雙十一營銷策劃方案（通用13篇）

為了確保我們的努力取得實效，往往需要預先制定好方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。我們應該怎麼制定方案呢？下面是小編幫大家整理的雙十一營銷策劃方案（通用13篇），歡迎大家分享。

雙十一營銷策劃方案1

雙11是歷年電商必爭之節日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商場，我們需要抓住雙11購物狂歡這一概念，在11月氣温下降時機開展冬裝促銷。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別於電商，從而突出實體店的特色。

一、活動主題

雙11大決戰——xx百貨開啟中國購物節!

二、活動時間

xxxx年11月8日(週六)—11月11日(週二)共4天

三、送禮處：三樓寶縵家紡旁

三、活動內容

xx百貨11月11日史無前例，重磅出擊，雙十一大決戰，向電商宣戰，比網購更優惠!

1、重磅消息：10元現金禮券來了，看你搶不搶!

領券方式：①憑“雙11”短信領取；②關注“xx百貨”官方微信，回覆“1”獲得電子券一張，憑電子券領取紙質禮券；③憑VIP貴賓卡直接領取；每人每種領券方式限送2張；

禮券僅限xx百貨1-3F使用，黃金珠寶、鐘錶眼鏡、特價、租賃專櫃及明示專櫃除外；

禮券不得跨櫃使用，滿100抵用一張，滿200抵2張，單件商品限抵2張；

禮券一次性使用，不找零，不兑現，由收銀台收銀員收取；

“接券”或“不接券”專櫃需明示；

領券時間：11月4日至11月11日禮券使用時間：11月8日至11月11日

領券地點：xx百貨一樓總服務枱

2、迎戰雙十一，血拼到底

1F皮鞋箱包:百麗全場新款4.5折；xxx單鞋100元/雙；xxx新款5折起，特價160元起，xx新款4.8折；xxx新品5折起；xx新款單鞋5.5折；xx新款5.5折起；xx新款5-6.8折；xxxx新款6折；xx特價50元/雙；xxxx特價4折；xx新款99元起；xxx新款5.8折起

1F男裝:全場新款6折；xx新款7折；xxx新款6折起，特價158元起。

1F玉器飾品：xxx全場3.8折；xx坊手串8.8折；

活動期間凡在xx百貨1-3F購物現金實付金額滿500元起可換取多級好禮，當日小票可全額累計，隔日無效，單張小票不可分零,禮品以實物為準，數量有限，黃金珠寶、鐘錶眼鏡、租賃專櫃、特價及特別明示專櫃不參與。

四、禮品設置

1、滿xx送消費券。

2、滿xx送飲食券。

3、滿xx送精美小禮品一份。

雙十一營銷策劃方案2

活動目的：

雙11是歷年電商必爭之節日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣温下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別於電商，從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業態整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

活動時間：

11月7日至11日

活動內容：

折扣促銷：

1、雙11大牌美衣穿着走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11大牌美粧任你挑：大牌化粧品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!

3、O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

4、十萬抵用券免費瘋搶!大牌百貨折後滿額立減，低至折上7折!

活動細則：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

(2)每人每個品牌僅限領取10張。

(3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折後立減50元，30元、20元優惠。

(4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備註：折後抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客羣到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元(麪點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、麪包樂園折扣7折券)，

1.1元(超市環保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)

11元(舒適浴巾、韓後面膜2件裝、布藝傢俱可愛兔，售價30元左右)

110元(舒適被，對枕、售價250元左右)

備註：預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化粧品、精品、牀品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和櫃枱指引上需要增加搭配和温馨推薦。

(1)服裝的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

(3)牀品冬被

(4)超市冬季火鍋節單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鑽石卡。

1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業贊助，無費用)

2、雙11·VIP顧客免費玩：鑽石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX遊樂園免費暢玩一次。

雙十一營銷策劃方案3

一、活動目的

此次活動目的在於促進大家購物，讓更過多的人購物不光是在實體店，在虛擬的網絡世界，通過電子平台進行消費可以很便宜，很便利。可以省去好多繁瑣的事，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀。讓更多的人瞭解電子商務，認識網購。

二、活動時間和地址

時間：20xx年11月11日00：00~~24：00

地址：xx淘寶店所在的網上店鋪。

三、活動的準備

(一)車輛： 準備要求

1、 根據出貨量來計算下不停的來回週轉，需要多少車輛，多大的車?

