【精選】創業策劃範文集錦9篇

創業策劃 篇1

一、水果店前景

水果已逐漸轉變成一種大眾生活中的必需品，是大眾生活中所必備的一種重要的組成部分。目前，大眾取得水果的途徑分為四種：

①、大型的便利超市

②、蔬菜水果店

③、路邊的水果攤

④、水果專營店

針對城市的居民而言，他們的水果消費對象一般都是時令性的、新鮮、對身體有益的水果，而非時令性的、進口水果在選擇過程中就比較少。同時，他們在選擇水果的同時注重是否屬於綠色、安全的水果。

我們能夠發現，為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本計劃所要研究的都市水果超市的銷售形式，也是水果連鎖超市的基本定位。

結論：城市水果超市的市場定位是--綠色、低價、便利、時尚、誠信、高質量

二、發展前景

在運城地區的發展中，我們不難發現，人口的數量是不斷的增加，人們的生活質量也在不斷的提高。那麼，人們的消費水平也在不斷的提升，水果作為人們的生活必需品，它的市場份額在不斷的增大，如何打造一所專業的水果連鎖超市就是我們目前所遇到的問題?

雖然市場上有很多的超市、水果攤都有水果的供應，但是，無論是價格、質量甚至數量、種類等問題上都不盡人意。尤其是女性，為了減肥，水果就成了他們的重點關注對象。在這種情況下，建立一所專業的水果連鎖超市的前景是非常可觀的。那麼，建立這樣的一所超市，既可以讓消費者在購買到健康、富有營養的水果，又可以讓消費者享受到超值的優惠。

三、產品的介紹

我店內的產品均是從水果供應商進的新鮮水果，價位中等合理，同時客户們如果有需求，完全可以單獨為他(她)提供一些精美的包裝和禮盒，總之，一切以客户的需求為首位!目前是秋、冬季，主營：梨、甘蔗、橙子、橘子、香蕉、蘋果、柿子、檸檬、菠蘿、青棗、草莓、木瓜等等一些時令性、大幅度調節人們身體體質的新鮮水果。

四、店面的介紹

我準備預設把水果專營定在社區前面，這個地方必須居民居住人數達到3000-4000人數以上，店面大約在50平方以上。要整潔乾淨、大方利落，同時還要水果陳列要整潔美觀、樣式新穎，以方便顧客的挑選，同時還會有1-2台“公平秤”在店內適宜的位置，以方便客户稱量。

同時，每天還有會一些不同水果的促銷活動，以保證客户可以吃到富有營養搭配的水果套餐。爭取做一個“以客户健康為主”的專營店。

五、發展規劃

作為一家專營的水果超市，我們本着“一切為了客户、以客户的健康為導向”的宗旨，我們要把“果繽紛水果超市”開到消費者的心裏，讓客户買的放心、買的健康。

促銷計劃

1、本店秉着“以客户的健康為導向”的理念，我們會在每個客户購買時會贈送一張水果營養小常識，並推出營養水果套餐供大家挑選。

2、在進行為期一週的試營業後，我店會推出會員積分制度，客户在消費後的同時可以的到會員的優惠，又可以得到一定的積分，同時在積分達到一定的標準後，可以升級會員積分卡的等級，享受到不同的會員折扣的優惠。

3、客户在購買了不同價位的非時令的水果的同時，我店會贈送不同價格的時令水果，這樣的話，既能讓客户買的實惠，又能豐富客户的營養搭配。

4、在生活中，我們難免會有一些親朋好友、長輩、領導的走動，我店會根據實際的情況，為客户量身打造營養豐富且包裝精美的禮品水果。

5、後期的話。我店會陸續推出水果汁、水果泥、水果蛋糕以及水果派等升值服務，滿足客户的眾多需求。

六、價格政策

我店的水果每天會根據市場的變化進行一個微調，讓客户在我店可以買到價錢適宜、富有影響的新鮮水果。同時，每天下午16:00以後，我店會推出一至兩種促銷水果，可以讓客户享受到不同的優惠。同時，在週六、日以及各個節日前一週，我店會有各種各樣的水果促銷活動，讓客户買的放心、買的舒心。

七、人員介紹

在後期，會根據店的規模以及客流量的變化，進行調整。

八、風險評估

風險無時不在，所以，一定要做到風險的防範

1、風險分析

天氣變化，水果保鮮儲存問題。水果價格浮動，顧客量不穩定。水果店的增加，競爭壓力增大。

2、應急計劃

注意天氣情況，掌握購入量。增大促銷方式，吸引顧客購買慾望。

誠信是金，保證質量，穩定價格，在客户中留下好口碑，客源自然滾滾來。

創業策劃 篇2

一、市場需求

1. 禮品市場的宏觀背景

隨着經濟的發展，世界各國的紀念品正在已驚人的速度飛速發展，尤其是發達國家，由於相對較高的消費水平，決定了它的相應需求，中國作為一個人口大國並且是一個奢侈品消費大國，禮品的供應國， 禮品的需求也在飛速增長。 進入二十一世紀以後，中國的禮品業在逐漸的完善，現在的禮品業已經發展成了一個專業性很強的行業，內部也在不斷的細化，有的做廣告促銷品，有的做實用性禮品… 一些公司已經不在單一的做禮品買賣，還能融入客户的文化背景，根據其要求提供最佳的禮品供應方案。 2. 周邊禮品店的分佈以及營業情況

學校附近的禮品店並不是很多，並且營業情況也不是很樂觀，比起在校外購買，大學生們在網上購買的數量佔多數。學校附近的紀念品店價格偏貴，種類並不是很全面，不能夠滿足大學生各種各樣的需求。 3. 校方支持紀念品店的優勢

校園紀念品是對學校特色文化的一種凝練，承載着一個學校濃厚的歷史底藴和文化內涵。 根據大學生對禮品與紀念品的需求方面，做了一些調查，在購買紀念品的消費者數量中，大學生佔絕大多數，大學生一般會在同學親人生日以及情人節時大量購買禮品，這樣就促進了學校內部禮品紀念品行業的發展，很多學校內學生都會選擇做一個禮品或紀念品的中介這樣一種方式進行創業。並且一般中高檔禮品店內的價格都會偏貴，大學生比較瞭解行情，知道什麼價位什麼類型的東西更適合在校園內出售，並且大學內學校經常開展活動，需要發放大批的紀念品，所以大學生開設紀念品店具有很大的優勢。

二、市場分析

1.市場現狀

哈爾濱師範大學，在國內外享有較高的知名度。學校重視與國內外其他高校的合作與交流，每年都會有大量的交流活動，對有學院特色的紀念品的需求量較大。同時，哈師大現有在校生30000餘人，日常生活費用較高，對禮品的需求及要求都較高。但是，學校內以及學校周邊，禮品紀念品的檔次不能滿足學校廣大師生的需求。這為我們在校內成立一個面向師生的專業禮品紀念品店面提供了廣闊的前景。

2.市場未來

開發有別於傳統產品，具有比較優勢的新產品類型。擁有一家店面同時再開一家對口的網店，店裏的東西既可以在校園交易也可以在網上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易範圍。高校知名度與紀念品市場開發成正比例關係，仍需校方支持。

3.顧客人羣調查分析

·參與問卷總人數：244，問卷為隨機發放

分析：從男、女生人數來看，女生所佔的人數比較多，比例為73%

·在回答你買過校園紀念品嗎問題時，有46%的人回答買過，54%回答沒買過 分析 :校園紀念品在學生並不普及，市場容量，有待開發。

·買過校園紀念品的人中，97%買過，用來贈送同學家人，3%買過，喜歡留着自己用

分析 :傳統產品，主要用來送禮，拓展紀念品市場要求更具美學和收藏價值產品

·沒有買過校園紀念品的人中，63%沒買過，但想買。37%沒買過，暫時不想買 分析 :在校學生購買意願較強，市場需求較大

·喜歡什麼樣的念品類型、樣式?

