徐鶴寧經典語錄

1，人生最重要的不是努力，不是奮鬥，而是抉擇。

2，老闆只能給一個位置，不能給一個未來。舞台再大，人走茶涼。

3，意外和明天不知道哪個先來。沒有危機是最大的危機，滿足現狀是最大的陷阱。

4，所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生。

5，生意，可以掌控努力與投資，卻無法掌控結果。人生得意時找出路，失意時才有退路，寶馬都有備胎，您的人生呢?

6，世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學歷的無業遊民-----是因為選擇錯誤。

7，下對注，贏一次;跟對人，贏一世。

8，學識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。

9，不識貨，半世苦;不識人，一世苦。

10，生命不在於活得長與短，而在於頓悟的早與晚。

11，做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。

12，沒有目標的人永遠為有目標的人去努力。

13人生三階段：比才華;比財力;比境界。

14，人若把自己框在一定的範圍內，就容易限制了自己的思維和格局。

15，今天的優勢會被明天的趨勢代替，把握趨勢，把握未來。

16，讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閲人無數，閲人無數不如名師指路。經師易得，人師難求。

17，學歷代表過去，財力代表現在，學習力代表將來。

18，人生能走多遠，看與誰同行;有多大成就，看有誰指點。

19，聰明的人看得懂，精明的人看得準，高明的人看得遠。

20，做人不成功，成功是暫時的;做人成功，不成功也是暫時的。

記住

再煩，也別忘微笑;再急，也要注意語氣.再苦，也別忘堅持;再累，也要愛自己。低調做人，你會一次比一次 穩健;高調做事，你會一次比一次優秀。

成功的時候不要忘記過去;失敗的時候不要忘記還有未來。

有望得到的要努力，無望得到的不介意，則無論輸贏姿態都會好看。

生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉彎。

淚水和汗水的化學成分相似，但前者只能為你換來同情，後者卻可以為你贏的成功。

變老是人生的必修課，變成熟是選修課。

以鍛鍊為本，學會健康;以修進為本，學會求知;

以進德為本，學會做人;以適應為本，學會生存。

人生四項基本原則：懂得選擇，學會放棄，耐得住寂寞，經得起誘-惑。

有人都低調的時候，你可以高調，但不能跑調。

學會忘記是生活的技術，學會微笑是生活的藝術。

什麼是好工作：一不影響生活作息，二不影響家庭團聚，三能養家餬口。

懶惰像生鏽一樣，比操勞更消耗身體。

讓夢想成真的最好辦法就是醒來。

哲人無憂，智者常樂。並不是因為所愛的一切他都擁有了，而是所擁有的一切他都愛。

人生有幾件絕對不能失去的東西:自制的力量，冷靜的頭腦，希望和信心。

總結出小生意人有以下苦惱:

1. 賺不到什麼錢,只能維持生活或略有贏餘,日子過得很累很機械化。

建議:調整心態,愛上自己的生意,把做生意當成一種享受。

2. 資金太少,只能小打小鬧。

建議:加快週轉速度,把量做起來,滾動發展;如果有可能,想辦法融資做大。

3. 有點本錢,但不敢冒風險。

建議:如果想做一番事業,認準了就去幹,即便失敗了可以重來;商場如戰場,失敗是常事。

4. 想做大賺大錢,但不知道從何處下手。

建議:忙裏偷閒,學點現代化的管理知識;多和同行業的人多交流。

5. 沒有管理經驗或者説管理能力欠缺。

建議:參加培訓,自己買書學習,向成功人士取經。或者,請一個懂管理的人做你的軍師,但這個人必須100%為你效力並忠誠於你。

如何把小生意做大

小生意能做大

如果給你一個雞蛋,你能把它變成一座農場嗎?可能絕大多數人會認為這樣的問題太不可思議,並給出否定的回答。但是,在一些人的眼裏,這個問題的答案卻是肯定的:可以。

首先把蛋孵成雞,再讓雞生蛋,蛋再孵成雞……如此循環往復,雞越孵越多,蛋越生越多,錢也會越來越多,買來了牛羊,購置了土地,於是,雞蛋變成了農常這個故事看上去好像是個神話,其實更像是一個關於財富的寓言。它説明了這樣一個道理,財富是可以從小本錢投資經營而累積起來的。

做事業嘛,本錢小並不可怕,怕的是勇氣小信心也小,不敢也不善於以小博大創造財富。決心創富的奮鬥者,如果你現在也還只是擁有一點點小本錢,如果你是如此強烈地渴求財富,那麼就立即行動吧,以堅定的必勝信念為支撐,並以正確的方法為指導,就一定可以在不遠的將來實現你的財富夢。

