【精選】策劃方案彙編七篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的策劃方案7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

策劃方案 篇1

　　1. 活動目標：

(1)通過活動讓孩子們瞭解中西方國家的文化的差別，知道聖誕節是西方的重要節日，培養幼兒學英語的興趣。

(2)給幼兒講述聖誕節的來歷，通過活動來體驗聖誕節歡樂的氣氛。能夠和同伴共同分享節日的快樂

　　2.環境創設：

(1)★聖誕樹

這是聖誕節的主要裝飾品，往聖誕樹上掛滿五顏六色的彩燈、禮物和紙花，聖誕氣氛立刻就顯現出來了。

★樹頂星

樹頂星是插在聖誕樹上的一顆星，就像是聖誕樹的皇冠一樣，有了樹頂星的裝扮，戴上“皇冠”的聖誕樹也會頗具幾分仙氣。有的樹頂星還可以充電發光，一閃一閃的非常奪目。

布偶

在裝扮華麗的聖誕樹的樹枝上掛上一個個漂亮的聖誕小布偶，會讓孩子們愛不釋手。

雪花片

在綠色的聖誕樹上掛滿了各種色彩的裝飾品後，你仍會感覺到好像少點東西。對了，就是潔白的雪花片(可用塑料泡沫代替)。同時還可以再買些大的雪花掛在屋頂，可以在房間中享受到大雪紛飛的感覺。

活動一、將每個窗口打扮起來，也是聖誕裝飾重要的一項，它把人帶進一個童話般的世界，用鐵絲將松枝串紮在一起，掛在窗户周圍，串上彩燈，或各色燈籠或在玻璃窗上噴上雪花和“Merry Christmas!”的字樣。 明亮的玻璃窗前，掛上聖誕花環、聖誕襪、聖誕鈴鐺、金銀星星等小飾物，孩子們會特別的喜歡，孩子們很容易被環境所感染，所以學起英語來也是特別的感興趣。

活動二、可用彩條在牆壁上圍成一個聖誕小屋，還有小雪人等.欣賞學唱英語歌曲：《Jingle bells》《 We wish ;

you a Merry Christmas》 and 《happy New Year)並學説祝福語“Merry Christmas!”

活動三、請一名家長扮演聖誕老人，穿上聖誕老人的衣服，背上裝有禮物的大包袱，給班裏孩子發禮物，唱聖誕歌。孩子們一起表演並相互贈送禮物。

活動四、學習製作一個Christmas star，每個幼兒製作卡片並寫上自己的名字，然後老師把它掛在牆壁上。

漂亮的聖誕樹，神祕的禮物!讓孩子們充滿驚奇!讓做爸爸媽媽的我們也回到了“童年”!

活動五、聖誕大聚餐，每個家庭準備一道拿手菜、10點半準到達班級，大家歡樂party!活動中讓孩子懂得班級是一個集體，更是一個温馨的大家庭!活動中讓孩子們懂得關心他人，學會分享!

策劃方案 篇2

一、指導思想：

為了進一步加強師德建設，在全校營造“尊師重教”的氛圍，弘揚尊師重教的良好風尚，激勵廣大教師熱愛教育事業，積極進取，開拓創新，推動學校各項事業的全面發展，特舉辦本次活動。通過活動，讓學生用實際行動感恩教師，讓老師在活動中深深地感受到學生的敬愛之情，同時，教師要思考自己的責任，用愛心去呵護學生，用實際行動去關愛學生。

二、活動時間：9月3日——9月10日

三、活動安排：

(一)表感謝

1、歌聲表恩情：

送上幾首歌曲——9月6日開始，課間將播送《每當走過老師窗前》、《長大後我就成了你》等歌頌教師的歌曲。

送上一句祝福——教師節這天，同學們見到老師時，主動為辛勤工作的老師們送上一句深深的祝福：“老師，您辛苦了!”、“老師，祝您節日快樂!”、“老師，我們感謝您!”、

2、小小賀卡表心意：在一、二、三年級舉行“童心七彩獻老師”心意卡設計展。要求每位同學都積極參與，發揮自己豐富的想象力和動手，將自己對教師的真情實感透過自己的設計流露在心意卡上，充分表達對老師的理解、關心和尊重。心意卡的設計時間為9月3日至9月10日，請一至三年級每班擇優選取5張，於9月11日放學前上交於德育處，進行評比。