13%生活類 :校園主題的雨傘、鼠標、手錶、文具、水壺 54%藝術類 :印章、明信片、畫冊 33%DIY類 :T恤、球棍、手繪鞋

分析:傳統生活類校園紀念品受歡迎較低，隨着人們消費水平提高，對藝術美觀，DIY自制更加關注。

·通過以往調查統計，購買校園紀念品的人中： 70%在校大學生 28%已畢業校友

12%校外人員(學生親友，旅遊觀光，交流合作人員

分析 :在校大學生是校園紀念品消費的主力，產品設計應着重其為目標人羣

·在多少錢你會願意買校園紀念品調查中 23%選擇10元以下 64%選擇30~50

只有13%選擇50以上

分析 :校園紀念品消費主要停留在低價階段，人們普遍對校園紀念品高檔禮品不接受，應通過加強宣傳，保證產品質量，擴大銷量

4.競爭分析：

·周邊店鋪:二食堂門前出售低檔校園紀念品，如撲克,T恤，哈師大周圍三公里之內，共有六家禮品店，主要賣一些女生飾品，節日禮品，零售給大學生，無校園紀念品專賣店鋪。

·市區店鋪:哈爾濱市共有三百六十多家禮品店鋪，高檔禮品店集中在道里香坊南崗，中央大街，果戈理大街等繁華地段，哈師大江北校區有一定距離，呼蘭地域競爭並不激烈。

·淘寶店鋪:商家眾多，包括一些旗艦店，專賣專營，產品種類齊全，打折包郵，營銷手段多樣，最具威脅。

三、選址比較

四、產品設計

1. 校園交流紀念品

校園紀念品助於回顧學校歷史，展現辦學成就，展望美好未來，弘揚和傳播校園文化精神。校園紀念可推出下列禮品

（1）印有校園風景的明信片和信封;師大校園內的夢西湖，夢溪賓館，體育場等地都有景色較好的地方可以做成風景優美的明信片，即可自己保留也可以送給他人。

（2）帶有校徽圖案的精緻胸針和鏡子：將胸針的圖案設計成校徽的樣式，校徽是學校的標誌，而胸針鏡子是大多數女生必備之物，佩戴胸針時就會想起師大想起學校。

（3）具有校園歷史簡介的心情繫列書籤；將師大的建校歷史分成一段段故事並配上校園風景做成書籤，師大是個學習氛圍較高的學校一枚精緻的書籤不僅可以讓看書的心情變好，而且瞭解校園歷史會讓我們更加了解我們的學校同時更愛他。（4）印有學校標誌或地圖的球類：體育場是充滿青春與活力的賽場，我們在那裏揮灑汗水，將師大放在心中。

（5）播放校歌的新型魔方音響：魔方音響是一種創新意義的作品，可以體現出師大的創新理念。 2．學生互贈禮品

同學之間互贈的禮品大多數都會選擇新穎別緻，小巧易用的東西。既能體現出自己的心意還能秀出自己恩愛的友誼，且價格都能被我們接受。 （1）情侶手機掛鏈，手機貼紙，可以隨時隨地秀。

（2）手織圍巾在哈爾濱寒冷的冬天一份手織的毛衣不僅可以禦寒還可以暖。 （3）裝滿彼此照片的回憶錄。滿滿的都是友情與回憶。 （4）印有圖案的變色杯。

（5）水晶玻璃天氣測試儀：是水滴形狀的水晶玻璃裏面有類似毛絨的東西，可

以隨天氣的變化而變化，既可以預報天氣又可以裝飾房間。 3．DIY禮品 （1）DIY角落風景模型的DIY玩偶。在師大的校園裏總那麼一處風景值得你留戀，總有那麼一個人值得你懷念，那就可以把它做成DIY，將風景做成模型，將他做成玩偶一直留在你身邊。對於DIY的取樣是根據每個人想做的去，如某處風景就可以去拍照，做玩偶可以用照片而具體的製作方法可以請有製作經驗的學生或相關人員製作。

（2）DIY定製手機殼，水杯，明信片，t恤，帽子。把手機裏喜歡的照片或者圖片，亦或是簡單的文字，印製在喜歡的東西上，留作紀念或者贈送表意。

五、財務分析

1.資金來源：主要由校方提供 2.成本支出預算表

一個收銀員700元/月，導購員800元/月，採購員80元/天（次）。每年總費用為21814元。（導購員按每月四天） （5）宣傳費用海報 50傳單100、積分卡100、會員卡100

總費用350元。 3.盈利分析

1學生對學校的熱愛，進而買紀念品留念 2學生為親人朋友買紀念品作為禮物

3追求時尚個性來購買DIY禮品滿足自己需求 4學生互贈禮品，前來購買

5外來消費者感受師大文化進而購買 4.盈利能力分析

據調查預計第一月能賣3000元，第二月能賣4500元，第三月能賣8000元。 （4500-3000）/3000=0.5 （8000-4500)/4500=0.78

計算結果表明，未來三月的利潤呈增加趨勢，説明我店的經營情況比較樂觀。 5.風險評估及解決措施

1.在銷售中可能會出現產品滯銷等情況

（1）.因此在製作之前要嚴格控制數量，並且適當採取促銷等方式。 （2）與校外商店取得聯繫，進行商品流出增加出貨量。

（3）商店在開店之前進行購買商業保護保險，減少虧損損失。

2. 在店營業過程中可能出現資金鍊斷裂情況，因此為保險起見，應預留出進貨和維持基本開銷的資金

3.發生竊情況是本店遭受損失，因此應加大監督力度，發揮攝像頭等監視工具的作用。

六、SWOT分析

⑴精神文化:隨着文化水平提高和收入水平增長，從家庭乃至學生都不再過於注重物質，而是精神層面帶來的享受，一件小禮品或小紀念品往往更能吸引他們的眼球。

⑵產品設計:本店所有售賣紀念品、禮品等均由店鋪自營，設計團隊自主設計，切合大眾口味，具有明顯的創新性和紀念性，帶有哈師大校園氣息又不失實用性和觀賞性。

⑶價格方面:產品由設計成形到店面售賣從頭至尾流水服務，大大降低成本及人員消耗，不失特色。

⑷校園優勢:本店所有工作人員、服務人員皆為我校學生，從產品需求到市場都更瞭解客户心理，也最瞭解學生和校園活動的效果，且工作認真，吃苦耐勞，更能博得學生信賴。

⑸服務:我們的服務宗旨是永遠不站在被動之地，不僅僅提供市場有的，而是主動切合顧客需求，制定詳化得服務體系，DIY等產品讓顧客更加倍感貼心。

創業策劃 篇3

一、活動背景：

在院團委和社團聯合會的部署下，本協會為了加強學校與學生之間的交流的情況下，我們協會舉行本次簡歷設計大賽。

隨着高校的擴招，經濟在不斷的發展的狀況下，大學就業形勢日趨嚴峻，就業壓力日益增加的形勢下，為了給即將畢業的大三學生一個自我實踐的機會，給所有同學一個展現自我的平台，提高職業道路上的競爭力，為面對社會奠定紮實的基礎。

二 、活動目的及意義：

這次活動以“服務同學，提供舞台”為活動宗旨，發展實踐就業夢想，融入企業招聘渠道，培養自我展現能力的精神，架起學生與企業招聘的橋樑，搭起自我的平台，瞭解企業招聘的方向，讓學生更多的瞭解簡歷設計的作用，針對大學生對職業生涯的長遠計劃，讓同學瞭解簡歷中所應該注意的問題。

三、 活動宣傳：

（1）活動準備：

a設立諮詢台：讓廣大同學瞭解簡歷設計大賽的作用，做到讓每為諮詢者明白此項活動的意義。

b家大宣傳力度：以海報和通知的形式進行宣傳鼓勵全院同學

c設立報名點：對報名的同學進行簡單的活動説明

d海選在所有的報名選手中評出10~15份作品進入決賽。

e物資準備：會場佈置所需用到的綵帶彩紙花氣球相機獎品

（2）活動決賽的大概流程

a主持人---開場白宣讀大賽規則及會場規則介紹評委及來賓

b社團負責人---致詞

參賽環節

參賽人員-----上講台講述自己簡歷的特色優點

評委-----------針對性提問

觀眾----------興趣性提問

四、活動對象：

江西經濟管理幹部（職業）學院全體同學

五、活動時間和地點：

10月29日---11月1日（宣傳報名）食堂大廳

11月2日----11月4日（海選）

11月5日（決賽）一教階一

六、活動策劃：

協會活動組委會策劃

江西經濟管理幹部（職業）學院

勤儉創業協會

20xx年10月21日

附：大賽規則及獎勵辦法

規則

（1）參賽作品要求內容完整、格式清晰、版面大方美觀、創意新穎，能充分體現個人要求而不通俗

（2）參賽作品紙張要乾淨整潔，質量要好。

（3）決賽時不得進行人生攻擊

（4）評分製為十分制標準

評委將從作品的內容策劃，版面設計，創意美觀等多方面進行評分

獎勵辦法

在公平、公開、公正的情況下進行評選

一等獎一名獎盃一個+證書

二等獎兩名證書+鋼筆

三等獎三名證書

創業策劃 篇4

第一章 學友二手書店概要

(一)背景介紹

在全社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線時，資源的循環使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話説：“知識就是財富。”如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發的力量源泉。

近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎麼賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“Used”。因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。於此同時，學友二手書店在這個特殊時期的特殊環境下應運而生。

背景介紹不是所有的書店創業計劃書都要有的，但是略微介紹一下，能夠增添本計劃書的説服力。

(二)書店簡介

我們計劃做成一個實體運作的個體經營商，書店將於近期註冊成立並計劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處於創始初級階段的公司。

學友二手書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己的朋友。

(三)宗旨

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來!

