有關促銷策劃方案營銷策劃促銷方案

為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的有關促銷策劃方案營銷策劃促銷方案，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

有關促銷策劃方案營銷策劃促銷方案1

１.目標市場：

商場、超市、百貨/學校商場、超市、食堂門口

２.商品進入渠道：

先了解各輻射城市的重點目標商城，與該區域經銷商協商：若能進入該商場，可以給予一定促銷報銷和讓利等。

但最好是能直接與該目標商場進行供貨，（免去經銷商的間接利潤）既能降低成本，又能提高商場的利潤，引起他們的興趣。——商場的進入是最直接、實化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷活動就更好辦了！

與學校保衞處掛鈎，詢問在校園內做促銷的相關注意事項。

找到校園影響最大的商場，商量促銷合作意向，成後再商量細節。

經保衞處同意，中午、下午用餐時間在食堂門口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈一對小禮品掛飾），尚未用餐的學生會願意參賽。

３.促銷時間：

週末。——人流量最多的時候。

４.促銷選址：

商場的正門側，或商場裏的大廳一角。

５.促銷方式：

舉行吃方便麪比賽。——其實杯麪或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不着了）。如果有一批專用的比賽杯麪（醬油麪）則再好不過。

人們都喜歡熱鬧，而週末又是放鬆的時間，在娛樂與時尚風行的今天，會有很多人願意參與的；

而且同行的促銷方式都類似（試吃、特價等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷活動，也算是“異化”的廣告形式；

相信宏發特殊的促銷方式和大膽的現場品嚐驗證會讓消費者記住宏發的！

６.具體方式

①.準備工作：

物品——5張桌子、10張椅子、一個話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業的環保護形象）、飲水機１個、電磁爐＋燒水水鍋１個、渲染促銷氛圍的產品推薦海報或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規則硬紙2-3張（傳閲）。

3名促銷人員——燒水（飲水機＋燒水壺２）、準備比賽面、獎品1名；主持比賽和監督1名；促銷講解兼機動人員1名。促銷人員若能準備相機把現場比賽拍下來，發往公司指定郵箱最好不過。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去説服新的客户，推廣產品（聘請學生，配合度較高）。

②.比賽説明：

每組10人，最好男女參半對面而坐（實在不行就隨便）；按報名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時退出可補新。工作人員準備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘後，主持人宣佈比賽開始；先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油麪；每天只舉行6次比賽，上午3場、下午3場。共促銷2-3天。學校促銷考慮經費問題，上午４場，下午４場，促銷１天即可。

③.注意事項：

主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；工作人員現場操作時要小心開水問題、垃圾處理問題；記住比賽是為了促銷。

④.促銷補充：

促銷活動，建議以泉州為試點。商場主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（週六，下午和晚上時間不錯），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。凡在現場購買一禮盒醬油麪者，可獲得一對情侶掛飾（主要針對學校），或２包乾脆面等。乾脆面單買則買一送一，價格為１元。

