經典營銷勵志小故事

　　經典營銷勵志小故事：白雁落網

白雁經常聚集到湖邊，許多白雁常在那裏挑選合適的地方棲息。

雁羣頭領還安排了一隻白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。

湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁羣受驚飛起來時，什麼動靜也沒有了，雁羣又放心地落回原處休息。這樣反覆三四次後，羣雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。

這時，獵人舉着火把向雁羣靠近。

放哨的雁怕羣雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁羣被獵人一網捕捉，沒有一隻逃脱。

　　營銷啟示：

任何一個企業都會面臨着市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業建立起的'預警系統——“放哨的白雁”起到了作用，企業嚴陣以待，卻不見對手有什麼反應。但是經過反覆試探之後，連企業自己也逐漸放鬆了警惕，致使競爭對手一戰而勝。

　　經典營銷勵志小故事：兩家小店

有兩家賣粥的小店。

左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

於是，我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑着把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋?”我説加。於是她給我加了一個雞蛋。

每進來一個顧客，服務員都要問一句：“加不加雞蛋?”也有説加的，也有説不加的，大概各佔一半。

我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑着把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋?”我笑了，説：“加一個。”

再進來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。

一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

　　營銷啟示：

給別人留有餘地，更要為自己爭取儘可能大的領地。只有這樣，才會於不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。