【精華】營銷策劃方案模板錦集8篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的營銷策劃方案8篇，歡迎閲讀與收藏。

營銷策劃方案 篇1

　　活動背景分析：

五一節日期間，各商家比着打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升企業形象及以文明經商的特點，應該舉辦與節日相應的各種活動，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。擬策劃以下五一節日主題系列活動，活動方案如下：

　　一. 系列活動主題：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家樂

　　二. 活動時間：

20xx年5月1日——5日

　　三. 活動內容：

(一)購物瘋狂送，好運自然來;

活動期間一次性在本商場超市區購物(特價除外)： 滿38元以上送新鮮雞蛋5個或麪條一把

滿68元以上送XXX或面值5元福利彩票刮刮樂一張

滿118元以上送高級捲紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張

(二)VIP客户尊享，5元超值大換購!

活動期間一次性在本商場超市區購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)

由採購部於4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。

活動期間：商場全部專櫃必須參加特價DM單宣傳，並提供不少於五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經辦審核。超市區提供會員超低價促銷商品不少於20個單品。

促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格衝擊力，一方面限制個人購買數量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內鬨搶一空;如：散裝大米5月1日超低價銷售，***元/斤，家雞蛋5月2日超低價銷售，***元/斤。使活動掀起兩個高潮。

營銷策劃方案 篇2

一、策劃此次銷售活動的目的

針對團隊當前現狀，特提出本次銷售計劃，通過此次活動達到以下目的：

1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊，一個高效率的團隊應該具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材;

2、讓理論指導小組明白理論需要從實踐中總結，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準，理論應該與團隊的實際情況相接合，進而指導團隊;

3、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導，要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑，要有詳細的計劃書，遵循客觀事實，而不是主觀地去判斷事物;

4、對外宣傳我們團隊，讓學校的大多數學生知道我們、瞭解我們，學校的相關部門支持我們;對內震撼每個隊員，提升團隊信心，更好地發展團隊;

5、宣傳愛國主義思想，籌集資金。

二、銷售產品簡介

本次銷售的產品為：愛國時尚T恤，專門為新中國六十週年華誕設計製作，針對大學生。

款式：圓領，10餘款個性圖案;材料：純棉;底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色;規格：180克;尺寸： L、XL、XXL;成本價：10元/件，100元起批。

三、產品市場分析

20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx週年華誕，本次產品為此設計製作，能夠激起大學生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基於以下原因：

1、該產品很具創新性，設計出來後在北京、上海、深圳深受大學生的喜愛，市場空間很大;

2、新中國六十週年華誕是20xx年的一件重大事情，就像20xx年的奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關於六十週年華誕的服裝也應受到人們喜歡，特別是追求時尚潮流的青年大學生，在大學的市場會很大;

3、現在本來天氣炎熱，大多數學生很需要一件T恤，左丹奴在學校的市場就很大，我們的產品也會有很大的市場;

4、據我所知，該產品在中國的廠家只有一個，很具獨特性，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。

四、產品購進事項

1、產品成本

由於最開始與廠家商量先提貨，等產品售出後再付款，他們三個負責人中有兩個不同意這件事，但廠家答應我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以後進貨他們會給我們很多方便，根據我們的經濟承受能力，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自願交錢，有多的剩餘錢可以多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然後在最快的時間內，將第一筆款匯至指定賬户，保存好匯款發票，以備特殊情況作為法律憑據。

2、產品數量

由於多種不確定因素，我們首先進貨100件，，初步試探一下該產品在我們學校的市場，在銷售過程中我們發覺在學校的市場很大後,大家一起討論，我們再逐漸進貨，然後去開拓其它三所高校的校園市場，現在預期進貨數量為20xx件，這完全取決於我們的銷量，進貨資金不是問題。

3、產品到達天數

根據廠家提供的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。

4、產品記錄

把每次產品訂購與匯款的日期、訂購的件數、產品到達的日期記錄下來，為財務規劃做準備，充分保證我們的資金鍊正常。

5、產品郵費

每次產品的運費大約在50元，由於廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢。

6、產品接收

根據廠家提供的時間，我們準確地收取貨物，然後安全地安置在宿舍裏面，也可以分批放在幾個人的宿舍裏面。

7、產品退貨

可能由於某種原因，產品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也答應我們退貨，只不過我們自己會承擔運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔300元錢。

