大學生創業策劃書【精】

工作在不經意間已經告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，是時候開始制定策劃書了。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編精心整理的大學生創業策劃書，僅供參考，歡迎大家閲讀。

大學生創業策劃書1

一、活動主題：自強不息 自主創業

二、活動目的：

通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，為我校大學生打造一個創業實踐成長平台，提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。

三、策劃主辦單位：廣西師範大學學生會

贊助單位：

四、活動時間：

（1）育才校區：XX年4月16日下午（週六）——XX年4月17日（週日）

（2）雁山校區：XX年4月22日（週五）——XX年4月24日（週日）

五、活動地點：

（1）育才校區：圖書館—大學書店校園主幹道

（2）雁山校區：校園主幹道

六、活動形式：

1、大學生創業街：

（1）分別於育才、雁山校區設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創業，學生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品（在學校允許範圍之內），自負盈虧。

（2）報名時間：育才XX年4月7日——XX年4月13日

雁山 XX年3月16日——XX年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金並簽訂協議書。

（4）經審核通過的學生，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）學生攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽籤決定，抽籤時間為4月15日下午5：00—8：00於校學生會辦公室。

2、商家展賣：

（1）分別於育才、雁山校區設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯部）組織商家進駐校園進行展賣。

（2）報名時間：育才XX年4月7日——XX年4月15日

雁山XX年3月16日——XX年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金並簽訂協議書。

（4）經審核通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區域並標誌攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

3、跳蚤市場：

（1）分別於育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域，通過二手交易，達到資源的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。

（2）雁山校區由青年志願者協會具體承辦。

（3）報名時間：育才XX年4月7日——XX年4月13日

雁山XX年3月16日——XX年4月20日

（4）二手市場區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師範大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個攤位須交納100元保證金並簽訂協議書，保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。

（6）活動期間安排人員負責監督及秩序維護。

（7）攤位的具體位置抽籤決定，抽籤時間待定，抽籤地點為校學生會辦公室。

4、趣味抽獎

（1）活動時間：4月16日晚19：00——22：00

（2）活動地點：育才校區圖書館前

雁山校區孔子廣場

（3）活動形式：

1）設置服務宣傳點：

a。利用展板收集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b。作為本次活動的諮詢點，為同學們提供相應的服務。

2）“購物得卷有驚喜”：

a。在活動第一天期間，同學們在所有的創業街攤位上消費一次均可獲得一張購物券。

b。同學們累積3張以上卷，即可在活動第一天當晚即憑藉此卷參與我們當晚的趣味抽獎活動，獎品抽完為止。

3）趣味抽獎：

①在圖書館前，同學們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動抽獎的資格。

②獎品設置多樣：

一等獎：精美筆記本

二等獎：肥皂、簽字筆

三等獎：橡皮擦、鉛筆、棒棒糖

趣味獎：整蠱、搞笑、祝福語等

4）活動負責人： 何靜 13647735357

5、“金牌商家”評比活動（育才校區）

（1）活動時間：4月17日下午

（2）活動地點：大學生書店處的校園主幹道

（3）活動對象：針對所有有意願的商家

（4）活動形式：

a。由商家自主報名，報名費50元，活動方劃分一個特定的區域給商家進行為期半天的免費展賣，活動方提供桌子一張

（已經參與商家展賣活動的商家優惠參與此項活動）。 b。在每位參賽商家攤點處設置一個展板，供過往購物的同學們以大眾投票（貼笑臉）的方式進行投票，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。

c。為最終的獲獎商家頒發特製的牌匾，並同意免費為其做一定的校內宣傳。

（5）活動負責人：葉興強 0773—2992792

6、“首屆大學生創業成果彙報大賽”：

（1）時間：4月份

（2）活動對象：所有參與創業街自主創業實踐的團隊或個人

（3）活動意義：在這個就業情勢尤其是大學生就業現狀日益嚴峻的時代，大學生們逐漸開始尋在新的就業出路，因此自主創業成了一種不可抵擋的趨勢。就此現狀，我們舉辦此活動，一是為了給大家一個相互交流學習的機會，二是為了給我校在校大學生提供一個展示自己創意的平台，鼓勵大家大膽創新、開拓自己的思維視野。

（4）比賽形式：本年度參與創業實踐的所有團隊必須進行創業成果的彙報，相關方面的老師進行成果的評比，評選出一二三等獎的有關團隊在後續的交流會上進行各自此次創業實踐的展示，達到相互學習、分享的目的。

（5）獎狀等級和數目設置：視情況而定。

活動進程：

一、上交紙質版的“創業實踐成果彙報”材料

截止日期：4月25日下午6：00（材料交與校學生會辦公室）。

二、成果評比及獲獎公示（時間待定）

三、獲獎團隊上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料

截止時間：另行通知（有關細則可於學生會辦公室諮詢），

四、創業交流會暨成果展品頒獎儀式

屆時會邀請相應的老師作為現場指導及回答大家的提問，及對本次創業成果彙報的優秀團隊頒發獎狀。（時間待定）

五、後期宣傳工作的落實

七、活動流程：

（一）活動準備：

1、調查分析

（1）問卷：3月上旬發放問卷調查表，瞭解和收集廣大同學對於商業街的意見和建議。

（2）座談會：3月上旬與各學院實踐部召開座談交流會，共同探討商業街運作模式和具體工作方案。

2、邀請函：3月中旬向廣大商家發放邀請函，邀請參與我校商業街活動。

3、協議書：4月初擬定協議書，分別與進駐商家、創業學生、二手市場攤位申請學生簽訂合作協議。

4、盈虧率調查表：製作調查登記表，及時登記商業街期間商家與廣大同學的盈虧率，以更好總結工作已經更好的為廣大同學創造和提供更好的服務。

（二）宣傳報名階段：

4月初分別在育才校區、雁山校區食堂門口設立宣傳報名點，向廣大同學發佈活動相關信息，分發報名表，並現場解答同學對於活動的疑惑。

（三）活動現場：

（1）現場由校實踐部主要負責，其他部門協助。

（2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，並通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩定秩序，並報道一些在活動進行中發生的比較有趣的事情。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）

（3）設置諮詢學生會服務點，安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行為發生；有工作人為同學們排憂解難，並保證人流通暢，讓同學們放心採購。

（4）現場由安排記者進行全程跟蹤拍攝，並會採訪部分同學和工作人員，為後期宣傳總結做準備。

（5）用餐時間安排工作人員分階段分批次的進行用餐，活動秩序要始終維護。

（6）活動結束後清理活動場地。

（四）活動總結：

1、將物品流向表整理分析並存檔。

2、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結，並書面（配電子檔）上交給校學生會實踐部一份，校學生會實踐部負責整理和存檔。

3、校學生會實踐部對活動資料進行整理，並舉行“大學生創業節”成果展。

4、各媒體的報道宣傳。

廣西範大學學生

XX年3月30日

大學生創業策劃書2

政法大學第二屆“明理杯”大學生創業大賽。

一、參賽對象在XX年9月1日前正式註冊的全日制非成人教育的我校在校本科生、碩士研究生和博士研究生（均不含在職研究生）。

二、大賽宗旨培養創新精神激發創業熱情提高創業能力營造創業氛圍

三、組織機構（一）成立學校“明理杯”創業大賽組織委員會（以下簡稱組委會）。由校團委、創業學院及校內相關單位關負責人組成，全面負責指導競賽活動，並對相關問題進行協調和裁決。大賽組委會辦公室設在創業學院辦公室，負責競賽的日常管理工作。

（二）成立學校“明理杯”創業大賽評審委員會（以下簡稱評委會）。由組委會聘請經濟類、管理類、法律類、哲學類等學科具有中、高級職稱的專家、學者，企業家、風險投資家組成，負責參賽作品的評審工作。

