傢俱銷售策劃方案

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案屬於計劃類文書的一種。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？下面是小編為大家收集的傢俱銷售策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

傢俱銷售策劃方案1

利用促銷活動及特價商品銷售，刺激傢俱的消費市場，並有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。

一、活動思路：

運用實實在在的送現金及獎品的促銷活動，保證促銷的實質作用。

二、活動主題：

環球傢俱展20xx新品 錦龍家居全面上市 —13歲末無喙頭、購物送現實打實!

三、活動時間：

20xx年12月28日—20xx年1月5日 活動地點：全友家居普陀旗艦店。

四、活動細則：

凡在活動期間定貨並付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20xx元(折後實際成交價)，即可參加抓現金一次，中獎率100%。

獎項設置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標示現金的數值直接兑換等同金額的現金。例如，購物滿20xx元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項，則分別獲得返還現金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。

五、返還現金原則：

顧客按抽中乒乓球標示金額在現場辦理相關手續，領取相應現金。

滿20xx元抓一次;滿4000元抓二次;滿6000元抓三次;以此類推，抓獎次數上不封頂;本活動最高獎金累積額度不超過5000元。

凡在活動期間購物滿500元以上的顧客，在活動如實填寫抽獎券，抽入抽獎箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進行的抽獎活動，每500元一張抽獎券，多買多機會。

六、 獎項獎品設置：

新款傢俱立馬斬價迎新春

值此14年元旦到來，商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的傢俱，任您選購，裝扮您美好的家!時尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠值您信賴!

為迎接14年元旦的到來，商場內每個參展展位均有2—3款特價商品，價格均低於平時正常銷售價格，請消費者進各店諮詢; 消費者也可參照我商場在相關媒體刊登的促銷信息進入各店

選購你中意的傢俱。

七、注意事項：

參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據乒乓球數值登記並發現金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實後投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領取獎品→幸運者領取獎品

特價商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動。，請各參展單位在銷售單上註明清楚。

八、活動期商户承擔原則：

1、 商户承擔本次活動期間參與活動的銷售憑證總額的2%作為活動費用支出，其餘歸商場承擔;製作《活動抽點協議》

2、 結算：商户在活動前統一向商場交納活動經費押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動結束後的一週內，憑各商户參加活動的銷售憑證總額結算，多還少補。

3、 商户交付的活動押金，在活動結束後如多出部分在未經商户的同意下不得私自挪作物管費等其它任何項目之用，全部以現金返還乙方。

九、獎金預算：

在現金幸運榜活動中，共有七種不同的獎項;

按去年同期銷售量比較，本次共計10天的活動期間預計參加活動的銷售量將達到40-60萬，按2%的抽點活動經費計預計收取8000-12000元該環節的現金;

按20xx元抽取一次的規則，共有200-300次的抽取機會，如按平均抽取30元/次，共應付6000-9000元獎金，實際按10000元預算;

故商户的抽點款將可能支付該環節費用，因抽乒乓球實屬個人運氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。

傢俱銷售策劃方案2

為了活躍傢俱界行業氣氛，提高武漢市傢俱行業在全國傢俱領域的地位，促進傢俱行業製造商與經銷商之間的聯繫，使其在面對面的溝通中，達到產品開發和銷售更上一個新台階的良好效果，提高各傢俱製造商和經銷商的銷售業績，我公司決定與武漢市傢俱行業協會聯合舉辦武漢市首屆傢俱藝術節，本屆藝術節將特別邀請湖北各地市縣的傢俱經銷商作為嘉賓，所有活動安排均以他們為核心，旨在讓他們瞭解我市場各傢俱廠商的基本情況，以確定雙方深層次的合作。

一、 主辦單位

xxxx

二、 活動時間

20xx年3月29日到30日

三、 活動地點

xxxx

四、 活動內容

本次活動由我市場出資，利用歐亞達十幾年來所建立的優勢和廣大的客户資源，邀請武漢市及周邊地市縣的傢俱經銷商來漢參加會議、聚餐、觀展等一系列活動。活動中我市場將組織建立經銷商資料庫，以供到會的主辦方、聯辦方、協辦方作為重要參考依據，以便進一步擴大客户羣體。具體活動內容如下：