2、 去車輛部門提前告知，要求準備車輛；

3、 運作時間：早上 8 點開始提貨，到晚上10點；

4、 可以臨時全部算加班，特別事件特別對待；

(二)操作

1、 根據上述的數據，要更改流程了，請馬上做出一個提貨方案來；

2、 簡化操作流程：

A、提前印製5個城市的圖章，避免寫大字。

B、不分揀，拿回分撥中心，由整個公司的人員白天就開始分揀；晚上直接進流水線；

C、操作部提前溝通，陳向陽會安排落實，操作部員工提前上班，上流 水線操作； 具體請作出方案來。

(三)人員安排

活動是臨時的，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班，上午8點到晚上10點，大家辛苦下，全部算加班； 操作人員提前分配好，要求所有人員加班； 客服人員儘量充實到一線去；

不過即使做了提前做了充分準備，但他們依然擔心在某些環節會有所不足。“去年我們的ERP系統出現問題，導致一些單品出現了超賣的情況，這也影響了用户體驗。今年我們雖然我們已經更新了自己的IT系統，但依然對這種情況所擔心。”

據瞭解，為了更好的解決客服和售後問題，今年xx淘寶店還專門為11.11開通了可24小時拔打的400免費電話。在雙十一期間，將有150人通過400電話幫助用户確認、審核訂單，並負責購物後的客户服務，幫助用户辦理退款、退件及查件跟蹤等服務。同時，今年xx淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售後服務渠道。

“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分2017(10%)年春裝新款。”xx淘寶店品牌公關總監xx表示，今年11.11全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品，同時除了用好的產品回饋消費者以外，xx淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈、一些專項大獎活動讓消費者在11.11期間玩得更High。

雙十一營銷策劃方案4

一、活動背景:

“雙11”購物嘉年華已經成為中國乃至世界上最具影響力的消費節日之一。而每一個商家，每一個消費者，才是這個階段的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和有實力的商家參與，以您獨特的方式引領一場品質購物的狂歡！

20xx“雙11”，大力發展地方電子商務，發展新的增長點，促進我市特色優勢產業發展。在提供更多就業機會的同時開展業務。

20xx“萬中商城”與小九WiFi新時尚。

二、活動的目的:

“雙十一張掖本地購物嘉年華”將於11月11日“雙十一”舉行。嘉年華將展示“超級優惠”、“實特價”、“免費送貨”等活動，吸引人們的注意力，深化電子商務理念，促進張掖電子商務的快速發展。

三.積極分子:

主辦單位:張掖市商務局、張掖市人力資源和社會保障局

主辦單位:張掖市張掖瑞景科技有限公司

協辦單位:贛州電視台、贛州電台、張掖圈、百度張掖吧、沙漠户外、號角户外等。

四.活動時間:

20xx年11月11日開業

五、地點:

張掖中心廣場

六、參與者:

工作xxxx

七.活動:

宣傳發佈會

免費電子商務創業培訓課程；後續服務。

八、活動流程:

1.準備過程

活動展示平台:張掖萬中商城、小九智慧城市WIFI、微網

商户註冊時間:20xx年10月27日08: 30: 00-11月1日20xx年11月2日18:00:00-20xx年11月6日08:30:00。

活動開始時間:11月11日，20xx，00:00-11月11日，20xx，23:59:592，“雙11”開始流程

20xx年11月11日09:30，主持人致開幕詞

20xx年11月11日09:40，各局領導、活動家發表講話。20xx年11月11日10:30，嘉年華正式開始。

雙十一營銷策劃方案5

活動時間：

20xx年x月x日

活動地點：

xxx家居

活動主題：

春季傢俱特賣惠，惠聚全城!(xxx再度掀起家居熱潮，聯手知名裝飾公司、高檔建材、潔具。驚喜不斷，大獎不斷，僅此一天，莫失良機!)

活動目的：

針對春節過後，整個傢俱市場還處於銷售淡季。搶佔市場等於爭取商機，在別人還沒有開始的時候，我們將“惠”的口號喊響。

活動內容：

1、全場折扣及特價產品

2、抽獎

3、xxx強強聯合裝飾公司及高檔建材、潔具齊力打造春季家居特賣惠!

