關於拉贊助的一些心得
拉贊助,我真的有很多感慨,這是一個挺考人的“活”,不單單是口才,還要有急才,更重要的是對待這個“活”的態度。
首先呢,我覺得態度表現在拉贊助之前應該做好充分準備。
充分的準備,第一個就是策劃書。策劃書是要使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案,客觀嚴謹、清晰有條理的策劃書更容易讓商家一眼看明。當然,自己也要非常熟悉策劃書的內容和活動的亮點,能夠有條不紊地向商家介紹內容和解釋商家不明白的地方。另外,需要注意的是,策劃書的質量,打印的不夠清晰是會扣印象分的。第二個就是確定商家。贊助商應該是應該是有財力、需要我們宣傳的商家。第三個就是“知己知彼,百戰不殆”。我們要説服商家,就要清楚地知道對方需要的是什麼。雖然需求各不相同,但是歸根到底,有一點是很明確的,即對方希望通過合作產生宣傳效益,進而帶來經濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來比1塊錢更多的收益。
其次,就是我們和商家交涉階段。首要的就是文明禮貌。與商家打交道,第一印象很重要。應該注意一些禮儀上的細節問題,比如(1)衣着整潔,並儘可能穩重些,給對方暗示:我是尊重你的.;我是幹練的,有經驗的;(2)無不良習慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話這就要求我們平時就要養成良好的習慣。我記得去第一次拉贊助那天一整天都下大雨,翠敏很細心地帶了膠帶給我們裝濕漉漉的傘,我想這個細節就算不給我們加分,至少也不會扣分吧。此外,拉贊助的本質是合作,自我定位,固然不可過高過傲,但也不宜太低太“賤”。師兄跟我們介紹過中斌圖文,對方並不需要我們的宣傳,我們並不是求人家,但是我們要保留最基本的禮貌。
這個階段的關鍵就是説服商家,讓商家認同你的觀點,願意贊助我們的活動。這個階段的“活”真的很考究,要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方,利用我們的優勢來説服商家,告訴商家我們可以給對方帶來什麼利益。記得我們情景練習的時候,我犯了一個很大的錯誤,我否定了商家的觀點,師兄給我的建議是:肯定對方觀點,讓對方説出需要,説出問題。還有一次,我在蒸武門頻頻犯錯,第一就是在前台的交涉時間太久,前台沒有“話事權”,應該與能夠做主的人交談;第二就是有人問我們的時候,我產生了畏懼感,開始了言不由衷的表現;第三就是在跟經理通電話的過程中,我不能抓住對方的需要來討論問題,雖然知道商家最看重的是利益,可是商家的需要我卻找不到話題的突破口,有很多東西都是我需要加強的。
總之,拉贊助這個“活”,真的給我帶來很多不一樣的經歷,也讓我們幾個同伴的感情加深,我從中也學到了很多平時不能學到的技巧,真的很感謝我們的辯論協會。
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