(二)訴心聲

1、筆尖訴心聲：

開展“我心中的陽光老師”為主題的徵文，要求四、五年級各班組織好每一位同學寫寫“心中最難忘的陽光老師”,選擇典型的事例，突出中心，作文題目自定。上送份數：各班選送五篇徵文，上送時限：請在9月11日之前上德育處，參加評比。

2、班會表心聲：召開一次以“感念師恩訴説心聲”為主題的班會(9月10日班會課)。

3、在教師節(9月10日)，開展“老師，節日快樂”的主題升旗儀式，在升旗儀式上，校領導致辭，學生為教師節獻詞，教師代表講話，通過開展主題活動，使師生同歡樂，共振奮，為我校今後發展積澱了精神財富。

策劃方案 篇3

一、活動背景：清明節，又叫踏青節，是每年春光明媚草目吐綠的時候，也是春遊的好時節，通過踏青活動，讓同學們可以親密接觸大自然，欣賞春天的美景，愉悦身心。

二、活動時間：20xx年4月4日（週五）上午

三、活動地點：景區

四、活動安排：

1。準備工作：

1）3月28日前聯繫好“”景區，安排好公交公司車輛，設計好出行線路及集合地點。

2）3月31日，張貼宣傳海報，各班進行活動動員。

3）4月1日之前統計好各班參與活動人數。

2。活動流程：

1）4月4日早上7：00住校生及帶隊老師在校門口集合，坐公交車出發。

2）到達集合地點——景區北門，清點班級，陸續進園。

3）全體師生陸續進園後在東面“演藝廣場”集合，參加景區同我校聯合舉辦的大型“成語有獎競猜”活動。

4）競猜活動結束後學生自行參加“尋寶活動”、“攝影比賽”和“合影活動”。

5）11：00左右活動結束，各班主任老師清點人數並彙報情況，學生自行離開景區，提醒學生注意交通安全。

6）4月4日下午休息，4月5至7日放清明節假。

3。活動要求：

1）班主任老師全程跟班，時刻提醒學生注意安全。

2）嚴禁學生到危險地段遊玩，嚴禁學生參與水上活動項目

3）各班按順序依次進園，11：00活動結束各班集合清點人數後方可離園，中途不得提前離園，如有學生因特殊原因需要提前離開，班主任老師務必詳細瞭解情況並做好記錄，待活動結束時彙報本班情況。

4。活動內容：

1）成語有獎競猜活動：活動地點為北門以東“演藝廣場”

2）尋寶活動：在景區不同位置放置寫有獎項的小卡片，同學們找到該卡片後到老師處做登記，清明節後到學生科領取對應的獎品。獎項有一等獎、二等獎和三等獎。

3）攝影比賽：用手機或相機拍下景區的美景，將電子照片發往@，註明班級和姓名。清明節後評出優秀作品在全校展覽並給予表彰。

4）合影活動：在景區北門以東“演藝廣場”位置設專業相機拍照處，各班自行組織前往拍攝全班合影。合影電子照片待整理過之後各班可拷走。

策劃方案 篇4

　　活動概述

本案以“母親節——我告訴母親一個心願”為線索，以“心願賀卡”作為紐帶來連接兒女與母親的親情，並以此活動為契機在一些媒介上做公益廣告宣傳，開展“母親節最佳祝福語”評選，同時展開關於“兩代人的感情交流、溝通”的討論，以增進母親和孩子的感情，從而達到增強顧客對“黑妹”的認同感和親和感的目的。

　　市場簡析

美晨產品現狀：佔有一定的市場，但是面對越來越多的競爭壓力，銷售出現瓶頸。

　　市場問題

1.顧客對黑妹牙膏沒有一個明確的形象認知。

2.顧客對黑妹牙膏的使用缺乏忠誠度，主要原因是顧客對產品沒有感性認識。

突破口：抓住購買牙膏的主要消費羣體：家庭婦女，用感性的宣傳打動她們。

在母親和孩子兩者的關係裏，孩子幾乎成了母親生活的中心，反過來，孩子卻很少去表達對母親的愛意，所以，在母親節期間，若能引導孩子去表達對母親的愛，將會打動大部分母親的心;就現在人們的生活習慣而言，“過洋節”幾乎在媒體和商家的大力推動下，已普遍為人們所認同和接受，母親節也不例外;女性顧客感性意識較強，因此，營造一定的節日氣氛，對活動的開展、加強顧客與黑妹品牌的親和性會收到事半功倍的效果。

