外貿業務員轉正申請書
尊敬的各位領導:
你們好!
我於5月23日成為普傳的一份子,目前在國際市場部擔任外貿業務經理一職,工作至今已經有三個多月,根據公司的規章制度,特申請轉為一名正式員工。
時間飛逝,一轉眼我在普傳工作已經三個多月了,在這三個月的時間裏,感覺自己成長了不少,無論是工作上還是生活上,雖然這並不是我畢業後的第一份工作,但是對於我而言,外貿業務經理這一職位與原來的工作還是有着很大的區別,可以説所有的一切都是從零開始。坦白説剛進普傳的時候我是帶着對這個行業的好奇心而加入的,關於這份工作的內容,幾乎都是未知的。在這三個多月的時間裏,我一直都在努力,在堅持着,並且告訴自己,這個行業是沒有問題的,所以我必須在三個月的時間裏完成公司的考核要求,當然在此我也得感謝我的主管Leader Huang 以及其他同事的耐心指導,正是他們的樂於分享精神,讓我學到了很多寶貴的經驗,從一張白紙到有了些許輪廓,並且有了今天可以申請轉正的權利。雖然今天的我對這個行業依然是帶着好奇的心態,仍然覺得它很神奇,但是我會努力堅持把這份工作做好,雖然我不能保證自己是做得最好的那一個,但我會通過自己的努力去證明我能將外貿銷售做得更好,同時我也要感謝公司能提供給我這樣一個成長與發展並存的平台,讓我能夠在增長工作經驗的同時得到個人能力的鍛鍊。下面我就這三個月以來的工作情況做如下彙報:
首先是客户資料,在這三個月時間裏,我總共收集了客户資料接近5000條。與前輩相比較而言,在蒐集資料方面我還是存在一些不足,比如速度方面就還有待提高,必須保證每天收集客户信息100條以上。在追求客户資料數量的同時,還得保證信息的質量,只有收集到有效的客户信息,才能保證發出開發信後得到有效的反饋。另外,在蒐集資料的時候,還得注意有針對性的選定市場進行蒐集,不能全世界撒網,沒有重點進攻的市場。所以在今後的工作中,我得多努力像前輩們學習,怎樣去重點進攻一個市場,怎樣去開發出有價值的好客户。同時,關於蒐集資料的方法,也得多像前輩們學習,對於一個外貿新手而言,這些東西都是自己最欠缺的,所以在以後的工作中,都必須有針對性地進行彌補,在向同事請教的同時自己也得多摸索,這樣才能成長得更快。
其次是反饋客户信息,到目前為止,通過自己蒐集的客户資料以及阿里巴巴平台上的信息,共得到反饋客户信息65個,在這些反饋客户的資料中有意向的客户在10個左右,目前的主要任務就是能夠將這些意向客户變成成交客户。當然,談成一個客户也並不是一件容易的事情,做業務也要求業務員必須具備良好的心態,要能夠真正做到不悲不喜,在這三個月裏,通過與客户的過招,我也漸漸領悟到:客户也有等級之分,並不是每一個客户都會是大客户,都很有潛力,所以我們必須對客户進行分析。對於那些真正的大客户,我們就得多花點時間,多用點心去溝通,而對於那種就買一個小機器,然後要問一大堆問題,甚至對變頻器都不瞭解的客户,就應該節約自己的時間,即使不能成交,也沒什麼大不了的。當然作為一個業務員,我們也得儘量為客户着想,顧客就是上帝,我們得帶着有這樣一種態度去面對客户,讓客户感覺到我們的'真誠,願意和我們合作。
第三就是成交客户,目前成交客户數量總共是四個,客户所在國家分別為意大利,瑞典,保加利亞,和委內瑞拉。這四個客户都屬於比較有潛力的客户,除意大利客户屬於工程配套客户外,其餘都為變頻器經銷商型客户,從購買的樣品來看,金額都在1000美金以上,所以如果我們的產品經過測試之後沒有問題,後續會出現翻單的可能。這四個成交的客户也
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是在今後的工作中要去多交流,溝通,並且重點培養的。
第四是對今後工作的規劃和展望。我想最應該去實踐的四個字就是努力與堅持,從努力上而言,就是要通過自身的努力將自己還欠缺的知識學習好,並且要利用到實際當中,只有不斷地學習,才能做到每天都有進步。另外,從堅持而言,就是要將工作熱情和好的工作狀態堅持下去,不論遇到怎樣的挫折與打擊,都始終堅持下去,不放棄,只有這樣才能取得成功。通過請教已經取得了一些成功的同事,就可以知道,他們的成功也是不斷堅持和努力的結果,這些都是值得我去好好學習的,榜樣的力量是偉大的,所以我得多向他們學習。下半年的工作目標是比較有挑戰性的,我特別希望我們團隊的一千萬裏也會有我的貢獻,同時我也希望我們團隊能夠始終戰勝國際市場一部。從工作環境方面而言,應該是既有壓力又有動力的,和同事之間既是團結合作又是相互競爭的關係,所以我要學會去處理這種關係,同時還要不斷地提高自己,爭取成為一個優秀的競爭對手。我想作為一個新人,我應該做到比前輩們更努力,比前輩們更能堅持,這樣才能成長得更快,這樣才能取得成功。
第五,我想引用前輩們的經典語錄,來表達自己對外貿業務的些許感悟:
外貿是一場持久戰.任何外貿高手都有一部青澀的成長史與一段漫長的累積之路.就算你本來學的就是國際貿易專業,你也逃不了這一劫.國際市場的千變萬化,客户種類的形形色色,商場競爭的此強彼弱, 註定這是一場持久戰,堅持下來的人才會成功.