(四)戰略目標

擴大經營羣體，建立真實與網絡相結合的二手書交易平台，進而達到四川同行業領先水平。

(五)經營與服務

在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商，後期我們將陸續拓展經營範圍、服務羣體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。

我們的書籍主要來自高中及大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然後以合理的價位打折出售給消費羣體。同時面向社會及省內其他高校購買可讀性強、可循環利用率高的書籍。

學友二手書店同時提供網上圖書交易平台，通過百度搜索可直接鏈接到學友二手書店的頁面上，同時在淘寶、拍拍、等網購平台開店。為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平台。

(六)市場分析

通過我們的調查發現：我校大部分學生都不是宜賓本地人。調查結果顯示，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，真是很可惜。而隨着新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容大致相同的參考書，複習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑑於此，學友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過學友二手書店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平台。

在調查過程中我們驚喜的發現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營後將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。

像這種學校內部的市場分析在只適用於學校書店創業計劃書，而且不需要佔太多的分量，要簡潔扼要，説明問題就好。

(七)營銷策略

二手書店實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地採取營銷方案以佔領市場。我們將充分發揮自己的優勢、充分利用對本校的特點和優勢的瞭解，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客户、並擴建我們的經營範圍。同時通過提供優秀的業務來吸引更多的用户。

(八)財務預測

在本店創立初期，我們主要的目標是推廣商業模式、吸引用户，並以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業模式而言，達到贏利的目的非常清晰(後面將有詳細的財務報表分析)，所因此進入成熟期以後，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。

以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規劃，從而提高書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取儘可能大的利潤。

(九)融資計劃

為實施我們的計劃，經過我們的財務分析、市場調研之後，我們基本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用於門面裝潢、圖書採購投入、市場開拓以及補充營運流動資金等。計劃在一年後本金基本可以回籠。

利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。

(十)創業團隊介紹

在共同的信念的基礎上，我們組成了一支優勢互補的團隊，團隊的核心成員已經是多年的同學。目前，團隊共有5名成員，在我們身上都體現着激情、創新、勤奮和合作的品質。我們將發揮我們各自的特點和優勢，從市場、營銷、技術等層面去競爭、去拼搏。對市場的深刻理解，對技術的準確把握，空前絕後的創新思維，良好的心態，團結合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰鬥力的創業團隊。同時，抱着開放兼容的態度，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們共同攜手共創美好的未來。

第二章 經營與服務

(一)主營業務

在經濟社會中，可持續發展不僅是國家的發展路線，更是我們每個人的發展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經營項目有二手教科書、輔導書、工具書、考研書、考級書、小説、雜誌、學習筆記等。

1)教科書收購方式及出售

1、非專業書，例如公共課、選修課用書、大學英語、數學類，(全校學生基本都學的科目)，按每本一至三元收購(不分新舊，但要求書的完整性)，按三折出售。

2、專業用書(經管類、日韓類書)，如上所述，由於每個院系書的種類有差別，可另行依據，基本原則是一元一本左右，按三折出售。

3、課外讀物書按一折收購、三折出售。

4、按斤收購。由於每年的大四畢業生很多都自己在校內擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯絡在可利用的書中，在眾多的書中，經過仔細的挑選，挑選一些我們需要的書。可以按高出市場價幾角錢左右收購。基本是1元一斤。

2)輔導書收購方式

大學英語過級及輔導書、高等數學、化學、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。

3)考試書

由於考試書基本是練習題，並且按年份的不同考試出題範圍也有所變化，這種書變動性大，收書時另加註意。教材按一折收購，如計算機教材(Visual Basic程序設計，C語言程序設計，Visual FoxPro程序設計，二級C++，二級Java Access二級公共基礎知識)三折出售。練習書、及題紙按一元一本收購，二元出售。

4)工具書收購及出售

按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。

5)小説類收購及出售

按一元至三元一本收購，按五元出售。

6)過期雜誌收購及出售

普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元一本收購，三元一本出售。

服裝、財經等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財經》按一元一本收購，按五元一本出售。

7)學習筆記收購及出售

經過仔細的檢查之後，按一元到五元錢收購。

8)舊書收購時間

在每年的大三畢業前夕和每學期放假的時候。

(二)拓展業務

1、收購光碟

光碟是一種數據光盤，經過一次的使用之後，其數據拷走後，利用價值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價格出售。

4、換書服務

由於這個項目是新型的產業，如果我們的書店可以成功的開張經營，那麼在宜賓市、乃至四川省我們的書店會成為經營的品種最全的二手書店。

1、顧客把帶來的書籍，可以按書後標籤的價格換取書店內同等價位的書籍，然後按10%收取手續費，可以登記賬號累積使用;

2、輔導書不可以參加換書活動;

3、經管類、外語類(日、韓、俄等)按20%收取手續費;

4、價錢不夠的，按差價的150%兑換。

5、書店中貼有小貼士：請在換書前仔細檢查，一經兑換概不調換。

第三章 市場分析

(一)圖書行業的發展趨勢分析

圖書資源在當今社會已成為獲取知識的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內容枯燥的小規模閲讀發展到如今的多種形式豐富內容的廣泛受眾團體。因為，現代人在追求物質享受的同時也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學齡前閲讀到考研輔導，從科普教育到娛樂雜誌，從古文到小説。可以説圖書產業在不斷地壯大。在當今經濟危機的大背景下，每一個經濟產業都面臨着不小的衝擊，都出現了一定的衰退跡象。唯獨圖書產業逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經濟危機的影響。因為圖書在人們的日常生活中佔據了非常重要的位置。隨着社會的進步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閲讀量都在穩步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。

據國家出版科研機構中國出版科學研究所組織實施的第二屆“全國國民閲讀與購買傾向抽樣調查(20xx)”結果顯示，二○○七年購書費比上年增加的讀者佔59.7%，讀者自費購書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以個人讀書學習主的圖書消費市場已經形成，並預示着持續的增長。另一項調查結果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學類、綜合類和經濟類圖書，説明人們已把閲讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個人素質的提高，也越來越注重生活的文化品味。

(二)對現市場圖書價格的分析

我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的。書價，在中國屬於最多水分的物價指標之一。

出版商看似拒絕打折，他們説這樣會“減少出版者的利潤，將來事業發展基金不足，勢必導致圖書市場的蕭條，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔”。在他們的計算裏，正版書紙張、印刷、製版、稿酬等直接成本約佔書價的37%，銷售、管理等間接成本約佔書價的15-20%;增值税、經營税等税額約佔書價的4%，再扣除給發行部門的折扣等，出版社的純利潤在10%左右，實在不算暴利行業。

但對比中國物價指數近年來的變化，圖書定價對於中國人的實際購買力來説，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(20元、30元、40元)和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺。這種小兒科的手法如果與圖書內在的品質相一致，倒也沒多大問題;可惜圖書內容又是灌水成風。而且來自不同零售店和網上書店的同書不同價現象，更令人對中國圖書業低利潤的説辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅持閲讀，但我們都是“窮爸爸”。

(三)對二手書市場的分析

即使在這網絡技術大發展的年代，圖書依然是傳承知識的最主要媒介，對於在校生的我們，更是深有體會，學生可謂是書籍的最大消費羣體了，同時，他們手中滯留着數目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學生每年都換屆，可是我們學習的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎學科，專業課在一定時期也是不變的，如果我們進行回收重複使用，那麼，那些跨專業感興趣的同學，還有後來的學弟學妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客羣，這是一個有待開發的巨大的市場。

(四)對消費者分析

我們曾對100名潛在顧客以調查問卷的形式進行調查，同學們的月生活費中有10%用來購買學習資料，且大多數為輔導資料，大量的輔導資料很昂貴，當用完時，絕大多數都以廢紙處理，挽不回成本不説，關鍵是覺得很可惜，因為很多資料依然有價值，他們都希望能將這些資料重複利用。

在這100名潛在顧客的調查中，有80%的同學表示非常期待二手書店的產生，並願意嘗試學友二手書店的購買模式。20%的同學認為二手書店經營難度比較大，對二手書店的產生表示並不關心。

80%的學生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學習目的，而不是固執的以高處幾倍的價格去買本新書，因為看書關鍵是吸收書中內容，而與書本身的新舊程度無關，特別是一些參考書，一次使用率相當短，沒不要買新書，沒有收藏價值。

現在圖書價格貴，教育費用高，學校每年都有相當一部分貧困生，為學費，為書費煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會減少相當一部分開支，於此，能將二手書重複利用是相當有意義的。所以這就是我們創辦二手書店——學友二手書店的一大好契機，為廣大的大學生提供一個既經濟又便利的購書平台。

第四章 選址分析

(一)書店更是一種交流

書店想要成功經營，必須有自己的獨門“祕笈”。低價、優惠、實惠使我們的價格宗旨。對於書店來講，物美價廉永遠會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老闆，和同樣志趣但並非同樣專業的同學交流一些心得，亦不為一種校園情趣。

我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們為之不斷奮鬥的目標。

(二)宜賓職院地理分析

經過兩年的大學生活，我們對學校周圍的環境有了一定的瞭解。我們學校地處遠離市中心的郊區地帶，附近無大型的書店，學生購書十分不方便。在這種條件下，我們學友二手書店將店址選擇在新村街道，因為暫時以宜賓市宜賓職業技術學院為主要經營對象，之後可逐步擴展的宜賓市各高校及大學。

另外值得強調的是：作為書店經營者的我們本身就是學生，誰還能比我們更瞭解學生的學習需求!

