贏在中國藍天碧水間經典語錄

中毒的輕度嫌疑，即先做市場調查，在做定位、找價值。看起來有條不紊、思考全對，但幹起來全錯。第一，所有創業的人，如果你不明白自己要幹什麼的時候，還要去調查的時候，基本上已經犯了第一個大忌；第二，調查出來的事，你未必按照這樣去做。

Ps:在沒有接觸市場之前，所有的理論都是沒用的垃圾，先去接觸市場，觀察市場的迴應，再去用實踐經驗結合理論，才是理論知識的用武之地。

2.沒有結果的過程基本是垃圾，但有了結果沒有過程，是不能複製，你只能是叉着手思考，看看下一個機會，如果有結果、有過程，這才叫成功。

Ps：如果只是單方面的重視過程或者結果，不能稱之為“贏”，贏的核心要素所在，是對過程和結果的可複製性。

3.一個創業者，不管你想的多好，一踏入這個市場，首先要適應這個市場的能力，適應市場能力的很重要的一點，就是改變自己適應它。

Ps：選擇一個行業，首先要培養的是這個行業的感覺

4.賣貴的商品不等於掙錢多，這世界上賣茶葉蛋掙錢比賣導彈掙錢多的人也不少

5品牌vs知名度：從知名度到影響力，再走向品牌，品字三個口，要品出文化來。做企業不給客户創造價值是沒用的，但是我們得用市場可以接受、顧客可以接受的方法可能更好

Ps：做品牌，從知名度做起，做知名度，從為客户創造價值做起

6開始捲入的不夠快，沒有參與感，親自剁雞腿，炸帶魚，很容易帶出團隊的意識，由於這種團隊，對方之間的信任會越來越大~~~信任 團隊的獲取

Ps：融入團隊的'最好方法，是融入工作

7需求是可以創造的，任何東西理論上都可以賣得出去的，需求是可以被挖掘的。找對定位、找準自己，找準客户是肯定賣出去的

8任何事情的成功都是有規律的，但是要從規律裏做出成功來，幾乎是不可能的

9讓團隊感受到是大家的理想，不只是自己的理想。作為公司的領導者，是替大家實現大家的理想，而不是自己的理想

Ps：企業家是無私的，犧牲小我，成就大我

10企業家是有商業想法的藝術家，你真正要做成個企業家，必須要有藝術氣質的企業家。藝術家，是要有自己本性的發揮，而商人是控制自己的本性，必須改變自己去適應別人，讓別人發揮的更好。領導者就是點燃別人的希望和火焰，讓人家發揮得更好。

從商人做到大企業家，一定是要受委屈的，而藝術家是不能接受委屈的，藝術家是做自己想做的事，沒人怪你。企業家是不能做自己想做的事，你只能是改變自己，忍受委屈，來做自己想做的事。

我們必須要有藝術家氣質的企業家，而不是有商業想法的藝術家。

生意人：為利益而活着，有錢就賺

商人：要做到有所為，而有所不為商人怎麼把我機會

企業家：以天下改變社會為自己己任

做企業家的堅持，忍受企業家該忍受的痛苦

11執行藝術化，但不能藝術執行化。管理是一門科學，但領導卻是一門藝術

12女人：柔變成剛，不能自剛，要自強；男人：剛變成柔，柔性管理

13兔子先吃窩邊草，創業先從朋友做起；人都是逼出來的，朋友都是用出來的。

14向競爭對手學習，最好的老師是你的競爭對手

15不怕得罪團隊，怕得罪團隊才是真正的得罪

16目的性要強，以目標為導向，對贏的結果，評判標準要有清晰的判定。瞭解規則，遵守規則：

18抓客户的需求，定位目標客户，尋找合作對象，讚美客户

19理想，現實，不一定對立，要尋找二者的結合點。