中國人口眾多,市場廣大,越是小的東西越藴藏着巨大的商機,任何一個小的項目只要耐心開掘都能發財致富,對普通百姓尤其如此。

小生意做大的途徑

·薄利多銷,把量做起來

薄利多銷是指低價低利擴大銷售的策略。“薄利多銷”中的“薄利”就是降價,降價就能“多銷”,“多銷”就能增加總收益。薄利多銷的關鍵在於,當該商品的價格下降時,需求量(銷售量)增加的幅度大於價格下降的幅度(最終總利潤增加)。

現在,市場日趨完善,各種生意都有人做了,所以做小生意定高價賺高額利潤的路子是行不通的。價格定高了,嚇走人。看上處多好的利潤,沒有賣出,利潤體會不出來,等於零!而且,庫存積壓着資金,生意就是這樣:不賺就虧!同時,沒做成的生意,也減少了以後與人家打交道的機會。

事實上,薄利多銷的經商之道,由來已久。“貴上極則反賤,賤下極則反貴”。司馬遷説過,“貪買三元,廉買五元”,就是説貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,後來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少一文錢,下等的少兩文錢。結果,只用了半天的.時間,賣出剪刀的數量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍。

·把財富複製出去

如果你在城南開了一家餐飲店名曰“A”,生意火暴,那麼你可以到城北開一家同樣的“A”店,並參照城南的模式運營,80%會成功。然後,你想再做大,可以把店子複製到其他的城市,於是,“A”在全國各地開花。

——由此,你的生意做大了。

複製財富的案例,最著名的當屬肯德基、麥當勞。

温州人是這樣把小生意做大的

生意不分貴賤

有一首民謠這樣説:“十個温州人九個商,還有一個會算賬。”温州人是最早經商的一個羣體,是最早致富的一個羣體。在許多人眼裏,做什麼事首先是面子,有些生意儘管能掙錢,但有失體面,就寧可捱餓也不願意去做。而在温州,做生意沒有高低貴賤之分,關鍵是能不能掙錢。

温州人走四方,佔據了許多人不願意做的那些領域。他們從修鞋子、開發廊等小的生意開始,漸漸積累了財富。而他們的為人卻一直很低調,他們在成功後會經常説,我無非是個修鞋匠嘛!正是這種踏踏實實做事業的態度,讓他們積累了越來越多的財富。

不嫌生意小,不嫌賺錢少

一般人通常思考的是:“做小生意沒多少利潤,有時候甚至不如替人打工呢,這樣做何時才能發財呀?”温州人説:“做生意就是要掙錢,能掙一分是一分,小生意,大市場,只要市場做大了,幾釐的利潤照樣能致富。”

温州人賣鈕釦,每粒只賺1分錢,温州人幹;做標籤,每條只賺幾分錢,温州人幹;修鞋子,每雙只賺2毛錢,温州人也幹;賣服裝,每套只賺幾元錢,温州人還幹。有些人認為,做買賣就要做大買賣,小生意沒什麼賺頭,不屑一顧。事實上,生意不在大小,只在最終賺得的利潤。小生意儘管賺得少,但是,投資少,風險小,薄利多銷,積少成多,就能夠賺到許多錢。

出擊迅速不後悔

在信息社會,眼光要敏鋭,出手要快,所謂快魚吃慢魚,如果你總是猶豫不決,等待更成熟的時機,那麼,別人已經捷足先登了,商機已經不屬於你了。在別人未進的時候進,在別人跟着進的時候退出,這就是温州商人的投資眼光。

做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定時的，做批發做零售的生意人，看上去就沒有那麼悠閒了。每天應付着各式人羣，隨和的有，挑剔的有，無論哪一種都要你磨破嘴皮，笑臉相迎。這些人無法預料什麼時候有顧客上來，所以每天都得守着。吃飯時候更是沒有自由，有時捧起碗筷，有顧客來了，你只得立刻放下手裏的飯菜，笑盈盈的去為顧客服務;碰上生意好時，一頓飯不知要吃多少分鐘，起起落落無數次。

有一種做生意的人，待人很和藹，讓人覺得很親切，每次在他或她那裏買東西，都有賓至如歸的感覺;也有這樣一種生意人，笑臉相迎，好像自來熟似的硬往上套磁，好像你要是不買點啥，就對不住人家似的，可大多數顧客都不會太買賬，因為太假，使人覺得太虛偽，有一種生意人，常常薄利多銷，讓自己和顧客都覺得滿意，也有一種生意人，顧客問了價錢之後不買就開罵。好像自己是霸主，卻不知從此少了多少顧客啊!生意人啊，即使不説，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果沒有買主，你用什麼賺錢?顧客至上，賓至如歸，那是古往今來買賣人的古訓啊，為什麼有的生意人將它發揮得淋漓盡致，有的人卻不明就裏，自己砸了自己的招牌?