要在新村開一家書店，60平方米一年大概需要5000元租金，這對於我們的啟動租金是可以承受的，且現代大學生特別注重購物場所，所以我們會根據同學們的感官需求，設計專修店面，以吸引顧客，當然，最重要的還是營造一種靜逸，求知的氛圍。

第五章 營銷策略

(一)學友二手書店銷售網絡及渠道：

學友二手書店收購書籍主要面向同學，以跳蚤市場為主同時與學校圖書館聯繫，定期收購其對外出售的書籍。

學友二手書店開業初期以直銷方式為主，將低價收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者。書店經過試營業期後，將漸漸步入正軌，進而將設立代理商等其他前衞時尚的銷售模式滿足現代人的需要。以其更加完善的銷售運營方式運行，建立完善的銷售渠道。

(二)在廣告促銷方面的策略與實施：

1)醒目的牌匾：

2)明確的指示牌：

3)書籤：在寢室發放書籤，書籤是一種同學們可長期保存的物品，是淘寶書店的一種長期廣告，同時註明，開業當天持書籤到淘寶書店換購書籍的同學即可得到相應的優惠。

4)展板：學友二手書店同時為貧困優秀學生提供工作崗位，

5)小白板：書店門口將設立小白板公示書店流動書籍的最新情況。如：最新的小説、雜誌、熱銷的英語四六計算機二級、考研複習資料等。我們同時為免費同學們設立溝通交流的平台，需要用書的同學可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學即可與淘寶書店聯繫，形成交易平台。

其他宣傳媒介：利用QQ羣和校內網和chinaren等同學們經常光顧的聯繫方式建立羣組、班級，為同學們提供交流的平台。

3、在產品銷售價格方面的策略與實施：

為經常光顧淘寶書店的消費者提供會員政策。淘寶書店辦理會員卡分為：會員卡、金卡及VIP卡。

a)會員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費十次以上或消費滿三十元即可辦理會員卡，會員卡需成本費5元。成為學友二手書店會員後，書店每月將以開業當天的日期設定會員日，當日消費即可享受九折優惠的會員待遇，平日享受9.5折優惠。

b)金卡：消費積分滿五十元或以10元成本費辦理金卡會員，金卡會員享受會員日八折優惠待遇的同時，平時消費享受九折優惠。

c)VIP：消費滿一百元，辦理會員卡5元即可成為VIP會員，VIP會員享受會員日七折優惠，平日消費八折優惠，在同等條件下，優先選購書籍，為VIP會員提供更加人性化的服務。

翰墨書香，在象牙塔旁，或書香弄巷，只一個小門臉，開一家小書店，不僅是創業，也是享受生活。雖然，這份書店創業計劃書是出自大學生之手的設計作品，但是其可行性還是很高的。

創業策劃 篇5

很多上過大學的人都有這樣的體會：大學時期是人生中最美好的階段，魂牽夢繞的歲月，風花雪月的年紀，對身邊的事做起來都很有激情，對新鮮事物的出現總表現的很BIT(BIT指對某事物的偏愛)。資訊暢通無阻，信息頻繁交換，時代瞬息萬變，新舊事物交替很快，大學生作為時代的領跑者，也是一樣。我是一名大學生，我的閒置物品很多，學生生涯十五年，學習用書，卡通書，雜誌，音像物品，體育用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學，親戚，朋友，那也只是一部分還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委託同學代售。這樣雖然可以處理掉一些閒置物品但是效果不佳。大部分學校的校園網都開設了“供求信息”一項，可是在市場調研中的數據中可以明顯的看出來效果也是不好。針對與此，就校園大學生閒置物品置換方案闡述如下：

一.市場潛力：

1.目前吉林農業大學在校學生20000餘人，其中本專科生14100餘人，研究生1100人，在編教職工1700多人，20xx年學校計劃招生4300人，比20xx年多出140人。未來3年內大學繼續擴大招生，在校大學生還會持續增加，消費市場和貨源非常穩定。

2.我本身作為一名在校大學生，經常體會到自己閒置物品太多，扔掉很可惜，自己一留下很多東西都用不到了，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是沒有一個真正的交易市場。

3.我在吉林農業大學校園內做了一個關於大學生閒置物品如何處理的市場調查。市場調查報告共100份.

(1)你想對你的閒置物品如何處理?

留作紀念 賣掉 丟棄 送給同學

52 42 21 16

(2)如果你有閒置物品想處理你會選擇哪種方式?

在校園內張貼廣告 委託朋友代售 放在置換店裏代售 其他

39 9 23 38

(3)如果校園內開設一家閒置物品置換店你對此有何感想?

希望 不希望 有沒有都一樣

62 8 26

(4)如果在校園內有做兼職的機會你會?

很願意去做 看情況而定 不願意去做

26 62 10

二.業務範圍：

二手圖書，二手家電，二手日用品，廢舊物品回收等

服務項目：

大學生閒置物品出售，出租

三.贏利模式：

1. 在我店每件物品交易成功我店收取7%的手續費和3%的佔地費

四.資金規劃：

1. 資金投入：不少於5萬RMB。

2. 2萬用於一年的房租

3. 2萬用於購買設備(2台收款機，貨架，價條等)

4. 1萬用於其他費用(廣告費，税費等)

五.階段目標：

第一階段(20xx-20xx年)：在吉林農業大學成立“千緣大學生閒置物品置換中心”。讓這一新理念在校園內深入人心，打出一個品牌!

第二階段(20xx-20xx年)：在吉林省內各個高校陸續開設置換中心的分店，旗艦店等，擴大貨源，擴展市場，讓“千緣大學生閒置物品置換中心”成為新理念的代名詞!

第三階段：(20xx-20xx年)在全國各大高校陸續開設置換中心的分店，旗艦店等，繼續擴大貨源，擴展市場，使“千緣大學生閒置物品置換中心”成為高校校園內“必不可少的.設施”!

六.在校大學生課餘時間在校打工——“亮點”

(一)校內勤工助學如何管理

1.置換中心派專人對勤工助學學生進行崗前培訓，制定工作時間表並指導開展工作

2.由勤工助學管理員對勤工助學學生出勤情況，工作量勞動表現，勞動效果等情況進行考核

3.勤工助學學生每學年考核情況作為評選勤工助學積極分子的依據

(二)崗位要求

1.學生應樹立良好的工作形象，工作態度端正，責任心強

2.講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作

3.參加勤工助學的學生因病因事無法工作，應事先向管理員請假並徵得同意

4.不能擅自缺勤和私自更換崗位

5.通過勤工助學活動，培養學生自立意識勞動觀念，為培養學生“自我教育，自我管理，自我服務”等能力起到積極作用

(三)報酬

1.學生參加校園內勤工助學活動的報酬原則上5-8元/小時，高強度高難度技術性強的工作可略微上調

2.學生的勞動崗位所在部門依據考勤考核情況填寫“月報表”“及勤工助學工資簽收表”

3.每月財務定期發放學生勤工助學工資

4.崗位分配按多人分一組即多組制

(四)其他

1.學生在進行勤工助學活動時，因本人失誤造成經濟損失的，要給予賠償

2.規定從下發之日起開始執行，解釋權歸置換中心

七.口號：

“情迷象牙塔，源自校園，服務學生，激情加盟，鑄就無悔青春”

八.宗旨：

嚴格物品管理，健全運營機制，提高業務素質為廣大師生提供安全，誠信，實惠的交易平台。

創業策劃 篇6

目錄

一、現狀分析

二、競業分析

三、書店定位：

四、核心競爭力：

五、投資預算

六、促銷策略：

七、風險規避;

八、遠景規劃

3.本地個體書店已經長期存在(10餘家，分佈在學校附件)

優勢：

1) 經營時間一般較長，有一定知名度和顧客羣;

2) 經營方式靈活：零售、少量批發、租書;

3) 價格優勢，且有可能出售盜版圖書。

劣勢：

1)作坊式門店，環境差，沒有文化氛圍;

