勵志故事:在挫敗中選擇繼續
安德魯·卡內基是美國著名的鋼鐵大王,他在年輕的時候,曾是紐約波爾特鋼鐵公司的一位普通推銷員。
在卡內基進入公司後不久,他的老闆得知有一家建築公司承包下了一個非常大的工程,通過計算,那個工程最起碼要消耗20萬噸鋼鐵!老闆下定決心,無論如何也要把這家建築公司的鋼鐵訂單拿到手。
卡內基的同事們紛紛請纓去拜訪那家建築公司的.董事長,但實際上那個工程要在大半年以後才開工,而此時,建築公司的董事長正忙着一些其他事務,並不急於採購。所以他對那些前來拜訪的推銷員毫無興趣,甚至連他們遞過來的名片也不願意接。同事們沮喪地回到公司裏,再也沒有人願意去拜訪那位建築公司的董事長了。
“難道我們真的無法拿到他的訂單?”老闆失望極了。
正在這時,還處在實習階段的卡內基走上前去説:“讓我去試試!”
“你?他們這麼多老推銷員都無法拿到這張訂單,甚至無法遞出一張名片,你還只是一位新手,能行嗎?”老闆有些不信任地説。
“努力總比放棄好!”卡內基説。就這樣,他成了拜訪那家建築公司的新代表,但他的運氣也不太好,剛一來到董事長辦公室的門外,他就被一位董事長助理擋住了。卡內基説:“我只希望能見到董事長,不會打擾他太久,您能把我的名片轉交給他嗎?”
那位助理見他十分誠懇,便接過他的名片走進了董事長辦公室,然而董事長卻極不耐煩地讓助理把名片還給卡內基,助理搖搖頭。無奈地把名片還給了站在門外的卡內基,但卡內基並沒有就此離開,他再次把名片遞向助理説:“沒關係,我下次再來拜訪,但為了能在我下次來的時候證明我已經來過一次了,還是請董事長留下這張名片。”
那位助理拗不過卡內基的堅持,決定再幫他轉交一次,然而,等他再次走進辦公室的時候,董事長完全惱火了,他將名片接過去撕成兩半,塞回到助理手上,那位助理當場愣在原地不知如何是好。董事長更生氣了,從口袋裏掏出10美元扔了過去,説:“這10美元買他一張名片,夠了吧!”
誰知。當這位助理拿着那張被撕成兩半的名片遞還給卡內基後。卡內基很開心地高聲説:“請你跟董事長説,10美元可以買下兩張名片,我還欠他一張。”隨即又掏出一張名片遞向助理。這時,辦公室裏傳來一陣爽朗而充滿欣賞意味的笑聲,稍傾,董事長開門走了出來,“不跟這樣的推銷員談生意,我還找誰談?”
就這樣,建築公司的董事長放下了手中的工作,用了一個小時與卡內基談妥了所有細節,並當場簽下了一張25萬噸、足以改變卡內基一生的訂單!
多年後,卡內基擁有了自己的鋼鐵公司,他時常這樣對他的推銷員説:“靠聰明不行,因為世界上失敗的聰明人太多了;靠天賦也不行,沒有毅力的天賦只能是空談;光有知識也不行,因為到處都有受過高等教育卻半途而廢的人。在這個世界上,再也沒有什麼東西可以代替堅持不懈!所以,面對挫敗,我們只能選擇繼續!”
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