⑤.促銷報銷問題：

若是廠家直接參與（供貨）的，道具的購買、租用費用由廠家報銷。（讓學生週末參與，有助學意義和消費羣體時尚化意義，有助於學校促銷活動）

比賽勝出獎品預備共：12盒+12包≈13盒。現場促銷附贈的小禮品或乾脆面，由廠家直接按出貨件配送（與百貨公司洽談好進貨件數和其中的促銷件數為基準）。

７.方案小結：

因為我司未曾打過影響力較大的廣告，如果我們肯嘗試新的促銷方案，相信效果一定會不一樣的！我調查過一些還在學校就讀的朋友，並讓他們幫我調查，得出以下參考結果——

學校基本反映是：贊同比賽方案，還有買1送1（醬油麪2個單包）、配送情侶飾品等方案。

其他的反映是：贊同比賽方案，還有買1送1（醬油麪2個單包）、買1送2（1盒醬油麪+2包乾脆面）、買1送1（1盒醬油麪+1包調味品）、買1盒送水杯等。

説實話，我希望可以嘗試着做一下比賽這個方案，我覺得影響和效果會明顯一點兒。——但如果覺得用袋裝面進行會比較麻煩，那可以等杯麪、桶面推廣時再採用該方案。

方案小結：

我個人比較看中城市的中心商場和城市高校。所以不惜以獎勵業務員（提成分紅等）、促銷員（促銷超標有獎）的方式，刺激其在這兩塊市場上的開拓。而且我覺得過多地依賴經銷商銷售不僅會使我們無法贏得利潤，更重要的是，我們的市場開拓會被動化。——因為我們目前沒有太多的促銷活動和廣告的幫助，在知名度建設中，我們隨着時間遷移企業名聲顯得“不進則退”。如果經銷商沒有全心讓各個終端店面幫我們完成促銷活動，那我們的產品推廣就顯得被動。

如果我們能主動、直接與區域高校、連鎖百貨公司連單，既有利於我們促銷活動的監督貫徹，又有利於我們與對方的雙贏（除業務員提成外，也可給商家額外讓利25%）。我們如此看中中心商城和城市高校，只是因為城市中心商城是最好的市場實戰“廣告”基地，而學校是發展潛力最大的市場。

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一、春節活動主題：

喜氣洋洋過大年

二、春節活動時間：

2月1日——2月17日(共17個工作日)

三、春節活動內容：

1、全場商品2折起

活動期間，全場商品5——8.5折銷售

2、購物一小時幸運5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節活動策劃方案。

三、春節活動備註：

1、返款全部以贈券形式體現

2、抽獎方法：

10：10分抽取9：00——10：00時間段

11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推。

晚間20：00——21：00時間段獲獎結果於當日21：10分抽取

清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。

3、抽獎地點：5樓促銷服務枱抽獎現場;

4、返款地點：5樓促銷服務枱;

5、返款時間：當日營業時間;

6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔;

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄;

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢;

10、抽獎結果及時在現場及廣播中公佈，規劃方案《春節活動策劃方案》。

四、春節活動情況説明：

1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之後再打折;

3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動;

5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

6、活動期間，贈券使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場佈置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，並按需求提供相應道具、進行必要美陳佈置及POP提供;

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;

活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查;

各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

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策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。

一、計劃書概述

此次策劃促銷活動中我們的品牌——良品鋪子，我們將對這一品牌及公司集團做介紹。

此次我們推廣的是良品鋪子是一種休閒食品，現今的該行的行業狀況是怎麼樣的呢，我們也在本計劃書中做了詳細介紹。

清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，瞭解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有着至關重要的意義。確定企業本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。以己之長，可敵之短，我們將會在本策劃書中做SWOT分析。市場細分是企業目標市場選擇和市場定位的基礎和前提。企業必須善於選擇適合自己並能充分發揮自身資源優勢的目標顧客羣從事營銷，確立企業在大市場中的位置，這是企業營銷管理中的戰略決策問題。

企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。一個產品的生產，直到它被消費者購買了也才算是成為商品了，無可厚非，我們的營銷組合策略是很重要的一個環節。

作為市場營銷組合的基本策略之一，通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用户傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。我們將會在計劃書中通過宣傳、銷售現場佈置、銷售要求和銷售環節等詳細介紹針對此次活動在學院校園裏的促銷策略。話説“想的容易”，那此次我們的設想與計劃如何，可行性多大呢？本計劃書以全面、系統的分析為主要方法，經濟效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對我們整個的計劃可行性研究提出綜合分析評價，指出優缺點和建議。其中包括試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強我們設想可行性的説服力。

二、品牌介紹

良品鋪子是一家致力於休閒食品研發、加工分裝、零售服務的專業品牌連鎖運營公司。20xx年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場對面開立第一家門店，至20xx年2月擁有門店數約1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，員工人數達到6000餘人。