日常購物消費少花錢的事實

中國人總有個不成文的傳統偏見：“便貨沒好貨，好貨信得過!”也就説，商家賣比市場價便宜的商品，一定沒什麼好貨!價格高的反而有它的品質保證!

針對此話，本人以經商多年的經驗説實話——只有那些追求品牌、有點鈔票、帶點懶性的無知消費者才多數信之!

也因為如此，國內許多商家不理產品優劣，也會將其定位與品牌產品價格相當。讓消費者相信“貴有貴的好處——物有所值!”

這個怪異市場現象，當然不能全説是消費者無知所致。主要還是有些消費者，或多或少是因為自己或身邊的人曾遭遇過低價購買的產品，不實用，甚至影響健康等不良的經歷，造成日後情願買貴點的品牌貨，而不敢再去相信便宜貨!

然而，作為消費者，我們不能一味追求品牌貨或只看價格高就認定是“好貨”，我們需要了解該產品的真正實效，瞭解生產廠家，瞭解同類產品的市場價格比，瞭解同類品質的價格比，瞭解用過該產品的使用者口碑等。我們再作出最後購物的行動才算是一個明智的消費者。

生意人辦事絕招

做人與做事

第一章生意人辦事要講原則

沒有規矩，不成方圓.原則就是辦事的方圓，成事的規矩，行事的底線.一旦突破了這一底線，縱有多少技巧和方法，也將成為無源之水，無本之木.

對人

寬容

坦誠

尊重

信任

公正

對已

守信

誠實

平常心

心胸開闊

第二章生意人辦事要講技巧

謀事是舟，舟山技巧就是槳，只有槳運用得好，舟才能順風順水，疾馳如飛.辦事的學問，全在於技巧.之所以有些人辦事能達到四兩撥千斤的功效，是因為這些人熟練掌握和待人接物的技巧.

事業

有務而戰

謀事在人

多謀善斷

欲取先予

惜時善用

交友

由疏至密

慎貶重褒

恭則不悔

寬人嚴已

和而有爭

婚戀

欲擒故縱

適時出擊

歷久彌新

捕捉温柔

給戀人留一個空間

溝通建立信任

第三章生意人辦事要講分寸

俗話説："過獨猶不及".有些棘手的事情的處理，發生之時，立即解決，可能會火上澆油，使事態發展愈嚴重，而冷卻幾日，薄西山使當事人恢復理智以後再處理，就可能會大事化小，小事化了.所以，處理事情，掌握處理的火候，對事情的成敗至關重要

分寸通則

因人而異

因地制宜

因時而移

因事而易

工作中的分寸把握

少説多做

切忌恃才傲物

不能鋒芒畢露，也不能默默無聞

交友上的分寸把握

往來有節

互不干涉

婚戀上的分寸把握

第四章生意人要學會講話

語言是一把雙刃劍，説得好，利人利已;説得不好，害人害已.如果沒有想好説什麼，就乾脆什麼都不説;如果説出的話引起別人的反感，要即使挽回僵局;如果説話經常不招別人喜歡，就要回來好好學學説話

會講話是辦事成功的前提

怎樣把握説話的語氣和語調

如何克服説話緊張症

不可忽視神態舉止

如何避免交談忌諱

怎樣與陌生人講話

怎樣講話受歡迎

説話的分寸

幽默的分寸

玩笑的分寸

讚譽的分寸

自我推銷的分寸

第五章生意人要學會應酬

應酬是辦好事情的基礎，一個不會應酬的人很難成功.尤其在現代社會，在交往日益頻繁的今天.會應酬或者善於應酬的人，辦事往往很順利.因此，某種意義上，應酬也是一種辦事.

應酬也是辦事

應酬的技巧

保持傾聽興趣

熱情洋溢打招呼

熟記對方姓名

投其所好

學會使用謝謝

抓住對方的心理説"不"

在別人悲傷時送去你的安慰

多誇獎別人

保持微笑

應酬的忌諱

心不在焉

驕傲自大，自以為是

隨意打斷別的講話

不談他人不高興的事

第六章生意場中如何辦事

假如你確實有能力，卻又得不到青睞，怎麼辦?在目前這種競爭激烈的環境下，等待的代價似乎太大了，你很可能就在這種等待中失去了工作.此時，你不妨抽時間看看下面的講解，豐富自己的智慧和技巧.

