美容院營銷策劃方案(13篇)
為了確保工作或事情有序地進行,往往需要預先制定好方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,並有很強可操作性的計劃。那麼應當如何制定方案呢?以下是小編收集整理的美容院營銷策劃方案,歡迎閲讀與收藏。
美容院營銷策劃方案1
開卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。 運用方法:美容院為了穩定住忠誠的'老顧客,在顧客護理期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受一定的優惠,即辦理月卡比每單次消費的費用低,辦理年卡比辦理月卡總和消費要低,並且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣,享受美容院各種優惠項目。 場合對接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合於任何大小的美容院,金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。
人氣指數:★★★★★
美容院營銷策劃方案2
人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發點來設計,更能打動消費者,可建立美容院長期穩定的顧客羣體。 運用方法:美容院開展如:週年酒會、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節日送去的問候)、顧客檔案節日問候(顧客的`生日)等促銷活動,讓顧客感到美容院的絲絲關懷之情,拉動美容院和顧客之間的距離。 場合對接:根據美容院經營的實際情況來選擇人情促銷各種髮式。
人氣指數:★★★★★
美容院營銷策劃方案3
次數促銷是美容院最常規促銷的一種變化,是一種顧客消費後的`附帶促銷,讓顧客感受到美容院更多的優惠,可穩定住即將成為美容院老顧客的人羣。 運用方法:美容院可設定如顧客在第幾次做護理後可免費進行一次美容院指定的項目或療程,第幾次做護理後又是免費,若干次為一個促銷段,以此來設定。 場合對接:適用於中、小型美容院。
人氣指數:★★★☆
美容院營銷策劃方案4
在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品後,美容院可使用的一種激勵顧客消費的'促銷手段。 運用方法:美容院可贈送一些小禮品如:眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進行摸獎促銷,如在店內設定某一時段的摸獎活動,客人每次消費後根據消費後的金額,通過摸獎的形式來激勵消費。 場合對接:各種美容院都適用。
人氣指數:★★★★
美容院營銷策劃方案5
會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費羣體,逐步建立顧客數據庫,從而為美容院帶來長期、穩定收益的營銷模式。 運用方法:會員制有兩種形式:一種是銷售會員卡,顧客交若干會費後即可成為美容院的長期會員,全面的'享受各種會員優惠和服務;另一種是贈送會員卡,顧客在一定期限內消費達到一定金額後,即可被贈於會員卡,獲得會員資格。 場合對接:會員卡一般適用於具備一定經營勢力與規模的美容院,一般適用於大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
人氣指數:★★★☆
美容院營銷策劃方案6
打折一直是商業促銷的一種重要手段,它有很強的吸引注意刺激購買慾的作用,而且具有即時的效果。 運用方法:折扣促銷是美容院最常用的`促銷方式。針對這種促銷法,美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品,用某些低價位商品刺激顧客的消費慾,帶動其它商品的銷售,或某一新項目推出時,讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。 特別提示:美容院在折扣促銷時,如果一個經營項目是美容院持久項目和基礎保障項目,儘量不要打折,而在開發項目或配套產品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進消費。 場合對接:適用於任何類型美容院。
人氣指數:★★★☆
美容院營銷策劃方案7
做促銷活動計劃,先要明確目標、確認對象,才能讓活動有序地進行,促銷方案的實施,事前、事中與事後的預算評估如何,是決定促銷活動的成敗。
一、活動時間:
二、活動地點的確認:
三、促銷目的:
①為了穩定老顧客,使她們對美容院更有信任感;
②開拓新客源;
③增加美容院的經濟效益;
④提高美容院的知名度,增強社會影響力。
四、促銷的目標:
①提高美容師專業水平和銷售技巧;
②提供給美容院規範的管理及新穎的銷售方式;
③使美容院老闆擁有逆向思維,營業額得以突破瓶頸;
④進一步規範美容院管理操作規程,提高服務水平。
五、促銷人員安排:
組長:
組員:
組長職責:
①整體活動安排,協調及時調整促銷方案;
②負責外圍的'派單和美容院派單的綜合安排;
③監督檢查產品、手法、培訓的結果;
④對活動整體推進負有直接責任。
六、活動期間公司提供:
①活動方案;
②專家;
③高級美容督導和高級美容導師;
④美容師服(配額除外);
⑤kt板(借用);
⑥電話皮膚測試儀(借用);
⑦pop招貼畫或x展架(配額除外);
⑧請柬;
⑨資料和產品袋(配送);
事前工作:
1、店內:產品展示台、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、弔旗和客户檔案卡。
2、店外的佈置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷方案、優惠政策
4、產品的培訓:由組長負責培訓
