房地產項目策劃方案
一。項目簡介:
1.總建築面積:
2.住宅面積:
3.商鋪面積:
4.建築密度:
5.綠地面積:
6.綠地率:
7.容積率:
8.總户數:
9.佔地面積:
10.可銷售的停車位數量:
二。市場定位:
1.自住型消費羣(比例%)
(1)。年齡結構:
(2)。購買用途:自行長期居住
(3)。購買狀況:一、二次置業
(4)。自住户習慣:對户型設計和交通狀況有較高要求,喜歡小區環境為林木類生活環境。
(5)。注重條件重要性排序:價格水平,户型設計,配套設施及場所,物業管理,居住氛圍。
2.投資型消費羣體(比例%)
(1)。年齡結構:
(2)。購買用途:
(3)。購買狀況:多次置業
(4)。投資者習慣:注重位置,周邊配套及發展狀況。
(5)。注重條件重要性排序:投資總額,升值潛力,收益的穩定性。
三。宣傳:
1.報紙:採用夾報彩頁形式成本相對較低,但宣傳效果較弱於報紙版面。
2.公交站台:大城市多數銷售成功的樓盤項目都藉助了這一宣傳形式,它的效果覆蓋面大,持續週期長,能夠使客户腦中產生深刻印象,吸引客户上門諮詢,也能做到人們相互的口碑宣傳,拓寬項目的.影響力。
3.工地圍牆宣傳:主要以樓盤工地圍牆作為畫面的載體,不僅美化公司周邊環境,而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項目工地圍牆宣傳設計布圍,加強LOGO、色彩、文案的視覺衝擊,突出愛琴海國際公館整體特點。
4.總站車輛的移動電視宣傳,主要宣傳對象是油田各廠區工人以及每天來往市區的乘客。
5.宣傳彩頁模式:主要突出項目的名稱、項目標誌、主題語、項目標準色和輔助圖形加以表現形式形成獨立的視圖藝術效果,達到加深印象和形象的目的。
6.售樓中心宣傳效果:展示中心字體與背景牆面色彩一致,不能起到強化視覺效果。建議改成藍色字體,突出愛琴海國際公館標示效果。展廳內模型以及展板上的資料擺放,突出情景與細節。
四。銷售策略:
1.傳統銷售模式,既坐銷形式。通過的宣傳吸引客户電話來訪、上門來訪,置業顧問應認真對待每一位來現場的客户,為其介紹項目的基本信息情況並突出項目賣點,對項目同類產品進行舉例對,通過專業的講解促使客户購買。針對投資的客户應引導其進行投資分析,為客户分析投資前景,本區域的發展規劃,產品的優勢、回報率,消除客户的疑慮,建立信任關係促成最終成交。
2.好鄰居模式,通過已購買客户途徑促使新客户購房,既老客户每介紹一位新客户購房,既給予老客户已購房款的反點優惠,老客户多介紹則多優惠。
3.買房中獎品,通過宣傳買房中大獎的促銷活動,吸引客户上門看房並最終促成購買。獎品制定需要能吸引客户眼球,提高其購買慾望)
(五。具體工作實施及要求:
1.市場調查及研究:
1)派出調研人員進行市場調查和問卷訪問。
2)調查同類型市場,進行同類項目比較分析。
3)數據彙編整理,分析、撰寫市場調查報告。
2.市場定位:
1)項目概況書,由公司提供。
2)產品定位:建築、配套、結構、户型、綠化、道路、商鋪等。
3)產品文化定位:產品品質,建築風格。
4)市場目標定位:客户羣定位。
5)價格定位:成本因素,市場因素,環境因素。
3.銷售關係準備及建立:
1)銷售面積確定
2)按揭銀行洽談
3)選定公司:實施策劃思路,表現樓盤賣點。
4)選定宣傳媒體
4.售樓資料:
1)售樓書
2)買賣合同
3)價格表
5)買房認購書
6)投資置業指南
7)物業管理六。
銷售團隊:
對於受聘人員能力要求:限女性,形象氣質佳,口齒伶俐,反應迅速,思路清晰;願意接受挑戰,具有出色的溝通,領悟,執行能力,具有親和力及獨立的工作創新意識,團隊感強。另外還要有上進心!能吃苦!
-
2022英語教師個人校本研修的工作計劃(精選11篇)
時光飛逝,時間在慢慢推演,我們的工作又進入新的階段,為了今後更好的工作發展,是時候開始寫工作計劃了。估計許多人是想得很多,但不會寫,下面是小編幫大家整理的2022英語教師個人校本研修的工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。英語教師個人校本研修的工作計劃篇1一...
-
學校元旦活動策劃方案(通用5篇)
為了確保活動能成功舉辦,通常會被要求事先制定活動方案,活動方案具有內容條理清楚,步驟清晰的特點。活動方案要怎麼制定呢?下面是小編精心整理的學校元旦活動策劃方案(通用5篇),歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。學校元旦活動策劃方案篇1一、活動時間:20XX年12月30日,下午3:00...
-
電氣職業生涯規劃書(通用5篇)
日子總是像從指尖流過的細沙,在不經意間悄然滑落,成績已屬於過去,未來的工作還很艱鉅,來為以後的職業發展做一份職業規劃吧。到底應如何做職業規劃呢?下面是小編整理的電氣職業生涯規劃書,僅供參考,歡迎大家閲讀。電氣職業生涯規劃書篇1一、前言對於目前就業壓力日趨...
-
關於總經理崗位職責(通用35篇)
在現在的社會生活中,我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容,該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。什麼樣的崗位職責才是有效的呢?下面是小編精心整理的關於總經理崗位職責(通用35...