2)缺乏經營管理意識，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威脅。

三、商業機會

某市的圖書音像行業中，雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業務卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生存。雖然有這些對手先行進入了市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的佔有也相當有限。當然，隨着時間的發展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。

因此，在對手立足未穩的時候，儘快進入當地的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基於以上分析，市區還存在適合小型綜合專業書店生長、發展的市場環境

然而，影響書店生存與發展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計，從而使其能在讀者心中佔有一個獨特的、有價值的位置2。定位的核心是“差異化”特色經營與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出“精”的特點。

1.小巧的環境佈局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的文化氛圍， 20xx畢業實習生思想彙報範文，有利於讀者讀書的而不僅僅是買書的環境。(形象差異化)

2.親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發， 畢業論文結束語，體現文化行業的特色，突出人文關懷。(服務差異化)

(二)、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數量上完全沒有優勢，而且做某一門類的專業書店的市場條件也不成熟。

1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業水平。(產品差異化)

2.“特色”還要在經營的範圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。(產品差異化)

3.在直接面對讀者零售的經營方式之外，主動出擊挖掘客户，爭取集團購買的大客户。

四、核心競爭力：

有針對性的圖書種類，全面人性化的服務。尤其是服務，因為“書店出售的所有東西里，只有服務是自己的產品”。當然，書店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當的不斷加以調整和改進。 五、投資產出預算

(一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的採購，以及門店的租金與裝修。總投資15萬元。

1、圖書音像商品的採購：7.5萬

計劃經營各類圖書5000—6000種，8000冊左右，費用5-6萬元，首付3萬，其餘批發商墊資。

計劃經營各類音像製品50000—6000種，15000張左右，費用4.5萬元。

2、設備採購與裝修：3.2萬

根據書店的定位，書店的環境應與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現出來。門店應進行經濟型的裝修。

裝修費用：地板8000元;吊頂20xx元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌20xx元;17000元

設備：書架20組×600=12000元;電腦售書系統(電腦利舊，打印3000元)

3、店面租金：4萬/年

(二)收益預測：

1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間;按照xx的市場情況，如以8.5折進行優惠銷售就能夠形成價格優勢，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計為10-30本，則營業額可達150-450元，保守平均250元;

2、音像店定位銷售的的批發折扣一般在5折以下，批發價3元，售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計為20-40張，則營業額可達120-240元，保守平均150元;。

3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其餘50元。

以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元

書店每月的固定費用 =房租(含水電)+税費 +人員工資 (實際運行中還有不少雜費)每月預計總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。那麼,書店每月的損益平衡點 =固定費用 = 5600元損益平衡點營業額 =固定費用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月營業額達到 14000元，平均日銷售額 360元就可保證收支相等。

保守估計：以上合計收入420元，略有盈餘;

正常估計：書店日均營業額達到600元左右，月營業額達到18000元。則：月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，1年半即可收回全部投資。

樂觀估計：書店日均營業額達到800元左右，月營業額達到24000元。則：月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全部投資。

創業策劃 篇7

1、公司介紹：本公司是成立於學院內的一家獨資企業，主要經營店內燒烤。公司規模較小，主要針對學院內的在校學生及老師這一較為封閉的市場，為同學們提供想吃燒烤的便利條件。

2、管理者及其組織：本公司僱傭燒烤師傅兩人，接待者兩人，打雜工兩人。接待者和打雜工可以從學院內的學生中選擇，提供學院學生勤工儉學的機會，給公司樹立良好的口碑。

3、主要生產及業務範圍：由於本店為燒烤類食品店鋪，所以本店主要商品為：牛、羊肉串，烤魚，烤雞，烤腸，烤燒餅等各種燒烤類食品。主要針對校園內居住人羣，業務範圍較小。

4、市場概貌：燒烤店是現在商業街上一道亮麗的風景，而燒烤市場也頗具規模。如果在一條商業街上去開一家燒烤店則面向的就是一個具有多家競爭對手的一個小企業，而在學院內開設則在某種程度上縮小了市場的規模。但在這樣小的市場內，也同樣具有競爭對手。

5、營銷策略：本店以直銷為主，通過學生們對產品質量的滿意度來提升企業的形象，與其他競爭對手形成鮮明的對比，從而佔據市場。

6、銷售計劃：通過對學院學生調查發現，學院內學生共有6000餘人，喜歡吃燒烤或在校外吃過燒烤的人數大約為1//6。所以預計先由這1/6的人羣打開市場，然後再將市場慢慢做大，讓其形成一定的規模。

7、生產管理計劃：企業初期可以預計每天500串的銷售量進行採購原料，等到市場開拓成功後則可以增加採購量，以滿足每天學生們的最大需求。而且，本企業對產品的質量問題要嚴格把關，以及工作人員屍體的健康，確保肉質的新鮮，以防意外事件的發生。

8、財務計劃：本企業初期投資大約15000元左右，後期將全部資金用於材料採購及租金方面。

一、市場機遇與謀略

(一)行業分析

1、行業發展程度

在學院這一較為封閉的市場環境中，燒烤行業只處於發展的初期，僅有一家校外地毯燒烤，而且常因為天氣、人員、節日等諸多原因停止銷售。所以燒烤行業對學院這一塊較小的市場頗具有發展潛力，如若進入，發展空間較大。

2、總銷售額及其發展趨勢

經過詢問校外的一家燒烤最好的時候一天可以賣到400-500串，而如果天氣不好則就會大大影響銷售量。雖然，到校外購買燒烤異常不變，但是這並沒有影響其市場需求下降，反而有增加的趨勢。所以燒烤行業正在呈現良性的增長態勢。

3、經濟發展對該行業的影響

對於學院這樣一個較為封閉的市場環境之中，經濟發展不會直接影響到該行業的發展，而是會間接的受到一些影響。如經濟高速發展，生活水平提高，那麼父母每月給學士的零花錢就會相應的增加，從而刺激同學們在吃、穿等方面上的消費，以此來增加該行業的利潤。

4、決定發展的因素

本組認為決定其發展的最主要因素為需求，正是因為需求的存在及其不斷的擴大，才有企業的生存及其發展。

(二)市場預測

1、需求

通過對校外燒烤攤位的跟蹤走訪發現，燒烤的需求在呈上升趨勢，但由於其質量的不保證，使得其需求量趨於穩定。由此可以看出，學院內的學生對校內的燒烤還是有相當大的需求的。