（三）成立學院“明理杯”創業大賽組織機構。主要負責本院的競賽組織領導及作品報送工作。

四、參賽注意事項（一）參賽形式：大賽以創業小組（團隊）形式申報立項參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業計劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數原則上每隊不超過10人，可以個人、社團等為單位，鼓勵跨學院橫向組隊、鼓勵本碩博縱向聯合組隊參賽。

（二）申報要求1.申報者須選定或學院配備至少2名指導教師，指導教師應具備中級或以上職稱，並在教師指導下自主選題設計、自主組織實施、獨立撰寫創業計劃書和項目申報表。

2.申報立項的作品分為創業計劃、創業實踐、公益創業三類實行分類申報，一個項目只按一個類別申報，不允許重複申報。（1）創業計劃類：擁有或授權擁有產品或服務，具有核心團隊，具備實施創業的基本條件，但尚未在工商、民政等政府部門註冊登記或註冊登記時間在三個月以下的項目，可申報創業計劃類。

（2）創業實踐類：擁有或授權擁有產品或服務，並已在工商、民政等政府部門註冊登記為企業、個體工商户、民辦非企業單位等組織形式，且法人代表或經營者為我校全日制在校學生、運營時間在三個月以上的項目，可申報創業實踐類。參賽人員在報名時需提交相關證明材料（含企業概況、法定代表人情況、營業執照複印件、税務登記證複印件、組織機構代碼複印件等材料）。

（3）公益創業類：擁有較強的公益特徵（有效解決社會問題，項目收益主要用於進一步擴大項目的範圍、規模或水平）、創業特徵（通過商業運作的方式，運用前期的少量資源撬動外界更廣大的資源來解決社會問題，並形成可自身維持的商業模式）、實踐特徵（團隊須實踐其公益創業計劃，形成可衡量的項目成果，部分或完全實現其計劃的目標成果）的項目，可申報公益創業類。

（4）對於經授權的發明創造或專利技術，在報名時需提交具有法律效應的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可、作品鑑定證書、專利證書等。

（5）申報立項的作品涉及下列內容時，必須由申報者提供有關部門的證明材料，否則不予評審。動植物新品種的發現或培育，須有省級以上農科部門或科研院所開具證明對國家保護動植物的研究，須有省級以上林業部門開具證明，證明該項研究的過程中未產生對所研究的動植物繁衍、生長不利的影響。新藥物的研究須有衞生行政部門授權機構或具有同等資質機構的鑑定證明。醫療衞生研究須通過專家鑑定，並最好附有在公開發行的專業性雜誌上發表過的文章涉及燃氣用具等與人民生命財產安全有關用具的研究，須有國家相應行政部門授權機構的認定證明。

（三）大賽賽制本屆大賽分項目申報、項目初審、項目終審（項目路演）、項目實施、項目結項評獎五個環節進行。1.項目申報（XX年3月下旬）各院應廣泛發動鼓勵學生積極進行項目申報，各學院上交作品無數量限制。報名參賽同學須提交以下報名材料：（1）參賽申報表（見策劃書附件一）紙質版一式五份，電子版一份。（2）創業項目計劃書紙質版一式五份，電子版一份。（3）申報創業實踐類，需提供相關證明材料（含企業概況、法定代表人情況、營業執照複印件、税務登記證複印件、組織機構代碼複印件等材料）紙質版一式一份：（4）有知識產權的需提供知識產權證書，產品授權書，複印件紙質版一式一份。以上材料由各學院收集彙總後，由各學院填寫學院作品彙總表（見附件2），於XX年3月31日下午5點前，將作品和彙總表紙質版一同報送至組委會辦公室（體育中心校團委109辦公室），電子版以附件壓縮包形式發送到（郵件及附件名稱：學院名+第二屆“明理杯”創業大賽作品報名材料），上述材料均由申報項目第一負責人所在學院統一進行彙總報送。

2.項目初審（XX年4月上旬）初審採取書面評審方式，評審委員會從上交的作品中選出部分優秀作品進入項目終審。評審委員會將在該環節針對創業計劃、創業實踐、公益創業三類作品實行相對應的評審規則，初賽結果將在校團委網站和創業學院網站進行公示。

3.項目終審（項目路演）（XX年4月中旬）進入終審階段的團隊根據初審評審修改意見進一步完善作品及展示材料，並進行現場展示和祕密答辯。評委綜合書面作品得分、祕密答辯得分，確定具體立項團隊名單（30個）。立項名單將在校團委網站和創業學院網站進行公示。

4.項目實施（XX年5月—8月）獲得立項資格的團隊需根據項目計劃書的要求，在指導教師的指導下進行項目實施。評審委員會將在實施階段對項目進行中期考察，中期考察不合格的團隊將被終止項目資助，並不得參加項目結項評獎。

5.項目結項評獎（XX年9x10月）各立項團隊上交完善後的商業計劃書、項目運行報告、市場調查報告和財務報告等結項材料，評審委員會根據相關書面材料決定是否結項，並根據結項評審分數確定結項團隊排名，排名前十名的團隊獲得評獎答辯資格。

評審委員會將對獲得評獎答辯資格的團隊進行現場答辯，結合作品成果及答辯情況評出金獎（2名）、銀獎（3名）、銅獎（5名），頒發獲獎證書及獎金。獲得金、銀、銅獎的團隊將後期獲得創業導師、風險投資等專家專業指導，並直接晉級參加20xx年“創青春”全國大學生創業大賽校賽複賽。

（四）獎勵方式1.優秀組織獎。大賽組委會將按照各學院參賽學生比例（學院參賽學生數量佔學院學生總數的比例）及各學院作品所獲立項情況及最終獲獎情況進行排名，對成績突出的學院授予本次大賽“優秀組織單位”。

2.創業項目獎勵。（1）通過項目終審，獲得立項資格的團隊，將獲得40%項目資助經費；（2）在項目實施階段，通過項目中期考察的團隊，將獲得20%項目資助經費；（3）通過項目結項，獲得結項資格的團隊，將獲得餘下40%項目資助經費；（4）在結項答辯中獲得獎項的團隊，將獲得一定獎金資助。

五、工作要求（一）提高認識，加強領導。大學生創業大賽是大學生素質拓展的重要內容，同時也是提高大學生就業創業能力的有效途徑。各院團委（團總支）要高度重視，認真組織，把創業大賽當作今年學生素質教育的一項重要工作抓緊抓好。

（二）積極扶持，廣泛動員。各院在組織工作中應建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學生把創業計劃設計和今後的職業發展設計有機結合起來，為大學生就業創業提供切實可行的幫助。

（三）做好宣傳，營造氛圍。要結合本院實際加大宣傳力度，促使全員關注大學生的創新創業活動，形成良好的輿論氛圍，進一步擴大活動在全體學生中的影響。

六、有關説明1.組委會將嚴格保守參賽作品涉及的技術祕密和商業祕密，參賽者與發明創造或專利技術持有人的一切糾紛與組委會無關。2.組委會將對作者和作品的資格進行審查，對於不符合參賽資格或弄虛作假者，一經查實，立即取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽，並進行全校通報。組委會電話：

創業學院網站：

組委會工作郵箱：

附件：1.作品申報表2.學院作品彙總表3.創業計劃書寫作指南（僅供參考)

校團委 創業學院二〇一五年一月二十二日

大學生創業策劃書3

一、活動前言:

為大力實施“科教興國”戰略，努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就一代符合未 來挑戰要求的高素質人才，已經成為實現中華民族偉大復興的時代要求。此外我院於湖南省第四屆大學生創業計劃競賽中喜獲金獎1項、銀獎1項、優勝獎1項，佳績不菲，望我係能不斷髮揚繼承上任獲獎者的優秀品質，再創輝煌。

二、活動目的：

培養我係學生的創業意識和創業素質，樹立創新精神，提高學生的創造能力，激發我係廣大青年學生的創業熱情，努力營造濃厚的校園學術科技文化與創業實踐氛圍，迎合國家對人才的需求，同時精選出一批優秀作品參加全院、全省競賽，不斷壯大我係各方面優秀人才的隊伍，使我係越來越強盛。