活動準備：

1.商户協調組：(2人)建立商場內各商户數據庫檔案，及時將活動的相關信息傳達至各商户。將商户的意見與建議蒐集，統一整理並上交至總經理處，做好各商户的解釋工作，將需要商户配合的事項以及相關促銷政策準確告知於商户。

活動期間，為了確保各項促銷活動能做到有機配合，形成一個完善的系統，商户協調組負責全程協調各商户的相關工作。

2.接待組：(4人)做好整個活動的接待安排工作。並做好促銷活動商場服務枱的組織協調工作。禮品的採購，分類，包裝，以及活動現場負責禮品的發放。

3.物業組：(8人)包括保潔(4人)、保安(4人)。

保潔負責現場衞生清理與整理工作，保證現場活動環境乾淨整潔。保安負責現場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態向不可控制方向發展。發生突發情況及時向上級報告。

物料準備：

根據活動內容確定，部門負責人列出以下采購清單，由領導審批，商管部、財務室進行採購，20xx年2月27日準備到位。

1、活動噴繪，條幅製作；

2、需準備獎品：電冰箱1台、洗衣機2台、空調8台、電餅鐺30台、洗衣粉450袋；

3、裝飾：桁架廣告2面，紅地毯1張，拱門1個，花籃6個；

促銷活動：

(一)活動準備

一.廣告宣傳

1、組織人員發放彩頁.

2.懸掛噴繪或條幅；

3.電台廣播宣傳本次活動內容。

4.商場大門口桁架廣告宣傳本次活動內容

二.聯繫加盟單位

1、由專人聯繫裝飾公司、高檔潔具準備就緒

三.活動車輛安排

1.專車接送。

(二)活動內容：

1、全場(5折—8折)，特價產品(絕對驚爆價)。門口必須有展架，展架內容必須標明特價產品圖樣或產品名稱型號價格；

2、驚喜抽獎活動當天，前20位來商場購物的顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋)；活動期間，購物滿xx元即可參加抽獎一次，依此類推。獎項設計：一等獎：美的電冰箱1台二等獎：格力空調8台三等獎：蘇泊爾電磁爐20台四等獎：紅雙喜電餅鐺30台紀念獎：洗衣粉450袋

工作安排：

1、製作、實施階段工作安排：各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成製作、採購工作併入庫指定專人進行保管。(接待組負責。)廣告方面應完成活動所需物品的前期製作工作，至此廣告公司與相關協作單位的確定工作應全部完成。廣播稿的撰寫應全部完成。(策劃組負責)

2、現場佈置階段工作安排：裝飾公司、高檔潔具協同xxx傢俱專員安排具體位置裝飾公司、高檔潔具完成現場佈置。廣告公司必須完成所有條幅、彩旗等安裝工作。(xxx派工作人員配合，確認準確位置、廣告執行組負責監督完成。)完成充氣拱門、地毯，大門前佈置工作。

3、活動實施階段工作安排：

裝飾公司工作人員、高檔潔具工作人員和xxx工作人員到達現場準備迎賓，保安人員正式對現場進行安全保衞。上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。後勤工作安排

1、現場衞生清理：配備4名清潔工，對活動現場進行清掃確保活動現場的整潔。

2、活動經費安排：對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，確保活動得以順利實施。

3、活動當天安全保衞及應急措施：配備4名保安員對活動現場進行全面的監控。

4、交通秩序：4名保安負責活動現場秩序，門前不得停放任何機動車輛。車輛的擺放由專人負責指定停放。

5、消防：配置滅火器，保安員確保進入活動現場範圍內的人員禁止攜帶任何易燃或易爆品進入現場。

6、電工：活動現場配備專業電工2名，確保活動不出現任何線路問題。

雙十一營銷策劃方案6

一、時間：

20xx年x月x日上午。

二、地點：

售樓中心現場。

三、人員：

工作人員、客户、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：

市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：

電視台、xx日報、新聞台等。

六、預定目標：

對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大社會知名度和美譽度，體現美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區xx房地產開發有限公司積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客户及供應商的關係。

七、會場佈置：

1、主席台區：主席台區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席台中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，枱面鋪有紅色地毯，背景牆為噴繪畫面，主題為"開盤慶典儀式"。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席台北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在售樓中心現場，設置沙發、茶几飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現場、市區主幹道佈置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

1)軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示着美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以"1000元當10000元，不買房也可以輕鬆賺一把"為活動宣傳主題，吸引客户踴躍購房，形成讓利於客户、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客户，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可衝抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可衝抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將於20xx年9月30日上午8：00開始發送"排號出入卡"。