5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發貨
6、邀請函派發:編號、定區域、定人、定量(可適當獎勵)
7、心態調整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程
事中工作:
怎麼安排(參加人員的分工)
1、美容師要求(參照美容院管理規定)
2、要求:各盡職責,服從安排,責任到人
3、進入狀態,人員的配合
事後工作:
總結活動情況,表揚先進個人
例:
促銷優惠方案
一、魅力佳人貴賓c卡:
價 格 880元
贈送護理
1、劃卡消費8折;
2、送4次經典護理或200元產品。
後期優惠
1、續卡送積分58分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
二、魅力佳人貴賓b卡:
價 格 1500元
贈送護理 1、劃卡消費7折;
2、送7次經典護理或360元產品。
後期優惠
1、續卡送積分100分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
三、魅力佳人貴賓a卡:
價 格 2500元
贈送護理
1、劃卡消費6折;
2、送10次經典護理或500元產品。
後期優惠 1、續卡送積分166分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
四、魅力佳人玫瑰卡:
價 格 3880元年卡(限時卡)
贈送護理
1、全年面部、肩、頸部經典護理;
2、全年身體護理包括:舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等;
3、自選計50次,限一年內使用。
後期優惠
1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈手、足護理20次(價值800元);
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
4、全年光波浴;
5、送親情卡一張(價值380元)。
五、魅力佳人茉莉卡:
價 格 3880元半年卡(限時卡)
贈送護理
1、半年面部、肩、頸部經典護理;
2、全年身體護理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等;
3、不計次數,限半年內使用。
後期優惠
1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈魔寶組合一套(價值298元);
3、贈手、足護理20次(價值800元);
4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
5、半年光波浴;
6、送親情卡一張(價值380元)。
六、本次温馨抽獎獎項:
特等獎(1名)價值1800元的 一套;
一等獎(1名)價值1680元的 一套;
二等獎(2名)價值1200元的 一套;
三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;
四等獎(6名)價值150元的氧吧一台,價值380元的特惠卡一張;
五等獎(20名)價值198元的產品。
備註:
以上優惠只限促銷期間;
買滿380元可參加“黃金一把抓”;
買滿580元可參加温馨經典抽獎,中獎率100%;
現場加入168元會員顧客,送4次經典護理再送4次時尚護理;
美容院營銷策劃方案8
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而採取的一種方法,讓老顧客在消費一定的金額後,就可以得到美容院贈送的一些禮品,以促進顧客繼續消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數運用方法:美容院先設定一定積分,達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,就可以得到美容院贈送的`產品、禮物、療程等,
還可以參加其他的優惠活動。 特別提示:其額度不一定太高,可做小返點或大返點。 場合對接:任何類型的美容院均適用。
人氣指數:★★★★
美容院營銷策劃方案9
活動促銷是美容行業一種新的'促銷方式,能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節假日,美容院可進行此類大型的促銷活動。 運用方法:美容院利用各種節日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括:動聯誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅遊促銷。 場合對接:適合規模較大的大中型美容院或美容會所等。
人氣指數:★★★★☆
美容院營銷策劃方案10
一、活動主題
九九重陽,美容院感恩回饋
二、活動時間
三、活動宣傳
1.為配合重陽節的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,並在門外的兩棵立柱之間懸掛“九九重陽,美容院感恩回饋”的主題橫幅。
2.在美容院正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。
3.美容院內張貼重陽節主題弔旗。
四、活動內容
1、“歡樂九月九,好電影天天有”
美容院附近的.電影院在活動期間每天推出一場精彩演出,因此,美容院可推出消費滿200元的顧客均可獲得電影門票一張。
2、“購物重陽節,好禮送不停”
美容院在活動期間,消費滿100元的顧客,可獲贈精美禮品;消費滿300元顧客,可獲贈價值50元的消費卷。消費滿600元的顧客,可獲贈價值100元消費卷,以此類推。
3、重陽節祝福語
九九重陽,感恩回饋,美容院通過發送短信祝福語給你的客户,通知她們收到短信都可獲得免費抽獎的機會一次,獎品多多,不容錯過的哦!
