招商經理的工作內容
招商的成敗關係到項目是否可以順利開業,優質的主力商户是商場長久發展的中流砥柱。以下是小編為大家蒐集整理提供到的招商經理的工作內容,希望對您有所幫助。歡迎閲讀參考學習!
招商經理的工作內容
1、負責完成工作期間的項目招商任務指標及客户維護工作,為公司項目總結提供市場信息;
2、負責具體招商項目的執行、推廣、客户洽談和簽約工作,負責客户商務談判,拓展工作;
3、定期向老闆彙報工作情況和客户跟蹤情況,定期進行工作總結,提高工作計劃性和有效性;
4、整理招商資料,確保資料整齊完整;
5、積極參與公司會議,並提出招商一線中出現的各類問題和建議;
6、帶動新員工快速熟悉工作環境,進入工作狀態;
7、配合招商經理做好本部門招商人員的日常工作分配;
8、制定本部門招商計劃和部門總體任務的分解方案,並上報完成情況及未完成原因;
9、寫每週招商工作報告,包括招商業績、招商目標、業績顧問、個人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等;
10、完成安排的其他工作;
如何成為一名優秀的招商經理
一、招商沒有啥高深的技巧,真誠,發自內心的'真誠,真誠的向投資者推薦項目;
二、要有很好的溝通能力,聲音要有感染力,能夠很好的傳遞項目信息。
三、學會積極傾聽,招商不是一味項目推介,而是要學會有技巧傾聽客户真實的聲音。為什麼 創業,擔心什麼,關注什麼,為什麼選擇這個行業?然後針對性推薦最佳的方案。
四、俗話話“幹一行愛一行”,招商還要專一行,招商必須熟練掌握所從事項目專業知識,招商政策,制度等。除此之外還要學會撰寫創業計劃書,瞭解店面選址,運營,市場營銷等方面知識。總之要做到行業專家,你才能幫助投資者,你才有價值,客户才會信任你。
只要從事營銷類職業,還必須有個積極的心態。首先是認真,認真就是高品質,做事不馬虎,足夠投入。其次是高效,做事要快,當日事當日畢。還有就是樂觀,就是要快樂,積極思維。還要自信,相信自己,發自內心的相信所從事項目。再有就是要制定清晰目標,並保證完成任務 ,堅持到底不放棄,敢於承擔責任。
招商經理最需要什麼能力
一、資源整合能力
一個優秀的招商經理,首先要學會整合資源,把公司內外部資源梳理清楚,為自己所用。招商過程就是一個優質資源交換的過程,或者説優質資源變現的過程,我覺得招商經理,首先要懂資源,然後要善於整合使用資源。
體內資源深挖
體外資源整合
二、價值塑造能力
不是會説的人做招商厲害,而是説到位的人做招商厲害! 招商工作本質就是情緒的傳遞、價值的轉移。 情緒傳遞的是你自己對自己的產品、公司、商業模式認可與否。 價值轉移,是你把你們公司所創造的價值轉移給到經銷商,讓他瞬間擁有貿易的利差,放大價值!
今天下午在火星人集成灶工廠與他們招商部溝通了兩個小時,我覺得他們的招商價值塑造做的非常好,有一套自有的模式,先通過終端的零售與經營技巧分析進行破冰,讓加盟商認可思想,然後再通過樣板分析,市場操作方法導入讓加盟商認可容易經營,再進一步對產品與公司價值塑造提高品質,最後自然而然加盟商就會自已説服自己了。
三、目標管理能力
招商經理很多工作推進其實是鬆散的管理支撐,因為長期還要出差,這就對個人的要求比較高了,特別需要嚴格的自我要求與極強的目標感,所以制定目標並學會管理好目標就很關鍵,首先要清晰目標,然後要制定行動策略,最後執行工作推動。
我覺得招商經理成長的兩大障礙一個是懶,一個是拖延。
四、必須有個性
所有業務人員能大成的,都是有個性的人!一個優秀的招商經理,一定要有自己獨特的個性,並且一定要鮮明,越鮮明的人,老闆越喜歡,越愛幫助你,一切溝通都要自然隨心,不拘泥!以對方為朋友。
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