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外貿經理工作職責18篇【優選】

職場2.71W

外貿經理工作職責1

1、帶領外貿部積極開拓國際市場，聯繫國外客户，尋求訂單，並領導商務談判簽訂合同；

2、負責組織相關人員對國外客户簽訂的銷售合同進行評審，做好評審記錄，掌握業務流程管理和風險控制；

3、負責訂單的跟蹤發貨、報關、結算、售後等流程中出現的各種問題，並及時給出解決方案，確保訂單流程正常運行；

4、及時收集國外客户的'投訴和不合格產品的信息、整理、分析、彙總，分類整理給相關部門進行處理，做好售前售後服務；

5、負責制定年度、季度銷售計劃，根據客户及市場情況指定銷售策略；

6、負責外貿團隊的日常管理工作，建立、補充、發展、培養外貿銷售團隊，指導監督各項工作，提高工作效率，完成預期目標。

外貿經理工作職責2

1、團隊管理：能建立完善的內部工作流程和標準，制定有效的考核和激勵制定，帶領團隊勇創佳績；

2、通過阿里巴巴拓展業務，能與國外客户進行電話、郵件的有效溝通；

3、針對不同客户詢盤，為客户提供專業的諮詢；瞭解和發掘客户需求，引導客户的順利下單購買；做好客户的跟進工作；處理客户反饋或糾紛，幫助客户解決問題；

4、客户來訪的.接待和訂單跟進，平台產品的更新和維護；

5、熟悉外貿B2B規則和流程，能系統地收集和分析國際市場的行業動態和同行信息；

外貿經理工作職責3

1、制定所轄區域的`銷售計劃。

2、負責所轄區域的銷售工作，包括爭取訂單、合同回收、對賬函和詢徵函的回收等，確保銷售指標的達成。

3、按照授信額度進行接單發貨，負責應收款回收，在合同規定期限內完成收款。

4、負責瞭解競爭對手狀況並將信息及時反饋給公司。

5、維護現有客户，開拓新客户，重點開拓終端客户。

6、負責新產品國際市場調研（收集市場信息，分析產品的市場動向、特點和發展趨勢）。

外貿經理工作職責4

1、海外市場推廣，維護專業的銷售平台，提高公司的國際網絡排名。

2、有針對性的'開發新客户，通過網絡與客户有效聯繫。

3、快速積極的響應客户要求，做好客户管理以及訂單跟蹤。

4、服從公司的規章制度，心態積極，有團隊合作精神。

外貿經理工作職責5

1、有玩具、塑料製品、禮品等相關產品工作經驗

2、熟悉業務操作流程的各個環節，能獨立洽談業務並全面處理客人所下的訂單和解決客户遇到的問題。

3、能獨立開發新業務的.能力。

4、能獨立帶領團隊。

5、負責部門員工的管理及日常考核工作。

外貿經理工作職責6

1、能獨立開發國外客户，提升銷售額和利潤，定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的.任務。

2、利用自身資源和公司資源引進客户。

3、負責客户的索樣及報價，並定期向客户推薦新產品。

4、跟蹤外貿訂單生產進度，安排出貨及售後跟蹤。

5、可以很好的開展和維護與客户的關係

外貿經理工作職責7

1.管理電商平台子賬户，每天發佈規定數量產品，及時回盤，跟蹤客户。保證電商平台的曝光點擊，增加高質量詢盤數量;

2.負責整個外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關、收匯等;

3.負責對國外客商訂單的評估跟蹤及管理。妥善保管客户的資料和樣品，有條理的歸檔;

4.國內外客户的聯絡、溝通，並對客户提供外貿諮詢、代理服務。有隨機應變的.能力，處理好客户的疑問並努力下單;

5.配合公司所需，及時做好翻譯工作;

6.熟悉產品及產品在市場的定位，能獨立分析其組成和給予準確的報價。分析並能確定損、溢價原因;

7.獨立開發客户，對產品的規格、質量等都能給客户及時的回覆;

8.負責跟蹤生產、驗貨過程，確保質量合格和按期發貨，通知客户和貨代有關貨物的裝運情況;