三、活動需要：

7月份前的本系在讀學生，相關大賽資料以及輔導老師

四、活動開展策劃：

1．前期（6月16日——9月1日）。宣傳發動及作品準備，通過各種方式和渠道，積極宣傳並發動學生參加我院學院第四屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。並積極鼓勵我係學生廣泛查閲信息，收集素材，認真分析市場需求。

2．中期（9月1日——11月15日），加大宣傳力度，進一步發閲相關資料，積極鼓勵學生從各方面發掘信息，借鑑資料，另行海報通知及鼓勵士氣，不斷保持學生參與的積極性，保證參賽作品質量。同時參賽學生按要求、在導師的指導下，自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業計劃小組，廣泛進行市場調研、認真進行企業分析，積極備戰。

3.後期（11月15日——12月5日）。本人將參賽作品報送湘南學院第四屆“挑戰杯”大學生創業計劃作品競賽組委會辦公室（學院團委辦公室），由院專家評委會進行客觀公正的評選，密切關注篩選動態，及時向系部公開結果。

五、活動預算：

相關資料及海報宣傳費用40元左右

六、活動注意事項：

以創業計劃小組（團隊）形式參賽，並以電子版和文字版兩種形式上交。經濟與管理系社會科技實踐部XX年11月3日

大學生創業策劃書4

一、前言

在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼 職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不説是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!

二、創業背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學生一大目標。

2、我校大部分大學生來自農村，中等消費水平居多，經濟非常好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅遊名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之餘只有穿些樸素的服裝，質量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。

三、創業目的：

1、眾所周知，在大學校園裏，能力遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裏面的社團和學生會對我來説已經沒有多大誘惑了，所以我需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。

這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

四、經營項目及內容：

1、經營內容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠。

2、主要項目：網店~實體店一體化經營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時經營。打印，複印業務賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入。

具體項目如下：

時尚男女服。

男女睡衣。

精美男女包。

運動鞋。

運動球衣，球類，日用品，傘，等。

古城烙畫，披肩等xx特色產品。(可作為促銷贈送品)

五、經營原則：

1、真實原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這裏不再是空洞的説教，而是一種真實的感受。

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。

3，誠信原則：保證為顧客所提供的產品無質量問題，做好售後服務工作，保證誠信經營，一切為了顧客。

六、服務羣體：

所有在校大學生。

七、市場分析：

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨着一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有説服力的廣告宣傳是必要的。

2、現代社會，大學生對產品的質量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品，先着手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

3、xx物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平台，只要我們提供質量有保證的產品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費羣體，打造一個經得起風浪，有威望的品牌店是絕對必要。

4、我們學校學生還是比較喜歡買促銷產品，而xx的紀念品都是每個同學都想買的，經調查發現一些特色紀念品市場價高，低價批發作為贈送產品還是能受到廣大學生的歡迎。

5、打印複印業務在這龐大的學校前景可觀，據我所知學校複印店每月能賺幾萬元，我們要以該業務為輔，增加流動資金，要打開這個龐大的市場，必須搞好關係，聯繫好各班班委，實行優惠政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要。

6、大學人口龐大，是一個密集型的小鎮，消費能力絕對可觀，過生日，同學聚會，老鄉聚會，男女約會等天天都有，而現在學校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發展潛力，不用成本，還可增加些額外收入。(有待研究)

7、學校考證多，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價，我們能以絕對優惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關係打入各個班級，大力宣傳，創造一個良好的形象是成功的基礎。

八、前景預測：

打印複印業務，推銷輔導書，幫同學策劃各式聚會，這些項目穩賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。

主體店利潤可觀，出現虧本的概率低於xx%，只要這些項目同時落實就能優劣互補，實現真正的零風險經營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎，xx消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，100%的信心。

九、經營策略：

1、人力上：集納高思維、口才好的人才進入。同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上採取有秩序的管理模式。

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引羣眾眼球，打入寢室內部做宣傳。宣傳到位。

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印複印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印複印的同學瞭解本店的業務範圍，擴大宣傳面。

4、策略上：開業期間可採取優惠、免費服務等業務，如：

a，可以批發些古城烙畫，披肩，鏡子等xx特色產品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。

b，可以批發些遊戲點卡作為贈送品滿足遊戲愛好者的需求。

5、設備上：需要台電腦、打印機、複印機。(打印複印一體機)

十、經費來源及分配：

1、來源：起初，採取入股制，自備電腦等大件物品。打印機，複印機可以先購二手的以節省資金。以後可以在打印複印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規模經營逐漸向大規模挺進，不斷解決經費問題。

2、分配：

每月提成分配標準：

按業績分配，具體待定。

十一、價格標準：

待定。

十二、預想問題及解決辦法：

在服務過程中，可能會出現顧客對服務不滿意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，儘量滿足顧客合理要求。

在服務過程中，也可能出現這樣的情況，服裝有質量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質量問題的服裝。

出現顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本着顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關係，不能有損信譽。

在服務過程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷準備，保證只賺不虧。

大學生創業策劃書5

一，活動主題：

贏在校園，大學生創業營銷大賽

二，活動背景：

現代社會發展對大學生實踐能力要求越來越高，而當代社會大學生自主創業已逐漸成為潮流。創業營銷大賽能考察學生理論知識的運用，鍛鍊學生實踐能力，因此它越來越多，越來越受學生的歡迎。

三，活動目的：

促進湖經在校大學生的合作意識，帶動大家創業積極性；進一步響應黨和國家的號召，提倡大學生自主創業，緩解當前就業壓力；開展一項真正能夠將理論與實際進行有效契合的活動，鍛鍊大學生自身能力，為以後發展奠定基礎。

四，活動時間：

4月

五，活動地點：

湖北經濟學院

六，活動方式：

本活動以團隊方式參賽，每個團隊人數為4-6人，在實戰賽前期，我們會要求參賽團隊提交產品營銷策劃書，產品營銷策劃書的具體內容應包括市場調研，營銷渠道，顧客來源，推銷方式，宣傳渠道，競爭條件，個人分工等內容，然後根據自己初賽提交的產品營銷策劃書進行實戰銷售。（初賽選出的參賽隊定在十個，可以減少開支）。

七，銷售產品：

冰糖雪梨

八，活動時間安排

4月1日-4月4日：擺點招募團隊4月7日：宣講會4月10日前提交產品營銷策劃書4月10日—4月13日：營銷策劃書審核4月14日-4月19日：通知初賽通過團隊，各團隊營銷前期宣傳4月20日-4月21日：進行營銷實戰活動、4月22日-4月24日：統計銷售成績4月25日：創業營銷大賽總結暨頒獎典禮

九，營銷當天安排

1，在早上9點鐘以前，我們組織人員佈置完現場，9點鐘正式舉行開賽儀式，由主辦方和贊助方對本次賽事進行介紹；

2，在實戰比賽前，我們會把產品運到某一個轉運點，每個參賽團隊到我們這裏登記領取產品（產品的數量由團隊自己商定），中間的搬運費用要從他們的銷售額中扣除，此外，我們會提供參賽團隊所需要的各種物品，這些物品的費用都將從他們的銷售額中扣除（他們自己出資購買的物品不算在這次範圍內）；

3，在比賽開始的時候，我們會組織一些娛樂活動，用以吸引學生參加進來；

4，我們會為每個參賽團隊提供一個自己的賣點，賣點的銷售人員為本團隊內部人員，每個參賽團隊根據自己的具體銷售狀況，在不違法規定的前提下，變換銷售策略和廣告方式。產品的配送等問題均由參賽隊自己解決；

5，每天的開賽時間為：早9：00到晚5：00比賽的時候，每個參賽隊都可以進行現場表演或是用語言活動為自己的賣點拉動人氣；

6，屆時各個團隊分別發放隊牌，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名，聯繫方式等；

7，由主辦方派10個監督員對這些團隊進行協調監督，以備應急和防止作弊，各個團隊必須登記貨品的銷售渠道，監督員對各個團隊的比賽實況要及時登記（特別是出現意外事件時）.