　　活動目標

提升美晨集團黑妹牙膏形象;促進銷售。

　　活動推廣對象

主推人羣：25～45歲的女性(母親)。

輔助人羣：九年級以下的學生。

(注：選擇九年級以下的學生主要是為了提高活動的可控性和信息的有效傳達率。)

　　活動主題

脣齒相依的親情——(孩子)給母親一個美好的祝願。

　　活動時間

20xx年5月8日至6月8日。

　　活動地點

1.選擇10～15所中國小校園(富強國小、聯盟國小、合作路國小、青園街國小、華藥國小、師大附小、休門街國小、範西

路國小、19中、42中、17中、15中)。

2.選擇一些人氣較旺的商場和超市(天客隆超市、新世隆超市、保龍倉一店、北人華福、北國商城)。

　　主要操作過程

1.尋求與校園的合作，並在校園的支持下，開展關於母親節的宣傳活動，如黑板報等。

2.利用媒體向社會公佈此次活動相關事宜。

3.母親節前夕，利用放學時間面向中國小生髮放“心願賀卡”，並進行回收。

(注：賀卡設計為複式，一份用來送給母親，一份進行回收。)

4.與此同時，利用商場營業時間較長的特點也進行賀卡發放並回收。

5.利用與媒體良好的關係，調動各種媒介對此次活動進行報道。

6.組織有關人員評出“最佳的十個祝願”，並在報紙上公佈獲獎者名單和有關文字，把活動推向一個新階段。

7. 結合即將來臨的兒童節，以此次活動為引子，以“兩代人的交流、溝通或親情”為主題在報紙媒體上進行討論，以引起較為轟動的社會效應，把活動推向高潮。

策劃方案 篇5

親愛的同學，好久不見!彈指一揮間，20xx年的離別，20xx年的牽掛，曾經的回憶猶在眼前。讓我們再一次相聚，共同回憶那段美好時光。相識是杯醇香的酒，相逢是首優雅的歌，那開心的往事，那快樂的校園，不為別的，只為那份純真的友誼和青澀的依戀……

畢業前，我們的離去匆忙，畢業後，我們的懷念真切，對大學生活的嚮往，對同學朋友的情意，對未來生活的激情，勾起心中那段塵封多年的回憶，想起同班同桌的你!我們在一起聚會，懷念一些人，一段舊事，不是因為曾經的學習，而是因為，那裏面有我們走過的歲月，它已經和一段年華密不可分。這些經歷，成為若隱若現、看不見摸不着的後方陣地，以種種或明或暗的方式，建立與我們現在和將來絲絲縷縷的關聯。在這燦爛而又忙碌的季節留下我們永恆的記憶，在美麗而又和諧的校園留下了一串串感人的青春樂章。

我們希望所有的同學放下一切大小事務，惟念同學情份，前來參加，以使大家能有機會敞開心扉，共話滄桑。如今，友情已如綠水長流，浩然成湖。20xx年的分別，20xx年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。為了保障這次同學聚會的順利進行，讓同學們能夠在短暫的聚會時光中盡情暢談美好的未來，牽手敍説當年友情，交流彼此感悟、大家相互鼓舞，分享20xx年來的人生經歷，為了保證同學聚會圓滿成功，廣泛徵求大家意見，特制定此方案。

二、聚會前言：

如果只是想圖個省心省事省力，那就失去聚會的意義，到時候一定會怨聲載道，不歡而散。這是我們的第一次聚會，我們力求做好，給大家留下一個美好的印象，一個美好的回憶。

少花錢辦好事，可以通過合理的.支出、恰當的安排，在一天的短暫時間內達到促進全面交流和溝通的目的。20xx年間僅有的一次聚會，要搞就要搞得有聲有色，除了要發揮個人特長，還要依靠大家的一切力量以及配合。所以為了讓同學們興致而來，滿意而歸;為了保障同學聚會有條不紊;為了這次聚會的圓滿成功，有想法出想法，有力出力，積極參加。