2、市場現狀

對於這個較為封閉的市場，現階段只有一家不正規的攤位進行壟斷式經營。所以本公司的進入將非常輕鬆，再加上本企業在產品質量上的嚴格把關，相信不久將會有很大的市場份額。

3、競爭廠商概述

本企業的競爭對手只是一家不正規的攤位，產品質量極不過關，而且校外經營是他的信譽度大大降低，但是由於本市場中只有其一家經營，所以銷售額還是相當可觀的。

4、目標顧客

本企業的目標顧客為在校的學生和老師，主要消費人羣為在校的學生。

二、經營團隊

(一)企業介紹

1、企業理念

本企業以為學生提供優質的食物與服務作為企業理念，希望可以贏得師生們的喜愛

2、企業發展戰略

(1)企業戰略目標

在學院內壟斷這個較為封閉的市場，以獨家的經營方式來擴大企業的規模(當然規模不需要過大，從而達到長期生存的目的)。

(2)企業戰略任務

首先本企業會求得在校內生存的一席之地，在師生都認可之後再尋求企業的發展。通過各種宣傳及促銷的手段來擴大企業的知名度，從而擴大市場份額，最終達到壟斷市場的目的。

(二)人員及組織結構

1、燒烤師傅兩人

(1)主要負責燒烤各種食物

(2)要求：可以熟練的掌握燒烤的時間及方法，保證用最少的時間作出質量最高味道最好的食物。

2、接待者兩人

(1)主要負責接待來客、裝送食物以及收錢等相關工作

(2)要求：兩人分工協作，一個裝送食物，一個收銀以免產生衞生方面的問題。這兩名員工可以從學校內招聘。

3、打雜工兩人

(1)主要負責打掃衞生，保持室內清潔以及外賣工作

(2)要求：必須肯幹能吃苦，眼中有活手腳伶俐的才能僱傭。而且這兩名員工也可以在校內招聘。

三、經營管理

(一)產品及其服務介紹

1、產品概述

本企業產品為各種風味燒烤及油炸食品，在保證產品質量的同時，我們還會增加多種不同的食品進行銷售。

2、服務説明

(1)本企業對產品質量嚴格把關，如發現質量問題將賠償消費者10倍的損失。

(2)對於單次消費滿10元的顧客，我們可以免費送貨且外送你一張1元的代金券。

(3)在本企業開店之初會免費發放會員卡100張(以後辦理50元一張)，凡成為會員的顧客，可以在本店享受9折的優惠。

(二)營銷策略 1、STP營銷戰略

(1)市場細分

①消費市場劃分

主要針對在校園內有燒烤需求的師生

②劃分依據

根據需求關係進行劃分

(2)目標市場選擇：校園內

(3)市場定位：為本校學生提供一個燒烤的平台，以滿足校園內師生的需求。 2、目標消費者分析

(1)消費者購買需求分析 在調查的50人中，其中40人對燒烤有相應的需求，而校外的一家地毯式銷售由於種種原因滿足不了校內學生的需求。

(2)消費者購買行為分析

①需要認識：通過周圍人羣的影響自行建立。

②信息收集：尋找可以滿足需求的場所，對比分析形成自己獨特的選擇方式。

③選擇評估:針對自我選擇方式的形成，消費者就會做出相應的選擇，為第一次購買奠定了基礎。

④購買策略：在準備條件完成之後，消費者會對其所選擇的商品進行嘗試性購買，從而完成了購買行為。

⑤購後行為：通過對商品的使用，消費者會對商品產生出自己的認識從而進行評價，也決定了是否會繼續購買行為的發生。

3、營銷渠道策略

(1)渠道設計原則

以最大程度滿足消費者需求為宗旨，方便消費者為原則，進行渠道設計。

(2)渠道設計

①店鋪直銷

②快速外賣

4、項目推廣策略及可行性分析

(1)廣告策略--豐富品牌內涵

①品牌名稱：力源燒烤店

②宣傳口號：力源燒烤讓你，燒出激情，烤出自我

③形象設計：福娃中的火娃

(2)目標市場推廣

①品牌推廣可行性分析 本校內共有大小8個系，每個月都有某個系舉辦大型的晚會，我們可以向其主辦方提供相應的贊助，有助於本企業品牌在校內的推廣。

②推廣方案

a晚會海報中可以加以"由力源燒烤店獨家贊助"幾個字，以加深同學們對本企業的印象。

b晚會遊戲中可以把本店的代金券作為相應的獎品。

c把力源燒烤品牌寫成搞笑的段子，讓同學們表演。

5、項目效果預測

(1)定性分析

①品牌：通過多種方法的運用，相信在校內所有的學生都會知道本企業的品牌

②對公司的綜合影響：在一次又一次的贊助之後，同學們一定會對本企業有較高的評價，企業的信譽度與知名度將會大大增加。

(2)定量分析：通過晚會現場本企業會增加1%的購買機會(與發放代金券的數量有關)，按這個比例計算，一學期本企業會增加大約32%，遠超出本企業五年計劃的預算。 (3)財務預算：每次晚會可以贊助200元，共計6400元

四、財務預算

(一)財務規劃

1、校內店面租金：10000元/年

2、初期宣傳費用：1000元

3、燒烤師傅：20xx元/月

4、其他員工：7元/小時

5、流動資金：4000元

總計：初期一次性投入15000元

(二)財務報表

1、現金流量表

2、資產負債表

3、損益表

五、其他

(一)製造計劃

1、產品製造與技術設備現狀

本企業初期購進兩台無煙式燒烤設備，試用期為3年。每天大約銷售在1000串左右，以滿足全校師生的1/6的需求。我們也會進行多方面的改良，時期可以滿足不同消費者的需求，迅速的成為師生們茶餘飯後的美味佳餚。

2、新產品投入計劃

如果本企業受到消費者廣泛的信賴，則我們也會增加一些飲品供大家選擇，但是飲品的供應不是本企業的主營業務，所以我們會選擇適當的飲品進行銷售。

(二)風險與風險管理

1、基本風險

學校對校內餐飲業的要求相對較高，尤其對食品的質量問題尤為關注。

2、應對風險的策略

對食品質量要嚴格把關，無論是在採購、製作還是在銷售上都保證讓消費者安全放心。

3、機會

在吃燒烤的同時，同學們避免不了有購買飲品的需求，所以這是本企業一個隱性的機會市場。

4、五年計劃

在五年內可以把全校生的需求量提高到1/4，日銷量在1500串左右。

六、結束語

通過對校內供求關係的分析，本企業發現了一個供求關係不平衡的隱性市場，我們將抓住此次機會大力的開展這個項目，以求可以在校內職工相對封閉的市場中尋求一個生存發展的空間，相信本企業可以在校內這片優良的土地上茁壯成長。

創業策劃 篇8

一、執行總結

1.公司概述

《校園雜誌》免費直投雜誌是河北工程大學編輯部的指導，由校園雜誌社主辦，免費向邯鄲市各大高校在校師生實名定向直投的媒體、《校園雜誌》本着引領前沿時尚，淨化校園環境，推廣知名品牌，服務社會，企業，學校的宗旨，為企業和學校的交流與互動架接橋樑。《校園雜誌》倡導科技創新，注重現代管理經驗和技術，培養自己的人才優勢與企業文化，以核心技術、核心人才打造核心競爭力。

公司選址於河北邯鄲——河北工程大學。以大學為支柱，主要是因為大學人才濟濟，可以從大學中直接引進人才，而我們的消費市場又是大學生，以便我們與大學生親密接觸，以便我們能及時知道我們的客户需要什麼。《校園雜誌》選址母校，以母校為發源地，向全國其它大學滲透發展，而起初辦《校園雜誌》又是最艱難的時期，母校會給《校園雜誌》大力的支持。《校園雜誌》選址此地可佔天時、地利、人和之優勢。

1.目標市場

起初定位在邯鄲各所大學。通過滲透方式進入全國其它高校。

2.《校園雜誌》財務與性質

校園雜誌為雜誌編輯公司，出版發行的一本面向所有全國高校大學生的純免費校園專屬雜誌。又因大學生創業所以政府會大力支持。《校園雜誌》在運營初期，為節藥成本，依託河北工程大學，以便利用河北工程大學人力資源和技術資源。《校園雜誌》由技術入股，銀行貸款，政府補貼、校園雜誌自己拉贊助和風險投資組成。

《校園雜誌》是股份限公司，採用職能制式的管理模式，且權與經營權分離，《校園雜誌》的資金所有權歸《校園雜誌》所有，以便將來能夠自由支配資金，以有利於《校園雜誌》的發展。《校園雜誌》將建立現代化企業制度，形成法人機構，將來由董事會聘請資深企業家但任總編輯和廣告部主任，並設立監督機構。

《校園雜誌》重視人才培養，鼓勵人才創新，建立全業績評估、競爭、分配、激勵與約束五大機制，建立人才資源與人才機制，建立科技創新與科技轉化機制，走人才促發展，發展靠技術，科技轉化生產力道路，最大限度發揮人才優勢，建立《校園雜誌》自己的特色。

二、市場分析

1、項目背景

生活需要廣告，廣告引導生活，大學生消費需要引導，大學生走向社會需要指導，大學生找工作，必須過簡歷和麪試關，要知道如何去應聘，大學生假期需要煅煉，公司和餐廳需要招工和校園招聘。

2、我們的優勢分析

市場領先優勢：邯鄲市現有大中專院校5所，總量約8萬的在校大學生。統計調查表明，在校大學生月人均消費400元左右，月消費總量約三千兩百萬元，不難看出其消費市場的規模和吸引力。目前越來越多的企業已經開始關注高校市場，諸如食品飲料，通訊，運動服飾等消費類行業都開始加大進軍這個市場的步伐。

對企業而言，高校市場除了目標消費羣體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：

①消費羣體數目龐大。

②消費能力逐年上升。

③消費羣體相對集中。

④巨大的潛在高端消費能力。

服務優勢：定位於“高校生活資訊指南”的《校園雜誌》，其“全方位，多功能為大學生服務”的辦刊宗旨決定了刊物的形式，內容具有極強的實用性，服務性，健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接，更方便，更快捷的解決學習，生活，成才，就業中的一系列實際問題。

數據庫優勢：由於高校學生具有相對的集中性，穩定性，從而能夠真正實現實名數據庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據市場和受眾需求，利用基礎數據庫複合開發其它數據資源。

渠道優勢：在各高校均設有聯絡部，充分利用團學組織及學生資源，建立穩固直效的發行渠道和龐大的會員網絡，從而使商業運營模式從可能變為觸手可及的贏利圖景。

大學生本身特點：廣告方面，大學生從小到大，生活大多數都是在學校中渡過的，所以大學生很少接觸電視廣告，很多學生的品牌意識逐漸淡化或對新的品牌意識不強。可以説大學生除了週末放假能接觸一點廣告以外，在校上學期間廣告意識基本上是空白的。而大學生接受新事物的能國強，所以大學生廣告好打，易打。又由於大學生都集中在學校中所以大學廣告便宜。

大學生將來都會走向社會，是以後消費的中堅力量，大學生的消費意識又會影響社會的消費意識，所以打大學廣告是非常必要的。

2、市場容量分析

目前《校園雜誌》只有上海、廣東、西安成都等大城市有，而他們的雜誌又沒有佔領整個大學市場，而且邯鄲以及河北等中小城市沒有專們針對大學生的雜誌，所以我們的市場還很大。

