實用的大學生職業規劃範文彙編5篇

時光飛逝，伴隨着比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，我們的工作又將告一段落了，如何才能提升自己，職業發展順利呢？需要認真地為此寫一份職業規劃。你知道怎樣的職業規劃才是適合自己的嗎？下面是小編幫大家整理的大學生職業規劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學生職業規劃 篇1

應屆生四年前精心選擇了就業前景好的專業，四年後的就業情況如何？而對於即將走進大學校園的學生，四年後他們又將面臨怎樣的明天？專業與就業之間有怎樣的關聯？如何打造就業的核心競爭力？理性職業規劃複合型人才打造獨特競爭優勢。

與其迫於工作壓力，找一份與自己專業不對口的工作，不如未雨綢繆，早做職業規劃，結合自己的專業選擇“第二方向”的發展，成為複合型人才，打造別人難以超越的競爭優勢。為了找到一份更好的工作。

隨着職業教育的不斷髮展成熟，能夠證明專業技能、工作能力的職業技能證書已經成為了職場重要敲門磚。日前，上海青年研究中心發佈上海大學生就業問題研究報告。該報告主編黃洪基指出，不少用人單位表示，他們偏愛有同行業實習經歷的人才，這樣能“拿來就用”。在他們眼中，能證明專業能力的職業技能證書比一般獲獎證書重要。

對此，應屆生求職網表示從就業情況來看，“冷”與“熱”不是一成不變的，隨着經濟的發展，人才需求狀況每年都在發生變化，再好的專業也有可能出現人才飽和的現象。熱門專業不一定是就業熱門，冷門專業在就業時也可能比較炙手。單純以押寶的心態決定自己的就業出路是遠遠不夠的，積極行動，培養、提高職業競爭力才是關鍵。理性規劃自己的職業發展方向，參加職業技能培訓，選修與自己專業、興趣相關的其他專業，都有助於拓寬自己的求職道路，在人才“買方”市場打造自己的獨特優勢。

對於高校學生來説，面對新的環境、新的人際關係以及新的學習方式等變化，都會有不同程度的心理壓力，每位學生所面臨的壓力大小往往與其個人認知有關。

建議學生在上大學前就應合理審視自我，根據實際情況建立起自己的職業規劃，即使是已經上了大二、大三的學生，如果以前沒有做過職業規劃，也應該現在及時建立。“遼寧省青少年研究會副祕書長，很多人從小接受的就是家長老師要求自己好好學習，將來考個好大學的教育，以至於很多學生都將能夠考上一所好大學作為人生的重要目標，可上了大學以後，就到達了頂峯，目標實現了，反倒不知道該做什麼了。

因此，制訂一個大學以後的職業規劃非常重要，每學年要做什麼，畢業後要考研、工作還是出國，將來的職業到底是什麼，未來的事業是什麼。周永梅表示，雖然將來未必會與設想中完全一樣，但是至少在學習和生活的過程中思路是比較清晰的。

大學生職業規劃 篇2

一、知己――個人篇

（一）個人基本資料：

畢業院校：廣東金融學院

專業：國際金融

學歷：大專

（二）進行人才測試前心目中的最理想職業（按順序）：

1、電信、網絡、IT企業、影視娛樂的創業人

2、電信、網絡、IT企業、影視娛樂的營銷管理人員

3、銀行金融行業的營銷管理人員

（三）人才測評結果

1、職業規劃測評結果

職業人格類型順序：管理型（9分）社會型（7分）藝術型（5分）研究型（5分）常規型（3分）實際型（2分）

個人風格概述：支配的，樂觀的，冒險的，自我顯示的，自信的，精力旺盛的，好發表意見和見解的，不易被人支配的，喜歡管理別人。

職業個性特徵：善於令辭，尤其適合做推銷工作和領導工作。積極熱情，富冒險精神，自信。喜歡爭辯力求別人接受自己的觀點。缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。

適合的職業特徵：從事需要膽略、冒風險且承擔責任的活動。喜歡從事領導及企業性質的職業。

適合的職業概述（舉出部分）：保險銷售代理，報刊管理員，採購管理員，餐館經理，地產管理員，飯店經理，房屋管理員，服務經理，銷售代表，顧問，廣告管理員，廣告經理，廣告商，廣告銷售代理。

