香薰球推廣策劃方案

　　一、 香薰球歷史淵源及產品設計理念

香薰球，又稱被中香爐，是中國古代盛香料薰被褥、衣物的球形小爐。它的球形外殼和位於中心的半球形爐體之間有兩層或三層同心圓環。爐體在徑向兩端各有短軸，支承在內環的兩個徑向孔內，能自由轉動。同樣，內環支承在外環上，外環支承在球形外殼的內壁上。爐體、內環、外環和外殼內壁的支承軸線依次互相垂直。爐體由於重力作用，不論球如何滾轉，爐口總是保持水平狀態。因此雖為明爐，卻不燒衣被。最早的有關香薰球的記載出現在漢代司馬相如所寫的?美人賦?中，上面寫道：“於是寢具既陳，服玩珍奇，金鉔薰香，黼帳低垂，裀褥重陳，角枕橫施”。其中金鉔薰香指的就是香薰球。唐代以前的薰球實物目前還沒有發現。《西京雜記》捲上記載：“長安巧工丁緩者，為常滿燈??又作卧褥香爐，一名被中香爐。本出房風，共法後絕，至緩始復為之。為機壞轉運四周，而爐體常平，可置之被褥，故以為名。”1963年在西安沙坡村出土的唐代銀質被中香爐球體外徑約50毫米，製作精細，鏤刻雅緻。被中香爐不僅是一種藝術珍品，而且從機構學的觀點看，也是一項重要創造。在歐洲，最先提出類似設計的，是文藝復興時期的大畫家、科學家達·芬奇（1452—1519），已較我國晚了1000多年。但遺憾的是，這項傑出的創造，在我國僅應用於生活用具。16世紀意大利人希·卡丹諾制陀螺平衡儀並應用於航海上，使它產生了巨大的作用。現代的飛機、導彈輪船不論怎樣急速在空中或海上運動，都辨認方這是安裝了螺的。

世界歷史上不可或缺香文化更是香薰球在製造生產中的大背景。人類對香的喜好，乃是與生來的，有如蝶之戀木之陽。香可以在馨悦之中調動心智的靈性有形之調、通、開調和身心，妙用無窮。正是由於深諳此歷代帝王將相人墨客才競皆惜香如金、愛香成癖。香，既能悠然齋琴房可縹緲宇神壇；既能在靜室閉觀默照，又能於席間怡情助既神開竅可實化病療疾；既是一種精英文化，又是一種文化。實，它本無固定籤，唯靈秀造化源於自然。

宋代陳去非的詩作《焚香》，在一定程度上可代表中國古人對香的評價： 明窗延靜晝，默坐消塵緣；

即將無限意，寓此一炷煙。

當時戒定慧，妙供均人天；

我豈不清友，於今心醒然。

爐煙裊孤碧，雲縷霏數千；

悠然凌空去，縹緲隨風還。

世事有過現，薰性無變遷；

應是水中月，波定還自圓。

香文化是中華民族在長期的歷史進程中，圍繞各種香品的製作、炮製、配伍與使用而逐步形成的能夠體現出中華民族的精神氣質、民族傳統、美學觀念、價值觀念、思維模式與世界觀之獨特性的一系列物品、技術、方法、習慣、制度與觀念。

文創設計是文化產品中不可分割的一部分。而香薰球的設計製造正是其中一項突出的代表，它將製造與藝術設計緊密結合。香薰球以其精巧的設計和雕刻，超越時代的羈絆與束縛，通過現代製造業的生產與傳統手工相結合，形成

方舟隊“文創杯”策劃

全新的文創設計與製造業協同發展的產業鏈。我們設計的香薰球通過創新，既保留了可燃薰香，再通過設計，使之可以盛放液態的香精。產品分為高中端兩種類別，將賞玩、收藏、裝飾，與實用都引入到設計生產理念中，把定製與選購納入服務範圍，旨在可以滿足不同顧客的不同要求，更切實實踐着“文化沒有門檻”的理念，使不同消費層次的顧客都能領略到走進他們生活中的文化與創意氣息。杜絕華而不實，實現真正的文質彬彬。

　　二、市場展望

香薰球設計精奇，富有藝術美感。將傳統的設計與現代製造結合起來。可以保留傳統圖樣，也可以進行富有現代氣息的創新雕飾。香薰球的生產不再是單單少數人可以享用的手工工藝品，而是大多數人都可通過現代製造業所獲的富有藝術效果的實用製成品。