獲得"排號出入卡"後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

"購房VIP卡"在購房兑換時，必須與購卡收據一併出示，方為有效。

活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳台同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時衝抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兑換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額衝抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客户無效。

4、籌備工作：

1)擬定與會人員。於月日向與會領導發出請柬。

2)提前準備好請柬，並確認來否回執。

3)提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4)落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一着禮服。

2)工作人員15名；

3)公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00-09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30-09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客户可入售樓現場諮詢並領取宣傳資料。

09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08-10：13公司總經理致歡迎詞。

10：13-10：25舞獅表演。

10：25-10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35-10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：50-11：00主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11：00客户簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。

2、電視廣告

電視台錄製開盤錄像，製成VCD，作為開盤活動的資料。並由電視台製作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電台廣告

在開盤前後兩個月播出開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1.《xx日報》27、28、30日整版x元

2.電視台錄製開盤錄像及新聞報道x元

3.電台廣告宣傳x元

4、開盤儀式場地户外廣告管理處審批x元

5、禮儀公司各項費用x元

(含舞台、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現場及市區主幹道) x元

7.鮮花盆景租賃x元

共計x元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業務範圍：

1.專業文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目製作

2.各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯誼活動

3.新聞發佈會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演

4.各種會議服務、展覽展示

5.禮儀慶典：開業慶典、週年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。

雙十一營銷策劃方案7

一、促銷目的

一年一度的購物狂歡節又要來臨了，在手機零售行業整體銷量下滑的市場中抓住大型節假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!

二、促銷時間

11月xx日——11月xx日

三、促銷對象

可能形成購買的所有顧客

四、促銷活動

1、買手機返現金，返現xx元(特價機除外)

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元!相當與多少元。例如CECTA60原價999元返現金300元相當與699元單頁突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!商家可根據具體情況自行設置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱裏面分別放如數字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數字為一等獎，獎品為xx。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為xx。抽出“1、3、9”任意一個數字為三等獎，獎品為xx。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!

3、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現的'同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份!

4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。

5、特價機專櫃

在店面入口出設立特價機專櫃展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現價。特價機專櫃要有顯著的POP標識來引起消費者的關注!特價機專櫃可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

五、價格促銷

在價格戰越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產品沒有絕對優勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰。

1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如原價的5800現在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成“套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來做不同的套餐。比如原價1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

2、相當與現在很多商家都在和當地的運營商合作，就可以運用相當與比如xx品牌手機的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如原價1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當yu131元。品牌電池的成本一般在10元左右而原價1200的售價應該在1700之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標註上價格，從而達到吸引顧客的目的!

六、店面佈置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及xx展架，設立禮品堆放!

七、宣傳渠道

1、發促銷短信，向目標客户、潛在客户發佈精煉的促銷訊息，特點是成本低、經濟適用；

2、電視、電台廣告：利用當地電台，在活動開始一週前播出，電台特點是經濟和覆蓋率廣；

3、報紙廣告：週末時間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快；

4、户外牆體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處户外廣告噴畫，打促銷折扣內容，特點是可以達到就近攔截消費的目的；

5、小區派發宣傳單張：僱請一些臨時工，分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發宣傳單張，特點成本低，針對性強；

6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+xx架+標貼+宣傳單頁，創造出熱銷的氛圍。

7、對銷售員進行集中培訓，統一促銷口徑和規範促銷用語，如“您好，歡迎光臨!現在我們正在開展買手機送現金促銷活動，有xx等優惠措施”等。

雙十一營銷策劃方案8

一、活動背景

即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又被稱為光棍節。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。xx年11月11日前後，發生了中國互聯網規模的商業活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！

二、活動時間

11月11日前後

三、活動地點

瑞臣體檢中心淘寶店

四、活動主題

輕鬆搶5折，健康不打折

五、活動內容

a、產品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇（tc）、甘油三酯（tg）、高密度脂蛋白膽固醇（hdl—c）、低密度脂蛋白膽固醇（ldl—c）選一}

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份b。信譽好評

拍後5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300—399返還10元，400—499以上返還15元，500—599以上返還20元，600—699以上返還25元，700—799以上返還30元，800—999以上返還40元，1000以上返還60元，xx以上返還100元！

