刻，州局領導高-瞻遠矚，選擇了一種戰略投資，加大力度培養稽查人才，在全州地税範圍內選派一批税務人員在長沙進行稽查業務培訓學習，不僅僅使我獲得稽查業務知識，更重要的是讓我認清了形勢，增強了責任感和使命感。

明確了方向。在納税人面前，我們不要再做一個無知的人，不能在被那些狡猾的'企圖逃避税款的企業會計所恥笑。在學習中不能滿足現狀，養成終身學習的習慣。同時注重拔高自己的視野，很多時候，不是學到用到而是要看到，時刻要找準自己的位置，看清形勢，放大知識點，以點帶面，不僅僅注重針對湘西税源管理特點的稽查業務學習，更要較為全面的學習業務知識。税收雖然有國家法律做保障，但是要收好税，又是一個複雜的過程。在以後的工作中，我將時刻不忘記地税部門神聖職責，進一步學好看家本領，精通業務，提升個人綜合素質，增強責任感，不辜負税收職業賦予我的神聖使命。

學習培訓心得體會 篇3

20xx年的7月，我告別了相伴十六年的校園生活。在過去的十六年裏，學校就是另一個家——我的生活與之緊緊相連，我的未來與之息息相關。而在我接到入職培訓通知的那一剎，我知道，我踏上了人生的新旅程。身邊朋友的鼓勵和支持，讓我感動和憧憬；入職培訓的過程，讓我感到温暖和期待。

加入中冶建工集團，經過為期三天的培訓，若用一個詞語來濃縮我對之所有的情感，那便是——歸屬感。企業的文化、家的感覺和我加入這個優秀集體的自豪感，讓我深深感到——我，是屬於中冶建工的。

文化的認同，使人與人更加團結，使每個人更具責任感。“小企業做事，中企業做人，大企業做文化”——培訓的第一節課，便是姚董事長親臨講授中冶建工集團的企業文化與精神。“誠實守信、追求不息”是中冶建工企業文化的核心。企業，用誠實守信來對待每一個用户和每一項工程，來贏得社會的廣泛認同和信任；員工，用誠實守信來對待每一個人每一項工作，來贏得生活中和行業中的信賴、人格魅力。“追求不息”，是永不鬆懈的積極態度；“追求不息”，是盡善盡美的精神支柱；“追求不息”，是不斷創造新紀錄的源源動力。“誠實守信、追求不息”，於企業於我個人都有着積極的意義。有了共同的追求，就有了共同發展的動力，它將中冶建工與我凝聚在了一起。而這種精神的歸屬感之於我們這樣的畢業生，就如燈塔之於滿載燃料剛剛起航的輪船，給滿懷激情的我們以方向與温暖。

脱離了歸屬了四年的大學，伴隨着忐忑，我來到企業。培訓課上，領導親切的話語、懇切的建議和拉家常似的企業介紹，消除了我的不安。其中油然而生的歸屬感，是與學校完全不同的。它有着比學校更多更系統的組織——人力資源處、羣工會、黨組織等等,對每一位成員進行管理，提供方便和支持。它們組織協調公司與員工的利益不騙不頗，組織豐富的活動提供各種舞台。在學校眼中，我們始終是孩子，而如今即將入職，我們被看做是一個個獨立成熟的社會人——這是對我們成長的肯定，標誌着我們的成熟。它更像家——真誠欣喜地歡迎每個新成員的到來，並給予事業、生活和學習的各方面關懷、支持和機會，這個家需要每個成員的協作建設。領導與下屬，只是分工不同，他們都是為了共同的目標，即：發展公司，從而發展自己。我，成為了這個“家”的一員，感到温馨和期待。