十，活動要求

1、各團隊對產品進行正當銷售；

2、每隊選手以正當手段對所選產品進行銷售，不得讓團隊成員以外的人直接參與銷售，一經發現取消比賽資格，並通報批評；

3、比賽過程中隊伍之間不得出現爭執、混亂或其他不文明現不遵守公平原則；

4、比賽團隊必須配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從；

5，參賽團隊必須對自己團隊的銷售狀況進行保密，除卻團隊監督員外，全都無權知道銷售情況，如果發現泄漏銷售情況的行為，主辦方有權對該團隊採取時代那個處理；

6、參賽選手不得因為想要獲得銷售成績而自買自售。

十一，活動宣傳

宣傳方式執行時間執行次數執行路徑網絡3月23日-3月30日7QQ、微博、BBS傳單3月27日-3月30日3食堂、宿舍黑板3月27日-3月30日1教學樓、宿舍橫幅3月27日-3月30日1食堂門口海報3月27日-3月30日1教學樓、開水房校車3月27日-3月30日3校車專線現場報名4月1日-4月3日1食堂

十二、活動借用物資表

物品數量來源帳篷10頂社聯或贊助商桌子10張社聯或贊助商

十三，獎項設置

根據創業營銷大賽具體業績來判斷活動優勝者，優勝者可獲得由創協和贊助商提供的證書，獎品（獎金）。分別為一個金牌團隊，兩個銀牌團隊，三個優秀團隊

十四，活動經費預算

大學生創業策劃書6

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務範圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。

二、公司描述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結構

3、公司經營策略

在這裏用最簡潔的方式，描述你的產品服務；什麼樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

4、相對價值增值説明你的產品為消費者提供了什麼新的價值

5、公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中於__X

建立開發生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客户需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司採用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

四、人員及組織結構

在企業的'生產活動中，存在着人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有説服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

五、市場分析

簡要敍述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場你將如何發展這個新生市場。

　1、市場描述

我們計劃或正在xx行業競爭。這個市場的價值大約有xx，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向着（環境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發展。市場研究表明（引用源）到xx年該市場將（發展萎縮）到xx。在這段時期裏，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到xx。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和xx公司同級別的公司的現行業務合併。而當今的類似xx公司的正面臨着諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

2、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

　3、目標消費羣

是什麼因素促使人們購買你的產品你的技術、產品對於用户的吸引在何處人們為什麼選擇你的產品服務公司

4、銷售戰略。我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

5、消費羣特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

（1）季節變化引起的消費特點；

（2）資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

六、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。

1、競爭描述

2、競爭戰略市場進入障礙

請在這裏研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

　七、營銷略策及銷售

1、營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、O5M以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

2、銷售戰略

描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電台廣播或是電視廣告等方式。

3、分銷渠道及合作伙伴4、定價戰略5、市場溝通

你的目的是加強、促進並支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

八、財務分析

財務數據概要。

　九、風險與風險管理

1、你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

2、你準備怎樣應付這些風險？

3、就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？

4、在你的資本基礎上如何進行擴展？

5、在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

　十、附錄

如有以下材料，請列出

1、公司背景及結構

2、團隊人員簡歷

3、公司宣傳品

4、相關詞彙

大學生創業策劃書7

一、項目方案背景

千姿百態的花兒述説着千言萬語，每一句都述説着"美妙",特別是現在。隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉自己所具俏麗姿容，讓人們心曠神怡，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在互相交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費為主習題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目方案策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大開展。我們的青鳥將成為一個心愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬户。為人類創造生活環境

2.公司目的

立足地大，服務xx，輻射xx。創建網上花店一流的公司本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在xx大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場

三、經營環境與客户分析

1.行業分析

"xx大學xx花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目的消費者定位為在校大學生。該網站除xx地質大學的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目的消費羣以xx各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以xx地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目的消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠實客户這一現實，目的市場的容量將是相當可觀的。

2.調查結果分析

本公司對xx的各高校大學生為重點進行客户分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消操心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由於受本身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

3.目的客户分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向開展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

大學生創業策劃書8

前言：為培養我校大學生的創新意識、創新思維、創業能力和創業精神，搭建大學生自主創業平台，幫助他們樹立創業信心，助推創業夢想，現舉辦淄博師專XX年大學生創業大賽。

一、活動主題 啟發創新思維，助推成功創業

二、活動時間XX年11月—12月

三、參賽對象淄博師專在校大學生

四、組織單位

主辦單位：招生就業處

承辦單位：數理科學系

協辦單位：各院系

五、活動流程策劃

（一）報名、初賽階段（11月26日-12月10日）

1．院系廣泛宣傳發動（11月26日-12月5日），有意向的參賽選手或團隊到各院系招生就業科報名，要求每班選出3-5個團隊或項目。

2．各院系成立評審組，自行組織比賽，並根據比賽結果，選出2-3個優秀創業團隊或創業項目報名參加全校創業大賽比賽。為每個推薦團隊或項目寫好推薦書，寫明推薦理由，主要的優點和缺點。12月9-10日，請各院系將參加全校創業大賽比賽的創業計劃書一份（紙質材料及電子版）及推薦書，報送至數理科學系招生就業科（1號教學樓431房間），作品要求詳見附件1。

（二）初審階段（12月11日-15日）

1．12月15日前，招生就業處、數理科學系對報名參賽作品進行資格審查，淘汰不符合條件和不合格的作品。

2．12月15日後，組織專家對合格的參賽項目創業計劃書進行評審，選出參加學校決賽的項目。

（三）決賽階段（時間：12月19日下午3:30，地點：階6教室）

組織專家召開二次評審會，併成立評審小組。比賽採取“創業計劃書（佔總成績30%）+項目現場展示（佔總成績40%）+現場答辯（佔總成績30%）”的方式由評委現場評審並打分。項目展示時間限制在6分鐘內，配合PPT展示，團隊展示形式多樣化，新穎，並能夠突出項目亮點，體現主題。每個團隊展示完後，由評委提出1-2個問題，選手進行現場答辯，答辯時間限制在5分鐘內。

六、獎項設置本次大賽預設一等獎三名、二等獎四名、三等五名，優秀獎若干。

七、其他事項

（一）參賽者以提交創業計劃書參賽，以創業項目為單位，個人、團體形式不限（團體人數不超過5人）。

（二）參賽項目具體要求

1．具備創業性、實效性、和可操作性的創業項目。

2．參賽項目可結合我校專業特色、具有較高創新水平和較強市場競爭力，有較好的潛在經濟效益和社會效益、易於形成新興產業的高新技術成果。

3．創業項目的投資預算要合理、可轉化性強。

4．參賽者必須遵守相關法律法規；參賽項目不得侵犯他人的知識產權，凡涉及抄襲、剽竊等侵權行為，均由參賽者承擔一切後果；

八、聯繫方式聯繫單位：數理科學系 招生就業科聯繫電話：

九、以上安排如與學校重大安排衝突，時間另行通知。

附件1：創業計劃書簡本

淄博師專招生就業處

數理科學系

二〇一四年十一月二十一日

大學生創業策劃書9

前言：理想因青春的活力而遠翔，人生源奮進的腳步而輝煌，在這個物質橫流，日新月異的時代，實力彰顯魅力，我們作為當代的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備。給自己充電，鍛鍊自我的方法很多，我們可以去實習，也可以上課之餘做兼職，以填補自己的開銷費用。但在這個要求嚴格的時代，我們必須獨樹一幟，力求創新，有自己的風格，大學生自主創業也成為了大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以通過自己的努力，為父母減輕負擔，更可以鍛鍊自我積累經驗，為此我們大學生在農村可建立一個與實用，娛樂為一體的機構。