2、綜合素質測評結果

職業能力水平：言語能力（6分）數理能力（9分）推理能力（8分）資料分析能力（2分）人文素質（7分）

個性風格及特徵概述：通常扮演一個“指揮者”。希望控制生活與工作環境，會努力取得並保有掌控他人的權力。很自信。

價值追求：享用權力，能夠突破與改革，能力眼光受到肯定，不受環境的拘束。

能力優勢：善於領導統御，有自信的決策者，憑少許資訊即可當機立斷，熱愛挑戰。

適合的職場特點：沒有興趣從事一成不變的工作，沒有耐性循着僵硬的管道昇遷，樂於挑戰的開創者，不安於室的企業家。

適合從事的職業（舉出部分）：高階主管，老闆，個人工作室，有權有實的領導人，業務代表，創業家。

3、職業能力傾向測評結果

由於結果項較繁多，在此僅作簡單的綜述。

除了動手能力一項為2分之外，其他大部分為8、9分，少部分為7分。

在職業適應性方面，除了工藝製作為不適合之外，其他為基本上適合，其中新聞編輯為很適合。

4、職業價值觀測評結果

職業價值觀類型（按得分順序排列）：經營取向（6分）自我實現取向（6分）才能取向（6分）支配取向（5分）自尊取向（3分）自由取向（3

分）家庭取向（3分）志願取向（3分）經濟取向（1分）

在此列出得分前三的類型：

（1）經營取向：

工作優勢在於：獨立性強，主動行動，有強烈的成就動機

工作劣勢在於：較主觀，可能比較固執

（2）自我實現取向：

工作優勢在於：重視他人感受與價值，做事目標明確，有強烈的發展、提升意識

工作劣勢在於：可能不夠客觀，對自身利益考慮不夠，有時過於敏感

（3）才能取向

工作優勢在於：有專項才能，思維活躍，多有創意，學識廣博，樂於助人

工作劣勢在於：可能表現得較自負，有時不夠合羣，自我，有時可能不能顧全大局

大學生職業規劃 篇3

總論(引言)

對於自己以後走入社會所要從事的職業一直都沒有一個很明確的目標，只是一些很模糊的概念，沒有目標的人就像跑步的人看不到終點，會失去前進的信心，而耶魯大學做的測試也證明了這一點，有目標的人，有明確目標的人，沒有目標的人，人生是不一樣的，有自己的明確的目標，就像大海中前行時的燈塔，一直會鼓勵我繼續努力，因為離勝利已經不遠了。

第一章 認識自我

1.個人基本情況

現在大一快過了一半，對於大學生活有自己的一些見解，覺得大學教育不是很成功，但是至少讓我知道了自己想要什麼，雖然不太喜歡應試教育，但是還是很在乎每次的考試成績，即使分高不等於學得好。腦子裏有很多想法，但是喜歡自己思考不喜歡説出來，在別人眼中有些內向。

2.職業興趣

我的人才素質測評報告中，我的職業興趣廣泛，但不是很平均，研究型的佔22分，文藝型和社會型佔19分、企業型佔18分，技能型佔13分，事務型最少佔12分。我的具體情況是與測評報告反映情況基本一致，為人樂觀，對自己充滿自信，喜歡冒險，精力旺盛，有支配願望，好交際，喜歡發表意見和見解，善辯，獨斷，考慮問題理性，做事喜歡精確，好奇心強，喜歡不斷探討未知的領域;思維活躍，創造力豐富，感情豐富，思維縝密，擅長於分析，為人熱情，擅長於與人溝通，人際關係佳，忠實可靠，但不擅長於社交，情緒穩定，傾向於創新，但有時缺乏創造力，遵守秩序，做事踏實，為人安分

3.職業能力及適應性

思維能力較強，喜歡學習數學，但是對數字不是很敏感，做事情有耐力，比較認真，有種老黃牛的精神，即踏實認真。

適應環境的能力比較差，比較難融入一個新的環境，有一些懷舊的習慣，但適應一個新的環境之後就容易產生歸屬感。適應工作的能力還可以，在基本熟悉之後會盡量做到更好。

4.職業價值觀——最看重什麼

最看重自己的工作是否能為自己帶來一份可觀的收入，個人認為經濟基礎決定上層建築，在這個社會上要立足要有一定的地位，必須經濟獨立，而且我覺得有了可觀的收入，可以買一些自己想要的東西，可以給家人和自己一種安全感。

除此之外，我看重的是自己的工作是否為自己所喜歡的，找一份自己感興趣的工作，這是對自己也是對單位負責，因為一個人在自己感興趣的東西上會投入更多的精力而且不會覺得厭煩，如果是自己喜歡的工作，在自己的不斷努力的學習中，可以為單位帶來收益也可以為自己獲得更高的職位。

5.勝任能力——優勢劣勢是什麼

優勢：

1、自信並且具有天生的領導才能，魄力強

2、有追求成功的雄心和幹勁

3、目光長遠，考慮全面

4、工作標準高、原則性強;

5、敢打敢拼，富有開拓精神，願意接受挑戰

6、學習新東西的接受能力強，擅長技術性工作和公開演講

7、思維活躍，多有創意;