良品鋪子秉承品質·快樂·家的企業核心價值觀，堅持研發高品質產品，不斷引進先進的經營管理思想，立志成為休閒食品零售服務業的領導品牌。良品鋪子注重員工的培養與成長，努力給所有員工營造家的歸屬感。公司倡導尊重人、培養人、成就人的用人理念，激情共創、快樂分享的團隊精神，在優秀的企業文化氛圍中培養了一支年輕且具活力與創造力的團隊。在良品鋪子快速發展之際，熱忱歡迎充滿朝氣、勇於挑戰自己的年輕人加入。

良品鋪子始終如一地把產品安全和品質作為企業發展的生命線。“粒粒皆珍品”是良品鋪子產品戰略的最高追求！“六層品質把關，好吃安全放心”是良品鋪子對消費者的莊嚴承諾！良品鋪子的每一件產品都是嚴格按照“六層品質把關”產品質量體系進行生產製作、物流配送和上櫃的。 “六層品質把關”包括：①生產商甄選；②原料精選；③口味定製；④生產過程監控；⑤快捷物流保新鮮；⑥上櫃前質檢等環節。企業榮譽：

20xx.1被武漢市東西湖區政府評為20xx年製造業納税二十強企業20xx.1被武漢食品工業加工區管委會評委突出貢獻單位20xx.9被湖北省文化廳譽為湖北省首批食文化知名企業

20xx.8首屆湖北十大傑出創業家系列，良品鋪子被評選為“湖北傑出創業團隊” 20xx.9被武漢市工商行政管理局評為信用企業20xx.4榮獲湖北省食文化研究會理事單位20xx.3榮獲武漢民生十大貢獻品牌獎項

20xx.8公司類型變更為港澳台與境內合資企業20xx.8武漢民生貢獻企業推選活動候選單位

20xx.12良品鋪子被《鄂商》譽為20xx年度最具成長力企業

20xx.12被中國質量與品牌湖北市場調查中心評為湖北市場質量信譽服務保證品牌

三、行業現狀分析

截止20xx年底，全國共有規模以上休閒食品企業1917家，休閒食品行業資產總額為20xx.40億元，同比增長18.33%。20xx年，我國休閒食品行業累計實現銷售收入3760.20億元，同比增長18.12%；行業共計實現利潤總額342.98億元，同比增長15.00%。可以預見，未來幾年，我國休閒食品行業將迎來快速發展的黃金期。

1.休閒食品發展現狀

伴隨着人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，人們越來越注重生活品質，大量城市人口的增加為休閒食品行業的發展提供更為廣闊的市場空間。休閒食品是具有旺盛生命力的產品，有着廣闊的市場和巨大的發展潛力。（1）消費人羣現狀：青年人為主導的全民消費

休閒食品的消費人羣從年齡上就能明顯地區分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人羣。青少年及兒童，刺激消費，這類人羣最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂於、勇於嘗試；對於“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利；對於奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人羣的產品視覺上的刺激更多一些，不是形狀可愛，就是名字怪異，要麼充滿童趣的吃法；在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對於此類人羣的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的慾望，父母很難拒絕。青年人，品牌消費。這是一羣被“品牌概念”薰陶長大的人羣，而且也是最忙碌的`一類人羣，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精緻，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人羣，針對他們的產品細分出最多的種類。這類人羣已經有了“健康”的需求，所以對於零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。老年人，傳統消費。相對於前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。

（2）市場現狀：我國休閒食品市場廣闊需求旺盛

當前，我國休閒食品行業正處在高速發展期，在國內經濟的多年高速發展刺激下，人民的生活水平已經得到了十足的進步，也催生了休閒食品的需求量不斷增加。尤其是近幾年，隨着“宅”文化在龐大的80、90後社會主流人羣中的根深蒂固，休閒食品消費一度在這個主流人羣中形成消費熱潮。休閒食品已不再是從前用來哄小孩的小零食，如今在我們的家庭、辦公室、電影院、KTV、球場等娛樂場所中都離不開休閒食品。

