代理商訂貨會發言稿
尊敬的 總經理,
尊敬的各位貴賓:
大家好!
我是霞丹妮內衣安徽合肥代理商!很榮幸今天能在美麗的汕頭參加公司2010春夏訂貨會並能夠作為的霞丹妮代理商代表在這裏發言,首先感謝萬舒雅內衣有限公司給我的機會,感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵!
我2008年以前,長期在內衣企業從事品牌營銷工作,真正從事內衣產品的代理其實是在2009年;因此在各位同行面前,我其實是一個名副其實的學生;因此,請大家多多指教!
作為一名起步較晚的內衣代理商,在事業的起步階段就有緣結識萬舒雅內衣有限公司,併成為霞丹妮品牌內衣的代理商,我無疑是幸運的。中國內衣市場發展到今天,已進入廠家和代理商,品牌和市場的雙向選擇時代,在座的同行都非常明確這一點。但是至於如何選擇,有什麼樣的標準去衡量,可能我們不盡相同。今天,既然有一個這麼好的機會,我想談談自己的一點心得,供各位指教!
我以一名內衣營銷經理人的身份和眼光來定位自己的選擇:那就是,在你確定做一個品牌的代理商時,你必須考慮到以下幾個方面的因素。一是這個品牌的定位,這其中當然包括了品牌產品的風格定位、消費羣體定位、價格策略、營銷策略等等。一個定位不準確,風格模糊,規劃混亂的品牌註定是沒有前途的,所以這樣的品牌我絕對不會去嘗試。第二,則是這個企業的背景。説到背景,我主要考量這樣幾個方面,首先是企業的內部架構是不是完整合理,研發設計部、產品生產部、質量控制部,品牌營銷部、市場服務部等部門是否齊全。
我認為“好產品”就是“好品牌”,“好產品”就來自“好企業”。一件內衣的生產環節那麼多,如果廠家的內部缺乏管理,就一定做不出好產品。另一個背景就是了解廠家的經營者,就是指老闆。以汕頭為例,內衣企業幾乎都是民營企業,家族式企業。這些老闆喜歡用“洗腳上田的一代人”來比喻自己由農業者到製造業者的轉型。這些在轉型中催生出來的一代老闆,確實值得我們去深入瞭解。因為老闆的品牌意識,老闆的為人處事態度,老闆的經營理念無不關係着一個企業,一個品牌的前途和命運,因此選對老闆太重要了。第三點,作為一個入行不久的代理商,我選擇內衣品牌時候不會只看該內衣品牌的實力,重點考量該內衣品牌的潛力。因為大品牌的門檻高,折扣低,如果沒有相當的經濟實力和通路根本沒有辦法駕馭得了,所以我有自知之明,不會強求。從另一個角度來説,今天的小品牌,就是明天的.大品牌,只要我們選對了眼前適合自己的品牌,並與廠家精誠合作,共同努力,就一定可以打造出明天的大品牌。
既然我們選擇品牌的標準可以很多,在這裏就不多講了,總之一句話:正是基於對萬舒雅公司的信賴,對霞丹妮品牌的認同,我才義無返顧地選擇了成為霞丹妮品牌的代理商。我想這一定也是在座的同行們選擇她的重要理由。所以,我真誠的希望,我們都能與萬舒雅內衣公司實現長久的合作與共贏。親身體驗締造新知名品牌的快樂。
本人入行不久,在安徽市場取得的一點點進步是微不足道的。我的進步離不開公司的大力支持和幫助。希望在充滿挑戰的2010年,公司能繼續加大對代理商的扶持力度,為市場提供更快捷周到的服務。
最後,讓我們攜手共進,業績一路飄紅,友誼與日俱增!在2010年,再創霞丹妮內衣新的輝煌!謝謝大家。
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