國內市場： 高中檔相結合，以中國傳統的香文化為背景，引入現代製造業，形成規模生產，滿足不同層次的需求，同時保留手工工藝，滿足高端市場的需求。廣大人民羣眾都對香有廣泛的需求。從蚊香，車載香薰到精油，香水。且中國曆來有追求雅好地風俗，通過香薰球這一載體，延伸香文化與產業。

國際市場：香文化單是中國的更是全世。精油，香水，與固體燃香，在西方依然有廣大的市場。引入香薰球，將西方日益流行的中國文化同西方的香緊密合，必有一具潛力市。

　　三、市場推廣方案

發展前提：原始的香薰為法寺出品國具有的`知名度，擁有特定的消費羣體。國內產業定發展，化價值經深刻挖掘將會吸引一定資金並開拓一定市並且審價值與實值並存，具有吸引更多消費者的潛質。我們可借其，分為準備段、強勢推廣期、強銷期和平穩銷售期四段，在過程中完善產業擴寬發展空間，穩定國內市場，開拓國外市場，促進其長足發展。

（一）營銷準備階段——進行市場分析，明確目標受眾與產品定位

概述：對香薰球的市場狀況分步驟進行調查。調查消費羣體，明確銷售產品面向的人羣，並從中推測尋找與其想關聯的羣體，嘗試擴寬產品的受眾；調查銷售去向，確定銷售市場的空間分佈，分析其特點，從而向市場可能地進行產品推廣；調查銷售數量，根據數據制定相關生產計劃，保證產品的穩定銷售；調查消費者偏好，分析產品獲得市場的原因，針對消費者羣體的反饋情況，根據羣眾偏好方向完善產品樣式與功能；調查產品發展歷史，收集過去的相關數據尋找營銷的突破口。

從香薰球的出產地出發進行調查，摸清當地的營銷狀況。並選擇具有代表性的消費市場所在地進行考察。可製作調查表多方面調查瞭解，並查詢整理相關數據，從中分析明確產品的市場環境與狀況，消費者特點及市場影響因素，為展開後期的營銷提供方向並做好準備。

方舟隊“文創杯”策劃

1、消費人羣

（1）高檔消費羣體：

① 上層社會人士：注重產品的品質與細節，追求卓越精緻並且能夠體現自身的社會地位的高檔品，其中包括高級時裝，飾品等。

② 時尚界名人以及富人：追求時尚潮流，熱衷於購買最新最流行的的奢侈品，基本不考慮價格問題，喜歡凸顯自己的個性品味。

③ 金領消費者：尤以外企公司僱員為主，具有較高的收入，追求精緻的生活方式並有能力購買各類奢侈品。

（2）中檔消費羣體：

① 白領消費者：有一定的消費能力，注重時尚美觀。

②青年時尚消費者：以學生為主，追求個性時尚，消費意願強烈且消費頻率高，具有較大的市場影響。

③中年居家消費者：消費偏理性，不易受潮流的影響，主要以消費實用的家居用品為主。

2、產品定位

產品分為高端與中端產品，旨在面向不同年與不同消費偏好的人羣高端：

(1)採用不同的上等質，製作成精美的高術品，供收藏之用

(2)打造球身雕刻，祥中國風系列的檔金銀飾，寓意吉祥富貴，供佩戴，饋贈之用

(3)與高端定製的國古典袍融合，成香薰球鈕釦，內含香料，供穿着之用

(4)針對不同需定製服中端：

(1）製作成汽車香薰球掛墜，內含香水，球身雕刻以“吉”、“安”等字樣，寓意吉祥平安，將傳統汽車香水與掛飾合二為一

(2)製作成家居用品，既可作裝飾，又可放入香薰、驅蚊液等，美觀且實用

(3)製作成卧室用品，香薰燈等，可進軍歐美市場，為情侶卧室增添氣氛

(4)為白領打造時尚精美的精油香薰球，可隨時攜帶，內含精油，可舒緩白領緊張情緒，緩解壓力，幫助睡眠

(5)製作成精美小巧的飾品，內置香料，可隨身攜帶

（二）強勢推廣期——進行多方面立體化宣傳，提升市場佔有率，主推國內市場

概述：利用宣傳手段擴大產品知名度，將有利於吸引可能的消費羣眾，利用宣傳效應為開闢市場創造聲勢，做好準備工作。在宣傳活動中注意宣傳的目標的