（3）銷售現狀：網絡營銷逐步佔據主導地位

休閒食品的銷售通路和其他快速消費品通路並沒有太大差別，除了常規的攤位散貨之外，直營實體專賣店也是休閒食品的主要消費管道。談起消費管道自然離不開近年來異常火暴的電子商務，網購一度成為了主流的購物方式。這主要是因為年輕消費者的購買習慣正在改變，在快節奏的生活方式下，他們習慣了簡單快捷的網絡購物。這也是為什麼這幾年，國內的休閒食品購物平台逐漸增多的原因，有淘寶網、一號店、我買網等眾多休閒食品電商平台。而80、90後人羣對於網絡購物則是更加的偏愛，大部分消費都是通過網絡來實現。

（4）產品現狀：品類細化和口味化趨勢日趨明顯在我國，由於人們生活水平不斷提高，原來以温飽型為主體的休閒食品消費格局，正在向風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨着市場的不斷擴大，休閒類食品市場開始快速發展，而且呈現出一片前所未有的繁忙景象。不斷擴大的市場份額已經表明，休閒食品已經形成了一個完整的產業，正在吸引着越來越多的食品生產企業。肉禽魚類產品隨着經濟的不斷髮展和人們消費者水平日益提高，肉禽魚類休閒小食品，因為具有獨特的美味口感和人類身體必需的營養元素，因此越來越受到人們的喜愛，加上其便於攜帶性和能夠佐餐，使得肉禽魚類小食品已經成為了旅途中必備的休閒美食。

2.休閒食品發展趨勢

目前，休閒食品行業無論是從產品口味開發到包裝設計，還是從產品形象概念的展示到銷售渠道的拓展，各品牌之間已經突破了原先在價格和種類之間單一的競爭界限，向着品牌、形象、口味、健康、促銷、渠道等多層次、全方位的領域延伸。產品注重健康營養。原來以温飽型為主體的休閒食品消費格局，逐漸向風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向轉化，是今後新品開發的主流。

（1）口味創新的必然趨勢

口味創新是品類創新的第一要素。消費者不會為自己不喜歡的東西買單。因此，如果一款產品的口味不好，難以滿足消費需求的話，企業再怎麼推廣宣傳都難見效果，銷量難以提升是可以預見的。只有緊跟市場需求的發展步伐，適時開發創新出新的產品口味，才能使企業產品立於不敗之地。

（2）產品包裝的發展趨勢

為了迎合消費者不同場合的消費需要，各個休閒食品廠家應該對目標消費者進行差異化細分，並以此設計出不同規格的產品包裝，如針對個人消費的小包裝、可供多人分享的大包裝和贈送他人的禮品裝等。尤其是配合獨立小包裝在內的組合包，既可滿足分享需要，又滿足了消費者對健康和衞生方面的期望，同時還可兼顧不同口味。

（3）營銷模式的發展趨勢

明星代言策略，樹立品牌形象；文化代言策略，成功啟動市場；渠道模式創新；多方整合推廣策略。

四、行業競爭分析

我們運用邁克爾.波特的五力分析模型，對行業競爭做一個分析。五力模型分析：

潛在競爭者：新企業的加入以及品牌整合過程中出現的更為強勢的品牌。供應商議價能力：產品成本的快速降低，競爭激烈，利潤空間縮小，供應商議價能力強。同類企業間的競爭：市場存在很少同類型知名品牌，如來伊份、零食工坊，但專一小規模企業較多購買者議價能力：飲料價格數額較小，一次性購買數量較少。因此，客户的議價能力較低。替代產品的競爭：各種飲料齊全，茶飲料、功能飲料、乳製品的替代性較大，但其在發展上是佔有較大的優勢

1.來自行業內競爭者的威脅

休閒食品行業正處於快速成長的時期，基於行業的特點或規模經濟的要求，如果產業內企業在短時間內快速的提高其生產能力，最終造成競爭的異常激烈，各種促銷活動層出不窮。加上一些無序的市場競爭，各企業不惜通過打價格戰等方式去爭奪市場，使行業的獲利水平大大下降。