8、 學識廣博，樂於助人;對人有較高的穩定性和忠誠度劣勢：做事有時候急於求成，很在乎結果，做事比較慢，不能很快地適應環境，在信心方面做得比較差，有的時候會處於不自信的狀態。

劣勢：

1、易忽視細節，易於倉促做出決定

2、對人比較粗心、隨便、直接，缺乏耐心。

3、讓人難以接受，或處事魯莽，易衝動，不計後果

4、為追求事業而傷害他人;

5、可能過於刻板;

6、可能表現得不近人情;

7、 可能表現得較自負

8、可能表現得獨斷專行

第二章 職業生涯條件分析

1、家庭環境

我出生在一個我出生一個普通家庭，父親和母親都是地地道道的農民，從小我就生活在一個和睦幸福的家庭裏，要強的父母親希望我更能早日出人頭地，於是培養了我獨立而堅強的個性.他們也一直都以朋友的身份來鼓勵和支持我們姐弟二人的生活學習，從不把他們的想法強加與我們。做為家裏未來脊樑的我更有一種要起到帶頭作用的責任，在姐姐面前從來表現出優秀的一面。姐弟二人從來都是和睦相處。所以在這種良好的家庭環境下，我學會了自信，樂觀。同時也塑照了一個活潑開朗，自信大方，熱愛生活，有理想有追求的人。同時也為我以後的學習工作做了強大的後盾，有家人的支持和鼓勵以及他們的關愛我會在人的道路上，更加堅強，他們也是我有遠大的目標與企圖，並且會不斷朝目標前進。

2.學校環境分析

現在就讀的山東鋁業職業學院給我的成長添加了不少東西，在上大學之前和上大學以後的想法改變了很多，個人成熟了很多，知道了在大學是因為自己的興趣去學習而不是為了應付考試去學習，而且學校的社團和實踐活動都組織的很好，會使我得到大學生活的快樂和充實。

3.社會環境分析

今年的金融危機給我們找工作增加了難度，我們畢業的時候也就是金融危機愈演愈烈的時刻，可能面臨着畢業就失業的情況，但是現在工作形態也發生了很大的變化，隨着網絡的普及，在網上工作的人越來越多，形成了SOHO一族，所以，如果在現實中沒有找到工作也可以在網上開店淘自己人生的第一桶金也未嘗不可。

第三章 職業目標定位及其分解組合

1、職業目標的分解與組合

把職業目標分二個規劃期，即：近期規劃、遠期規劃，並對各個規劃期及其要實現的目標進行分解

近期計劃(大學計劃)

6：30——7：00 晨跑鍛鍊，加強身體素質;

7：00——7: 40 晨讀，記誦英語要求的基本英語詞彙，及讀英語課文 和其他科的重點知識。

8：00——16：00 專心學習專業課程，並認真完成作業和實驗，保證考試順利過關。

19：00——21：10認真的做好今天的功課，複習今天的知識要點，預習明天要講的知識;

週末我覺得大學應該多讀一些課外書，有時間參加一些實踐活動，嘗試着去做一些兼職，體會到賺錢的辛苦，鍛鍊自己的能力。這些我都去做了，確實給我的成長增添了不少的財富，我覺得更重要的是在大學期間要多考一些證書，因為在當今的社會中這些就是通行證。

遠期計劃(畢業後五年計劃)

職業生涯的實施計劃(畢業後5年)

起止時間：20xx年——20xx年

找一份自己的自己喜歡的工作，從基層做起了解基層的情況及他們的心理。為以後做高層管理做準備。腳踏實地，充分發揮自己的學識和研究能力。在工作中不段的學習，加強自己的文化素養和科研能力，不段的完善自我。擁有一個完美的家庭。

2、職業生涯規劃小結：

在整個職業生涯週期中，我都是圍繞着我職業生涯總目標而奮鬥的。而每個階段之間有着密切的聯繫，如果有一個階段發生特殊情況，其他階段都會受到影響。因此，在每個階段我都把我的職業生涯規劃結合市場需求的實際情況而進行考核，如果遇到實際情況的變化，我會根據實際情況和我的總目標，及時修正我的職業生涯規劃，以至能順利實現我職業生涯的總目標。

3、職業評估修正：

俗話説：“天有不測風雲!”“世事難料”每個人在自己的人生旅途中都回遇到許多難以預測的事情。職業規劃固然好，但更重要在與其具體實施並取得成效。任何目標，只説不作到頭來都會是一場空。而且職業規劃歸規劃，實際歸實際。定出的目標計劃隨時都可能遇到問題，所以為了自己的現實職業生涯規劃行之有效，我結合自己在現實職業目標的過程中可能出現的實際情況對職業規劃進行評估分析和作出相應的調整。