我們要走中小城市戰略，佔領中小城市之後我們就會進功大城市的《校園雜誌》的，進功大城市的《校園雜誌》我們的策略是，先進入各大城市的白領市場和企業工作者市場，我們與各大公司合作，我們的雜誌由他們直接給他們的員工免費發放，而我們將會免費為他們長期打各種招聘信息和選擇性地為他們免費打廣告，還有我們佔領了中城市的大學市場，並且在各個大學中成立了《校園雜誌》協會，我們可以免費為他們提供人才優勢，這是其它《校園雜誌》不能做到的。

《校園雜誌》是在大學中辦雜誌，我們只有身在其中我們才知道大學生需要什麼。而且我們與各種人才直接接觸，我們會珍惜每一個人才。

三、公司戰略

經營策略：本《校園雜誌》主打變相廣告即把廣告做成故事，做成文章，寫一些與企業有關的內容和該企業與同學們密切相關的事情，以同學們的需求為導向，積極發展。

管理策略：以人為本，發揚創新，實行公司的公開化，如果領導有什麼錯誤，員工必須指出，能指，敢指出領導錯誤的，我們將重任。《校園雜誌》的利益將與職工的工資掛購，使員工感到自己是《校園雜誌》的主人，只有把《校園雜誌》做好了，自己才會有前途。

《校園雜誌》使命：品牌、特色營銷，服務學生

《校園雜誌》宗旨：奉獻社會，引導大學生進行綠色消費，指導大學生走成功之路。

戰略方針：打出自己的特色，科技創新，開拓進取。

四、企業文化

1.企業文化

企業文化是企業內部所有員工共同遵循的價值觀念、思維方式、行為規範和共同信念等要素的綜合。

《校園雜誌》將牢牢確定三種關係：

企業內部職工關係：樹立“和睦團結，禮貌謙讓、奮鬥向上”精神文明。《《校園雜誌》》認為，企業內部的團結就是企業生存的必要條件，只有企業的人才力量聚集在一起，才能使企業智慧用之不竭，促進企業快速健康發展。

與顧客的關係：樹立“愛顧客就是愛企業，顧客是上帝”的生存理念。顧客就是利潤，只有把顧客利潤放在首位，才能贏得企業的生存與發展。我們把顧客的每一次上訴當作機會，把上訴者變為我們的顧客，因為一個顧客的不滿意他會同時説給他的五位朋友。

與競爭者的關係：我們時刻把創造有自己特色的《《校園雜誌》》這個理念放在首位，時刻警惕着競爭者的一舉一動。樹立“精益求精，追求卓越”的理念。既要看到競爭的殘酷性，又要看到競爭的挑戰性。

2.企業形象塑造

產品形象：品牌廣告，指導營銷，服務學生

員工形象：積極發揮自身創造力，發揚奉獻精神，以我是《《校園雜誌》》的職工為傲。

營銷形象：不斷改進公司的營銷手段與服務方式，建立更加現代化的顧客關係。

社會形象：主動參與社會公益事業，體現公司的奉獻精神。

五、管理體系

向學校申請辦《校園雜誌》協會，起初由於業務不多，所以會與學校編輯部的校的另外兩個雜誌社合作，當賺取第一桶金之後，在《校園雜誌》能發展的同時，會招專門的人才管理和建立自己的設施。

1、公司模式

《校園雜誌》為有限責任公司

2、組織結構與部門職責

編輯部基本情況：

編輯部名稱：《校園雜誌》DM雜誌編輯部

雜誌總編輯一名：把握雜誌整體風格定位以及正常運營流程。

編輯兩名：負責雜誌欄目廣告軟文的撰寫。

設計3名：負責雜誌的正常排版設計以及廣告客户的廣告圖文設計。

業務3名：負責雜誌廣告業務聯繫以及客户的後期維護。

雜誌發行3名：主要職責是雜誌的按時定期發送、郵寄，雜誌在每月上半月發行完畢，下半月巡視補發雜誌丟失部分。

攝影一人：負責雜誌的圖片拍攝以及客户要求的廣告圖片拍攝。

辦公室3人：負責編輯部辦公耗材購置、辦公環境維護（電腦維修等）、人員考勤、績效考核等。

數據分析員一名：負責雜誌的業務、發行等數據的收集、整理、分析。

六、營利模式

（一）雜誌廣告經營：

廣告，消費導航圖，書籤，商務禮品，廣告夾頁等形式。

（二）受眾數據庫開發：

對受眾構成狀況，廣告選擇，內容偏好，消費傾向，產品滿意度/美譽度評價，傳播效果評價等細化分析。

（三）校園活動與市場推廣互動雙贏：

將合作企業的校園推廣項目與相關管理部門的高校活動捆綁運作。

（四）電子商務：

同期進行雜誌網站開發，建立在線電子商務——雜誌平台——物流渠道的全方位即時營銷體系。

七、營銷策略

1、史玉柱網絡遊戲營銷方法。

史玉柱説過誰誰玩我的遊戲我就送誰800元，我沒那麼多錢，我也提供不了那麼多錢，但我要説誰要訂購我的雜誌我就送誰100元。100元將以雙倍代金券的形式送出。當你消費一定金額時，你就可以使用代金券來付款。

《校園雜誌》規定：超市、商場等地方購物滿100時，則可以用價值5元的對應單倍代金券替代人民幣付款，培訓機構、眼鏡店、醫院等機構消費100元，則可以用價值10元的對應單倍代金券替代人民幣付款，在飯店等地方購物滿100則可以用價值7、5元的對應單倍代金券替代人幣民付款。

如果消費者有雙倍代金券則可用相應的雙倍代金券替代單倍代金券進行付款。

2、推薦營銷：

《校園雜誌》實行推薦競價服務增值服務，起價為3元，被推薦公司必須與《校園雜誌》籤合同，合同的具體內容包括：包括如果有十個以上的消費者對商家的服務和產品不滿，則可以上訴到《校園雜誌》，《校園雜誌》則會先讓商家和消費者進行協調，如果是商家問題，《校園雜誌》會讓商家向消費者道謙並且退換產品，如果商家不向消費者道謙《校園雜誌》將會向廣大消費者廣告此事。如果簽了合同，《校園雜誌》將會向廣大消費者説明推薦理由。消費者消費時肯定會傾向於能保證他們利益的商家，所以推薦營銷是商家們歡迎的。推薦營銷也將來廣告發展的必然方向，商家自己向消費者保證肯定沒有第三方保證效果那麼好。一個好的商家肯定也希望有這樣的服務，推薦營銷有助於優勝劣汰。

同行競價，價高者推薦係數高，價低者推薦係數低，不競價者不推薦，《校園雜誌》競價服務最高推薦係數為3星，推薦係數想達到四、五星級，必須由消費者進行投票。

3、產品（廣告）服務

《校園雜誌》的廣告特色是文章廣告，當然分類廣告等別的廣告也是重點。文章廣告是一種變相的廣告，即以文章的形勢寫出此商家的發展史和最近動態等等。讓人們瞭解家，讓人們關注此商家的最新動態和最新產品。藉此來提供商家的品牌效應，這是其它任何廣告都無法做到的。

《校園雜誌》將會在《校園雜誌》的前四期到前八期為各個商家和公司免費打各種招聘廣告，這些企業和商家可以是和加盟《校園雜誌》的也可以是沒加入《校園雜誌》的，但前提是答應《校園雜誌》，提供他們企業或商家的員工數和工資大概價位，並且將來能免費發放《校園雜誌》社提供的邯鄲雜誌給他們的員工，以便《校園雜誌》社將來進入邯鄲整個市場。《校園雜誌》社將答應他們將來邯鄲雜誌成立的前四到八期也將繼續為分他們免費打招聘廣告和選擇性地為他們免費打分類廣告。

4、銷售戰略：

①《校園雜誌》是大學生自己的雜誌；

③大學生你想勤工儉學嗎？你想假期、週末打工嗎？你想做兼職嗎？《校園雜誌》將會為您提供各種招聘信息。

④如果你想考研報班，哪個學校好，你知道不？你想培訓技能，哪個學校好？要想知道就趕快加入《校園雜誌》吧！《校園雜誌》還將為您提供各個學校的歷年的考研分數線！

⑤大四了，你將要面臨打工作了，你想不想找一個好單位，好企業？如果想，那就先寫好你的簡歷吧，《校園雜誌》會指導你怎樣寫出一份出色的簡歷。你想不想了解畢業生的工資導向，想不知道面試時要注意的事項，想不想早一點知道各大公司的企業和校園招聘信息？想知道那就快點加入《校園雜誌》吧。