與領導辦事

不要錯失自我表現的機會

如何向領導要求個人利益

正確對待領導的批評

受到領導的冷遇怎麼辦

如何對待領導的不公

與下屬辦事

如何在不屬面前樹立威信

如何調動下屬的積極性

如何向下屬佈置任務

怎樣化解與下屬的矛盾

如何處理員工的抱怨

如何對員工説不

與同事辦事

辦公室中的競爭策略

怎樣化解同事間的矛盾

如何求同事辦事

與同事相處的分寸

與客户辦事

如何建立客户網絡

如何解決與客户的衝突

第七章生意人如何處理家務事

家庭生活有喜有憂，無論是父子，夫妻，婆媳都難免產生磕磕碰碰，處理得當則有驚無險，反之會釀成大變.因此，一個和睦的家庭離不開日常細節的維護

與長輩如何辦事

不要在長輩面前爭強逞勝

怎樣獲得長輩的同意和支持

怎樣面對老人的嘮叨

與晚輩如何辦事

少指責，多引導

不要總憑藉經驗辦事

不要輕易否定晚輩的看法

夫妻間如何辦事

尊重對方

如何讓婚姻保鮮

怎樣順利度對婚後的危險期

怎樣對待對方的家人

怎樣打破冷戰的僵局

配偶有了外遇怎麼辦

第八章生意人在朋友中間如何辦事

與朋友辦事既要把握分寸，又要掌握火候;既要坦誠相待，又不能完會不設防;既要靈活應對，又不能玲瓏八面;既要豪爽大度，又不能粗心大意;既要堅持主見，又不能率性而為.

與網友如何辦事

網上交流不宜無禮

網上稱謂不宜太隨便

網上不宜輕信甜言蜜語

與莫逆之交如何辦事

不能率性而為

如何處理與朋友的金錢關係

求朋友辦事的誤區

與異性朋友如何辦事

分清友誼和愛情間的界限

女性不要把男性朋友當作傭人使喚

男性不要在女性朋友面前説其他女性的壞話

過分熱心易惹是非

第九章生意人與鄰居如何辦事

在日常生活，工作，交往，處事中，難免會與鄰居發生這樣那樣的矛盾糾紛，尤其與近鄰之間，發生矛盾的可能性更是隨着交往的高密度和高頻率而大大增加.本章的重點就是教你如何處理鄰里的矛盾.

鄰里間矛盾的處理

鄰居家出了矛盾怎麼辦

分清矛盾主次

學會退讓

如何面對鄰里間的差別

鄰里交往的基本原則

不要勢利眼

不能嫉妒別人

鄰里間的公共事務

不能自掃門前雪

不要侵佔公共空間

不宜説長道短

不宜干擾別人的正常生活

如何求鄰居辦事

第十章生意人在逆境中如何辦事

逆境不是我們的仇敵."天將降大任於是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為，所以環境所迫，愈加奮勇，敢於對付任何困難，輕視任何厄運，嘲笑任何逆境.

明確所面對的困難

分析造成困境的原因使自己成功

分析解決困難的可行性

樹立解決問題的信心

尋找自我優勢，發現自我弱點，立即剷除

走出自卑

堅信世上無難事，只怕有心人

如何變被支為主動

轉變思維方式

關於策劃，避免盲目

抓住機會不放鬆

第十二章不斷培養自己的辦事能力

對大多數人來説，每一個人，每一件事，每一種東西，都是增進知識的好機會.學習是不變的主題.因此，在現實生活中，多多充電，將可以增強自己的辦事能力.

強化自我辦事能力

消除自我的自卑感

擺脱消極的心態

充滿熱情地工作

儘自已最大的努力

踏踏實實地工作

充滿自信

服務於他人

廣交朋友

不要在已經發生的事情上存在過多悔恨和憂慮

保持獨立的人格

不求他人讚許

不抱怨生活

培養誠實可信的品格

讓精力更顯充沛

推銷自我

推薦要有自己的特色

推薦要關於面對面

推薦要靈活

推薦前應摸清對方的情況

推薦要靈活運用宣傳手段

利用履歷表或申請表把自己推薦給對方

推薦時應進退自如

教你幾招推薦自己的技巧

與他人合作

第十二章成功做好自己能做的事

"一屋不掃，何以掃天下?"任何事物的發展都是一個由量變到質的過程.甘當國小生，眼睛向下，一點一滴地從自己的小事做起，這是你成就事業的必由之路.

從小事做起

辦事不能浮躁

做好瑣碎工作

辦事要有條理

事事求勝不可能

辦事不可能面面俱到

虛心請教別人

以平常心對待失敗

找準航向

成功等於目標+勇氣+努力

敢冒風險，敢為人先

風險法則

先發制人