一、創業背景：

1、時代不同，賦予大學生的涵義不同，使命不同。在巨大的就業壓力下，使得大學生不得不另闢蹊徑，自求發展。而且激烈的競爭的社會，使得大學生不得不及早地自理。自主大學是強化自我的場所，也是規劃職業生涯，實現人生價值的沃土。社會發展表明：越來越多的大學生選擇了自主創業。

2 、隨着經濟的發展，越來越多的年輕人都力求更好的發展，離開了自己的家鄉，開始打工生涯或其他的發展，而村裏剩下的則以老人和孩子為主這就使得農村的經濟更難以發展，長期停滯不前。近年來，黨中央重視農村經濟的發展，提出了一系列的優惠政策，給大學生到農村創業起了很大的鼓勵作用。

二、創業目的：

1、進行創業是向別人證明自己的實力的好機會，一個鍛鍊自我的機會，讓我們真正擺脱父母的庇護，減輕他們的負擔。

2 、自主創業不僅會減輕大學生的就業壓力，而且會給農村注入新的活力，給農村帶來更好的服務和發展，帶動農村一同致富，在完善自我的同時也彙報了社會。

三、經營項目及內容:

1、種子的購銷和技術的教授。由於農村的信息通達度不高和農民的知識水平低下，要通過實踐瞭解，向農民引薦好的種子，並請專門的技術人員教授技術。當如農作物或土壤出現問題是使他們有師可尋。

2、農產品的銷售:市場存是千變萬化的,農民不能及時掌握市場信息,而且由於許多家庭的男勞力外出打工,使得農產品運輸不便。所以可在城市找到直銷地點或對農產品深加工後銷售到農民手中。

3、建立企業技術和聯繫投資人:對於工業農民個體户,給他們講授建立企業的知識和技術,與好的廠子合資經營、

4、農民的業餘生活:空閒時間農民大多會打麻將打牌,賭博之風盛行、建立書屋出售書,使農民可就地接近知識,也可讓孩子開闊視野、

四、經營原則

1 、真實性原則：真心真意為人民服務，熱心的為人民解難，不坑害農民的錢財，以真誠打動人。

2 、互利原則：建立這個機構不僅為盈利，而且也要農民謀利，帶動農民一起富。

3、科學性原則：為農民提出的技術指導和教授，都本着科學性原則去做，用科技真正為人民謀利。

五、服務羣眾：

農村農民

六、市場分析：

雖然農村經濟在發展，但農村的和城市的差距仍在拉大，農村的基礎還沒有完善。缺乏技術、人才和娛樂場所。而且根據市場調查農村幾乎還沒有一家以實用和娛樂為一體的機構，所以我們在市場上有很大的盈利空間且隨着經濟的發展，農民對知識的渴求和對娛樂享受的追求，更有利於我們的機構的發展。

七、經營策略：

1 、人力上：經過多方人脈請專業的大學加盟，比如農業土壤檢測培育的人才，市場營銷人才等。

2 、策略上：

A、真心地走到田間詢問幫助農民以行動打動人

B、建立一些籃球場，乒乓球枱等娛樂場地來吸引孩子，從而吸引到他們父母對我們機構的注意。

C、隨着電腦的普及,向農民傳授電腦技術,和幫着維修電腦。

3、宣傳上：在晚上免費放映電影，放映紅色經典電影或戲曲片,動畫片…在農民等待看電影的時段放映我們機構的宣傳片，或者和農民閒聊天，在加上讓自己的親人多做宣傳。

4 、設備上：買進先進的農業需求機器。

八、經營來源：

大學生創業貸款

九、預想問題及解決方法：

1、村民可能拿你當孩子，不給予重視，所以要採用虛心的態度，真心的付出，把會做的能幫的攬過來，從小事做起樹立起形象。

2、剛踏上社會有許多的不懂，不要以自己的知識多就自以為是，也要聽取老農民的意見，跟有號召力的農民弄好關係，以更好的進行工作。

3、在農產品銷售上可能會出現爛市，要及時掌握掌握市場信息，向農民獻計，以爭取農民的依賴力。

大學生創業策劃書10

一、前言

二、創業背景

三、創業的目的

四、業務項目和內容1。業務內容2。主要項目

動詞（verb的縮寫）操作原則

1、真理原則

2、互利原則

3、科學原理

4、守信守時原則。服務組

七、市場分析

八、經營策略1、人力2、宣傳3、運營4、策略5、店面6、設備

九、資金來源和分配1 、來源2。分佈

月基本工資分配標準月提成分配標準

X、收費標準

XI、預期問題和解決方案

一、前言

在這個“人才第一”的時代，為了迎接未來的挑戰，作為當代社會的大學生，為了在未來的生活中有一碗飯吃，我們必須提前做好準備，充分利用我們的優勢和機會發展事業，為未來的生活創造堅實的基礎，為社會做出貢獻，增加就業機會，為他人和自己帶來美好的未來。

當然，鍛鍊自己的方法有很多。課後我們可以出去實習或者做一些兼職來支付自己的費用。但在這個嚴格的時代，我們必須努力創新，獨樹一幟。我們不應該是第一個吃螃蟹的人，還要有自己的風格，走上一條可行的道路。只有這樣，才能順應社會的發展，為台州做出更好的貢獻，為構建和諧社會貢獻自己的力量。

當今社會，大學生自主創業已經成為大學生自我發展和增加閲歷的一種趨勢。這種行為不僅可以鍛鍊自己，磨練意志，積累經驗，還可以通過自己的努力為父母減輕一些負擔。所以要沿着這個趨勢繼續探索探索，在堅持原則的基礎上，用更好更實際的經驗迎接未來的挑戰！

為此，我打算開一家“點子”店，方便別人，滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！

這是一個知識的時代，但這個時代更需要人才。如果你願意，沒有錯。相信自己——路是自己的！二、創業背景:

1、時代的變遷賦予了當代大學生不同的意義，不同的生活和思想，不同的追求，不同的享受生活的方式。隨着科學技術的不斷進步，生活水平的不斷提高，人的惰性的潛力被激發出來，這使得一些大學生寧願花錢也不願自己去做一些事情，有時他們急於需要一個“幫手”來幫助他們完成自己想做的事情。2、為了鍛鍊自己，增加實踐經驗，一些大學生不遺餘力地參加學校活動。所以，很多事情我都做不了，也沒有時間去完成。我別無選擇，只能幻想自己能有“分離”。

三、創業的目的:

1、眾所周知，在大學校園裏，能力遠比知識重要，這需要一個讓我們不斷學習、鍛鍊和展示自己的平台，從而提高我們的能力。學校裏的社團和學生會對我們沒有太大的誘惑，需要自己創業，為自己鋪路。

2、勤工儉學是許多大學生想做的事情。一方面可以減輕父母的負擔，另一方面可以向別人證明自己的自立和成長。但是，據我所知，校園裏可供勤工儉學的工作崗位非常有限。這讓我們只有通過自己的努力打開另一個勤工儉學的渠道，才能真正自力更生！

3、在校外做兼職可以讓我們賺到一些錢，解決我們暫時的經濟困難，但是當我們回想起來，卻發現大部分時間都被它佔據了。我們沒有自己的自由，不能隨意做其他事情，因為除了服從別人，我們別無選擇。

大學生創業策劃書11

一、活動背景及目的：

據人力和社會保障部統計，全國高校畢業生人數逐年增多，畢業生就業形勢十分嚴峻，大學生創業成功人數佔畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。我院為培養同學們的興趣愛好，增長同學們創業與就業的知識，鍛鍊同學們團結協助的能力，學會社會實踐的吃苦耐勞的精神，所以有院團委主辦，學生會創業部舉行第一屆大學生“城市商業大戰”比賽。