七、雜誌規劃

（1）《校園雜誌》刊物形式及內容：

①規格標準：80克銅版紙彩印，60P，16開；

②欄目設置：《邯鄲快訊》《繽紛活動》《菁菁校園》《尋緣交友》《靚麗女生》《兼職實習》《考研》《招賢榜》《職前裝備》《職海泛舟》《生活》《旅遊》《俊俏男生》《動漫》等欄目；

發佈：圖書，音像，演出等產品廣告；出版社，書商，書店，唱片公司，音像店，影劇院等機構廣告；招聘信息；休閒，方便食品，乳製品，飲料，純水，日用品，眼鏡，保健品等企業產品及品牌廣告；中西快餐，特色餐飲，咖啡屋，健身房，滑雪場，風景名勝，銀行保險，旅行社等機構產品，服務廣告等。

（2）刊物傳播：

①、發行週期：

12期/年，每月出刊，新生入學、學生畢業、五一、國慶等節假日推出特別增刊。

2、信息量：

內容涉及學生息息相關的廣告資訊。

②傳播範圍：覆蓋師生羣體。實名定向直投的發行網絡，直達受眾手中。覆蓋學校的團學組織，教學科研機構，學生公寓，圖書館，食堂及學校周邊的學生活動場所。

（3）針對各大學校園進行市場具體調查

（4）熱辣主推系列——促銷推廣（以高閲讀率決定廣告招商收益）

①“《校園雜誌》之社團盟主爭霸”在駐邯鄲高校招兵買馬，讓個社團組織參與小品比賽和話劇演出。最後在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團。

②“《校園雜誌》之雜誌封面設計擂台賽”在全市範圍內徵集設計稿。

③：“《校園雜誌》之贈卡行動”暑假期間組織首批加入的企業會員派代表陸續到廣西大學、廣西民族學院、廣西財經學院和廣西醫科大看望留校學生。贈送他們第一批大學攻略卡。企業領導現場發言，鼓勵留校生努力完成學業。

④“《校園雜誌》之‘市民給學子建議信息交流平台’”號召市民給青少年更多的關注和愛心。

⑤“《校園雜誌》之健康網遊”與目前最受歡迎的遊戲“天界”合作，倡導健康的玩網絡遊戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學生可以刮開這個號碼到遊戲裏領取一個寶物。

⑥“《校園雜誌》之‘我的XX經歷’徵文比賽”獲獎者出了得到物資獎勵以外，還將得到由公司送出的最有挑戰的神祕經歷一次。

（5）發展企業理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣

（6）建立各高校聯絡部，開始相關信息，數據收集，籌備雜誌創刊號

（7）雜誌網站開通

（8）發展會員俱樂部及多種經營。

八、投資分析

1、股份結構分析

發展期的編輯部投資預算

2、編輯費用：編輯費，稿費，工作經費（包括通訊費、交通費、辦公費、差旅費），發行費，房費另計。合計每月1萬元；

3、印刷費（包括紙費）：按15000本計算，平均每本3。5元。

5、收益：A、廣告收益初期按印數10000冊，

本刊目前所需資金5萬元，可以投資、控股或賣斷等形式合作，雙方本着誠信、互利原則，共同打造“錢”途無量的《校園雜誌》廣告期刊。《校園雜誌》將通過“廣告、發行區域廣告獨家代理”、吸收“理事會成員”等來確保資金來源以使雜誌持續健康發展。

2、資金來源與運用

河北工程大學將出資三萬和各種加盟商的加盟費用為五萬或者各個商家的第一次廣告費用4萬，這些錢已經足夠《校園雜誌》運營兩期雜誌了。風險中的投資家可有可無，因為《校園雜誌》打的是穩定戰，有了各個商家的加盟費用或者第一次做廣告的費用，就足夠在邯鄲各個大學發一期的雜誌了，《校園雜誌》將會用前幾期的廣告收入印發下一期的雜誌，如此循環下去，當然有風險投資家的投資更好，以便《校園雜誌》能迅速佔領邯鄲的校園市場，並向河北其它高校市場和邯鄲的中、高收入人羣進軍。

3、投資決策

《校園雜誌》的硬件設施先租用，在各大學校園中，《校園雜誌》將會建立《校園雜誌》社團，一少部分的投資將會運用於《校園雜誌》社團，因為《校園雜誌》社團是我的根本，只要《校園雜誌》社團能存活一天，我《校園雜誌》社就會有更多的機會。

九、風險分析

1、風險因素分析

客户對《校園雜誌》和校園市場缺乏瞭解與信任，商家起初不願加盟和不願投資大量的廣告費用以及其它企業仿效。

2、風險應對策略

根據市場需要在其它企業仿效之前就快速啟動運營並且擴大規模。廣建渠道，加大市場宣傳力度，增加客户對《校園雜誌》的瞭解。讓客户投資入股，讓客户的利益和《校園雜誌》的利益密切相關。

3、風險資金的退出策略

《校園雜誌》將以非常負責任的態度對待投資商和加盟商，公司會把投資商和加盟商退出時能得到儘可能大的效益放在首位，公司將會建立起良好的風險控制和風險投資退出機制。風險投資的目的已經獲得最大的利潤，《校園雜誌》將本着此原則維護投資者的利益。《校園雜誌》將不斷提高《校園雜誌》的能力和技術水平，不斷加強管理和改善經營等方式，來提高企業投資回報率，使《校園雜誌》的投資者獲得高額回報。

創業策劃 篇9

學生創業開展之前應該要及時地制定相關的策劃書，促進創業工作有計劃地開展。

一、緒論

當今的大學生面臨最大的難題就是就業壓力，越來越嚴峻的就業形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業後的找工作難、工作壓力大、同事之間關係的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以後的人生另外開創一條道路，那就是------創業之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創業，為此，我們因該從現在開始為自己打算，抓住這個契機，實現自己的創業夢想。以後幫助更多需要幫助的人。

二、公司的成立與簡介

1、公司名稱

【xx】眼鏡超市

2、公司的成立

【xx】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將於本人畢業後兩年之內於四川理工學院旁濃重開業。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。

3、公司的優勢與特點

【xx】眼鏡為您提供一流的服務,優質的產品.

服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費諮詢眼病、專家專業驗光.

服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優質的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內如發生任何可歸責於商品本身結構、製作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).

技術保證:配鏡後兩週內光度發生任何不適,我們將免費為你複檢,於必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片.

價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入,減少中間環節,成本降低,價格當然合理.

滿意保證:您在【xx】選配的鏡架一律一年質保。

三、公司發展前景

1、發展背景

當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人羣迅速擴大。統計表明，我國戴眼鏡人口已經超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人羣無奈的選擇，而更成為

一種時尚裝飾品。

2、發展趨勢

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業所面臨的市場，也許實際情況還遠不止於此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發。學生是眼鏡消費的主要羣體之一,據調查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢，做了一個學生近視情況調查：

四、市場評估

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業是一個很有前景的行業.“20xx年中國十大暴利行業”的評選中，眼鏡行業排在電信行業之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業的利潤是以 “倍”來計算的!

據業內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環節。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內，即在眼鏡出廠後已不是成本價。目前大多數廠家在眼鏡“出世”之後，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權代理後再賣給批發商。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發商轉手後來到眼鏡店。其中，每經過一道關口，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，

如果一副眼鏡有180元利潤，那麼100多元是商店得的。

2、顧客特徵

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,顧客特徵呈現為購買者、使用者統一,屬於個人購買行為,隨機性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.

不管是暴利也好，不是暴利也好。總的來説，眼鏡經營是個有前途的行業,是很“有利可圖的”。

主要是看經營者怎樣來進行經營管理。

購買眼鏡之前最先考慮的因素33%

五、公司的管理團隊

為使眼鏡店能成功運營，本店採取直線制組織結構,實行所有權與經營權集於一體的管理經營機制,有我直接管理，向外聘請店長1名，高級驗光師2名。銷售員4名，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性，加強他們的團隊合作.和凝聚力。

六、預測啟動資金，資金來源渠道

一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請

七、公司的市場營銷與規劃

1、目標市場

以學生為主,兼及其他人羣

2、產品

眼鏡根據用途一般分為矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。

3、包裝

從個廠家購進眼鏡盒,普通的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強度大的優點。適合存放各類登山，休閒運動眼鏡。邊緣處設計了掛鈎，可以掛在揹包上，方便取拿。分為黑色，藍色，紅色三種顏色.體現簡潔,美觀,方便,環保的特點。

4、價格

由於眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據調查,學生

大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.

5、銷售渠道

組裝後直接售給消費者.

6、促銷策略

促銷原則:以介紹眼鏡店產品為主,力求達到信息準確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.

促銷方式:以廣告為主.

營銷戰略選擇:隨着時間季節的不同,採取動態的營銷戰略銷售量16%