放棄人生的百分之五的人生感悟

馬克是美國一家小鎮上的保險推銷員。馬克的工作就是每天挨家挨户的去推銷保險。馬克工作很勤奮，每天天還沒有亮，馬克就已經在去工作的路上了，而晚上人們都下班了，可是馬克仍然在挨家挨户的推銷保險。可是就是這樣的勤奮工作，馬克的收入卻只夠勉強餬口。

是不是本人工作不夠勤奮，可是每天已經是早出晚歸了，就是中間也很少休息呀，那麼是不是還有此外原因……一天因為天正下着大雨，所以馬克沒有進來工作，而是在家想本酬報什麼這麼勤奮，收入卻很低的原因。

就在馬克看着本人工作記錄異想天開的時候，突然馬克像是發現了什麼，馬克拿過了紙和筆，然後初步在算着什麼。一個小時後，馬克露出了滿意的笑容。馬克不在為工作的事憂愁，而是定心的.去睡覺了。

第二天，馬克並沒有像往常一樣起個大早，而是像普通的上班族一樣八點多去上班，馬克又初步了本人挨家挨户推銷保險的工作。晚上六點剛過，馬克就下班了，而這個時候有些公司的員工還沒有下班呢！

馬克就這樣定時上班，定時下班，可是馬克的妻子卻很擔憂，丈夫以前每天起早貪黑的工作，可是生活仍然卻很窮困，如今丈夫這麼早下班，那生活不是更沒有保障了嗎？馬克的妻子想找個時間約馬克好好談談。

一個月後，馬克又是很早的回到了家，馬克的妻子想找馬克談談。可是不等妻子説話，馬克就拿出了本人這個月的薪水，讓妻子沒有想到的馬克拿出的薪水竟然是平常的兩倍還要多。

馬克的妻子感到很不成思議，為什麼馬克比以前上班遲，回家更是比以前早了好多，可是如今薪水卻這麼多呢？馬克看着妻子笑道：這是上帝的賜顧幫襯！

以後的日子都是馬克都是像第一個月一樣，晚出早歸，可是到月底的時候，馬克拿回來的薪水竟然是以前的三倍，同時還傳來動靜，馬克是這個季度的銷售冠軍。馬克的妻子一定要馬克告訴他此中的原因。

馬克看妻子一定要明利劍，只好向妻子解釋道，在那天晚上他無意中看到了本人的工作記錄，他發現第一次和他簽訂保險合同的客户佔75%，而第二次簽訂保險合同的客户佔20%，第三次簽訂保險合同的客户佔5%。可是，他花在和第三次簽訂合同的客户身上的時間卻一點也不比第一次和第二次簽訂合同的時間少。

馬克也是在那天晚上明利劍為什麼本人這麼勤奮卻沒有大的收穫，是因為本人把近一半的時間浪費在了那百分之五的客户身上。也就是從那天起馬克只重視於發掘新客户，而放棄了那些需要第三次造訪的客户。果然馬克的改變使他的銷售成就有了大幅度的提升！

放棄那百分之五的客户，卻換來了更多的客户，這是馬克的銷售法門。其實這又何嘗不是我們的的人生祕籍之一，假如我們能把大部門時間用在那百分之九十五上，我想我們的勝利一定會更容易一些！