（1）超市及便利店

現在各大超市，諸如家樂福、沃爾瑪、中百倉儲、華潤萬家等大型超市都有專門的休閒食品專區供顧客選購。超市作為人們購買食品和家庭日用品的重要場所，它具備得天獨厚的競爭優勢。低的固定成本讓超市的休閒食品價格往往略低一些，當其它競爭者滿負荷運轉時，超市可以利用其價格策略籠絡大量的顧客。人們去超市購物已經成為生活中不可缺少的部分，人們選擇購買其他物品和購買休閒食品之間往往存在高度的關聯性，因為大多數人為了方便喜歡在同一個地方去購買所需的物品和食品。超市的供應能力也是其他競爭者無法相比的，諸多的供應商都願意在超市給自己的產品選擇一個合適的陳列位置，自然休閒食品的品種也會相對比較齊全。

便利店更接近於居民區，很多是屬於家門口的購物場所。為了滿足人們的購買需求，便利店也會有很多大眾的休閒食品在銷售，但品種的多樣性是不如超市的，但也是能獲得一定的市場份額的，尤其是很多便利店都是24小時營業。（2）休閒食品專賣店

由於傳統渠道的退出，賣場的不便利或者喧鬧的消費環境，休閒食品專賣店成為人們購買休閒食品的重要場所。休閒食品專賣店講究風格的個性化，口味的多樣化，這些頗受人們的青睞。目前武漢市的休閒食品專賣店將近1500家。對於良品鋪子，其他休閒食品專賣店是其最直接的競爭者，包括來伊份等品

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一、活動主題：

繽紛慶開業好禮送大家

二、活動時間：

5月16日——5月20日

三、活動內容：

1、開業篇：開業有禮購物驚喜集小票送抵用券

繽紛慶開業，好禮送大家，開業活動期間，購穿着類、百貨類商品累計集滿小票100元送30元抵用券，休閒運動類、名錶集滿100送15元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務枱領取。

(明示商品不參加，贈券xx主力店通用，活動期間使用有效，過期作廢)

2、超市篇：開業惠顧客，超值換購禮5月16日—30日

xx人民商場店開業啦!開業活動期間，顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張，滿76元送2張，憑券換購以下超值商品，買的越多，送的越多!!絕對是物超所值、讓你心動。

雞蛋2.49元/斤，每券限5斤。

大米0.99元/斤，每券限5斤。

味達美醬油0.99元/瓶，每券限1瓶。

每天超市還推出飄柔洗髮水5.80元/瓶，槍手殺蟲劑8.80元/瓶等100餘款超低價、震撼超低價搶購商品低價狂飆，火爆搶購!!

3、家電交通快餐篇：家電開業抽大獎幸運好禮滾滾送

五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城、20xx平米的電玩城開業隆重推出，家電城匯聚世界名牌、國產名牌系列產品，美食城匯聚全國各地特色名吃，電玩城各種電玩，想玩就玩，讓你盡情享受都市生活。

活動期間，顧客在xx人民商場店購買家電類、交通類商品，憑有效收銀小票即可參加抽獎活動，累計購物滿500元抽一張，滿1000元抽兩張，依此類推，單票最多抽5張。

超市購物單票滿48元即可憑票抽獎一張，滿96元抽兩張，單票最多抽3張。

(抽獎活動和換購活動只限參加一項)

獎品設置：

一等獎：32寸液晶彩電一台，活動推出50台;

二等獎：洗衣機一台，活動推出100台;

三等獎：電壓力鍋一台，活動推出500台;

四等獎：夏涼被一牀，活動推出1000台;

五等獎：可口可樂一瓶，活動推出50000台;

六等獎：雪糕一支，活動推出100000台;

4、文藝故事篇：繽紛慶開業，精彩不錯過

開業期間，特邀全國著名軍樂團、舞獅團、鑼鼓團前來助陣，激情奉上精彩的演藝，讓你感受精彩的文化盛宴，好機會不要錯過!