二、活動名稱：

“城市商戰大賽”——大學生創業實戰大賽

三、活動宗旨：

讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。

四、活動時間：

xx

五、活動地點：

重慶市主城區

六、活動對象：

重慶工程職業技術學院巴南校區xx屆同學

七、活動評審

（1）初賽：邀請部分學院老師及各部門部長

（2）決賽：部分學院老師及領導

八、活動方案

（一）活動宣傳

1、前期宣傳：xx、10、30———xx、11、1

（1）通過部門微博、QQ羣、飛信等

（2）到大一各班宣傳

（3）由宣傳部製作宣傳海報和宣傳展板

2、中期宣傳：xx11、02———xx、11、03

（1）宣傳部公佈比賽進度

（2）展示優秀團隊策劃方案

3、後期宣傳：xx、11、04———xx、11、05

（1）通過網絡展示比賽實況及賽程

（2）製作獲勝團隊經驗分享語錄

（3）開展活動總結交流會

（二）活動準備

1、由宣傳部製作宣傳展板、海報及活動宣傳

2、由各班班長統計參賽人員xx、10、31下午17：30將名單交於4410教室

3、由新聞部負責活動照相、新聞稿撰寫

4、由創業部及數學建模協會外聯部拉比賽贊助

5、由文祕部通知初賽、決賽觀眾

6、由相關部門負責全場佈置、物品安放等

7、由創業部邀請領導及老師

活動開展

1、初賽：有報名個團隊（三人1隊）上交比賽計劃書做初賽評定材料。

（1）各團隊進行1分鐘團隊介紹，4分鐘團隊計劃方案介紹，2分鐘（一名隊員）談談對當代大學生該如何去適應社會的看法。

（2）各隊進行介紹後，由評委給出相應分數。

（3）統計比較後排列出分數較高團隊5個進入決賽（決賽隊伍數量待定）。

（4）評審點評

2、決賽：初賽中勝出團隊參加決賽。

決賽規則：

（1）每個團隊需將身上手機交出，各隊配一個觀摩員（配帶手機），不允許自身攜帶錢財和公交卡（自行備帶20元生活費），一旦發現作弊取消比賽資格。

（2）每團隊可向主辦部門借貸100―400元，但賽後需歸還本金及借貸利息10%。

（3）活動比賽時間為11、03―11、04，期間不允許用自身錢財，且不得用自身錢財用於比賽所賺錢中。

（4）結果評定：以除去本金、利息外掙錢多的組獲勝。

活動獎項：比賽獎勵前三名、最佳創意團隊、最佳風尚團隊。

第一名：活動比賽各隊所賺錢數總和30%獎勵禮品和證書

第二名：活動比賽各隊所賺錢數總和10%獎勵禮品和證書

第三名：獎勵禮品和證書

最佳創意團隊：證書

最佳風尚團隊：證書

1、主持人開場白

2、介紹初賽規則

3、各隊進行預定比賽描述

4、評審評價

5、統計分數後續通知入圍決賽人員名單

6、決賽開幕式合影

7、宣講相關比賽安全和注意事項

8、開始正式比賽

9、比賽總結

10、主持人開場白

11、各隊代表3分鐘活動經驗分享和總結，並宣佈團隊成績

12、由xx宣佈比賽結果

13、由xx發放證書、獎品

14、由xx總結髮言

九、經費預算

1、宣傳橫幅：40元

十、活動安全

十一、附件（報名表、承諾書）

大學生創業策劃書12

市場前景

茶餐廳是一個相對高級的餐飲場所，中餐包括:粥、粉、面、飯、點心、小食、燉品、燒烤、滷菜、小炒、火鍋等；西餐包括:韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務人士、大學生等。優質多元的菜品搭配，加上會員管理制度和一定的營銷、推廣活動，這是一個利潤空間高、投資回報快的項目，目前已受到許多有意進軍餐飲業的投資者的高度關注。

投資標準及回報

1、金額預算。投資者可根據資金狀況，考慮開社區店、標準店或旗艦店三種級別的茶餐廳，投資總額分別為8萬元、10萬元和15萬元。最好用投資總額的百分之七十作為實際投資，百分之三十作為備用資金，以應付開業之後的後續投入以及突發狀況。

按10萬元標準店進行投資，其中店面租金，2萬元（一百平米米左右）；淡雅而不失現代氣息的裝修，3萬元左右；茶具和其他設備（桌椅、空調、音響），2萬元；各種茶葉、食品、水果，2萬元。

2、收益評估。茶餐廳每日營業14小時，平均日接待顧客一百五十人，每人消費25元，日營業額可達3750元，按百分之二十的純利潤率計算，日盈利750元，月盈利2萬多元。投資者可於半年內收回成本，第一年盈利可達10萬元以上。

前期準備

1、開業證件：消防、衞生、環保、工商、税務部門登記、註冊。

2、員工招聘：可以利用網站、餐飲培訓學校、報紙廣告招人或託人代招。

3、菜譜設計：茶餐廳的菜譜設計應該根據該店的經營特色進行設計。菜譜裏可以附加一張該店的宣傳廣告和定期的活動廣告。

4、文化理念：包括經營理念、核心價值觀、服務精神、工作態度、目標責任等。

選址經驗

1、拒絕商圈旺鋪。不是商圈不好，而是投資成本太大，加重前期運轉的負荷：東莞市雅典茶餐廳老闆邱先生急於求成，在當地黃金地段重金投資了一家茶餐廳，月租金1.5萬元，後來受到高檔茶樓和先後進駐的星巴克、本土快餐連鎖店真功夫的衝擊，不到半年便結業了。

2、資金有限的投資者，在選址時主要考慮以下兩個方面：

（1）公司、寫字樓相對集中的地段。此地段消費人羣以白領為主，消費能力不亞於商圈附近，而租金卻便宜很多。江蘇的李小姐在寫字樓2樓投資10萬元開了一家茶餐廳，以中式套餐、糕點、冰激凌和咖啡為主營內容，人均消費為15～20元，相當於三個人吃炒菜平攤的費用。而由於茶餐廳環境優雅、就餐近，與炒菜館相比，優勢不言而喻，因此李小姐的茶餐廳生意頗好，月淨利潤達4萬元。

（2）住宅區或高校相對集中的地段。如果茶餐廳能在提供舒適環境的前提下，菜品價格控制在普通快餐店的百分之一百五十以內，則能很有力地吸引情侶、不在家開伙的白領人羣，而這類地段又比寫字樓附近的茶餐廳租金低，更大地縮減了前期投入。

裝修經驗

1、通常情況下，茶餐廳裝修設計須簡約、明亮，給人自然、舒適之感。靠馬路一側要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂；軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調。裝修費用控制在200元/平方米以內。

2、裝修細節。為了提升服務品質，茶餐廳內還須擺放一台電視、一個仿古書架；在洗手池邊標明“為了您的健康，請您洗手”的字樣；收銀台最好設計成酒吧吧枱狀，台上放紙巾、宣傳單、印着茶餐廳地址的打火機、收銀櫃等，台後則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕鬆、周到的第一印象。

3、個性化設計。每個茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設計，譬如，在大廳的小舞台上設計一個留言板或貼紙區，方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流；還可根據場地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂區等。注意：在茶餐廳內，一定要做好通風和防火措施。

4、裝修的重中之重——廚房。廣州愛緣茶餐廳老闆馮鑫女士：據我所知，有些茶餐廳經營者為節約裝修成本，只着重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費用，其實這是個誤區。廚房在茶餐廳營業的前期作用不明顯，因為客流量小，但到了後期，當店內菜品能夠吸引越來越多顧客光顧時，廚房設計不合規格，設備落後，將有可能因上菜速度慢導致客源流失。

愛緣的廚房是由專業設計公司設計：

（1）須檢查廚具的出廠年號、產品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪；

（2）地面最好安裝100×100規格的深色系吸水地磚；

（3）廚房要有“雙道雙門”，以保障工作人員進出流暢；

（4）廚房與整個茶餐廳的面積比不得低於1：0.3，並且要隔音、隔熱、隔味；

（5）另外，除配置空調系統、電源電壓等設備外，還須按照一個灶台提供4～六人用餐的規格來設置灶台數量。

總之，一定要保證廚房運作的安全和環保。

大學生創業策劃書13

一、前言

民眾就餐飲食存在的幾個問題北京市商委對城區住户在1000户以上社區進行調查發現，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數僅佔調查人數的1/3，有2/3的人經常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場不滿意。另則，北京流動人口大，白領階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊。每個人都想用健康的身體來擁抱新的一天，這時你就要有一個健康的飲食方式，，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長期下來，至少會埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等。

