馬年新年年會致辭

回憶過去，很多感慨。我們最早的團隊只有11人，我們集體辭職於2011年12月23日，公司當時第一個辦公場所是復城國際的307，很小的辦公室，只有100多平米，當時負責裝修等雜事的是李健，等準備入住了，李健告訴我門口的密碼是111223，就是為了紀念這個破釜沉舟開始創業的日子。

拿到天使投資後，上海鋼富電子商務有限公司正式註冊的日子是2012年1月17日，那段時間公司辦公場所還沒選好，但早期的員工們已經開始工作了，最早的辦公地點是長壽路上的一個咖啡廳，然後是上海圖書館，直到在3月份入住到復城國際的307。

經過一年的拼搏和發展，到了2017年1月，我們獲得了來自經緯中國的新一輪投資，企業估值也上升到3000萬美金，整體得到了迅猛的發展，我們從上海堅定的走了出去，設立了南京、無錫、杭州三個分公司，同時我們也果斷的建立了新的直營模式並取得了突飛猛進的發展。公司也從80多人發展到現在220人。公司的撮合和直營交易最高接近當天5萬噸！

在快速發展的情況下，我們又取得了階段性的戰略勝利，我們順利的在2017年1月份獲得了來自雄牛資本和紅杉資本的新一輪投資，這次融資成功標誌着找鋼網正式向大規模互聯網公司邁進。短短兩年，找鋼網二連-跳，從創立時估值500萬美金，到去年初的3000萬美金和現在的2億美金！

在這裏，我代表公司的所有董事會成員，感謝全體員工在今年的辛勤付出和有智慧性的創造成果，沒有你們的努力，找鋼網不會在今年取得如此耀眼和華麗的成功！

隨着我們新一輪融資的到位，馬年的即將來臨，在新的一年裏，公司要實現新的戰略目標：

1、

2、

3、

要想完成今年的戰略目標和各個部門自己制訂的全年計劃，我們一定要牢牢樹立兩點統一的全員思想：

第一個統一的全員思想：牢牢保持我們優秀的企業文化！

第二個統一的全員思想：堅定保持我們土鼈風格不動搖！

在找鋼網創立時只有11個人的時候，我就通過一封給現在和未來的找鋼網員工的公開信，確立了我們企業的企業文化。我們的企業文化是哪三點？

第一，就是捨棄文化，什麼是捨棄文化？凡是要做大事的人和大事的企業，瞄準的是偉大的事業，自然要懂得放棄短期的利益，要懂得捨棄，有舍才有得，有大舍才有大得！只有捨棄文化才能將我們牢牢的凝聚在一起，眼光只盯着長遠的目標，這樣才有成功的.基礎！反之，一個目光短淺，只在乎眼前利益的人，是無法融入到找鋼網團隊中的。看長遠，敢捨棄，跟着團隊拼搏幾年，一戰成名！這才是找鋼網人的風采！

第二，覆盤文化。什麼是覆盤文化？互聯網公司的特徵就是鼓勵創新，不怕失敗，要快速失敗、快速總結、快速改進才能快速成功！我説兩句形象的話講給大家聽：

1、如果你沒有犯過錯，我會不好意思提拔你。為什麼？因為我覺得你做的事情太少，只有做的太少才會不犯錯。2、如果你犯錯後沒總結，我也不好意思提拔你。因為只有勇於擔當、善於總結錯誤的人才有潛力，才有培養的價值！

第三、定位文化。什麼是定位文化？就是每個人都要對自己的工作方向、自己的崗位進行清晰的定位，只有定位清晰，才能做到專注，才能做到極致，才能產生內部和外部的口碑，才能值得團隊的信任，大家都如此，才能形成戰無不勝的狼性團隊！

下面説説土鼈風格的事，為什麼説要堅持我們土鼈的風格不動搖？

從古至今，從中國到國外，凡是做成大事業的團隊，都是土鼈軍團！

中國的第一個皇帝秦皇和他的團隊，就是一羣來自陝西北的土鼈，他們不懂得齊國的奢靡，不懂得楚國的靡靡之音，沒有韓魏的土豪範兒，他們眼中除了目標就是目標，除了打仗、製造兵器和建立制度等等之外什麼也不懂。新中國的創立者，也是來自陝西北的土鼈軍團，大家都懂，就不多講了。看看國外的facebook的創始人扎克伯格，天天穿着阿迪達斯的拖鞋，娶了一隻華裔的恐龍當老婆，不也是一隻大土鼈？還有那些從硅谷車庫裏創業出來的偉大的公司，哪個不都是土鼈？他們在創業的路程上，哪裏懂什麼洋酒？高爾夫，名錶等等。在他們眼裏，只有目標，唯有目標！

什麼是土鼈風格？就是團隊眼裏永遠第一位的就是團隊的目標！其他一切都可以走開！

只有這樣的土鼈軍團，才能打敗一切的競爭對手，不怕看起來實力驚人的央企國企，不怕那些小而美的小市值上市公司，輕鬆的擊潰敵人。

記得在創業前，常輝曾經和我們行業一個上市的小市值公司的高管們一起吃飯，他們高管在飯桌上一直在聊拉菲什麼紅酒之類的事，我後來聽到後，就對常輝説，這個公司就是一個紙老虎，天天琢磨着如何鑑賞紅酒的團隊，能打什麼仗？2017年我們哪個分公司和事業部，如果敗給了這樣的對手，我會特別“獎勵”給該負責人一瓶拉菲，年會上當眾一口喝完！

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