1、職業方向的重新選擇

這種情況對我來説，是很有可能的事情。其最大的原因是我的近期目標不能實現。導致這種情況的直接因素是，只能到公司、化工廠或其它單位工作。如果出現這種情況，我的中期目標也很有可能實現不了，這樣我的整個人生目標也就可能發生改變，其具體的階段目標也隨之改變。

2、職業進程的變更

假如我的目標實現不了，那麼職業路線又得改變，但是這樣我依然可以利用工作之餘進行學習，朝着自己的人生總目標前進，只是這樣就可能出現很多意外的因素，阻礙了我的職業生涯總目標的進程。

3、階段目標的修正

這項工作只能在計劃的實施當中進行，但是這裏我覺得能夠把握的是對近期目標的實施策略過程。近期目標的計劃主要應該考慮到的是自身的學習與工作狀況的因素。由於自己還在擔任學生幹部的職位，所以這個過程還要考慮到學生工作因素，以及各種學習任務必須完成的情況。同時，在制訂每天的計劃時，還要考慮到自己的精力和效率問題。

4、結束語

職業規劃固然好，但更重要在與其具體實施並取得成效。任何目標，只説不作到頭來都會是一場空。然而現實是未知總是多變的，這就要求時刻保持清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峯，雕刻着理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有影片森林，承載着收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人要想獲得成功，就必須那出勇氣，付出努力，拼搏、奮鬥。成功不相信頹廢;成功不相信幻影，未來是要靠自己去打拼!所以着就要自己努力了。

大學生職業規劃 篇4

今天，如果你不生活在未來，那麼，明天你將生活在過去!年年歲歲花相似歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進不退。生命清單，其實就是人生計劃。一個人如果沒有規劃好自己的人生，且不清晰自己的目標，即使他的學歷很高，知識面很廣，那麼也只能是一個碌碌無為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個等着時間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、理想和追求。

海納百川，有容乃大!

沒有兢兢業業的辛苦付出，哪裏來甘甜歡暢的成功的喜悦? 沒有勤勤懇懇的刻苦鑽研，哪裏來震撼人心的累累碩果?當一個人感覺到有高飛的衝動時，他將再也不會滿足在地上爬!如今，身為大學生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校園進了不同行業，迎接人生第一份工作的挑戰。雖然有“先就業，再擇業”的説法，但對涉世未深，缺乏職業規劃能力的我們來説，第一份工作能否選好，做好，還是至關重要的。確定職業通道：根據已確定的自己的着業發展領域，確定自己何時內部發展職業類型：事業型典型特徵：性格外向，容易與人相處，合作和適應能力強，喜歡與人共同工作，職業選擇，我一直堅信人生是美好的，在大學之前因為任性錯過了一些東西傷害了一些人，在大學聯考結束的那個夏天我曾經很有抱負的説了我的人生規劃，曾經的豪言壯語、信誓旦旦，如今看來是那麼的現實，赤裸裸的不堪一擊。那時的我們、天真爛漫。師生情、友情、愛情那麼的真切，透明。然而大學就要過去了，過得還好，雖然沒有努力學習成績倒是不錯。對於學習，我贊成以博養專。這主要是一些大的方面，還有一些細節，比如學習英語啊，計算機什麼的。這個需要具體情況具體分析。當然，結果是一樣的，別掛。有需要的話努力一下拿個好成績。

多數的時間我喜歡呆在圖書館，並不僅僅是課本內容。我當然知道應當先學好課本，可是沒辦法，高中的學習讓我對課本失去了興趣，如果課本和資料寫的是同樣的內容，那我選擇看資料。看書，學習，這是我大學兩年的主要內容。我對學業要求很低，別掛就好。重要的是學到東西。獲得樂趣。當然在該努力的時候我是毫不猶豫地，比如考英語四級以及與我專業相關的證書。毫不懈怠、不遺餘力!!!再就是社會實踐。多參加一些社會實踐活動，學會自己爭取和創造機會，全方面的提升自己。有機會的話會爭取加入學生會，只為了鍛鍊，我對其他毫無興趣。

在兩年裏均拿了獎學金，雖然不多，但是心裏很滿足，畢竟還是有收穫的。這無論在學習還是生活上都是一種鼓勵。大一還經常參加學校組織的一些活動。從中獲得不僅是精神上的放鬆，更多的應該是對人際關係的思考。它説不上覆雜卻很微妙。一不小心就會有很多變化，他不再如我們從前的説好了就是永遠，迷離的讓我無法捉摸，就這樣，一步一步，很小心，馬上就要走出校門了，既然過去也就不必多説。這裏面自然會隱藏着我可以交往一生的朋友，我很期待。説到人際交往，我並不害怕，我本着一顆善良的心，我不願意傷害朋友，我希望可以帶給他們快樂，一起享受生活。面對新的起點，十字路口該怎樣抉擇，會猶豫、曾經的夢想到實現的時刻了，但在這時，我又必須把所有現實的問題考慮進去，現實中你會發現，沒有那麼多的隨心所欲，你所鍾愛的職業和你所期望的薪酬並不會如你想的那樣如意。