三、聚會安排：

1、聚會時間地點：

暫安排在20xx年10月3日，共1天。

聚會地點在xxxxx酒店( 另行通知)。

2、組委會人員職責分工：

統籌組：楊王傑 ; 折小雷 ; 白永永;

負責聯絡聚餐場地，活動場地，簽到，集中，現場指揮，人事調度，安全等。折小雷 、 白永永同學負責聯繫聚餐地點，KTV地點，人事調度;楊王傑同學負責簽到，集中，現場指揮，安全等。

財務組: 折小雷 、 白永永;

負責經費收支，領批，監督，採購，統計，公佈等，具體分工再定. 策劃組：李亞珍;折風雷

注：工作人員均為義務工作，毫無一分收入。

3、參加人員：全班同學。

4、聚會經費:

a)聚會當天收取活動經費，每人1000元。

b)所交費用為全天時間的經費，包吃包玩，剩餘經費平均返還個人。 本次聚會一律按人頭AA分攤(特殊情況再靈活處理)。

四、聚會要求:

a)按照聚會日程安排，統一進行活動。提高時間觀念，服從組委會的領導。 b)每位同學都要講團結，講風格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的盛會，留下一個美好的回憶。

c)難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點。20xx年見一面，清茶淡水也是情。

五、聚會流程:

方案：聚會之前折小雷、白永永、楊王傑等同學先定好賓館，登2間房做好迎接準備。

1、聚集：

8：00-9：30簽到，填寫通訊錄;收取活動經費，告知聚會活動時間安排和具體活動,離縣城遠的同學早些出發，不要因為個人原因影響活動進程，遲到的人員自己趕上部隊，恕不等候。

聚集地點：xxxx賓館(具體另行通知，Q羣公佈或手機短信通知)。 2、10:30-11：30全體人員到後集體去吃神木羊雜碎，

3、進行茶話會：

12:30-15:30在XX酒店舉行茶話會，由組委會主持並組織。溝通才是重點。 與會小遊戲，僅供參考：

a)組委會發言、其餘同學每人至少2分鐘發言，多講述20xx年來的經歷。

b)打死我也不説。聚會中其實大家都很想互相瞭解，可是又因為一些原因而無法深入。所以，給大家一個機會，想問誰就點誰，點到可以問他一個問題。儘量問吧，必須説實話啊。這可是個好機會啊。

遊戲參考如下(大家可以自己選擇自己覺得好玩的遊戲)：

c)大冒險：

參與者每人抽取一張撲克牌，寫上自己的姓名，放進牌中，注意不要讓其他人看到哪張是你的牌。大家選一個人抽牌，抽到哪誰的牌，誰就來表演一個節目，節目大家商量決定。節目一定要有趣，譬如要選中者到喝一杯冷水或大家提問説真心話(不要涉及個人隱私)，或到舞台上深情地向全場異性説"我愛你們!"，直到大家滿意為止。

下一輪，由表演節目的人來做莊家，繼續抽牌。

d) 大瞎話：

大家把想出的懲罰方式寫在撲克上，由一人蒙上眼睛扮瞎子，坐在瞎子左側的人開始不斷的指在座的每一個人，不許連續重複指某個人。當他指向其中的人和一個人，就問"瞎子，這個行不行?"。瞎子如果説不行，就繼續指下一個人。直到瞎子同意的時候，被指的那個人就是被遊戲選中的人。瞎子摘下眼罩，抽出寫有懲罰的撲克。

下一輪，由上一輪被選定人來做瞎子。

e)投硬幣：

用一個直徑大約15釐米的玻璃杯(最好)，不過如果人多的話可以用直徑大一些的杯子，然後把杯子裝滿水，注意是幾乎裝滿，離杯口差一到兩毫米，然後每個人輪流方一個硬幣入水，然後看誰放進去的時候水益出來了誰就表演一個節目，節目大家商量。

遊戲優點：在水與杯口相平時最為緊張，看似水快益出來了，其實還可以放很多，因為水有內聚力，這是一個可以很多人一起玩，又簡單又娛樂的遊戲。 注：有什麼好創意，儘管大顯身手。

4、晚餐：

16:00到到酒店餐廳會餐。

19:00集體K歌

22:30返回酒店(需要住的，打麻將、打牌的同學提前告知)

聚會結束!