1、 首屆傢俱藝術節新聞發佈會

新聞發佈會邀請省市各新聞媒體中相關行業的記者參加，以新聞稿的方式將本次藝術節向公眾宣傳，重點宣傳藝術節對於推動武漢傢俱行業的發展所帶來的巨大影響力。

時間：3月29日14：00

地點：三五酒店(吳家山)

2、 漢產傢俱研討會

會議主要討論漢產傢俱存在的弊端、漢產傢俱如何與外來傢俱的競爭、漢產傢俱如何創造名牌、如何抵禦本土傢俱和外來傢俱中水貨的侵蝕、漢產傢俱新產品的研製開發等。

時間：3月29日19：00

地點：xxx

3、 製造商與經銷商茶話會

增強制造商與經銷商之間的感情，促進雙方更好的溝通，以便確定雙方更大的合作項目。

時間：3月30日10：00

地點：xxx

4、 傢俱精品展示會

在我市場各廳中，組織精品傢俱進行展示，讓我市場的精品傢俱在廣大經銷商眼前亮相，一方面體現我市場的實力，另一方面提高我市場商户的知名度。

時間：3月29日14：00—3月30日16：00

地點：xxx

5、 藝術節歌舞聯歡會

本項活動針對廣大的終端消費者，通過歌舞聯歡會的形式，向消費者宣傳本屆藝術節和歐亞達傢俱批發市場，同時展示歐亞達在傢俱領域的龍頭地位。

時間：3月30日14：00

地點：xxx

五、 藝術節招標細則

1、冠名權(“ 杯”xxx市首屆傢俱藝術節)標榜價位：八萬元，具體回報如下：

所有活動均以該公司名稱或品牌作為冠名

邀請企業作為本屆藝術節主辦單位

在所發佈的媒體廣告中預留版面或時段

邀請公司領導作為嘉賓參加所有活動，並聘請其作為本屆藝術節的首席顧問

在活動過程中對該公司進行介紹

邀請公司領導在相關會議中講話

在傢俱精品展示會中，該公司作為首要展示對象

在活動現場可設置彩虹門二個，空飄汽球四個，布標四幅

在藝術節會刊中享有二個版面的宣傳空間

2、 聯辦(限四家)標榜價位：三萬元，具體回報如下：

邀請企業作為本屆藝術節聯辦單位

在所發佈的媒體廣告中預留版面或時段

邀請公司領導作為嘉賓參加所有活動，並聘請其作為本屆藝術節的高級顧問

在活動過程中對該公司進行介紹

在傢俱精品展示會中，該公司作為重要展示對象

在活動現場可設置彩虹門一個，空飄汽球二個，布標二幅

在藝術節會刊中享有一個版面的宣傳空間

3、 協辦標榜價位：五千元，具體回報如下：

邀請企業作為本屆藝術節協辦單位

在所發佈的媒體廣告中預留版面或時段

邀請公司領導作為嘉賓參加所有活動

在活動過程中對該公司進行介紹

在傢俱精品展示會中，該公司作為重要展示對象

在活動現場可設置空飄汽球二個，布標二幅

在藝術節會刊中享有半個版面的宣傳空間

六、 廣告宣傳

1、 報紙廣告

《xxx報》通欄8，黑白版，一次;

《xxx報》通欄8，黑白版，一次;

《xxx報》通欄8，黑白版，一次。

2、 電視廣告

xxx台，10秒廣告，1次/天，十天;

xxx台，10秒廣告，1次/天，十天。

3、 電台廣告

《xxx電台》，30秒，3次/天，二十天。

4、 宣傳單

80g雙漿紙，5000份。

5、 宣傳袋

220mmx320mmx80mm，256g銅版紙，xx個。

6、 布標

七支溝——體育館(xxx)設置跨街布標50條。

7、 會刊

32p，16開，銅版紙，5000份。

七、 費用預算

1、 招待費(嘉賓食宿)：400元/人x200人=80000元

2、 廣告宣傳費：

報紙廣告：28000元+1xx元+8000元=48000元

電視廣告：(880+1200)元/次x10次=20800元

電台廣告：90元/次x3次/天x20天=5400元

宣傳單：5000份x0.2元/份=1000元

宣傳袋：xx個x2元/個=4000元

跨街布標：50條x100元/條=5000元(含發佈費)