外貿是一場心理戰.做國際市場與國內市場不同的是,我們與客户面對面的機會太少.很多都是通過網絡來溝通. 固定不動的電腦,時刻跳躍出來的英文字符,但是你卻要從每個字符中揣測出客户最想得到的答覆.每個外貿高手都是一個頂級的心理專家.
外貿是一場壓力戰. 外貿人天天在賽跑, 與時間賽跑,與競爭對手賽跑,與業績賽跑. 跑的過程中你要面對這樣那樣壓力.任何一個外貿高手都是頂着壓力一路跑過來,才會取得他們目前所擁有的成績.
最後我想説,在這短短的三個月時間裏,我深深體會到有一個和諧,共進的團隊是非常重要的,有一個積極向上,大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。普傳給了我這樣一個發揮的舞台,我要珍惜這次機會,為公司的發展貢獻自己的力量,在此我提出轉正申請,希望我能成為公司的正式員工,懇請領導予以批准。
申請人
***
2011年8月29日
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外貿業務員轉正申請書 [篇2]
尊敬的 公司領導:
我叫 ,於2011年5月9日進入公司,根據公司的需要,目前擔任船務一職,負責船務部日常基本工作。
本人性格開朗,樂於與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強的團隊協作能力;工作認真,且具有較強的責任心和進取心,勤勉不懈,極富工作熱情;積極學習新知識、技能,注重自身發展和進步。
我進公司之前,主要從事翻譯相關的文職性工作。但我一直對外貿關注,並抓住面試機會,最終進入公司。從最開始的什麼都不會,到現在進行船務的基礎工作,在本部門的工作中,我勤奮工作,獲得了本部門領導和同事的認同。當然,在工作中我也出現了一些小的差錯和問題,部門領導也及時給我指出,促進了我工作的成熟性。現將工作情況簡要總結如下:
1. 得到配運交接表後,先詢問運費,瞭解船期是否恰當,確定貨代,至少在船期前10天的時間。
2. 製作配運委託書,蓋章,並傳真或者掃描給所選定的貨代。
3. 催入貨通知,安排工廠送貨
4. 仔細製作報關單據(此處一定要細心,稍不留神,就會造成報關失敗,貨物延期出運的後果)。
5. 安排付運費給貨代,處理核銷單返回等相關操作。
6. 交單給業務、財務。
另外,在日常寫郵件的過程中,我發現,本人雖然是外語系的,
但是在接觸真正的郵件業務來往後,才發現書本上的英語華而不實,喜歡用現實中大家不常用的單詞,詞組,增加了顧客的閲讀的困難,大大的耗費了時間,並讓客户感到不適,應將其簡單明瞭化。同時,在外貿的術語,又需要在實踐中總結積累。
對公司文化的認識,剛開始是從簡介中瞭解,對公司的認識僅僅是皮毛,那麼隨着時間的推移,我對公司也有了更為深刻的瞭解。
公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化,讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,並且會很好的保護好新車,讓它發揮出最好的性能。咱們公司就是一名優秀的司機,新員工就是需要渡過磨合期的新車,在公司的領導下,我會更加嚴格要求自己,在作好本職工作的同時,積極團結同事,搞好大家之間的關係。
在工作中,要不斷的學習與積累,不斷的提出問題,解決問題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作,成為優秀的 中的一份子,不辜負領導對我的期望。
公司公司給了我這樣一個發揮的舞台,我就要珍惜這次機會,為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請,希望自己能成為公司的正式員工,懇請領導予以批准。
申請人:
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