每次被拒絕的收入勵志故事
美國國際投資顧問公司總裁廖榮典有個很有名的百分比定律。
他認為假如會見10名顧客,只在第10名顧客處獲得200元定單,那麼怎樣看待前9次的失敗與被拒絕呢?
他説:“請記住,你之所以賺200元,是因為你會見了10名顧客才產生的結果,並不是第10名顧客才讓你賺到200元。而應看成每個顧客都讓你做了200;10=20元的生意。因此,每次被拒絕的'收入是20元。當你被拒絕時,想到這個顧客拒絕了我,等於讓我賺了20元,所以應面帶微笑,敬個禮,當作收入是20元。”
日本日產汽車推銷王奧程良治也有類似的説法。他從一本汽車雜誌上看到,據統計,日本汽車推銷員拜訪顧客的成交比率為1/30;換言之,拜訪30個人之中,就會有一個人買車。此項信息令他振奮不已。他認為,只要鍥而不捨地連續拜訪了29位之後,第30位就是顧客了。最重要的,他覺得不但要感謝第30位買主,而且對先前沒買的29位更應當感謝,因為假如沒有前面的29次挫折,怎會有第30次的成功呢!
成功是有一定的概率分佈的,關鍵看你能不能堅持到成功開始顯現的那一點。
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