外貿經理工作職責8

1、負責團隊成員管理及團隊建設；

2、具備很強的外貿客人聯繫和維護國外客户的能力，同時具備能開發海外新客户的能力；

3、目標客户的開拓及維護，增加生意額，做好客户要求的'及時反饋和後期工廠端產品的交付過程中的跟催；

4、定期與客户進行交流及開會關於意向合作的綜合討論及參加國內外專業展會；

5、及時瞭解市場信息，保持與供應商和客户的聯繫協調，組織採購，出貨等綜合管理。

外貿經理工作職責9

1、開發目標市場新客户：利用公司在阿里巴巴，MIC，Facebook等的平台，以及公司的客户資源，線下展會等各種途徑尋找新的客户

2、做好市場營銷規劃，負責市場開發和維護的'統籌工作

3、完成市場開發和銷售目標

4、組建和培養銷售團隊

6、完成上級領導交辦的其他工作

外貿經理工作職責10

1、精通外貿業務開發工作流程，能夠有效的開發、管理並維護客户；

2、熟悉外貿網站製作和維護；

3、精通平台操作，能熟練利用阿里巴巴、環球資源等網絡平台進行推廣及客户開發；

4、有展會經驗，能組織安排展會，布展，後續跟蹤；

5、熟悉業務跟蹤工作，能夠積極開展日常工作。

外貿經理工作職責11

1、根據年度銷售任務額，分解並完成部門銷售指標；

2、參加國內外行業展會，負責帶領團隊挖掘跟蹤意向客户，開拓海外客户及經銷商、代理商；

3、有規劃的維護老客户，定期分析客户走向及需求，進行產品推送；

4、負責日常團隊管理工作及下屬員工的管理、指導、培訓及評估；

外貿經理工作職責12

1、利用公司提供的平台和產品開展小家電外貿業務、拓展海外市場；

2、獨立進行新客户的開發和老客户的維護；

3、負責海外客户的業務工溝通、談判以及合同簽訂，完成客户訂單的流程跟蹤；

4、負責與工廠對接協調海外客户的.產品需求；

5、負責客户的相關售後服務工作；

6、熟悉外貿出口操作流程；

外貿經理工作職責13

1、制定部門工作計劃及相關預算，全面主持國際銷售部的'日常管理工作；

2、負責公司產品出口的銷售和推廣；

3、負責根據市場銷售計劃，完成部門銷售指標；

4、負責開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售區域；

5、負責維護客户關係及維持客户間的長期戰略合作關係；

6、制定並規劃進出口業務流程，收集、分析行業重要信息數據、積極開拓國外市場；

7、負責簽訂大宗貿易合同及監督合同執行，處理相關商務事宜；

8、負責國際銷售部團隊建設，人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作。

外貿經理工作職責14

1、通過阿里巴巴以及各大搜索引擎，開展外貿業務，拓展國外市場，開發、維護國外客户；

2、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的.工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務；

2、負責與客户的溝通，提供優質服務，保證客户滿意度，並完成銷售任務；

3、瞭解和發掘客户需求及下單願望，介紹自己產品的優點和特色與服務；

4、對客户提供專業的諮詢；

5、收集潛在客户資料；

6、收取應收帳款。

外貿經理工作職責15

1、通過多種方式積極尋找客户資源，拓展海外目標市場，深入挖掘並維護客户關係；

2、負責海外客户和項目合同的談判、協調處理及相關商務推進工作；

3、完成相應銷售目標，並根據銷售項目執行進度對回款情況進行管理和追蹤。

外貿經理工作職責16

1，負責開拓海外市場，通過外貿平台開發新客户，實現部門經理制定的銷售目標。

2，負責海外銷售並落實整個訂單流程的'管理和維護，包括詢價、報價、打樣、下單、跟蹤訂單進度等，確保合作的履行及落實客户回款等。

3，維護客户，能夠獨立處理客户來訪、詢價、報價、打樣等。

外貿經理工作職責17

一、負責化粧品類OEM二部銷售團隊戰略規劃，獨立完成年度銷售計劃，配備完善、可落實的目標達成方案和資源需求方案，確保戰略計劃和年度財務指標落實。

二、負責組建OEM二部團隊，塑造團隊文化與凝聚力。

三、落實團隊培訓。包括營銷話術、銷售實踐、產品信息等培訓課程的實施，組建團隊分享，在實際銷售中支持團隊成員，解決各類具體問題，不斷提成團隊，優化團隊。

四、數據分析。定期對客户需求、產品類目、競品和競爭對手進行分析，根據需求及時調整銷售計劃。

五、利用公司平台（阿里巴巴國際站）負責現有產品的'客户開發，帶領團隊執行各項活動，維護及優化運營流程；

六、建立完善的銷售運營體系。

七、完成上級交辦的其他事項。