會刊：5000份x4元/份=xx0元

小計：104200元

3、 現場佈置(門面裝飾、展廳佈置等)：5000元

4、 彩虹門、空飄汽球、布標費：8000元

5、 新聞發佈會紅包：10人x200元/人=xx元

6、 演出團體費用：17000元(武漢市説唱團)

7、 其它費用：5000元

合計：221200元

傢俱銷售策劃方案3

讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的傢俱產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，並結合市區傢俱市場，實行傢俱明碼標價經營，整合成一個龐大的傢俱市場，只有這樣，我們的傢俱市場才能有更大的發展空間。

一、活動主題：

勞動節感恩回報

xx傢俱下鄉、明碼標價惠市民

二、活動時間：

20xx年4月20日至5月20日

三、活動地點：

xxx

四、市場分析：

綜合xx市周邊縣、鄉鎮以及農村傢俱市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區，傢俱市場不完善，價格偏高。

(2)各鄉鎮以及農村市場傢俱市場基本上處於空白狀態。

(3)各縣、鄉鎮以及農村的客户羣到市區採購不方便。

(4)市區各傢俱賣場價格不完善，存在價格差異。

(5)再者地方消費者對於產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

五、客户分析：

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

六、創意方案：

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

(1)傢俱送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。

七、運作方式：

1.五.一傢俱下鄉真情回饋活動

(a).進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉傢俱城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領取)

(b).傢俱下鄉補貼

買傢俱享受傢俱下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村户口可憑有效證件最高可享受傢俱下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以傢俱上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)

(C).你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買傢俱的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售

五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閒專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的.休閒沙發一套(按20xx元每套成本計算)。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

八、活動宣傳：

單頁的發放。

2.黔中早報的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉鎮張掛布標。

九、經費預算：

1、DM單頁：A3xx50000份xx0.28元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期xx2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車xx4車xx10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標費用：(18個鄉鎮xx2幅/鎮xx6M/幅xx6元/M)+(18幅小布標xx2M/幅xx6元/M)=1512元

6、抽獎卷：500張xx0.1元/張=50元

7、出差費用：出差費用：(15個地方xx2人/地方xx2天xx50元/天)+(8個地方xx2人/地方xx2天xx100元/天)+(1個地方xx3人xx2天xx100元)+300=7100元

8、出差車費：1824元

合計：38674元

傢俱銷售策劃方案4

xxx私送“服”到家，質量進一步，價格讓一步，擴大嘻嘻嘻傢俱的銷售市場，增加銷量，讓xxx品牌進入廣大消費者眼中。

一、 活動時間

12月7日——1月7日

二、 活動地點

xxx三個銷售終端

三、 活動內容

推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、 終端佈置

(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工製作的金雞工藝品，放於椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業品牌。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德傢俬送“服”到家”橫幅。

(3) 製作以“金雞一唱 天下福;質量進一步價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一隻金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4) 拍攝世德傢俱廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客户真正感受到世德傢俱的質量過硬。

(5) 到xx老客户(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產品照片，在展板上展示。

2、 終端促銷內容

(1) 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。

(2) 購買不同產品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，儘量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

製作木塊型桌台號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業為客户着想，過節一般送什麼都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗後再定)。

(3) 推出金雞系列，此係列的價位為優惠價。

3、 製作宣傳摺頁

四、內容安排

封面以“金雞一唱 天下福”為主題。

內一為企業理念，公司簡介。

xxx企業理念：一生一世，同心同德

內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。

內五介紹本次活動期間優惠讓利產品。

內六配以xx年日曆(讓客户保留收藏)。

封底是對於桌椅的寓意及桌椅鑑別、使用、保養常識。

備註：桌椅的寓意為

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等。

人們想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可貴，愉快的合作。

xx桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業夥伴的見證。

4、 人員培訓

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱 天下福”的主題體現在銷售中。

五、 活動日程安排

11月27日，確定活動方案

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

11月30日前，終端人員培訓完畢

12月5日前，宣傳冊印製完畢

12月6日，展廳佈置完畢

12月7日，活動開始