尋找適合的合作伙伴職場勵志文章

上班族工作項目中很重要的一環，是與合作伙伴建立良好關係，使得業務能夠順利開展。特別是當前工商經濟發達，企業組織多元分化，無論什麼工作/公司，都必須和許多不同的組織/公司合作，才能順利推動自家業務。

因此之故，如何與人建立關係、累積人脈，遂成職場學的重點學習項目，重要性不下於培養工作倫理與個人專業能力。人家説，“有關係就沒關係”、“有關係好辦事”，就是這個道理。

然而，人脈其實是個人對個人的點對點關係，雖然擁有豐沛的人脈，得以幫助你順利和不同公司/廠商牽線，然而，人脈頂多也僅止於“多一個機會”的創造而已。當公司真正決定合作意願時，人脈不會是最重要的考量。

不少職場學都太過高估人脈的價值，甚至大談人脈等於錢脈。但其實，在職場打滾的人都知道，人脈的維繫，常常若有似無不説，主要目的也只是為了保持業界資訊通暢。在“與人為善”、“和氣生財”的圓融觀念下，即便是和自己不合，甚至自己有點討厭的人/同業，出於工作必要，也會維持表面上的人際關係。

試想，這種人脈能夠替公司爭取業績嗎？再想想看，公司裏是不是有一些人，看似人脈雄厚，和誰都能牽上關係，但卻很少見他拿下什麼大案子？

原因在於，人脈不等於錢脈，人脈只是提供一個機會，真正決定案件成交與否的，是“企劃比稿與提案”。有人脈的人，頂多能夠爭取到提案機會，但卻不代表憑着關係就能拿到案子。光看關係而不看其他因素就決定合作，結果多半彼此痛苦。

“企劃比稿與提案”的目的，就在於幫助合作雙方的參與者，瞭解未來參與專案者的能力、個性等各方面的能力，綜合評估，從諸多提案比稿者之中，選擇最符合公司利益，且最能和專案人員合得來，工作能夠順利推展的一組人選。

真正決勝負的地方，不是認識什麼高層，而是將合作廠商聚集起來，請其聆聽簡報時，能夠以最優惠的價格，最有利於雙方合作的提案，加上最親切且與人為善的為人處世的態度，儘速與合作方建立親密關係的人。

企劃提案之所以重要，是因為合作廠商多半透過企劃案的呈現與報告，來觀察未來的合作對象，是否是自己需要的人，和自己的公司同仁是否合得來，是否能替公司爭取最大利益。

不少知名企業家都曾在自己的傳記裏提過，年輕時第一個贏得的案子，都不是因為自己的案子寫得多好，或是自己的.公司有多大，而是自己的熱忱，感動了對方，讓對方信任自己，相信提案者是真心相信替其着想，且可以幫助彼此獲利。基於欣賞之情，才拿到了案子。

企劃提案的重點不是比誰的案子漂亮，不是比下別人，而是感動客户，讓客户對產生信賴感，願意建立合作關係。因為，當企劃實際執行時，絕對會有需要修正或無法符合企劃提案的時候。

好的企劃案，必須能夠以簡單易懂的文字，説明一個能夠感動客户的提案。透過提案，令合作方透過企劃提案看見合作之後的美好圖像，讓對方瞭解自己的工作態度與工作能力，知道你和對方站再同一陣線上，真心替其公司的利益着想，建立信賴關係，信自己(而非其他提案者)才是真正替合作廠商着想，進而萌生非與你們合作不可的念頭，拿下案子。

這是為何一小張企劃提案書會如此重要，坊間有如此多書籍教導撰寫企劃提案書的緣故！