魚和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前一定要深思熟慮，為自己做一下合理的規劃。所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，成功地發現自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我。婚戀決策：對於即將步入社會的我們，我想這個問題很重要。一份感情，他需要經歷點什麼才可能被認定。在感情尚可千萬不能對付，馬馬虎虎。對待感情，要認真經營、灌溉。俗話説，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁錯郎嗎!所以一定要慎重抉擇，不能説感覺來了就忘乎所以，不顧及現實以及父母的看法。我對感情的看法就很現實，擇偶的要求不會太高，但最起碼要有房、有固定的工作，比較可觀的薪水(預期在5000左右，越多越好)，因為在當今社會，沒有錢是沒法生活的，更不要談養孩子了。

如果連一個月的奶粉錢都掙不出來，日子過得真沒勁，愛情不過是婚姻的一個附屬品，是婚姻幸福的一個重要因素，但絕不是生活的保障，最起碼我是這麼認為的。我希望在工作期間能夠遇見我未來生活的伴侶，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素養，彼此有共同的價值觀，聊得來，懂得孝敬父母，性格隨和人際關係要好，還有就是一定要父母雙全。我個人比較排斥單親家庭。最重要的是要對我好，不隨便發脾氣就ok .相處兩三年感覺彼此情投意合，一切現實的問題都有能力應對，雙方家長同意，就可以考慮婚姻大事了。結婚之後，我打算要兩個寶寶，要是雙胞胎就更好了。因為我感覺現在一家就一個孩子有點孤單，孩子容易變得孤僻，不懂得和別人分享，我自己就是活生生的一個例子。

趁雙方父母都還年輕，還能幫忙照看。找保姆照顧我不放心。孩子的教育要從小抓起。時刻關注他們的成長，發現他們的興趣愛好，着重培養。要是生個女孩，從小就讓他學舞蹈(拉丁、華爾茲、爵士都可以)因為我感覺學習舞蹈對於培養女孩的氣質有很大作用。要是男孩就讓他學點真功夫，傳承中國的文化，無論是男孩是女，都要讓他們從小就學習英語，經常帶着孩子出去遊玩，如果有機會，可以多帶他們參加一些兒童節目，增加他們與小朋友的交流，在他們的童年，我不會施加太多壓力，要讓他們的天性得到最好的發揮，給他們一個快樂的童年，快樂的成長。

置業決策：在選擇職業過程中要考慮性格與職業的匹配、興趣與職業的匹配、特長與職業的匹配、專業與職業的匹配等。“ “手拎仿冒名包，身揣兩百零鈔，説話點頭哈腰，遠看像海外歸僑，近看像港澳同胞，仔細一看，原來是醫藥代表”。這句順口溜基本道出了醫藥代表這一羣體的面貌，他們就像生活在陰影之下，小心翼翼地開展業務，彼此心照不宣地與醫院院長、藥劑室人員、臨牀大夫和庫管、財務人員維護着一種微妙的關係，生怕得罪了醫院的人，生活時刻處於神經高度緊張的狀態。正是因為才進入中國十多年的“醫藥代表”，讓藥品營銷變得新鮮、豐富、多樣，乃至過度起來。

處方藥的銷售與醫院分家、醫療體制改革是相輔相成的，事實上醫療改革的落後嚴重影響了處方藥營銷的革新，但目前已經有一些企業介入醫院藥房，他們收購或委託管理醫院藥房，銷售企業本身生產的產品和其它製藥商的產品。但這畢竟只是一小部分企業的行為，醫療體制改革難以進行，關鍵是利益作崇，多年來藥品醫院推廣價值鏈已經根深蒂固，要打破現行的規則而且樹立相應的新規則並不是一件容易的事情，但新規則的確立是遲早的事。

根據自己的興趣和所學專業，在未來應該會向化學和英語兩方面發展專業塑造完美，醫藥企業也是如此，在將來醫藥的專業化生產是肯定的，我們甚至可想銷售也可以專業話，銷售就是銷售，這也是非常有可能的。

將來醫藥營銷的發展，就是品牌和專業化程度的競爭，在將來老百姓對醫藥知識的瞭解就是通過企業的品牌來認知;作為醫院銷售和藥房銷售道理是一樣的，都是要靠代表的專業化去宣傳。所以我覺得在未來我們要做的就是完善自身，樹立品牌形象。我個人比較看好醫藥營售，未來人們的生活水平會更好，人有錢了，對自己健康的要求就很高了，未來在醫藥的消費上會加大，特別是在保健品上，如果有機會做保健品藥品的營銷，發展前景肯定很大，醫藥代表曾經被認為是最賺錢的行業之一，很多人對此羨慕不已。然而，事實到底如何?醫藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問，有多少代表沒有被醫生掃地出門的經歷?又有多少代表沒有在醫生的辦公室門前徘徊過?

經歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫藥銷售的領導者，有一些人仍然在樂此不疲地從事這醫藥代表這個職業，還有一些人帶着遺憾離開了這個適者生存的職業。其中的差別固然由於各人的能力不同，想法不一，職業規劃也是一個重要因素。

每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現自己的價值，但是並不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什麼，更不知道自己適合做什麼。他們一直在人生的路口徘徊着!職業生涯的規劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿着一個方向不斷地走下去，直到成功。

職業生涯規劃不僅僅是一個目標，而且還包含着行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路並不是輕輕鬆鬆就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之後，在迷霧中摸索出來的。職業生涯規劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業規劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。

每一個心中裝着希望的人，每一個優秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業規劃，為以後的成功奠定堅實的基礎。

大體上有以下六種發展方向：

第一，銷售經理。有了一定的工作經驗，對某一地區的市場情況比較瞭解，並且具備了市場開發得能力之後，就可以向大區經理的方向發展了，大區銷售經理主管某一地區的產品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了一定的積累，如果他們對於不同產品的產品定位、銷售渠道和客户羣體也有一定的把握，那麼他們就可以選擇向產品經理的方向發展。

第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產品的變化都會直接在市場上反應出來。因此，市場經理對於這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速採取相應有效的措施，以保證銷售業績的穩定增長。

第四，培訓專員/經理。如果這個醫藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務總能超額完成，表達能力強，善於演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那麼他非常適合向培訓經理的方向發展。培訓經理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關鍵人物。

第五，醫藥代表(自由職業者)。隨着銷售工作的不斷深入，客户羣的建立，醫藥代表可能會變成一個很輕鬆的工作。很多人也就願意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業者。

第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但並不是隨便一個人都適合做這項工作的。很多大學生可能懷着各種想法加入了這個行業，但隨着工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出並不意味着失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業獲得更大的成功。

醫藥代表的羣體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業的大學生，一種是有一定銷售經驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自己的職業規劃也就各不相同。

剛畢業的大學生一般來説他們不知道自己能做什麼，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現實會對他們進行洗禮，對於他們來説職業規劃只不過是一個長遠的目標+短期的計劃。1~2年以後就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。醫藥代表只是一個發展的平台，前面仍然有幾條路供選擇。

第二種人是有一定工作經驗(工作2年以上)的老代表，他們可能已經做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經過多年市場的洗禮，他們已經對醫藥代表及藥品銷售有了相當充分的瞭解。對於這些人來説，職業規劃是非常必要，也是非常有價值的。或許他們還沒有做出自己的職業規劃，但他們的職業規劃應該是明確的，具體的向着某個目標的行動方案。應該是長期與短期目標相結合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎麼走。他們不是迷茫的一羣人，而是醫藥銷售行業的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領導者應該幫助、督促他們做出自己的職業規劃，為企業創造更大的價值，為自己創造更好的發展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫藥代表。他們可能是懷着各種各樣的目的走進了這一行，工作能力也是參差不齊。職業規劃的意識對於這類人羣來説也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業規劃最好定為短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發揮出自己的能力，為企業創造最大的價值。

總之，職業生涯規劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業規劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個概括的描述，也不是一成不變的。工作中應該根據員工的興趣取向、性格特點、客觀環境等因素要求他們做出不同的職業規劃。醫藥代表發展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求銷售是一種令人自我驕傲的職業，你必須喜歡自己所從事的這項工作，這樣才能為工作神魂顛倒，你的腦海中只有一個念頭：自己的產品或服務一定會得到客户的`親睞!

工作以後的幾種可能：

1 持續打工

很多人認為醫藥代表只不過是拎包跑腿的業務員，但我認為要成為一個好的業務員必須具有豐富的知識含量和信息含量，甚至可以賦以雜家的稱號，那麼五年或十年後你會在哪?

