渠道拓展總監的工作職責-崗位職責

現如今，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編收集整理的渠道拓展總監的工作職責-崗位職責，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

渠道拓展總監的工作職責-崗位職責1

職責：

負責所轄省市經銷商、代理商等渠道客户的開拓、管理，提高產品市場佔有率及覆蓋率。

負責制定所轄省市經銷商、代理商與渠道客户的相關政策，並推動政策的落地、執行、考核和完善等工作。

整合分析渠道相關商務數據、組織收集市場信息，制定渠道策略。

負責競品信息的收集彙總並分析。

負責所轄省市渠道客户的`業務培訓，挖掘代理商合作需求，維護新老渠道客户的項目跟蹤及關係維護。

負責協調內、外部資源，參與投標，滿足渠道客户需求和提升客户滿意度。

渠道拓展總監的工作職責-崗位職責2

職責：

1、完成公司產品在分管區域內渠道的拓展，招代理商等任務。

2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略並予以執行。

3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協助區域一起對公司產品推廣進行銷售。

4、根據公司下達的指標，負責對代理商的業績進行監控、督促和管理。

5、負責協助代理商對區域市場進行開拓，並對代理商進行產品和銷售的培訓。

6、負責對區域內的項目合同的跟蹤和落實，以及項目發票和資金的催收。

7、敏鋭察覺市場變化，並在分管區域內收集行業信息、反饋市場信息，做出處理意見並及時上報公司。

8、維護公司利益，樹立公司形象，在於客户交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

渠道拓展總監的工作職責-崗位職責3

職責：

1、根據企業營銷戰略，制定渠道發展策略，負責所轄區域銷售網絡的開拓與管理，建立穩定、高質量的分銷渠道，確保品牌產品銷售通暢。對渠道資源進行拓展和管理，拓展並管理團隊客户資源渠道和團隊客户關係。

2、負責所轄區域市場管理和控制，控制貨源流向和市場價格，規範市場行為，協調與渠道商的關係，解決渠道衝突，確保銷售網絡的正常運轉。

3、負責所轄區域銷售網絡結構、渠道商結構的統計、分析、評估與規劃，並進行網絡績效評估。

4、負責組織對渠道商提供支持，含重要項目售前、實施、服務的支持及重要市場活動支持。

5、渠道商檔案建立與管理、指導其日常管理工作。

6、完成渠道和團隊客户銷售業績目標。

渠道拓展總監的工作職責-崗位職責4

職責：

1、負責建立和完善分銷體系，制定分銷工作計劃和銷售任務。

2、幫助分銷商建立穩定高效的運作系統，持續提高銷量。

3、對銷售數據進行分析，定期對分銷商進行評級。

4、與相關部門一起開展各類銷售活動。

5、監督銷售活動的覆蓋和執行。

6、對分銷商和市場的變化及時處理並上報。

渠道拓展總監的工作職責-崗位職責5

1、負責帶領團隊與所在區域、旅行社進行旅遊產品的銷售、談判與合作協議簽定，與旅行社方建立戰略合作關係。直至達到項目或產品的銷售任務完成。

2、制定產品銷售計劃及策略，帶領團隊銷售人員開展高效有序的市場開發。

3、銷售管理，銷售人員的培訓及激勵。

4、負責旅行社渠道的開拓，將公司產品成功向旅行社進行銷售，執行並完成公司年度銷售計劃。

5、擴大產品在市場上的銷售額，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率。

6、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本。

7、熟悉並掌握公司各項目或產品的特色，熟練操作旅遊線路，根據客户需求對旅遊線路產品進行優化升級。

8、制定每週、月度、季度及年度拓展計劃，並實現有序的客户開發，提升開發效率。

9、收集市場信息、競爭信息和客户意見，及時向公司彙報並提出應對策略。

10、完善客户數據庫及做好產品的售後服務工作。