成功演講的特殊技巧淺析
有一個笑話:曾經有位官員應邀對參議員做報告,雖然講個不停,卻是語意不詳、不知所云,台下的
議員坐立難安。
其實,要做一場精彩演講,並不是想象中那麼困難,世界著名企管培訓卡內基訓練大中華區負責人、
溝通大師黑幼龍在他出版的新書《聰明擁有説服力》中,為我們介紹了成功演講的特殊技巧。
技巧一:平時就做準備
隨身要攜帶紙筆,把你看到、聽到任何有趣的事記錄下來,平時蒐集的這些題材,上台時都有可能派
上用場。
1985年,黑幼龍參加大兒子黑立言在大學裏的一個頒獎典禮,副校長在台上對底下的學生説:“你們
今天能夠得獎,證明你們的記憶力比別人好,不過也僅限於考試前那一段時間的記憶力。如果,我們現在要
你們重考一次,有勇氣重考一次的人請舉手。”
結果,底下沒有一個人舉手。這時候他又説:“分數再高,只是一時的成績,還不如把溝通這門課學
好,對於你的人生會產生更高的價值。”
黑幼龍聽罷,馬上把這段話記下來。後來有機會到學校演講,常常會應用這段素材,因為跟考試、分
數有關,學生聽起來,比較有親切感,也容易產生共鳴。
其實,很多演講高手都有類似的習慣。有一次,全球華人競爭力基金會董事長石滋宜在等飛機的空檔
看雜誌,一般人看雜誌,可能就是翻過去了,看到重點,就在貼紙上記一下,黏在書頁上。我們平時看書或
雜誌時,遇到精彩的內容,也許就折一下,可是事後很容易就忘記了,而石滋宜博士這樣的閲讀方式,找起
數據來,就方便多了。
技巧二:不要寫演講稿
因為求好心切,很多人為了要讓演講獲得滿堂彩,除了事先準備很多資料,還一字一句地寫下演講稿
。但是,這樣就能讓演講變得更精彩嗎?黑幼龍的答案是,這樣反而會弄巧成拙。
讓我們回想一下,什麼樣的演講,聽起來最枯燥無味?很多官員面對公眾講話時,難以產生讓人想一
直聽下去的魅力,那就是因為他們只是在念事先寫好的講話稿。
寫下的文字,和我們在口頭上所説的話,不太一樣。比方説,我們寫稿子時會出現“之”這個字眼,
但是平常人在説話時,很少會出現“之”。還有,我們提到價錢時,書面的稿子會出現“三元”,口頭上的
表達卻應該是“三塊錢”。如果你只是在念稿子,就不像在“説話”,也就是説,你並沒有在“溝通”,就
更別提説服力了。
一個在演講中念稿的人,即使他説得再字正腔圓,因為不夾帶情緒,也就難以令人感動。所以建議最好
不要寫演講稿。可是,這並不代表,你不該事先組織演講的內容,你再根據大綱進行發揮。這樣,你説的話
聽起來才會更有“滋味”。
技巧三:運用説故事技巧
在某一次的卡內基訓練班上,卡內基先生給了學員一個題目,就是談“成功之道”。一開紿,學員們
談起“勤奮”、“堅持”、“進取心”,都是滔滔不絕的長篇大論。卡內基給學員們一個建議,要他們找出
身邊的兩個朋友,一個成功了,一個沒有成功,用他們的故事來談“成功之道”。
在一位學員接受了建議,輪到他上台時,就講了兩個大學同學的故事:我的這兩個同學,一位個性保
守、謹慎,對金錢十分計較,志向倒也不小,他在畢業時曾經強調,絕對不從最低的階層做起。結果,一直
等着好運從天而降的他,經過了25年,還待在當初最被人看不起的低職位上。
另一位同學則是天生的交際家,人人都喜歡他。雖然他野心不小,卻還是從最基層的職位開始做起,
只是隨時注意是否有更好的機會。他後來到紐約和別人合組公司,開始做承包生意,接下一家電話公司的案
子,經過一段時間的努力,果然賺了一大筆錢。
不用多解釋,一般人都可以從故事中瞭解,什麼是“成功之道”。更重要的是,用這樣的方式來詮解
主題,更容易吸引聽眾的興趣。這就是“描述”的魔力。
同樣一件事,有些人就説得平淡無奇,但是有些人就是能夠講得生動活潑,讓你聽得津津有味。重點
在於,你懂不懂運用描述,來豐富你所想要表達的重點。美國知名女主持人歐普拉就説過,描述,是用語言
畫一幅畫,然後你把這幅畫,送到聽眾的心頭上,讓他看到的也是一個畫面。
技巧四:建立自己的風格
許多國外的政治人物都有一套他們自己的演説風格,比方説,前一陣子過世的前美國總統里根,他曾
經做過廣播的主持人,也當過演員,因此在他的演説中,很能夠掌握到一種戲劇的效果,看過他在電視上演
講,或聽過他的演講錄音帶的人,都會由衷地感到:那真是一種享受。
美國曆史上另一位很善於演講的總統就是肯尼迪,他在1961年發表的就職演説可以説是經典。他説:
“我們今天慶祝的並不是一次政黨的勝利,而是一次自由的慶典;它象徵着結束,也象徵着開始;意味着更
新,也意味着變革。因為我已在你們和全能的上帝面前,作了跟我們祖先將近一又四分之三世紀以前所擬定
的相同的莊嚴誓言。”
如果肯尼迪只是説,舊的政府結束了,他今天新上任,完全只是平鋪直述,那麼他的演説就一點都不
感人,而實際上我們看他的講詞,震撼力十足,加上他個人的風采,打造了一場經典級的演説。
另一位讓人印象深刻的演講者,就是美國的黑人領袖馬丁·路·德·金,1963年8月28日,他在華盛頓
市的`林肯紀念堂演講“我有一個夢”,精彩的講詞,配合他抑揚頓挫的演説風格,有人就稱讚他的演説是
“充滿林肯和甘地精神的象徵和聖經的韻律”,他這場演説甚至改寫了黑人的歷史。
有風格的演講,不只是聲音的語言,也涵蓋了肢體語言。同樣以多篇著名演講稿留名歷史的美國總統
林肯,就擁有非常迷人的肢體語言。一位林肯傳記的記者就指出,為了表示喜悦與歡樂,林肯會“高舉雙手
,大約成50度,手掌向上,彷彿渴望擁抱他所喜愛的那種精神”;如果他想表現出的是厭惡的情緒,比方説
,當他在譴責奴隸制度時,他會“高舉雙臂,握緊拳頭,在空中揮舞”。
如果能好好地運用肢體語言,你的演説就會更有風格,也更具説服力。不過,在使用手勢之前,你最
好先考慮自己的特質、個性、所講的題目以及和現場聽眾,如果“為動作而動作”,可能只是產生相反效果
而已。
關於個人特色,卡內基先生説得很好:“只要你不做作,完全順着個性自然地表達,就沒有人能講得
和你完全一樣。這就是説,你是具有獨立特色的。身為一個演講人,這就是你最寶貴的資產,你要珍視這項
資產,要保有它,培養它,它一定會使你的演講真誠而有力量。”所以,別因為刻意模仿別人,而失去了你
自己本來的特性。
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