自豪感，讓我的歸屬感更加強烈。中冶建工的前身是十八冶，它曾經無與倫比地輝煌過，也昏暗陰霾地低迷過。我的外公，曾經是十八冶的幹部，我的兩個舅舅也一直在十八冶工作，他們可謂見證了十八冶的輝煌、低落、奇蹟。小時候，我看到大人們説起十八冶，總是一臉自豪，那時我知道，十八冶有着首屈一指的地位，是人才輩出的地方。再後來，我聽到大人們提起十八冶，總是伴隨着歎息聲，堅持不下去的人們紛紛離它而去。不知為何，還未走向社會的我，也感到陣陣失落與惋惜，可依然等待着什麼。終於，十八冶再次崛起，又一步步攀登新的高峯——奇蹟般的，如沉睡的巨人再次甦醒！從年產值不到三億、虧欠員工工資千萬到年產值過百億、每年納入新人三五百，這一逆轉僅僅就在四年間，怎不讓人驚歎，怎不讓我感到驕傲和自豪！

十八冶，曾陪伴我成長。二十年後，我幸運地能夠陪伴中冶建工的再度輝煌。我是屬於中冶的，中冶也成為了我生活的一部分。我，熱愛我的崗位。“盡善盡美”，將會是我一直不變的追求。

學習培訓心得體會 篇4

參加此次校長培訓，令我耳目一新，深受啟發，收穫很大，充分理解了校長應具備的理論素養和能力素質。也充分理解了“教育的發展關鍵看學校，學校的發展看校長”這句話。校長要善於轉換角色，要有獨特的辦學理念，學校才有生機和活力。應該説，這次學習讓我開闊了眼界，拓寬了思維，明確了使命。這次培訓我的體會如下：

一、校長要設計好學校的品牌

校長是學校工作的多面手。他既是學校的領導者、決策者和高級管理者，更是是學科帶頭人，教師的勤務員。俗話説：“有什麼樣的校長，就有什麼樣的學校”。校長的工作對學校全局起指導、組織、協調和統攬作用。校長對學校的領導，首先是教育思想的領導、業務上的指導，其次才是行政管理。因此，校長必須把自己的辦學思想貫穿於日常的管理活動中，用先進的教育理念去影響、帶動教師，把自己的辦學思想轉化為教師的行動。同時，要注重辦學經驗的積累與揚棄，努力形成學校內在的精神累積和成功的管理理念。這種精神累積和管理理念是一所學校無形資產和寶貴財富，更是學校品牌的意義所在。

要當好一名校長，首先必須勤於學習，學習是最好的導師，不學習是落後的象徵。作為一名合格的校長要認真學習黨的大政方針和相關的教育法規，作刻苦學習的典範，才能做到工作有思路、有創新。

要當好一名校長，其次就要當好“班長”，帶好“班子”，指揮好隊伍。一名好的校長首先必須要有良好的服務意識，當好師生的公僕，站起來能當傘，俯下去能做牛，耐得住清貧，忍得住寂寞，鎮守住自己的學校，正確處理好班子間的工作、生活關係。當好主管而不主觀，處事果斷而不武斷，充分聽取大家的意見和建議，做到互相支持不撤台，做到思想同心，事業同幹，做到層層分工，層層把關，層層負責。把握好班子建設的四大問題：一是思想建設問題;二是班子團結問題;三是科學決策問題;四是表率作用問題。校長要公道正派，不搞小圈子，用自己的人格力量去帶好班子，去影響班子。校長應多一點人情味，少一點火藥味;多一點教育渠道，少一點空洞説教。尊重、信任班子的每一個成員，讓他去想辦法、出思路，遵循現在是同事，永遠是朋友的理念，從各方面關心好每一位教師，建立好友誼。

要當好一名校長，再次就是要心中樹立六種觀念：全面觀念、發展觀念、人才觀念、素質觀念、服務觀念、競爭觀念;六種意識：政治意識、大局意識、公共意識、特色意識、未來意識、育人意識;弘揚兩種精神：奉獻精神、貢獻精神。

要當好一名校長，最後要把崗位當作幹事的平台，精心謀事，在想幹事、會幹事上下功夫。事無俱細，一項一項完成，一步一個腳印往前走。在事業上要用心、用力、用德。工作中要做到三多：就是多記他人的好處，多看他人的長處，多想他人的難處;三不：不自私、不猜疑、不嫉妒。校長要善於營造良好的競爭氛圍。俗話説：流水不腐，户樞不蠹，不滿足現狀，能為學校提供活力，能有效地調動工作積極性，能挖掘潛力，積聚智力，增加活力。有什麼樣的校長就有什麼樣的學校，只要有利於學校的發展，作為一名校長應當剛則剛，當柔則柔，非原則性問題採用避雷針效應。用完善的制度來支撐學校，做到制約機制周全，有操作性、實效性、易被師生採納。