四、廣告宣傳：

1.印製3萬張刮刮卡(家電用)或用現有的成品卡。

海報30000份(郵局發行10000份，齊魯金頁發行10000份，商場發行10000份)

3.電視台廣告(飛字廣告)

4.氣象局廣告

5.手機短信50000條

6.賣場氣球氛圍裝飾

7.賣場地貼、門貼、吊掛看板

8.開業弔旗

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一、促銷方法：

1、利用打折進行促銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：

節雙利用中秋節、國慶節客户流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客户量。從而賺更多的信用、錢。

三．促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人羣的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，你的目標消費羣知道了，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動促銷方案介紹

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個（國徽一枚）。

2、積分換購或積分抵現金

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用户是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，説不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客户再次來店購買以及介紹新客户來店購買，不僅可以使客户得到更多的實惠，同時鞏固老客户，拓展新客户，增強了客户對網店的忠誠度！

3、折扣大打折

凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店裏價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店裏挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈

中秋節和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎

抽獎是一個非常有着誘惑力的促銷方案。在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等着你喲！！！再者就是一發表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。

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一、意濃咖啡廳發展的兩個階段:

A，艱苦創業階段。開業初期是人、物、財短缺的艱苦階段，在這段時間我們要面臨好些的困難，因此這段時間我們要以過硬的服務，信譽，質量打好開業後的基礎，為以後的工作做好鋪墊。

B,發展階段。在樹立好前期階段後，採取營銷進攻法，進攻那就最好的防禦，利用營銷手段，佔領市場。

二、意濃咖啡廳管理的兩個階段:

A,模糊管理階段。開業初期對幾個管理有好些不明確的方面，只能憑藉經驗管理，因此我們需要嚴格的管理辦法，對每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以後的管理做好定位工作。

B,質量管理階段。開業一段時間後，對基本的分工，及管理漸漸有所明確，這時候，我們要採取定位制度管理，對每件事情采取定位制度管理，嚴格按照規章制度來，以便以後便於管理。

三、在這些管理都到位後，要以服務豎質量，以質量豎形象，最後要以形象豎品牌！！

其實説實話，意濃咖啡廳主要講究的那就環境佈置，講究得那就品味，因此環境的設計佔到啦百分之六十，地理位置佔到百分之二十，服務佔到百分之十，一個好的管理也起啦很大的作用，要記住無規矩不成方圓，因此哪些都有要有個制度管理，分工要具體，分工具體也是為啦便於管理增高工作效率。

一、產品介紹：

意濃咖啡廳是地點位於我校圖書館三樓。目前主要的經營項目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。

在中國，絕大多數消費者把吃西餐當作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精緻的餐具、彬彬有禮的侍應生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費的體現，是與千千萬萬普通的大學生無關的一種存在。

在城市學院，名為雙魚座意濃咖啡廳，將成為同學相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。

創辦意濃咖啡廳的主要目的是給我校在校學生提供實習的機會,讓學生在學習的同時參與實踐,從而增高學生的綜合素質,因此,由在校本科學生擔當意濃咖啡廳的所有管理和服務人員

是該意濃咖啡廳的一大特色。

二、市場狀況分析

1．消費者需求分析。

對家庭經濟充裕的在校大學生，他們在校期間的業餘時間大多用來發展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學生是社會消費的一個特殊羣體，儘管他們在經濟上尚未獨立，但已是消費創新的主力軍之一：今天的大學生消費已經不僅僅為啦滿足生存的需要，更多地是為啦展現自我創新能力、向社會展示新潮前衞。學生手中的錢多啦，其消費領域也越來越寬。目前擁有手機、CD機、電腦等高等消費品的大學生日漸增多，旅遊、同學聚會和戀愛消費也日趨增加。

目前大學生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀念淡薄、消費結構存在不合理因素、過分追求時尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費不僅僅是個人行為，還會受到社會的政治氣候、經濟狀況、文化環境等因素影響。