(1)黃金時間,重陽;白銀情意,珍藏;碧玉幸福,綿長;瑪瑙運氣,興旺;翡翠祝福,安康;鑽石問候,限量;發往座標,你方。重陽快樂!
(2)丹桂尚且香留枝,又有菊芳繞蝶翅。重陽佳節如期至,誠摯祝福亦準時。祝你如意有福祉,事業有如中天日;祝你開心樂滋滋,年年有此幸福時!
(3)風,讓金秋的節日格外明媚;雲,讓喜慶的假期格外精彩;雨,讓釋懷的你我格外愉快。節日作休閒,休閒為上班,張馳有度,再展輝煌!
(4)一年一度重陽,祝福大不一樣,生活喜氣陽陽,職場陽陽得意,愛情沐浴陽光歡笑陽溢,幸福總在身邊徜陽不會陽長而去。收下祝福吧!重陽節快樂!
美容院營銷策劃方案11
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客羣體,或在新項目開發上推出的'一種,讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。 運用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時間為顧客免費試用,讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然後再進行下一次的免費試做,再進入下一個循環。 場合對接:適用於小型、中型美容院。
人氣指數:★★★★
美容院營銷策劃方案12
活動目的:
一、穩定老顧客。
二、發展新顧客。
三、提高美容院在該地區的知名度。
活動要求:
準備5000元xx貨品作活動用(公司送出10套內衣)
活動時間:
活動流程:
一、邀請客人:
請老顧客帶2個以上朋友參加。
二、會議流程:
(18:30——21:00)
(1 )主持人宣佈晚會開始
(2 )美容師表演《感恩的心》
(3 )老闆代表致感謝詞
(4 )頒獎A感謝20xx年對xxx美容院給予的支持、消費的忠實朋友xxxxxxxxx特獎大禮一份xxxxxxxx,凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxxxxxxxx(請第二天到xx美容院領取)
(5 )顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助)
(6 )內衣秀
(7 )xxx協會會長隆重推薦xx產品
(8 )xx美容院促銷活動公佈方案(凡當場下定金300元者,即可送內衣優先享有)A找託下定金美容師遊説顧客促成9)宣佈促銷時間,歡迎到xx美容院諮詢10)表演舞蹈,宣佈晚會結束。
三、促銷活動
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣活動方案,促成消費
四、美容院須做的工作。
一、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數
二、租會場(OK廳飯廳均可,可以割據實際人數定)佈置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附:獎品送出對象:1)20xx年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現場發獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會後三天內到美容院發)
三、印刷活動方案,現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)
四、老闆準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,説出來和大家分享,18日前準備好,要熟悉稿子)
五、安排一個客人代表講話(找能説會道的'和老闆關係好的客人主要講美容院服務好、xx產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子,18日前準備好,確保到會場)。
六、美容院排練好《感恩的心》,給客人發邀請函,介紹會員制(必須19日前做好)。
七、會場現場安排一個簽到本,一個照相的人到時負責簽到及拍照。
八、會議中公佈促銷活動時找托兒,現場交定金,拿內衣回家造成現成消費現象。
九、內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)
十、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。
美容院營銷策劃方案13
美容院為了吸引更多的新顧客,擴大經營商圈,提高美容院知名度而進行的一種發放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷手段。 運用方法:美容院需要印製一些有美容院形象的宣傳單,派美容師在美容院附近,美容商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內,以達到宣傳美容院,促進顧客消費的目的。 特別提示:一般在派單上可印製美容院免費試做的`項目,激發顧客的消費嘗試慾望,促使顧客登門進行更多的諮詢和服務需求。 場合對接:小、中型美容院,大型美容院開業期間適用。
人氣指數:★★★★
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浪漫的婚禮策劃方案(通用15篇)
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