五、產品銷售

1、與學校協商

我們會向學校後勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請，以新中國六十週年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調查活動為主要切入點，在最短的時間內説服他們支持我們團隊的商業計劃活動，允許我們團隊在校園進行義賣活動並提供相應的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。

2、產品宣傳

a)在食堂門口打出橫幅，內容為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚T恤”，我們先向有關學生部門諮詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關事項;

b)在食堂門口擺出展板，內容為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時間、我們是幹什麼的、我們的目標、我們的兩年規劃等相關情況，主要由文筆較好的隊員執行，這方面想得較多的隊員提供意見;

c)用音響宣傳我們的產品，從愛國主義思想出發，向學生部門瞭解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比如像國歌，開始之前一定要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學幫忙;

d)銷售隊員介紹，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學介紹我們團隊，説明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人瞭解我們，也可以從愛國主義方面推銷我們的產品，盡一切方法説服他們購買衣服。

3、產品銷售

考慮成本、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。

4、產品銷售時間

20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。

5、銷售人員

根據團隊所有成員的性格和能力，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責小組，安排好自己小組的工作。

6、銷售記錄

每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數、資金記錄。

六、銷售結果預測及應對措施

1、產品銷量很好

我們的服裝在學校的市場很大，有可能出現供不應求的現象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。

2、產品銷量差

我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們採取以下措施：

a)團隊裏的隊員可以自願購買，積累一定資金;

b)降價處理，贏得市場;

c)退貨，大不了虧掉200—300元

七、銷售緊急處理

在銷售過程中可能會出現一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情況，我們會提前組建一個應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。

營銷策劃方案 篇3

一 性別對洗髮水消費市場的影響

(1)性別對洗髮水品牌選擇的影響

男性消費者選擇洗髮水品牌多數選的海飛絲，其次是飄柔，再次是潘婷；而女性消費者最多的是選擇潘婷，其次是海飛絲，再次是飄柔。總體的來看，消費者對飄柔、潘婷和海飛絲三個品牌情有獨鍾，絕大部分男性消費者喜愛飄柔和海飛絲兩個品牌，女性消費者多數首選的是潘婷。在圖表中最後一項是其他，男性消費者選擇其他這一項的7個人中有3個是選擇霸王，其他有清揚和百年潤髮；女性消費者選擇其他這一項的17個人中有6個是選擇清揚，其他有雨潔、多芬、夏士蓮、歐萊雅等。考慮到問卷設計時的疏漏，霸王這個洗髮水品牌也是男性消費者喜愛的品牌之一，而清揚這一品牌在女性消費者中也有很大的消費市場。

(2)性別對選擇洗髮水時優先考慮的因素的影響

消費者選擇洗髮水時，絕大部分消費者優先考慮的是洗 發水的功效，其次是價格，然後是品牌，最後是味道和包裝。在優先考慮因素上，從圖表中可以看出，性別對此基本無影響，也就是説無論男性消費者還是

女性消費者，在選擇洗髮水時最看重的還是洗髮水的功效。這一調查結果充分説明消費者對產品質量越來越注重，在洗髮水這一日用品的消費中，產品功效是關鍵，針對不同髮質類型的消費者設計出不同功效且效果顯著的產品是贏得市場的最好方法。

(3) 性別對購買洗髮水時包裝選擇的影響

82%的消費者選擇中等瓶裝，4%選擇小包裝袋，14%選擇大瓶裝。經分析顯示，女性消費者中沒有選擇小袋包裝的，54個女性調查中，44個選擇的是中等瓶裝，10個選擇的是大瓶裝；46個男性消費者中，選擇小袋包裝的有4個，中等瓶裝的有38個，大瓶裝的有4個。可見，小袋包裝在女性消費者中沒有市場，針對男性消費者，小袋包裝的洗髮水批量生產時，海飛絲和飄柔這兩個品牌應多生產一些，而潘婷應少生產，因為選擇潘婷的多數為女性，而女性消費者卻不願購買小袋包裝的洗髮水。中等瓶裝無論什麼品牌的洗髮水在生產時都應是主力軍，大瓶裝在大學生這個消費羣體中市場很小。

