壽險,我相信了演講稿
還沒從事保險之前,我就相信保險可以在遭遇嚴重風險時幫到自己,所以也買了一個終身保險加重疾。當時還沒有壽險這些概念,只知道自己買了一個保險,大概有什麼作用等等。
我想,我會沉默。因為,所有我理解的都是一些理論,對於現實的生活,真的可以雪中送炭嗎?真的那麼迫切嗎?我也在心裏問自己。
不過,如果今天也有人問我,我會和他講下面這個故事。
這是我認識的一個女性準客户的故事。
她是一個家庭主婦(除了做做家務,還寫寫文章),有一個正在讀國小的小孩,丈夫是一個外企的高管,收入很高,在一個高級小區有自己的房子,開着自己買的車子,銀行裏也存有不少的票子。反正是一個富裕的家庭,丈夫對她也好,小孩也很聽話,很幸福。
這是保險業務員眼中理想的準客户,對嗎?
所以,很早就有不同的保險公司的業務員來拜訪,但是,她的丈夫比較拒絕保險,總覺得自己的身體也好,收入又高,小區管理好,需要什麼保險呢?
保險做的`好的,都知道兩個字:堅持,對嗎?業務員雖然給拒絕了,但還是不停的找一些藉口去她家拜訪,多了,她的丈夫就很煩,到後來甚至對那個業務員進行了羞辱。見此,這個業務員往後很長一段時間都沒有過去。這個關於保險的故事到此似乎就劃上了一個句號,對嗎?
所謂“天有不測風雲,人有旦夕福禍”。
一天,她丈夫的一個得力助手,住在同一個小區裏面,也是家裏的經濟支柱,檢查出來得了骨髓癌,很快就走了。留下了年輕的妻子和年幼的孩子,還有那個剛供了一年的舒適的家。怎麼辦?我們都想到了人壽保險,對嗎?可是,他沒有買保險。沒有辦法,年輕的妻子只有賣掉那個曾經那麼温馨的、現在又那麼依戀的、充滿了他們歡樂記憶的家,賣掉了那輛曾經載他們看過日出月落、去過露營看過星星的高級轎車,帶着年幼的孩子搬到了一個普通的小區。生活彷彿從天堂一下掉到了人間。
到這裏,我們看到了大團圓的結局,堅持的業務員成功了,他們一家也終於有了保障,故事到此似乎應該結束了,對嗎?
故事説到這裏,我突然想起了保險業務員常説的一句話:當事故發生時,你是願意抱着枕頭哭,還是抱着錢哭呢?
我相信,我們都想抱着錢哭,對嗎?
我也相信了,當事故發生時,壽險真的可以雪中送炭;
我真的相信了,每個人都應該準備好保險計劃,因為那是自己對家庭的責任;
我真的相信了,這個保險計劃是那麼的迫切,因為那是對家人無時無刻的愛。
我還相信了,加入壽險行業不是偶然,那是命運要我去經營這個事業;
我還相信了,這是命運安排,要我用壽險這個充滿着愛心的事業去幫助更多的人;
壽險,我相信了,這將是我一輩子的事業;
壽險,我真的相信了,在這條道路上,也許我不能做到偉大,但我一定可以做到崇高。
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