2 當老闆

自己投資，在經歷一段時期的打工生涯以後，有了一定經濟實力，積蓄了豐富的社會資源以後，轉型為投資者或企業所有人，之所以在條件之前加上限制定語是因為我覺得任何一種投資都是風險投資，在沒有掌握統攬大局，撥亂反正的能力的情況下，急於自己當老闆，無疑是將自己置於薄冰之上，並且藥品銷售雖然利潤豐厚但是相比別的行業風險也更大。

3 轉行

之所以將轉行拿來當做一條出路，實在是因為找不到好單位，留不了大城市，或是沒有關係拿不起進大醫院的那一大筆關係費的人可能比比皆是，幹了幾年代表，手裏有了一定的積蓄之後，再考個研究生，從此以後便是三十年河西，再也不必靠點頭哈腰來吃飯，誰能説這不是一件好事?

總之，無論我們將來做什麼，總經理，小老闆大老闆，還是專家教授都要有一個原則：那就是一定要對自己的職業兢兢業業。

怎樣成為優秀的營銷師：

訪本區域內的客户：vip客户、藥師、醫師、經銷商等，並使之接受本公司產品。

完善醫院和vip客户檔案

配合本區域團體微觀市場營銷活動。

樹立、維護和提升公司及產品形象。

獨立在目標醫院或科室開展產品講座。

分析微觀市場動態，獨立在分管區域計劃、組織和開展其他促銷活動。

市場調研，主要為競爭品種的動態。

解決客户在產品銷售和使用上的疑難問題，確保其滿意。

為醫師、藥師提供先進、及時的醫藥學動態及治療方案。

為公司提供市場報表和階段總結。

不斷培養並增加本區域的產品需求，保證公司其他及後續品種的進入。

執行公司及辦事處的銷售政策。

合理分配銷售費用。

完成或超額完成銷售指標。

1、良好的道德觀念。

友善、正直等一些傳統的道德觀念是別人真正尊重你的原因，也是長期合作的基礎，一個道德觀念淡漠的醫藥營銷師也許能取得一時的成功，但喪失的是產品、企業、品牌的美譽度，不會獲得長期的發展。

2、積極進取的心態。

積極進取才能完成自己的銷售任務，才能展現企業的風貌，才能影響客户，完成自己的傳播任務。

3、信譽問題。

近年來在市場上聽到和見到最多的就是這個問題，試想，如果一個人連基本的信譽都不能保證，又怎麼能讓客户接受你的產品，勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠實守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業家所言，一個職業經理人最重要的不是他的學識，而是他能否取得企業主的信任!醫藥營銷師和目標客户的關係我覺得也是這樣，一些非專業出身的醫藥營銷師在市場上取得很大的成功正是這個道理，君不見，一些醫藥營銷師和客户情同手足，而一些另一些非常“專業”的醫藥營銷師卻產品滯銷，本人沒在客户心中留下任何印象。

4、 認同企業的文化和價值觀。

只有認同自己服務企業的企業文化和價值觀，才能更好的適應其營銷策略和管理風格，作好自己的市場推廣工作，傳達正確的產品和品牌信息，完成自己的價值。

5、持之以恆的總結和反省來進行自我提升。

大浪淘沙，醫藥產業作為高附加值的產業依然是許多醫藥人的最後選擇，醫藥市場再整頓，再高度市場化，再高度行政化，依然是當今最朝陽的產業，浪沙淘盡英雄時，惟有站在醫藥市場上游的人才能笑的最開心。總之，今後的工作不想離家太遠，因為我是獨生子，慢慢的父母年齡也大了，想在他們身邊，也好有個照應。不至於太擔心。

(六)結束語

這就是我對自己的職業規劃，有計劃固然是好事，但要做到並不是一件簡單的事，不過只要有努力就一定會有成績。每個人都有自己的理想，理想的實現還是要靠自己的，不管你的理想有多美好，沒有辛勤的汗水都是不可能實現的。美麗的花朵背後是枝葉的風霜雨露，參天大樹的下面是縱橫百錯的根系，成功人士的背後是辛勤的汗水和多少個不眠夜……

天下沒有免費的午餐，一個人，要想有所作為，必須拿出勇氣，付出努力，拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。每個人心中都有一把小刀，雕刻着理想、信心、追求、抱負。每個人心中都有一睡森林，承載着收穫、芬芳、失意、磨礪。很多人都説，人生像一場戲。但我認為，真實的人生沒有辦法像演戲一樣，戲演得不好可以重演，但真實的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生規劃對於人的一生來説至關重要。生命無法再來一次， 一個人也沒有權力去選擇自己的出身，但是個人生涯是可以改造的，我們人生的劇本是可以自己編寫的。職業是跨越一個人一生的事業，規劃職業其實也就是在規劃自己的一生，認真規劃，並加以實施，你的人生便會充實。但只會説華麗的言語是沒用的，只有用實際行動才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收穫。我，期待收穫的季節。其實，每個人心中都有一座山峯，雕刻着理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載着收穫、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那麼，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮鬥。我相信，未來，只掌握在自己手中。我的大學我的路，挑戰自我!永不言敗!