(4)性別與洗髮水香型的關係

大部分男性消費者和女性消費者都喜歡清香味的洗髮水，但男性消費者還有不小的一部分喜歡水果味的洗髮水，因此，聯繫前面性別對洗髮水品牌選擇的影

響，潘婷的香型應多為清香型，而海飛絲和飄柔應多為清香型和水果味型，這樣才能有針對的面對不同性別消費者的不同愛好，從而獲得更好的消費市場。

二 消費者髮質類型對洗髮水消費市場的影響

(1)髮質類型對洗頭頻率的影響

絕大部分的洗頭頻率為2天1次，通過對髮質類型的細分發現：乾性髮質的人多數為2天洗一次和3天洗一次；油性發質的人一半是2天洗1次，四分之一是1天洗1次，四分之一是3天洗一次；中性發質的人基本都是2天洗一次；混合型髮質的人洗頭頻率不定，1天1次或者2天1次。抓住不同髮質類型消費者的洗頭頻率就可以大致的推算出洗髮水的使用時間，從而合理的安排好生產週期，更加適應市場的需求。

(2)髮質類型對洗髮水品牌選擇的影響

各個髮質類型的消費者選擇各種洗髮水品牌的人數，可以看出，乾性髮質的消費者多選擇飄柔、潘婷和海飛絲，還有清揚；油性發質的消費者選擇海飛絲的居多；中性發質的消費者選擇潘婷的居多；混合型髮質的消費者也是選擇潘婷的居多。從這些數據分析，海飛絲對於油性發質最為適宜，而潘婷和飄柔適宜於各種髮質類型，這與前面分析的消費者選

擇洗髮水品牌時優先考慮功效也是吻合的，消費者以油性發質居多，而海飛絲的去油性促進了油性消費者對其的購買。可見，有針對性的設計出對各種髮質類型有效果的洗髮水產品，也是贏得消費市場的一個好的舉措。

中國洗護髮產品是化粧品行業乃至日化產業市場規模最大，市場競爭難度最大的產品大類市場。隨着市場秩序的進一步規範，將有更多的灰色市場顯化。 推動市場發展。

（1）顯性市場容量 中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家，根據相關機構推斷，20xx年洗髮水市場規模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調查表明，全國主要城市家庭洗髮水年平均購買量由1999年1.4升上升為20xx年1.5升，年平均購買次數依舊為3.9次，平均購買量1999年為370毫升，20xx年381毫升。中國洗髮水成品產量達到25萬噸

（2）隱性市場容量中國洗髮水市場的容量巨大，據統計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗髮露消費者。與發達國家相比，我國洗護髮用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發展前景。據Clairol公司調查,95%以上的美國人每週一般洗5次頭髮。西方發達國家人均洗髮頻率為每週6.4次，日本每週5次，香港每週7次，而中國大陸即使在洗髮頻率相對較高的城鎮地區，平均每人

每週只有2.5次。僅以人均消費洗護髮產品20元計算，中國的洗護髮產品的市場容量就達240億人民幣。可以預見，隨着中國經濟的發展和人民生活水平不斷提高，洗髮水的市場還有很大的發展空間。

三、競爭特點分析

（1）市場集中度高，呈壟斷競爭態勢洗髮水市場前四大品牌市場集中度超過60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是佔據半壁江山，聯合利華、絲寶等品牌緊隨其後。隨着市場發展，新品牌的不斷進入，市場優勝劣汰還將進一步加劇。