1.1早餐：

忙碌的生活環境，讓人們忽略了早餐的重要性，目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放棄營養，無營養早餐是健康頭號敵人，早晨的第一餐也是營養攝取最關鍵的一餐。均衡的營養可為一天補充體力並帶來活力，早餐要吃飽，吃健康，就可以保證身體和大腦活動所需要的能量，都市人們由於工作性質的關係，經常忙或是沒時間往往吃不上早餐，空腹感令人沒有活力，頭腦運作遲緩，對腸胃也會受影響，因而，也會導致身體免疫力的降低。因此，營養豐富，富含高分子碳水化合物和膳食纖維，獨特的水溶性纖維Beta葡聚糖延長碳水化合物的消化時間，不僅能持續穩定地提供能量，更能帶來一天都充沛的精力。

1.2.目前早餐尚有很多不利於人體健康的因素

針對北京人的飲食習慣，過去老北京的早點都是些油條、抄肝、豆漿、豆腦、大米、小米粥、餅包子混沌等為主。象豆漿、豆腦、大米、小米粥、包子等都是不錯的早餐，但製作質量和衞生普遍存在很大的問題。還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來講也遜色了很多。

攝取營養的早餐擺脱妨礙健康的剋星，營養健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質，所以怎樣慎選營養、快捷、美味、又方便的早餐成了當今餐飲業的重點。

當下，有幾百種實用粥譜可供借鑑和選擇。例如:向目前北京最叫響的十米粥，無論是對老年的三高，還是對其他人羣的保健養生，作為預防疾病，調理疾病，效果都很不錯。養生早餐粥，無疑符合人們這種需求。這種強烈的需求同時也開啟了巨大商機

2.1.午餐：一般來講人在午餐中所吸收的營養佔了每天營養來源的三分之一。

現代人對於健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀念。對於健康，不再只是消極的治療病痛，現代人有著更為積極的心態。如何積極地抵抗、預防疾病，同時讓自己的心態與身體都保持在最佳狀態，就是有效管理健康的積極正面態度。運用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源！健康，為你的人生增添色彩；飲食，讓你的健康更加完善。

二、承辦養生餐館的巨大商機

當然“賣”點很重要。中國傳統食品為主要產品的系列產品，雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的經濟效益。

比如説早餐“粥”不管是炎熱的夏天，還是寒冷的冬天，無論是春滿花開的春天，還是豐獲滿滿的金秋對於食慾不振，身體處於亞健康狀態下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開家粥店能充分迎合現代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回報穩定。

近期一種粥文化喝健康養生餐飲文化吹香了整個北京城。經營養生餐館成了餐飲業的新貴。因此，用全天候的經營方式開辦養生餐飲就更有經濟效益和巨大的商機

三、市場調查及研究

1、目前北京市民已經對保健餐的認識有了一定的層次，一改常態的過去的大魚大肉和油膩膩的菜餚，開始選擇了更具有營養價值的保健餐類。

2、如果我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環飲食的話。那無論是利潤空間還是人們需求的空間都相對的更據有前途性了。

四、面向消費渠道和人羣

這是一個消費渠道非常廣泛的行業

1、一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人和亞健康族。

2、主要益處：營養，衞生，口感好，保健是非常中國化的快餐形式

3、經營場所:居民區、醫院旁、療養院、老年公寓、公園和商業周圍等等都可以。可以形成早餐，午餐，夜餐：配合營養的主付食，即經濟又實惠，

4、重要性：病人，學生，老人需要營養；免除自己熬粥的煩惱及購買原，配料不便；更有安全感，衞生營養，功效多。維護健康，省時，省力，使消費者更可增加消費合理的感覺。

5、同時在餐廳內部佈設宣傳各項食品的養生食品功能與特性，這樣可以更能增加各類食府健康知識。在飲食享受的同時，也使食客提高並加強了的健康意識，健康飲食的同時，也體會到了養生食品對人體的重要性。

大學生創業策劃書14

一、策劃背景

在日益競爭激烈的市場經濟體制下，大學生即將畢業投入社會。

1、(調研背景)區域：xx路段市場行業的多樣化以及發展勢頭的強弱程度。

2、調研目的：瞭解各行業發展要求競爭程度，為自主創業提供依據，降低創業風險。

3、調研對象：對校外各商業人士，服務性工作人員以及區域內具有代表行業及人員，對校內各老師，領導以及學生。

4、調研方法：問卷調研，直接調研，電話訪談。

5、調研區域：郵電學院外附近各商業，行業以及服務行業網點等。

6、調研內容：各行業佔總體發展比例，各行業發展程度，潛力水平，行業人員分配比例，新興行業比例，自主創業成功比例，自主創業注意相關問題等。

7、調研方案實施：調研活動分為前後期，前期負責校園市場的採樣分析(重點抽樣，隨即抽樣)佔總活動(資源等分配)比例為xx%，後期為校外市場調查(xx%)活動期間人員分配為x組，甲組負責校內調查(人員分配佔總體xx%)，乙組負責校外市場調查(xx%)丙組負責信息收集，彙總，以及整各活動的控制和活動期間費用預算(xx%)丁組負責資料的分析，編制報告，電子檔案，ppt以供參考(xx%)。

8、調研報告：收集資料彙總，編制調研報告。

二、環境分析

宏觀環境(外部)政治開明，法律保護合法經營，經濟可提供投資，貸款，技術成熟，文化和專業豐富。微觀環境(內部)競爭着少，處於“藍海”範疇，經營類型屬於“加盟店”降低風險，增強加盟店市場佔有率和競爭力。渠道成熟而穩定，社會公眾對自主創業支持。

三、策略

產品主要採取集中配貨，降低風險，減少成本，質量保證。價格採取全國統一價，防止“串貨”。分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網絡形式開展。

四、具體策劃方案

1、商業選址，在交通便利處。

2、佈局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色(黑色)為主，內部配以明亮新穎的色彩。

3、店名，網絡店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”。

4、商業營業執照等。

5、商品上架展覽。

6、設店長以名，服務人員(技術操作人員)。

4、宣傳人員(學生兼職)。

7、商品宣傳及市場推廣：

(1)在xx等設立宣傳本店開業喜訊。

(2)製作卡通人物式或手機模型的傳單，進行全面宣傳。

(3)通過學校廣播，社團，報紙等進行宣傳。

(4)本店以加盟店的形式與xx公司合作，經銷或代銷，提供諮詢電信，天翼業務，手機，繳費，服務等。

(5)開業期間以電信名義在設立橫幅，樹彩虹橋，綵球，説明合作關係和代售業務等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏。

(6)本店網絡設施與鮮網強強聯並，通過鮮網把淘寶網站設為獨立網站主頁並義務維護，還可增加鮮網收益，達到雙贏。

(7)實體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關係，防止小區域串貨，同行業或價格戰，形成小部分的供應關係，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。