學生到意濃咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。儘管學生有相當一批咖啡消費者是因為文化和時尚而消費咖啡，但在很大一部分學生人看來，西餐廳與中餐廳沒本質的不同，學生更注重實際，從很大水平上講，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先，為啦消除人們對西餐的隔閡，雙魚座意濃咖啡廳將自己的定位調整為以中檔消費者為主，在原來的基礎上實行全面降價。在營銷策略上實行“欲取先予”，進行市場開發，讓更多的學生消費者走進意濃咖啡廳。

2．消費者分類。

(1)外來人士。高校是一個知識分子呆的方面而且也是文化中心，商務人士和遊客能夠把對西餐的需求與消費帶到啦學校，促進啦西餐業的發展，帶動這個產業的發展。

(2)環境特別需求者。雖然有的學生對西餐的消費不像白領階級那樣包涵對西方文化的消費，但對西餐廳特別的環境，還是有需求的。西餐廳的環境既不像中餐廳那麼熱鬧，也不像快餐廳那麼匆忙，無論是休閒還是談話都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學、甚至客户商談、交流、溝通的一個場所。還一些人把在西餐廳或意濃咖啡廳當作思考、獨處或處理幾個工作的場所。

(3)追求時尚者。由於大學生是追求時尚的年青消費羣體。他們追求品味和個性，又不宥於固定的模式和框架，消費能力從總體上講比較有限，但羣體規模大，對西餐的認同水平高，他們都對西餐消費起到啦推動作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節時尤其明顯。

3．競爭者分析。

現有競爭者主要有三類：

一類是奶茶店，主要面向低檔消費者，這一類消費者居多，我們學校周圍奶茶1元/杯，還提供座位和桌子來方便學生交流，環境雖然差一點，但奶茶店是我們最首要的競爭者

另一類是比較高檔專業的KTV，主要面向學生唱歌喝酒。這類餐廳環境閒適，風格獨特。

這類餐廳更適合中高檔消費羣體，在我們學校周圍通常價格在20元/時，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點我們咖啡店需要留意一下，價格略低於意濃咖啡廳又高於奶茶店，面對的主要是對環境有特別需求者和追求時尚者。

最後一類那就和我們一樣的意濃咖啡廳，我們學校附近沒意濃咖啡廳，因此現在意濃咖啡廳最首要的對手是前兩類，市場的競爭仍是非常激烈的。而我們的意濃咖啡廳是城市學院內唯一一家，在周圍也是規模最大的一家，只要做好宣傳和市場細分，我們能夠壟斷這個市場。

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一、活動背景

今年的國慶節期間我公司進軍湖南市場，為了順利進軍湖南市場。以節約成本為原則，達到預期的促銷效應，推出系列促銷活動，同時以相應公關活動同期推廣，抓住“國慶黃金週”，吸引更多消費羣體，提升營業額，提高市場佔有率。我們活動期間的口號是：誠信鑄就、二十輝煌；眾店齊慶、禮禮聚到。因國慶節與中秋節重合，國慶期間又是我公司的20週年店慶，進入新的環境，面對競爭，我公司話費大血本進行進行宣傳，但是不能做太大的折扣讓利活動，因為要控制好活動成本，全力以赴做好店慶。

二、活動目標

（一）基本目標:我們計劃在國慶節期間推出以提高美譽知名度為主，買贈打折等較輕的促銷活動，國慶期間活動要大，則主要以打折、贈券為主。提高在湖南消費者心中的知名度與美譽度。

（二）營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度，拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

（三）長期目標：提高銷售額，擴大市場佔有率，最終實現經濟效益和社會效益的統一。

三、時間地點

國慶節活動時間：

20xx年9月19日(週四)---20xx年10月11日(週日)(共23天)另附：9月19日為中秋活動促銷日

四、活動主題

（一）歡度國慶快樂無極限

歡度國慶，快樂無極限，活動期間，健康食品類商品全場85折起，維護護膚品萃、雅護膚品、植物個人護膚品、幫得佳居用品，享優樂養生用品9折起。

(明示商品不參加活動，會員卡正常積分)