（2）競爭區域、層面不斷擴展延伸由於企業廣泛採取採用多元化、多品類、多品牌發展策略，使得洗髮水市場不斷細分，各競爭品牌在不同檔次、不同功效、不同型號、不同價位上均有相近產品推出，同質化競爭非常嚴重。從全局來看，競爭又分為兩個層面，外部層面是不同新、老企業、品牌之間的競爭，趨同性、針對性是其主要特徵，內部層面則是同一企業或品牌內部，不同細分品類、系列的相互爭奪，差異化、整合是其主要特徵。而且，競爭已經從產品層面上升到品牌、宣傳、渠道、優惠促銷等各個營銷層面，廣告大戰日漸激烈，促銷、公關方式多種多樣。而單靠廣告、品牌拉動的時代已經過去，隨着企業對市場的爭奪逐步從大、中、小城市擴散到城鎮農

營銷策劃方案 篇4

　　一、目的

以研討會為平台，以達到：

(1) 開發老客户價值，開發新客户。

(2) 強力推介和.中國域名的註冊量，增加中文域名產品在大慶中小企業的覆蓋率。

(3) 提高企業品牌保護意識和傳承企業品牌，推薦中文域名產品，彰顯卓創集團和互聯網中心的價值服務形象;

(4) 拓展中文域名大慶地區代理商

　　二、目標

(1)70%客户現場註冊;

　　三、主題

“保護企業品牌、維護企業利益”

　　四、活動時間

研討會由卓創公司在XXXXX舉辦

會議時間定於10月20日15：00—16：30。

　　五、活動對象

參加本次研討會的客户，必須具備以下基本條件：

(1)卓創公司老客户;

(2)具備電子商務意識的，致力於提升企業銷售額的企業;

(3)以網站建設網絡推廣為主業的網絡公司;

(4)致力於從事推廣中文域名產品和代理電子商務的企業和個人

人數計劃70-100左右

　　六、特邀嘉賓

為提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區服務外包園XXX領導參與會議，作“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。具體工作由XXX負責聯繫，10月17日前給出具體結果。

一)，由劉國峯：做保護企業品牌、維護企業利益的主題報告，

二)，外包園領導XXX主講：“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話

　　七、會議準備

1、客户邀請

(1)10月12日—19日正式發放邀請函。發放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

(2)發放邀請函時溝通主要內容：

1)本次會議由卓創公司主辦，推廣中文域名，保護企業品牌，提升企業互聯網安全意識。

2)促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力;

3)探尋其現場註冊意向，並及時提醒其帶好訂金;

4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

(3)電話確認：10月19日，業務員電話提醒受邀請客户。

2、邀請函設計與製作

邀請函數量130份，由XXX負責聯繫在當地製作，10.15號前完成邀請函的設計主題為：

“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區服務外包園C1座14層，會務聯繫電話，會務聯繫人。

3、特邀嘉賓邀請

(1) 邀請政府相關領導，且主要溝通以下內容：

就卓創舉辦“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

活動發表正向看法;

1) 整個講話時間控制在20分鐘以內;

2) 具體邀請工作由XXX負責，10月15日前落實，

(2)示範嘉賓邀請

本次的示範嘉賓由劉國峯負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現場開會。示範嘉賓發言稿由劉國峯準備。

4、會場佈置

(1)橫幅，與會議主題相同，具體由XXX清點，列出清單

1)會場內主席台橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會(6M)：

2)會場內左面橫幅：(7M)

3)會場內右面橫幅：(7M)

4)會場內後面橫幅：(6M)

(2)主席台背景

以“選擇中文域名，保衞企業利益”為主題，按“XX會議”背景圖片製作。

(3)入口處展架(製作成噴繪)：卓創集團“小產品、大市場、 實現可持

續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會歡迎您(賓館提供)

(4)會議室進口橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”

“保護企業品牌、維護企業利益”

研討會歡迎你橫幅一條(7M)

(5)主席台兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內容為集團公司產業、XX佈局圖、等，缺少部分請XXX補充缺少的部分。

7、資料物品準備清單：

(1)中文域名彩頁;(130份)

(2)手提袋(130個)

(3)銷售寶彩頁;(130份)

(4)卓創公司彩頁;(130份)

(5)抽資箱(一個)

(6)抽獎卡(130張)

(7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴

(8)工作卡(30張)

(9)參會證(150張)

(10)訂貨單(130張)，定金收據(130份)加蓋公司公章，

(11)工作服(30件)