六、活動推廣

a、內部推廣

活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格裏一定要標出原價及折後價，並將此頁面置於首頁。

b、外部推廣

集合網絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網站進行推廣，推廣時間為前期推廣和後期推廣。

雙十一營銷策劃方案9

一、促銷主題

有你的雙11就是不一樣

二、活動背景

時下，雙11購物潮被越來越多的人認可，在雙11光棍節這天進行相應的促銷能夠吸引大批量的消費者，而且逐漸成為了一種消費習慣。順應雙11瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽度等。

三、促銷目的

1.提升店鋪的人流量，商品的訪客量

2.打造消費者喜歡的人氣單品

3.增加品牌的知名度、影響力

四、促銷產品

店鋪在售產品

五、促銷對象

年輕白領、時尚、潮流的年輕人

六、促銷時間

20xx年11月11日00:00-20xx年11月13日23:00

七、具體操作方式

1、店鋪的裝修佈局

（1）店鋪招牌：選擇符合雙11購物的店招，具有吸引眼球的作用。

（2）店鋪的公告及海報：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷的主題。

（3）店鋪的整體佈局：店鋪的裝飾不宜過多過雜，儘量用簡潔的佈局。

2、促銷工具的選擇：

（1）淘寶團購——聚划算

利用團購的優勢降低商品的價格，讓商品更具吸引力。 10-20人團購可享8折優惠20人以上團購可享7折優惠

（2）滿就送（滿就減、送服務）

服務簡介：滿就送禮物（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿就減現金；滿就免郵。

進店鋪消費滿68元送襪子一雙進店鋪消費滿98元送手套一雙進店鋪消費滿128元送帽子一頂凡在本店消費滿128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二）

提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本

（3）限時打折

在雙11人流量較大的時段，採用全場商品限時打折進行促銷，促成商品的成交率。

（4）搭配套餐

服務簡介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優惠，在原價的基礎上減20元。

詳情：將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

功能:提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本。

服務費用：

（5）收藏有禮

服務簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌櫃輕鬆開展促銷活動，提高店鋪銷量；同時還能夠提高店鋪收藏人氣，進而提高店鋪展示率。

3、促銷活動的安排

（1）前期階段：

○1促銷方案的撰寫○2促銷活動的物資準備○3促銷階段人員的安排○4促銷活動的前期宣傳○5促銷活動前的店鋪裝修6.商品的上架

（2）促銷階段：

○1各工作人員就位○2方案的執行○3明確好促銷活動的解釋權

（3）後期階段：

○1活動資料的整理○2促銷效果的反饋○3總結促銷的經驗

4、參與條件

促銷活動面向所有進店消費羣體

八、費用估算

略

雙十一營銷策劃方案10

一、活動目的

元旦是一年中第一個重要節日，此時消費者經濟比較寬裕，購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢能手"寓意感強，使消費者產生聯想和期盼，易刺激消費者的購買慾望，最終達到衝刺年終銷售高鋒的目的。

二、活動時間

20××年12月28日至20××年1月6日

三、活動地點

浙江省恆源祥網絡終端

四、活動主題

金虎嘉獎抓錢能手

五、活動廣告語

手有多大，獎金就有多大

看"誰"是20××年的抓錢能手

過年恆源祥全家喜洋洋

六、活動宣傳

1、通過當地電視台，當地商報針對目標消費羣作信息告知；

2、通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對vip客户；

3、通過別緻的店內外佈置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。

中國店網—中國最專業、最全面的開店創業網。

七、活動內容

1、限時限量

2、金虎嘉獎抓錢能手

購物滿×元，即現場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現金，能抓多少給多少。

3、過年恆源祥全家喜洋洋

活動期間為全家人購物滿×元，送vip金卡一張（享有購物打8。8折的優惠）和元旦精美禮品一份。

八、氣氛佈置具體要求

1、店內掛pop弔旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。

2、在活動黃金時段，穿着奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恆源祥全家喜洋洋""看誰是20××年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客户。

3、春節前一週以播放歡快的春節歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

4、各店活動商品或者贈送品必須於27號晚上前全部到位，並且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

雙十一營銷策劃方案11

一、活動主題

“xxxx”把愛帶回家。

隨着人們經濟收入的增長，生活水平的提高，越來越多的家庭表現出更加重視自己孩子的童年，其中尤以孩子的服裝為重。純真的童年，經常讓我們留戀，無論時間如何變換，始終抹不去童年美好，快樂的記憶。這次ok100童裝主辦此次特大促銷活動，把尊重、關愛兒童的理念和健康時尚的服飾帶給天下所有的父母和孩子，讓每個孩子都變得活潑自信大氣，擁有自己的理想，擁有自己的情感，留下最真，最美好的童年回憶。