二、校長要建設好團結，高效的師資隊伍

教師在學生中起着直接表率的作用，你的一言一行、一舉一動都是學生學習的榜樣。教師只有用先進的教育理念和紮實的教育、教學基本功，才能帶領着學生穿越知識的海洋。有人這樣説過“知識就是力量;教育就是財富;學習就是生命。”，教師職業具有像醫生、律師一樣的專業不可替代性。”

“先有名師，才有名校”。作為一名校長，應鼓勵教師多讀書，努力創造讀書、學習的機會。一個人的精神發展史實質就是一個人的閲讀史。書永遠是成長的階梯，作為教師，至少要讀三類書:前沿性理論書、名著、教育文章。正如培根説的：讀史使人明智，讀詩使人聰慧。作為校長要為教師創設一種讀書的氛圍、讀書條件，真正讓教師成為社會中讀書最多的人羣。同時引導教師勤於反思，行成於思毀與隨，沒有反思，人生是盲目的，教育亦然。鼓勵教師平時多做教育教學隨筆，積累教育教學案例，如上網交流，做讀書筆記等等，都有利於教師的成長。

三、校長要提高管理水平

要全面提高教育教學質量，就必須提高校長的管理水平。一所學校質量的高低，是否有競爭力，關鍵看這所學校校長的管理能力。這次培訓讓我更進一步的瞭解和掌握了管理工作的三點要求：

1、目標定位：作為一名校長，首先必須認真統計所在地的總人口、學齡人口，從而制定短期、中期學校建設的目標，師資的配備，根據當地教育發展的實際制定質量目標。質量目標制定後首先找到比的座標;其次找到質量的內涵;第三是質量的類型。該所學校的學生各種行為習慣較差，針對這種情況提出“紮實推進學生良好行為習慣”的教育。開學一個多月以來，由於目標定位準確，教師教書育人的積極性、主動性空前高漲，學生的不良行為習慣得到有效遏制，學校正向着健康的軌道邁進。

2、教育理性：校長要有明確的理念，有科學的"發展觀"、正確的"人才觀"，全面理性的"育人觀"。無論是大會還是小會，讓他深存於教師;掌握主線，找準新的質量增長點;改變增長方式，分析各位教師的潛力，做到思想工作與嚴格管理結合起來，大膽管理，嚴格管理，用規章、用情感管人。

3、管理策略：管理的四個結合是：優秀的傳統與現代管理相結合、科學的制度與情感管理相結合、全面的常規與特色管理相結合、嚴格的分工與道德感化相結合。

(1)人事管理:調整激勵機制。我所在的學校，據瞭解曾經存在着“干與不幹一個樣，幹多幹少一個樣，幹好幹壞一個樣”的問題。鑑於這種情況，我們領導班子共同探討，在廣泛徵求意見的基礎上制定了《月績效工資分配方案》、《年終履職考核方案》、《“三制”改革方案》等。由於激勵機制的合理調整，從而最大限度的調動了全體教職工教書育人的積極性和主動性，學校的各項工作人人爭着做。為提高發展策略，最大限度的滿足教職工自身發展的需求，培養管理的能手、教育的骨幹，我實行“一崗雙責”的管理模式，在教育教學活動中精心組織“六個一”活動。學校為全體教師“搭台子”、“鋪路子”，提供自我成長的平台，以此達到教育教學事業整體發展的需要。

(2)教學管理：校長工作的核心是務必狠抓教育質量，質量是學校的生命線，是學校的立足之本，是師生的榮譽。作為一名合格的校長應嚴格執行課程方案，努力做到有所突破。在教學管理中結合實際，我與教務主任一起制定出了《教學常規檢查量化表》、《教學工作計劃》，成立了教研組、備課組。為及時瞭解教師的教學動態，制定出了《領導聽課制度》;為建立學習型的教師隊伍，制訂出了集體備課的措施，統一辦公地點;為形成“比、學、趕、幫、超”的局面，規定同組教師必須相互聽課和評課，教師不準上無準備之課。做到“教學的每一過程不是流於形式，而是注重實效”。