(12)照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒

(13)客户簽到本(二本)

(14)，音樂準備

(15)電腦準備二台，

　　八、會場佈置與會議接待

10月20日上午會議團隊抵達(主要是運送有關會議現場物品)。

10月20日上午佈置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。

10月22日下午召開工作人員會議。

　　九、促銷方案：

購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

購7年.中國域名贈送價值20xx元網站或網站升級

購10年.中國域名贈送價值2500元網站或網站升級

購5年域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

購10年域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

具體抽獎獎品為：

一等獎XXXXX，價值XXX

二等獎XXXXX，價值XXX

三等獎價值XXXXX。價XX

　十、會議流程

會前：播放卓創公司與互聯網中心中文域名相關宣傳光碟

1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)

2、總經理致歡迎辭;(3分鐘)

劉國峯作“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”講話(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)

3、現場抽取3個三等獎;(5分鐘)

5、外包園領導講課(15分鐘)

6、示範嘉賓講話;(10分鐘)

7、現場抽取2個二等獎，

8、宣佈促銷活動內容，現場訂購;(30分鐘) 9、1個一等獎;(從訂貨客户中抽出，5分鐘)

共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，

　　十一、會後跟進

按會議營銷相關文本的要求進行操作。

營銷策劃方案 篇5

1、開業促銷：

競爭使影樓不斷的翻新裝修並不斷的重新開業，並在促銷上以新開業大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業一次，還有一年竟然開了兩次業。例：先以重新裝修後試營業為由，給新人們大幅度的優惠，等這一輪促銷過後，再大張旗鼓地搞一次正式開業，再給新人們更大幅度的優惠。以開業為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處於進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業或新人們説：並不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業做促銷而已。

因開業的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶佔一定的市場份額。

2、打折促銷：

先巧立一個名目，例如：開業幾週年店慶，或某大師駐店服務等，然後以此為藉口大幅讓利給新人。攝影

打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這麼大的優惠是因為有這樣一個機會，有利於維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。

3、數字遊戲：

例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店諮詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最後算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門後雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最後下訂拍照的仍大有人在。

數字遊戲的主要作用是引客入門，客人進門後門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。

4、異業聯盟：

與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。

（2）影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，註明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。以下內容需要回復才能看到

5、同業聯盟：

在一些競爭比較良性的地區會有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；

（2）佔領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照後，可以獲得某影樓的優惠拍攝卡或某店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。

6、做“秀”接單：

影樓一般會選在雙休日或節假日，在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在衝動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業聯盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬豪酒店策劃過一次“結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。

7、幸運抽獎：

只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什麼的，再後來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

這裏有一點需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動的最高獎金不得高於5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請特別注意。

8、單代傳銷：

傳銷做為違法的經營行為現已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實並不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什麼好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經過調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

9、隱性促銷：

這是一些上檔次、上規模的影樓採用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，於是不斷地通過商業信函和打電話與老客人保持感情聯絡，並運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。

隱性促銷最大優點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以瞭解自己影樓的動向，於是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經營中，隨着客人基數的不斷擴大，隱性促銷發揮的作用也越來越大。

現在很多影樓通過當地的婚姻登記處，瞭解到了本地區全部的當年登記的新人的，然後用頻繁的商業信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。

營銷策劃方案 篇6

每個人都有分享的慾望，那我們怎樣才能激發他們的分享欲呢?既然是慾望，不需要錢應該也能激勵，關鍵是我們要找對激發這種慾望的根源，看看他們對哪些東西更樂於分享。

用户喜歡的'必然是能夠給自己的生活創造價值的東西，而我們做營銷就必然要熟悉這些，並妥善利用。

從用户心理角度來講，這些東西大致可以分為五大類：

1、幫助表達

社交生活中，經常需要把自己的想法表達出來，而每個人的出發點是不一樣的，因此表達己見時，經常會遇見不一樣的看法和觀點。

這個時候，我們就會想要説服別人，然而可能我們自己的説法不足以説服對方，但如果媒體人士能夠通過一些案例或其他內容表達出這一想法或思想，就會很有市場。

又或者，如果我們能説出很多人想説、但又不好意思直接説出口的話，也會很受歡迎。而咪蒙毫無疑問是個中高手，於是我們常常能在朋友圈發現這些內容:

《研究發現：過度加班反而有害工作效率》

《比直男癌更讓人噁心的，是直女癌》

能幫助用户表達思想，就能贏得市場。

2、有用

有用可以分為很多種，比如上面的提供談資也算是一種，這裏主要説的是提供乾貨或技巧，是有形的能利用的東西，而不是精神上或者言語上的。

比如我們會喜歡李教授，喜歡邏輯思維，喜歡秋葉大叔，因為他們能提供套路，幫我們去套路別人，或者幫助我們提升自己。

來而不往非禮也，用户從自媒體處獲得了好處，自然願意分享自己的經驗，順帶給自媒體做一波宣傳。

3、完善形象

與其把網絡説成一面鏡子，我更願意把它形容成一片自留田，用户在社交媒體中展現的不一定是真實的自己，更多可能是理想中的自己。於是理想中的自己需要很多因素：健康、優雅、有知識、有理想。因此我們就會在朋友圈看到這些文章：

《米其林星級餐廳就餐是一番怎樣的體驗》

《羅永浩的理想與堅持》

《白巖鬆：愛你現在的時光》

你的內容能夠幫助用户塑造美好的形象，就會有人主動幫你傳播。

你看，學會營銷其實並不難，關鍵是你要把握好受眾心理，從根源去刺激受眾的分享欲，這樣形成病毒效應就是輕而易舉的事了。

營銷策劃方案 篇7

一、前言

大企業談戰略，中型企業談營銷，小企業談銷售?非也，其實小企業更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建設自身品牌，做到企業發展和品牌營銷同步走，互補提升。

何謂小企業?小企業的市場定義是在其所屬行業內企業規模小，員工人數較少，市場份額暫處於待提升階段，沒有較高知名度和美譽度，企業產品或服務亦處於受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業不是不健康的企業，有自己的思想，有自己的發展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。

二、品牌營銷

xx年的夏末，筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立於90年代中期，前身為國有企業現在為集體企業，部門設置有銷售部、財務部、製作發行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區域銷售員渠道進行)經過6個月的市場調研、品牌策略制定、實施和調整，現已形成正確良好的品牌營銷態勢，並依託品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業在少兒出版市場中的著名品牌地位。

1、密而重要的市場調研，確立品牌市場定位

該少兒出版社的產品主要是針對幼兒園定向開發的親子讀物雜誌，親子讀物即父母和孩子一起閲讀，培養家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜誌主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調查工作都是銷售部根據自己的業務經驗而得出結論，並沒有依照科學有效的調查手段有針對性地進行調查，幼兒園信息庫的建立會對今後的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初，制定銷售部市場信息收集計劃，要求在一週內提交每個銷售大區的市場客户信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客户保持良好關係，順利的將客户資料收集齊全，並通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。

9月中旬，完成市場信息庫建立工作，着手進行市場目標羣體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。

在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法，作為公司長期發展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間、區域、人員、費用制定四區圖表，有計劃有步驟進行。

2、合理的策略出台，需要與企業一線人員的討論確立

9月下旬，經過市場調研和與企業一線人員的3次開會研究調研數據並嚴禁分析激烈討論，終於定下了公司的品牌戰略目標，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。

一次會議選定品牌價值區域，定位和目標客户圈定;

二次會議制定目標客户階段品牌營銷方案，特別是在客户品牌推行策略上展開了激烈的討論，這也是通常外聘策劃與企業銷售部之間會發生較大分歧的市場技術焦點，因為在做銷售的同時要為品牌營銷服務，使銷售部不願意去做的事情，他們多數只關心銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西，不可能立竿見影看到數據，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關聯的培訓，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷，能夠心甘情願的去進行品牌推廣維護等工作，也是為其區域銷售配合及提升;

三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會，月度進行電話或網絡會議，要求各區域銷售管理人員參加，彙報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關聯工作，並統一由總辦副總經理和筆者共同監督負責。