二、活動目的

1、回饋廣大顧客對ok100開業以來的大力支持。

2、提升品牌知名度和美譽度。

3、增長公司的銷售業績。

4、順利有效的進入湖南童裝市場，響應公司創建一流企業，打造中國童裝帝國店鋪品牌的發展目標。

5、陪孩子度過一個愉快的“六一”節日。

三、活動時間地點時間

20xx年“六一”兒童節地點：湖南xx市xxxx服裝店

四、對象選擇

年齡3—15歲（身高100cm—160cm）追求時尚，健康生活的睡覺時尚兒童。

五、活動方式及內容活動

1、小朋友才藝表演比賽（3—15歲小朋友都可以參加）由每個參加活動的家庭派出自己家的小朋友出演一個節目，可唱歌，跳舞，講故事，表演樂器、書法等等，表演時限為5分鐘，在這個環節中取得分最高的三位小朋友獲勝。並且將獲獲得ok100童裝白金vip卡一張（在全國範圍內ok100童裝專賣店享受8折優惠）以及一套ok100童裝。參與者都將獲得紀念禮品一份。

2、小朋友智力大比拼（3—15歲小朋友都可參加，將分為兩個階段，3—8歲為一個階段，9到15歲為一個階段）由主持人根據小朋友的年齡階段提出相應的日常小常識、卡通人物、算術題等題目，題目以選擇方式讓小朋友們從a、b、c三個答案中競猜，實行搶答形式。最後按答對的題數排列名字，此活動分為兩組，取兩組內分數最高的三位獲勝。並且獲得ok100童裝白金vip卡一張（在全國範圍內ok100童裝專賣店享受8折優惠）以及一套ok100童裝。參與者都將獲得紀念禮品一份。

3、全家總動員（帶有3—15歲小朋友的家庭都可以參加，要求必須父母一起攜帶小孩參與）活動為搬氣球，在規定的時間內（10分鐘內）爸爸負責給氣球充氣，媽媽負責把氣球綁好，引導小朋友把氣球搬到目的地，最後以小朋友搬到的氣球數量決定勝負，勝利者將獲得冠軍，並獲得ok100童裝1000元代金券一張以及兩套ok100童裝。參與者都將獲得紀念禮品一份。

六、實施安排

1、事前準備工作安排

2、發單員在活動的前一個星期將傳單發送到活動現場周圍的消費者手中。

3、安排2名攝影師負責活動中的留影拍攝項目。

4、佈置好活動現常列如參與者的小禮品，廣告橫幅，設備等。由採購人員落實。

5、安排人員進行現場活動秩序維護。

6、安排醫務人員現場待命。

七、廣告配合

1、電視廣告——金鷹卡通頻道。兒童節前兩天插播廣告，廣告時間為下午6點。廣告時長15秒。

2、户外廣告——幼兒園、國小、小區內的宣告欄。

3、網絡廣告——視頻插播廣告，在進入淘寶網頁時自動彈出ok100廣告圖。

八、經費預算費用

金額xx（萬元）場地、設備租賃費用0.9工作人員工資0.35廣告配合費用20印刷費用0.02產品費用合計22.27

九、意外預防

1、可能會出現人員擁擠的時候，必須及時安排工作人員現場控制，防止事故發生。

2、可能有些顧客應為沒領到獎品，無理取鬧，必要時需安排人員進行現場控制。

3、天氣變化無常，店內準備一些雨傘，給廣大顧客借用等。

雙十一營銷策劃方案12

一、活動背景

雙11是歷年電商必爭之節日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商場，我們需要抓住雙11購物狂歡這一概念，在11月氣温下降時機開展冬裝促銷。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別於電商，從而突出實體店的特色。