大學生職業規劃 篇5

　　求學時：走好規劃四步曲

洪向陽指出，現在很多大學生對於就業的認識多是紙上談兵，缺乏核心能力，所掌握的專業知識和技能也無法滿足崗位所需。而且還有不少人抱着“大一大二先輕鬆，大三大四再加油”的心態，對自己四年的大學生活乃至未來的發展缺乏科學的規劃，這往往成為他們面對未來就業壓力時，感到手足無措的一個重要原因。他認為，大學階段的職業生涯規劃可以分為四步走―――

大一：探索進入大學後很多人會發現，當前所學的並非自己感興趣的：明明想當會計，卻偏偏學的是市場營銷；希望成為IT高手，學的卻是中國漢語言……

向陽生涯首席組織生涯管理專家馬士斌指出，大一處於職業生涯的探索階段，可以通過對自我和職業環境的綜合分析，找到初步的職業定位。如通過專業的生涯輔導，或藉助一些分析問卷和科學測評工具，對自己的能力、興趣、性格、價值觀以及需要等方面進行全面分析，客觀認識到自己的優、劣勢。同時瞭解目標行業、企業的現狀和發展前景，以及目標職位的勝任條件與資歷要求等。

大二大三：準備有了初步的職業定位後，在學習階段就要圍繞定位來確定專業、選修課及自學課程。同時構建合理的知識結構，將已有的知識重組，最大限度地發揮知識的整體效能。這兩年裏除了儘可能多地吸收專業知識外，還可以參加一些商業課程及相關從業資格證書的準備。

大四：衝刺大四是求職的關鍵時期，要調動所有的資源，儘可能挖掘適合自己的就業機會。在不斷加強專業學習的同時，千萬別忽略了收集和獲取目標公司、職位的信息。不但要了解目標企業的相關信息，通過多種渠道瞭解就業市場的需求情況，更要清楚地知道招聘單位對應聘者的知識、技能的要求情況等，以便隨時完善自身的知識和能力體系。

求職簽約：對接如今能在離校前拿到企業的offer，真算得上是一件大樂事。在簽約至離校前的時間段裏，可以有針對性地彌補一些知識及技能。洪向陽強調，要順利實現從學生到職場人的角色轉變，需要不斷提升良好的適應能力，比如建立與強化自己的職業角色意識，調整生活規律，儘快完善職業崗位的知識能力結構，建立良好的人際關係，掌握職場生存的法則，破解快樂工作的祕密等。在正式就職前，這些都是重要的“功課”。

　　畢業後：頻繁跳槽可能越試越錯

一般來説，進入一個全新的工作環境後，往往容易產生現實震盪，即發現工作性質或工作量超出自己能力或預估，還可能會與上司或同事不和，或覺得環境不如意等就產生懊惱情緒。因為對環境的不適應，很多畢業生一旦出現不如意後就會想到再次跳槽。

很多畢業生還認為，乘着自己年輕，可以通過“試錯法”來找到適合自己的職業。“試錯法”是指從多次嘗試解決問題卻多次遭遇失敗中尋求問題解決之道。在畢業生身上就表現為當認為工作不合適自己就跳槽。他們認為嘗試不同工作，積累各行業的工作經驗，以後找工作會更容易。

著名學者舒伯曾指出，人的職業發展過程有五個階段，即成長、探索、確立、維持、下降。14歲以前是成長階段，15-24歲的時間段是處於探索階段。而大學生畢業後1―3年，恰恰是職業生涯探索初期，通過過往的學習、生活體會以及對職業的理解，進行自我推敲與職業方面的探索，尋找最佳契合點。而當順利找到了適合自己的工作時，便把已經開始的這份工作視為今後職業生涯的開端。因此，大學生在職業生涯發展初期，可以允許自己在“試錯”中探索自己適合的職業，但切記要把握好“度”，缺少職業規劃的“試錯”，結果可能是“越試越錯”，那些一年換7家公司的“試錯”肯定是不值得提倡的。

而根據向陽生涯多年來對招聘市場的研究發現，大多數用人單位也並不認同這種“試錯法”。“工作經驗”並非以跳槽數量判定，這種“淺嘗輒止式”的工作經歷太多，不僅不能為求職帶來任何的加分，反而會令企業覺得沒有安全感：“與其招聘這樣的‘經驗豐富者’，還不如招‘白紙一張’的新人更好培養”。

在職場中快速獲得成功的，往往是在大學期間就提前做好規劃的人。他們不僅注重自己在個性化知識結構方面的培養，同時也懂得積累豐富的實踐經驗。一個有着清晰職業規劃的人，定能主宰自己的發展軌跡，順利完成從大學生到職場人的角色轉變。