（二）中秋（國慶）團圓夜，歡樂健康送

國慶節活動期間，在新世紀購物廣場、步步高超市購物，當日單票滿額即可

到總服務枱領取禮品:

購物滿298元以上(含298元)，送無極限餘甘清潤含片1包(限前20xx名)

購物滿488元以上(含498元)，送無極限潤和津露或維雅保濕潔面乳一盒(限前1000名)

購物滿698元以上(含698元)，送無極限鈣片一盒(限前500名)團購不參加活動。

五、活動詳情

（一）開心購物滿就送：

9月19日(中秋)單張小票滿500送維雅滋潤柔膚水一份;(單張消費超過500元，以500元計，每人限領一份。)

10月1日-10日滿500元送植雅洗手液一份，滿1000元送維雅倍護防曬霜一份(電腦小票當日有效)。

（二）會員特享十倍積分：

9月30日至10月10日，凡持有本店VIP卡的顧客，消費可享受相當於平時普通積分的十倍積分，具體積分規則參照前台的“VIP積分辦法與規則”。

（三）便捷到店禮，打的送10元：

9月30日至10月2日，每天前100名顧客憑當天購物小票和的士票到總枱，即送送10元現金券。

（四）一字千金——懸賞“緝拿”好創意：

9月30至10月10日，如果您對我們商場廣告宣傳語有任何的好點子、好建議，請把它寫下來交至一樓總服務枱，所有參與者均可獲贈精美禮品一份;最佳創意，給予1000元(現金券)的獎勵，並於10月23日張榜公佈，其餘可酌情獎勵(如200、500、800元現金券)。（五）同生慶：

凡在9月19日出生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及複印件，可獲精美紀念品一份。

（六）好運連環中：

凡9月30日至10月10日期間在本店消費的顧客，憑電腦小票可參加9月30日至10月10日的抽獎活動，一等獎10名，維雅保濕活膚水一盒，二等獎20名無極限紅果清露一盒，三等獎50名植雅沐浴露一盒，四等獎150名植雅兒童牙膏一盒，參與獎若干，百分百中獎，百分百好運!

（七）正點大抽獎：

9月19日、10月1日，顧客憑電腦小票領取抽獎券投入抽獎箱內，每小時抽出一名全額返還獎。即：11：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00各開獎一次，每天共產生全額返還10名，以現金券形式返還(最高返還5000元，税費自理)，中獎者請在1小時內兑獎(即11點抽中的顧客請於11：59分之前兑獎)，過時作廢。

中獎情況將在門前海報公佈及店內廣播滾動播出，請參與活動的顧客隨時留意!

（八）新人購物—送婚紗套照：

9月1日至10月7日在本店消費滿10000元的新人，送5888元全免豪華歐陸風情婚紗套照，滿5000送2888元全免“浪漫一生”婚紗套照，滿3000送888元全免“兩情相悦”婚紗套照，另有300-500元抵用券若干(全免套照數量有限，送完即止)。

（九）購物之星大“鑽”送：

以2萬元為基準(即獲獎者購物總額必須在2萬元以上)，9月19日至10月10日累計購物金額第一名送10000元鑽飾，第二/三者名5000元鑽飾，第四至第十名送1000元首飾。

（十）1元“搶”名牌：

9月19日、10月1日購滿100元的前300名顧客，可用1元購買價值50—100的超值知名品牌商品。

六、人員安排

本次活動由商場按照方案自行操作，為保障此次活動的順利進行，針對活動執行過程中的幾個細節，需要由專人負責：

1.傳單派發人員：活動期間每天在營業時間活動現場人流量最大的通道派發傳單，特別是向女性消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質佳，着裝整潔，並穿有明顯標誌的公司服裝。

2.抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動的有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響品牌形象。

3.活動檢查人員：活動執行期間，各區派出人員進行活動檢查，如發現商場在操作上的一些偏差行為進行即刻調整，保證活動同步進行。