六、聚會後續事宜:

1、由統籌整理通訊錄，在QQ羣空間裏發佈，便於同學相互聯繫和後續交流。

2、合照的電子照片可以放到QQ羣共享空間，以供下載。

3、在羣裏公佈聚會費用使用情況，這項由李亞珍負責。

4、其它事宜在羣裏公佈和通知。

七、費用開支預算：

暫按30人蔘加計算，大概數字僅供參考

預算：

1、午餐，每人30元，合計900.00元。

2、礦泉水：60瓶，每瓶1.50元，合計90.00元。煙酒：3000.00元

3、會議室：20xx.00元，

4、水果、瓜子、飲料：1000.00元

5、房間費：15x120=1800元

6、晚餐：3000元

7、KTV：合計5000元

4、紀念品：30份，每份100.00元，合計3000.00元

5、雜項：合計20xx.00元(照相、製作同學錄)

總計：21790.00元。

注：此方案為大致方案，根據現場來人多少隨時變更方案，費用長退短補，

策劃方案 篇6

為了豐富瀋陽大學學生的校園文化生活，給大學生們提供認知社會，參與新聞採訪實踐的機會，促進大學生記者之間、準新聞人和新聞人之間的交流與合作，特舉辦本次瀋陽大學新聞作品大賽。本大賽旨在承繼新聞前輩“鐵肩擔道義，妙手著文章”的鐵血情懷，為實現中華民族偉大復興夢而獻智出力。此次技能大賽力圖通過評選學生創作的新聞作品，進而提升在校大學生的專業水平和新聞素養，為社會儲備並輸送具有較高專業素養的新聞人才，並期望得到省內廣大知名新聞媒體、其他高校及參賽選手的廣泛認同。

20xx瀋陽大學新聞作品大賽將在全校內徵集新聞作品進行評選。大賽報名於20xx年5月15日正式啟動，瀋陽大學所有在校本科生均可報名參加。

一、活動組織

主辦單位：瀋陽大學

二、參賽對象

具有全日制本科生學籍的瀋陽大學學生。

三、比賽安排

報名及作品遞交時間：20xx年5月20日——20xx年8月30日

四、參賽方式

參賽人員按要求將作品發送到指定郵箱，所有作品由學界知名教師、資深媒體人等組成的評委會進行評審。

五、作品要求

所有參賽作品為作者原創，新聞內容真實有效，不得抄襲、模仿。

參賽作品分為：文字新聞類作品、視頻新聞類作品、攝影新聞類作品、廣播新聞類作品。參賽作品均以電子郵件附件形式提交，統一發至大賽組委會指定郵箱: 。分類作品要求：

獨立錄製的廣播作品（若作品過大，可上傳至相關視頻網站後直接發送網站視頻鏈接進行作品提交），角度自選。 每位選手報名參選作品數量不限，若在國內外正式媒體上發表，請在文檔裏附上發表鏈接。（以上內容必須為參賽者個人獨立原創作品，一旦發現抄襲等行為，將取消其參選資格，並予以通報。）

每位參選者需將參賽作品以壓縮包形式，通過郵件附件發送至指定報名郵箱，郵件名稱、作品文件務必以“瀋陽大學新聞作品大賽+學校+姓名+新聞名稱”格式發送。如有其他需提交的材料請按以上要求一道提交。

六、評審和評獎工作

1.本次作品大賽的評審工作由專家組執行，需嚴格按照專家組的評審意見進行評審。

2.競賽設一等獎、二等獎、三等獎及優秀獎。一等獎佔報名團隊的5%，二等獎佔報名團隊的10%，三等獎佔報名團隊的15%，優秀獎佔報名團隊的20%。

競賽結果將在現場評審結束後在“瀋陽大學大創中心”網站（）進行公示。

七、其他未盡事宜 1.知識產權

因發生知識產權或版權糾紛等由參賽者承擔後果，組委會將取消其參賽資格。參賽作品涉及的肖像權、著作權、商標權、名稱權等有關問題由送評單位及個人負責解決；所有參賽作品及其附樣(件)概不退還。