二、活動主題：

雙11大決戰――東信百貨開啟中國購物節！

三、活動時間：

11月8日（週六）―11月11日（週二）共4天

四、送禮處：

三樓寶縵家紡旁

五、活動內容

東信百貨11月11日史無前例，重磅出擊，雙十一大決戰，向電商宣戰，比網購更優惠！

1、重磅消息：10元現金禮券來了，看你搶不搶！

領券方式：

①憑“雙11”短信領取；

②關注“江西東信百貨”官方微信，回覆“1”獲得電子券一張，憑電子券領取紙質禮券；

③憑VIP貴賓卡直接領取；每人每種領券方式限送2張；

●禮券僅限東信百貨1—3F使用，黃金珠寶、鐘錶眼鏡、特價、租賃專櫃及明示專櫃除外；

●禮券不得跨櫃使用，滿100抵用一張，滿200抵2張，單件商品限抵2張；

●禮券一次性使用，不找零，不兑現，由收銀台收銀員收取；

●“接券”或“不接券”專櫃需明示；

●領券時間：11月4日至11月11日禮券使用時間：11月8日至11月11日

領券地點：東信百貨一樓總服務枱

2、迎戰雙十一，血拼到底

【1F皮鞋箱包】百麗全場新款4.5折；達芙妮單鞋100元/雙；意爾康新款5折起，特價160元起，漁叉新款4.8折；木林森新品5折起；路標新款單鞋5.5折；駱駝新款5.5折起；夢特嬌鞋/紅豆新款5.8折；犀牛新款5—6.8折；米蘭聖迪新款6折；皇妹特價50元/雙；巨聖/古典風度全場80元起；德尼爾森特價4折；巨日新款99元起；夢特嬌箱包新款5.8折起；BOSS/勞斯帥特全場5折；保羅雅倫萊全場3.3折。

【1F男裝】卡帝樂鱷魚/花花公子5折；貓人全場新款6折；羅蒙新款7折；卡迪路新款6折起，特價158元起；巴利丹威/華萊士新款5折起，部分西裝188元；雅戈爾新款8.8折。

【1F玉器飾品】新疆和田玉全場3.8折；御匠坊手串8.8折。

【1F化粧品】佰草集/資生堂/泊美8.5折起；美寶蓮買大開電眼睫毛膏+50元送眼線液；歐萊雅/玉蘭油部分8.5折，買任意產品+50元送線膏或面膜；韓束預存100即可得隱形面膜，還可參加一次性購物300送50活動，任何產品都有禮品贈送；艾美莊園全場7.5折，面膜5送1。

【2F內衣】納芙夫人/都市新感覺文胸5折起；詩婷全場8折；依時戀女睡衣全場50元/套，部分文胸買一送一；美標睡衣全場6.8折；精雅/露蒂詩睡衣8.8折。

【2F女裝】肯泰貴族/波司登全場3.5折起；拉夏貝爾/拉夏運動/莫麗菲爾秋款3.8折起；福太太全場5折；衣伴沁香全場5.8折；淺秋全場6折；歌塔希冬裝7.5折；米娜秀全場7.8折；艾萊依羽絨服兩件8.5折；風笛/雪蔻/傲絲度全場9折，特價區1折起；貝那冬款8.5折；容悦/拍普兒冬裝8折起；速購/芮冬款9.5折；迪賽尼斯部分買一送二；古木夕羊冬裝兩件以上8折；米拉格11月7—9日折後滿388送禮；珂尼卡折後滿500減100，或滿500送150元券。

【3F運動休閒】耐克全場5.5折起；阿迪達斯全場3折起；李寧全場4折起；新百倫全場7.5折；駱駝户外/花花公子户外全場5折起；喜得龍全場4。9折起；真維斯全場9折起，特價60元起；Crshiond全場8.8折；MAKU STORE全場4.6折起，特價19元。

活動期間凡在東信百貨1—3F購物現金實付金額滿500元起可換取多級好禮，當日小票可全額累計，隔日無效，單張小票不可分零，禮品以實物為準，數量有限，黃金珠寶、鐘錶眼鏡、租賃專櫃、特價及特別明示專櫃不參與。

六、禮品設置

1、滿xx送消費券；

2、滿xx送飲食券；

3、滿xx送精美小禮品一份。

雙十一營銷策劃方案13

一、活動時間：

20xx11月8日——20xx年11月11日

二、活動地點：

XX通信城

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人蔘加活動；

3、準備一些很簡單的關於教師的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品；

5、舉行店內購機抽獎活動：購機在00元以上者(含00)即可參加抽獎；

6、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上；

六、活動流程：

上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣佈活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

下午：

1、：00分開始，由公司安排出演節目；

2、：30分開始現場編短信比賽，並給予獎現場編短信比賽，選獲勝者並頒發獎品；

3、：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20xx分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略