(3)環境管理：為讓師生有一個安靜、乾淨良好的生活和學習環境，學校根據自己的實際制定出相應的管理措施和方案，做到環境育人。

(4)後勤管理：俗話説“兵馬未動，糧草先行”。因而學校的後勤應以“服務師生”為宗旨，“服務教學”為目標。“民以食為天”，因而學校更進一步的加強食堂的管理，真正起到保障作用。

(5)安全管理：安全重於泰山。工作重點之一是“確保學校安全穩定”。為確保安全管理做到“三個落實”，學校根據上級有關的文件精神，結合學校實際，制定出了關於學校安全的各項規章制度，做到“制度落實、責任落實、措施落實”。工作重點之二是“確保寄宿制學生人生安全、飲食衞生安全”。

四、校長要注意文化文化建設的轉變

一些校長未能樹立文化治校的管理理念，憑藉經驗治校，依然奉行着經驗主義。如今我國的基礎教育已在全國絕大部分地區完成了九年義務教育的普及，可以説已基本上完成了量上的擴張進入質的發展階段，許多學校也已走上了內涵發展的道路。由此，學校之間的競爭從表面的教學設施、教師與學生人數等方面的競爭，轉向更深層次的學校文化的競爭。學校管理僅憑經驗的人治已不能適應強烈的競爭態勢，不能滿足時代教育的發展需要，必須文化治校，文化立校，促使學校科學、可持續地發展。

總而言之，通過這次培訓，我進一步明確了”一個好校長是成就一所好的學校“的深刻內涵。在今後的教育教學工作實踐中我會”以人為本"，轉換觀念，努力工作，不斷深化學校體制改革，健全各種規章制度，做到人性化管理，努力辦人民滿意的學校，全面提升我校的綜合競爭能力，力爭將我校辦成一所學生嚮往、家長認可、政府滿意的學校。

學習培訓心得體會 篇5

今天是我第一次參加公司培訓——員工職業化素養培訓。

上午我們看了關於作為真正的職業人應具備哪些職業道德以及如何成為真正的企業人。在這次培訓中讓我受益良多，深深體會到要真正的成為公司的一員應融於公司，與公司共進退。

在這次培訓中首先我們看的是職業意識，職業意識共有一百多項，視頻中老師給我們講解了最重要的二十六項職業意識。讓我們深刻了解了這些職業意識。在老師講解完時，總經理讓我們説出我們認為最重要的意識是哪些?就我而言，我覺得這些對我都很重要。每一個都有它所在的意義。一個緊扣着一個，我們既要有問題意識又要有解決意識，所以我要努力使自己多具備這些意識。在公司前進的同時自己也在進步。

接下來是“如何成為真正的職業人?”在這一視頻中我們學習了構建和諧的人際關係和企業人的二十項基本手則。

在人際關係，它讓我懂得了如何處理好與上級、同事之間的關係。

二十項基本手則中讓我體會到作為一名合格的企業人，應忠誠並熱愛於企業，把個人目標融於企業的發展目標、工作期間全身心投入、樂於思考，懂得提高方法，在指定的期限內完成工作、要有防止錯誤的警覺心、珍惜公司提供的機會，要樹立主人翁意識，處處為公司着想。總之，要以公司的利益為己任，時刻維護公司的利益。只有公司發展好了，我們的發展才能得以體現。我相信好公司不會有太差的員工。

“活到老，學到老，永不言棄是最好!”這是我自己總結的，今天視頻中的老師也有提到，只有保持這樣的上進心，成功也許不會太遙遠。

下午我們看了一部有意義的電影。雖然片名不知道，但給我的影響卻是很深的。兩名火車司機那樣的捨己為人民。讓我感觸良多，同樣一個道理在公司面臨困難時我們也應該像他們一樣挺身而出。

經過這次培訓，我有了很大的提高，每天都有了明確的工作和學習目標，也在不斷的提高着自己。

我要在接下來的時間裏把今天所學的應用於今後的工作學習中。