策劃方案 篇7

第一步，需要做的是市場背景分析。

水果是人們一年四季都需要吃的，而且供不應求，線下的水果也是一種很常見的，但是由於水果的特殊的季節原因導致了貨源的短缺。所以出現一種很奇怪現象，反季節水果價格會很貴。其中有兩種狀況的表現：第一種順應季節，第二種，反季節。而最讓人頭疼的地方，又是水果的保鮮期，有些做水果銷售的人，很多都選擇做了冷凍運輸，在選擇做運輸同時，成本也是一個很大的問題。在知道運輸情況下，還要去了解人工的成本也是非常大的。1、人工挑選包裝流程。2、人工操作運輸流程。3、人工作業監督流程。

第二步，用户分析。

首先我們需要搞清楚購買水果的人羣有那些？那麼可以將人羣劃分成三個區域：小孩，成年人，老年人。還有分析清楚用户的需求，也就是他們為什麼要來買水果呢？因為水果人體需要的維生素，不僅是小孩，中年人，老人，他們都需要在日常生活中人們需要吃一些水果來補充人體的維生素，因此非常受人們的歡迎購買，這種表現直接是一種強需求。

第三步，給用户的一個選購搭配套餐。

小孩：因為小孩也需要補維生素和促進智力發育，要放的是容易給小孩吃或者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。

老年人：他們的特徵是吃的東西不宜用牙齒來嚼，因此可以做一個老年人專屬區搭配或者套餐水果（送人、看人）。

第四步，特色營銷技巧，讓用户享受待遇。

1、有些老人購買回的水果會不捨得吃，或者用户買的時候有些吃不完，這樣儲存久了水果的保鮮期就沒了，那水果就會容易爛，這樣可以給用户考慮儲存問題。為了防止水果爛掉，那麼對於一些用户沒有儲存的工具直接的給用户進行提供一種儲存服務。在提供儲存服務過程中，我們可以通過有這種服務設置一個門檻，讓用户直接掃描我們的微信公眾二維碼關注本店就可以直接免費服務了。

2、可以通過微掃描，購買水果可以送貨上門。在給用户提供上門送貨，在成本這邊也需要考慮，那就得設置一個購買價格門檻，如果用户購買30塊的訂單，可以送2公里，超過2公里收5毛錢一公里，讓用户感受到超值的享受待遇。同時把用户購買的水果價錢50元以上的，可以免費送貨上門。在前期的操作中，用户知道我們可以送貨上門之後，可以從人少逐漸的慢慢發展到人多，那麼個人店鋪的口碑就開始宣傳了，這樣的良好的效果會持續的發展下去。

第五步，市場平台分析。

我們所需要做的就是大眾化的服務平台，因為水果銷售，是比較一個特殊性的產品，因此微信，是我們比較合適選擇的一個平台。微信還有個好處人沒登陸也可以收到信息的，直接聊天就可以下單購買。在做微信同時，還可以做個人的公眾平台賬號，並且可以在微信菜單裏建立：吃水果和懶人專區：飯前吃什麼，飯後吃什麼水果，運動吃什麼補充體力，還有水果套餐或者水果汁等。並且可以每天向用户發送消息，比如:吃什麼水果對身體有好處，小孩吃什麼水果對他的智力好，老年吃什麼水果可以防止老年痴呆，讓他們閲讀信息同時，文章後面直接附上本商鋪的購買資費套餐以及特色服務。

第六步，營銷推廣方式。

選擇微信營銷和電話營銷。

第七步，銷售模式（超市）。

為什麼要跟超市合作呢？因為超市的市場大，人羣流量多，如果能跟超市合作，那麼銷量就會大大的翻倍提升，並且能長期保持好一個穩定的銷量。

那麼跟超市合作需要注意那些事情？

1、進駐超市前一定要考慮自己是否有資金週轉的經濟實力。

2、要到當地的市場的調研瞭解，並且確定跟哪一類超市合作，選擇大、中、小型的超市的呢?尋找最合適的消費羣體超市。

3、確定項目可行之後，尋找各大的超市採購員或者相關負責人經理進行談判，瞭解超市的招商情況，在談判過程中多花點心思跟相關人員合談，在保證利潤前提下，水果的價格可以先讓利低價順利的進駐超市，前期是做品牌促銷，後期可以漫漫漲，往後就可以保持長期穩定銷售了。

4、先了解超市的進場要收的各種費用情況。

5、在籤合同前問清楚、談好各項費用的金額，並寫入合同內，需要羅列條件，雙方要很清楚合同的條約。

總結：在銷售自己的水果同時，一定要注重好水果的質量，以及服務。