五、方案控制

前後期活動各設營銷總監一名，下設市場督導x名，分別控制校園市場，校外市場調研，策劃方案監督和協調。

六、方案預算

可預算經費+不可預算經費=(保守數字)xx萬。

七、結束

此次自主創業策劃雖屬於行業策劃，(通訊行業)但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。

大學生創業策劃書15

目 錄

前言

一、團隊概述

1)團隊簡介。2)經營項目。

二、產品與服務

1)產品描述。2)產品SWOT分析。3)銷售方式。

三、市場分析

1)目標消費羣。2)市場環境分析。

四、市場銷售戰略

1)銷售策略分階段目標。2)營銷原則。

五、管理團隊

1)團隊的構成。2)管理規劃。

六、財務

1)資金籌集方式。2)財務歷史數據。3)財務預算。4)現有資產分析。5)財務走勢。6)財務總結。

七、機會與風險

1) 機會。2)威脅。3)應對之策。

前 言

如今社會上越來越頻繁地出現"80後"、"創業"、"新新人類佔領市場"等名詞，很多大學生認為"創業"本身就是一種職業，在就業高峯，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今後的社會中，自主創業的人會越來越多，甚至成為就業的主流，成為大學生畢業後就業的首選。而我們認為實現自我價值是證明自己的最好途徑。大躍進創業團隊不願意庸庸碌碌，選擇自主創業是為了通過這一途徑來證明自己的能力。作為在校大學生，我們明白創業有艱辛，收穫大於收益。這種成功是屬於自己的，就算失敗也不會感到遺憾。

法國人有句話説：每個人都應該有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最美好的地方去。踩着那些美麗的、優雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。是的，這也是我團隊致力的目標。

拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產品，它一百年也不會消失或者被淘汰 。中國平均每人年消費1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那麼按每雙10元來計算，整個的中國市場大約有200億元的市場規模。

而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000餘人，其中女生佔70%的比例，大躍進團隊成立於次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現從生產者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務至上的經營理念，主動把消費者放到業務的頂端，堅持不懈地為客户提供滿意的商品與周到的服務。

一、團隊概述

1)團隊簡介

大躍進創業團隊成立於20xx年3月17日，在經過一個星期的市場考察和分析後選擇涼拖鞋作為創業項目，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏鋭的市場洞察力的專業隊伍，擁有飽滿的激情和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優勢發揮所長，相互彌補、學習、提高，體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業做大做強。

2)經營項目

各類男女時尚涼拖鞋

二、產品與服務

1)產品描述

拖鞋讓人享受一種閒遐的心情，輕鬆的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節奏，緩緩走着，用心體會人生。

我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價優的產品，靚麗一夏。

2)產品SWOT分析

優勢：時尚，滿足大學生個性化的追求;價格合理，明碼標價

劣勢：產品進價價格較高，且渠道不穩定;種類不齊全

機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大

威脅：受行業競爭，涼拖鞋款式越來越多，衝擊力大

3)銷售方式

a.以實訓超市實體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

三、市場分析

1)目標消費羣

針對民政學院內學生及老師中18-25歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標客户;校外居民為二級客户。其中特為一區女生為重點目標顧客。

2)市場環境分析

大學校園市場是一個人流量高度集中和穩定的市場，據調查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據實地調查統計賣鞋的此類商店有22家，競爭相對激烈，產品種類繁多，主要以中低檔位主。

大躍進團隊銷售主要區域是在一區寢室，我們瞭解到一區3000左右的女生，為8-12人為一個寢室單位，消費人羣大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應帶動銷售。

消費能力方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為後製定了我們的營銷策略，產品選擇上要求是舒適，時尚，符合他們追究時尚、美觀的需求，價格定位區間在12-15元之內。

銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網點，平時晚上在一區門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式，特針對一羣目標顧客實施專業化的銷售，充分滿足消費者。

四、市場營銷戰略

1)銷售策略分階段目標

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標，針對這些目標，我們將採取不同的具體性的操作手段。

a.告知階段

以實訓超市春季促銷為契機，進行產品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。

b.啟動階段

在民政學院一區寢室門口進行連續性的產品展銷，培養顧客對本團隊產品的認知度，促進產品的銷售。

c.促進階段

一系列的優惠活動，如："有買有送"凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;"好事成雙"凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優惠

2)營銷原則

a.營銷理念：優質服務原則

我們團隊信奉優質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立於不敗之地，脱穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經營原則。

"三心"--用心、細心、耐心。銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細心的發現顧客需要，滿足顧客要求;銷售後耐心的告訴顧客注意事項及保養措施。

b.營銷特色：差異化營銷

作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品，價格的制定，銷售的方式。

因為這次創業不以盈利為主要目的，重點是通過這次創業的實踐來了解創業過程的每一個階段。選擇進入合適的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇"學習營銷"為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區別於其他的商店經營，展開了差異化營銷，從而創立獨特理念，吸引和穩定我們的顧客。

五、管理團隊

1)團隊的構成

團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，達到共同的目標。眾志成城，力量大，成果也大。

團隊的構成，具有非凡的意義。選擇合適的人羣，合適的職務安排將是以後工作有效開展的重要因素之一。經過數次嚴謹的選擇，我們的團隊已初步成型：

a.團隊人數：六人

b.成員結構：管理--張**(協調者)

銷售--張** 李**(創新者推進者)

財務--李**(監督者)

採購--羅** 蘇**(實幹者信息者)

c.團隊成員要求：大局意識、熟悉創業計劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、團隊精神、應變能力等。

2)管理規劃

團隊不同於工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊通過其成員的共同努力創造出一個個工作成果,這就使得業績水平能夠大於所有團隊成員個人最佳業績的總合。因此要想有個好的發展就必須要有很好的預見性，做好管理規劃。

a.借用第克泰特法，在這裏引申為"專用時間"。團隊每位成員根據課表選定自己的工作時間，除去上課外，其他剩餘的時間全身心投入到團隊所選項目中，儘量不做與項目無關的任何事情。

b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收穫,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內的銷售業績、個人心得等對團隊發展有利的信息。

c.分工與合作並存：首先團隊成員根據自己職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員要積極主動幫助隊友，並按時按量完成團隊任務。

d.會議要求：

會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開無目的、無意義或議題不明確的"糊塗會"

聯繫實際，解決問題，不開傳聲簡式的"本本會"

權衡輕重緩急，抓住重點，不開"扯皮會"

講究實效，不開一報告、二補充、三強調、四表態、五總結式的"八股會"

不開七時開會、八遲到、九時領導做報告的"遲到會"

e.激勵政策：團隊項目實施過程中，根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵

f.在團隊項目正式啟動時，將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰。

六、財務管理

涼鞋是一種季節性很強的產品，且受今年氣候影響，氣温一直很涼，影響了涼鞋的銷量，鑑於此，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平。為了實現企業利益最大化，我們儘量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴，以優惠的價格和優質的服務吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營業額，另一方面也可以加強我們的人脈關係，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收穫。

這一系列嚴謹的財務管理，都是我們創業的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式

六人共集資1200元，其中採購成本為939元，現總營業額為876元。

2)財務歷史數據(單位：元)

3)財務預算(單位：元)

4)現有資產分析

截止20xx年5月10日，大躍進創業團隊總投資1200元，總採購成本939元(包含交通費)，總營業額876元，總庫存約337元。經理人員，銷售人員，採購人員，財務等工資目前還沒結算。

5)財務走勢

由於天氣轉熱，接下來的日子裏將是涼鞋銷售的火熱季節，企業預計銷售量將猛增，營業額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預計總營業額為1580元。

6)財務總結

在這次創業實踐中，實現總營業額2456元，總利潤736.8元，在接下來兩個月，大躍進創業團隊成員努力用自己的激情和營銷人員的專業水平，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創業課程，使大躍進每個成員都從中得到基本創業知識和寶貴的經驗。

七、機會與風險

1)機會

a.隨着夏天的到來，氣温的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

c.拖鞋的價格相對於其它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。

d.隨着新的夏天的到來，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選購。

f.可以有效利用認識的人，進行廣泛宣傳。

2)威脅

a.學校內外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

b.由於我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。

c.由於今年雨水較多，氣温回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時間不多。

d.由於這學期學習任務較重，各成員的課餘可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩定。

3)應對之策

a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務上勝過他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售後服務，以優質的服務打動顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學習，提高成交率。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。因此需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。

c.對於今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們只有儘量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達到最小。

d.儘量把各成員的課餘空閒時間集中起來，合理分配，達到提高在室外擺攤的頻率。