渠道銷售崗位職責18篇
在不斷進步的時代,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢?以下是小編幫大家整理的渠道銷售崗位職責,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。
渠道銷售崗位職責1
1.負責至少40家以上的零售客户。
2.完成負責門店當月銷售目標;
3.按規定週期和線路拜訪客户,每天拜訪所負責門店不得少於10家。
4.與零售客户的工作人員建立長期的合作伙伴關係。
5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客户的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作
6.負責統計零售客户的'產品進銷存數據,保證客户合理安全庫存,要求客户庫存數量基本保持周銷量的1.5倍。
7.負責拜訪門店庫存管理,協助門店客户拆箱上架,避免終端客户整箱臨期品產生;
8.負責拜訪門店公司產品各品項的整齊“橫”“縱”向規範陳列,不得受其它產品擠佔,公司產品陳列面中不得參雜其它產品;
9.負責拜訪門店拜訪公司產品的貨架、產品、以及貨架貼、標價籤等,公司產品或與公司產品陳列有關的物品的清潔工作,不得受到污損;
10.負責零售客户的產品擺放,每一條碼排面不得少於兩個。
11.負責申請和執行所負責門店的促銷活動,並在執行結束後申報《結案報告》提供執行憑證;
12.每天工作結束後填寫當天的《理貨員日報表》;
13.在新拜訪一家零售客户時,應填報“零售客户檔案”;所服務客户累計三個月,更新一次“零售客户檔案”
14.負責所服務系統及零售客户的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;
15.負責所服務系統在EC平台上與公司有關的通知(通告)打印、申報、跟蹤、執行等工作;
16.負責所服務系統及零售客户在規定時間的對賬工作;
17.負責所服務系統及零售客户在規定時間的賬款催收工作;
18.填寫並按時上交公司規定的其他報表;
19.接受並完成直接上級安排的其它臨時性工作;
渠道銷售崗位職責2
職責:
1.帶領團隊達成華南區渠道部年度銷售目標;
2.對下屬人員進行業務指導和工作考核,監督及支持部門銷售人員完成銷售計劃;
3.配合本部門制定年度銷售預算,進行管理,在預算框架內開展工作;
4.配合市場部完成年度市場活動計劃;
5.發現和培養銷售人員和骨幹,負責部門銷售人員的相關培訓,做好團隊育人、留人相關工作,建立團結、高效的銷售團隊;
任職資格:
1.生物或醫學相關專業本科以上學歷;
2.對不同行業客户特點有深刻理解,有豐富渠道開發經驗;
3.有3年以上生物產品渠道銷售管理經驗;
4.優秀的`銷售管理能力,擅長激發下屬鬥志和激情;
5.能適應出差;
6.為人踏實、努力、誠信、敬業。
渠道銷售崗位職責3
職責:
1.根據公司渠道銷售計劃與目標,利用公司提供的平台和渠道,進行新客户開發、商務合作洽談;
2.通過有效高質量溝通,持續深度挖掘客户或準客户的需求,及時發現新合作商機,通過公司的產品或服務,滿足客户需求,務求達成合作,實現公司的銷售目標;
3.根據公司客户關係管理的要求,與新老客户保持緊密聯絡,務求建立優質的長期合作關;
4.定期制定有關銷售和客户關係維護工作的計劃,並將執行過程中存在的.問題向上級及時反饋、提交建議,定期進行工作進度彙報;
5.根據公司客户關係管理的要求,定期提交客户的完整資料,並對客户資料、合作細節及相關各類文檔履行保密義務;
6.完成領導交代的其他工作。
任職要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷、電子商務、工商管理、信息管理、計算機等相關專業;
2、1年以上銷售崗工作經驗,有互聯網產品或相關產品銷售經驗者優先;
3、完成部門下達的區域市場月度或年度銷售任務;
4、市場信息的收集並提出應對方案任職資格:
5、具備較強的商務技巧,人際關係處理能力;
6、專業不限,對銷售崗的壓力和挑戰有一定的理解和應對能力;
7、具有強烈的責任心,有兩年以上一線市場銷售經驗者優先考慮;
8、有豐富的市場分析、營銷、推廣能力,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴;
9、熱愛銷售工作,有強烈成功慾望和事業心,有挑戰“不可能”的信心和毅力;
10、熟悉餐飲行業者優先。好的團隊合作精神。
渠道銷售崗位職責4
職責:
1、瞭解和發掘客户需求及購買願望,介紹自己產品的優點和特色;
2、 負責開拓並維護行業標杆型客户渠道;
3、 負責與與各大快消品牌商、洽談,簽訂銷售合同及合同信息執行跟蹤;
4、定期拜訪老客户,開拓新市場,瞭解市場動態,收集競品資料;
5、做好合作客户的客情關係維護,準確瞭解客户需求,不斷提升合作層次;
崗位要求:
1.熟悉國內自動售賣機行業存量客户的'運作方式;
2、較強的溝通協調能力和語言表達能力;
3、思維敏捷,能夠準確把握產品優勢和客户心理,高效整合內外部資源促成銷售業績;
4、有較強的承壓能力,勇於接受挑戰;
5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客户資源者優先;
6、2年以上銷售行業工作經驗,業績突出者優先;
渠道銷售崗位職責5
工作職責:
1、結合公司的營銷方針和政策,向工程行業客户介紹和推薦軟硬件產品(如酒店系統方案、工程全品類行業產品等),承擔所轄區域內渠道銷售任務;
2、制定所負責區域的銷售計劃,負責所轄區域行業目標大客户/集成商的信息收集和篩選,積極建立客户關係和成功開拓客户資源、做好客户關係管理;
3、充分市場調研,掌握區域內的行業市場動向,善於識別和捕捉商業機會,分析競爭對手產品優劣等信息,制定切實有效的銷售方案;
4、負責重大項目的招投標事宜、項目的.公關和管理、重大營銷合同的談判與簽訂,督促合同正常如期履行,推進重大項目的實施與維護。
任職要求:
1、大專以上學歷,熟悉酒店、公寓、地產、政採等行業市場,有集團客户銷售經驗或資源者優先考慮;
2、男女不限,應變能力佳,善於開拓新行業市場和客户;
3、具有較強的溝通協調和獨立工作能力,具備一定的抗壓能力,能適應長短期出差。
工程渠道銷售經理崗位
渠道銷售崗位職責6
1、根據公司業務發展需要及華北區域市場特點,制定公司存儲系統產品銷售策略及業務拓展計劃;
2、負責華北區域代理商的開發與維護,組織執行銷售策略,實現本區域的市場佔有率和銷售目標;
3、建立順暢的.代理商溝通渠道,主持客户的業務談判及成交,落實客户貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客户關係;
渠道銷售崗位職責7
崗位職責:
1.負責開發拓展公司私募基金產品分銷渠道,建立維護與銀行、券商、第三方財富管理公司等金融機構的良好關係;
2.完成公司下達的渠道開發和客户開發的任務,通過對渠道的尋找與開拓,達成公司渠道業務指標,根據公司基金產品規劃、制定渠道銷售策略;
3.負責公司的金融產品在各大金融機構的推廣與宣傳,準備基金產品營銷資料,進行產品宣傳和產品路演;
4.配合基金營銷渠道相關合同的簽署;
5.負責制定渠道開發和客户開發的計劃;
6.負責收集並統計金融市場信息和客户建議,並及時整理信息,為公司提供合理的建議;
7.完成上級領導交待的其他工作。
任職要求:
1.本科及以上學歷,條件優秀者可放寬至大專,具有3年以上金融產品銷售工作經驗,有一定的.機構渠道資源、高端客户資源和廣泛的社會關係;
2.瞭解證券、保險、投資銀行和資產管理業務相關操作,具有同行業或銀行、證券、保險從業經驗者優先;
3.具備較好的語言表達能力、溝通能力、邏輯思維能力、協調能力及團隊意識,具有較強的公關、談判能力;
4.高度的敬業精神及高漲的工作激情,能接受較大壓力的工作,工作態度積極樂觀;
5.有渠道客户資源優先。
渠道銷售崗位職責8
職責:
1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客户,彙總分析目標客户需求;
2.中科院合肥創新院CEP中心課程招生,協助學員參加課程培訓;
3.定期回訪學員,對學員的問題及時解決,熟悉公司產品知識,為其提供最具針對性的產品和服務;
4.根據公司要求完成既定的銷售目標。
任職資格:
1.大專以上學歷,有教育學背景、終端銷售經驗的'優先考慮;
2.良好的語言表達能力和溝通技巧;
3.有責任心,為人正直,具備良好的團隊協調能力;
4.心理素質好,具備良好的自我調節能力;
5.願意成長改變,不斷學習充電,敢於突破自己。
渠道銷售崗位職責9
1、協助領導安排、落實區域的市場規劃。
2、對合作夥伴商務業務活動的直接支持並提供相應諮詢服務;
3、根據渠道制度對提交代理申請的客户做相應的`審核。
4、對審批通過的合作伙伴協助領導做好系統的培訓工作。
5,完成領導交代的其他任務;
渠道銷售崗位職責10
職責:
1.開發同業&異業渠道,例如有高淨值客户資源的獨立理財師、三方理財機構、家族辦公室以及異業合作機構等;
2.支持公司全品類的銷售落地(包括但不限於海外保險、海外投資、移民);
3.配合公司產品部及內勤團隊,對合作渠道進行跟蹤,提供產品介紹、簽約服務,客情跟蹤;
4.不斷提升銷售團隊的專業度和銷售水平,使之適應公司業務發展的需要。
任職要求:
1.在三方財富管理機構有豐富的銷售團隊管理經驗,能高效完成團隊業績,有豐富的'同業渠道資源和客户資源;
2.海外理財產品有紮實的知識體系和銷售能力;
3.具有同行業渠道資源(個人/機構)及異業渠道合作開發能力。
渠道銷售崗位職責11
崗位職責:
1、根據上級領導制定的家居渠道合作方案,完成公司規定的傢俱渠道開展業績目標;
2、負責大客户資源拓展與解決方案的策劃與執行,並不斷開拓市場及新渠道;
3、負責市場調研和需求分析;
4、制定銷售計劃和銷售預算;
5. 維護渠道客户關係,把握並滿足客户需求,提高客户滿意度。
任職要求:
1、有家居建材渠道銷售經驗,有渠道銷售經驗三年以上、熱愛銷售工作,瞭解建材渠道業務開展流程;
2、瞭解哈市裝飾公司情況;
3、負責渠道合作(尋找合作商)
4、具備良好的客户開拓、服務能力,優秀的銷售、談判以及口筆表達交流的技巧;
5、能吃苦耐勞,責任心強,有毅力,工作積極主動,能與企業長期發展;
6、形象談吐良好,務實,經手的'產品有成功案列或有一定資源的優先;
7、人品端正,誠實,有信譽,有事業心,能按公司發展規劃主動工作。
渠道銷售崗位職責12
職位描述:
1、負責制定上海及江浙區域銷售計劃,並完成公司下達月度、年度銷售指標、回款指標及銷售預算費用的管控;
2、負責所管轄區域餐飲及烘焙渠道開發、鋪貨及維護;
3、負責餐飲及烘焙重點客户拓展計劃的制定,潛在或意向客户的拜訪與溝通、合同談判與簽訂;
4、定期對管轄區域進行行業市場、競爭對手情況的分析並及時向公司或銷售總監反饋市場報告;
5、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃,並制訂出相應策略
6、掌握產品在市場的銷售情況和公司庫存情況;
7、月度,季度,年度銷售數據整合及數據分析,費用核實,整理及彙總。
職位要求:
1、市場營銷或食品相關專業大專以上學歷;
2、 5年以上快速消費行業的銷售經驗,有餐飲或烘焙採購對接經驗優先考慮;
3、有敏鋭的市場意識、應變能力,學習能力強;
4、具有一定的開拓市場能力,良好的`客户和終端維護能力;
5、責任心強,有積極積極向上的精神,對自己有嚴格的要求;
渠道銷售崗位職責13
1、負責到家業務(第三方渠道)相關係統的需求分析提煉和總結;
2、負責到家業務(第三方渠道)產品設計工作,結合移動端和現場特性提升運營效率;
3、負責相關業務流程的梳理,持續改善產品,支持業務的發展要求;
4、負責三方渠道的數據對接,需求協調,問題反饋,業務溝通等;
5、負責產品項目管理,包括且不限於開發進度監控,識別和項目風險控制,推動項目如期上線;
6、負責產品上線後的.培訓,收集改進意見,推動產品持續迭代和優化;