3、嚴謹的市場實施階段，以市場為圓心調整點、線、面

實施的過程中，月度網絡會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始，要進行到深夜1，2點結束，雖然區域不同，但是每個區域在品牌營銷過程中出現的問題都引起大家熱切關注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有着豐富的市場一線經驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學手段，事半功倍的效果逐漸顯現。

月度區域銷售員都要回到公司，進行銷售彙報會議，正好也加入品牌會議的內容，而銷售會議開在前，這可以讓數據和銷售情況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價並調整工作計劃。品牌營銷會議開在後，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓，當然更重要的是及時根據市場情礦調整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區域網絡)再形成面(全國市場)。

三、品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略同步支持

市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關係，好比一個梯子，兩根長杆中間加上眾多橫杆(市場經驗和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業上去一個又一個台階。

經過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客户關於品牌調查的問卷中，已經凸現品牌知名度，並由此引起的購買佔到62%之多，而品牌傳播帶來的聯動購買和效應更大，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。

根據同渠道(幼兒園)同區域準確數據調查顯示，該品牌幼兒雜誌佔到幼兒園市場雜誌銷售份額的47%，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客户都有了實質性進展，或已經同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談，公司領導滿意之餘，各位對品牌營銷抱有懷疑態度的區域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰等着團隊去迎接，競爭對手的市場衝擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業也可以迅速做大做強，搶佔大中型企業的市場份額。

營銷策劃方案 篇8

一、活動背景：

秋季來臨，市場進入銷售淡季。藉助國慶節之際，帶領市場商户開展本年度第二次以燈

飾為主題的大型促銷活動。以此為契機，擴大鑫鑫燈飾時尚體驗館的名氣。 近段時間，又有一些新的小區交房。其他市場也在這個季節開展促銷活動，查漏補缺，

填補這個空白，將營銷活動不斷的開展下去，培養市場商户的主動營銷意識。 二、活動目的：掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮，擴大市場知名度，贏取本年度最後一次營銷大戰的勝利。

三、活動主題：

xx燈飾首屆燈飾節盛大開幕國慶有禮，感恩回饋。

四、活動時間：

20xx年9月28日——20xx年10月8日 五、活動地點：

六、活動形式：店面促銷為主 套餐優惠為亮點

七、活動內容：鑫鑫燈飾時尚體驗館

1、買燈送温暖

活動期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據免費領取時尚水杯一個（單張票據須滿200元）

2、下定贏豪禮

活動當天，憑購物票據可參與抽獎活動。（一等獎：取暖器一台；二等獎：電飯煲一個；

三等獎：電水壺一個；四等獎水杯一個；五等獎面巾紙一包）單張票據只能參與活動一次，

蓋章作廢。 （以消費滿1000元為標準，整數倍為參與次數）

3、簽到送平安

活動當天，簽到即精美禮物一份。送完為止。（工作人員安排簽到、送禮物）

4、簽到送月餅

活動期間，9月1日至10月1日購買燈飾之老客户，可以到店面領取精美月餅一盒。

八、營銷推廣：

（1）零售渠道的客户資源收集：

a、媒體宣傳：廣播、報紙、人民廣場電子屏，户外大型廣告、dm摺頁宣傳等方式吸引 客户自己前來參與活動；

b、終端攔截：營銷人員持dm摺頁前往各小區，直接面對終端客户，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人羣聚集地，針對性的發放dm摺頁

c、電話及短信邀請：新老客户的再度邀請、提升客户的二次購買機率

d、組建團購隊：主要針對新交房的小區，組建團購隊，享受團購價

e、所需物料：dm對摺頁

（2）批發渠道的客户資源收集

a、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息

b、電話及短信邀請：經銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動

c、所需物料：dm對摺頁

九、媒體投放計劃：

十、職責分工：

十一、活動流程：

a、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專場活動

b、簽到送禮（9:00——16:58）

c、幸運轉盤（9:58——16:58）

d、訂單領禮（9:58——16:58）

十二、活動經費預算：

媒體宣傳費用：2萬

氛圍佈置費用：5000萬 共計約：2.5萬