馬雲贏在中國演講

這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。

不是你的公司在哪裏，有時候你的心在哪裏，你的眼光在哪裏更為重要。

不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

創業者書讀得不多沒關係，就怕不在社會上讀書。

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

賺錢模式越多越説明你沒有模式。

最優秀的模式往往是最簡單的東西。

建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

記住，關係特別不可靠，做生意不能憑關係，做生意也不能憑小聰明。

不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

一個好的東西往往是説不清楚的，説得清楚的往往不是好東西。

如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。

做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎麼失敗的。

關注對手是戰略中很重要的一部分，但這並不意味着你會贏。

戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

很多東西是很難考量的，理念很難考量，但結果是可考量的。

絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然後向一羣人推起來。

80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

商業計劃絕對不是一個銷售計劃，裏面有無數細節，無數人才的運營。

蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

戰略不等於結果，戰略制定了以後，結果還很遙遠，還有很長的路要走。

戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活着，活着最重要。

必須先去了解市場和客户的需求，然後再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客户的聲音。

免費是世界上最昂貴的東西。所以儘量不要免費。等你有了錢以後再考慮免費。

“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

要少開店、開好店，店不在於多，而在於精。

男人的胸懷是委屈撐大的，多一點委屈，少一些脾氣你會更快樂。

有價值觀，沒有業務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以後，那就是一種災難。

誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

改變文化很難很難，但也不是不可能。

一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的`創意。

我覺得我們應該為結果付報酬，為過程鼓掌。

其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

品質不僅僅是團隊，它還是文化，是制度，是一整套東西。

公關是個副產品，由於你解決了以後會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

文化貫徹是最關鍵的。

天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

做企業不是做俠客。

永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

慈善必須以商業的計劃執行，以商業的形式執行，慈善才能走得久走得長。

我自己不願意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

多花點時間在你的其他員工身上。

什麼是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

把你太太當合作夥伴，不要把她當太太看。

以後是想得可以很大，東西得一點點幹，包括你請來MBA，請了一大堆人幫你做，你現在一個人在幹。當CEO儘量少用我，有我們可能更好一點。

有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

最大的挑戰和突破在於用人，而用人最大的突破在於信任人。

在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發現人才的辦法。

什麼都想自己幹，這個世界上你幹不完。

永遠要相信邊上的人比你聰明。

現在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起幹的人。

每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

碰到災難第一個想到的是你的客户，第二想到你的員工，其他才是想對手。

有時候死扛下去總是會有機會的。