7、能夠對產品運營的相關數據進行監控和分析,對自身產品、整體行業、競爭對手等進行數據分析和評估。
渠道銷售崗位職責14
職責:
1、負責機構項目的銷售及推廣;
2、開拓新市場、發展新客户、增加項目推廣範圍,根據銷售計劃,完成部門銷售任務;
3、根據公司銷售政策及分解的'銷售任務,深刻了解和分析區域市場狀況,提交分析報告;
4、負責本區域客情維護,協助導師、維護人員對客户開展客户關懷;
5、負責管理本區域人員。
任職要求:
1、學歷:高中或者中專以上,熟悉美容連鎖或產品線、專業線運作模式;
2、掌握營銷管理業務知識,瞭解公司經營項目產品行業動態,瞭解公司產品技術專業知識,掌握美容院管理等知識;
3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力強,形象氣質佳;
4、熱愛醫療美容事業,吃苦耐勞,可經常出差;
5、有相關經驗3年以上,管理團隊1年以上經驗
渠道銷售崗位職責15
職責:
1、制定區域的渠道開發、選擇及管理的總體方案,並監督檢查其執行情況;
2、負責建立本區域的渠道網絡,並做好後期關係的維護工作;
3、與市場部配合,策劃並執行各類渠道拓展活動;
4、與渠道合作者共同推動本區域產品的銷售工作;
5、負責本區域渠道客户問題的收集、反饋和解決工作;
6、組織本區域渠道開發人員的培訓工作,提高員工的綜合素質和業務能力。
任職資格:
1、市場營銷相關專業大專以上學歷;
2、3年以上渠道工作經驗,2年以上渠道管理工作經驗;
3、熟悉本行業的市場動態,熟悉產品市場的營銷渠道開發和建設業務;
4、具有敏鋭的市場洞察力和市場分析能力;
5、具備良好的`協調溝通能力,能與其他部門或者外部單位良好的溝通;
6、具有良好的職業道德素質。
渠道銷售崗位職責16
1.根據公司經營管理要求,參與制訂部門發展規劃和部門年度工作計劃與目標
2.參與部門內管理辦法及制度的擬定、執行、檢查與修訂
3.協助渠道業務人員完成二手車收購和寄售的各類手續
負責接聽詢價電話和完成與定價、檢測的溝通,並將溝通結果及時反饋給業務人員或客户
經過培訓與考核,能進行模糊定價和藉助工具及數據庫精確定價
按公司要求,完成ERP數據錄入和彙總各類報表
根據ERP數據和各類報表,完成渠道月度和年度分析報告
協助銷售、檢測等部門與客户的`溝通工作
對部門內工作流程提出改進計劃並實施
助渠道總監完成安排的其他工作任務
積極配合其他部門的工作
渠道銷售崗位職責17
職責:
1、負責月子會所產品銷售及宣傳推廣、合作洽談完成銷售指標,
2、負責市場信息的收集、彙總、分析、形成報告報上級領導,
3、負責拓展公司銷售渠道,做好渠道的公關維護,
4、向上門的客户介紹公司情況及講解月子套餐項目內容、帶領客户參觀房間、試吃月子餐,通過專業和熟練的解答諮詢從而完成月子項目銷售,
5、與客户保持良好溝通,實時把握客户需求:為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務,
6、維護好醫院綠色通道、配合客人需求落實基本醫療需求,
7、完成上級交辦的其他業務。
任職資格:
1、具有良好的人際溝通表達能力,優異的銷售能力及銷售技巧,抗壓能力強
2、思維敏捷,有較強應對和解決突發問題的.能力
3、親和力強,工作積極主動,耐心細緻,責任心強,良好的團隊協作精神:
4、熟練使用各種辦公設備及相關軟件
5、有高端會所美容、房地產、保險、醫療代表、奢侈品行業店面銷售經驗者優先,有月子會所或醫療相關行業的銷售經驗更佳
渠道銷售崗位職責18
1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案,渠道策略的定製、實施、監督、反饋;
2、負責公司全國渠道的建設、維護、更新、管理,反饋渠道商信息,做出處理意見;
3、負責公司渠道點銷售的.定單、出貨,銷售報表的製作、審核;
4、負責建立渠道團隊,負責公司新產品的渠道建設。
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